analisis empresa tinabol

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Gestión Estratégica de Empresas

FASE 1

MARCO ESTRATÉGICO

I NTRODUCCIÓN

Tinabol fue una de las primeras empresas dedicada a la producción de tanques de agua de polietileno en distintas capacidades. Está situada en kilómetro 7 de la avenida petrolera. La empresa cuenta con 14 trabajadores a tiempo completo. Posee un único dueño, que es el Ing. Jaime Ponce. La empresa fue fundada en el año 1996 y ha crecido significativamente desde entonces ganándose un lugar en el mercado de los tanques de agua.

FORMULACIÓN DE LA MISIÓN DE LA EMPRESA

QUE:

Producción y comercialización de tanques de agua de polietileno

PARA QUIEN:

Para todas las personas, ferreterías y empresas constructoras que requieran tanques de agua en la ciudad de Cochabamba.

COMO:

Con un producto de calidad a un precio accesible.

Diseños únicos que facilitan el mantenimiento y aseo de los tanques.

Formula de composición y producción única patentada.

Asesoramiento e instalación en contratos con constructoras.

Distinción y responsabilidad en la atención al cliente.

POR QUE:

EMPRESARIO: Generar rentabilidad para el empresario.

CLIENTE: Un producto que tiene una garantía de 10 años y vela por su salud.

EMPLEADOS: Asegurar a nuestros empleados una estabilidad laboral, permitiendo desarrollar sus habilidades en la empresa en un ambiente agradable de trabajo.

SOCIEDAD: Responsabilidad social y cuidado del medio ambiente

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DECLARACIÓN DE LA MISIÓN

TINABOL es una empresa dedicada a la producción y comercialización de tanques de agua de polietileno, dirigido a consumidores del mercado Cochabambino, proporcionando a nuestros clientes atención, asesoramiento y productos de calidad, respetuosos con el medio ambiente, generando rentabilidad para la empresa y a los empleados la posibilidad de desarrollar sus competencias profesionales.

FORMULACIÓN DE LA VISIÓN

QUE:

Producción y comercialización de tanques de polietileno de línea domiciliaria e industrial.

PARA QUIEN:

Personas particulares, ferreterías, empresas constructoras e industriales del mercado nacional y sudamericano que requieran tanques de polietileno.

COMO:

Con un producto de calidad al mejor precio del mercado. Diseños innovadores que cumplen a cabalidad con la norma UNIT 559-83 de

diseño cónico de tanques. Asesoramiento e instalación en contratos con constructoras. Distinción y responsabilidad en la atención al cliente. Brindamos la facilidad de realizar pedidos y transacciones vía internet. Contamos con tecnología de punta. Amplia gama en líneas y variedades en tamaño respecto a tanques de

almacenamiento.

POR QUE:

EMPRESARIO: Reconocimiento y prestigio de la empresa, además de un incremento del retorno de la inversión del empresario.

CLIENTE: Producto garantizado que ofrece seguridad e higiene al usuario.

EMPLEADOS: Asegurar a nuestros empleados una estabilidad laboral, permitiendo desarrollar sus habilidades en la organización en un ambiente agradable de trabajo.

ESTADO-SOCIEDAD: Mayor contribución de impuestos al estado e indirectamente generar beneficios en la sociedad (inversión en salud, educación, infraestructura por parte del gobierno)y contribuir con el cuidado del medio ambiente

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DECLARACIÓN DE LA VISIÓN

Consolidarnos como una marca de prestigio en la fabricación de tanques de polietileno en el mercado nacional y sudamericano presentando productos de calidad, generando mayor retorno de la inversión para el dueño de la empresa, brindando un ambiente agradable a nuestros empleados, contribuyendo a la economía del estado y al cuidado del medio ambiente.

CULTURA ORGANIZACIONAL

VALORES

Responsabilidad

Puntualidad en el tiempo de entrega a los clientes.

Cumplir con las obligaciones adquiridas en la empresa

Trabajo en equipo

Somos un equipo de trabajo con muchas ganas de desarrollarnos positivamente como resultado de un esfuerzo coordinado y participativo con respeto y ganas de superación, comprometidos con un propósito común.

Flexibilidad

Capacidad de adaptarse a las variaciones del entorno

FILOSOFÍA:

“Ponemos todo nuestro esfuerzo a su servicio”

ESTRATEGIAS BÁSICAS

Desarrollar planes de captación de recursos financieros Implementar nuevas plantas de producción para incrementar el nivel de

producción actual y obtener un crecimiento en el mercado nacional. Diversificar la línea de tanques actual implementando los tanques de línea

industrial. Incrementar la productividad de la empresa (aprovechamiento de capacidad

instalada y turnos de trabajo). Desarrollar estrategias sostenibles de marketing y comercialización para lograr un

posicionamiento de la marca y adecuada difusión de los productos en el ámbito local e internacional.

Mejorar la relación existente entre los procesos para obtener un mayor rendimiento y de esta manera obtener mejores resultados.

Crear alianzas con empresas extranjeras cediéndoles el permiso de distribución y producción de nuestros productos para incursionar en nuevos mercados.

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FINALIDADES

Crecimiento y posicionamiento de la empresa. Ser una empresa rentable.

POLÍTICAS

Todo individuo de la empresa debe ser capaz de adecuarse a las exigencias cambiantes del entorno.

Debe realizarse un manejo eficiente y racional de los recursos materiales y económicos pertenecientes a la empresa.

En el proceso de admisión de personal se dará preferencia a personas del entorno geográfico cercano a la empresa.

Dentro el área de comercialización, el personal a contratarse será femenino en su totalidad.

Las ventas a crédito no deben exceder 50% de las ventas totales Toda persona perteneciente a la empresa debe ser responsable en cuanto al

cargo o tarea encomendada.

OBJETIVOS

Nº OBJETIVO Factor critico INDICADOR RESPONSABLE PLAZO

1Incrementar la rentabilidad de la empresa

Rentabilidad de la empresa

Rentabilidad DirecciónDiciembre del 2013

2

Incrementar el nivel de producción de tanques actual

Productividad del proceso de

producción

Nivel de producción

ProducciónJunio del

2012

3

Implementar nuevas líneas y modelos de tanques

Innovación y diseño

Incremento de nuevos modelos

de tanquesProducción

Diciembre del 2012

4Lograr el Posicionamiento de la marca

Participación en el mercado

Difusión de la marca

MarketingDiciembre del 2015

5Desarrollar el potencial humano

Capacitación y formación de personal

Porcentaje de personal capacitado adecuadamente

Recurso Humanos

Mayo del 2012

Selección del personal

Número de candidatos óptimos

Recursos humanos

Diciembre del 2012

Satisfacción del personal

Motivación de personal

Recursos Humanos

Diciembre del 2012

5


6Mejorar la calidad de los procesos

Calidad de los procesos

Porcentaje de defectuosidad

Producción Junio del

2012

7Incrementar la satisfacción del cliente

Satisfacción de las necesidades de los clientes

Grado de satisfacción

Producción

Comercialización

Enero del 2012

8

Uso eficiente de la capacidad instalada en planta

Capacidad utilizada de maquinaria

Porcentaje de uso de capacidad de equipos y maquinaria

Producción Enero del

2012

Turnos de trabajo vigentes

Numero de turnos de trabajo en la empresa

Dirección

Producción

Recursos humanos

Enero del 2013

9Lograr un crecimiento de la empresa

Crecimiento de la empresa

Nivel de participacion en el mercado nacional

Dirección Diciembre del 2016

MEDICION DE LOS OBJETIVOS

Alcanzar una rentabilidad del 15% anual. Incrementar el nivel de producción actual a 500 tanques/dia. Implementación de una nueva línea de tanques de uso industrial. Lograr una difusión de la marca en el mercado nacional, para posicionar nuestro

producto y tener el 80% de las preferencias del mercado. Lograr que el 80% de los trabajadores de planta posea un conocimiento total de

las actividades de su puesto de trabajo, mediante un adecuado proceso de capacitación y formación.

Alcanzar un eficaz proceso de selección de personal, en el cual los postulantes sean los más capaces y la relación de entrevistados vs. Puestos requeridos sea 2 a 1 para tener un mayor rango de elección.

Lograr que el 100% del personal de la empresa se encuentre satisfecho con la labor que realice, mediante adecuadas técnicas de motivación.

Alcanzar un porcentaje de 0% defectuosidad en nuestros productos mediante la mejora continua de la calidad de los procesos productivos.

Lograr mínimamente que el 90% de nuestros clientes se encuentren satisfechos en todo aspecto del producto, desde las características propias del producto hasta la entrega del mismo.

Utilizar el 100% del rendimiento y capacidad de las maquinas instaladas en planta. Incrementar en 2 turnos los horarios de trabajo en la empresa.

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Lograr un crecimiento nacional de la empresa en la cual se alcance el 50 % de participación del mercado nacional.

FACTORES CRITICOS DE ÉXITO

Experiencia en el rubro Tecnología y capacidad de producción Selección y capacitación de personal Participación en el mercado Satisfacción en la entrega al cliente Precio del producto Calidad del producto Variedad de líneas y capacidades

RESTRICCIONES

Cumplimiento de normas ambientales y de calidad. Preferencias de contratación de empleados del lugar.

LIMITACIONES

No existen limitaciones

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MAPA ESTRATÉGICO DE LA VISION

APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO

PERSPECTIVA DE PROCESOS

PERSPECTIVA DE CLIENTES

PERSPECTIVA FINANCIERA

Selección eficaz de personal

Capacitación y formación en nuevas tecnologías y métodos

de trabajo

Desarrollar el potencialhumano

Incrementar la variedad de productos

Mejorar la Calidad de los procesos

Incremento de la rentabilidad

Crecimiento de la empresa

Consolidación de la marca

Uso eficiente de capacidad instalada en planta

Satisfacción de personal

Incrementar la productividad

Productos de calidad garantizados, al mejor precio, con distinción en la atención y

puntualidad en la entrega

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FASE 2

EVALUACION DE LA EMPRESA

ANALISIS FODA

FORTALEZA CAUSAS CONSECUENCIASExperiencia en la fabricación

de tanques Antigüedad en el rubro de

16 años. Confiabilidad en el

producto.

Calidad del producto Mano de obra calificada. Formula única patentada. Proceso de producción

estandarizado

Producto resistente, liviano, inocuo de fino acabado acorde a los requerimientos.

Flexibilidad en la producción Instalaciones adecuadas. Maquinaria y equipo

adecuado.

Satisfacción de los requerimientos de los clientes.

Precio Costo bajo de M.P. Satisfacción de los clientes

Satisfacción del cliente Calidad del producto Cumplimientos de

requerimientos y necesidades

Buena imagen del producto

Nuevos clientes

DEBILIDADES CAUSAS CONSECUENCIASBajo posicionamiento en el

mercado Baja difusión del producto Agresiva competencia

Mermada disponibilidad de recursos.

Baja rentabilidad.Limitada gestión de

publicidad y Marketing. Limitada ejecución de

planes y programas de Marketing.

Conformismo.

Incremento limitado en las ventas.

Baja participación de mercado.

Bajo nivel de producción Bajo aprovechamiento de la capacidad instalada.

Nivel de productividad limitado

Perdida de nichos de mercados potenciales.

Fallas en el sistema de distribución y entrega de

productos

Retraso en la entrega de pedidos por parte de producción.

Insatisfacción de los clientes con el sistema de entrega de pedidos.

Pérdida de clientes. Disminución de ventas

Limitado poder de negociación con los

proveedores

Bajo número de proveedores

Elevados costos de adquisición.

Condicionamientos en cumplimientos de entrega

OPORTUNIDADES CAUSAS CONSECUENCIAS

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Crecimiento del mercado

Aumento de los índices de construcciones

Migración a la ciudad Retorno de migrantes

bolivianos al país.

Incremento en las ventas y participación en el mercado.

Apertura de mercados internacionales

Preferencias arancelarias a países pertenecientes a acuerdos económicos internacionales entre países de américa del sur (CAN, MERCOSUR, TLC)

Incremento de las ventas Crecimiento de la

empresa.

Disminución en los costos de adquisición

Tipo de cambio Producto competitivo

AMENAZAS CAUSAS CONSECUENCIAS

Competencia de productos importados

Precios bajos Disminución en los pedidos.

Disminución de las ventas.

Políticas gubernamentales que limitan al sector privado

Excesivos requerimientos legales

Crecimiento limitadoFalta de apoyo a laempresa

privada

Publicidad negativa hacia el producto

Influencia negativa por parte de la competencia

Disminución en las ventas.

Pérdida de mercado. Perdida de confiabilidad

en el producto.

Alta competencia en el mercado

Empresas competidoras consolidadas en el mercado

Crecimiento limitado en el mercado.

Bajo nivel de ventas del producto.

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CONTINGENCIAS Y PROBLEMAS POTENCIALES

CONTINGENCIA GRAV. PROB. PROX. ALERTASPromulgación de

nuevas leyes para la preservación del medio

ambiente.

Media Media Mediano plazo

Estudio gubernamental del impacto medio ambiental de la fabricación de envases de polietileno

Inestabilidad económica del país por

problemas socio-políticos.

Alta Alta Mediano Plazo

Información por medios de comunicación.

Incremento del costo de M.P.

Media Media Largo Plazo

Información en medios de comunicación.Información de proveedores

Aparición de nuevos competidores

Alto Media Mediano plazo

Informes de Registro de nuevas empresas del rubro en la cámara de comercio y fundempresa.

VULNERABILIDAD

PILAR CAUSA DE DETERIORO IMPACTOCompras. Tardío abastecimiento de las

materias primas e insumos. Retrasos en producción. Incumplimiento de pedidos por

parte de producción.

Finanzas Disminución de los ingresos económicos

Incremento en los gastos

Incumplimiento en la asignación de recursos.

Incumplimiento de obligaciones económicas externas

COMPETENCIAS NUCLEARES

Asesoramiento e instalación en contratos con constructoras.

Distinción y responsabilidad en la atención al cliente.

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FASE 3

ANALISIS DE PORTER

Matriz de Perfil Competitivo

Evaluación Ponderada de la Fuerza Competitiva

(1=muy débil; 4 muy fuerte)

COMPETENCIA ACTUAL

Calificación Ponderada de la fuerza competitiva

4=Muy Fuerte

3=Fuerte

2=Debil

1=Muy Debil

COMPETENCIA AACTUAL(ALTA)

PODER DE NEGOCIACION DE

LOS CLIENTES (BAJA)

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

(BAJA)

PODER DE NEGOCIACION DE

LOS PROVEEDORES (ALTA)

AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS

COMPETIDORES (MEDIA)

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MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Factores Claves de Éxito/ Medición de

la Fuerza

Peso

TINABOL DuralitPlaxburg

(Tank-burg)Tinacos

Experiencia en el rubro

0.15 4 0.6 1 0.15 3 0.45 3 0.45

Tecnología y Capacidad de

producción0.15 2 0.3 4 0.60 4 0.60 4 0.60

Selección y capacitación del

personal0.10 2 0.2 3 0.30 3 0.30 4 0.40

Participación en el mercado

0.10 1 0.10 1 0.10 4 0.40 1 0.10

Satisfacción en la entrega al cliente

0.10 2 0.20 3 0.30 4 0.40 2 0.20

Precio del producto 0.15 4 0.60 3 0.45 3 0.45 2 0.30

Calidad del producto 0.15 4 0.60 2 0.30 4 0.60 4 0.60Variedad de líneas y

capacidades0.10 2 0.20 1 0.10 4 0.40 2 0.20

Calificación de la fuerza

1 2.8 2.3 3.6 2.85

3º 4º 1º 2º

Conclusión:

Según el análisis de la matriz de perfil competitivo, la empresa ocupa el tercer lugar, siendo nuestras fortalezas y principal diferenciadores la experiencia en el rubro, el precio del producto y la calidad del mismo. Como debilidad tenemos una débil participación en el mercado. Por lo tanto la competencia actual es “Alta”.

APARICION DE NUEVOS ENTRANTES

La aparición de posibles competidores es “media” debido a que el mercado de los tanques de polietileno es un mercado atractivo y potencial tomando en cuenta el desarrollo del país y crecimiento de los índices de la construcción, los cuales derivan en un incremento de la demanda de productos de equipamiento del hogar, no obstante que la inversión necesaria para la apertura de este tipo de empresa es bastante alta, debido al equipo, maquinaria empleada e instalaciones requeridas.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

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El poder de negociación de los clientes no influye fuertemente en los precios manejados en el mercado, debido que se maneja un precio promedio y no existe mucha variación por parte de la competencia.

Otro punto importante representa la considerable cantidad de clientes, producto del creciente índice de construcciones registrado, generando una demanda fuerte, debido a ello el cliente no impone una fuerte presión y porlo tanto su influencia es “débil”.

Los clientes poseen influencia en aspectos de plazo de entrega, especialmente en producción proveniente de pedidos.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

El poder de negociación de los proveedores es “alta”, ya que en el mercado existe un número limitado de proveedores de materia prima.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

En nuestro medio existen productos sustitutos, como ser los tanques de fibrocemento, tanques de fibra de vidrio, y tanques subterráneos con estructura de cemento, los cuales representan una opción en cuanto a almacenamiento de agua, que bajo ciertas circunstancias pueden provocar que el cliente deje de adquirir nuestros productos, ocasionando una disminución en las ventas. Se considera como una amenaza “baja” debido a que las características de los mismos no satisfacen exitosamente las necesidades del mercado en comparación con los tanques de polietileno.

FASE 4

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PREVISIONES Y ESCENARIOS

ECONOMÍA

En el campo económico un factor que afecta directamente a la empresa es el tipo de cambio del dólar, dicha situación es provocada por políticas de valorización de la moneda nacional con el fin disminuir la tendencia inflacionaria de los precios. El banco central de Bolivia maneja la relación de que por cada punto de apreciación de la moneda boliviana, la influencia disminuye aproximadamente un 0.8%. De esta manera al apreciarse el boliviano el tipo de cambio del dólar va en bajada, si continua la baja de dólar afectaría de forma positiva al poder adquisitivo de Materia Prima, debido a que la materia prima se compra en dólares.

DEMOGRAFÍA

Un aspecto que influye es el retorno considerable de bolivianos que migraron en años anteriores hacia el exterior (principalmente el continente europeo), lo cuales regresan al país con recursos económicos considerables fruto de su trabajo, los cuales en su mayoría se invierten en el campo de la construcción principalmente viviendas, por lo tanto genera un incremento en el consumo de materiales de construcción y de equipamiento, y en nuestro caso mayor consumo de tanques de polietileno.

También se detecta una mayor migración del área rural hacia el radio urbano, debido a que se ha registrado una mejora en los ingresos económicos de las personas del área rural, la razón de ello es un tema que genera controversia como es el tema del narcotráfico, lo cual influye considerablemente en el actual crecimiento de los índices de construcción.

POLITICA

En aspectos políticos se puede considerar las actuales políticas que maneja el gobierno en cuanto a fomento de la vivienda para personas que no poseen una casa, esta política puede repercutir en un incremento de las adquisiciones de nuestros productos

También se observa una falta de atención por el gobierno actual a la empresa privada, fomentando solamente a empresas de tipo estatal y proyectos sociales.

Otro aspecto influyente es el que se lleva a cabo en cuanto a temas diplomáticos, en los cuales el país busca acuerdos comerciales con otros países, en la actualidad Bolivia es parte de estos tratados comerciales como el ALBA, CAN y MERCOSUR, los cuales generan preferencias arancelarias para los países que forman parte de estos acuerdos, y representa una oportunidad en el caso de que la empresa se vea en la necesidad de exportar sus productos. Por otra parte dichos acuerdos pueden influir negativamente en las ventas de la empresa, debido al ingreso de nuevos productos de importación beneficiándose también en el aspecto arancelario y generando una fuerte competencia a los productos de la empresa.

FASE 5

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PRODUCTOS Y MERCADOS

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El mercado de tanques de polietileno se encuentra se encuentra en una fase de madurez, ya que es un producto que se encuentra consolidado en el mercado y posee un crecimiento gradual.

PRODUCTOS/MERCADOS

MERCADO

PRODUCTOACTUALES NUEVOS

ACTUALESCRECIMIENT

O

NUEVOS

Debido a que el producto es actual y el mercado se encuentra en una fase de madurez (mercado actual) en donde crecer es difícil, se debe priorizar estrategias agresivas de crecimiento en el mercado actual con el fin de consolidarse y ser líder en el mercado nacional.

MADUREZ

CRECIMIENTO DECLIVE

Q

Tiempo

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PRODUCTOS ACTUALES PARA MERCADOS ACTUALES(CRECIMIENTO)

Ventas

Empresa 2007 %

TINABOL 4756050 12%

DURALIT 3567037.5 9%

PLAXBURG 19816875 50%

TINACOS 9908437.5 25%

Otros 1585350 4%

TOTAL 39633750 100%

La posición actual de la empresa es del 12 % de participación del mercado local. La tasa de crecimiento es muy reducida debido al gran número de competidores. Para incrementar esta tasa de crecimiento el área de Planificación deberá introducir estrategias de marketing para lograr un posicionamiento en el mercado.

MATRIZ BCG (Boston ConsultingGroup)

6.13%

0.24

Posición respecto del líder

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Tasa de Crecimiento en el mercado:

V i−V i−1V i−1

=39633750-3734451037344510

=0 .0613 ≃ 6 .13%

Posición Respecto al Líder:

V TINABOLV lider

=475605019816875

=0 .24 ≃ 24%

Conclusión:

De acuerdo al análisis, la matriz “BCG” muestra que los productos de la empresa se encuentran en el cuadrante de INCOGNITA por lo tanto se tiene que decidir entre reforzar la producción o simplemente enfocarse en vender los productos con que se cuenta.

En este caso, la decisión más correcta será el de reforzar los procesos de producción, comercialización y marketing, para posteriormente mediante estrategias agresivas de penetración en el mercado local y nacional, consolidarse como el líder en cuanto a tanques de polietileno..

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FASE 6

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS

CRECIMIENTO

Actualmente la empresa Tinabol se encuentra en el tercer lugar según la matriz de perfil competitivo además de encontrarse en el cuadrante interrogante en la matriz BCG y esto sugiere que la empresa deberá enfocarse hacia el crecimiento hasta alcanzar el liderazgo.

Para esto se propone seguir las siguientes estratégicas.

Crecimiento en el mercado local y penetrar en el mercado nacional. Desarrollar estrategias sostenibles de marketing y comercialización para lograr un

posicionamiento de la marca y adecuada difusión de los productos en el ámbito local e internacional.

Lograr una diversificación concentrada, agregando nuevas variedades de tanques dirigido a nuevos clientes manteniéndose dentro el esquema de fabricación de tanques.

Realizar una diferenciación en cuanto a aspectos de diseño, formas y capacidades en cuanto a tanques de línea domiciliaria, en segundo lugar marcar diferencia respecto a la competencia mediante la fabricación de tanques orientados al sector industrial.

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FASE 7

REFLEXION ESTRATEGICA

PRIMERA PARTE

CORREGIR DEFECTOS/DEBILIDADES

DEBILIDADES ESTRATEGIASLimitada gestión de publicidad y Marketing. Desarrollo e implementación de un plan de

marketing sostenible Capacitación y formación de vendedores para

que sean amables, serviciales y persuasivos.Bajo nivel de producción Elaborar una planificación y control de la

producción en la empresa para maximizar la productividad.

Fallas en el sistema de distribución y entrega de productos

Realizar planes de producción, para determinar exactamente cantidades y tiempos de compras de materia prima.

Limitado poder de negociación con los proveedores

Crear sistemas de mutuo beneficio con diferentes proveedores.

AFRONTAR AMENAZAS

AMENAZAS ESTRATEGIAS

Competencia de productos importados Gestionar la agrupación con empresas del rubro

para presionar al gobierno en políticas arancelarias.

Políticas gubernamentales que limitan al sector privado

Gestionar y promover el ingreso de la empresa a organizaciones empresariales del medio (FEPC, CADEPIA, Cámara de comercio y de la industria).

Publicidad negativa hacia el producto

Desarrollo e implementación de un sistema de comunicación y promoción organizacional relacionando la empresa con los agentes externos del medio.

Alta competencia en el mercado

Incursionar nuestros productos en un segmento de mercado más atractivo, como el industrial.

Desarrollar planes de diferenciación del producto basada en la mejora de calidad y la innovación de los mismos.

Realizar un plan de reducción de costos para mantener la competitividad del precio del producto.

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MANTENER/ MEJORAR LAS FORTALEZAS

FORTALEZAS ESTRATEGIAS

Experiencia en la fabricación de tanques

Elaborar un manual de funciones para garantizar una adecuada gestión de conocimiento, evitando la salida del conocimiento con la rotación de empleados.

Desarrollar el potencial humano mediante capacitaciones y formación.

Calidad del producto Implementar un sistema de gestión de calidad.

Flexibilidad en la producción Crear un sistema para relacionar la demanda

con la fuerza de trabajo.

Precio Aumentar la eficiencia del uso de los recursos en la empresa.

Crear sistemas de mutuo beneficio con diferentes proveedores.

Satisfacción del cliente con las características del producto

Realizar investigaciones de mercado periódicas para analizar las cambiantes necesidades del cliente.

Implementar un sistema de gestión de calidad.

APROVECHAR / EXPLOTAR LAS OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS

Crecimiento del mercado

Desarrollo e implementación de un plan de marketing sostenible.

Programa de fomento al consumidor de productos nacionales.


Realizar proyectos para aprovechar los nuevos acuerdos comerciales

Realizar alianzas con mayoristas extranjeros con experiencia en importaciones, para que asuman por completo las funciones de distribución y mercadotecnia

Disminución en los costos de adquisición

Realizar planes de producción, para determinar exactamente cantidades y tiempos de compras de materia prima.

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SEGUNDA PARTE:

FODA ESTRATÉGICO

FODA ESTRATÉGICO

FORTALEZAS “F”1. Experiencia en la

fabricación de tanques2. Calidad del producto3. Flexibilidad en la producción4. Precio5. Satisfacción del cliente con

las características del producto

DEBILIDADES “D”1. Limitada gestión de

publicidad y Marketing.2. Bajo nivel de producción3. Fallas en el sistema de

distribución y entrega de productos

4. Limitado poder de negociación con los proveedores

OPORTUNIDADES “ O”

1. Crecimiento del mercado

2. Apertura de mercados internacionales

3. Disminución en los costos de adquisición

Estrategias FO

1. Elaborar un plan de Crecimiento para consolidar la marca y ser el líder en nuestro mercado, garantizando la calidad de nuestro producto.F1,F2, F3,F4 O1

2. Realizar alianzas con mayoristas extranjeros con experiencia en importaciones, para que asuman por completo las funciones de distribución y mercadotecnia F2,F4,O2

3. Realizar planes de producción, para determinar exactamente cantidades y tiempos de compras de materia prima.F1,F4,O3

Estrategias DO1. Desarrollo e implementación

de un plan de marketing sostenible (D1,O1).

2. Gestionar la adquisición de nuevos equipos y desarrollar el potencial humano ( D2, D3, O1, O2)

3. Crear sistemas de mutuo beneficio con diferentes proveedores.(D4, O3)

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AMENAZAS “A”1. Competencia de

productos importados

2. Políticas gubernamentales que limitan al sector privado.

3. Publicidad negativa hacia el producto

4. Alta competencia en el mercado

Estrategias FA1. Realizar planes para

fomentar la compra de productos nacionales ( F1, F2, F4, F5, A1)

2. Gestión de nuevos créditos ( F1, F2, A2)

3. Desarrollo e implementación de un plan de marketing sostenible. ( F2, F5, A1, A3, A4)

Estrategias DA1. Desarrollo e implementación

de un plan de marketing sostenible .( D1, A1, A3)

2. Crear un sistema para relacionar la demanda con la fuerza de trabajo (D2, D3, A1, A4)

TERCERA PARTE:

MATRIZ DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS F O D A OBJETIVO

1. Elaborar un plan de Crecimiento para consolidar la marca y ser el líder en nuestro mercado, garantizando la calidad de nuestro producto.

F1,F2,F3,F4

O1 Crecimiento de la empresa.

Consolidación de la marca.

Incremento de la rentabilidad

2. Realizar alianzas con mayoristas extranjeros con experiencia en importaciones, para que asuman por completo las funciones de distribución y mercadotecnia

F2,F4 O2 Crecimiento de la empresa.

3. Realizar planes de producción, para determinar exactamente cantidades y tiempos de compras de materia prima

F1,F4 O3 Mejorar la calidad de los procesos

4. Desarrollo e implementación de un plan de marketing sostenible

O1 D1 Propuesta de valor de Satisfacción de los clientes.


5. Gestionar la adquisición de nuevos equipos y desarrollar el potencial humano

O1,O2 D2,D3 Desarrollar el potencial humano.

Capacitación y formación

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Selección eficaz de personal

Satisfacción del personal

Incrementar la productividad.

6. Crear sistemas de mutuo beneficio con los proveedores

O3 D4 Mejorar la calidad de los procesos

7. Realizar planes para fomentar la compra de productos nacionales

F1,F2,F4,F5

A1 Mejorar la calidad de los procesos

8. Gestión de nuevos créditos F1,F2 A2 Crecimiento de la empresa

Incremento de la productividad de la empresa

Incrementar la variedad de productos

9. Crear un sistema para relacionar la demanda con la fuerza de trabajo

D2,D3 A1,A4 Uso eficiente de capacidad instalada en planta

10. Capacitación y formación de vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos.

D1 Desarrollar el potencial humano.


Satisfaccion del cliente (propuesta de valor)

11. Elaborar una planificación y control de la producción en la empresa para maximizar la productividad.

D2 Incrementar la productividad.

Mejorar la calidad de los procesos.

Uso eficiente de capacidad instalada

12. Elaborar un manual de funciones para garantizar una adecuada gestión de conocimiento, evitando la salida del conocimiento con la rotación de empleados.

F1 Capacitación y formación.

13. Desarrollar el potencial humano mediante capacitaciones y formación.

F1 Desarrollo del potencial humano.

Incrementar la productividad

14. Implementar un sistema de gestión de calidad.

F2 Mejorar la calidad de los procesos.

15. Aumentar la eficiencia del uso de los recursos en la empresa.

F4 Incrementar la productividad

Uso eficiente de la

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capacidad instalada en planta.

FASE 8

PLANES CONTIGENTES

RIESGOSINDICADORES DE ALARMA

CUANTIFICACION DEL INDICADOR

ESTRATEGIAS CAUTELARES

ESTRATEGIAS PREVENTIVAS

ESTRATEGIAS REACTIVAS

Promulgación de nuevas

leyes para la preservación

del medio ambiente en relación al

uso de envases de polietileno.

Publicaciones del Ministerio

de Agua y Medio ambiente

sobre elGrado de

contaminación del polietileno

al medio ambiente

Señal de alarma:Porcentaje de polietileno en

vertederos supere el 25% de su

capacidad disponible.

Realizar estudios

ambientales que demuestren que los tanques de polietileno no contaminan el

medio ambiente.

Gestionar trámites de

licencias ambientales

que permitan la continuidad de fabricación de

tanques de polietileno.

Incluir cambios en la

composición de nuestros

productos utilizando como M.P. plásticos y

aditivos degradables.

Inestabilidad económica del país por problemas

socio-políticos.

Incremento del índice de inflación

Señal de alarma:El porcentaje de

inflación supere el 15 %

Mantener una liquidez

aceptable

Realizar estudios de

mercado para incrementar los

precios vigilando que se mantenga en un

nivel bajo en relación a la competencia

Planes de reducción de

personal y costos.

Incremento del costo de

M.P.

Inflación en países de origen de

proveedores de M.P.

Señal de alarma:El porcentaje de

inflación supere el 8 %

Mantener contactos con

varios proveedores

Incrementar los niveles de

inventarios de M.P.

Buscar contratos con

proveedores no afectados por la

subida de precios.

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Aparición de nuevos

competidores

Informes de Registro de

nuevas empresas del

rubro en la cámara de comercio y

fundempresa.

Señal de alarma:Porcentaje de

incremento supere el 20% respecto al

año anterior

Estrategias de posicionamiento y consolidación

de la marca

Fortalecer la relación y

comunicación con nuestros

actuales clientes.

Realizar una publicidad y

difusión agresiva del

producto

FASE 9

EVALUACION DE ESTRATEGIAS

Nº ESTRATEGIAS1. Desarrollo e implementación de un plan de marketing sostenible2. Capacitación y formación de vendedores para que sean amable,

serviciales y persuasivos

3. Elaborar una planificación y control de la producción en la empresa para maximizar la productividad.

4. Crear sistemas de mutuo beneficio con diferentes proveedores.5. Gestionar la agrupación con empresas del rubro para presionar al

gobierno en políticas arancelarias. 6. Gestionar y promover el ingreso de la empresa a organizaciones

empresariales del medio (FEPC, CADEPIA, Cámara de comercio y de la industria).

7. Incursionar nuestros productos en un segmento de mercado más atractivo, como el industrial.

8. Desarrollar planes de diferenciación del producto basada en la mejora de calidad y la innovación de los mismos.

9. Realizar un plan de reducción de costos para mantener la competitividad del precio del producto.

10. Elaborar un manual de funciones para garantizar una adecuada gestión de conocimiento, evitando la salida del conocimiento con la rotación de empleados.

11. Desarrollar el potencial humano mediante capacitaciones y formación.12. Implementar un sistema de gestión de calidad para conseguir la

certificación de la ISO 900113. Crear un sistema para relacionar la demanda con la fuerza de trabajo.14. Aumentar la eficiencia del uso de los recursos en la empresa.15. Realizar investigaciones de mercado periódicas para analizar las

cambiantes necesidades del cliente.

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16. Realizar planes para fomentar la compra de productos nacionales.17. Realizar proyectos para aprovechar los nuevos acuerdos comerciales18. Realizar alianzas con mayoristas extranjeros con experiencia en

importaciones, para que asuman por completo las funciones de distribución y mercadotecnia

19. Elaborar un plan de crecimiento para consolidar la marca y ser el líder en nuestro mercado, garantizando la calidad de nuestro producto.

20. Gestionar la adquisición de nuevos equipos y desarrollar el potencial humano.

21. Gestión de nuevos créditos.

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Matriz cualitativa de la planificación estratégica MCPEFactores clave % E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 E9

Factores externoCrecimiento del mercado 0.12 4 0.48 3 0.36 3 0.36 3 0.36 3 0.36 2 0.24 3 0.36 2 0.24 2 0.24

Costos de M.P 0.10 2 0.2 1 0.1 4 0.4 4 0.4 1 0.1 1 0.1 1 0.1 1 0.1 3 0.3

Competencia del mercado 0.08 4 0.32 3 0.24 2 0.16 2 0.16 2 0.16 2 0.16 1 0.08 3 0.24 2 0.16


0.10 4 0.4 1 0.1 3 0.3 1 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3 3 0.3 2 0.2

Factores internosProductividad 0.15 3 0.45 2 0.3 4 0.6 3 0.45 3 0.45 1 0.15 3 0.45 3 0.45 3 0.45

Precio 0.10 2 0.2 1 0.1 3 0.3 4 0.4 1 0.1 3 0.3 1 0.1 1 0.1 4 0.4

Capacitación del personal 0.10 4 0.4 4 0.4 4 0.4 1 0.1 1 0.1 1 0.1 3 0.3 1 0.1 1 0.1

Participación en el mercado 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3 1 0.15 3 0.45 2 0.3 3 0.45 3 0.45 3 0.45

Calidad del producto 0.10 2 0.2 1 0.1 4 0.4 2 0.2 1 0.1 1 0.1 3 0.3 1 0.1 1 0.1

Total 1 3.25 2.15 3.22 2.32 2.12 1.75 2.44 2.08 2.4

Matriz cualitativa de la planificación estratégica MCPEE10 E11 E12 E13 E14 E15 E16 E17 E18

Factores externoCrecimiento del mercado 0.12 1 0.12 2 0.24 3 0.36 1 0.12 1 0.12 3 0.36 3 0.36 3 0.36 3 0.36

Costos de M.P 0.10 1 0.10 1 0.10 3 0.3 3 0.30 3 0.30 1 0.10 1 0.10 1 0.10 1 0.10

Competencia del mercado 0.08 2 0.16 3 0.24 2 0.16 1 0.08 2 0.16 3 0.24 3 0.24 2 0.16 2 0.16


0.10 1 0.10 1 0.10 2 0.10 1 0.10 1 0.10 2 0.20 1 0.10 4 0.40 4 0.40

Factores internosProductividad 0.15 3 0.45 2 0.30 3 0.45 4 0.60 4 0.60 1 0.15 1 0.15 1 0.15 2 0.30

Precio 0.10 2 0.20 1 0.10 2 0.20 1 0.10 3 0.30 2 0.20 2 0.20 2 0.20 2 0.20

Capacitación del personal 0.10 4 0.40 4 0.40 1 0.10 2 0.20 2 0.20 1 0.10 1 0.10 2 0.20 1 0.10

Participación en el mercado 0.15 2 0.30 2 0.30 2 0.30 2 0.30 1 0.15 2 0.30 3 0.45 3 0.45 3 0.45

Calidad del producto 0.10 4 0.40 3 0.30 4 0.40 3 0.30 2 0.20 4 0.40 1 0.10 3 0.30 2 0.20

Total 1 2.23 2.08 2.37 2.10 2.13 2.05 1.80 2.32 2.27

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Matriz cualitativa de la planificación estratégica MCPEFactores clave % E19 E20 E21Factores externoCrecimiento del mercado 0.12 4 0.48 3 0.36 3 0.36

Costos de M.P 0.10 2 0.2 1 0.1 1 0.1

Competencia del mercado 0.08 4 0.32 2 0.16 2 0.16


0.10 3 0.3 2 0.2 3 0.3

Factores internos 0 0 0

Productividad 0.15 3 0.45 4 0.6 3 0.45

Precio 0.10 3 0.3 3 0.3 2 0.2

Capacitación del personal 0.10 2 0.2 4 0.4 1 0.1

Participación en el mercado 0.15 4 0.6 1 0.15 2 0.3

Calidad del producto 0.10 3 0.3 3 0.3 2 0.2

Total 1 3.15 2.57 2.17

De acuerdo a la evaluación las estrategias de más peso son la estrategia E1, E3 Y E19.

ESTRATEGIA 1

Desarrollo e implementación de un plan de marketing sostenible

ESTRATEGIA 3

Elaborar una planificación y control de la producción en la empresa para maximizar la productividad.

ESTRATEAGIA 19

Elaborar un plan de Crecimiento para consolidar la marca y ser el líder en nuestro mercado, garantizando la calidad de nuestro producto.

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AGENTES AFECTADOS

SOCIOS EMPLEADOS CLIENTES SOCIEDAD PROVEEDORES COMPETENCIA

E1Crecimiento de la empresa

Mayor conocimiento del producto

Reducción de su porcentaje en el mercado.

E3Mayor rentabilidad

Capacitación y formación.Mayor remuneración

Disminución de los precios.

Incremento de sus ventas.

Mayor competencia

E19Mayor inversión

Generación de fuentes de

empleo

Incremento de sus ventas.

Reducción de su porcentaje en el mercado.

REACCIONES Y CONSECUENCIAS

ESTRATEGIA 1:

Desarrollo e implementación de un plan de marketing sostenible

AFECTADOSREACCIONES Y

CONSECUENCIASESTRATEGIAS PREVENTIVAS

CONTRAESTRATEGIAS

Competencia

Mayor publicidad de los competidores e incremento de las promociones.

Reforzar nuestra publicidad y promociones para incrementar las ventas.

Desarrollo de nuevas estrategias de marketing operacionales de corto plazo

ESTRATEGIA 3:

Elaborar una planificación y control de la producción en la empresa para maximizar la productividad.



CONTRAESTRATEGIAS

Competencia

Mejoramiento de los procesos productivos de la competencia para alcanzar el nivel de la empresa.

Mantener un control estricto de la información manejada en la empresa y evitar su salida.

Elaboración de planes alternos de producción basándose en los máximos competidores

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ESTRATEGIA 19:

Elaborar un plan de crecimiento para consolidar la marca y ser el líder en nuestro mercado, garantizando la calidad de nuestro producto.



CONTRAESTRATEGIAS

Socios Resistencia a incrementar el monto del capital social.

Realizar una difusión adecuada del plan a los socios en la cual se resalten los beneficios del plan.

Modificación o reformulación del plan original.

Competencia Mayor inversión en aspectos operacionales y relacionales.

Reforzar aspectos operacionales y relacionales de marketing en la empresa.

Desarrollo de un plan de marketing enfocado en atención al cliente.

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FASE 10

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Los siguientes planes se desarrollaron en base a las estrategias

Desarrollo e implementación de un plan de marketing sostenible estratégico

PLAN “CRECIMIENTO KHOCHALO”

Área Responsable: Dirección Áreas involucradas directamente: Produccion, ComercializacionObjetivo: Lograr incrementar el nivel de producción actual y una mayor participación en el mercado local.Descripción / Alcance: Mediante el uso total de la capacidad del equipo y maquinaria, implementación de nuevos turnos de trabajo y acuerdos con los proveedores, incrementar la capacidad de producción actual de 20 tanques/días a un nivel de 100 tanques/dia.

Líneas Estratégicas Áreas Responsable Inversión

(USD)Gasto (USD) Inicio Fin

Acuerdo con proveedores Compras

Uso eficiente de la Capacidad Instalada

Producción

Incremento de turnos de trabajo Producción Recursos Humanos

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Línea estratégica 1: Construcción del “Acuerdo con Proveedores”

Horizonte Temporal

Principales actuaciones Resultados a conseguirInversión

(USD)Gasto (USD)

2012Búsqueda y establecimiento de relaciones con nuevos proveedores del medio nacional e internacional

Obtener propuestas de abastecimiento de materias primas con los precios más accesibles y de calidad asegurada.Inicio mes de Enero, finalización fines de Marzo.

1.000

2012Selección y firma de contrato con proveedores seleccionados

Acuerdo firmado mínimo con 2 proveedores, se dará adelanto de 50% correspondiente al requerimiento de M.P. utilizada en un año. Inicio y conclusión mes de Abril.

40.000

2012 Pago restante del 50%Pago saldado del 50% restanteFines del mes de Septiembre

40.000

PLAN “SURCANDO BOLIVIA”

Área Responsable: Dirección Áreas involucradas directamente: Compras, Producción, Marketing y comercialización.

Objetivo: Lograr el crecimiento de la empresa en el eje troncal, incrementar la preferencia de la marca derivando en el liderazgo del mercado.Descripción / Alcance: Realizar la construcción y puesta en funcionamiento de 2 nuevas plantas de producción en los departamentos de La Paz y Santa Cruz y la apertura de nuevos centros de distribución en ciudades estratégicas y mediante una agresiva estrategia de marketing y posicionamiento lograr el liderazgo de la empresa en el mercado.Con ello se lograra un alcance de llegar a la producción de 2500 tanques/dia en conjunto con las tres plantas, en desglose serian 500 tanques en la planta Kochalo-Tinabol, 200 tanques/dia en la planta Ekheko-Tinabol y 200 tanques/dia en la planta Pahuichi-Tinabol.Además de lograr un participacion en el mercado nacional del 50 % y un posicionamiento del 60 % en las preferencias del mercado.

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Construcción y puesta en funcionamiento de la planta “Ekheko-

Tinabol” de la ciudad de El Alto

Dirección Compras Producción

1.450.000 32.000 Enero/2012 Julio/2015

Construcción y puesta en funcionamiento de la Planta “Pahuichi-Tinabol” en el parque industrial Santa

Cruz

Dirección Compras Producción

1.300.000 81.000 Enero/2013 Julio/2015

Apertura nuevos centros de distribución

Dirección Comercialización Marketing

- 201.000 Enero/2015 Enero/2016

Línea estratégica 1: Construcción del “Ekheko-Tinabol”

Horizonte Temporal


(USD)Gasto (USD)

2012Gestión de obtención de recursos financieros económicos necesarios para los 2 nuevas plantas.

Obtención de un financiamiento de 3 millones de dólares, 70% de financiamiento correspondiente a entidades bancarias y un 30 % aporte de accionistas. Fecha limite finales de diciembre.

5.000

2013Localización y Adquisición de terreno en la ciudad de El Alto.

Adquisición del terreno requerido para la nueva planta. Inicio y conclusión de la actividad mes de enero.

150.000

2013Tramite de licencias y permisos correspondientes

Lograr los permisos correspondientes de construcción y operación de la nueva planta.Inicio de tramites inicios de febrero.

10.000

2014Estudios de suelos, topográficos, Diseño arquitectónico y estructural, elaboración del presupuesto de la obra

Inicio de estudios básicos de construcción de edificaciones. Inicios de febrero

10.000

2014Realización de Tramites y estudios de construcción necesarios

Conclusión del 100% de todos los trámites y estudios requeridos. Finales de mayo.

- -

2014 Licitación para construcción Firma de contrato con empresa constructora encargada de la realización de la obra. Inicio y

1000

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conclusión mes de junio.

2014 Inicio de Construcción de plantaInicio de obras comienzos de julio.(Desembolso del 100%)

600.000

2014Inicio de licitaciones y cotizaciones para la adquisición de nueva maquinaria y equipamiento

Lograr acuerdo con empresa que proveerá todo el equipo y maquinaria requerida en la nueva planta.Inicio mes de julio, conclusión mes de agosto.

1.000

2014 Conclusión de construcción de plantaFin de etapa de construcción de planta Ekheko.

Diciembre de 2013- -

2015Adquisición e instalación de equipo y

maquinaria nueva.

Compra de equipos y maquinaria, instalación y testeo de prueba de las mismas

Inicio mes de enero, conclusión máximo fines de junio.700.000

2015Inauguración y puesta en marcha de la

Planta Ekheko

Producción de 700 Tanques/día en todas las capacidades de la línea domiciliaria.Inicios segundo semestre del año.

5000

Línea estratégica 2: Construcción del “Pahuichi-Tinabol”

Horizonte Temporal


(USD)Gasto (USD)

2013Localización y Adquisición de terreno en el parque industria de en la ciudad de Santa Cruz.

Adquisición del terreno requerido para la nueva planta. Inicio y conclusión de la actividad mes de enero.

100.000 -

2013Tramite de licencias y permisos correspondientes

Lograr los permisos correspondientes de construcción y operación de la nueva planta.Inicio de tramites inicios de febrero.

- 20.000

2014Estudios de suelos, topográficos, Diseño arquitectónico y estructural, elaboración del presupuesto de la obra

Inicio de estudios básicos de construcción de edificaciones. Inicios de febrero

- 50.000

2014Realización de Tramites y estudios de construcción necesarios

Conclusión del 100% de todos los trámites y estudios requeridos. Finales de Abril

- -

2014 Licitación para construcción Firma de contrato con empresa constructora encargada de la realización de la obra. Inicio y

- 5.000

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conclusión mes de Mayo.2014 Inicio de Construcción de planta Inicio de obras comienzos de Junio. 400.000

2014Inicio de licitaciones y cotizaciones para la adquisición de nueva maquinaria y equipamiento

Lograr acuerdo con empresa que proveerá todo el equipo y maquinaria requerida en la nueva planta.Inicio mes de Junio, conclusión mes de agosto.

- 1.000

2014 Conclusión de construcción de plantaFin de etapa de construcción de planta Ekheko.Diciembre de 2013

- -

2015Adquisición e instalación de equipo y maquinaria nueva.

Compra de equipos y maquinaria, instalación y testeo de prueba de las mismasInicio mes de enero, conclusión máximo fines de junio.

800.000 -

2015Inauguración y puesta en marcha de la Planta Pahuichi

Producción de 800 Tanques/día en todas las capacidades de la línea domiciliariaInicios segundo semestre del año

- 5.000

Línea estratégica 3: Apertura Centros de distribución

Horizonte Temporal


(USD)Gasto (USD)

2015Estudios de mercado en las ciudades de La Paz, Santa Cruz, Cochabamba, Oruro, Sucre, Potosí y Tarija.

Elaboración de un Plan de marketing agresivo para la introducción de nuestros productos en las ciudades mencionadasInicios mes de enero, finalización mes de Junio.

60.000

2015Alquiler de locales en las ciudades de La Paz, Santa Cruz, Oruro, Sucre, Potosí y Tarija.

Contar con oficinas de atención al cliente, asesoramiento, exposición y venta de los productos en las 7 ciudades.Plazo máximo

5.000

2015Licitación para el equipamiento de los centros de distribución y un adecuado sistema de distribución

Firma de contrato de adquisición con empresa proveedora de equipamiento de las oficinas y sistema de distribución.Inicio mes de Junio, culminado inicios segunda quincena de julio.

1.000

2015 Adquisición de 3 camiones de alta Lograr contar con un sistema de distribución de las 3 120.000

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capacidad de carga para la Planta Kochalo, Ekheko y Pahuichi.

plantas principales hacia los centros de distribución.Concretado fines del mes de Julio.

2015Inauguración y Apertura paralela al público en general de los centros de distribución.

Poner a disposición del mercado en general los productos ofertados por la empresa.Inicios de Agosto.

5.000

2015Contratación de publicidad en medios de comunicación masivos

Contrato firmado con medios de televisión, radio, medios impresos y digitales para la difusión y promoción de los productos.Realización máxima fines primera quincena de Agosto.

10.000

2015 Inicio de publicidad en medios masivosEmision de spots publicitarios de nuestro producto dando a conocer la marca a nivel nacionalInicios segunda quincena de agosto

- -

2016Monitoreo y control de resultados obtenidos de las estrategias de marketing utilizadas.

Lograr una participacion del 50% de mercado nacional y una preferencia de los consumidores del 60%.Mes de enero.

- -

PLAN “LINEA INDUSTRIAL”

Área Responsable: Áreas involucradas directamente:

Objetivo: Realizar la producción de la nueva línea de tanques industriales y su incursión en el mercado mediante una estrategia agresiva de marketing.Descripción / Alcance: Construccion de la nueva planta de Santivañez dedicada exclusivamente a la producción de esta nueva línea, Realizar la readecuación de las plantas mediante la inversion en equipos y maquinaria necesaria y el reacondicionamiento de las instalaciones de las plantas



Construcción planta “Ekheko” de la ciudad de El Alto

DIRECCION FINANZAS PRODUCCION RECURSOS HUMANOS

Construcción Planta “Armadillo” de Santa Cruz

DIRECCION FINANZAS

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PRODUCCION RECURSOS HUMANOS

Apertura nuevos centros de distribución

DIRECCION COMERCIALIZACION MARKETING FINANZAS

analisis empresa tinabol

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