Costos y Precios 2009 II

A Perez.A Perez. 1

COSTOS PRECIOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES

Profesor: Sr. Arbués Pérez Espinoza

Material preparados sólo para fines de enseñanza, se prohíbe su reproducción, cualquier comentario a :aperez@idexperu.org, aperez@confiep.org.pe , aperez3@usmp.edu.pe, pcadaper@upc.edu.pe

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

Contenido1. Costos y Gastos : Conceptos básicos

1. Definiciones, clasificación y métodos de costeo2. Herramientas económicas 3. Métodos de proyección de costos4. Los costos y los Estados Financieros

2. Costos de Importaciones1. Costos de Compra Internacional 2. Costos Operativos a las importaciones

1. Identificación y selección de proveedores2. Costos logísticos de importaciones3. Cotos de gestión 4. Cotos y gastos tributarios

3. Costos de Distribución Física Internacional 1. Costos portuarios2. Costos Logísticos3. Fletes y sus componentes

4. Costos y Precios de Exportación1. Costos de Promoción2. Costos de Gestión Operativa: 3. Costos Tributarios4. Costos Logísticos : 5. Fijación de Precios

1. Métodos de fijación de precios internacionales2. Elementos, estrategias de precios

6. Oferta y Cotizaciones 7. Negociación de precios8. Elaboración de simuladores de costos y precios

A Perez.

Unidad 1. Costos y Gastos:

Conceptos básicos

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

Conceptos Tradicionales de Costos

Sumatoria de valores de los factores necesarios para producción primaria, industrialización, distribución y comercialización de un bien.

A Perez.

Concepto de Costos (exportaciones)Sumatoria de valores de los factores o recursos necesarios para producción primaria, industrialización, distribución y comercialización de un bien o servicio

Factores y Recursos

PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION

A Perez.

Ejemplo: Proceso de Agroexportación

Semilla Mano de obra Fertilizantes Canon de agua Maquinarias Insecticidas Costos de cultivo Depreciación

Proceso de elaboración

Métodos de conservación,

Aditivos Mano de Obra Depreciación Certificaciones

Costos de gestión de exportaciones

Costos logísticos de exportación.

Costos de promoción para la exportación

Tributos a la exportación

PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION

A Perez.

Hilo, lana Mano de obra Teñido Hilado Maquinarias Pruebas Depreciación

Proceso de elaboración

Bordado Tejido Etiquetas Mano de obra Bolsas y cajas

Costos de gestión de exportaciones

Costos logísticos de exportación.

Costos de promoción para la exportación

Tributos a la exportación

Ejemplo: Costos en el proceso del Sector confecciones

PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION

A Perez.

Alimentos Ovas/alevinos Mano de obra Uso de agua Obras civiles Tiempo Engorde Herramientas

Proceso de elaboración

Métodos de conservación,

Aditivos, lata, etiqueta

Mano de Obra Depreciación Certificaciones

Costos de gestión de exportaciones

Costos logísticos de exportación.

Costos de promoción para la exportación

Tributos a la exportación

Ejemplo: Costos en el proceso del Sector Pesca

PRIMARIOS TRANSFORMACION DISTRIBUCION

Con fines de aplicación didáctica de ABC se ordena las preguntas en el siguiente orden:

1. ¿A qué país puedo vender mis mangos?2. ¿Cómo consigo los clientes en el exterior?3. ¿Qué condiciones debe cumplir mi producto para ingresar al mercado

extranjero, además que impuestos pagará en el país destino?4. ¿Qué trámites o procedimientos debo efectuar para vender mi producto a

otros países?5. ¿Hay insumos disponibles en el mercado local, o efectuaré alguna

importación?. Y el Estado me brindará alguna ayuda por efectuar mis ventas al exterior?

6. ¿A qué precio se venderá mi producto, cual será el lugar de entrega de la carga, en Piura, en Lima, en Madrid, en el almacén del cliente?

7. ¿Cómo analizo a mi competencia nacional e internacional?

9ABC

Caso básico: Operativa de comercioCaso básico: Operativa de comercio y preciosy precios

1. Comercio Internacional:1. Aranceles2. Barreras arancelarias y paraarancelarias

2. Nomenclatura y clasificación arancelaria1. Clasificación a nivel mundial2. Preferencias arancelarias SGP(A/P)

3. Envases y Embalajes.1. Desarrollo de envases para frutas2. Proceso de unitarización de carga3. NTP 011.010 Producción de mango

4. Fundamentos de Marketing 1. Estudios de mercados2. Desarrollo y posicionamiento en mercados

5. Operativa de Comercio Exterior1. INCOTERMS2. Contratos de compraventa, medios de pago, transporte de perecibles

Conocimientos requeridos para elConocimientos requeridos para el desarrollo del casdesarrollo del caso o

10ABC

Método de aplicación del caso Método de aplicación del caso Los alumnos deberán

responder las 7 preguntas. Formar grupos de 5

estudiantes, El tiempo disponible para

investigar es una semana Exposición de los integrantes

de cada grupo durante 20 minutos,

Debate con otros grupos

ABC 11

Utilizar las siguientes páginas webs www.intracen.org (previo registro) www.siicex.gob.pe (libre) www.trademap.org/Index.aspx www.promperu.gob.pe (libre) www.mincetur.gob.pe (libre) www.sunat.gob.pe (libre) www.perumarketplaces.com (libre) www.rgxonline.com (con pasword del

docente) www.digitalwindmill.com (libre) www.alibaba.com (previo registro, o con

pasword del docente) http://exporthelp.europa.eu/

Tarea para los estudiantesTarea para los estudiantes1. Presentar una lista de buscadores confiables (webs) para responder a

cada uno de las 7 preguntas planteadas (desde elección de países, hasta el proceso de exportación)

2. Efectuar análisis de las estadísticas internacionales, sobre algún producto (precios, aranceles, preferencias arancelarias, limitaciones para acceso a mercados)

3. Tomar decisiones referente a los clientes (confiabilidad ), formas de pago (riesgos); ganancias y rentabilidades (evaluación económica, precios , drawback, tipo de cambio).

4. Evaluar las limitaciones para el acceso de mangos: arancelarios, fitosanitarios

5. Análisis de la competencia nacional e internacional (FODA; BCG; BSC)

12ABC

Cadena productiva de mango

13ABC

1. A qué país puedo vender mis mangos?www.intracen.org/marketanalysis

usuario

Las PYMEs deben registrarse,

como: empresarios, consultores, académicos

Explore los servicios de la OMC para acceso

a mercados internacionales

14ABC

Lista de países importadores de

mangos en el mundo

1. A qué país puedo vender mis mangos?www.intracen.org/marketanalysis

15ABC

España, cuarto destino para las exportaciones peruanas de mangos

1. A qué país puedo vender mis mangos?www.intracen.org/marketanalysis

16ABC

2. Cómo consigo los clientes en el exterior?www.alibaba.com

Regístrese para acceder

17ABC

Identifique el sector o

productos que desea

comercializar

Ensaye para alimentos y

bebidas

2. Cómo consigo los clientes en el exterior?www.alibaba.com

18ABC

Sector+actividad+producto+paìs

2. Cómo consigo los clientes en el exterior?www.google.com

19ABC

Requiero ubicar provedores o clientes para

alimentos

2. Cómo consigo los clientes en el exterior?www.digitalwindmill.com

20ABC

Ubiquen a los brokers màs importantes

2. Cómo consigo los clientes en el exterior?www.digitalwindmill.com

21ABC

Portal Vertical de Oferta Exportable: una herramienta para exportar

Productos más

visitados

Empresas más

visitadas

Noticias destacad

as por cada

sector

2. Cómo consigo los clientes en el exterior?www.perumarketplaces.com

22ABC

3. Qué condiciones debe cumplir mi producto para ingresar al mercado extranjero, además que impuestos pagará en el país

destino?: http://exporthelp.europa.eu

Ingrese a éste vinculo, partida arancelaria del producto

(código)

23ABC

Los mangos ingresan con arancel 0 a la

Unión Europea, SGPa

3. Qué condiciones debe cumplir mi producto para ingresar al mercado extranjero, además que impuestos pagará en el país destino?:

http://exporthelp.europa.eu

24ABC

Los requisitos específicos

sobre el producto en

España

3. Qué condiciones debe cumplir mi producto para ingresar al mercado extranjero, además que impuestos pagará en el país

destino?: http://exporthelp.europa.eu

25ABC

4. Qué trámites o procedimientos debo efectuar para vender mi producto a otros países?,

www.promperu.gob.pe

Use las guías de exportación

26ABC

4. Qué trámites o procedimientos debo efectuar para exportar, www.ausa.com.pe?

Use los manuales de procesos de exportación, publicadas

27ABC

4. Qué trámites o procedimientos debo efectuar para vender mi producto a otros países?

28ABC

80 cm.

120 cm

2 m.

10 cm.

4. Qué trámites o procedimientos debo efectuar para vender mi producto a otros países?

29ABC

4. Qué trámites o procedimientos debo efectuar para vender mi producto a otros países?

30ABC

5. A qué precio se venderá mi producto, cual será el lugar de entrega de la carga, www.rgxonline.com

ingrese al sitio web de las instituciones que suministran precios de referencia internacional

31ABC

5. A qué precio se venderá mi producto, cual será el lugar de entrega de la carga, www.promperu.gob.pe

32ABC

5. A qué precio 5. A qué precio se venderá mi producto, cual será se venderá mi producto, cual será el lugar de entrega de la carga, el lugar de entrega de la carga, www.agribusinessonline.com

Precios internacionales de otros

proveedores

33ABC

5. A qué precio 5. A qué precio se venderá mi producto, cual será se venderá mi producto, cual será el lugar de entrega de la carga, el lugar de entrega de la carga, www3.agr.gc.ca/apps/infohort

Precios en el mercado en otros países

34ABC

5. A qué precio 5. A qué precio se venderá mi producto, cual será se venderá mi producto, cual será el lugar de entrega de la carga, el lugar de entrega de la carga, www.secofi-sniim.gob.mx/nuevo

35ABC

5. A qué precio 5. A qué precio se venderá mi producto, cual será se venderá mi producto, cual será el lugar de entrega de la carga, el lugar de entrega de la carga, www.infoaserca.gob.mx/default.htm

36ABC

5. A qué precio 5. A qué precio se venderá mi producto, cual será se venderá mi producto, cual será el lugar de entrega de la carga, el lugar de entrega de la carga, www.mcx.es/IPrecom/default.htm

ingrese al sitio web de las instituciones que suministran precios de referencia internacional

37ABC

5. A qué precio 5. A qué precio se venderá mi producto, cual será se venderá mi producto, cual será el lugar de entrega de la carga, el lugar de entrega de la carga, www.mercamadrid.es

38ABC

5. A qué precio 5. A qué precio se venderá mi producto, cual será se venderá mi producto, cual será el lugar de entrega de la carga, el lugar de entrega de la carga, www.sieca.org.gt/SIECA.htm

39ABC

5. A qué precio 5. A qué precio se venderá mi producto, cual será se venderá mi producto, cual será el lugar de entrega de la carga, el lugar de entrega de la carga, www.fao.org/es/ESC/es/index.html

40ABC

Ingrese la partida

arancelaria del producto a importar

Ejemplo: para importar cajas de

cartón

Tributos vigentes a

la fecha

6. Hay insumos disponibles en el mercado local, o efectuaré alguna importación? www.sunat.gob.pe

41ABC

7. Cómo analizo a mis competidores www.sunat.gob.pe Competidor local

de exportación de mangos

Analiza la calidad de mangos de la

competencia

Analiza el valor y precio de exportación

US$1.2702/Kgs

42ABC

7. Cómo analizo a mis competidores www.sunat.gob.pe

Analiza el valor y volumen de las exportaciones

US$1.125/Kgs

43ABC

Esto es el embarque en 2009

Analiza el valor y volumen de las exportaciones

44ABC

Aranceles

Transferencia de experiencias

Click

A Perez.

Concepto de Costos (importaciones)Sumatoria de valores de los factores o recursos necesarios para la compra internacional y su respectiva comercialización o industrialización de un bien

Factores y Recursos

VALOR DE MERCANCIA

PROCESO DE COMPRA INTERNACIONAL

DESTINO O USO

A Perez.

Ejemplo de Costos Compra Internacional (CCI) para comercialización

Valor de venta Ex work

Flete y empaque en origen

Documentos Costos de

embarque

Fletes internacionales

Pólizas de seguro Costos

Operativos de Importaciones: Costos logísticos, Costos Tributarios, Costos de

Gestión, Costos de

Proveedores

Gastos de Gestión Administrativos Financieros Comercialización

VALOR DE MERCANCIA

PROCESO DE COMPRA INTERNACIONAL

DESTINO: Comercio

A Perez.

Ejemplo de Costos Compra Internacional (CCI) para Industrialización

Valor de venta Ex work

Flete y empaque en origen

Documentos Costos de

embarque

Fletes internacionales

Pólizas de seguro Costos

Operativos de Importaciones: Costos logísticos, Costos Tributarios, Costos de

Gestión, Costos de

Proveedores

Costos de Producción

Gastos de Gestión Administrativos Financieros Comercialización

VALOR DE MERCANCIA

PROCESO DE COMPRA INTERNACIONAL

DESTINO: Industrial

A Perez.

Ejemplo de Costos Compra Internacional (CCI) para Uso o Consumo personal

Valor de venta Ex work

Flete y empaque en origen

Documentos Costos de

embarque

Fletes internacionales

Pólizas de seguro Costos

Operativos de Importaciones: Costos logísticos, Costos Tributarios, Costos de

Gestión, Costos de

Proveedores

Los Costos de Producción y Gestión (es muy reducido o no existe)

VALOR DE MERCANCIA

PROCESO DE COMPRA INTERNACIONAL

DESTINO: Uso

A Perez.

Gasto: Son recursos utilizados dentro de los procesos de administración, distribución y ventas, las comisiones de las agencias de aduana

Objeto de costo: Es el propósito para el cual se miden los costos, determinar el costo del producto es un objeto

Sistemas de costos: Es el conjunto de normas, procedimientos y métodos para lograr el objetivo de la contabilidad

Conceptos Tradicionales de Costos

A Perez.

Clasificaciones tradicionales de costos

Costos de materiales Mano de obra directa Costos directos Costos indirectos de fabricación Costos de producción y de no producción

(gastos)

A Perez.

Conceptos tradicionales de costos

Clasificación tradicional de los sistemas de costos Costeo por absorción y costeo variable Costeo por producto y costeo por responsabilidad

Métodos tradicionales de asignación de los CIF Bases de asignación de los CIF Etapas para asignar o aplicar los CIF a productos,

procesos o departamentos

A Perez.

Entorno donde se desarrollan los sistemas tradicionales

Se privilegian a los costos de producción La producción es en serie Bajas expectativas de calidad Productos con ciclos de vida larga Un solo factor crítico de éxito Predomina el enfoque contable y tributario Sólo se trabajan con datos financieros históricos Poco desarrollo de la tecnología de información Clientes y proveedores no integrados a la empresa Poca competencia mundial

A Perez.

CLASIFICACION DE COSTOS DE EXPORTACION

Según su naturaleza Costo Fijo Costo Variable

Según su ámbito Costos en el país del exportador

(CPX) Costos en el tránsito internacional

(CTI) Costos en el país del importador

(CPM) Según INCOTERMS Según su Vinculación

Costos Directos Costos Indirectos

Según las instituciones Agencias de Aduana Agencias de Carga Terminales de

Almacenamiento Transportistas Bancos Exportadores Importadores

Según su Intervención Costos pertinentes Costos Marginales

Según su actividad Costos primarios Costos de transformación Costos de comercialización

A Perez.

ESTRUCTURA DE COSTOS

Costo Fijo

Costo Variable

C.F. Tangible

C.F. Intangible

Costos deProducción

Costo deGestión

Costos Primos

Costo Fabricación

Costo de exportación

Costo Administrativos

Costo Financiero

Costo Total

A Perez.

Estructura de costos proyectados

RUBROS DE COSTOS 0 1 2 3 4

COSTO TOTAL

COSTO FIJO

- ACTIVO FIJO TANGIBLE

- ACTIVO FIJO INTANGIBLE

COSTO VARIABLE

COSTOS DE PRODUCCION

* COSTOS PRIMARIOS

* COSTOS DE FABRICACION

COSTO DE GESTION

* GASTOS ADMINISTRATIVOS

* COSTOS DE EXPORTACION

* COSTOS FINANCIEROS

En US$ miles /por períodos

A Perez.

2. Costos de Producción

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

Costos de Producción Sistemas de acumulación de costos Elementos del costo de producción

Materiales directos Manejo de inventarios

Formas de contabilizar inventarios Valuación de inventarios Métodos de Control de inventarios

Mano de obra directa Costos indirectos de producción

Materiales indirectos Mano de obra indirecta Gastos generales de producción Proceso de asignación de los costos indirectos de producción

Proceso de exploración de costos

A Perez.

ESTRUCTURA EN LA PRODUCCION

Materia prima

Mano de obraCosto primo

Gastos de fabricación Costo de fabricación

Costo de producción

Gastos administrativosy financieros

Costo de ventasGastos de ventas y distribución

Precio de ventaUtilidades

A Perez.

ESTRUCTURA TIPICA DE LA INVERSIÓN

Tangibles:

- Terrenos

-Recursos naturales- Edificios

- Equipos

-Infraestructura de apoyo

Intangibles: - Estudios previos- Tecnología- Regalías y demás- Patentes- Propiedad industrial- Seguros- Puesta en marcha-Supervisión y organización-Intereses por construcción

INVERSION FIJA

A Perez.

CAPITAL DE TRABAJO

- Productos o servicios:- Materia prima - Insumos

- Stocks - Publicidad - Mantenimiento- Exigible: - Cuenta por cobrar - Adelanto a proveedores- Disponible: - Caja

- Banco, bonos, letras, etc.

A Perez.

Costos de Producción en Campo o Costos de Producción en

Chacra (CPC)

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

COSTO DE CULTIVO

RUBROS NO. JORNALES

NO. HORAS DETRACCIÓN MECÁNICA

COSTO TOTAL

1.1 Almacigo

Preparación de terreno

Aplicación de Pesticidas

Siembra

Riegos

1.2 Preparación de Terreno

A Perez.

COSTO DE CULTIVO

RUBROS NO. JORNALES

NO. HORAS DE TRACCIÓNMECÁNICA

COSTO TOTAL

Tomeo de agua

1.3 Siembra o Transplante

Siembra o Resiembra

1.4 Labores Culturales

Primer abonamiento

Cultivo

Segundo abonamiento

Cambio de surco

A Perez.

COSTOS DE CULTIVO

RUBROS NO. JORNALES

NO. DE HORAS TRACCIÓNMECÁNICA

COSTO TOTAL

1.5 Control de Maleza

Deshierbo Manual

Aplicación de herbicidas

1.6 Riegos

1.7 Tratamiento. Fitosanitario

1.8 Cosecha y Selección

TOTAL

A Perez.

COSTOS ESPECIALES

RUBROS CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

1. Insumos

Semillas

2. Fertilizantes (N-P-K)

Urea

Fosfato de Amonio

Sulfato de Potasio

A Perez.

COSTOS ESPECIALES

RUBROS CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Estiércol

Abono Foliar

Canon de agua

Guano de Isla

Cal (Polvo)

3 Hervicidas

4 Insecticidas

A Perez.

COSTOS ESPECIALES

RUBROS CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Dipterex

Folimat

Ripcord

Vydate

Tamaron

5 Fungicidas

Benlate

Plantvax

6. Otros

Adherente

A Perez.

GASTOS GENERALES x Ha.

III. GASTOS GENERALES VALOR

Leyes Sociales 46.2%

Gastos Administrativos 10%

Imprevistos 10%

A Perez.

Beneficios Sociales

AFP 12% Es Salud 9% Gratificaciones : 2 sueldos al año CTS : 1 sueldo al año Vacaciones : 1 sueldo al año Otros: Senati, Sencico, Accidentes de trabajo

etc,

A Perez.

Resumen COSTO DE PRODUCCION EN CHACRA x Ha. (CPch)Costo de Producción en Campo (CPc)

RUBROS VALOR COSTO TOTAL

1. Castos de Cultivo (Mo, TM)

2. Costos Especiales (Insumos y materiales)

3. Gastos Generales

Costo de Producción en Chacra (CPC)

A Perez.

ANÁLISIS ECONÓMICO EN CHACRA VALOR

Rendimiento por Hectáreas

Valor Bruto de Producción

Precio de venta en campo

Utilidad Bruta de la Producción

Costo de Producción x Kg

Margen de utilidad x Kg

Empleos directos e indirectos generados

Tasa de rentabilidad x Kg.

Comparación con el valor CIF importado: caso trigo, maíz

Comparación con precios en los principales países

Comparación del rendimiento x Ha con otros países (productividad)

EVALUACION DE LA PRODUCCION

A Perez.

Costos de Industrialización o Fabricación

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PROCESO AGROINDUSTRIAL

CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Depreciación

- Maquinaria y equipos

- Mobiliario y enseres

- Herramientas

Mano de Obra directa

Insumos/materias primas

Suministros

Otros gastos indirectos

Mantenimiento de maquinaria

Procesos agroindustriales

COSTO DE INDUSTRIALIZACION

A Perez.

ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PROCESO AGROINDUSTRIAL

CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Implementación del Sistema HACCP

Implementación de Rastreabilidad (BPA, BPM)

Métodos de Conservación:

Tratamiento postcosecha: Mangos

Certificaciones: GP, EKO- SKAL

Aditivos (pectina)

Envases y sunchos

Tratamiento de Embalajes NIMF 15 Unión Europea

COSTO DE INDUSTRIALIZACION

A Perez.

Estructura de costos proyectados

RUBROS DE COSTOS 0 1 2 3 4

COSTO TOTAL

COSTO FIJO

- ACTIVO FIJO TANGIBLE

- ACTIVO FIJO INTANGIBLE

COSTO VARIABLE

COSTOS DE PRODUCCION

* COSTOS PRIMARIOS

* COSTOS DE FABRICACION

COSTO DE GESTION

* GASTOS ADMINISTRATIVOS

* COSTOS DE EXPORTACION

* COSTOS FINANCIEROS

En US$ miles /por períodos

A Perez.

3. Manejo de Herramientas Económicas para Costeo

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

1. Costos y Gastos

2. Depreciación

3. Tasas de interés

4. Crecimiento de la Cantidad: TCQ, DS

5. Inflación y Devaluación,

6. Factor de Proyección de Costos

7. Tributos : Aranceles, impuestos, NCN y RSDA

8. Costo de Inmovilización del Capital (CIK)

9. Precio y valor

A Perez.

2.1 COSTOS Y GASTOS

- Valuar las operaciones internas necesarias para obtener un producto determinado.

- Identificar y clasificar los egresos necesarios para obtener cada producto, en cada etapa de elaboración.

- Señalar los costos medios.

- Determinar los costos marginales.

- Contribuir a la eficiencia empresarial.

A Perez.

COSTOS

DEFINICION.- Es la parte de los egresos incurridos en la adquisición de bienes, servicios o recursos para la producción y que han sido diferidos o no se han aplicado a la realización de los ingresos.

TIPOS: - Según la relación con el producto. - Según la relación con la producción. - Según participación en el costo total. - De gestión.

A Perez.

GASTOS

DEFINICION.- Son los egresos aplicados contra ingresos de un período dado.

TIPOS: - De fabricación.

- Administrativos.

- Financieros.

- De ventas.

- De distribución.

A Perez.

COSTO FIJO Y VARIABLE

COSTO FIJO: TODOS LOS COSTOS QUE SE PRODUCEN INDEPENDIENTEMENTE DEL VOLUMEN DE PRODUCCION EJM: DEPRECIACIONES, SUELDOS, IMPUESTOS, ALQUILERES,

COSTOS VARIABLES: SON TODOS AQUELLOS QUE AUMENTAN EN FORMA PROPORCIONAL CON EL VOLUMEN DE PRODUCCION EJM: MATERIA PRIMA, SUELDO A DESTAJO, MATERIALES, ETC.

A Perez.

2.2 DEPRECIACION

Depreciación lineal Depreciación con valor

residual Depreciación según

intensidad de uso

Dl: Vb/ N Dr : Vb - r

N

Di : (Vb – r)x i Cmu

A Perez.

2.3 Interés Compuesto y Tasa Efectiva

El Interés compuesto se expresa como una tasa efectiva.

El Interés compuesto toma en cuenta los intereses sobre los intereses. Esto quiere decir que los intereses ganados pasan a formar parte del capital para estimar el valor de los intereses de periodos futuros. A esto se le denomina capitalización

Las tasa de interés son costos financieros por la obtención de préstamos: comerciales, promocionales

Las tasas de interés promocional que cobra COFIDE son por las líneas de crédito, caso de Agroexportación: www.cofide.com.pe, utiliza el método FRC

El financiamiento postebarque a través de Advance Account

A Perez.

2.3 Interés Compuesto y Tasa Efectiva

11

pc

ncp

dias

pf

ncp

tintie

nicialInversionIotalesInteresesT

tie %36.12000,50

6180tie

%36.12112

%12 180

360

tie

Tie = la tasa de interés efectivaNcp= periodos que se realiza el pago de intereses o estos se capitalizanDias (ncp)= numero de días en que se estima la tasa efectivaDias (pc)= numero de días contenido en cada periodo de capitalización

Ejemplo: tin (pf)=12%, intereses se capitalizan semestralmente, por lo que encontramos dos periodos de capitalización(ncp);los días de la tiep eran 360, y los días contenidos en cada periodo de capitalización ( días pc) eran 180.

11360

npc

pf

ncp

tintie

Formula para determinar la tie anual:

A Perez.

Interés Compuesto y Tasa Efectiva

Tie (pf) = tasa de interés efectiva del periodo final Días(pf) = número de días de la tie(pf)Tie (pi) = tasa de interés efectiva del periodo inicial Días(pi) = número de días de la tie(pi)

11 pi

pf

dias

pfpf tietie

Ejercicio 1:

Préstamo = S/.10,000 , a 180 días con una tie anual de 14%.Calcular el valor a pagar por concepto de intereses.

1° paso : Calcular la tie por el

periodo de 180 dias.

%77.6

11%14

180

360

180

tie

tietiepf

2° paso: Para estimar el interés, empleamos la sgte. formula:

Intereses del periodo= Inversión inicial x tie

Intereses del periodo= 10,000 x 6.77%

Intereses del periodo= 677

Los intereses estimados para este préstamo son 677.

A Perez.

Interés Compuesto y Tasa EfectivaEjercicio 2:

Calcular la tasa de interés anual que nos han cobrado por un préstamo de 20,000 a 30 días y el interés cobrado fue de 250.

1° paso :Tasa de interés por

el periodo de 30 días.

%25.1

000,20250

30

tie

nicialinversiónitalesIntereseto

tie

2° paso: Estimar la tea.

%08.16

11%25.1 30

360

tea

teatie

La tea realmente cobrada por el préstamo fue de 16.08%

A Perez.

2.4. INFLACION vs DEVALUACIÓN Tasa de variación de precios

del IGPm (INEI) Crecimiento de los costos de

materias primas, insumos etc En los últimos meses la

inflación ha crecido 6 % acumulado

La inflación perjudica a los productores, incrementa el precio

Lo contrario a la inflación es la deflación (disminución de precios

Tasa de variación del precio de una moneda extranjera, comparada con una moneda nacional

El t/c es la expresión matemática, implica el crecimiento de la tasa de cambio

La devaluación le conviene a los exportadores, dado que al efectuar el cambio recibe más soles y asume sus obligaciones

La recuperación del t/c de 1 US$ : S/. 2.6 a S/. 3.230le conviene a los exportadores

Lo contrario a la Devaluación apreciación.

INEX : Inf - Dev

A Perez.

Crecimiento del PBI y las Exportaciones

A Perez.

Comportamiento del tipo de cambio

A Perez.

Crecimiento de la Inflación

A Perez.

2.5 CRECIMIENTO DE LA PRODUCCIÓN

Capacidad de producción Constante

Capacidad de Producción Creciente

Capacidad de Producción variable

Periodos Empresa AMango

Empresa BChompa

Empresa CPolo

2006 12 TM 2,000 u 20,000 u

2007 12 TM 3,000 u 18,000 u

2008 12 TM 5,000 u 30,000 u

2009 12 TM 6,000 u 50,000 u

2010 12 TM 11,000 u 40,000 u

TCQ : (Vf/Vi) n-1 - 1

A Perez.

2. 6 Factor de Proyección de Costos (FPC)

Método que sirve para proyectar costos de exportación a largo plazo

Método con TCQ constante y creciente Métodos con INEX: Inflación y Devaluación El FPC está afecto sólo por el INEX, cuando

el TCQ = 0, El FPC esta afecto sólo por el TCQ, cuando

INEX=0 , Inflación = DevaluaciónFPC : ( 1+ INEX) x (1+TCQ)

A Perez.

2.7 COSTO DE INMOVILIZACION DE CAPITAL (CIK)

Es el valor que se pierde por las demoras en el proceso de producción, distribución e incluso en el pago (CIK)

El costo de oportunidad del capital de la empresa (COKemp) es la rentabilidad mínima exigida por los inversionistas de un proyecto o empresa.

Referencias RentabilidadRiesgos de otras alternativas

A Perez.

CASOS DE APLICACIÓN DE CIK

Demoras por entrega del proveedor

Demoras en el Terminal de Almacenamiento

Demoras por la travesía

Demoras en la nacionalización

Demoras en el pago

20 de Octubre se adelanta al productor

10 de Noviembre ingresa al Terminal de Almacenamiento

Se embarca el 15 de Noviembre.

Se desembarca el15 de Diciembre

Nos pagan el 15 de Enero

Mi inversión está inmovilizado durante 85 días,

A Perez.

Cuantificación de CIK

CIK : Vi((1+VOK)n -1) Vi : Valor inmovilizado COK: Costo de Oportunidad del Capital n : Periodo de inmovilización

A Perez.

2.8 Precios y Valores Los precios se fijan según los Incoterms de

exportación (FCA, FOB, CIF, DDP) Los precios de exportación deben tener un margen de

ganancia de 5%, 10%, 20% siempre del valor de transacción

Debemos diferenciar los precios internacionales de commodities (PIC) y los precios referenciales de los manufacturados (PRM)

El precio de exportación no debe tener los tributos indirectos (IGV)

Para fijar los precios de exportación debemos incluir los Costos Fijos, Costos Variables, Costos Directos, Costos Indirectos

A Perez.

EJEMPLO MAESTRO Costo del producto acondicionado para exportación US$ 8000 Costo de almacenaje US$ 200 Costo de Agencia de Aduana US$ 120 Margen de Ganancia 10% Flete Internacional FCL US$ 1,500 Póliza de Seguro Internacional US$ 250

PREGUNTA• Determine el precio FOB de Exportación• Determine el precio CIF de Exportación

FORMULA CLAVE

P : CdX ,

1- (Cix + Mg)

A Perez.

Unidad 2. Costos de

Importaciones

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

Aspectos comerciales en las importaciones

A Perez.

IMPORTACION

POR CANALES PROPIOS

EXPORTACION

ENCARGA A TERCEROS SU PRODUCCION: TOPY TOP SA

PRODUCCION

EMPRESA PRODUCTORA

COMPRA LOCALES

DE OTRA MPRESATEXFINA SAC

ADQUISICIONDIRECTA

1 2 3

Alternativas productivas

A Perez.

PRODUCCIÓN

TODOS LOS REGIMENES

ADUANEROS

REGIMENES

ALMANAQUES PAGINAS

AMARILLAS REVISTAS

EXPORTACION

EL 86 % EXPO

PAPELES, TINTAS, DISOLVENTES, RESINA, PVC

EL 70% IMPO

1 2 3

ADMISION TEMPORAL, RMF, RSDA, DEPOSITO,

IM.TEM,

Actividades de importaciones y ....

A Perez.

DESPACHO ANTICIPADOMercancía de suma urgencia

A TRAVES DE UN DEPOSITO ADUANEROSApalancamiento financiero

IMPORTACIONES NORMALES, DESDE TERMINALES DE ALMACENAMIENTOPara comercio o como bienes de capital

DESPACHO DESDE UN REGIMENPRECEDENTE

MODALIDADES DE IMPORTACION

A Perez.

¿ Gestión de la Cadena de ¿ Gestión de la Cadena de SuministroSuministro Internacional Internacional??

Clientes

Distribuidores

Fabricante

Proveedores

Transportista

Costes ($/€)

• Costes de Suministros • Costes de Almacenaje• Costes de Transporte• Costes de Fabricación• Costes de Oportunidad• Costes por Daños y Obsolescencia

Restricciones (R)

• Niveles de Servicio• Restricciones en Suministro• Restricciones en Almacenaje• Restricciones en Manipulación• Restricciones en Fabricación• Restricciones en Transporte internacional

US$US$$/$/€

$/$/€

$/$/€ $/$/€ $/$/€

S/.

A Perez.

El Perú importa US$ 30 mil millones de dólares, eso hace el conocimiento de toda la gestión y logística de importaciones., Chile $49,´; Brasil 180,´; Holanda 290,´

Las importaciones no son problema para la industria nacional, genera competitividad

La globalización hace que la mayoría de las empresas industriales compran del extranjero, como: insumos, bienes de capital o para comercializar,...... Se trata de reducir costos; mejorar la calidad del producto e incrementar la rentabilidad

Importaciones como negocio

A Perez.

IMPORTANCIA DE LAS COMPRAS INTERNACIONALES

Permite el ingreso de bienes y servicios que no se produce en el país

Fuente de aprovisionamiento para el sector industrial Permite la competitividad de la industria local El ingreso de la tecnología es inmediata Satisfacción al consumidor o posibilidad de elección Pocas instituciones capacitan en éste tema, a pesar de

que el Perú importa US$ 30,000 millones

Las importaciones (compras) y las exportaciones (ventas) tienen el mismo nivel

A Perez.

CARACTERISTICAS DE LAS IMPORTACIONES:

Se aplica los métodos de valoración de la OMC, Verificación de precios en origen (informe de verificación) solo para el caso

de importaciones a través de los CETICOS El 70% de las importaciones representa bienes finales y de capital Superávit en la balanza comercial, desde 2003 Sistema de procesos a través de procedimientos (ISO 9000: Teledespacho,

Modernización en Aduanas Aduanas se convierte en un ente de segundo nivel Política arancelaria en 17%, 9%, 0% Acreditación de los Operadores de Comercio Exterior Principales importadores: ALICORP, FERREYROS, SODIMAC, ACE Home

Center, RIPLEY, Repsol YPF, CETCO, LOREAL, UNIQUE, QUEBECORP,

A Perez.

¿Por qué es tan complicada la Gestión de la Cadena de Suministro Internacional?

Las propias Cadenas de Suministro son cada vez más complicadas: Almacenes, Fábricas, Transporte, Subcontratistas, Proveedores, Distribuidores, Clientes,...

Muchas empresas tienen simultáneamente 2-3 cadenas de suministro: Productos de alto volumen y baja variabilidad (ej.: establecidos) Productos de bajo volumen y alta variabilidad (ej.: nuevos)

En algunas compañías se dan multitud de métodos de producir y entregar sus productos

A veces no es posible simplificar esta complejidad y hay que “dominarla”

El problema es difícil de resolver debido a su variabilidad e interdependencias

A Perez.

PARA USO Y CONSUMO PERSONAL/EMPRESARIAL

PARA LA INDUSTRIABIENES DE CAPITAL

PARA COMERCIALIZAR

DESTINO DE LAS IMPORTACIONES

A Perez.

Flujos tradicionales entre empresas

FabricanteFabricante ClienteClienteProveedorDel exteriorProveedorDel exterior

Flujo de informaciónFlujo de materiales

DistribuidorImportadorDistribuidorImportador

Los flujos lineales de información se traducen en largos ciclos de planificación de la cadena y en acumulación de inventario

A Perez.

CLASIFICACION DE IMPORTACIONES:

1.- Según su naturaleza

a) Importaciones para el proceso productivo. (insumos y bienes de capital)

b) Importaciones para la comercialización.

c) Importaciones para uso o consumo.

A Perez.

CLASIFICACION DE IMPORTACIONES:2.- Según su Valor

a) Importaciones < US$ 2000De acuerdo al Art. 78 del D.S. 129-2004-EF (26.01.05), no son significativos para la economía del país y se le permite opcionalmente al dueño o consignatario (importador) realizar directamente el despacho aduanero con un Declaración Simplificada de Importación.

b) Importaciones > US$ 2000 Es obligatoria la participación de un despachador de aduanas

(Agente de Aduanas) para efectuar el despacho aduanero, mediante la Declaración Unica de Aduanas

Nota.- El Despachador de Aduanas (Agente de Aduanas) puede usar indistintamente cualquiera de los formatos aprobados (Declaración Simplificada o DUA) para mercancías menores de US$ 2000

A Perez.

CLASIFICACION DE IMPORTACIONES:

3.- Importaciones según Origen:

- Comunidad Andina Con - ALADI Tratamiento - MERCOSUR - Sist. Global de Preferencias Arancelario Comerciales (SGPC) Preferencial

Resto del Mundo Sin TAP

En el caso de mercancías con preferencias arancelarias deben de cumplir con las normas de origen y contar con el certificado de origen

A Perez.

CLASIFICACION DE IMPORTACIONES:

4.- Según su Libertad:

a) Importaciones prohibidas:

Se puede importar todo tipo de mercancías con excepción de aquellas que se encuentren prohibidas comprendidas en el Anexo 1 del Procedimiento INTA-PG.01

b) Importaciones restringidas:

Las mercancías restringidas contenidas en el Procedimiento INTA-PE.00.06 (v. 2) del 09.07.2004, puede ser objeto de importación, siempre que cumplan con los requisitos exigidos por la normatividad legal especifica para su internamiento al país

A Perez.

Identificación y Selección de Proveedores Internacionales

A Perez.

Según el Precio FOB?, ...distancias y fletes diferentes Según Precio CIF?,.......los aranceles en el Perú se aplica

según origen, por ejemplo de Chile 6%. Según el costo DDP,..... Elegir al proveedor que me

implica tener menor costo, pero comparando el precio con productos similares podría no ser competitivo, osea elegir al proveedor que permite tener > Rentabilidad, R= UN/CT

Según las posibilidades de ganancia que me permite tener el mercado, .... Márgenes de maniobra

Todas esas consideraciones están establecidas únicamente pensando en costos y precios, sin considerar: calidad, performance, representación , agenciamiento y más aún las posibilidades de la empresa

....... Cómo seleccionar proveedores Internacionales?

A Perez.

Una vez analizado su matriz FODA, liste y priorice las variables que van determinar la seleccionar su proveedor, por ejemplo si Ud. Tiene problemas de liquidez para asumir obligaciones, lo que va primar es que la forma de pago sea diferido.

Considere al proveedor tal igual como a su cliente,...... el arquero y delantero ambos son importantes

Considere los veinte criterios para seleccionar proveedores Utilice una estrategia de negociación transparente que no

perjudique con sus descuentos de 20 + 20%; con pólizas de seguros contra todo riesgo; con cláusulas engañosas

....... Cómo seleccionar proveedores Internacionales?

A Perez.

USA ALEMAN. BRASIL COMENTARIOUS$ 90 FOB

MiamiUS$ 90 FOB

FrankfurtUS$ 90 FOB

SantosDistancias

(fletes diferentes)

US$110 CIF Callao

Se concede preferenciasarancelarias

US$150 DDPSanta Anita

US$150 DDP Santa Anita

En términos de costos es indiferente

(utilizar otras variables)

Evalúe a los proveedores en cada uno de los INCOTERMS

Fuente: INCOTERMS 2000, CCI

....... Cómo seleccionar proveedores Internacionales?

A Perez.

SELECCIÓN DE PROVEEDORESSELECCIÓN DE PROVEEDORES(Evaluación de variables cuantitativas)(Evaluación de variables cuantitativas)

Variables USA ALEMAN. BRASILPrecio CIF/DDP Neto

(Descuentos o Recargos)

US$ 90 FOB Miami

EU € 120 CFR Callao

Я$128

Santos

Forma de Pago

Gastos Bancarios

Consignación Carta de Crédito Irrevocable

Giro adelantado

Tiempo de entrega

CIK

Inmediato 10 días de apertura L/C

1 semana de recepción de

efectivo

Modo de transporte

Costos del flete

Marítimo Aéreo Terrestre

Tiempo de entrega

CIK

20 días 1 día 6 días

Costo Total

CIK: Costo de Inmovilización del Capital

A Perez.

SELECCIÓN DE PROVEEDORESSELECCIÓN DE PROVEEDORES(Evaluación de variables cualitativas )(Evaluación de variables cualitativas )

Variables USA ALEMAN. BRASILHistorial de la empresa Nunca a

exportadoExportador permanente

Exporta a otros países

Calidad Buena regular pésimo

Marca del producto Con franquicia Marca nuevo Sin marca

Presentación (envase) Madera Cartón Plástico

Garantía Falla de fábrica Libre de pago por un año

No ofrece garantía

Exclusividad Trato exclusivo Representación exclusiva

Exclusividad

Servicio Posventa Asistencia

técnica

Actualización Repuestos libres

Apoyo en la publicidad Video Folletería No ofrece nada

Artículo publicado por el autor, en Empresa Privada, CONFIEP:

A Perez.

CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA IMPORTADORACARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA IMPORTADORA(Evaluación de lo que la empresa necesita)(Evaluación de lo que la empresa necesita)

Necesidades de la empresa importadora

Características Prioridad de variables

Problemas de liquidez (Act. Cte - E)/ PC < 0 Que la forma de de pago sea lo más diferido posible

Urgencia por el producto

Parte o pieza de máquina o insumo indispensable

El tiempo de entrega sea inmediato

Productos de gran demanda

Que tiene gran expectativa de comercialización

Disponer de mayor cantidad y su respectivo financiamiento

Necesidad periódica Que el requerimiento o comercialización sea: semanal,

mensual, semestral

Determinar el costo de inmovilización de capital vs

costos operativos

Busca alta rentabilidad UN/CT > C.O.K

ROE, ROA > C.O.K

Minimizar costos y maximizar beneficios

Participación en el mercado

Empresa que recién se inicia o pretende tener primacía

Reducción de precios

A Perez.

Decisión final de proveedores internacionales

Proveedores

Variables

PONDERACION USA ALEMANIA BRASIL

Variables Cuantitativas

70%

Variables Cualitativas

30%

Otras variables endógenas

0%

Sumatoria Total

100%

A Perez.

Uso de los INCOTERMS en los Costos

A Perez.

USO DE LOS INCOTERMS EN LOS COSTOS

Las obligaciones de compradores y vendedores

Las responsabilidades referidas a los gastos

El momento de trasferencia del riesgo

Lugar y momento de la entrega/recepción

Los responsables sobre los documentos utilizados

A Perez.

EXPORTADOR

DUA

ALMACEN

FOB – Free on Board(En Origen)

R

INCOTERMSMEDIO DE

TRANSPORTETRÁMITES DE

EXPORTACIONCONTRATO DE TRANSPORTE

TRÁMITES DE IMPORTACIÓN

LUGAR DE ENTREGA

TRANSFERENCIA DE RIESGOS

FOB M VENDEDOR COMPRADORPTO.

CARG CONVENID

LA BORDA BUQUE PTO EMBARQUE

A Perez.

I. Envasar, Empacar y Embalar para la Exportación.

II. Movilizar Carga hasta la Rampa de la Fábrica.

III. Cargar el Vehículo de Acercamiento.

IV. Movilizar carga hasta el Transportista.

V. Cancelar Gastos de Almacenaje.

VI. Efectuar Trámites de Exportación, Licencias y Documentos.

VII. Cancelar Tributos a la Exportación.

VIII. Descargar el Vehículo de Acercamiento.

IX. Colocar Carga al Costado del Vehículo Transportador.

X. Efectuar las operaciones de Verificación.

XI. Asumir Gastos de Carga al Vehículo Transportador.

XII. Cancelar los Gastos de Estiba en el Vehículo Transportador.( * )

I. Envasar, Empacar y Embalar para la Exportación.

II. Movilizar Carga hasta la Rampa de la Fábrica.

III. Cargar el Vehículo de Acercamiento.

IV. Movilizar carga hasta el Transportista.

V. Cancelar Gastos de Almacenaje.

VI. Efectuar Trámites de Exportación, Licencias y Documentos.

VII. Cancelar Tributos a la Exportación.

VIII. Descargar el Vehículo de Acercamiento.

IX. Colocar Carga al Costado del Vehículo Transportador.

X. Efectuar las operaciones de Verificación.

XI. Asumir Gastos de Carga al Vehículo Transportador.

XII. Cancelar los Gastos de Estiba en el Vehículo Transportador.( * )

XIII. Pagar Flete Internacional hasta punto acordado.

XIV. Asumir Gastos de Desestiba.

XV. Cancelar Gastos de Descarga.

XVI. Prima Seguro Internacional.

XVII. Efectuar Trámites de Importación, Licencias y Documentos.

XVIII. Cancelar Tributos a la Importación.

XIX. Asumir el Almacenaje en Destino.

XX. Pagar los Gastos de Tránsito.

XXI. Cargar el Vehículo de Evacuación.

XXII. Movilizar la carga hasta el lugar convenido.

XXIII. Descargar el Vehículo de Evacuación.

XIII. Pagar Flete Internacional hasta punto acordado.

XIV. Asumir Gastos de Desestiba.

XV. Cancelar Gastos de Descarga.

XVI. Prima Seguro Internacional.

XVII. Efectuar Trámites de Importación, Licencias y Documentos.

XVIII. Cancelar Tributos a la Importación.

XIX. Asumir el Almacenaje en Destino.

XX. Pagar los Gastos de Tránsito.

XXI. Cargar el Vehículo de Evacuación.

XXII. Movilizar la carga hasta el lugar convenido.

XXIII. Descargar el Vehículo de Evacuación.

Gastos Logísticos para llegar al INCOTERMS FOB

A Perez.

DUA

ALMACEN TERMINAL DE ALMACENAMIENTO

CFR – Cost and Freight (En Origen)

R

EXPORTADOR

Mac

ADUANAS

INCOTERMSMEDIO DE

TRANSPORTETRÁMITES DE

EXPORTACIÓNCONTRATO DE TRANSPORTE

TRÁMITES DE IMPORTACIÓN

LUGAR DE ENTREGA

TRANSFERENCIA DE RIESGOS

CFR M VENDEDOR COMPRADOR

PTO. DEST.

CONVENID

LA BORDA BUQUE PTO EMBARQUE

A Perez.

I. Envasar, Empacar, Embalar paletizzar para la exportación.

II. Movilizar Carga hasta la Rampa de la Fábrica.

III. Cargar el Vehículo de Acercamiento.

IV. Movilizar carga hasta el Transportista.

V. Cancelar Gastos de Almacenaje.

VI. Efectuar Trámites de Exportación, Licencias y Documentos.

VII. Cancelar Tributos a la Exportación.

VIII. Descargar el Vehículo de Acercamiento.

IX. Colocar Carga al Costado del Vehículo Transportador.

X. Efectuar las operaciones de Verificación.

XI. Asumir Gastos de Carga al Vehículo Transportador.

XII. Cancelar los Gastos de Estiba en el Vehículo Transportador.( * )

I. Envasar, Empacar, Embalar paletizzar para la exportación.

II. Movilizar Carga hasta la Rampa de la Fábrica.

III. Cargar el Vehículo de Acercamiento.

IV. Movilizar carga hasta el Transportista.

V. Cancelar Gastos de Almacenaje.

VI. Efectuar Trámites de Exportación, Licencias y Documentos.

VII. Cancelar Tributos a la Exportación.

VIII. Descargar el Vehículo de Acercamiento.

IX. Colocar Carga al Costado del Vehículo Transportador.

X. Efectuar las operaciones de Verificación.

XI. Asumir Gastos de Carga al Vehículo Transportador.

XII. Cancelar los Gastos de Estiba en el Vehículo Transportador.( * )

XIII. Pagar Flete Internacional hasta punto acordado.

XIV. Asumir Gastos de Desestiba. ( * )XV. Cancelar Gastos de Descarga. ( *)

XIII. Pagar Flete Internacional hasta punto acordado.

XIV. Asumir Gastos de Desestiba. ( * )XV. Cancelar Gastos de Descarga. ( *)

XVI. Prima Seguro Internacional.

XVII. Efectuar Trámites de Importación, Licencias y Documentos.

XVIII. Cancelar Tributos a la Importación.

XIX. Asumir el Almacenaje en Destino.

XX. Pagar los Gastos de Tránsito.

XXI. Cargar el Vehículo de Evacuación.

XXII. Movilizar la carga hasta el lugar convenido.

XXIII. Descargar el Vehículo de Evacuación.

XVI. Prima Seguro Internacional.

XVII. Efectuar Trámites de Importación, Licencias y Documentos.

XVIII. Cancelar Tributos a la Importación.

XIX. Asumir el Almacenaje en Destino.

XX. Pagar los Gastos de Tránsito.

XXI. Cargar el Vehículo de Evacuación.

XXII. Movilizar la carga hasta el lugar convenido.

XXIII. Descargar el Vehículo de Evacuación.

Gastos Logísticos para llegar al INCOTERMS CFR

A Perez.

CIF- Cost Insurance and Freight (En Origen)

R

DUA

ALMACEN

ADUANAS

TERMINAL DE ALMACENAMIENTO

PÓLIZA DE

SEGURO C

EXPORTADOR

Mac

INCOTERMSMEDIO DE

TRANSPORTETRÁMITES DE

EXPORTACIÓNCONTRATO DE TRANSPORTE

TRÁMITES DE IMPORTACIÓN

LUGAR DE ENTREGA

TRANSFERENCIA DE RIESGOS

CIF M VENDEDOR COMPRADOR

PTO. DEST.

CONVENID

LA BORDA BUQUE PTO EMBARQUE

A Perez.

I. Envasar, Empacar y Embalar para la Exportación.

II. Movilizar Carga hasta la Rampa de la Fábrica.

III. Cargar el Vehículo de Acercamiento.

IV. Movilizar carga hasta el Transportista.

V. Cancelar Gastos de Almacenaje.

VI. Efectuar Trámites de Exportación, Licencias y Documentos.

VII. Cancelar Tributos a la Exportación.

VIII. Descargar el Vehículo de Acercamiento.

IX. Colocar Carga al Costado del Vehículo Transportador.

X. Efectuar las operaciones de Verificación.

XI. Asumir Gastos de Carga al Vehículo Transportador.

XII. Cancelar los Gastos de Estiba en el Vehículo Transportador.( * )

I. Envasar, Empacar y Embalar para la Exportación.

II. Movilizar Carga hasta la Rampa de la Fábrica.

III. Cargar el Vehículo de Acercamiento.

IV. Movilizar carga hasta el Transportista.

V. Cancelar Gastos de Almacenaje.

VI. Efectuar Trámites de Exportación, Licencias y Documentos.

VII. Cancelar Tributos a la Exportación.

VIII. Descargar el Vehículo de Acercamiento.

IX. Colocar Carga al Costado del Vehículo Transportador.

X. Efectuar las operaciones de Verificación.

XI. Asumir Gastos de Carga al Vehículo Transportador.

XII. Cancelar los Gastos de Estiba en el Vehículo Transportador.( * )

XIII. Pago de Flete Internacional hasta punto acordado.

XIV. Asumir Gastos de Desestiba (*).XV. Cancelar Gastos de Descarga (*).XVI. Prima Seguro Internacional.

XIII. Pago de Flete Internacional hasta punto acordado.

XIV. Asumir Gastos de Desestiba (*).XV. Cancelar Gastos de Descarga (*).XVI. Prima Seguro Internacional.

XVII. Efectuar Trámites de Importación, Licencias y Documentos.

XVIII. Cancelar Tributos a la Importación.

XIX. Asumir el Almacenaje en Destino.

XX. Pagar los Gastos de Tránsito.

XXI. Cargar el Vehículo de Evacuación.

XXII. Movilizar la carga hasta el lugar convenido.

XXIII. Descargar el Vehículo de Evacuación.

XVII. Efectuar Trámites de Importación, Licencias y Documentos.

XVIII. Cancelar Tributos a la Importación.

XIX. Asumir el Almacenaje en Destino.

XX. Pagar los Gastos de Tránsito.

XXI. Cargar el Vehículo de Evacuación.

XXII. Movilizar la carga hasta el lugar convenido.

XXIII. Descargar el Vehículo de Evacuación.

Gastos Logísticos para llegar al INCOTERMS CIF

A Perez.

CPT-Carrier paid to (En Origen)

TRANSITARIO

DUA

TERMINAL

IMPORTADOR

R

ALMACÉN

EXPORTADOR

ADUANAS

INCOTERMSMEDIO DE

TRANSPORTETRÁMITES DE

EXPORTACIÓNCONTRATO DE TRANSPORTE

TRÁMITES DE IMPORTACIÓN

LUGAR DE ENTREGA

TRANSFERENCIA DE RIESGOS

CPT C VENDEDOR COMPRADOR

LUGAR. DEST.

CONVENID

AL TRANSPORTIST

A Perez.

I. Envasar, Empacar y Embalar para la Exportación.

II. Movilizar Carga hasta la Rampa de la Fábrica.

III. Cargar el Vehículo de Acercamiento.

IV. Movilizar carga hasta el Transportista.

V. Cancelar Gastos de Almacenaje.

VI. Efectuar Trámites de Exportación, Licencias y Documentos.

VII. Cancelar Tributos a la Exportación.

VIII. Descargar el Vehículo de Acercamiento.

IX. Colocar Carga al Costado del Vehículo Transportador.

X. Efectuar las operaciones de Verificación .

XI. Asumir Gastos de Carga al Vehículo Transportador.

XII. Cancelar los Gastos de Estiba en el Vehículo Transportador.( * )

I. Envasar, Empacar y Embalar para la Exportación.

II. Movilizar Carga hasta la Rampa de la Fábrica.

III. Cargar el Vehículo de Acercamiento.

IV. Movilizar carga hasta el Transportista.

V. Cancelar Gastos de Almacenaje.

VI. Efectuar Trámites de Exportación, Licencias y Documentos.

VII. Cancelar Tributos a la Exportación.

VIII. Descargar el Vehículo de Acercamiento.

IX. Colocar Carga al Costado del Vehículo Transportador.

X. Efectuar las operaciones de Verificación .

XI. Asumir Gastos de Carga al Vehículo Transportador.

XII. Cancelar los Gastos de Estiba en el Vehículo Transportador.( * )

XIII. Pagar Flete Internacional hasta punto acordado.

XIV. Asumir Gastos de Desestiba. ( * )XV. Cancelar Gastos de Descarga.(* )

XIII. Pagar Flete Internacional hasta punto acordado.

XIV. Asumir Gastos de Desestiba. ( * )XV. Cancelar Gastos de Descarga.(* )

XVI. Prima Seguro Internacional.XVII. Efectuar Trámites de Importación,

Licencias y Documentos.XVIII. Cancelar Tributos a la

Importación.

XIX. Asumir el Almacenaje en Destino.XX. Pagar los Gastos de Tránsito.XXI. Cargar el Vehículo de

Evacuación.XXII. Movilizar la carga hasta el lugar

convenido.

XVI. Descargar el Vehículo de Evacuación.

Gastos Logísticos para llegar al INCOTERMS CPT

A Perez.

CIP-Carriage Insurance paid to (En Origen)

+ SEGUROR

TRANSITARIO

DUA

TERMINAL

IMPORTADOR

ADUANAS

ALMACÉN

EXPORTADOR

PÓLIZA DE SEGURO C

INCOTERMSMEDIO DE

TRANSPORTETRÁMITES DE

EXPORTACIÓNCONTRATO DE TRANSPORTE

TRÁMITES DE IMPORTACIÓN

LUGAR DE ENTREGA

TRANSFERENCIA DE RIESGOS

CIP C VENDEDOR COMPRADOR

LUGAR. DEST.

CONVENID

AL TRANSPORTIST

A Perez.

I. Envasar, Empacar y Embalar para la Exportación.

II. Movilizar Carga hasta la Rampa de la Fábrica.

III. Cargar el Vehículo de Acercamiento.

IV. Movilizar carga hasta el Transportista.

V. Cancelar Gastos de Almacenaje.

VI. Efectuar Trámites de Exportación, Licencias y Documentos.

VII. Cancelar Tributos a la Exportación.

VIII. Descargar el Vehículo de Acercamiento.

IX. Colocar Carga al Costado del Vehículo Transportador.

X. Efectuar las operaciones de Verificación.

XI. Asumir Gastos de Carga al Vehículo Transportador.

XII. Cancelar los Gastos de Estiba en el Vehículo Transportador.( * )

XIII. Pagar Flete Internacional hasta punto acordado.

XIV. Asumir Gastos de Desestiba (*).XV. Cancelar Gastos de Descarga (*).XVI. Prima Seguro Internacional.

XVII.XVII. Efectuar Trámites de Importación, Efectuar Trámites de Importación, Licencias y Documentos.Licencias y Documentos.

XVIII.XVIII. Cancelar Tributos a la Cancelar Tributos a la Importación.Importación.

XIX. Asumir el Almacenaje en Destino.XX. Pagar los Gastos de Tránsito.XXI. Cargar el Vehículo de

Evacuación.XXII. Movilizar la carga hasta el lugar

convenido.

XXIII.XXIII. Descargar el Vehículo de Evacuación.

Gastos Logísticos para llegar al INCOTERMS CIP

A Perez.

Costos Financieros en Importaciones

A Perez.

Medios de Pago Internacional

Cuenta abierta (Ordenes de Pago)Cobranzas documentariasCréditos documentarios

Clasificación según CCI Paris

A Perez.

Evaluación de las formas de pago en una compra internacional

Consignación Carta de Crédito

Al crédito Contra entrega

CobranzasDocumentarios

Formas de pago y Riesgos

GiroAdelantado

A Perez.

Flujograma de Orden de Pago

A Perez.

Flujograma de Cobranzas Documentarias

A Perez.

Flujograma de Cartas de Crédito UCP 600

A Perez.

CONCEPTO COMISION US$ MIN. US$ MAX.

EMISION (apertura) 0.5% trim. 75

NEGOC./PAGO 0.500% 90

ACEPT./PAGO DIFERIDO 3% anual 50

MODIFICACION (texto) 30

M.AUMENTO 0.50% trim. 30

M.PRORROGA 0.50% trim. 75

TRANSF. DE FONDOS 30

TRAMITES DIVERSOS 11.5

SWIFT 15

INTERESES DE REEMBOLSO 11.78% anual

COMISION ALADI (BCR) 0.02%

COMISIONES L/C IMPORTACION

A Perez.

Costos Operativos a las Importaciones

A Perez.

Evaluar las propuestas de los proveedores

Incluir los valores de transacción comercial

Incluir los costos de la DFI Incluir los Derechos

arancelarios y demás tributos

Incluir los demás gastos vinculados a la importación.

• Determinar el costo total de importación.

• Comparar con los precios según canales de comercialización

Establecer márgenes de ganancia.

Establecer políticas de comercialización

Costos en importaciones

A Perez.

Selección de proveedores : Servicios de gestión:Servicios logísticos: Tributos a las

importaciones:

Estructura de Costos Operativos a las Importaciones (COM)

A Perez.

COSTOS DE PROVEEDORES

ESTRUCTURA DE COSTOS PROMOCION INTERNACIONAL

CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Asistencia a una feria internacional

Asistencia a una Rueda de Negocios

Compra de muestras

Viaje de negocios

Búsqueda de proveedores con uso de portales

Procesos de licitación internacional

Publicidad en medios : impresos, radios, tv, portales, revistas

PR: Relaciones personales

Compra o suscripción de revista: CD Room, software,

A Perez.

COSTOS DE GESTIÓN DE IMPORTACIONES

ESTRUCTURA DE COSTOS DE GESTION OPERATIVA DE IMPORTACIONES

CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Comisión de la Agencia de Aduana, con excepción DS o COURRIER

Autorizaciones para mercancías restringidas: INRENA, SENASA, PRODUCE,

Comisión bancarias según las tres modalidades de pago: OA, CAD, L/C

Manipuleo de documentos Thc, Hnd

Certificaciones diversas: boletín químico

Verificación de precios

Comisiones de brokers, agentes

Financiamiento de las operaciones de importación

Costos de Inmovilización de Capital (CIK)

A Perez.

COSTOS DE LOGISTICOS DE IMPORTACION

ESTRUCTURA DE COSTOS LOGISTICOS DE IMPORTACIONES

CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Flete interno; seguros de transporte interno, covercount

Desestiba y descarga, tracción, vaciado de contenedores

Nota de tarja

Remolque, recargos, paracticaje

Desvío de CNT o Redireccionamiento

Terminal de Almacenamiento Aéreo (con excepción los despachos anticipados)

Gastos de Agente Marítimo

Uso de Puerto/Aeropuerto y seguridad

Demás recargos por CNT, ULD

Garantía ejecutada por daños de CNT

A Perez.

COSTOS TRIBUTARIOS DE IMPORTACIÓN

ESTRUCTURA DE COSTOS TRIBUTARIOS

CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Arancel Ad/Valorem Sobretasa Arancelaria Temporal

Impuesto Selectivo al Consumo Derecho Específico Variable Antidumping Derechos compensatorios Recargos por valoración aduanera, multas, moras Tasa de Despacho Aduanero

El IGV, IPM, Percepción Anticipada no es costo, dado que es recuperable a través del crédito fiscal, además el Antidumping no es tributo

A Perez.

Aplicación de los tributos en las importaciones

A Perez.

REGLAS BASICAS PARA LOS TRIBUTOS

Se liquidan siempre los derechos vigentes a la fecha de numeración de la Declaración Unica de Importación.

Toda norma legal que aumente los derechos arancelarios no se aplicará a las mercancías que antes de su entrada en vigencia se encuentren:

A Perez.

REGLAS BASICAS

Adquiridas Embarcadas con destino al país En zona primaria y no hayan sido destinadas a

régimen u operación aduanera. Puede ser determinada por el contribuyente o

responsable, o por la Aduana. El ADEUDO comprende los derechos

arancelarios y demás impuestos, las multas y los intereses moratorios y compensatorios.

A Perez.

REGLAS BASICAS

Los derechos se liquidan en dólares americanos y se cancelan en moneda nacional al tipo de cambio venta de la fecha de pago.

Plazo para el pago en el despacho normal es tres días hábiles siguientes a la fecha de numeración de la Declaración Unica de Aduanas.

A Perez.

INTERES MORATORIO

Se aplica al no haberse cancelado el adeudo dentro del plazo de ley.

Se liquida por mes o fracción de mes. El interés mensual se computa a partir de

la fecha de vencimiento de plazo y la tasa es:

En Moneda Nacional: 1.5% En Moneda Extranjera: 0.75%

A Perez.

INTERES MORATORIO

El Interés diario se computa a partir del día siguiente de la fecha de vencimiento del plazo y la tasa es:

En moneda nacional : 0,050% En Moneda Extranjera : 0,025%

A Perez.

INTERES COMPENSATORIO Se aplica en la nacionalización de mercancías

sometidas previamente a los regímenes de importación temporal o Admisión Temporal

Se computa a partir de la fecha de numeración de la Declaración de Importación Definitiva o la nacionalización automática.

Se liquida en forma diaria :

TAMEX ANUAL/360 días = TIC Diario.

A Perez.

BASE IMPONIBLE La base imponible para el cálculo de los tributos que

gravan la importación lo constituye el Valor CIF. Este valor se obtiene de la suma del Valor FOB +

Seguro + Flete. En caso que no se haya contratado el seguro se aplica

la Tabla de Porcentajes Promedio de Seguros aprobada mediante R.I.N. N° 000 ADT/2002-000123 del 31.ENE.2002 y R.I.N. N° 000 ADT/2002-000223 del 14.FEB.2002

A Perez.

NORMA (LGA, CT, ETC) Presupuesto Legal

Realización del Hecho Imponible

NACIMIENTO DE LA OBLIGACION TRIBUTARIA

Sujeto Activo:ESTADO

Sujeto Pasivo:Deudor Tributario

VinculaciónRelación Jurídica Tributaria

Objeto: Cumplimiento de la Prestación Tributaria

DETERMINACION DE LA OBLIGACION TRIBUTARIA

(Verificación de Hecho Imponible y precisión del monto de la obligación)

EXIGIBILIDAD DE LA OBLIGACION TRIBUTARIA(Posibilidad de hacer efectiva la obligación)

Ocurrencia del Hecho COINCIDEN

A Perez.

DEUDA TRIBUTARIA ADUANERADEUDA TRIBUTARIA ADUANERA

CONCEPTOS CONCEPTOS INCLUIDOSINCLUIDOS

CONCEPTOS CONCEPTOS EXCLUIDOSEXCLUIDOS

DERECHOS ARANCELARIOS DERECHOS ARANCELARIOS

OTROS TRIBUTOSOTROS TRIBUTOS

INTERESESINTERESESMULTASMULTAS

DERECHOS ANTIDUMPINGDERECHOS ANTIDUMPING

Y COMPENSATORIOSY COMPENSATORIOS

PERCEPCIONESPERCEPCIONES

SALVAGUARDIASSALVAGUARDIAS

La salvaguardia tiene naturaleza de gravamen arancelario de conformidad con lo dispuesto por el Artículo 27° del D.S. N° 020-98-MITINCI modificado por el Artículo 1° del D.S. N° 017-2004-MINCETUR.

A Perez.

Ejemplo para aplicación de tributos en importaciones

Ingrese la partida arancelaria del

producto a importarEjemplo: para

importar polos y camisetas de punto

Tributos vigentes a la

fecha

A Perez.

Aranceles

Información ComercialARANCELES

A Perez.

Criterios de valoración de OMC en importaciones

A Perez.

Importación de mercancías a “precios bajos”

Problema: importación

a precios bajos

Causas

1.- Fraude,Vinculación,No venta, etc.

2.- Dumping,Subvenciones(prácticasdesleales)

3.- CondicionesEconómicas,Productividad,competitividad

Antídoto

ValoraciónAduanera(SUNAT)

¿dañoa la

producciónnacional?

DerechosAntidumping oCompensatorios(INDECOPI)

Salvaguardias(MEF,MINCETUR)

SISTEMAS DE VALORACIÓN EN ADUANA EN EL PERÚ

DEFINICIÓN DEL VALOR DE BRUSELAS- 1970 - 19.06.92 : Total- 20.06.92 - 31.03.2000 : Parcial

SISTEMA DE SUPERVISIÓN / VERIFICACIÓN DE IMPORTACIONES.

- 11.03.92 - 19.06.92 : DVB- 20.06.92 - 31.03.2000 : Método PUC- 01.01.2000 - Set 2004 : OMC

ACUERDO VALOR OMC - 01.01.2000 - 31.03.2000 : parcial- 01.04.2000 - ..... : total

METODOS DE VALORACIÓN EN EL ACUERDO VALOR OMC 1994(se aplican en orden sucesivo y por exclusión)

1. VALOR DE TRANSACCIÓN (Método principal) Arts. 1 y 8)

2. VALOR DE MERCANCÍAS IDÉNTICAS (Art. 2)

3. VALOR DE MERCANCÍAS SIMILARES (Art. 3)

4. MÉTODO DEDUCTIVO (Precio de reventa) Art. 5

5. MÉTODO DEL VALOR RECONSTRUIDO Art. 6

6. OTROS MÉTODOS “Último Recurso” Art. 7

El orden de aplicación de los Métodos Nos. 4 y 5 puede cambiarse a solicitud del Importador (Art. 4)

LA NOCIÓN DE VENTA EN EL ACUERDO(Opinión Consultiva 1.1)

El Acuerdo no define el concepto “Venta”, pero da ejemplos en los que NO se ha producido una VENTA :

- SUMINISTROS GRATUITOS

- MERCANCÍAS EN CONSIGNACIÓN

- MERCANCÍAS IMPORTADAS POR SUCURSALES SIN PERSONERÍA JURÍDICA

- ALQUILER O “LEASING”

- MERCANCÍAS EN PRÉSTAMO

- RESIDUOS IMPORTADOS PARA SU DESTRUCCIÓN A CAMBIO DE UN PAGO EFECTUADO POR EL REMITENTE

La Noción de Venta en el Valor OMC: Visión integral en el Perú (1)

Tratamiento de las Ventas en el Acuerdo Valor OMC El Acuerdo no define lo que es VENTA. El Artículo 1° solo menciona que el Valor de Transacción es el PRPP por las mercancías cuando estas se VENDEN para su exportación al país de importación. De manera complementaria, dos Opiniones Consultivas amplían este tema: 1.- Opinión Consultiva 1.1: “La Noción de Venta en el Acuerdo”. No define lo que es venta, sinó que a manera de ejemplo señala casos en los que no hay Venta, entre ellos: envíos gratuitos, mercancías en alquiler o leasing, etc. 2.- Opinión Consultiva 14.1: “Significado de la expresión Se venden para su exportación al país de importación”. Precisa que solo las Ventas que impliquen una transferencia internacional efectiva de mercancías deben ser consideradas en el Método del Valor de Transacción.

CONDICIONES PARA ACEPTAR EL V.T. - Art. 1.1

A.Ninguna restricción a la cesión o utilización de las mercancías, excepto:

- impuestas o exigidas por la Ley- limitación geográfica- que no afecten al valor

B. Venta o Precio no dependan de ninguna “condición” o “contraprestación”

C. Ninguna parte del producto revierte al vendedor

D.Comprador y vendedor no vinculados ó, silo están, que vinculación no influya en el precio

EL PRECIO REALMENTE PAGADO O POR PAGAR (PRPP)(Nota al Artículo 1º)

por las mercancías, efectuados por el comprador al vendedor o en beneficio de este

PAGO: en forma de TRANSFERENCIA DE DINERO; ó mediante CARTAS CRÉDITO, INSTRUMENTOS NEGOCIABLES, etc.

PAGO: DIRECTO (consignado en Factura Comercial, contrato de C-V, etc.) INDIRECTO (pagos o prestaciones a terceros que favorecen al vendedor)

PRPP = PAGO TOTAL

Valor de Transacción en el Reglamento Nacional: DS N° 186-99-EF (1)

Subcapítulo IIPrimer Método de Valoración

"Valor de Transacción de las Mercancías Importadas" Artículo 3°.- De acuerdo con este Método, debe aplicarse el precio realmente pagado o por pagar por las mercancías importadas cuando éstas se venden para su exportación y cuando correspondan a la última venta, a un importador residente en el territorio aduanero peruano con los ajustes señalados en el Artículo 8° del Acuerdo del Valor de la OMC cuando corresponda. Este precio debe ser el pago total que el comprador ha realizado o va a efectuar por dichas mercancías importadas al vendedor o en beneficio de éste. Dicho pago puede darse a través de una transferencia de dinero, mediante cartas de crédito o documentos negociables, o también puede hacerse en forma directa o indirecta.

Valor de Transacción en el Reglamento Nacional: DS N° 186-99-EF (2)

El precio realmente pagado o por pagar también comprende todos los pagos realmente efectuados o por efectuarse, como condición de la venta de las mercancías importadas, por el comprador al vendedor, o por el comprador a un tercero para satisfacer una obligación del vendedor.

Valor de Transacción en el Reglamento Nacional: DS N° 186-99-EF (3)

Artículo 4°.- Las CONDICIONES que deben darse para la aplicación de este Método son las siguientes:

a) Deben existir pruebas de la existencia de una venta para la exportación a un importador en el territorio peruano; b) No deben existir restricciones a la cesión o utilización de las mercancías por el comprador, con excepción de las señaladas en el literal a) del Artículo 1° del Acuerdo del Valor de la OMC; c) La venta o el precio no dependerán de ninguna condición o contraprestación cuyo valor no pueda determinarse con relación a las mercancías importadas;

Valor de Transacción en el Reglamento Nacional: DS N° 186-99-EF (4)

d) No debe revertir directa o indirectamente al vendedor parte alguna del producto de la reventa o de cualquier cesión o utilización ulteriores de las mercancías por el comprador, salvo que se disponga de información suficiente para efectuar los ajustes correspondientes de conformidad con el Artículo 8° del Acuerdo del Valor de la OMC; y, e) No debe existir vinculación entre el comprador y el vendedor y, en el caso de existir, puede aceptarse el valor de transacción si el importador demuestra alguna de las siguientes dos situaciones: 1) La vinculación no ha influido en el precio realmente pagado o por pagar.2) El Valor de la transacción se aproxima mucho al Valor Criterio.

Valor de Transacción en el Reglamento Nacional: DS N° 186-99-EF (5)

Artículo 5°.- Para la aplicación de este método de valoración debe tenerse en cuenta que el precio expresado en la FACTURA COMERCIAL debe:

a) Corresponder realmente al precio pagado o por pagar directamente al vendedor.

b) Estar contenida en documento original sin borrones, enmendaduras o muestra de alguna alteración. Puede ser traducida al español cuando la autoridad aduanera lo solicite.

c) Contener la Numeración asignada por el proveedor extranjero.

d) Consignar el Lugar y Fecha de expedición.

e) Consignar el Nombre y/o razón social y domicilio del vendedor y del comprador.

f) Contener la Cantidad, con indicación de la unidad de medida utilizada

Valor de Transacción en el Reglamento Nacional: DS N° 186-99-EF (6)

g) Contener la denominación y descripción de las características principales de las mercancías. La información no consignada en la factura comercial deberá ser complementada en el Ejemplar B de la Declaración Única de Aduanas, que tiene el carácter de Declaración Jurada.

h) Consignar el Precio Unitario y Total, con la indicación del INCOTERM pactado.

i) Consignar el Origen de la mercancía, su moneda de transacción correspondiente.

j) Contener la Forma y condiciones de pago, y cualquier otra circunstancia que incida en el precio pagado o por pagarse (descuentos, comisiones, intereses, etc.).

Cuando la facturación se realice por código, el importador debe aportar catálogos con la decodificación correspondiente.

INTERESES(Decisión 3.1 del 26.04.94)

Los INTERESES no son parte del Valor en Aduana siempre que:

a) se distingan del PRPP por las mercancías

b) el acuerdo de financiación se haya concertado por escrito

c) el tipo de interés (%) no exceda al promedio del país y en el momento del acuerdo de financiación.

ELEMENTOS QUE NO FORMAN PARTE DEL VALOR EN ADUANA en el Reglamento Reglamento Nacional - DS N° 186-99-EF (1)

Artículo 9°.- El Valor en Aduana determinado NO DEBE COMPRENDER los siguientes gastos o costos, SIEMPRE QUE SE DISTINGAN del precio realmente pagado o por pagar:

a) El costo del transporte ulterior a la importación en el territorio aduanero peruano.

b) Los gastos de construcción, armado, montaje, mantenimiento o asistencia técnica realizados después de la importación.

c) Los Derechos Arancelarios y demás tributos aplicables en el territorio peruano, como consecuencia de la importación o venta de las mercancías.

ELEMENTOS QUE NO FORMAN PARTE DEL VALOR EN ADUANA en el Reglamento Reglamento Nacional - DS N° 186-99-EF (2)

TAMBIEN SE EXCLUYEN del Valor en Aduana:

a) Las comisiones de compra, teniendo el importador la obligación de probar la existencia del mismo a través del Contrato de Comisión que demuestre la existencia de dicho pago por este concepto, en caso contrario se adicionará la comisión declarada al precio realmente pagado o por pagar.

b) Los pagos que efectúe el comprador como contrapartida del derecho de distribuir o revender las mercancías importadas, cuando tales pagos no constituyan una condición de la venta de las mercancías para su exportación al Perú.

c) Las prestaciones realizadas por el comprador en el Perú para comercializar las mercancías: publicidad, garantía, asistencia a ferias, etc., aun cuando se estime que benefician al vendedor.

ELEMENTOS QUE NO FORMAN PARTE DEL VALOR EN ADUANA en el Reglamento Reglamento Nacional - DS N° 186-99-EF (3)

d) Los pagos por dividendos u otros conceptos que realice el comprador al vendedor, los mismos que no guardan relación con las mercancías importadas.

e) Los derechos de reproducción en el Perú como condición de la venta de la mercancía importada.

Ventas Sucesivas Externas

•Se declara en DUA la factura de Exportación•Se transmiten las dos facturas•Se declara el Valor de la última Factura antes de la importaciónBase legal: Artículo 1º,j) del Reglamento para la Valoración de Mercancías según el Acuerdo sobre Valoración en Aduana de la OMC aprobado por el D.S. 186-99-EF publicado el 28/12/99 : j) Ventas sucesivas externas: La serie de ventas una misma mercancía antes de su importación. En estos casos, para la valoración aduanera se tomará en consideración la última venta efectuada antes del despacho a consumo.

•Cuando sea posible, se presentan las dos Facturas.

A Perez.

Prorrateo de costos

A Perez.

Sistema de Prorrateo para importaciones de varios Items

Variables

ItemsPeso % Volumen % Valor % Vol/Kg % Cantidad %

Item 1 800 Kg 47%

Item 2 300 Kg 18%

Item 3 600 kg 35%

……. 00 00

Total 1,700 Kgs

100%

100% 100%

100%

Peso: Tributos, fletes x peso,

Volumen: Fletes x peso, Almacenaje

Valor: Gastos de gestión,

Vol/Kg: Fletes x peso, Almacenaje

Cantidad: Costos y gastos fijos, tarifas planas

A Perez.

Estructura de Costos de Importación Estructura de Costos de Importación por periodospor periodos

RUBROS DE COSTOS 0 1 2 3 4

COSTO TOTAL

COSTO FIJO

- ACTIVO FIJO TANGIBLE

- ACTIVO FIJO INTANGIBLE

COSTO VARIABLE

COSTOS DE COMPRA INTERNACIONAL (CCI)

* COSTO DE MERCANCIA IMPORTADA CIF

* COSTOS OPERATIVOS DE IMPORTACIONES (P,L,G,TD)

COSTOS DE GESTION DE LA ACTIVIDAD PRINCIPAL

* GASTOS ADMINISTRATIVOS

* GASTOS DE COMERCIALIZACION LOCAL

* GASTOS FINANCIEROS

A Perez.

3 Costos de Distribución Física Internacional

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

Matriz de Costos en el país del exportador

Modo Marítimo Terrestre

Componentedel Costo

100

MATRIZ DE COSTOS EN EL PAIS EXPORTADOR

Aereo

US$

Indirectos

Directos

US$

Embalaje

Manipuleo (local del exportador)

Marcado

Documentación

Total de Costos

Administrativo

Capital (inventario)

Total de Costos Directos

Total de Costos Indirectos

Seguro

Transporte

Agentes

%

Almacenaje

Aduanero

Bancario

Manipuleo (embarque)

US$

Unitarización

A Perez.

Modo

Componentes

del Costo

Manipuleo (embarque)Transporte

Seguro

Almacenaje

Manipuleo (desembarque)

Agentes

Total de Costos Directos

Capital (inventario)

Total de Costos Indirectos

Total de Costos

Directos

Indirectos

REGULAR

MARITIMO

REGULAR

AEREO

ArrendadoArrendado

Matriz de Costo y Tiempo - Tránsito Internacional

A Perez.

Matriz de Costo y Tiempo - País Matriz de Costo y Tiempo - País ImportadorImportador

Modo Marítimo

Componentes del Costo

Total de Costos

Indirectos

Seguro

Capital (inventario)

Total de Costos Indirectos

AgentesTotal de Costos Directos

Desunitarización

Documentación

Aduanero

Bancario

Almacenaje

Transporte

Seguro

Manipuleo (local importador)

Costo de Servicios US$

DirectosManipuleo (desembarque)

A Perez.

COSTOS PORTUARIOS

Condiciones de transporte marítimo

Condiciones del uso de contenedores

Servicios del Agente Marítimo

Servicios de ENAPU Servicios de las Navieras

o Agentes de Carga Otros extracargos Fletes internacionales

A Perez.

Sujetos que intervienen en el transporte marítimo

Agente Naviero o Compañía Naviera Agente Marítimo Agente General de Carga Agente de Aduana Terminal de Almacenamiento Puerto/ Aeropuerto: ENAPU,

LAP/CORPAC

A Perez.

CLAUSULAS DE CONTENEDORESCLAUSULAS DE CONTENEDORES House to House

(H/H) Pier to Pier (P/P) House to Pier (H/P) Pier to House (P/H)

• FCL/FCLFCL/FCL

• LCL/LCLLCL/LCL

• FCL/LCLFCL/LCL

• LCL/FCLLCL/FCL

• FIFI

• FOFO

• FIOFIO

• FLTFLT

A Perez.

CONDICIONES DE LLENADO DEL CONTENEDOR

FCL/FCL : El container es llenado y vaciado por cuenta del usuario

FCL/LCL : llenado por el usuario y vaciado por la naviera

LCL/LCL : llenado y vaciado por la naviera

LCL/FCL : llenado por la naviera y vaciado por el usuario

FCL : Full Container LoadLCL : Less Than Container Load

Por los servicios al contenedor

A Perez.

1.- Gate Out: Se denomina así a la entrega de un contenedor vació al usuario en el lugar designado por el porteador. Que incluye su manipuleo desde el lugar de apilamiento y su puesta sobre el vehículo de carga. Así como la emisión de un recibo de Intercambio de contenedor en el que se detalla el estado en el que se entrega el contenedor. El cobro se aplica por contenedor.

2.- Transporte terrestre del contenedor vacío.

3.- Uso de muelle: Servicio portuario regulado, cuya tarifa cubre la utilización de la infraestructura del terminal portuario para permitir el traslado del contenedor, hasta el costado del buque.La tarifa se aplica por contenedor.

Conceptos Facturados para cargas F.C.L.

A Perez.

4.- Servicio de Manipuleo: Servicio portuario no regulado, cuya tarifa cubre la recepción y apilamiento en zonas de almacenamiento de un contenedor que ingresa al terminal portuario o el manipuleo para su retiro del terminal portuario

5.-Servicio de transferencia: Servicio portuario no regulado, cuya tarifa cubre el traslado del contenedor desde áreas de almacenamiento del terminal portuario hasta el costado del buque o lugar de tránsito del muelle.

6.-Derecho de embarque: Se denomina así al cobro integral de los servicios de uso de muelle, manipuleo y transferencia ante descritos.

Conceptos Facturados para cargas F.C.L.

A Perez.

7.- Servicio de Tracción . Se denomina así al transporte terrestre del contendor lleno del terminal de almacenamiento extra-portuarioi al terminal portuario, sea para carga de importación o exportación.

8.-Manipuleo al costado del buque: Es el servicio de enganche y desenganche del contenedor en muelle. También se le denomina manipuleo, gremios marítimos o trabajadores en tierra.

9.-Derechos de descarga: Se denomina así a un cobro integral de los servicios de uso de muelle, manipuleo y transferencia

10.- Transporte terrestre: Del contenedor lleno al lugar de vaciado y de allí el contenedor vació a lugar de re-entrega del contenedor.

Conceptos Facturados para cargas F.C.L.

A Perez.

11.-Gate In: Se denomina así a la reentrega del contenedor vacío por el usuario en el lugar designado por el porteador.

12.-Desvió de contenedor: Se denomina así al cobro por la movilización en el lugar de tránsito en el mulle, para segregar un contenedor descargado del buque que no va utilizar el terminal de almacenamiento extra-portuario.

13.-Venta de BL: Cobro por el juego de formularios de BL. 14.-Emisión de BL : Cobro por llenar los datos en el BL. 15.-Seguro de uso de contenedor: Es el cobro que se realiza para

cubrir los daños por el uso de contenedor por el usuario

Conceptos Facturados para cargas F.C.L.

A Perez.

TERMINOS DE CONTRATACIÓN DEL FLETE: FULL LINER TERMS TERMINO COMO NORMALMENTE SE EMBARCA HOY EN DIA LA MAYORIA DE CARGA

CONTENERIZADA E INCLUYE: EL FLETE, LA CARGA Y DESCARGA DE LA NAVE. Carga Descarga

COSTOS DE OPERACIONES INCLUIDAS EN LOS FULL LINER TERMS

Estiba Desestiba

TRAVESIA TERMINAL

ENAPU

Gremios Marítimos

Carga (Duplicidad)

Carga Descarga

Estiba Desestiba

TRAVESIA (FLETE NETO) THC

Duplicidad

A Perez.

Quien es el Agente Naviero ?

1. Operador/dueño de una nave mercante

2. Representante ante autoridades locales (MTC, DGTA, Aduanas, Capitanías)

3. Vendedor de los servicios marítimos (tipos de carga, rutas, fletes)

4. Operador de los contenedores

5. Maneja la imagen de la línea naviera

A Perez.

Quién es el cliente del Agente Naviero?

Productor/Expor-tador/Broker

A Perez.

Factores para elegir el servicio• Servicio confiable

• Itinerario fijo

• Frecuencia de recaladas

• Tiempo de tránsito rápido

• Tarifas competitivas

• Servicio global

• Capacidad operativa: Naves, tipo containers, IMO

• Información en línea

• Relación de largo plazo

A Perez.

Tarifas Marítimas• Tránsitos/Rutas

• Servicio involucrado CY/CFS

• Volumen de carga (Service contracts)

• Tipo de la carga: seca, refrigerada, congelada, carga peligrosa

• Variación internacional del precio de combustibles

A Perez.

Manejo de la Carga

• Equipos

• Instalaciones

• Sistemas de información

• Seguridad (IMO, drogas)

• Maquinaria

• Calderos

• Vehículos mineros

• Omnibuses

• Plantas

• Fábricas

Alconsa - Callao

A Perez.

AGENTE MARITIMO

Brinda servicios a la nave

Maquinarias y Equipos Prácticos Rancho Avituallanamiento Remolques Comunicaciones Combustible

A Perez.

DESCRIPCION CALLAO

GASTOS DE AUTORIDADES

CAPITANIA

Recepción 650.00

Salida 650.00

Faros y Balizas 2885.00

SANIDAD MARITIMA

Sanidad Agrícola 90.00

Servicios de Salud 0.00

Aduanas 50.00

SUB TOTAL GASTOS DE AUTORIDADES 4,325.00

MANIOBRAS

Practicaje 960.00

Alquiler de Lancha 35.00

Remolcadores - recargos 2645.00

SUB TOTAL MANIOBRAS 3640.00

COSTO PORTUARIO POR SERVICIO A LA NAVENave: 180 Mts/Eslora TRAB : DE LA NAVE 24,000Carga: Contenedores 10 Hrs. De permanencia

A Perez.

GASTOS DE PUERTO

Uso de Amarradero 2340.00

Gavieros 400.00

Tarifa Única Portuaria

SUB TOTAL GASTOS DE PUERTO 2740.00

GASTOS DE AGENCIA

Vigilancia 162.00

Comunicaciones y Otros gastos (Coordinación) 350.00

Comisión de Agencia 1350.00

SUB TOTAL GASTOS DE AGENCIA 1862.00

TOTAL

COSTO PORTUARIO POR SERVICIO A LA NAVENave: 180 Mts/Eslora TRB DE LA NAVE 24,000Carga: Contenedores 10 Hrs. De permanencia

A Perez.

Agencia de carga

Ranking Poder de negociación Si es world wide Con representación en el país

de origen Negociación con más de una

naviera Servicios complementarios

A Perez.

Terminales de almacenamientoDepósitos Autorizados y Almacenes Simples

Ubicación Servicios Complementarios Tarifas, (P, V, Nc, T), Días libres Negociación Exclusiva con

navieras No congestionados Operatividad 24 horas Eficiencia

A Perez.

Costos de Agencia de Aduana- Tarifa plana de US$ 200- Costos Mixtos US$ 100 + 0.5% FOB- Comisión al contado CIF: 0.1% a 0.2%- Comisión financiado CIF : 0.4%- Comisión Mínima US $ 50- Seguridad a la carga : US $ 50

Factores para decidir por una agencia de aduana:-Ranking-Situación ante SUNAT (aduanas), cantidad de rechazos de DUAs-Situación crediticia en el sistema (centrales de riesgo: INFOCORP, CERTICOM, SBS,

CCL)- Trabaja con letras en descuento bancario (hacer ejemplos)- Según el nivel de DUAs rechazadas, Cantidad de multas, - Eficiencia y rapidez de respuesta en diversos temas vinculados: contratos, clientes,

fletes, itinerarios de naves, - Infraestructura y servicios complementarios- Nivel confianza por algún sistema de calidad ISO 9000- Servicios en Plataforma- Servicios In House- Operadores Logísticos Integrados

A Perez.

INEGOCIO PORTUARIO - SERVICIOS A LA CARGA

Uso de Muelle (R) x TM

Carga Fraccionada 10.00 5.50 7.00 5.50 7.00 3.50 2.50

Carga Rodante 28.00 28.00 28.00 28.00 28.00 28.00 14.00

Carga Sólida a Granel 3.00 1.50 2.00 2.00 2.00 2.50 2.00

Carga Sólida a Granel con Equipo ENAPU 4.50 --- 3.50 --- --- --- ---

Carga Líquida a Granel 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00

Carga Liquida a Granel con Equipos ENAPU 3.00 --- --- --- --- --- ---

Por Contenedor

Con carga de 20´ 80.00 60.00 60.00 60.00 60.00 50.00

Vacío de 20´ 20.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00

Con carga de 40´ 120.00 90.00 90.00 90.00 90.00 80.00

Vacío de 40´

TARIFAS A LA CARGA - ENAPU

A Perez.

NEGOCIO DE ALMACENAMIENTO - SERVICIOS A LA CARGA

Vacío de 20´ y 40´ 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00

Fuente: Tarifario de ENAPU / Elaboración GAC

Transferencia (NR) x TM

Carga Fraccionada 3.00 1.50 1.50 1.50 1.50 1.50 0.50

Carga Rodante 5.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 1.00

Por Contenedor

Con carga de 20´ y 40´ 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 7.50

Manipuleo (NR) x TM

Carga Fraccionada 3.00 1.50 1.50 1.50 1.50 1.50 0.50

Carga Rodante 5.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 1.00

Por Contenedor

Con carga de 20´ y 40´ 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 7.50

Vacío de 20´ y 40´ 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00

A Perez.

Recargos : Carga GeneralRecargos : Carga General Bunker Surcharges (BAF)Bunker Surcharges (BAF) Currency Adjustment Factor (CAF)Currency Adjustment Factor (CAF) Terminal Handling Charges (THC)Terminal Handling Charges (THC) BL’s emissionBL’s emission Port delayPort delay Container redelivery chargeContainer redelivery charge Hazardous cargoHazardous cargo Special equipmentSpecial equipment Heavy lift – extra lengh – extra wideHeavy lift – extra lengh – extra wide General Rate Increase (GRI)General Rate Increase (GRI) General Rate Restoration (GRR) General Rate Restoration (GRR)

A Perez.

Costos AgregadosCostos Agregados

Gremios marítimosGremios marítimos B/L’s transmision feeB/L’s transmision fee V°B° V°B° HandlingHandling Control de Precintos Control de Precintos

A Perez.

En el muelle del Callao, el tiempo de demora en horas promedio por barco es mayor en comparación a los muelles de Argentina y Brasil...

TIEMPOS APROXIMADOS DE DEMORA EN PUERTO(Horas promedio por Barco)

Puerto Horas

Buenos Aires 20

Santos 20

Callao 28

Fuente: EmpresasElaboración: Prompex

A Perez.

TARIFAS PORTUARIAS DE ENAPU (OSITRAN)

CONCEPTO Tarifas Callao Tarifa actual otros puertos

Prsta Actual Buenaventura Guayaquil Valparaíso

SERVICIOS A LA NAVE

Amarre y desamarre (por operación) 200.00 200.00

Uso de amarraderos (metro de eslora/ho

0.40 0.65 0.44 064 1.24

SERVICIOS A LA CARGA uso de muelle /TM

Carga fraccionada 5.00 10.00 5.50 2.80 0.52

Carga rodante 15.00 28.00 25.00 2.80

Carga sólida a granel 3.00 3.00 5.50 2.50

Carga líquida a granel 0.80 1.00 5.00 2.00

Contenedores llenos de 20´ 60.00 80.00 86.00 55.00

Contenedores llenos de 40´ 90.00 120.00 106.00 110.00

Pasajeros (embarque) 8.00 8.00 8.00

A Perez.

SOBRECOSTOS PORTUARIOS

Visto Bueno del B/L

Servicio que el agente marítimo le presta a la linea naviera, sin embargo de manera injustificada lo cobra al dueño de la carga.

Visto Bueno servicio

Este servicio no es requerido por las empresas sin embargo siempre es cobrado. No existe obligación legal de que la cliente empresa agente general otorgue un visto bueno para que proceda el embarque de un contenedor.

Venta de B/L Este costo está generalmente considerado en el cobro del flete por la línea naviera, sin embargo es cobrado nuevamente al dueño de la carga.

THC Es el cobro por servicios de movilización de carga en los puertos de origen, debe ser cobrado cuando es encargado por las líneas navieras y remesado posteriormente.

Control de precintos

Es el cobro de manera injustificada, ya que las líneas navieras asumen el costo y control de sus precintos, para un control adicional el servicio debe ser requerido por el dueño de la carga. Además los precintos son colocados al momento del cierre del contenedor, y ADUANAS verifica la colocación de los precintos.

A Perez.

SOBRECOSTOS PORTUARIOS

Gremios marítimos- movilización de carga en muelle

En la contratación de liner terms este servicio es realizado por la línea naviera, por lo que se encuentra dentro del precio del flete y no debe cobrarse nuevamente.

B/L Transmisíon Fee

Este concepto es cobrado por el envió electrónico del Manifiesto de Carga a ADUANAS, y en muchos casos se afirma que es el traslado económico de lo cobrado por ADUANAS, sin embargo ADUANAS no tiene establecida ninguna tasa por este concepto. Asimismo, la transmisión de esta información es una obligación de los agentes generales por lo que debe formar parte de su servicio.

Emisión de B/L El B/L es el comprobante de pago por el servicio de transporte, en consecuencia su emisión es obligación de la línea naviera (o su agente o representante), y su costo está considerado dentro del flete internacional, sin embargo en algunos casos cobrar injustificadamente por este documento, aún cuando no lo emiten.

A Perez.

COSTOS COMPARATIVOS AGENTES DE ADUANA / LINEAS / AGENTES MARITIMOS (CONTENEDOR 20 PIES) MAYO 2006

Nota: las cifras que figuran entre paréntesis corresponden a los montos anteriores.Fuente: CONUDFI, ENAPU, Terminales de AlmacenamientoElaboración: Promperú

Componente de Costo Almacen X - Puerto Más Cargo o

Tarifa Mínima Tarifa Máxima Sobrecosto (Estimado)AGENTE DE ADUANAS 142,00 40,00

100,00 100,00 - 40,00 80,00 40,00

Reintegro de papel (US$.6.00) 0,00 0,00 - Control de Precintos (US$.6.00) 2,00 2,00 - LINEA NAVIERA 0,00 50,00

0,00 0,00 - 0,00 0,00 - 0,00 50,00 50,00 0,00 0,00 -

Tramite Documentario (US$.5.00 - 10.00) 0,00 0,00 - AGENTE MARITIMO/NAVIEROS 39,40 40,00

0,00 40,00 40,00 0,00 0,00 -

Emisión de B/L (US$.5.50) 0,00 0,00 - 39,40 39,40 -

442,40 450,00Elaborado por: PROMPEX

Fuente: Conudfi, Enapu, Agentes de Aduana

TOTAL GENERALGremios Marítimos

XX $/contenedor / destino

Vo.Bo. al Cliente (US$.5.00 - 15.00)

B/L Transmission FeeVo.Bo. B/L(US$.4.60)

Flete marítimo

THC = Handling

COMISION (Mínima x Contenedor)

Emisión de B/L (US$.5.50)Control de Precintos (US$.8.00)

Costo de Servicios US$

Gastos Operativos

A Perez.

COSTOS COMPARATIVOS TEMINALES DE ALMACENAMIENTO (CONTENEDOR DE 20 PIES) MAYO 2006

*Se ha reducido a cinco días

COSTOS

Componente Sobrecostode Costo Almacen X - Puerto Tarifa MínimaTarifa Máxima (Estimado)ENAPU S.A. 80,00 55,00

80,00 135,00 55,00 TERMINAL DE ALMACENAMIENTO 181,54Retiro del contenedor (Gate Out) 15,00 40,00 25,00

7,50 40,00 32,50 Posicionamiento para llenado 0,00 30,00 30,00

20,00 60,00 40,00 30,00 45,00 15,00

Manipuleo en módulo de llenos 7,50 34,00 26,50 Tracción de Almacén a Puerto (Lleno) 15,00 45,00 30,00 Manipuléo en el frente Portuario 80,00 135,00 55,00 Energía Eléctrica (Solo reefers) por Hora/día (*)2,00 3,00 1,00 Almacenaje (5 días libres/despues US$xdía) (*) 3,00 10,00 7,00 Gastos Administrativos 1,54 5,00 3,46

TOTAL 261,54 320,46 TOTAL SOBRE COSTOS (TERMINAL ALMACEN/PUERTO)

(*) A mayor numero de días, mayor sera el Sobre costo o ExtracargoElaborado por: PROMPERU

EXPORTACION MARITIMA

Costo de Servicios US$

Manipuleo en Módulo de Vacíos

Llenado de contenedor (Máquina/Cuadrilla)

Uso de Muelle (Derechos de Embarque Indirecto)

Aforo (aleatorio)

A Perez.

Fuente : Base de datos Navieras Liner Tems de Servicio Regular. El flete incluye gastos de combustible, BAF y emisión de B/L (tarifas promedio)

Elaboración: Prompex

Matriz de Costos Comparativos Flete Marítimo

Conservas de PescadoTarifas de Flete marítimo: Contenedor de 20x40 pies en US$Abril 2006

2.1651.4602.6621.9202.6161.890Santos – Brasil

Diferencia con Callao

2.3391.6622.3801.9252.3801.865Valparaíso – Chile

Diferencia con Callao

2.1051.4802.9001.9252.8551.875Callao- Perú

-60-20-238-5-239+15

-234+182-5200-475-10

1.890

-215

1.395

-85

2.850

-50

1.875

-50

2.815

-40

1.850

-25

Buenaventura – Colombia

Diferencia con Callao

40 pies20 pies40 pies20 pies40 pies20 piesPuerto de Origen

HamburgoNew YorkMiamiPuerto de Destino

A Perez.

Fuente : Base de datos Navieras Liner Tems de Servicio Regular. El flete incluye gastos de combustible, BAF y emisión de B/L (tarifas promedio)

Elaboración: Prompex

Matriz de Costos Comparativos Flete Marítimo

(Contenedor Reefer)

Pescado CongeladoTarifas de Flete marítimo: Contenedor de 40 pies reefer en US$Abril 2006

Puerto de Destino Miami New York Hamburgo

Puerto de Origen 40 pies 40 pies 40 pies

Buenaventura – ColombiaDiferencia con Callao

4.465-95

4.465-375

4.375-5

Callao- PerúPaita – Perú

04.560

4.840 4.380

Valparaíso – ChileDiferencia con Callao

4.175-385

4.455-385

4.989+609

Santos – BrasilDiferencia con Callao

4.440-120

4.475-365

3.700-680

A Perez.

Fuente : Base de datos Navieras Liner Tems de Servicio Regular.

El flete incluye gastos de combustible, BAF y emisión de B/L (tarifas promedio)

Elaboración: Prompex

Matriz de Costos Comparativos Flete Marítimo

(Contenedor Seco)

Espárragos en conservasTarifas de Flete marítimo: Contenedor x 40 pies/ 25 TMAbril 2006

Puerto de Destino Miami New York Hamburgo

Puerto de Origen

Callao - PerúPaita – Perú

1.965 1.975 1.425

Valparaíso – ChileDiferencia con Callao por contenedor

1.865-100

1.925-50

1.660+235

Santos – BrasilDiferencia con Callao por contenedor

1.600-265

2.285+310

1.400-25

A Perez.

Fuente : Base de datos Navieras Liner Tems de Servicio Regular. El flete incluye gastos de combustible, BAF y emisión de B/L (tarifas promedio)

Elaboración: Promperú

Matriz de Costos Comparativos Flete Marítimo

(Contenedor Reefer): Exportación de Mango

Pescado CongeladoTarifas de Flete marítimo: Contenedor de 40 pies reefer en US$Abril 2001

Puerto de Destino Miami New York Bilbao

Puerto de Origen 40 pies 40 pies 40 pies

Buenaventura – ColombiaDiferencia con Callao

4.465-95

4.465-375

4.375-5

Callao- PerúPaita – Perú

04.560

4.840 4.380

Valparaíso – ChileDiferencia con Callao

4.175-385

4.455-385

4.989+609

Santos – BrasilDiferencia con Callao

4.440-120

4.475-365

3.700-680

A Perez.

DESCRIPCIÓN VALOR %

FLETE MARÍTIMO (*) 1,400 66.5

SEGUROS(*) 50 2.4

CERTIFICACIONES(*) 20 1.0

TRAMITES ADUANEROS 150 7.1

TRANSPORTE TERRESTRE(**) 300 14.3

DOCUMENTACIÓN 30 1.4

LLENADO DE CONTENEDOR 30 1.4

TRANSFERENCIA Y MANIPULEO 30 1.4

USO DE MUELLE (ENAPU) 80 3.8

ESTIBADORES 15 0.7

TOTAL 2,105 100.0

DE ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA CADENA LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN- PUERTO CALLAO

(US$ Por Contenedores de 20´ con Carga de Mango destino Bilbao)

A Perez.

DESCRIPCIÓN VALOR %

FLETE MARÍTIMO (*) 2,400 72.6

SEGUROS(*) 60 1.8

CERTIFICACIONES(*) 20 0.6

TRAMITES ADUANEROS 150 7.1

TRANSPORTE TERRESTRE(**) 450 14.3

DOCUMENTACIÓN 30 0.9

LLENADO DE CONTENEDOR 30 0.9

TRANSFERENCIA Y MANIPULEO 30 0.9

USO DE MUELLE (ENAPU) 120 3.6

ESTIBADORES 15 0.5

TOTAL 3,305 100.0

ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA CADENA LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN- PUERTO CALLAO

(US$ Por Contenedores de 40´ con Carga de Mango destino Bilbao)

A Perez.

COSTOS AEROPORTUARIOS

Operatividad aérea Gerencia aeroportuaria Servicios a las líneas

aéreas Tarifas aérea de IATA Componentes del Flete

Aéreo: Desarrollo de casos.

A Perez.

ESQUEMA ACTUAL DEL TRANSPORTE AÉREO INTERNACIONAL

ExportadorImportador - 1

AgenteDe Carga

AgenteDe Rampa

Agente de Aduana

Terminal deAlmacenamiento

Línea Aérea

LAP

ADUANA

Zona Primaria

A Perez.

La explotación comercial del transporte aéreo puede realizarse:

Directamente por cada compañía : Llamada también venta directa

Por colaboración entre compañías : Llamada también venta interlineal

La venta se hace a través de empresas especializadas conocidas como Agencias IATA, y su intervención significa aproximadamente el 95% ( en valor ) de la carga mundial transportada por vía aérea.

Por Agencia

A Perez.

ACCIONES ANTES DE ACEPTAR EL TRANSPORTE:

EL TIPO DE CARGA :Naturaleza, particularidades, aceptación.

EL DESTINO :Averiguar si el transportador va a ese punto.

EL PESO :Tarifa, responsabilidad, seguridad, posibilidad de transportar.

DIMENSIONES :Tarifa, volumen, espacio, posible o disponible.

EMBALAJE :Seguridad, responsabilidad, aduana, etiquetado.

DOCUMENTOS :Exportación e importación, TACT rules o reglamentación local.

A Perez.

RESTRICCIONES A LA ACEPTACIÓN DE CARGA

1. Por la naturaleza del embarque

2. Por el peso y/o las dimensiones

3. Por el valor de la mercancía

4. Por el destino

5. Por los embargos

A Perez.

METODO PARA ACEPTAR CARGA Verificar si el aeropuerto de destino es aduaneroVerificar si no hay restricciones o prohibiciones a la exportación e importación Verificar si las medidas y/o peso, permiten el transporte por avión hasta destinoBuscar la tarifa aplicableVerificar si el pago Collect es aplicable

A Perez.

Lima Cargo City will be the most modern Air Logistic Center in Latin America, it will have air cargo warehousing terminals, airlines cargo agents, banks, commercial stands, public institutions and more.

A Perez.

Es la cantidad que cobra el transportista, por el transporte de una mercancía ( Kg./Lb.) y que está publicada al momento de emitir el Conocimiento Aéreo.

Criterios de las tarifas : Costos Operacionales Costos de Personal Coeficiente de Ocupación Condiciones de Mercado

TARIFAS Y FLETES EN EL TRANSPORTE AÉREO

• Recargos del fuel y security los cuales están sujetos a variación.) +100kg. USD 1.50/kg-6dm3 • Airport Transfer USD 0.10/kg-6dm3 (Min. USD 20.00) • Guía Aérea/ AWB USD 35.00 • Shipper Export Declaration SED USD 25.00 • Collect Fee: 2% del flete

A Perez.

DETERMINACIÓN DEL FLETE

Las conferencias de tráfico aéreo en IATA, elaboran los fletes de carga aérea con la opinión de las compañías de aviación, asociadas a IATA, las que proponen a sus gobiernos en cada país para su aprobación.

En el caso de los fletes nacionales, son las compañías aéreas las que deciden el precio del mismo sin la intervención de IATA.

A Perez.

TARIFARIO AÉREO

LIMA PE MIAMI FL US TAR. $/KG. M 4.56

N 4.50 MP 45 3.34

100 2.80300 1.60

0018 500 1.10500 1.30

Línea Aérea

COMMODITY

A Perez.

CRITERIOS PARA EL CALCULO DE LAS TARIFAS DE FLETE

Las tarifas se basan tanto en el peso bruto como en el volumen del embarque.

Para embarques de cargas voluminosas, la IATA estipula que un peso determinado no debe sobrepasar determinado volumen.

La tasa a cobrarse se basa en el peso bruto del embarque. Incluye transporte de aeropuerto a aeropuerto, cargue y descargue, almacenamiento y servicio de tránsito.

A Perez.

CATEGORÍA DE TARIFAS SEGÚN LA IATA

TARIFA PARA CARGA GENERAL

Tarifas para transporte mínimo

Tarifas normales

Tarifas por cantidad

TARIFA PREFERENCIAL

Clasificadas (equipaje, publicaciones periódicas, animales vivos, restos humanos)

Específicas (tarifas promocionales, inferiores a las tarifas de carga general)

Gubernamentales (tarifas promocionales por acuerdos bilaterales)

De carga unitarizada ( para embarques transportados en contenedores o paleta integral)

A Perez.

OTRAS CATEGORÍAS

Por contrato (Son tarifas más económicas para embarques múltiples)

Entrega Inmediata (Aplicado a embarques pequeños y urgentes)

Puerta a Puerta (Servicios adicionales de recogida y entrega en el local del embarcador y destinatario)

Unitarias (Se aplican al transporte de animales)

A Perez.

Se encuentran publicadas en los libros TACT (rojo) para Norte América. Y en el TACT (verde) para el resto del mundo.

¿DÓNDE SE ENCUENTRAN PUBLICADAS LAS TARIFAS ?

A Perez.

The Air Cargo Tariff (TACT)

TACT (The Air Cargo Tariff) sirve a la industria brindando la información relevante acerca de:

Tarifas de carga Aérea. Normas y Reglamentos – ha sido como la más

amplia y comprensible cobertura de reglas generales

También se incluyen en esta publicación reconocida internacionalmente, información por transportista – y por país.

A Perez.

Está diseñada,

Con la información proporcionada de más de 100 Aerolíneas participantes, los productos TACT incluyen toda la información requerida por las oficinas de;

Aerolíneas Agentes de Carga Forwarders

A Perez.

CLASIFICACIÓN

TARIFA MINIMA ( M ) TARIFAS GENERALES DE CARGA (GCR) General Cargo Rates TARIFA PARA MERCANCÍA ESPECIFICA (SCR) Specific Cargo Rates TARIFAS DE CLASE TARIFAS PARA EXPEDICIONES EN UNIDADES DE CARGA ( U ) TARIFAS DOMESTICAS ( Domestic Rates ) TARIFA NO PUBLICADA

A Perez.

PESO: LARGO x ANCHO x ALTO 6,000 CM3 /KG

PESO VOLUMENCOEFICIENTE DE ESTIBA AÉREA O

COEFICIENTE DE ESTIBA IATA

A Perez.

Unidad 4. Costos y Precios de

Exportación

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

ExportadorAgente de Aduana

Agente de Carga

Almacen

Comprador

País del Exportador País del CompradorTránsito Internacional

Agente de Aduana

FLUJOGRAMA DE EXPORTACION DE BIENES

A Perez.

COSTOS DE EXPORTACION ESTRUCTURA DE COSTOS DE

EXPORTACIONCANTIDAD VALOR COSTO

TOTAL

Costos de PromociónLo que implica hacer las ventas, publicidades, promociones en el exterior

Costos de Gestión: Documentos, gestiones, autorizaciones, vinculados al valor o al embarque:

Costos Logísticos:Vinculados a la carga, en función al peso, volumen, naturaleza de la carga:

Costos Tributarios: Aranceles, IVA, Derechos compensatorios, Sobretasa,

A Perez.

COSTOS DE EXPORTACION

Promoción internacional: catálogos, web site, portales, ferias internacionales, muestras

Servicios de gestión: agencias de aduana, documentos de exportación, comisiones bancarias, agentes, seguros de crédito

Servicios logísticos: embalajes, fletes, seguros de transporte, estiba, carga, vaciado de contenedores, almacenamiento

Tributos y Derechos: ad/valorem, impuestos

Mide los Costos Directos e Indirectos en el País del ExportadorEn Tránsito Internacional; En el país del Importador

A Perez.

4.1 COSTOS DE PROMOCION DE EXPORTACION

ESTRUCTURA DE COSTOS PROMOCION INTERNACIONAL

CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Asistencia a una feria internacional

Asistencia a una Rueda de Negocios

Envío de Muestras: con excepción de IEPP de los IPO, www.cbi.nl

Elaboración de catálogos

Elaboración de página web : Dominio y Hosting y dar de alta mi web

Alojar en portales www.perumarketplaces.com

Publicidad en medios : impresos, radios, tv, portales, revistas

PR: Relaciones personales

Producciones de video, CD Room

A Perez.

Portal Vertical de Oferta Exportable: una herramienta para exportar

Perumarketplaces.com

Productos más

visitados

Empresas más

visitadas

Noticias destacadas

por cada sector

Herramientas de Información para una Eficiente Gestión Comercial

A Perez.

4.2 COSTOS DE GESTIÓN OPERATIVA EXPORTACION

ESTRUCTURA DE COSTOS DE GESTION OPERATIVA DE EXPORTACIONES

CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Comisión de la Agencia de Aduana, con excepción de exporta fácil, DS, SERPOST

Autorizaciones por embarque de mercancías restringidas: INRENA

Comisión bancarias según las tres modalidades de pago: OA, CAD, L/C

Certificados de Origen: SGP, ATPDEA

Certificaciones diversas: SGS

Comisiones de brokers, agentes

Manipuleo de documentos Thc, Hnd

A Perez.

4.3 COSTOS TRIBUTARIOS DE EXPORTACION

ESTRUCTURA DE COSTOS TRIBUTARIOS

CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Arancel Ad/Valorem Sobretasa Arancelaria

Impuesto al Valor Agregado (IVA) Tax Antidumping Derechos compensatorios Recargos por valoración aduanera Impuestos Selectivo: productos, zonas, temporadas

En el caso peruano, no hay Ad/valorem para exportación, sólo para el ingresoa países, si se vende e INCOTERM DDP

A Perez.

Los tributos en Europa: http://exporthelp.europa.eu

Ingrese a éste vinculo, luego la

partida arancelaria del producto

A Perez.

Derechos de importación en Europa: para suéteres

A Perez.

Ejemplo: Se desea exportar suéteres a Francia

A Perez.

4.4. COSTOS DE LOGISTICOS DE EXPORTACION

ESTRUCTURA DE COSTOS LOGISTICOS DE EXPORTACIONES

CANTIDAD VALOR COSTO TOTAL

Embalajes : paletas, uso de ULD, contenedores y sus autorizaciones: NIMF 15 (UE)

Proceso de marcaje y rotulado

Proceso de unitarización

Flete interno (terrestre)

Terminal de Almacenamiento Marítimo (salvo los embarques directos)

Terminal de Almacenamiento Aéreo (con excepción los embarque directos)

Gastos de Agente Marítimo

Uso de Aeropuerto y seguridad

Demás recargos :

A Perez.

Estructura de costos proyectados

RUBROS DE COSTOS 0 1 2 3 4

COSTO TOTAL

COSTO FIJO

- ACTIVO FIJO TANGIBLE

- ACTIVO FIJO INTANGIBLE

COSTO VARIABLE

COSTOS DE PRODUCCION

* COSTOS PRIMOS

* COSTOS DE FABRICACION

COSTO DE GESTION

* GASTOS ADMINISTRATIVOS

* COSTOS DE EXPORTACION

* COSTOS FINANCIEROS

En US$ miles /por períodos/ embarques

A Perez.

Costos Financieros en Exportaciones

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

Medios de Pago Internacional

Cuenta abierta (Ordenes de Pago)Cobranzas documentariasCréditos documentarios

Clasificación según CCI Paris

A Perez.

Flujograma de Orden de Pago

A Perez.

Flujograma de Cobranzas Documentarias

A Perez.

Flujograma de Cartas de Crédito UCP 600

A Perez.

FLUJOGRAMA DE USO DE CARTA DE CREDITO

6. PAGA

3. PAGA

5. PAGA

2. PRESENTA DOCUMENTOS

4 . ENVIA DOCUMENTOS

BANCO CONTINENTALAVISADOR/CONFIRMADOR BANCO VASCONIA(EMISOR)

1. XPORTACION

IMPORT EBROPERU PACIFICO SA

7.DOCUMENTOS

DOCUMENTOS

A Perez.

COSTO DEL CRÉDITOCOSTO DEL CRÉDITOTASA

ACTIVA

TASA PASIVA

Determinada por la Autoridad Monetaria

Se reducen por volumen y eficiencia

Retribución al Capital Invertido

Riesgo = Probabilidad de Repago de un Préstamo

Fondeo del Banco

Encaje

Costos Operativos y Administrativos

Utilidad Banco

Provisiones por Colocaciones

A Perez.

MáximaMáximaMínimaCrédito Documentario

MediaMediaMediaRemesa documentaria

MediaBajaMáximaRemesa simple

MínimaBajaMáximaTransferencia

BajaMínimaMáximaCheque bancario

BajaMínimaMáximaOpen Account

Manipulación y costo bancario

Seguridad del medio elegido

º de Confianza en el cliente

Tipo de medio de pago

FACTORES DE ELECCIÓN DE UN MEDIO DE PAGO DETERMINADO

A Perez.

Crédito documentario confirmado

Remesa documentaria +

Pago anticipado

Rusia, Repúblicas exsoviéticas, Turquía

Resto Europa

Transferencia, cheque

Remesa simple y docu- mentaria

EE.UU.,UE, Canadá, Australia

OCDE

Crédito Documentario confirmado

Remesa Documentaria

México, Brasil, Chile, Colombia, Etiopía, Kenia, Senegal.

Latinoamérica y resto de África

Aval bancario

Crédito Documentario

Remesa Documentaria

Kuwait, Arabia Saudí, UEA, Irán, Egipto, Jordania, Siria, Norte de África

Países árabes y norte de África

Crédito Documentario

Remesa DocumentariaJapón, sudeste asiático, China, Pakistán

Asia

Medios de pago habituales

Principales mercadosRegión

PRÁCTICAS DE COBRO A APLICAR SEGÚN PAÍS COMPRADOR

A Perez.

CONCEPTO COMISION US$ MIN. US$ MAX.

AVISO 50

MODIFICACION 30

CONFIRMACION 0.125% trim. 50

AUMENTO/PROROGA FUERA PERIODO DE APERTURA 0.125% trim. 50

NEGOC./PAGO 0.25% 50

ACEPTACION/PAGO DIFERIDO 1.5% anual 50

TRAMITES DIVERSOS 11.5

SWIFT 15

DISCREPANCIAS 50

FIDEICOMISIARIO WARRANT 0.125% trim. 25

COMISION ALADI (BCR) 0.02%

CARTA COMPROMISO 30

TRANSFERENCIA DE L/C 0.125% trim. 50

TRANSFERENCIA DE FONDOS/GIRO 30

COMISIONES L/C EXPORTACION

A Perez.

OTORGADOS POR LOS BANCOS Forfaiting Factoring (venta de documentos)

Documentos sin discrepancias Evaluación del banco emisor y del riesgo país Lugar de emisión de la L/C No afecta la línea de crédito del exportador

Pre y Post embarque Recursos propios, Funding, Advance account

FINANCIAMIENTO

A Perez.

El TiempoFechas Relevantes en la Carta de Crédito

FechaEmbarque

FechaVencimiento

FechaEmisión

FechaExpiración

FechaPresentaciónSet Documentos

90 días (estándar)

21 días

X días fecha Bill of Lading

Descuento AnticipadoFactible

DESCUENTO DE UNA CARTA DE CREDITO

A Perez.

EJEMPLO:

Hoy 31 de Julio un exportador desea descontar una letra de cambio girada al amparo de una carta de crédito por valor de US$ 100.000,00 y cuyo vencimiento es el día Jueves 30 de Octubre,originalmente 180 días de Crédito Proveedor.

La tasa de descuento aplicable es de 6% a.a. (Libor+Spread).

¿Cual es el valor presente de la Carta de Crédito ?

DESCUENTO DE UNA CARTA DE CREDITO

A Perez.

• Ejemplo:

Jueves30 de Octubre de 2003US$ 100.000,00

• Factor = ((91/360) * 0,09 ) +1 = 1,015166• Valor Presente = 100.000,00 / 1,015166 = 98.505,998

Jueves31 de Julio de 2003

• US$ 98.505,998

DESCUENTO DE UNA CARTA DE CREDITO

A Perez.

DERIVADAS DE LA L/C

L/C TRANSFERIBLE Transfiere al productor Reemplaza facturas Sólo es posible modificar :

Importe del crédito Precio unitario Plazos Nombre del primer beneficiario puede sustituir al del

ordenante

FINANCIAMIENTOS

A Perez.

DERIVADAS DE LA L/C (CONTINUA...)

CONTRA CREDITO Emisión de L/C a/f de otro tomando como garantía la L/C recibida del

comprador Términos y condiciones simples

CESION DEL PRODUCTODerecho del beneficiario a ceder cualquier importe a recibir de la utilización de la L/C (carta compromiso)

FINANCIAMIENTO

A Perez.

Costos Logísticos en Exportaciones

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

ESTUDIO DE LOS COSTOS LOGISTICOS

Metodología elaborada por el CCI - UNCTAD/OMC. Elegir la cadena óptima de DFI de un producto de exportación o importación,

utilizando más de un modo de transporte. La gestión de la DFI se debe medir con base en:

COSTOS (Director e Indirectos) TIEMPO CALIDAD DE LOS SERVICIOS

A Perez.

COSTOS DIRECTOS

Embalaje: Determinado por el cliente y regulaciones de sus estados. Depende naturaleza de la carga, factor de estiba y modo de

transportes. Utilizar régimen de importación temporal para minimizar costos.

Ej.; Sello verde, reciclado, bolsas para café. Incluye: mano de obra y materiales.Marcado: Uso de pictogramas de identificación. Marcas principales y secundarias. El costo generalmente se incluye en el valor del embalaje.

A Perez.

COSTOS DIRECTOS

Marcado: Carga peligrosa:

Marítimo: código marítimo internacional de carga peligrosa (IMDG).

Aéreo: transporte seguro de carga peligrosa por avión. OACI y IATA.

Carretero: Transporte seguro de carga peligrosa (IRU) Ferroviario: Regulaciones internacionales para el transporte

de carga peligrosa por tren (RID). Incluye:

Mano de obra. Pintura especia indeleble.

A Perez.

COSTOS DIRECTOS

Unitarización: Juntar piezas de carga en unidades tales como paletas o

contenedores (Palpitación o contenedorización). En cotización exwork, la asume el comprador.

Contenedorización: llenado del contenedor, arriendo, material para fijar el producto.

Documentación: · Gastos de documentación para exportación e importación. Entre

documentos requeridos tenemos: Facturas comerciales, certificados de origen, fitosanitarios, certificados de calidad, etc. La emisión de B/L, AWB se considera dentro del costo de los agentes.

A Perez.

UNITARIZACION EN : Contenedores

Contenedores de Superficie A. Contenedores de Carga General. B. Contenedores Refrigerados. C. Contenedores de Carga Específica: Proyectos.

Los más conocidos:

Contenedor de 20,

Contenedor de 40,

Contenedor high cube (45)

A Perez.

Proceso de Unitarización de MANGOS

PRODUCTO: MANGO PERUANO KENT

NOMBRE CIENTÍFICO: MANGIFERA INDICA L

NOMBRE COMERCIAL: MANGO KENT

PAÍS DESTINO: -ESPAÑA – EUROPA

CARACTERÍSTICAS:

MEDIDAS

PESO

COLOR

VALOR NUTRICIONAL

PERÍODO DE PRODUCCIÓN : DICIEMBRE – MARZO

IMPORTANCIA ECONÓMICA

10 cm.

40 cm.

30 cm.

A Perez.

DESCRIBIENDO EL ENVASETIPO DE ENVASE

Para el envase de nuestro producto (Ej mangos), se usará cajas de cartón corrugado; para ser más específicos se utilizará cajas telescópicas y troqueladas.

Se empleará cajas telescópicas debido a que dan una mejor presentación para su embalaje y las cajas troqueladas para brindar una adecuada ventilación al fruto y para brindar facilidad durante el manipuleo. Las ranuras no deben ubicarse cerca de los bordes verticales de la caja, puesto que la debilitarían ante un apilamiento.

En el caso de nuestra caja, se emplearán 2 ranuras verticales en los lados laterales de mayor longitud, y una ranura vertical en cada lado de menor longitud.

P

A

L

A

L

A Perez.

Diseño gráfico del envase y etiquetas

DISEÑO DE LOS LADOS LATERALES DE LA CAJA EXTERIOR

MANGOS

KAFALI

N° de Mangos

8 9 10 11Peso Neto: 5 Kg.

VariedadKENT

CLASS I

Exportadora " Kafali"Av. Colonial 189_CallaoTelf. 555-3434

Producto Peruano

KAFALI

CLASS I

Exportadora " Kafali"Av. Colonial 189_CallaoTelf. 555-3434

Producto Peruano

12°C

MIN

MAX

140 C

MANGOS

A Perez.

Preparación de las cargas unitarizadas

1. Las paletas generalmente usadas para el transporte de mango son de madera, normalmente se usa un tipo de madera corriente y resistente; deben estar secas y en condiciones apropiadas para aceptar clavos sin astillarse ni rajarse. El grosor debe ser adecuado y capaz de soportar el peso de la carga y poseer un patrón superficial de estiba.

2. Considerando las dimensiones de la caja 40 x 30x 10 Cm., éstas serán estibadas en columnas sobre tarima de 120 x 80 Cm. (EUROPALET)

3. Hay casos donde se considera espacios vacíos, coeficiente de estiba, para circulación de aire, ventilación o para manipuleo

4. El proceso para la aplicación en los caso de exportación/importación debe considerarse: Procesos de Unitarización, Estructura de Costos y las Aplicaciones en las Negociaciones Internacioanales

40

30

A Perez.

80 cm.

120 cm

2 m.

10 cm.

20CAJAS

A Perez.

UNITARIZACION

El concepto de unidad de carga significa el agrupamiento (groupage) de uno o más ítems de carga general, que se movilizan como unidad indivisible de carga,

La paletización y la contenedorización constituyen las modalidades más comunes de unitarización de la carga.

La unitarización en paletas que representa uno de los primeros intentos de unitarización de la carga, consiste en colocar o anclar un cargamento sobre una plataforma construida con diversos materiales

La optimización de los espacios es clave para costos, así como el respeto a la capacidades máximas según las unidades de transporte

A Perez.

DETERMINE LOS ESPACIOS VACIOS

A Perez.

USO DE UNA BOLSA INFLABLE, ALINTERIOR DE UN CONTENEDOR PARA ASEGURAR LA CARGA.

A Perez.

Total del contenido de las paletas en el contenedor escogido

MEDIDAS DEL CONTENEDOR REEFER 40”

LARGO: 11 207mm.

ANCHO: 2 246mm.

ALTURA: 2 183mm.

CAPACIDAD: 25 881KG

TARA: 4 600 KG

CAPACIDAD C 54.9 M3.

Si las medidas de las paletas y cajas son las siguientes:

Paleta: 1 200*800*10mm.

Cajas: 400*300*100mm.

A Perez.

CASO GRUPAL

Se decide embarcar 44 TM de Mango desde Lima hacia Bilbao- España, por un valor FOB de US$ 12,600, el flete internacional de US$ 4,380 (incluido los recargos), con una póliza de seguro de US$ 400, considerando las medidas y capacidades estandarizadas siguientes Cada caja :tiene una medida de 40 x 30 x 10 cm, con peso

tara de con 5 Kgs. bruto Cada paleta tiene una medida de 120 x 80 Cm x 10 Cm y

Capacidad de apilamiento de 20 Cajas individuales, con peso tara de 8 Kgs.

Cada contenedor tiene 11,207 x 2,246 x 2,183 mm con capacidad de 25,881 Kgs y capacidad volumétrica de 54.9 M3, con peso tara de 4,600 Kg.

Se requiere un espacio vacío para ventilación, de 3.8 m3 en

forma de I, en la parte más larga

A Perez.

PREGUNTAS

Determine el número máximo de cajas que ingresan en cada paleta

Determine la cantidad de carga paletizada que ingresa en el contenedor de 40´

Determine la pérdida en : peso o volumen y cuantifique su equivalente en US$.

Determine el costo del flete por cada Kg. Y qué porcentaje del precio representa.

Es correcto que se haya utilizado el contenedor de 40´, es posible la utilización de 2 CNT de 20´ , asumiendo que el flete por cada uno es de US$ 2,800.

Compare su respuesta con los ULD aéreos:

A Perez.

Almacenamiento: Costo del almacenamiento en depósitos aduaneros o zonas

primarias. Se da en el pais de origen, tránsito internacional y país importador. Ej. módulo de almacenaje o TA, almacén de Maersk en Long Beach, Talma, Swissport, Neptunia, Ransa

Manipuleo: Manejo de la carga en las distintas posiciones geográficas de la

DFI (Exportador, transito Internacional, Importador). Su costo es el valor de la estiba y depende el modo de transporte y su contrato.

COSTOS DIRECTOS

A Perez.

Seguros: Cobertura frente a un probable siniestro, y que al afectar

nuestra decisiones podamos resarcir económicamente tanto al exportador como al importador o terceros.

Varían en forma y costo según el modo de transporte. El precio del seguro es una prima que generalmente

equivale a un % del 110% del valor de la mercadería.

COSTOS DIRECTOS

A Perez.

Transporte: El servicio de transporte de carga depende del ámbito

geográfico donde se brinde (país exportador, tránsito internacional, país importador), el precio del servicio se le conoce como flete.

Su cálculo varia según el modo de transporte, valor de la mercadería, tráficos - destinos, etc.

En el transporte internacional de carga el precio del servicio afecta a los productos tradicionales en mayor medida que a los no tradicionales.

Es el componente de la DFI que más atención se le debe brindar.

COSTOS DIRECTOS

A Perez.

Aduana: Constituyen los gastos por los servicios aduaneros que el

Estado proporciona, varían según sea exportación (control de precinto, Horas Extraordinarias).

En el caso de importación, estos gastos son: aranceles, impuesto general a las ventas, control de precinto, horas extraordinarias, etc..

COSTOS DIRECTOS

A Perez.

Bancarios: Gastos por las operaciones que deseamos financiar, varían

según sea el pre embarque (exportación), o el desembarque (importación), el costo son comisiones sobre el valor de la mercadería (monto a financiar).

Agentes: Constituyen los gastos que demanda el uso de un agente de

aduanas, agente de carga internacional, operador de transporte multimodal, operador logístico, broker en el fletamento de naves o aeronaves.

COSTOS DIRECTOS

A Perez.

Administrativos: Corresponden a los salarios del personal de la empresa involucrado

con las actividades de comercio exterior. Su costo se calcula en función al tiempo dedicado a cada despacho de exportación o importación.

Inventario: Son los gastos de la mercadería inmovilizada en el almacén del

exportador hasta el momento de la entrega al importador, varia según el Incoterm y el momento del traslado de la responsabilidad de la carga.

COSTOS INDIRECTOS

A Perez.

Cadena Básica Matriz de Costo y Tiempo - País Exportador Matriz de Costo y Tiempo - Tránsito Internacional Matriz de Costo y Tiempo - País Importador

Cadena Alternativa Matriz de Costo y Tiempo - País Exportador Matriz de Costo y Tiempo - Tránsito Internacional Matriz de Costo y Tiempo - País Importador

Matriz Resumen (EXW - DDP)

MATRICES DE COSTO Y TIEMPO

A Perez.

2. 7. INCIDENCIA DE LOS TRIBUTOS EN LOS COSTOS

•Notas de Crédito Negociable NCN• Restitución Simplificada de Derechos Arancelarios

Drawback Simplificado

A Perez.

INCIDENCIA TRIBUTARIA EN LOS COSTOS INCIDENCIA TRIBUTARIA EN LOS COSTOS

OBLIGACION TRIBUTARIA OBLIGACION TRIBUTARIA

SUJETO ACTIVO ACREEDOR TRIBUTARIO

ORGANOS:

ADMINISTRACION

RECAUDACION

RESOLUCION

ADUANAS

SUNAT

SUJETO PASIVO DEUDOR TRIBUTARIO

CONTRIBUYENTE

DUEÑO O CONSIGNATARIO

RESPONSABLE

AGENTE DE ADUANA

A Perez.

Clasificación de Tributos

CLASIFICACIONDE TRIBUTOS

VINCULADOS NATURALEZA ACTIVIDADES

•Directos•Indirectos

•Utilidad•Transacciones•Patrimonio•Operaciones

•Regalías•Alquileres•Comercio/Industria•Actividades Independientes•Dependientes

A Perez.

Clasificación de Tributos

CLASIFICACIONDE TRIBUTOS

CODIGO TRIBUTARIO

AMBITO DIFERENCIADO

•Impuestos•Tasas•Contribuciones

• Sectores•Tipo de productos

• Internos• Comercio Exterior• Regionales

Generando cultura empresarial en negocios internacionales

A Perez.

1 Venta en el país de bienes muebles. (Excepto: Apéndice I, Ley del IGV). 2 Prestación de servicios en el país. (Excepto: Apéndice II, Ley del IGV). 3 Utilización de servicios en el país. 3 Contratos de construcción. 4 Primera venta de inmuebles efectuadas por los

constructores 5 Importación de bienes, cualquiera sea el que lo realice. 6 Retiro de bienes. 7 Retiro de servicios.

OPERACIONES GRAVADAS CON IGV

A Perez.

Costo o Gastopara el IR

Destinado a operacionesgravadas con el IGV

SUSTANCIALES

Bancarizacion

Anotación en RC

CdP válidosegun el RCdP

IGV separadoen CdP

FORM ALES

REQUISITOS

CREDITO FISCAL DEL IGV

• Sustanciales o constitutivos

• Formales

A Perez.

CASO CRUZ DEL SUR SA La empresa de Transporte Cruz del Sur SA.por el ámbito

de sus operaciones realiza operaciones gravadas y operaciones no gravadas; trae carga (cebolla) (OG) por S/. 1,000 y pasajeros (ONG) por S/. 500. Para el cumplimiento de sus fines de transporte llena su tanque de combustible por S/. 500, cuya operación está gravada con IGV. Determine el CF

Se puede discriminar qué cantidad de combustible se utilizará para llevar pasajeros y qué cantidad para llevar la carga, toda vez que ambos son trasladados en la misma unidad de transporte?. No se puede discriminar pero si se puede prorratear

A Perez.

Solucionario de Cruz Del Sur SA

OPERACIONES VALOR DE VENTA PARTICIPACION

Ventas Gravadas S/. 1,000 66.6%

Ventas No Grav S/. 500 33.4%

Total de Ventas S/. 1,500 100%

Compras Gravadas = 500IGV (Cfa) = 95Precio de Compra = 595

CFu =Cfa x Cu CFu= S/. 95 x 0.666CFu= 63.27

A Perez.

La exportación de bienes o servicios, así como los contratos de construcción ejecutados en el exterior, no están afectos al IGV:

- La venta de bienes , nacionales o nacionalizados, a los establecimientos ubicados en la zona internacional de los puertos y aeropuertos de la República (Tiendas Duty Free).

- Las operaciones swap con clientes del exterior, realizadas por productores mineros, con intervención de entidades reguladas por la SBS.

- La remisión al exterior de bienes muebles fabricados por encargo de clientes del exterior.

- La remisión de bienes a los CETICOS.- La prestación de los servicios de hospedaje, incluyendo la

alimentación, a sujetos no domiciliados.

EXPORTACIONES

A Perez.

NORMAS VINCULADAS

En el Art. 48 están las obligaciones de impuesto a la renta para la empresas no domiciliadas en el país: transporte, seguros, operaciones internacionales (TUO D.S 054 99 EF, 14.4.99, D.Leg 774)

Art. 112 del D. S. 774, Ley de Impuesto a la Renta: No consideraba como parte de la base imponible la Cuenta Existencias y Cuentas por Cobrar del Extranjero, para el calculo del IEAN lo cual ya no está vigente).

Art. 5, 8, 12 del D.S 126-94-EF, 29.9.94 señalan las condiciones y características de las NCN

RAS 157-2005/SUNAT (17/08/05) Nuevo Procedimiento para la presentación de la información.

Para instalar el software PDB se deben seguir las instrucciones establecidas en SUNAT Virtual

A Perez.

CARACTERISTICAS DE NCN Emitida a favor del exportador Hasta el 19% del valor FOB de exportación Siempre en cuando exista saldo a favor del exportador, una vez

compensada con otras obligaciones tributarias Es emitida dentro de los 7 días útiles a través de una NCN o cheque no

negociable si es que se presenta Carta Fianza, Póliza de Caución o CBMEX

Son documentos negociables (endose), sirven para cancelar cualquiera ingreso de tesoro público

Exportaciones efectuadas con DUA o DEF La fiscalización de la SUNAT utiliza un formato para hacer cruce de

información y verificar SFE

A Perez.

Solucionario de UNILINE SA

CU= Og/Og+Ong: 250,000/(250,000+120,000)= 67.57%

Total de compras de utilización común, es de S/. 11,000 x 19% = 2,090 x 67.57% =1,412.21

Débito fiscal : 15,000 + 3,000 = 18,000x19%=3,420

IGV a pagar: 3,420-1,412.21= 2,007.79 Total tributo a pagar = 2,007.79 +560=2,567.79

Art. 18, crédito fiscal D.Leg 821, D.S 055-99 EF

Generando cultura empresarial en negocios internacionales

A Perez.

APLICACIÓN DE SFE (NCN) polosa) Exportaciones FOB 10,000

b) Operaciones gravadas locales 5,000

c) IGV (19% de b) 950

d) Compras Gravadas 20,000

e) SFE (19% de d) (3,800)

f) SFMB (e-c) (2,850)

g) Tope de Comp. (19% de a) 1,900

h) Pago a Cuenta IR (2% de a+b) 300

i) Compensación con el IR (300)

j) Compensación con otros tributos 000

K Notas de Crédito Negociable 1,600

l) SFE para el mes siguiente (f-g) (950)

A Perez.

SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR

EMPRESA

EXPORTACION

DE BIENES

EXPORTACION

DE SERVICIOS

SALDO A FAVOR MATERIA DE BENEFICIO

Deducción

Devolucion

compensación

A Perez.

SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR

DEVOLUCION DEL IGVEMPRESA

EXPORTACION

DE BIENES

EXPORTACION

DE SERVICIOS

SALDO A FAVOR MATERIA DE BENEFICIO

SOLICITAR DEVOLUCION SOFTWARE EXPORTADORES

ADQUISICIONES

EXPORTACIONES EMBARCADAS Y/O REALIZADAS

REPORTE GENERADO POR EL SOFTWARE EXP.

FORMULARIO 4949

A Perez.

1. C.U= 180,000 + 230,000 = 81.19%

180,000+230,000+ 95,000

2. Crédito fiscal=6,460*81.19% = 5,244.87 eso es SFE, que se deberá aplicar contra el impuesto bruto a pagar en el mes de Junio 2004

3. Dedito Fiscal : 10,000 x 0.19

4. 5,244.87 –1,900 (Df) = 3,344.87 SFMB ,

5. Tope : 19% 23,000= 4,370

6. Impuesto a la Renta 2% = 850

7. NCN = SFMB- IR

Solucionario de COMPLEX SAC

A Perez.

CONAGRO SA (comparación con el sistema anterior)

Pago a Cuenta= ICa x INm

INa• IEAN = 1 x 0.05 x ANAa x FA

12

El IEAN ya no está vigente desde 2001, se utilizaba para Comparar, propuesta del Ejecutivo en crear un impuesto a la RentaBásico, a buena cuenta es el IMR (96) ITAN (2005)

A Perez.

A) Para operaciones mixtas se calcula el factor de utilización del crédito fiscal de los últimos 12 meses:

OG+X = 840,000 + 1,860,000 = 2,700,000 = 73.37%OG+X+ONG 840,000 + 1,860,000 + 980,000 3,680,000

B) Para determinar el saldo a favor del exportador

SFE=220,000x0.19x0.7337= 30,668.66+5,000=35,668.66

C) Saldo a favor materia de beneficio

SFMB=SFE – Débito , débito por ventas gravadas 123,000x0.19= 23,370

SFMB=35,668.66 – 23,370= 12,298.66 (a favor de la empresa)

SOLUCIONARIO CONAGRO SA

A Perez.

D) Se calcula el límite de compensación

120,000x0.19=22,800+5000=27,800

E) Cálculo del impuesto a la renta (Régimen General – Sistema Coeficiente)

Pago a Cuenta=(Impuesto Ejercicio Anterior)x(Ingresos Netos.Mes)

(Ingresos Netos Anterior)

84,300 x 304,00=18,983.11

1,350.000

F) CONTESTE:

SOLUCIONARIO CONAGRO SA

Generando cultura empresarial en negocios internacionales

A Perez.

INCIDENCIA DE LOS TRIBUTOS EN LOS COSTOS DE

EXPORTACION

Restitución Simplificada de Derechos Arancelarios

Drawback Simplificado

Instituto de Desarrollo y Comercio Exterior

Comparación de Regímenes Aduaneros

A Perez.

Nueva denominación (17.03.2009) Denominaciones anteriores

Importación para el consumo Importación

Reimportación en el mismo estado Exportación temporal

Admisión temporal para la reexportación en el mismo estado

Importación temporal para la reexportación en el mismo estado

Exportación definitiva Exportación

Exportación temporal para la reimportación en el mismo estado

Exportación Temporal

Admisión temporal para perfeccionamiento activo

Admisión temporal para el perfeccionamiento activo

Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo

Exportación Temporal

Drawback Drawback

Reposición de mercancías con franquicia arancelaria

Reposición de mercancías en franquicia

Depósito aduanero Depósito de aduana

Tránsito aduanero Tránsito

Transbordo Transbordo

Reembarque Reembarque

Regímenes aduaneros especiales o de excepción

Destinos aduaneros especiales o de excepción

A Perez.

DEFINICION

Régimen Aduanero que permite como

consecuencia de la exportación de mercancías,

obtener la restitución total o parcial de los

derechos arancelarios, que hayan gravado la

importación de las mercancías contenidas en los

bienes exportados o consumidos durante su

producción.

A Perez.

Principios Básicos No se debe pagar derechos

arancelarios por mercancías que no serán consumidas en el país.

A nivel internacional no debe haber doble tributación (salida e ingreso), Convención de Kyoto

Los tributos afectan sólo a los consumidores locales (NICF)

Por ello, cuando se exporte un producto que haya utilizado o incorporado mercancía importadas, los derechos arancelarios deben ser devueltos.

A Perez.

UNA FORMA SIMPLE DE ENTENDERUNA FORMA SIMPLE DE ENTENDER

SE HA IMPORTADO FRASCOS(SE PAGO LOS TRIBUTOS)

LOS INSUMOS IMPORTADOS SON INCORPORADOS EN MERMELADAS

SE EXPORTA LAS MERMELADASUTILIZANDO LOS INSUMOS IMPORTADOS

DRAWBACKRMF

A Perez.

Admisión Temporal / Drawback

Admisión Temporal

Ingreso de mercancía susceptibles de transformación y/o elaboración.

Plazo: 2 años

Suspensión de derechos arancelarios y demás impuestos

Drawback

En el producto exportado debe contener insumos importados y no encontrarse en la lista de productos excluidos.

Plazo: 180 días útiles

Restitución del 5% del valor FOB de Exportación (con un tope de 50% del Costo de Producción) hasta los primeros 20 millones anuales por P.A. y por empresa exp no vinculada.

A Perez.

Importación Temporal / Drawback

Importación Temporal

Ingreso de mercancía no susceptibles de transformación y/o elaboración.

Plazo: 1 año.

Suspensión de derechos arancelarios y demás impuestos.

Drawback

En el producto exportado debe contener insumos importados.

Plazo: 180 días útiles

Restitución del 5% del valor FOB de Exportación (con un tope de 50% del Costo de Producción) hasta los primeros 20 millones anuales por P.A. y por empresa exp no vinculada.

A Perez.

Reposición en Franquicia / Drawback

Ingreso de mercancía susceptibles de transformación y/o elaboración.

Plazo: 1 año.

Exoneración de pago de derechos arancelarios y demás impuestos.

Drawback

En el producto exportado debe contener insumos importados.

Plazo: 180 días útiles

Restitución del 5% del valor FOB de Exportación (con un tope de 50% del Costo de Producción) hasta los primeros 20 millones anuales por P.A. y por empresa exp no vinculada.

Reposición en Franquicia

A Perez.

Beneficiarios

Empresas Productoras – Exportadoras Empresas Exportadoras

A Perez.

Contrato de Producción por encargo.

Es el documento que refleja un acuerdo de elaboración o producción de un bien entre dos partes. Una de las partes es el responsable de la elaboración o producción del bien (empresa productora) y la otra parte es el beneficiario final del bien elaborado o producido (empresa exportadora).

Procedimiento Aduanero: Debe constar por escrito. El exportador debe proporcionar los

insumos importados al fabricante.

A Perez.

Insumos Importados

Importados directamente por el Beneficiario.

Adquiridos a Importadores ubicados en el país (Proveedores Locales).

Mercancías elaboradas con insumos importados por terceros (Art. 131 del D.S. Nº 011-05-EF).

A Perez.

Características para solicitar RSDA

El insumo importado debe estar incorporado en el producto de exportación

Tope: $20 millones por partida arancelaria, por empresa o grupo empresarial

Exportaciones superiores a US$ 10,000, RSDA >500

CU < 50% , CIF (M)/FOB (X) No tener ningún régimen de beneficio La importación se debió efectuarse en

los últimos 36 meses y la exportación en los últimos 6 meses

RSDA es el 8% FOB (2010) RSDA < 50% del Costo de Producción.

Enero 2006

A Perez.

COMENTARIO Hay casos que el exportador

pierde, le devuelven menos de lo que pagó por tributos (cuero)

Hay muchos casos que lo han entendido como subsidio (pasadores)

Debe eliminarse el 8% flat, la devolución debe ser lo realmente pagado que aparace en la DUA/C, TIP,

Con ello se elimina las demás limitaciones

A Perez.

Plazo y uso de las Nota de Crédito

Plazos: 10 días útiles. 02 días útiles (garantía).

Usos de la Nota de Crédito: Pago de tributos que recaude SUNAT. Cancelación de Sanciones e intereses determinados por SUNAT y que sean

ingresos del Tesoro Público. Puede ser utilizada ante cualquier Intendencia de la República. Puede ser transferida a terceros por endose del beneficiario con 5% de

rebaja en gremios

A Perez.

Insumos Importados

Materias Primas

Productos Intermedios

Piezas

A Perez.

Restricciones

Admisión Temporal.

Reposición en Franquicia.

Importación Temporal.

Nacionalización con exoneración arancelaria o franquicias aduaneras especiales otorgadas

por Acuerdo Comerciales Internacionales.

Uso exclusivo de combustibles importados o cualquier otra fuente energética cuando su

función sea la de generar calor o energía para la obtención del producto exportado, así como

los repuestos y útiles de recambio que se consuman o empleen en la obtención del producto.

No podrán acogerse al beneficio las exportaciones que tengan incorporados insumos:

A Perez.

RESUMEN DEL CASO

Importacion de cuero y cremallera

Se somete al proceso productivo

Se efectua la exportación

Se solicita RSDA o RMF

Se paga derechos$2,882.38

Utiliza el insumoel insumo importado

Se declara D.S. 104-95 EF

NCN, Cheque (C/F)

1

2

3

4

CALZADO PERU

A Perez.

CONDICIONES

PLAZOS DE M, X TOPE: $20 millones por producto o empresa o grupo INSUMOS INCLUIDOS Exportaciones superiores a US$ 10,000 NCN o Redimir

CALZADO PERU

A Perez.

UTILIZACION DEL INSUMO IMPORTADO

Neto Utilizado 500p x 1p2/p 500p2 x $2.85/p2 $1,425 CIF

Desperdicio 500p x 0.05p/p 25p2 x $2.85/p2 $71.25 CIF

Total 500 p 525p2 $1,496.25 CIF

Para calzado Talla 15CUERO

Neto Utilizado 500p x 0.46m/p 230m x $0.4/m $92 CIF

Desperdicio 500p x 0.04m/p 20m x $0.4/m $8 CIF

Total 500p 250m $100 CIF

CREMALLERA

CU= CIF-M = $1,596.25 = 49% FOB-X $ 3,250

Valor FOB de Exportación500 p x $6.50/p = $3,250

A Perez.

Neto Utilizado 1,000p x 1.10p2/p 1,100p2 x $2.85/p2 $3,135

Desperdicio 1,000p x 0.05p2/p 50p2 x $2.85/p2 $142.5

Total 1,150p $3,277.5

Calzados Talla 21

CUERO

Lista de productos Insumo 1: Cuero Insumo 2: Cremallera Total

Calzado Talla 15 $1,496.25 CIF $100CIF $1,596

Calzado Talla 21 $3,277.5 CIF ----------- $3,277.5

TOTAL $4,773.75 CIF $100 CIF $4,873.75

UTILIZACION DEL INSUMO IMPORTADO

CONSOLIDADO DE INSUMO IMPORTADO

CU= $3,277.5 = 46% $7,000

Valor FOB de Exportación1000p x $7/p = $ 7,000

A Perez.

ANALISIS DE LA RSDA

Monto de devolución Talla 15 = $3,250.00 Talla 21 = $7,000.00 TOTAL $10,250.00

x 5%

RSDA $ 512.5 (NCN)

Derechos arancelarios pagados por importar

Precio CIF : $4,873.75 Ad/Valorem:$585 IGV :$928 IPM :$109 TDA :$24.00 TOTAL $1,646

CALZADO PERU

A Perez.

Señor Intendente de la Aduana Marítima del CallaoPresente:

Calzado EL Rápido SRL, RUC....... Dirección, .........., representado por........ ......................................Con poderes inscritos ..........Que es nuestro deseo acogernos a la RSDA a que se refiere el D.S. 104-95-EF correspodiente a los insumos importados utilizados en la exportación de calzados, con DUA No.... de importación y DUA No. .... de exportación.

En tal sentido, declaro bajo juramento que el producto exportado cuenta con los componentes importados y que el valor CIF no supera el 50% del valor FOB de exportación, Asimismo señalo que las mercancías materia de restitución no han sido objeto de algún Régimen Temporal o de Perfeccionamiento Activo, ni de franquicia aduanera, exoneraciones o rebajas arancelarias de cualquier tipo

CALZADO PERU

A Perez.

RESUMEN DEL CASO

Importacion de hilado de filamento de Acetato de celulosa; fibras acrílicas y conso

Se somete al proceso productivo de Tipo A, B, C

Se efectua la exportación de losTipos: A, B, C

Se solicita RSDA o RMF

Se paga derechos

Utilizando los insumo

Se declara D.S. 104-95

NCN, Cheque, CR

1

2

3

4

LIMA EXPORT SA

A Perez.

ALTERNATIVAS

IMPORTACION

POR CANALES PROPIOS

EXPORTACION

ENCARGA A TERCEROS SU PRODUCCION: TOPY TOP SA

PRODUCCION

EMPRESA PRODUCTORA

COMPRA LOCALES

DE OTRA MPRESATEXFINA SAC

ADQUISICIONDIRECTA

1 2 3

LIMA EXPORT SA

A Perez.

Producto de exportación: Tipo A

TOTAL CIF DEL INSUMO IMPORTADO UTILIZADO

Hilado de filamento de acetato de celulosa

Cantidad de insumo Determinación del insumo import. utilizado en el producto exportado

Valor del insumo

5,570pq x 0,300Kg/pq 1,671Kg x 0,1632 Kg x $5,00/Kg $1,363 CIF

Valor FOB de exportación Tipo A, sujeto a restitución

5,570 pq x $2 = $11,140 – 6% = $10,471.60

CU= CIF-M = $1,363.54 = 13.02%

FOB-X $10,471.60

Coeficiente de utilización de insumo importado

LIMA EXPORT SA

A Perez.

Producto de exportación: Tipo C

TOTAL CIF DEL INSUMO IMPORTADO UTILIZADO

Conos

Cantidad de insumo Determinación del insumo utilizado en el producto exportado

Valor del insumo

1960 c 1960c x $0.10/c $196 CIF

Valor FOB de exportación Tipo C, sujeto a restitución1960c x $3.50 = $6,860 – 6% = $6,448.40

CU= CIF-M = $196 = 13.02%

FOB-X $6,448.40

Coeficiente de utilización de insumo importado

LIMA EXPORT SA

A Perez.

Total sujeto de Restitución

Tipo A: $10,471.60Tipo C: $ 6,448.40Total = $16,920.00

Monto a restituir:$16,920.00 x5% = $8246

LIMA EXPORT SA

A Perez.

CEMENTOS LIMA SA

Importación de bolsas multipliego

Se proceso el embolsado

Se efectua la exportación de cemento

Se solicita RSDA o RMF

Se paga derechos

Utiliza la bolsa

Se declara

NCN, Cheque, CR

1

2

3

4

RESUMEN DEL CASO

A Perez.

CASO: CEMENTOS LIMA SA

Cantidad de bolsas Determinación del insumo utilizado en el producto exportado

Valor CIF del insumo

8,000 b 8,000 b x $0.10/b $800 CIF

Cantidad de exportación

Precio FOB de exportación Valor FOB Exportación

8,000 b $4.90 $ 39,200

BOLSAS UTILIZADAS EN EL PRODUCTO DE EXPORTACION

VALOR DE EXPORTACION

CU= CIF-M = 800 = 2.13%FOB-X 37,632

A Perez.

MONTO DE RESTITUCION

Total valor FOB de exportación neto

$37,632 x 0.05 = $ 1,881.6

CASO: CEMENTOS LIMA SA

A Perez.

PRECIOS DE EXPORTACIÓN

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

CONCEPTOS DE PRECIO

Valor de transacción comercial Unidad de cambio (trueque, comercio compensado) Intersección de Oferta y Demanda internacional

(PrI, PI) Expresa la importancia del bien o servicio Es la sumatoria de costos más un plus de ganancia

A Perez.

Estrategias para fijar precios

Determinar diferentes precios: Incoterms, medios de transporte y monedas

Determinar Precios mínimos (Pm) y Precios máximos (PM), Márgenes de posibilidad (Margen de maniobra)

Que los precios obedecen a un tipo de contrato (calidad, cantidad, f/pago, garantía, medio de transporte, etc,)

Incluir en la fijación de precios los Costos de Inmovilización de Capital (CIK), demora en: travesía, formas de pago, terminales de almacenamiento, abonos por apertura y/o negociación de cartas de crédito

PRECIO

Posición de precios Descuentos y condiciones de pago Condiciones de financiamiento

ASPECTOS A CONSIDERAR RECOMENDACIONES

- Márgenes de los mayoristas yminoristas.

- Reacción de los clientes antevariaciones en el precio.

- Política de precios de lacompetencia

- La existencia de controlesoficiales en los precios.

- Debe plantearse la forma depago y precisarse lascondiciones de financiamiento,en caso de otorgarse

- Debe definirse la política dedescuento por volumen deventas (por unidades vendidas).

A Perez.

Pasos para fijar el precio de exportación

Medición delcosto

IdentificaciónDel cliente

Análisis Financiero

AnálisisDel segmento

IdentificaciónDel competidor

Análisiscompetitivo

Estrategias

RECOPILACIÓNDE DATOS

ANALISISESTRATEGICO

FORMULACIONDE ESTRATEGIAS

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Método Del Mark-Up. Es el método más sencillo y consiste en

aumentarle al costo del bien o servicio un margen de utilidad estándar.

Es muy utilizado pero no toma en consideración la demanda del momento ni la situación de la competencia.

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Método Del Mark-Up. Si la mayoría de competidores de un

determinado ramo usan este método, los precios tienden a ser similares y, por lo tanto, se reduce la competencia.

Se considera que es un método justo para productores y consumidores.

Método de la Competencia En este método las empresas fijan el precio

según las condiciones que sus competidores han determinado en el mercado.

Es decir no se toma en cuenta los costos o la demanda precisamente porque a veces la elasticidad de la demanda es difícil de determinar.

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

MÉTODO DE LA COMPETENCIA

Método de la Competencia

Puede que muchas empresas pequeñas cambien de precio porque las empresas líderes de ese mercado así lo hacen.

En este sentido es indispensable controlar aquel punto en el que el precio no sea menor que el costo de producir el bien

PLAZA

Se puede definir canal de distribución como el recorrido que realizan los productos desde su producción hasta llegar a manos del consumidor final, para lo cual se puede recurrir a vendedores mayoristas, vendedores minoristas, la propia fuerza de ventas o una combinación de estas alternativas.

PLAZA

La elección de los canales de distribución tiene una gran influencia en la rentabilidad del proyecto.

hay que recordar que cada sistema de canales crea un nivel de ventas y costos diferente.

PLAZA Los aspectos a considerar para la

correcta elección de un canal son: Los aspectos logísticos como

requerimientos de vehículos, almacenes o depósitos.

Las condiciones de entrega del producto en lo concerniente a plazo de entrega, medios de traslado, optimización de la ruta de transporte, etc.

PLAZA

Aspectos por considerar

El control de las existencias. La protección de los artículos

durante el transporte. Costo del canal de distribución.

A Perez.

Canales de Distribución Física Internacional

FABRICANTE

Exportador

Transportista, consignatario, agentes

Importador/Distribuidor

Mayorista

Minorista Sucursal

CONSUMIDORES

A Perez.

Canales para Productos de consumo

M M M M M M

Clientes

MSF AgentesBrokers MSF MSF

w w w

R R R R R

Ven

ta p

or c

atál

ogo

Ven

ta a

dom

icil

io

Tie

nd

as p

rop

ias

Ven

tas

enre

un

ion

es

Ven

ded

ores

Tie

mp

o P

arci

al

M = Fabricante MSF = Equipo de ventas del fabricanteW = Mayorista R = Minorista

A Perez.

Canales para Productos Industriales

M M M

Clientes

Do A

M = Fabricante MSF = Equipo de ventas del fabricanteW = Mayorista DoA = Distribuidor o Agente

M

w W W

A Perez.

MÉTODO DE FIJAR PRECIOS

- Según Costos (OFERTA).- Según Mercado (DEMANDA).- Según Competencia (Local, Internacional)- Otros (Subastas, Licitaciones, Precios fijos,

Precios internacionales - commodities)- Según combinaciones entre los 3

POLÍTICA DE PRECIOS:

Tácticas Estrategias

A Perez.

POLITICA DE PRECIOS

Establecer márgenes de ganancia según política de la empresa (utilidad natural)

Considerar los diversos mecanismos de incentivos como estrategia de negociación (utilidad artificial)

Considerar las diversas formas de acceso a mercados internacionales (utilidad internacional-globalizada)

.....ESTRATEGIAS

A Perez.

LOS OCHO PASOS PARA UNA MEJOR COTIZACION

1. Asignar, qué valor pondrían los clientes a un producto o servicio

2. Buscar variaciones en la forma como los clientes valoran los productos.

3. Evaluar la sensibilidad a los precios4. Identificar una estructura de costos optimo5. Considerar la reacción de la competencia6. Monitoreo (feed-back)7. Evaluar la respuesta emocional de los compradores8. Análisis de costos Vs. Ingresos (Evaluar)

A Perez.

ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES

DEFINIR OBJETIVOS DE COMERCIALIZACIÓN:Rentabilidad – Ganar mercado – Mercado Potencial – Mercado de fácil acceso.

DEFINIR CANALES DE COMERCIALIZACIÓN.Mayorista, Detallista, Brokers, Agente, Tiendas, etc.

MECANISMOS DE ACCESO A MERCADO EXTRANJEROS.

A Perez.

Búsqueda en generalhttp://www.prompex.gob.pe/PROMPEX/Portal/Others/DefaultOthers.aspx?.menuId=22

Prompex

A Perez.

Cotizaciones y Precios

Información Comercial Precios y cotizaciones

A Perez.

Utilice: www.rgxonline.com

Ingrese aquí

Ingrese aquí, encuentras empresas que

proporcionan precios

A Perez.

Búsqueda de precios referenciales

ingrese a este sitio web

A Perez.

Información Global de Exportaciones

A Perez.

Información Sectorial

Click

A Perez.

frutas

Estudios y perfiles de mercados

A Perez.

Estudios y perfiles de Mercados

A Perez.

Sistema de Estadísticas del Comercio Exterior Peruano PROMPEXSTAT

usuario

A Perez.

Sistema de Estadísticas del Comercio Exterior Peruano PROMPEXSTAT

usuario

www.siicex.gob.pe

Click

Partidas

Click

Aranceles

Click

Partidas

Click

Países

Click

ClickClick

Click

ClickClick

Click

A Perez.

Estados Unidos Agribusinesshttp://www.agribusinessonline.com

A Perez.

Canadá Infohorthttp://www3.agr.gc.ca/apps/infohort/

A Perez.

México Sistema Nacional de Información e Integración de Mercados

http://www.secofi-sniim.gob.mx/nuevo/

A Perez.

México Secretaria General de Comercio Exterior

http://www.infoaserca.gob.mx/default.htm

A Perez.

EspañaEspaña: Secretaria General de Comercio Exterior

http://www.mcx.es/IPrecom/default.htm

A Perez.

España Mercamadridhttp://www.mercamadrid.es

A Perez.

Centroamérica SIECAhttp://www.sieca.org.gt/SIECA.htm

A Perez.

FAO Comercio y Mercados

http://www.fao.org/es/ESC/es/index.html

A Perez.

Oferta y Cotización

Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

COTIZACION

Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras.

El precio es uno de los principales factores que se debe de tomar en cuenta; sin embargo, existen otras variables que lo condicionan; por ello es relevante tomar en cuenta los costos fijos, los costos variables y el punto de equilibrio; que representan la operación.

Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF y otros.

Tomar en cuenta, que existe una relación directa entre la naturaleza del producto y el plazo de vigencia.

A Perez.

COTIZACION

CONTENIDO

1. Datos de la empresa: a) Información general de la empresa.

1. Razón social2. Dirección3. Teléfono4. Fax5. Correo electrónico6. Página Web7. Persona de contacto

A Perez.

COTIZACION

2. Información del producto: a) Nombre técnico, nombre comercial, partida

arancelaria.b) Especificaciones técnicas del producto,

composición química, diseño, características internas o externas, etc. (dependen de la naturaleza del producto)

c) Cumplimiento de requisitos nacionales (sanitarios, permisos, y otros)

d) Empaque y embalaje, indicando contenidos, pesos, volúmenes, instrucciones de uso, preparación, identificación del comprador, destino, etc.

CONT.

A Perez.

COTIZACIONe. Datos completos del fabricante, distribuidor o

comercializador.f. Cantidades de producto que ampara la oferta.g. Catálogos o fotos del producto.

3. Información del precio: a) Moneda de negociación y precios en Incoterms.b) Validez de la Oferta.c) Descuentos por volúmenes.d) Formas de pago.e) Modelosf) Referencias.g) Otros.

A Perez.

COTIZACION

4. Información adicional:

a) Tiempo mínimo requerido para el despacho.b) Fechas de entrega.c) Medios de transporte a utilizar.d) Identificación de la compañía de transportes.e) Condición y términos de seguro de transporte.f) Tener varias alternativas de cotización: en

diferentes medios de transporte, diferentes incoterms, diferentes monedas

g) Otros

A Perez.

EL ARTE DE NEGOCIAR PRECIOS

LA PRIMERA NORMA - No hay normas para negociar - Cada uno adopta posiciones de acuerdo a su realidad - La necesidad de renegociación : fecha, lugar, duración - Procedimiento: intercambio de promesas y compromisos LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONESRELACIONES - Es positivo, porque facilita los negocios: convencer, persuadir y difícil de engañar - El problema es técnico de una y de la otra es personal LA GESTION DE LAS EXPECTATIVASEXPECTATIVAS - Queremos conseguir buenos resultados - Queremos que la otra parte quede satisfecho, sea modesto y evite impresionarlos con su lustre.

A Perez.

ELEMENTOS PARA EL EXITO DE LAS NEGOCIACIONES

ESTILOS DE NEGOCIACION

COMPETENCIA COOPERACION

Fuente: Manual de Promoción de Exportaciones, Arbués Pérez

A Perez.

FASES DE UNA NEGOCIACIONFASES DE UNA NEGOCIACION

PRENEGOCIACIÓN

NEGOCIACION

POS-NEGOCIACIÓN

PERMANENTEEXITO

A Perez.

CONSEJOS PARA LA PRENEGOCIACION

CONVIENE: Proveerse de información: Tamaño, riesgos Calcular los puntos fuertes y débiles (FODA) Estudiar cultura y estilo de negociación de la otra

parte, no son iguales a los nuestrosno son iguales a los nuestros Determinar el margen de negociación Priorizar el orden de concesiones Estar preparado para contestar objeciones

A Perez.

NO CONVIENE: Entrar a negociar sin preparación previa Igualar a la cultura nuestra Formular estrategias basada en hipótesis RECORDATORIOS Cuanto más se sepa de la otra parte, será más

fácil conseguir condiciones favorables El éxito depende en el 80% de la preparación y el

20% por la interacción. Asignar la tarea de negociación a un profesional

en negocios internacionales

A Perez.

CONSEJOS DURANTE LA NEGOCIACION

CONVIENE: Adoptar una táctica de cooperación Considerar a las negociaciones como una

oportunidad de negocios Dar sensación de confianza, credibilidad y

profesionalismo Buscar objetivos , necesidades e intereses

comunes Dar explicaciones al rechazar una propuesta

A Perez.

Conocer plenamente la mezcla comercial: Producto, Promoción, Precio, Plaza, Empacado

Resumir los términos ya convenidos Hacer intervenir a la otra parte plenamente y se

siente identificado NO CONVIENE : Menospreciar a la otra parte Hacer concesiones sin pedir algo a cambio Hacer promesas que no sean posibles cumplir

CONSEJOS DURANTE LA NEGOCIACION

A Perez.

ETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONALETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

Oferta

Reuniones oficiosas

Cara a Cara

Formulación de Estrategia

Ejecución Administración

A Perez.

PAUTAS PARA LAS NEGOCIACIONES

ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION

- OFERTA : Primer contacto y recolección de

información

- REUNIONES OFICIOSAS : Percepción, ccooperación, conflicto, etc.

- FORMULACION DE ESTRATEGIAS: establecer limites de negociación en cada termino: precio, forma de pago

- NEGOCIAR CARA A CARA el contrato en cada uno de los términos:

- EJECUCION : Idioma, recapitulación

- ADMINISTRACION

A Perez.

PREPARACION PARA LA NEGOCIACION

Identificación del contenido del trato La creación de alternativas Ponerse en la situación del otro La idoneidad del mensaje Desarrollo del poder relativo INFORMACON DE LA OTRA PARTE Establecer los límites en cada una de las variables, p.e.

US$ 33 a 39 CIF Santiago, $R33 a $R40 FOB Establecer estrategias y tácticas Tener conocimiento de la gestión de negocios

internacionales, producto, empresa, psicológico

A Perez.

Con conocimiento de negocios internacionales, productos, empresa, competencia, con habilidades y destrezas, evitar voluntarios, la posibilidad de consultoría externa

QUIEN DEBE NEGOCIARQUIEN DEBE NEGOCIAR

A Perez.

PERFIL DEL NEGOCIADORPERFIL DEL NEGOCIADOR

Un buen negociador es aquel que tiene una mente rápida pero una paciencia sin límites ; que sabe disimular sin ser un mentiroso; que inspira confianza sin confiar en los demás; es modesto pero sabe afirmarse; que es seductor sin sucumbir al encanto de los demás y que tiene mucho dinero y una mujer guapa; al tiempo que se mantiene indiferente a todas las tentaciones de la riqueza y las mujeres

A Perez.

CUESTIONARIO PARA LA PRENEGOCIACION

Cuáles son los objetivos de la negociación Cuáles van a ser los temas más importantes Cuáles son los puntos fuertes principales Cuáles son los puntos débiles principales Quién tiene más poder de negociación Qué concesiones pueden hacerse Cuáles son los límites de concesión Qué elementos son negociables y cuáles no. Cuáles deben ser las estrategias y tácticas Cuál debe ser la oferta inicial

EXPORTADOR ? IMPORTADOR ? COMPETENCIA ?

A Perez.

Rechazar ofertas sin mas preguntas Tomar decisiones basadas en hipótesis Emplear palabras o expresiones “a decir verdad” ,

“honradamente”, “francamente”.

RECORDATORIOS Toda negociación seria presupone concesiones

mutuas Casi todas las concesiones importantes se hacen

al final de la conversación. La parte que haga más preguntas resultará

beneficioso

CONSEJOS DURANTE LA NEGOCIACION

A Perez.

CONSEJOS DESPUES DE LA NEGOCIACION

CONVIENE: Suministrar lo que se haya acordado Mantener un contacto permanente con la otra

parte Pensar en una renegociación si surge imprevistos Atender las quejas de los consumidores

NO CONVIENE : Considerar que ha terminado el negocio Adoptar una actitud rígida

A Perez.

RECORDATORIO: La negociación no termina con la firma del

acuerdo , sino que es el comienzo de una relación comercial duradera

A la larga, el éxito no se deriva de un sólo trato, sino del mantenimiento constante de un entorno comercial basado en la cooperación

Es preferible no hacer el negocio, que un negocio mal hecho.

El buen negociador aprende sin cesar

A Perez.

EL PRECIO EN LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACION

BLOQUE DE PRECIOS

- Precios - Incoterms - Forma de pago

- Descuentos - Garantías - Fecha de pago

- Moneda de - Moras e - Seguros

pago intereses

- Divisas - Financiac. - Transferenc.

- Fletes - Costos DFI - Costos tribut.

A Perez.

EL ARTE DE NEGOCIAR (3) LA PRIMERA NORMA - No hay normas para negociar - Cada uno adopta posiciones de acuerdo a su realidad - La necesidad de renegociación : fecha, lugar, duración - Procedimiento: intercambio de promesas y compromisos LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONESRELACIONES - Es positivo, porque facilita los negocios: convencer, persuadir y dificil de engañar - El problema es técnico de una y de la otra es personal LA GESTION DE LAS EXPECTATIVASEXPECTATIVAS - Queremos conseguir buenos resultados - Queremos que la otra parte quede satisfecho, sea modesto y evite impresionarlos con su lustre.

A Perez.

ELEMENTOS PARA EL EXITO DE LAS NEGOCIACIONES

ESTILOS DE NEGOCIACION

COMPETENCIA COOPERACION

Fuente: Manual de Promoción de Exportaciones, Arbués Pérez

A Perez.

FASES DE UNA NEGOCIACIONFASES DE UNA NEGOCIACION

PRENEGOCIACIÓN

NEGOCIACION

POS-NEGOCIACIÓN

PERMANENTEEXITO

A Perez.

CONSEJOS PARA LA PRENEGOCIACION

CONVIENE: Proveerse de información Calcular los puntos fuertes y débiles (FADO) Estudiar cultura y estilo de negociación de la otra

parte, no son iguales a los nuestrosno son iguales a los nuestros Determinar el margen de negociación Priorizar el orden de concesiones Estar preparado para contestar objeciones

A Perez.

NO CONVIENE: Entrar a negociar sin preparación previa Igualar a la cultura nuestra Formular estrategias basada en hipótesis RECORDATORIOS Cuanto más se sepa de la otra parte, será más

fácil conseguir condiciones favorables El éxito depende en el 80% de la preparación y el

20% por la interacción. Asignar la tarea de negociación a un profesional

en negocios internacionales

A Perez.

CONSEJOS DURANTE LA NEGOCIACION

CONVIENE: Adoptar una táctica de cooperación Considerar a las negociaciones como una

oportunidad de negocios Dar sensación de confianza, credibilidad y

profesionalismo Buscar objetivos , necesidades e intereses

comunes Dar explicaciones al rechazar una propuesta

A Perez.

Conocer plenamente la mezcla comercial: Producto, Promoción, Precio, Plaza, Empacado

Resumir los términos ya convenidos Hacer intervenir a la otra parte plenamente y se

siente identificado NO CONVIENE : Menospreciar a la otra parte Hacer concesiones sin pedir algo a cambio Hacer promesas que no sean posibles cumplir

CONSEJOS DURANTE LA NEGOCIACION

A Perez.

ETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONALETAPAS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

Oferta

Reuniones oficiosas

Cara a Cara

Formulación de Estrategia

Ejecución Administración

A Perez.

PAUTAS PARA LAS NEGOCIACIONES

ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION

- OFERTA : Primer contacto y recolección de

información

- REUNIONES OFICIOSAS : Percepción, ccooperación, conflicto, etc.

- FORMULACION DE ESTRATEGIAS: establecer limites de negociación en cada termino

- NEGOCIAR CARA A CARA el contrato en cada uno de los términos

- EJECUCION : Idioma, recapitulación

- ADMINISTRACION

A Perez.

PREPARACION PARA LA NEGOCIACION

Identificación del contenido del trato La creación de alternativas Ponerse en la situación del otro La idoneidad del mensaje Desarrollo del poder relativo INFORMACON DE LA OTRA PARTE Establecer los límites en cada una de las variables, p.e.

US$ 33 - 39 CIF Santiago, $R33-$R40 FOB Establecer estrategias y tácticas Tener conocimiento de la gestión de negocios

internacionales, producto, empresa, psicológico

A Perez.

CUESTIONARIO PARA LA PRENEGOCIACION

Cuáles son los objetivos de la negociación Cuáles van a ser los temas más importantes Cuáles son los puntos fuertes principales Cuáles son los puntos débiles principales Quién tiene más poder de negociación Qué concesiones pueden hacerse Cuáles son los límites de concesión Qué elementos son negociables y cuáles no. Cuáles deben ser las estrategias y tácticas Cuál debe ser la oferta inicial

EXPORTADOR ? IMPORTADOR ? COMPETENCIA ?

A Perez.

Rechazar ofertas sin mas preguntas Tomar decisiones basadas en hipótesis Emplear palabras o expresiones “a decir verdad” ,

“honradamente”, “francamente”.

RECORDATORIOS Toda negociación seria presupone concesiones

mutuas Casi todas las concesiones importantes se hacen

al final de la conversación. La parte que haga más preguntas resultará

beneficioso

CONSEJOS DURANTE LA NEGOCIACION

A Perez.

CONSEJOS DESPUES DE LA NEGOCIACION

CONVIENE: Suministrar lo que se haya acordado Mantener un contacto permanente con la otra

parte Pensar en una renegociación si surge imprevistos Atender las quejas de los consumidores

NO CONVIENE : Considerar que ha terminado el negocio Adoptar una actitud rígida

A Perez.

RECORDATORIO: La negociación no termina con la firma del

acuerdo , sino que es el comienzo de una relación comercial duradera

A la larga, el éxito no se deriva de un sólo trato, sino del mantenimiento constante de un entorno comercial basado en la cooperación

Es preferible no hacer el negocio, que un negocio mal hecho.

El buen negociador aprende sin cesar

A Perez.

EL PRECIO EN LA ESTRATEGIA DE NEGOCIACION

-Precios-Incoterms-Forma de pago-Descuentos-Garantías -Fecha de pago-Moneda de pago

Moras e intereses Seguros DivisasFinanciaciamientoTransferencias PenalidadesFuente para el caso de commodities

- Fletes - Costos DFI - Costos tributuarios

A Perez.

TACTICA S DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

EL COMPRADOR PRETENDE SIEMPRE : Un descuento por la compra de grandes cantidades, ó

pedidos repetidos Un mejor embalaje, envasado y etiquetado por el mismo

precio Unos plazos de entrega más rígidos Unos materiales de promoción Un servicio de posventa libre de costos Suministro gratuito de repuestos Asistencia técnica , exclusividad en el mercado Comisiones más altas, mejores condiciones de pago y de

crédito

A Perez.

PREPARACION DE UNA NEGOCIACION SOBRE EL PRECIO

RESPUESTA DEL IMPORTADOR

El precio inicial propuesto es demasiado alto, pide una fuerte reducción

Otros exportadores han hecho mejores ofertas

El precio de $ ... es mi última oferta

REACCION POSIBLE DEL EXPORTADOR.

Preguntar al comprador que es lo que entiende por demasiado alto, y en que se basa para pedir esa rebaja, hacer hincapié en la calidad y las ventajas del producto

Pedir más detalles sobre esas ofertas, indagar la seriedad de las mismas

No aceptar inmediatamente esa oferta, calcular las cantidades; precisar quién pagará el almacenamiento, la publicidad

A Perez.

RESPUESTA DEL IMPORTADOR

Pide una contraoferta y espera que haya un descuento.

El producto resulta. aceptable pero el precio es demasiado alto.

El precio inicial propuesto es aceptable.

REACCION POSIBLE DEL EXPORTADOR.

No hacer una oferta mejor sin pedir algo a cambio, “ si le hago un descuento del 5%, se encargará Ud. del transporte terrestre incluido los costos de almacenamiento.

Aceptar discutir el detalle de los costos.

Descubrir por que le interesa tanto la oferta al importador, estudiar la política de precios

A Perez.

TECNICAS MAS COMUNES DE UNA NEGOCIACION

La alternativa El supuesto La concesión Los incrementos La vinculación El incentivo final La recapitulación Dividir la diferencia La prueba El ultimátum

A Perez.

COMO CERRAR UNA NEGOCIACION

SE DEBE HACER: Preveer demandas de última hora Ponerse de acuerdo sobre programas de

negociación. Escuchar las objeciones de la otra parte Poner el acento en los beneficios que obtendrá la

otra parte si acepta su propuesta Hacer su “última oferta” con convicción y con

contenido creíble

A Perez.

LO QUE NO SE DEBE HACER Considerar el cierre del trato como un paso

separado de la negociación. Apresurarse a cerrar el acuerdo. Hacer grandes concesiones a última hora. Forzar las ventajas de la otra parte hasta que

abandone las negociaciones. Perder de vista sus objetivos a largo plazo

bloqueando las conversaciones sobre asuntos menores.

Dejarse llevar por las emociones al cerrar el trato. Discutir el trato luego de haber cerrado

A Perez.

RECUERDE: Los negociadores exitosos planifican sus tácticas

de cierre al preparar las negociaciones El mejor momento para cerrar un contrato es

cuando ambos han alcanzado los objetivos Firme el contrato sólo si es beneficioso para

ambos Los estilos de negociación de un contrato

dependen de las culturas del mundo Muchas veces no conseguir un contrato es

mejor que lograr uno malo

A Perez.

TACTICA S DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

EL COMPRADOR PRETENDE SIEMPRE : Un descuento por la compra de grandes cantidades, ó

pedidos repetidos Un mejor embalaje, envasado y etiquetado por el mismo

precio Unos plazos de entrega más rígidos Unos materiales de promoción Un servicio de posventa libre de costos Suministro gratuito de repuestos Asistencia técnica , exclusividad en el mercado Comisiones más altas, mejores condiciones de pago y de

crédito

A Perez.

PREPARACION DE UNA NEGOCIACION SOBRE EL PRECIO

RESPUESTA DEL IMPORTADOR

El precio inicial propuesto es demasiado alto, pide una fuerte reducción

Otros exportadores han hecho mejores ofertas

El precio de $ ... es mi última oferta

REACCION POSIBLE DEL EXPORTADOR.

Preguntar al comprador que es lo que entiende por demasiado alto, y en que se basa para pedir esa rebaja, hacer hincapié en la calidad y las ventajas del producto

Pedir más detalles sobre esas ofertas, indagar la seriedad de las mismas

No aceptar inmediatamente esa oferta, calcular las cantidades; precisar quién pagará el almacenamiento, la publicidad

A Perez.

RESPUESTA DEL IMPORTADOR

Pide una contraoferta y espera que haya un descuento.

El producto resulta. aceptable pero el precio es demasiado alto.

El precio inicial propuesto es aceptable.

REACCION POSIBLE DEL EXPORTADOR.

No hacer una oferta mejor sin pedir algo a cambio, “ si le hago un descuento del 5%, se encargará Ud. del transporte terrestre incluido los costos de almacenamiento.

Aceptar discutir el detalle de los costos.

Descubrir por que le interesa tanto la oferta al importador, estudiar la política de precios

A Perez.

TECNICAS MAS COMUNES DE UNA NEGOCIACION

La alternativa El supuesto La concesión Los incrementos La vinculación El incentivo final La recapitulación Dividir la diferencia La prueba El ultimátum

A Perez.

COMO CERRAR UNA NEGOCIACION

SE DEBE HACER: Preveer demandas de última hora Ponerse de acuerdo sobre programas de

negociación. Escuchar las objeciones de la otra parte Poner el acento en los beneficios que obtendrá la

otra parte si acepta su propuesta Hacer su “última oferta” con convicción y con

contenido creíble

A Perez.

LO QUE NO SE DEBE HACER Considerar el cierre del trato como un paso

separado de la negociación. Apresurarse a cerrar el acuerdo. Hacer grandes concesiones a última hora. Forzar las ventajas de la otra parte hasta que

abandone las negociaciones. Perder de vista sus objetivos a largo plazo

bloqueando las conversaciones sobre asuntos menores.

Dejarse llevar por las emociones al cerrar el trato. Discutir el trato luego de haber cerrado

A Perez.

RECUERDE: Los negociadores exitosos planifican sus tácticas

de cierre al preparar las negociaciones El mejor momento para cerrar un contrato es

cuando ambos han alcanzado los objetivos Firme el contrato sólo si es beneficioso para

ambos Los estilos de negociación de un contrato

dependen de las culturas del mundo Muchas veces no conseguir un contrato es

mejor que lograr uno malo

A Perez.

Con conocimiento de negocios internacionales, productos, empresa, competencia, con habilidades y destrezas, Evitar voluntarios, la posibilidad de consultoría externa

QUIEN DEBE NEGOCIARQUIEN DEBE NEGOCIAR

A Perez.

PERFIL DEL NEGOCIADORPERFIL DEL NEGOCIADOR

Un buen negociador es aquel que tiene una mente rápida pero una paciencia sin límites ; que sabe disimular sin ser un mentiroso; que inspira confianza sin confiar en los demás; es modesto pero sabe afirmarse; que es seductor sin sucumbir al encanto de los demás y que tiene mucho dinero y una mujer guapa; al tiempo que se mantiene indiferente a todas las tentaciones de la riqueza y las mujeres

A Perez.

LibreLos Costos de Empresas

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Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos HumanosEscuela de Administración de Negocios Internacionales

A Perez.

Arbués Pérez Espinoza Estudios: Economista graduado en la Universidad del Callao, con Maestría

en Comercio y Negocios Internacionales en la Universidad del Callao (Perú); Postgrado en Comercio Internacional en (CIPB-Holanda), Doctorado en Educación en la USMP (actualmente)

Consultoría: E- Consulting de CONFIEP, Staff/Senior CBI-Holanda; Consultor del Programa BID 1442/OC-PE, Miembro de Comisión de Acreditación Internacional en la USMP/ACBS/ECBE

Docencia: en la Escuela de Negocios Internacionales en USMP, IDEX, URP Director Ejecutivo de IDEX (ONG). Autor de Libros de Comercio Exterior y Costos Internacionales E.mail: aperez@idexperu.org, aperez@confiep.org.pe ,

aperez3@usmp.edu.pe, aperez@upc.edu.pe Web: www.idexperu.org, www.idexperu.com Teléfono: 4241822, 2871222, Movil: 996661617, Nextel: 832*9629

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