Plaza, cobertura o distribución.

CANAL DE MARKETING (CANAL DE DISTRIBUCIÓN)

Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un producto o servicio para su uso o consumo por el consumidor o por otras empresas.

ESTRATEGIAS Y DECISIONES EN EL CANAL DE MARKETING

(CANAL DE DISTRIBUCION)

A veces las empresas obtienen resultados negativos por prestar muy poca atención a sus canales. Por el contrario, muchas empresas utilizan imaginativos sistemas de distribución para obtener una ventaja competitiva. Por ejemplo: Dell Computer

Una empresa debe diseñar sus canales teniendo en cuenta no sólo el panorama actual del mercado, sino también las posibles circunstancias del mercado en el futuro. Por ejemplo: Burger King

¿Cómo reduce un intermediario de marketing el numero de

transacciones necesarias.?

Numero de contactos con distribuidor

Nivel de canal Cada nivel de intermediario que utiliza una parte de trabajo necesario para acercar el producto al consumidor

Tipos de canalCanal directo: canal de marketing sin intermediario

Canal indirecto: Canal de marketing con uno o más niveles de intermediarios

Fabricante Consumidor

ConsumidorFabricante Minorista

Canales de marketing

Mercados de consumo

Fabricante

Fabricante

Fabricante

Fabricante

Consumidor

Consumidor

Consumidor

Consumidor

Minoristas

Minoristas

Minoristas

Mayoristas

Mayoristas Intermediario

Canal 1

Canal 2

Canal 3

Canal 4

Canales de marketing

Mercados corporativos

Fabricante

Fabricante

Fabricante

Fabricante

Corporativo

Corporativo

Corporativo

Corporativo

Minoristas

Representante o sucursal

Canal 1

Canal 2

Canal 3

Canal 4Representante o

sucursal Distribuidor

Comportamiento del canal

Cada miembro del canal se especializa en una función

determinada Conflicto del canalSon los desacuerdos sobre los objetivos, las

funciones de cada uno y la remuneración por las tareas realizadas.

Conflicto horizontal: Cuando el desacuerdo tiene lugar entre empresas de un mismo nivel de canal

Conflicto vertical: Existe cuando hay discrepancia entre los distinto niveles de un mismo canal

Sistema de distribución convencional

Es la estructura del canal de distribucion formada por fabricantes, mayoristas y minoristas que actúan como un sistema unificado

Sistema de distribución vertical

Sistema de distribución vertical

Fabricante

Mayoristas

Consumidor

Minoristas

Fabricante

Minorista

Consumidor

May

orist

a

Sistema de distribución horizontal

Es un acuerdo en el que dos o más empresas del mismo nivel colaboran para perseguir una nueva oportunidad de marketing.

Dirección y motivación de los miembros del canal.

• Logística de marketing

• Objetivos del sistema de logística.

Proveedor Consumidorempresa Distribuidor

Logística de entrada

Logística de salida

Logística inversa.

Principales funciones de la logistica.

•Almacenamiento•Gestión de inventario.

Consiste en el desplazamiento de los bienes necesarios en una cadena de abasto

El trasporte afecta :

Transporte:

AL PRECIO

A LA CALIDAD

AL ESTADO

La empresa puede elegir entre 5 modas principales de transporte

• Transporte por carretera (camiones): Trasporta mercancía dentro de las ciudades, como entre ciudades

Ferrocarril: Es uno de los medios más eficaces de trasporte de mercancía cuando e trata de grandes volúmenes de mercancía a granel

Transporte por mar: Se emplea para eltransporte en barco con grandes volumenesde mercancía, aunque los costes don muy bajos para mercancías a granel de poco valor y no perecedera

Transporte aéreo: Es un importante medio de transporte, sus tarifas son superiores a las del transporte por carretera o por ferrocarril

Transporte intermodal:Es una combinación de dos o mas medios de transporte de mercancías

Se pueden transportar productos digitales desde el fabricante hasta el consumidorEjemplo Amazon

Gestión de información logística

Las empresas gestiona sus cadenas de distribución a través de la información, los miembros del canal normalmente colaboran entre si y comparten información para conjuntamente tomar decisiones de logística más acertadas.Gestión integradora de

logísticaSe centra en el trabajo en equipo, dentro de las empresas

y entre los miembros del canal de marketing, para optimizar el rendimiento de todo el sistema de distribución

Su objetivo es la armonía de todas las decisiones sobre logística de la empresa

Colaboradores de logística

Los miembros de un canal de distribución están juntos en la tarea de ofrecer valor al consumidor y conseguir su satisfacción

Proveedor externo de logística

Son proveedores independientes de servicios de logística que realiza algunas o todas las funciones necesarias para hacer llegar los productos de sus clientes al mercado

Gracias por su atención.