BACJuicio de venta - Batería para la actividad comercial

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Autores:Informe: D. ArribasSolución informática: X. MinguijónDiseño: R. Sánchez

Juicio en situaciones de venta

1 30 50 70 100

1 30 50 70 100

Nota S: escala � pica con M=50 y Dt=20

PERF

IL BACJV

BAC-JV

SPD

Id:

Edad: Sexo: Fecha de aplicación:

Baremo:

Responsable de la aplicación:

 

INFORME INTERPRETATIVO DEL TEST JV (JUICIO EN SITUACIONES DE VENTA) DE LA BAC,BATERÍA PARA LA ACTIVIDAD COMERCIAL

La puntuación que ha obtenido la persona evaluada es inferior a la del grupo normativo dereferencia, dado que está entre una y dos desviaciones típicas por debajo de la media.Teniendo en cuenta este resultado, es probable que su modo de comportarse ante distintassituaciones de tipo comercial sea algo ineficiente y poco apropiado. Sus respuestas implicanun estilo de actuación que un grupo de jueces expertos en el área comercial valoró como: a)poco eficaz a la hora de enfocar y conseguir una venta; y b) algo desajustado e inapropiado ala naturaleza de la situación.

En definitiva, es probable que se trate de una persona con un criterio comercial pocoadecuado y con cierta dificultad para conseguir una venta. No obstante, conviene realizar unanálisis cualitativo del tipo de respuestas que ha dado ante las situaciones planteadas en laprueba, con la finalidad de valorar hasta qué punto son representativas del contexto en elque se desenvolverá la persona o de los criterios de actuación comercial demandados para elpuesto.