Tema:Análisis de la competividad de la

empresaIntegrantes:

Katherine ArízagaGerald Ojeda

Docente:Ingeniera.Paola Flores

Análisis de la Competitividad de la empresa

Competitividad

La competitividad es la capacidad que tiene una empresa de obtener rentabilidad en el mercado en

relación a sus competidores.

Ventajas comparativasSon aquellas características de un producto que otorgan la empresa algún tipo de superioridad

sobre sus competidores directos

Ventaja de diferenciación Cualidades distintivas del producto que le otorga un valor superior al cliente,

bien al disminuir sus costos o aumentar su rendimiento dándole a la empresa de fijar un precio más alto que el de la competencia.

Ventaja de costosControl de costos la administración y la gestión del producto, esta puede dar mayor valor al productor al permitirle tener un costo unitario más bajo que su

competidor prioritario.

Ventaja competitiva basada en las competencias claves

Es la habilidad especial o una tecnología que crea un valor único para el cliente se plasman en el conocimiento colectivo de su gente y en los procedimientos organizados que darán forma al modo en que interactúan sus empleados

Ventaja competitiva basada en las competencias claves

Fuerzas

comp

etitiva

s

• Capacidad de una empresa de explotar una ventaja competitiva en su mercado de referencia depende de no solo los competidores directos que enfrenta sino también que enfrenta las fuerzas rivales como los competidores potenciales los productos sustitutos los clientes y los proveedores .

Amenazas de los nuevos competidores

• Los competidores potenciales con posibilidades de entrar al mercado constituyen una amenaza que la empresa debe limitar

Amenazas de los Productos

sustitutos

• Los productos sustitutos desempeñan una misma función para un mismo número de clientes es una amenaza permanente ya que la sustitución siempre es posible.

Pode

r de negoci

ación

de los clientes

• El grupo de cliente comparan un gran volumen de ventas del proveedor

• Los productos que los clientes compran en la industria son muy altos por lo tanto pueden negociar.

• Los clientes están seguros que siempre encontrarán un proveedor alternativo.

Pode

r de negociació

n de los proveedores

• Los proveedores pueden tener un poder de negociación mediante el aumento de precio, reducir la calidad del producto o limitar las cantidades que venden a un determinado cliente

Ventaja competitiva basada en el poder del mercado

Oligopolio

• Quiere decir que ninguno domina si no que varios son los que interfieren entre sí. Unas de las principales características del oligopolio es la “interdependencia estratégica” que quiere decir que son capaces de tomar decisiones en conjunto con otras empresas y que son claramente dependientes de sus competidores.

• Características:

• Ser capaces las empresas de actuar en colectividad

• Ninguna de las empresas domina el mercado

Monopolio

• Un solo productor con un alto número de compradores domina el mercado por lo cual su producto se encuentra sin ningún competidor directo.

• Características

• Ser única

• Ser capaz de satisfacer a la demanda del mercado

Ventaja competitiva basada en costos

Un modo de obtener una ventaja competitiva es ganar el poder del mercado a través de una exitosa diferenciación otra forma puede ser el control de los costos.

- Economía de escala- Menores costos de inversión - Mejor diseño del producto- Uso más eficiente de la capacidad de producción

Ventaja competitiva internacional

La teoría del comercio internacional ha puesto la atención en las ventajas comparativas entre países el foco estaba puesto en los recursos naturales de cada país, su fuerza laboral y su moneda como principales fuentes de competitividad

Competitividad de la empresa

Esteban Vallejo

Ventaja competitiva

Se refiere a las características o atributos de un producto que le dan a la empresa superioridad sobre sus competidores

Clasificación de la ventaja competitiva

DiferenciaciónCualidades distintivas

del producto le otorgan un valor superior al cliente y la empresa puede fijar un precio

más alto- Mayor rendimiento

- Menores costos- Mejor diseño- Mejor sabor

- Mejor empaque- Mayor garantía

Costos bajosSuperioridad en

manejar el control de costos .

Busca un costo unitario menor

que la competencia.

Posicionamiento- Poder de mercado: los

consumidores pagarán un precio más alto que el

ofrecido por el competidor más cercano .

- Productividad: Comparar de nuestro costo unitario

con el competidor .- Posicionamiento

comparativo: Ventaja o Desventaja en relación con

la productividad .

Competencias claves

OperativaHacer actividades similares

pero mejor que la competencia.

Fuerzas competitivas

Nuevos competidores

• A la competencia la empresa debe poner barreras:

• Distribución de productos.

• Costos

• Marca del producto

Poder de negocios con los clientes

• Identificar clientes:

• Políticas de selección de clientes

• Balancear cartera de clientes

Productos sustitutos

• Las empresas deben estar atentos a la competencia y a su presencia puede hacer:

• Disponibilidad de productos

• Compromiso con el

mercado

Poder de negocio con los proveedores