estrategias de porter
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CURSO: TALLER DE PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO
CARRERA: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
FACILITADORA: MAG. MIRIAN E. AREVALO RODRIGUEZ
Logro de la Unidad Didáctica
Al finalizar la Unidad Didáctica el alumno elabora una propuesta básica de planeamiento estratégico de una empresa del sector de importación o exportación, tomando en cuenta el Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX).
Logro unidad 4: Al finalizar la
unidad, el alumno formula
estrategias genéricas de acuerdo a los
objetivos planteados en el
plan estratégico de la
empresa en estudio.
Logro Sesión 6: Al finalizar la sesión el
estudiante, formula eficientemente,
estrategias de enfoque en definición,
implementación y control de la empresa.
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Rivalidad entre
empresas
competidoras
Entrada potencial de
nuevos
competidores
Poder de
negociación de los
consumidores
Poder de
negociación de los
proveedores
Desarrollo potencial
de productos
sustitutos
Barreras de entrada
Barreras de salida
ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES
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Son las empresas que no están compitiendo
actualmente en una industria, pero que tienen la
capacidad de hacerlo si así lo escogen.
Barreras de Entrada:
•Economías de Escala
•Falta de Experiencia
•Lealtad de los Clientes
•Gran Capital Inicial
•Falta de Canales de Distribución Adecuados
•Políticas Gubernamentales
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS
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La rivalidad se refiere a la lucha competitiva entre
empresas de una industria para arrebatarse
participación de mercado unas a otras.
Barreras de Salida:
•Activos especializados
•Costos fijos de salida
•Interrelaciones Estratégicas
•Barreras Emocionales
•Restricciones Gubernamentales y Sociales
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
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Cuando los clientes están concentrados en un lugar, son
muchos o compran por volumen, su poder de
negociación representa una fuerza importante que
afecta la intensidad de la competencia en una industria.
•Grado de concentración
•Importancia del proveedor para el comprador
•Productos estándares
•Costos de cambio
•El grupo tiene bajas utilidades
•Amenazas contra la integración hacia atrás
•Grado de importancia del insumo
•El grupo tiene toda la información
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
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Capacidad de los proveedores para elevar los precios
de los materiales para la producción o para elevar los
costos de la industria de otras maneras.
•Grado de concentración
•Presión de sustitutos
•Nivel de importancia de la industria
•Nivel de importancia del insumo en proceso
•Costos de cambio
•Amenaza de integración hacia delante
•Información del proveedor sobre el comprador
DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
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Son productos de diferentes negocios o industrias que
pueden satisfacer necesidades similares de los clientes.
•Tendencias a mejorar costos
•Tendencias a mejorar precios
•Tendencias a mejorar el diseño
•Tendencias a cambios tecnológicos
Estrategia Genérica
Cuando se habla de estrategias genéricas se hace referencia a las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter:
•Liderazgo en Costos.
•Diferenciación.
•Enfoque ó
segmentación
Estrategias Genéricas
Ventaja
Competitiva
Sostenible
( PORTER)
Liderazgo en Costos
Diferenciación
Enfoque o Segmentación
Estrategias Genéricas
• Supone inversiones continuas.
•Vigilancia sistema de producción y distribución.
•Productos estandarizados.
• Economía de escala
1. Liderazgo en Costos
Gracias a sus menores costos, la empresa puede cobrar un precio menor que el de su competencia.
Ante un aumento en la competencia, la empresa tiene un mayor margen para poder sostenerse en una situación de guerra de precios.
Estrategias Genéricas
2. Diferenciación
Gran esfuerzo por segmentar sus mercados, sus habilidades se concentran en el marketing, la investigación y el desarrollo.
Se genera lealtad a la marca, el producto diferenciado crea su propia barrera de entrada al mercado.
•Habilidad de Marketing
• Estrecha relación con I&D, Producción y Marketing
•Producto, servicios, personal, imagen, infraestructura, etc.
Estrategias Genéricas
3. Enfoque
Habilidad de la empresa para adaptar la elección de sus habilidades distintivas a los requerimientos de su segmento.
Permanece cerca del cliente y, por lo tanto, puede responder rápidamente a sus necesidades.
• Lo bastante grande para volverlo económico
• Que tenga potencial de crecimiento
• Que no sea estratégico para los competidores
CASOS Maniobra para vencer a los rivales en situaciones competitivas o negociaciones
CASO 1Un niño puede usar la barda para atraer a un rufián al interior de su jardín, donde su Doberman espera a los intrusos
CASO 2: Una Corporación puede amenazar con ampliar la capacidad de su planta, para desanimar al competidor a construir una nueva planta.
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