tesis listo
TRANSCRIPT
CAPITULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1. DESCRIPCIÓN DE LA REALIDAD.
Habiendo recorrido a las Micro y Pequeñas Empresas Textiles de la
provincia de Pasco, se ha diagnosticado que existe deficiente gestión en la
exportación de sus productos. La MYPE por su reducida escala y sus débiles
relaciones de articulación enfrenta una serie de limitaciones internas y
barrera de acceso a los servicios financieros y servicios de desarrollo
empresarial (capacitación, asistencia técnica, servicios financieros,
información, y desarrollo tecnológico) no ha podido cristalizar esta aspiración
de llegar al mercado internacional.
Sin embargo la vivencia en las MYPES Textiles nos ha permitido
tomar conocimiento de la problemática de la producción, comercialización y
exportación, por el escaso apoyo de gestión de las instituciones públicas y
9
entidades privadas en el área de comunicación, tecnología y financiamiento.
Se trata especialmente de la producción textil y de la necesidad de
congregarse para crear asociaciones de exportación para la producción y
comercialización orientada al crecimiento y desarrollo de las unidades
productivas textiles que conlleva al progreso de los pueblos y por ende de la
sociedad.
La estrategia del desarrollo económico del gobierno de turno a través
de la firma del tratado de libre comercio con los EE. UU. Es la promoción de
las exportaciones como elemento fundamental de la producción y el empleo
e incremento del ingreso de divisas para lograr el superávit en la balanza
comercial, las exportaciones constituyen la fuente más sana y permanente
de generación de las divisas que necesita un país para financiar sus
importaciones de bienes y servicios, y otros gastos corrientes en divisas1. Por
lo tanto es indispensable fomentar asociaciones exportadoras que garanticen
a los Textiles un mercado estable y rentable para sus productos.
Existen muchos empresarios textiles que anhelan exportar2, pero no
cuentan con una organización de productos de oferta exportable, igualmente
desconocen la economía de escala3, requisito para el comercio exterior, a
más el mercado internacional es competitivo; se hallan supeditados a los
intermediarios, que son los más beneficiados en cuanto a utilidad por
1 CORNEJO, E (1999) Introducción a los negocios de Exportación Lima - Perú. Edit. San Marcos. pág. 16.2 Chávez. G. (1990) Estudio de Comercialización de una Empresa Exportadora de Productos Artesanales del Departamento de Junín. Tesis. pág. 473 Ramos J. (1986). Comercialización de Productos Artesanales en la Empresa Sumacc Ollantay. Tesis. pág. 52
10
efectuar las transacciones de exportación. Por tanto es importante que exista
una institución privada que integre estas acciones de desarrollo y crecimiento
económico formando asociaciones, como en el caso de los artesanos de
otras regiones del centro del Perú.
El empresario textil productor ha sido marginado, convirtiéndose en
algunos casos en obrero asalariado de fábricas y talleres de la economía
informal de la región4. Esta marginación trae como consecuencia una
desvinculación del individuo con la actividad exportadora, rompiendo un
vínculo que en lo profundo del problema sobrelleva a la pérdida de identidad
de nuestro pasado histórico.
El empresario textil requiere para sobrevivir, de agentes
internacionales que le informan de la necesidades del mercado y que
trasladan su producción hacia el mismo, esto lo alcanzarán formando
gremios para solucionar las limitaciones de materias primas, insumos,
inversiones5
La visión y misión del presente trabajo es asistir a las unidades
productivas textiles a agruparse en asociaciones para solucionar los
problemas que enfrentan como son:
a. Organización para la producción. Actividad que determina las
formas organizativas de producción individual, familiar o comunal; donde se
4 Pomadaza I. (1992) Estrategia de Comercialización de Microempresas de Producción Peletera
de Huancayo. Tesis. pág. 21 5 ALBAREDA E. ALBAREDA F. (1998) Artesanía ¿Sobrevivencia o Alternativa de Empleo? Nro.28. Fundación Friedrich Ebert. Lima. pág. 16
11
observa una baja productividad de la Textilerìa y es complementaria a la
labor agropecuaria.
b. Tecnología. Orientada a la innovación tecnológica que no tiene el
productor textil y que muestra una limitada predisposición a la innovación de
sus formas de trabajo y a la utilización de insumos.
c. Comercialización. Corresponde a la presentación y venta en el
mercado observando en estas empresas dos problemas: primero, el escaso
conocimiento en la comercialización de los productos y de los canales de
distribución (local, nacional, regional e internacional), y segundo, el factor de
producción de economía de escala.
d. Financiamiento. Capital (dinero) para la producción y
comercialización que permite la adquisición de las materias primas, insumos
y herramientas. En los talleres familiares existe insuficiente capital de trabajo
y garantías para tener acceso a formas de crédito para poder desarrollarse.
e. Capacitación. Escasa participación de los centros de asesoría como
PROMPEX, ADEX, SNI que propugnan la capacitación artesanal en las
zonas rurales.
Los empresarios textiles que se beneficiaría con la organización de
asociaciones de exportación ubicados de acuerdo a su analogía geográfica,
por el número de textiles y por su variedad de líneas de producción ubicadas
en el distrito y anexos de la Provincia de Pasco y Daniel Carrión de la región
Pasco, según sus especializaciones:
12
Bajo esta perspectiva nos permitimos formular el siguiente problema
de investigación.
1.2 DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
Después de haber descrito la problemática relacionada con el tema, a
continuación con fines metodológicos será delimitada en los siguientes
aspectos:
a. Delimitación Espacial
El trabajo de investigación se realizo a nivel de las MYPES de la
región Pasco.
b. Delimitación Temporal
El período en el cual se trabajo la presente investigación
comprendió los meses de Enero, Febrero, Marzo del 2012.
1.3 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
1.3.1 PROBLEMA GENERAL
¿La falta de competitividad de las pymes del sector textil
generan una escasa presencia en el mercado exportador?
1.3.2. Formulación del Problema Específico.
¿Cuál es la situación de las MYPES Textiles de la Región
Pasco, y de qué manera vienen comercializando sus productos
en el mercado?
¿Cuál es la realidad del exportador textil de la región Pasco y
que apoyo económico, técnico reciben de los organismos
gubernamentales como la Cámara de Comercio de Pasco,
13
DIRCETUR, COFIDE, APEMIPE, Bancos, para la exportación
sus productos?
¿Cuentan con lineamientos básicos para la creación de
Asociaciones para la exportación los productores textiles de la
región Pasco?
1.4. Formulación de Objetivos.
1.4.1. Objetivos Generales.
Determinar la problemática del sector textil de la región Pasco
evaluando su presencia en el mercado exportador y
competitividad.
1.4.2. Objetivos Específicos.
a.- Identificar la situación de las unidades productivas textiles,
teniendo en cuenta la forma de comercialización de sus
productos.
b.- Evaluar la realidad del exportador textil de la región Pasco,
el apoyo económico y capacitación que prestan a la actividad
de exportación la Cámara de Comercio de Pasco, DIRCETUR,
COFIDE, APEMIPE, Bancos, etc.
c.- Proponer los lineamientos básicos para la creación de
Asociaciones para la exportación textil en la región Pasco.
1.5. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN.
14
La presente Investigación busca proponer una serie de articulaciones
empresariales; que estén planteadas en el Plan de Competitividad, en la
búsqueda de un Desarrollo más Integral y Competitivo del sector
confecciones Las articulaciones empresariales hoy en día importantes para
el logro de la competitividad de los diferentes sectores con los que cuenta el
País, y la complejidad que caracteriza a esta en el mundo actual obliga al
análisis integral y aplicación de políticas de logros a largo plazo .
La micro y pequeña empresa constituye el porcentaje mayoritario de
empresas en nuestro país y; dentro de los desafíos que impone la
globalización , es urgente que estas sean más competitivas , operando
actualmente en condiciones de baja productividad y reducidos márgenes de
ganancia; tienen problemas que afectan su eficiencia, lo que limita su
capacidad de ahorro y participación Este documento ha permitido trabajar
directamente con empresarios de la Pequeña Empresa y Micro Empresa, y
en especial así empresas del Sector textil confecciones.
En esta etapa de cambios, las empresas buscan elevar índices de
Productividad y eficiencia, mediante la oferta de servicios de desarrollo
empresarial, aplicando Sistemas de Producción Flexibles, que posibiliten la
participación directa del Recurso Humano que integran las organizaciones.
En la búsqueda de mejores productos y servicios que generen una
mayor participación en el mercado y la Competitividad empresarial de este
sector textil confecciones, seleccionado en la presente investigación,
"Desarrollo de las MYPES en el Mercado Exportador sector Confecciones;
15
Mediante la incorporación de la tecnología en los procesos productivos ,
basado en el papel que desempeña el financiamiento en el avance
tecnológico que pueda alcanzar una empresa , puesto que para adquirir
maquinarias y equipos y mejorar los procesos de producción requiere de
capital .El crédito tiene que ser utilizado como un agente dinamizador del
desarrollo de las micro y pequeñas empresas
1.6. LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIÓN
La presente Investigación está enmarcada en las MYPES del sector
confecciones con potencial exportador , el área de investigación ha sido las
empresas textiles y confecciones del conglomerado de la región Pasco, así
mismo empresas del sector confecciones ubicadas en las Provincias de
Pasco y Daniel Carrión, las empresas de confecciones de la zona de San
Juan, Chaupimarca y empresas que son subcontratadas del distrito Las
PYMES y MYPES participantes en esta investigación se encuentran en su
proceso de aprendizaje de indicadores de exportación, hacia mercados
competitivos.
Limitaciones internas:
La falta de personal calificado que ostente las competencias
destrezas y habilidades que los estándares del mercado
requiere.
La subutilización e ineficiencia en el uso de los recursos
La ausencia de los controles de calidad de procesos y
productos.
16
El desconocimiento de los instrumentos básicos de gestión
empresarial
La falta de un nivel de especialización que coadyuve al
aumento de la productividad
Sus limitados niveles de capitalización y modernización de sus
activos
Las frágiles relaciones asociativas y de cooperación, sumados a su
limitada inserción en los mercados.
.
17
CAPITULO II
MARCO TEÓRICO Y CONCEPTUAL
2.1. ANTECEDENTES DEL ESTUDIO
Las pequeñas y Micro empresas en el Perú superan las 3 200,000
unidades económicas representando el 98% de las empresas, la misma que
genera el 70% del EMPLEO, representando el 42% del PBI. El reto que
enfrenta nuestro País y el sector empresarial es generar una nueva Cultura
Empresarial que propicie un cambio profundo en la Gerencia de las
Empresas (grandes, medianas y pequeñas) mejorando las condiciones de
conducción y propiciando el desarrollo integral hacia la Competitividad. El
Perú se encuentra en la necesidad urgente de incorporar mayor
procesamiento y valor agregado a los bienes y servicios que ofrece para
generar empleo, el cual se necesita para los próximos años, esto podrá
permitir incorporar al mercado laboral a nuevos trabajadores así como a los
desplazados del sector público y privado .De allí la importancia de establecer
un Plan de Competitividad para las PYMES del Sector Textil.
18
En el actual entorno económico en que se desenvuelven las
actividades de las empresas en general y en particular, las pequeñas
empresas productivas exige tener un conocimiento claro sobre las
estrategias a incorporar para alcanzar niveles de competitividad Internacional
con Liderazgo en Costos, diferenciación, con un enfoque de alta
segmentación. La falta de Vinculación de la producción y la incorporación de
la tecnología juega un papel preponderante en los cambios de la
productividad y en el desarrollo socioeconómico, razón por la cual en los
países desarrollados es ampliamente conocido, que el liderazgo exportador
es el resultado de la Aplicación estratégica del conocimiento y la tecnología,
es por ello que en los últimos cuarenta años los países Asiáticos han dado
un salto espectacular en el cambio de la Estructura productiva.
Esta situación considera pasar de una estructura económica de países
exportadores primarios, similar a la actual situación peruana, a otra intensiva
en nuevos productos por la aplicación de nuevos conocimientos y
tecnologías de punta.
Perú, cuenta con una excelente tradición textil, posee una materia
prima de reconocido prestigio internacional; ventaja que no se ha
aprovechado en forma coherente hasta la fecha, el sector Textil es el que
puede activarse con mayor rapidez ya que posibilita el uso intensivo de mano
de obra; la cual en el sector textil la encontramos poco especializada. La falta
de mano de obra calificada es un problema serio para la industria en los
últimos años, las firmas grandes tienen muchas dificultades, cuando tratan
19
de conseguir recurso humano calificado, por si fuera poco, el entrenar
trabajadores con experiencia anterior crea muchas dificultades, ya que les ha
sido muy difícil abandonar los malos hábitos adquiridos .Para una pequeña
empresa es difícil encontrar personal calificado en épocas de campaña, pero
no lo es en la llamada época baja, ello lleva a la conclusión que, para
alcanzar los niveles de calidad requeridos por la demanda, tanto empresas
pequeñas como grandes tienen que entrenar su personal; la pregunta es:
¿Quién puede hacerlo más rápida y eficientemente?
Por eso es importante dar el primer paso de acercamiento al sector de
la pequeña y micro empresa de textil ería fomentando el desarrollo
empresarial; en la búsqueda de una nueva Cultura Empresarial que incentive
la generación de nuevas formas de producción, y que incrementen la
participación de los productos textiles en el Mercado Internacional. De allí la
importancia de la presente investigación La MEJORA DE LAS PYMES EN EL
MERCADO EXPORTADOR – SECTOR TEXTIL, mediante la propuesta de
un PLAN DE COMPETITIVIDAD PARA EL SECTOR TEXTIL.
Analizando su FODA podemos ver que el sector textil en el tema
de exportación tiene los siguientes:
- Tratado de Libre Comercio con
20
FORTALEZAS
EEUU
- Reconocimiento Internacional debido
a la tradición textil
- Materias primas de calidad, lo cual
se transforma en una ventaja
competitiva.
- Adaptabilidad de la mano de obra
para acoplarse a diversos escenarios
cambiantes.
- Reconocimiento mundial del algodón
nacional.
DEBILIDADES
- Poca capacitación técnica para las
PYME
- Altos costos de mano de obra en
comparación con grandes países
productores
- Fibra de algodón nacional escasa.
- Dependencia de la industria de
confecciones.
OPORTUNIDADES
- Tratados de Libre Comercio con
países que representen nuevos
nichos de mercado.
- Construcción de infraestructura
(puertos, vías), lo cual mejorará la
competitividad
- Utilización de ferias internacionales
como vitrinas para mostrar los
productos.
- Mayores ganancias por ventas al
21
mercado Europeo.
- Aprovechamiento de modas y tendencias.
AMENAZAS
- Medidas proteccionistas adoptadas
por otros países.
- Posible desplazamiento de algodón
nacional por parte de algodón
transgénico.
- Incremento en precios de hilados de
algodón.
- Cambios en tendencias hacia
prendas sintéticas.
Perspectivas:
El sector textil peruano ha entrado en una fase de desaceleración a
partir del presente año debido a la crisis financiera internacional, que se ha
reflejado en una menor demanda internacional por nuestros productos;
prueba de ello es la menor tasa de utilización de nuestra capacidad instalada
y el menor valor de nuestras exportaciones. Asimismo, se debe añadir que
en los últimos meses se ha presentado una tendencia creciente en los costos
de producción (hilados de algodón) que encarecen nuestros productos
finales y nos restan competitividad frente a los productos asiáticos que se
caracterizan por ser más económicos (pero de menor calidad). Sin embargo,
en el 2009 se ha presentado un escenario coyuntural, que es el de atender
pedidos de textiles con tiempos de entrega reducidos, los cuales no pueden
ser atendidos por los mercados asiáticos, lo cual mitigaría en un nivel poco
22
significativo la tendencia a la baja del sector. De esta manera, se espera que
el año 2009 cierre con una contracción de las exportaciones y del sector en
general. Sin embargo, a partir de 2010 en adelante se espera que el
crecimiento del sector comience a recuperarse debido a la recuperación
económica de los principales países demandantes de nuestros productos,
dado que ya se estaría superando los efectos de la crisis, y por la entrada en
vigencia del TLC con EEUU y con otros países como Canadá, países donde
existe una alta demanda por nuestros productos.
Se han evaluado investigaciones semejantes a lo que venimos
estudiando, que nos han permitido comprender las variables de análisis
como las que a continuación detallamos:
En la Universidad Nacional del Centro del Perú, se halla la tesis
titulada: “Estrategia de Comercialización en Microempresas de Producción
Peletera en Huancayo6 , donde ‘“Establecen que los artesanos que producen
peletería en el distrito de San Pedro de Saños de la provincia de Huancayo,
no pueden realizar la comercialización de sus productos por falta de
organización de las unidades productoras unifamiliares motivo que les
dificulta conseguir un apoyo crediticio y programas de capacitación”’ .
En una investigación sobre: ‘“Estudio de Comercialización de una
Empresa Exportadora de Productos Artesanales del Departamento de Junín”;
demuestran “Que los productores artesanales de los distritos de Chilca, El
Tambo, Huancayo y Hualhuas anhelan formar su propia empresa 6 Pomadaza I. (1992) Estrategia de Comercialización de Microempresas de Producción Peletera de Huancayo. Tesis.
23
exportadora a fin de limitar el beneficio económico de los intermediarios y
que los artesanos serían los merecedores de las utilidades”
En esta misma dirección, un trabajo de investigación titulado
“Comercialización de Productos Artesanales en la Empresa Sumacc
Ollantay7, afirman que “Los artesanos carecen del conocimiento de
comercialización de sus productos y han comprobado que sólo producen
para los intermediarios, quienes no tasan al producto en su verdadero valor,
hecho que les es frustrante el dedicarse en forma integral, razón por lo que
trabajan en forma parcial, para ello es vital contar con el apoyo de las
instituciones públicas o entidades privadas”’ .
Por otro lado, existen entidades como: la Universidad del Pacífico, que
asesora y orienta entre otras a la Confederación Nacional de Instituciones
Empresariales Privadas (CONFIEP) en materia de Comercio Exterior
(Exportaciones-Importaciones), que puede tener una visión más precisa
sobre la exportación de los productos nacionales(Revistas Perú Exporta
2005).
La Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), brinda todo tipo de
apoyo y asesoramiento a la actividad de exportación. La institución recurre a
las fuentes de cooperación internacional para atender necesidades del
proceso de preparación para la competitividad internacional que tienen como
7 RAMOS, Jorge (2004) Comercialización de Productos Artesanales en la Empresa Sumacc Ollantay. En Tesis para optar el Título de Lic. En Administración. Facultad de Administración. UNCP Huancayo – Perú
24
objeto brindar un servicio eficiente de capacitación y de asesoría en
Comercio Internacional al pequeño empresario (Folletos ADEX 2006).
FUNDAMENTOS BASES TEORICAS
La fundamentación de la Investigación está sustentada en:
La Ley de Formalización de la micro y Pequeña Empresa Ley
28015
La Ley de CENTROS DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
CITES 27267
CONSTRUYENDO LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DEL
PERU –EL SECTOR CONFECCIONES PROMPERU JULIO
1995 .MONITOR
ESTUDIOS DE ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL DEL
TRABAJO OIT –2,005 AL 2010 EN EL TEMA DE PEQUEÑAS
Y MICRO EMPRESAS DEL SECTOR CONFECCIONES DE
LA REGION ANDINA
PLAN ESTRATÉGICO DE PROMPEX 2010-2015
ENCUESTA A 100 EMPRESARIOS DEL SECTOR
CONFECCIONES.
ENTREVISTA A 25 REPRESENTANTES DE GREMIOS DE
LA MICRO. PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA DE
CONFECCIONES
2.2. BASES TEÓRICAS - CIENTÍFICAS RELACIONADOS CON EL
TEMA.
25
2.2.1. Exportación
El tratadista Cornejo, E. define a la exportación de la manera
siguiente: ‘“Las exportaciones constituyen la fuente mas sana y
permanente de generación de las divisas que necesita un país para
financiar sus importaciones de bienes y servicios, y otros gastos
corrientes en divisas8.
Así también, la Asociación de Exportadores (ADEX), señala que
‘“La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de
mercancías del territorio aduanero, para su uso o consumo definitivo
en el exterior9
Como podemos ver, la exportación es la acción y efecto de
vender o enviar mercancías o servicios de origen nacional a un país
extranjero cumpliendo con el régimen aduanero.
La actividad de exportación es vista en nuestro medio como la
salvación y la única alternativa que nos puede sacar de la crisis
económica del país por el ingreso de divisas y nos permite conseguir
un nuevo cliente, un nuevo comprador que tiene dinero para gastar o
invertir.
2.2.1.1. La Exportación como Alternativa para Superar las
Limitaciones del Mercado Interno.
8 CORNEJO, Enrique (2006). Introducción a los Negocios de Exportación. Lima - Perú. Edit. San Marcos. Pàg. 310.9 ADEX (2006) Pasos para una Exportación Exitosa. Folleto. Departamento de Asesoría Legal. Lima Perú. Pàg. 17.
26
De acuerdo al estudioso Coca, J. ‘“Las limitaciones del
mercado interno son:
a. Saturación del mercado
b. Falta de economías de escala
c. Demanda estacional
d. Recesión
e. Precios internos bajos
f. Escapar de la competencia
g. No emplear la capacidad instalada ociosa10
Frente a estos problemas, la solución es exportar, lo
correcto es adecuar la oferta exportable a las necesidades de
los consumidores de distintas partes del mundo
2.2.1.2. Clasificación de las Exportaciones.
En el Perú, las exportaciones se clasifican en dos
grandes grupos, según su naturaleza:
a. Productos de exportación tradicional, son aquellos
productos de materia prima con poco valor agregado y
cuya cotización se fija en los mercados mundiales; las
dos terceras partes de nuestras exportaciones están
compuestas por éstas.
b. Productos de exportación no tradicional, son
productos con mayor valor agregado que los
10 COCA J. (1999) Como importar y exportar. Lima - Perú. Edit ABBSA. pp 159-161
27
tradicionales y los que menos exporta el Perú,
representando sólo un tercio del total de
exportaciones.
2.2.1.3. Canales de comercialización para exportar.
Conforme afirma Coca, J. entre ‘“los principales
canales de comercialización tenemos exportación directa,
agente comisionista internacionales, traders o revendedores
internacionales, representantes comerciales, sucursal
importadora y contratos de exclusividad11”’.
Explicamos cada uno de los canales de
comercialización:
a. Exportación directa
El exportador negocia directamente con el
importador quien a su vez adquiere las mercaderías
para si bajo su cuenta y riesgo.
b. Agente comisionistas internacionales
Se trata de personas o empresas cuya misión
consiste en poner en contacto a exportadores e
importadores cobrando una comisión por sus
servicios.
c. Traders o revendedores internacionales
11 Ibidem
28
Se trata de intermediarios que pueden estar
localizados tanto en el país del importador como en el
del exportador o en una tercera nación.
d. Representantes comerciales
Son empresas a quienes se les concede la
representación comercial de una marca o producto
sobre un determinado territorio.
e. Sucursal importadora
Se refiere a una empresa de propiedad del
fabricante que es constituida como filial o sucursal
comercial en el país hacia el cual se desea exportar.
f. Contratos de exclusividad
Conlleva el compromiso de no vender, durante la
vigencia del acuerdo, a ningún otro importador ubicado
en el área geográfica concedida en exclusiva al
representante.
2.2.1.4. Comercialización y Exportación.
a. Comercialización
Los teóricos, como McCarthy J. definen que ‘“La
comercialización es el desarrollo de las actividades
empresarias que dirigen el flujo de bienes y servicios
del productor al consumidor o usuario con el fin de
29
satisfacer a los clientes y realizar los objetivos de la
empresa12”’
De esta definición, se desprende que la
comercialización viene a ser un proceso social que se
ocupa de aquello que los clientes desean, tanto de los
bienes y servicios que satisfacen sus necesidades;
además sirve de guía para lo que se produce y ofrece.
b. Importancia
La comercialización es importante porque repercute
en casi todos los aspectos de la vida diaria, y nos hace
un consumidor relacionado con ella por el resto de su
vida. Desempeña un papel grande en el crecimiento y
desarrollo económico del país, es posible lograr mayor
empleo, mejores ingresos y nivel de vida mas alto para
el futuro nuestro y de todas las naciones.
c. Producción y Comercialización.
En esta parte interesa entender que al combinar la
producción y comercialización se obtiene cuatro
utilidades económicas básicas a saber: de forma, el
producto debe ser algo que los consumidores desean;
de tiempo, disponer del producto cuando el cliente lo
12 Mc CARTHY, Jerome (1981) Comercialización. Argentina. Edit. El Ateneo. 5ta. Edición. Pág. 704.
30
desee; de lugar, disponer del producto donde el cliente
lo desee; de posesión, obtener un producto y tener el
derecho de usarlo o consumirlo Estas cuatro utilidades
mencionadas son significativas para el funcionamiento
de la empresa.
d. Funciones de la Comercialización.
Las funciones de la comercialización que facilitan a
la producción y al consumo son:
Comprar
Vender
Transportar
Almacenar
Estandarizar y clasificar
Financiar
Correr riesgos
Lograr información de mercado.
e. Quien Ejecuta las Funciones de la
Comercialización
a. Los productores, los consumidores y los
especialistas en comercialización;
b. Los intermediarios, se hacen cargo de la
compra -venta;
31
c. Facilitadores, son las empresas
comercializadoras, agencias de publicidad,
empresas de investigación de mercado.
2.2.2. Sector Textil.
La industria textil y confecciones abarca diversas actividades que
van desde el tratamiento de las fibras textiles para la elaboración de hilos,
hasta la confección de prendas de vestir y otros artículos. En Lima
Metropolitana (Perú), las empresas dedicadas a dichas actividades
integran diferentes procesos productivos, lo cual otorga un mayor nivel
agregado a sus productos.
La industria textil y confecciones presenta una tendencia
creciente en sus niveles productivos apoyada en las confecciones de
prendas de vestir, que son enviadas a los mercados nacionales e
internacionales, que dada la calidad de las prendas peruanas, son
demandadas por el segmento alto del mercado
La fina tradición textil en el Perú data de tiempos preincaicos y
se sustenta en la alta calidad de los insumos utilizados, como la fibra
de alpaca y el algodón Pima. La producción textil y de confecciones ha
evolucionado en técnica y en diseños convirtiéndose en uno de los
productos mejor cotizados en sus respectivas categorías a nivel
internacional.
El desarrollo textil en el Perú ha sido posible gracias al cultivo
de fibras de excepcional calidad como el algodón Pima peruano (fibra
32
extra larga) y el algodón Tangüis (fibra larga). Además, el Perú es el
mayor productor mundial de las fibras más finas de camélidos
sudamericanos, entre las que se distinguen las de alpaca y vicuña,
siendo esta última superior a la fibra de Cachemira.
La calidad de la confección también resalta tanto por el
esfuerzo permanente de los empresarios del sector para mantenerse
actualizados tecnológicamente, como por la habilidad y
responsabilidad del operador peruano. Así, el Perú ha logrado un buen
posicionamiento como proveedor confiable y con un sector textil bien
desarrollado, que va desde el cultivo de algodón de indiscutible
calidad, y la crianza y esquila de vicuñas y alpacas, a la hilandería, el
tejido, teñido y acabado de las telas y la confección de prendas,
permitiendo atender rápidamente pedidos completos de marcas
líderes en el ámbito mundial.
En la actualidad para elaborar estas prendas se utiliza el
algodón Pima de fibra y pelos finos de alpaca; que pasan por un largo
proceso de limpieza y unión de los tejidos, Así con este material
terminado se elaboran las prendas de vestir que usamos en la
actualidad.
El sector Textil peruano cuenta con una larga tradición, ha
sido reconocido por la calidad de sus fibras naturales. El
contar con algodón de fibras extra largas ha sido una
33
ventaja que se ha utilizado para penetrar mercados
exigentes y conocedores. Así mismo el Perú es
considerado uno de los motores del desarrollo y uno de los
mayores generadores de empleo en este campo.
La coyuntura actual promete al sector textil, niveles de
crecimiento nunca antes esperados, los beneficios
otorgados a través de la ATPDEA (Ley de Promoción
Comercial Andina y Erradicación de Droga) son una
oportunidad para este sector, siempre y cuando las
empresas puedan responder con los niveles de inversión
necesario para satisfacer la demanda en el creciente
mercado norteamericano.
Con respecto al consumo, se observa un aumento constante de
la participación de las fibras sintéticas, en detrimento de las naturales.
Pero en los últimos años se ha producido una caída en el ritmo de
crecimiento que muestra cierta maduración y saturación en el sector y
responde al enfriamiento de la economía en las últimas décadas
2.2.2.1. ANÁLISIS FODA DEL SECTOR TEXTIL
CONFECCIONES – PORTER
A. FACTORES BÁSICOS
Ubicación: proximidad a mercado
norteamericano
34
Mano de obra relativamente barata
Se dispone de algodón de alta calidad
Los empresarios locales se adaptan y
aprenden rápidamente
B. FACTORES AVANZADOS
Mala infraestructura: caminos, puertos,
aeropuertos Solo el 10 % de los caminos
se encuentran asfaltados
Elevados costos portuarios
Personal insuficientemente preparado
Sistemas de Información poco desarrollado
Alto costo del capital
C. ESTRATEGIA ESTRUCTURA Y RIVALIDAD
El sector se está reestructurando para
aumentar su competitividad internacional Solo
Algunas Empresas integradas son muy
competitivas Internacionalmente 20 empresas
controlan aproximadamente 80% de las
exportaciones de prendas de algodón.
Exportadores Nacionales venden a un % muy
pequeño de compradores de EEUU 60 % de
las exportaciones de confeccione s se vende a
menos del 1% los compradores de EEUU. La
35
mayor parte de las empresas responde a la
demanda en lugar de buscar nuevos
compradores. Las estrategias son a corto
plazo, y la supervivencia es el principal
objetivo. Rivalidad mal entendida, conflicto
entre los abastecedores
D. DEMANDA
Las importaciones de productos extranjeros
han aumentado significativamente y sobre
todo en el rubro textil Consumidores locales no
demanda Calidad, ni Cantidad Bajo ingreso
Per Capital Los productos de Calidad suelen
ser importados.
E. CLUSTER
Gamarra represente un fuerte micro Clúster
para productores de baja calidad.
Concentración Geográfica de productores
facilita el intercambio Industria Textil
relativamente fuerte Abastecimiento de
Insumos no competitivos.
Gremios y asociaciones centrados en el papel
del gobierno Pocos centros de Formación
especializada hacia la exportación Altos
36
costos de Inventarios Escasez de
instrumentos Financieros.
Las dos principales deficiencias de la
plataforma radican en la debilidad del Clúster y
de sus componentes estratégicos Un mejor
aprovisionamiento de las telas es de vital
importancia para el sector textil debido a que
las principales diferencias en la calidad de sus
productos provienen de los materiales y
acabados utilizados .Se hace imprescindible
hacer el análisis de la cadena de Algodón
2.2.2.2. CONGLOMERADO GAMARRA
Es el emporio Comercial e Industrial más grande del
Perú y América Latina en fabricación de Textiles y confecciones
de prendas de vestir, que en su conjunto moviliza anualmente
entre 600 y 800 millones de dólares , dando ocupación a unos
60,000 peruanos , sin embargo debido al contrabando de
productos asiáticos y de otros que ingresan con precios
subsidiados por el país de origen, unidos al caos y la suciedad ,
la falta de seguridad que existe en el entorno propician este
caos .El comercio informal, la producción de 30 toneladas diarias
de basura, cuyo recojo y disposición final tiene que ser costeado
por los vecinos , el cierre vehicular de 20 cuadras de las 40 de la
37
zona y el bloqueo de las puertas de 154 galerías provocando un
grave problema de seguridad en materia de defensa civil .
Por lo demás en esa zona se producen unos 50 asaltos
diarios. Otro detalle es que muchos comerciantes informales de
Gamarra son mayoristas, el metro de calle se alquila entre 10 a
30 soles. Gamarra representa una realidad empresarial,
asignada por la facilidad de entrada de muchos hombres
migrantes de Puno o de países lejanos incursionaban en la
actividad empresarial sin mayor experiencia y capital, en el
camino iban aprendiendo y acumulando capital al mínimo costo y
consumo. Muchos vivían en sus talleres y tiendas y algunos
nunca salían de gamarra .Los proveedores de telas, insumos y
maquinarias vieron en ellos buenos clientes y así mismo la
posibilidad de hacer buenos negocios mudándose a la zona y
aceptándose una cultura de trabajo duro y de bajo perfil .La
mano de obra vino de todas partes, unos eran obreros textiles,
despedidos y frustrados por los bajos salarios pero con mucha
experiencia, y otros por puro espíritu aventurero, atraídos por la
oportunidad de empleo. La infraestructura ha sido construida por
los mismos empresarios, estos diversificaron su inversión sin
tener ninguna consideración de los espacios, ni de la distribución
de las redes de agua, desagüé, electricidad, ni en el ancho de las
calles que deberían tener, en las alturas de los edificios así se
38
construyeron las galerías con cientos de talleres y tiendas. Los
empresarios de Gamarra y sus organizaciones nunca han tenido
una plena convicción del papel que les toca y el reto hacia el
futuro con la incorporación de información comercial, protección
de la propiedad. Son muy pocos los empresarios de esta zona
que han incursionado en el Comercio Exterior, ha sido una
decisión personal mas no de gremio. Dado que es un
Conglomerado importante en el desarrollo del Sector Textil
Confecciones; se deberá elaborar un plan estratégico del sector
a largo plazo donde se propicie las condiciones adecuadas de
intervención empresarial; para que los empresarios logren metas
de Exportación y esto se lograra con Capacitación, Investigación
y Desarrollo de los productos a ofertarse donde los programas
que sean monitoreados por agentes privados de desarrollo
empresarial. En Gamarra trabajan cerca de 10 mil empresarios
que en conjunto ocupan 17 mil tiendas distribuidas en 144
galerías comerciales que se agrupan en 20 manzanas, la
mayoría dedicados al rubro de las confecciones. Con estas
dimensiones, no debería existir duda de que los empresarios de
Gamarra debieran ser una de las voces más Fuertes y
escuchadas del ámbito empresarial, sin embargo, esto aún no es
así. Hoy por hoy, Gamarra no ejerce siquiera la plenitud de sus
derechos frente al Municipio de La Victoria y el Municipio de
39
Lima. La razón: su debilidad organizativa. Organizarse en
Gamarra es una necesidad y un reto que los empresarios están
afrontando desde hace ya varios años.
No es fácil, pero tampoco debería ser tan complicado.
De hecho, si hoy vemos un Gamarra distinto al de los noventa es
por sobre todas las cosas gracias a la perseverancia de un grupo
de líderes empresariales que superaron todas las intromisiones
desde el Estado. Actualmente se reconstruye la confianza entre
las personas, creando una visión compartida, Pero es necesario
comprender que, como ha sido la historia de todos los gremios
empresariales en el País, es fundamental alentar y auspiciar la
tarea del fortalecimiento institucional. Cuando los empresarios
aparezcan como un cuerpo orgánico y organizado, con una clara
orientación hacia la exportación, es probable que se produzca un
punto de inflexión en la historia del Perú
En el Perú los medios de producción son en su mayoría
tradicionales, debido a que las tecnologías de la información en
el sector trabajo aún no se han desarrollado lo suficiente. Incluso
conglomerados comerciales como Gamarra aún no han dado el
salto tecnológico, aunque representan el sector empresarial
(MICRO, MEDIANA Y PEQUEÑA EMPRESA) más
representativo de nuestro país. Se estima que en Gamarra existe
un movimiento financiero de 800 millones de dólares anuales,
40
pero las condiciones para introducir desarrollos tecnológicos aún
no se han dado. La industria del sector textil se viene postulando
como uno de los sectores pilares de desarrollo de la economía
nacional, que por sus características y potencialidades constituye
una industria altamente integrada. Altamente generadora de
empleo y que utiliza en gran medida los recursos naturales del
país, generando trabajo a otros sectores como el agrícola por el
cultivo del algodón, el ganadero para la obtención de pelos finos
y lanas, la industria del plástico para los botones, cierres y otros,
la industria química por la utilización de insumos, entre otros
2.2.2.3. CAPACIDAD INSTALADA
En la última década el sector no atrajo nuevos flujos de
inversión extranjera, limitando la capacidad de producción
principalmente en hilandería y tejeduría.
La carencia de Inversiones viene siendo un Cuello de
Botella, que no permite a la empresa del sector atender
totalmente la mayor demanda derivada de la firma del ATPDEA,
(La Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga) tanto en
el rubro textil como en el confeccionista, al no poder abastecer la
demanda creciente de las empresas textiles.
Existe capacidad ociosa en el subsector textil, se ha
incrementado debido a la recesión de la economía que vienen
atravesando el País, al igual que el subsector textil, se estima
41
que la industria de confecciones ha mantenido su porcentaje que
está por encima del 50% .La crisis de la producción masiva ha
venido generando una nueva modalidad de producción: la
Producción flexible, esta nueva modalidad ha traído como
consecuencia un nuevo tipo de empresa: la empresa
cooperante .Esta actúa como una célula de un tejido
empresarial . De este tejido forma parte, en primer lugar, debido
a la actitud cooperante con las empresas productoras de las
empresas del grupo seleccionado, integrándose a la división
social del trabajo de manera flexible.
El tejido empresarial puede estar conformado por grupos
empresariales de dos tipos Cuando el grupo ha sido constituido
por una gran empresa que aglutina al resto, como generalmente
existe en Japón, Este es en realidad un grupo empresarial
incorporado. Cuando el conjunto empresarial es conformado por
empresas del mismo nivel, y con el mismo grado de
participación, es claro que estamos frente a un grupo empresarial
colectivo
2.2.2.4. INVERSION EN MAQUINARIA Y EQUIPO
A pesar de que existe capacidad instalada no utilizada en
el sector textil, la inversión en maquinaria y equipo ha sido
creciente. La principal inversión en maquinaria se hizo con la
importación de la máquinas de tejido plano y de punto, y para la
42
preparación de la hilatura. La maquinaria utilizada en el sector
proviene de EEUU, Alemania, Japón. Este aumento de la
inversión se debería a la renovación de tecnología que las
empresas vienen realizando para mejorar su productividad y su
eficiencia A diferencia del sector textil, las inversiones en
maquinarias y equipos en el subsector de confecciones han sido
menores. Al parecer, la principal inversión se ha orientado a la
repotenciación de equipos.
2.2.2.5. MERCADO EXTERNO E INTERNO.
2.2.2.5.1. MERCADO EXTERNO
En el 2011 la exportación de textiles y
confecciones creció en 20,8 % manteniendo su tendencia
creciente, lo que significa el 9,1 % del total de las
exportaciones, ubicándose como el cuarto producto en
importancia de nuestras exportaciones después de
minería y petróleo, pesca y agropecuario.
El principal rubro de exportación son las
prendas de vestir cuya participación en las exportaciones
del sector textil se ha venido incrementando
constantemente pasando de 72 % en 1999 a 79,8 % en
el 2011 y cuyo crecimiento respecto al año anterior es de
22,7 %, alcanzando US $ 652,8 millones. Asimismo, los
otros productos también muestran crecimiento importante
43
(hilado 20,7 %, fibras textiles 13,8 % y tejidos 8,1 %),
pero que en términos de valor es muy inferior al
presentado por prendas de vestir.
El crecimiento de las exportaciones textiles
tiene una limitante que es la capacidad instalada de
producción. En el caso de prendas de vestir, se está
trabajando muy cerca de su capacidad total y las
inversiones que se están realizando no son lo
suficientemente fuertes como para ampliarla de manera
importante y es que la vigencia del ATPDEA es limitada
lo que no permite la realización de inversiones de largo
plazo, donde sería necesario un horizonte garantizado de
acceso al mercado norteamericano
2.2.2.5.2. MERCADO INTERNO
En el mercado interno las perspectivas son
diferentes. Se está perdiendo mercado ante las
importaciones chinas que amparándose en precios bajos,
que muchas veces no corresponden ni al costo del
material incorporado en la prenda, han incrementado su
participación en el mercado nacional y han afectado
principalmente a las micro y pequeñas empresas. Según
el informe de Indecopi, la cantidad de importaciones de
confecciones chinas en kilos se ha incrementado del
44
2005 al 2010 en 104 % y entre enero-agosto 2011
respecto al mismo periodo del año anterior en 67 %.
Por otro lado, la producción y la venta de
confecciones dirigida al mercado interior disminuyeron en
30 y 43 %, respectivamente durante el 2005, siendo las
más afectadas las micro y pequeñas empresas donde la
capacidad utilizada habría descendido en un 57 % con la
consiguiente reducción en la demanda de trabajo
En el cuadro Nº 1, se detalla el número de
empresas por departamento, según la actividad
económica relacionada al sector textil-confecciones,
inscritas en la SUNAT hasta Junio del 2010. Se
consideraron todas las empresas sin distinción de
tamaño; una misma empresa puede realizar más de una
de las actividades económicas, siendo considerada cada
vez. No se excluyeron aquellas empresas consideradas
por la SUNAT como no activas.
Las empresas que producen productos
textiles a nivel artesanal se ubican en mayor número en
los siguientes departamentos, según el tipo de actividad:
• Preparación, Hilatura y Tejedura de
Fibras Textiles: Lima, Puno, Junín,
Arequipa y Cusco.
45
• Acabado de Productos Textiles: Lima,
Arequipa, Junín y Puno.
2. Fabricación de Artículos Confeccionados
de Productos Textiles: Lima, Arequipa,
La Libertad, Puno, Cusco, Junín y
Provincia Constitucional del Callao
• Fabricación de Tapices y Alfombras:
Lima y Junín.
• Fabricación de Cuerdas, Cordeles,
Bramantes y Redes: Ancash y la
Provincia Constitucional del Callao.
• Fabricación de Otros Productos Textiles:
Lima, Junín, Puno y Arequipa.
• Fabricación de Tejidos y Artículos de
Punto y Ganchillo: Lima, Puno, Junín,
Arequipa y Cusco.
En el cuadro Nº 2, se detallan los principales
conglomerados artesanales en el ámbito nacional, así
como el número estimado de familias que se dedican a
estas actividades.
2.2.3. MYPES Familiares.
Generalmente las importantes organizaciones son creadas y
sostenidas por el sector privado que libre de la intervención o apoyo
46
estatal asume un papel protagónico en la economía, ejemplo histórico
al respecto es la familia, forma primaria y básica de asociación como
enuncia Castillo C. (2007). ‘“Casi siempre los esfuerzos económicos
se inician bajo la forma de una empresa de propiedad de una familia,
que a su vez la administra. No obstante, la familia desempeña un
papel discutible en la promoción del crecimiento económico13”’ En tal
sentido, este planteamiento significa que cada hombre forma parte de
distintos grupos sociales como la familia, los negocios y las naciones,
cuyos intereses más que lidiar buscan compatibilizar con los propios,
que condiciona y hasta determinan la rentabilidad de una actividad
económica.
Por lo que definimos a las empresas familiares, como
organizaciones formadas por miembros de una familia dedicados a la
transformación de productos con el fin de obtener un beneficio.
En las empresas familiares todo funciona correctamente por la
confianza entre sus miembros, contribuyendo a la armonía en la
relación de trabajo. Pero también se enfrenta a un conjunto de
problemas, motivados por asuntos familiares que se trasladan a las
operaciones del negocio.
2.2.3.1. Fortalezas y Debilidades de las Empresas
Familiares.
13 CASTILLO, César (2007). El Papel Económico de las Virtudes Sociales. En diario El Peruano / Informe 16 de febrero. Lima
47
Según el estudio de Ynoub J. considera ‘“las fortalezas
y debilidades que se destacan en las empresas familiares14.
a. Fortalezas.
- Confianza mutua
- Intereses comunes
- Comunicación fluida
- Tienen un ideal compartido
- Sacrificio y gran dedicación personal
- Autoridad reconocida
- Intuición, liderazgo, voluntad e innovación
- Alto nivel de exigencia
- Poca disposición para delegar autoridad y
responsabilidad.
b. Debilidades:
Intereses personales en conflicto
- Manejo autocrático de la empresa
- Odios y recelos entre los integrantes
- Rigidez o poca disposición al cambio y a las
críticas
- Facciones divididas entre los miembros
14 YNOUB, José (2000) Guía del Emprendedor / Empresa Familiar. Mar del Plata. Argentina. http://www.abcpymes.com.ar/menu1.htm.
48
-Se reivindican sacrificios anteriores como método
de valoración
- El hoy es lo importante
2.2.3.2. Fundamento de las Empresas Familiares.
Los fundamentos de las empresas familiares de
acuerdo a los estudios de Ynoub J(2000):
- Poseer su propia empresa y tener el control y
dirección de la misma; tanto como una forma de
subsistencia familiar, como de servicio dándole
suficiente confianza para trabajar y servir.
- La dirección se debe orientar hacia un sistema de
gestión estratégica dirigido el negocio hacia el cliente,
tomando en cuenta la competencia y el entorno en el
que debe actuar. Se deben de evaluar las fortalezas y
debilidades respecto de la competencia, las amenazas
y oportunidades
2.2.3.3. Tipos de Empresas Familiares.
Los tipos de empresas familiares de acuerdo a su
organización son:
a. Matrimonios Empresarios
Muchos matrimonios se convierten en empresarios
porque comparten una profesión u oficio, o encuentran
49
oportunidades para desarrollar una vocación común,
pero no libre de tensiones.
b. Incorporación de los Hijos
Las empresas familiares incorporan a los hijos en el
negocio, es frecuente que se inicien desde pequeños
en las tareas de la empresa, colaborando en algunas
actividades, para luego integrarse plenamente.
c. Empresa de Hermanos
Estas empresas tienen como iniciadores a dos o más
hermanos que reconocen un tronco familiar común y
existen fuertes lazos afectivos.
2.2.3.4. Estructura Formal de las Empresas Familiares.
Las empresas familiares carecen de una estructura
formal en todas sus áreas. El trabajo que realiza el dueño de la
empresa familiar lo hace ser especialista interno de todos los
procesos que se llevan a cabo dentro de su organización y
recurre a veces a asesorías externas en aquellos aspectos de
los cuales desconoce su funcionamiento, dejando el manejo
contable y financiero en manos de un contador externo o
consultor a quienes se les paga por horas que se encargan de
los aspectos legales, de personal, finanzas y tributarios.
2.2.4. Plan de Competitividad.
50
El concepto de Competitividad Sistémica, se caracteriza por
reconocer que un desarrollo industrial exitoso no se logra a través de
una función de producción en l nivel micro o de condición
macroeconómicas estables en el nivel macro, sino también en la
existencia de medidas específicas de gobierno y de organizaciones
privadas de desarrollo orientadas a fortalecer la competitividad de las
empresas (nivel mezo).Además , la capacidad de vincular las políticas
mezo y macro está en función de un conjunto de estructuras políticas ,
económicas y de un conjunto de factores socioculturales y patrones
básicos de organización (nivel meta ) .
Los elementos de competitividad sistémica son:
La diferenciación de cuatro niveles analíticos;
(Meta, macro, meso y micro)
La Vinculación de los elementos de cuatro diferentes escuelas
de pensamiento: la economía, de la innovación, las teorías evolutivas,
la reestructuración del estado en los procesos de industrialización
FACTORES DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD SISTEMICA
51
FUENTE: Cepal - Centro de Productividad Empresarial Internacional Naciones Unidas
Del grafico se desprende que la ventaja que ofrece el concepto
heurística de Competitividad Sistémica para analizar la PYME radica
52
que es bastante abierto como para incluir las fortalezas y debilidades
que determina la capacidad local y regional del desarrollo . Así mismo
trata de capturar los determinantes políticos económicos de un
desarrollo industrial exitoso, centrándose en los aspectos de creación
de redes (networking) entre gobierno, instituciones, empresas y
organizaciones privadas de desarrollo para la creación deliberada de
condiciones de un desarrollo industrial sostenido y mayor
competitividad nacional.
La competitividad es Sistémica al menos por tres razones Una
empresa en general no es competitiva por sí misma, especialmente si
no cuenta con un entorno de apoyo de proveedores, o de servicios
orientados a la producción, a una presión competitiva de competidores
locales
La competitividad en el nivel micro está basada en la
interacción. El aprendizaje por interacción (learning-by –interacting) es
clave en el proceso de Innovación, especialmente cuando se
constituye ventajas competitivas dinámicas. Un entorno que favorece
la competitividad se encuentra arraigado en un sistema nacional de
normas, reglas, valores e instituciones que definen los incentivos que
moldean el comportamiento de las empresas.
53
54
2.2.4.1. Politica Macro.
55
El Estado tiene un papel decisivo en el momento de
definir el desarrollo industrial y la reestructuración productiva de
un País , especialmente bajo las nuevas modalidades de
Gobernabilidad y en las condiciones de negociación del TLC
que actualmente se manejan y que generaran mayor impacto
en el subsector de confecciones .
Por lo tanto a medida que aumenta la complejidad de
las nuevas formas de organización industrial, la naturaleza
sistémica de la competitividad adquiere más importancia.
En esta el empresario deberá visualizar aquellos
factores externos a la empresa que influyen sobre su
funcionamiento o son influidos por ella , determinando las
amenazas y oportunidades , el análisis debe enfocar los
factores que pueden ejercer mayor influencia y entre estos se
debe considerar los siguientes
SOCIALES: Valores sociales, Cultura empresarial de la
empresa, Tendencias Tecnológicas, Estilos de Vida;
Condiciones de Vivienda .
ECONOMICOS: Crecimiento económico, nivel de
precios, inflación, Política Monetaria, Política Fiscal; Cuotas,
tarifas, barreras no arancelarias.
56
POLITICAS: Regulación gubernamental,
Privatización /Nacionalización, Acuerdos Internacionales,
Legislación Constitucional, Intereses sociales e Internacionales
TECNOLOGICOS: Transporte, Producción maquinaria,
Distribución, Energía.
En este análisis sobre Competitividad es una
aproximación analítica para entender los factores que
determinan la Competitividad de las PYMES de
Confecciones .En este segmento del análisis se incorpora la
definición de la Competitividad Textilera y de Confecciones
Se entiende por COMPETITIVIDAD TEXTILERA Y DE
CONFECCIONES a la capacidad que tiene cada empresa y
cada cadena productiva del sector para competir de igual a
igual , con las principales empresa del mundo , en precio
calidad y servicio .Este capital Sistémico es resultante de diez
pilares considerados como Indicadores de la competitividad :
Aumentar la competitividad y mejorar la inserción
Internacional son tareas que implican perfeccionar la
organización de la producción y la comercialización por parte de
las empresas , desde las entidades lideres hasta las
microempresas . En este contexto las empresas pequeñas y
medianas adquieren especial importancia, por cuanto emplean
57
un alto porcentaje de la mano de obra. Y son responsables de
buena parte de los productos del País.
La incorporación y difusión del progreso técnico precisa
de una infraestructura tecnológica adecuada, de una mayor
articulación productiva a partir de la base de los recursos
naturales, y de la modernización de los servicios básicos de
apoyo a la producción: como son el transporte, las
comunicaciones, los puertos y el comercio . De ahí que la
propuesta tiene carácter sistémico, por cuanto vincula a la
empresa con un amplio conjunto de eslabones que contribuyen
a la competitividad internacional
CONSTRUCCIÓN DEL CAPITAL SISTÉMICO SECTORIAL
Plan Estratégico de confecciones y Textiles –Prompex 2010
58
Para impulsar la construcción de capital sistémico
sectorial es preciso Comprometer a todos los actores
vinculados, sea directa o indirectamente con el Comercio
Internacional .Además se requiere construir un capital sistémico
a nivel de cada producto a ser priorizado para lo cual es
imprescindible identificar y desarrollar CADENAS
PRODUCTIVAS, sobre la base de acuerdos de
COMPETITIVIDAD
Una de las primeras prioridades de desarrollo del País,
es plantear un PROCESO DE DESARROLLO INDUSTRIAL
que unido al Plan de Competitividad deberá estar
fundamentado en:
ASISTENCIA TÉCNICA
ASISTENCIA TECNOLÓGICA
ASISTENCIA FINANCIERA
PROGRAMA DE MONITOREO CONTINUO
PROGRAMA DE GESTION AMBIENTAL INTEGRAL
PROGRAMAS DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA EN EL
DESARROLLO DE NUEVAS FORMAS DE
PRODUCCIÓN EN ALIANZAS CON UNIVERSIDADES, E
INSTITUCIONES PRIVADAS A NIVEL NACIONAL Y
REGIONAL
2.2.4.2. Cooperacion, Políticas Tecnológicas y Desarrollo
Productivo MYPE.
59
Aceptar casi por unanimidad que uno de los mayores
obstáculos que impide desarrollar a la PYME no es su tamaño,
ni los canales de abastecimiento o de comercialización, sino el
hecho de actuar aisladas en el proceso productivo. En el actual
proceso de globalización, liberalización financiera y cambio
tecnológico continuo, la PYME no puede sobrevivir sola es
necesario crear un ambiente de colaboración. Esta cooperación
puede manifestarse por medio de redes o integraciones
verticales y horizontales .De esto se deduce que la cooperación
y Asociatividad permite a las PYME y MYPES alcanzar niveles
de eficiencia que de otra forma no serían posible , por lo tanto
es importante que se genere una condición de confianza
recíproca entre firmas individuales , esta confianza les permitirá
sentirse parte de un organismo común que daría origen a un
proceso de formación de redes y complementariedades .Que es
lo que pretende esta Investigación que la muestra seleccionada
de PYMES exportadoras pueden articularse de manera Inter.
Empresarial mediante mecanismos de subcontratación y redes
empresariales .Como algunas empresas entrevistadas que se
articulan con empresas mayores mediante los procesos de
subcontratación y esos les permite un aprendizaje continuo del
mercado internacional y las reglas de calidad en el desarrollo de
sus productos y procesos productivos.
60
El presente estudio de casos revela que la PYME
implementa con regularidad estrategias productivas que les
permite obtener mejores resultados en la producción, la
productividad y competitividad frente a un entorno de mercado
de veloces cambios e incertidumbre.
Como parte de esta practica, la Subcontratación es
siempre una posibilidad abierta para la PYME de optimizar el
uso de recursos internos y externos de la empresa y lograr un
nivel aceptable de competitividad en el mercado de exportación.
En un primer acercamiento se verifico que las PYMES
estudiadas hayan recurrido a la subcontratación , algunas se
inician en el ámbito de la subcontratación con el fin de resolver
requerimientos coyunturales, a diferencia de otras empresa que
requieren la subcontratación como un medio de permanente y
duradero tendiente a desverticalizar y flexibilizar la
tecnoestructura de la empresa . La PYME establece un vinculo
eventual con otra empresa principalmente cuando su capacidad
instalada , no le es suficiente para cubrir los pedidos en las
épocas de pico de demandad o mas pequeña , esta modalidad
de subcontratación es denominada por los especialistas
subcontratación de capacidad , y es la mayor utilización en el
sector de la PYME textiles exportadoras a través de esta las
empresas en especial las de confecciones , contratan
61
principalmente servicio de confección completo , es decir una
prenda completa .
En menor incidencia , LA PYME parece mostrar menor
utilización de la subcontratación por especialidad , nos obstante
la muestra presenta que la cooperación entre firmas es mas
duradera en el tiempo y además, hay una clara búsqueda de la
empresa por reconvertir su tecnoestructura en formas mas
flexibles y con mayor capacidad de adaptación a los mercados
globalizados. De acuerdo al estudio las PYME EXPORTADORA
establecen relaciones de subcontratación con firmas de
distintos tamaños. La incidencia es mayor con pequeñas
empresas y menor con las medianas.
INDICADORES DEL PLAN DE COMPETITIVIDAD DE LAS PYMES DEL SECTOR TEXTIL
CONFECCIONES
PARADIGMA DOMINANTE Y SUS RETOS HACIA LA COMPETITIVAD DEL SECTOR TEXTIL
CONFECCIONES
62
2.2.4.3. Programa de Competitividad MYPES del Sector
Confecciones.
63
La ventaja competitiva no puede ser comprendida
viendo a una empresa como un todo, radica en las muchas
actividades discretas que desempeña una empresa en el
diseño, producción, mercadotecnia entrega y apoyo para sus
productos. Cada una de estas actividades puede contribuir a la
posición de costo relativo de las empresas y crear una base
para la diferenciación. La diferenciación puede originarse en
factores igualmente diversos, incluyendo el abastecimiento de
las materias primas de alta calidad, un sistema de registro de
pedidos responsable o un diseño de producto superior. Una
forma sistemática de examinar todas las actividades que una
empresa desempeña y como interactúan, es necesario para
analizar las fuentes de la ventaja competitiva .La Cadena de
Valor de una empresa esta organizada en un campo de
actividades de un SISTEMA DE VALOR .
Las cadenas de Valor de las empresas en un sector
industrial difieren, reflejando su historia, estrategias y éxitos en
implementación. Una diferencia importante es que la cadena de
valor de una empresa puede diferir en el panorama competitivo
del de sus competidores, representando una fuente de ventaja
competitiva El Perú al igual que los otros países
latinoamericanos esta pasando por un ajuste estructural en el
marco de una economía mundial globalizada y conformación de
64
bloques económicos ( Unión Europea, Nafta , Tigres Asiáticos,
MERCOSUR , Pacto Andino entre otros cuyo entorno exige a
las empresas en general y particularmente a las MYPES
alcanzar y mantener niveles de competitividad para hacer frente
a los productos que ingresan del exterior con costos de
producción inferiores a los nuestros.
Es importante reconocer las graves dificultades y
limitaciones que enfrenta la actividad industrial en el corto
plazo, los sobre costos, la recesión del mercado interno, los
permanentes cambios en el entorno en que se desenvuelven
las empresas , el alto costo del dinero, la poca disposición de
los bancos a tomar riesgos que consideran excesivos .Como la
producción de prendas de vestir se ha dispersado
mundialmente y la competencia entre estas empresas se ha
intensificado, cada tipo de empresa líder ha desarrollado
nuevas redes internacionales para abastecerse. Mientras se
están desverticalizando de la producción, están fortaleciendo
sus actividades en el alto valor agregado del diseño y
segmentos del mercado de la cadena de vestir. Aumentar la
competitividad y mejorar la inserción internacional son tareas
que implican perfeccionar la organización de la producción y la
comercialización , con miras a lograr crecientes niveles de
productividad sustentables y una mayor generación del empleo
65
productivo. Para alcanzar dicha transformación se requieren
mejoras en la capacidad empresarial y, sobre todo, en la
educación, y en la capacitación de la mano de obra. La
segmentación de la producción ha devenido en un nuevo
paradigma técnico-productivo y en nuevas técnicas gerenciales,
tales como la "calidad total" y el "just in time". La producción se
organiza a través de cadenas o "clusters" en los cuales las
empresas adquieren una alta flexibilidad para adaptarse a los
rápidos cambios de las demandas del mercado, con una alta
especialización y con cero inventarios a fin de reducir todo lo
posible los costos financieros. A su vez, la "empresa flexible"
requiere del "trabajador polivalente". capaz de desempeñar
diversas funciones dentro del Proceso productivo y de adoptar
decisiones de la mayor trascendencia bajo su sola
responsabilidad.
En la presente Investigación se propone las redes
empresariales o cadenas productivas que posibilitan la
participan activa de la empresa PYME con condiciones
exportables. E n el siguiente grafico se plantea la necesidad de
articulación de la Cadena contando con Supervisores de
Ciencia y Tecnología , así como Monitores de Calidad y
Productividad que deberán ser previstos por Proveedores
Privados de Oferta de _Servicios Empresariales. y aquí la
66
Universidad Pública y Privada debe cumplir un rol fundamental
en el cumplimientos de metas , planes y programas de
Desarrollo Industrial que requiere en diversos aspectos el País
en general
VISION ESTRATEGICA DEL DESARROLLO PARADIGMA DOMINANTE Y SUS RETOS TECNO-ECONOMICO /COGNO –ECONOMICO Basado en
el Diamante de PORTER
Cadena TextiL de Confecciones.
67
Cadena de Comercializacion Externa.
68
2.3. DEFINICION DE TERMINOS.
2.3.1. LA PYME.
69
Son las unidades económicas constituidas por una persona natural o
jurídica, bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial
contemplada en la legislación vigente, que tiene como objeto desarrollar
actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de
bienes o prestación de servicios. (Ley – Artículo 2ª).
DETALLE MICROEMPRESA PEQUEÑA EMPRESA
Número de trabajadores
De uno (1) hasta Diez(10)
De uno (1) hasta cincuenta(50)
Nivel de ventas anuales
Hasta el mosto máximo de 150 UIT
De 150 UIT hasta el mosto máximo de 850 UIT
2.3.2. MICROEMPRESAS.
Las microempresas dejan de tener la condición de tal, cuando
por el periodo de un año exceden el importe máximo de las ventas
brutas anuales a las que se refiere el artículo 3º de la Ley, o cuando el
promedio anual de trabajadores contratados por la empresa durante
dos años consecutivos es un número superior a diez (10)
trabajadores. (Reglamento – Artículo 4º).
2.3.3. PEQUEÑAS EMPRESAS.
Tratándose de la pequeña empresa, estas dejan de tener la
condición de tal cuando por un periodo de dos años consecutivos,
exceden el importe máximo de las ventas brutas a las que se refiere el
artículo 3º de la Ley, o cuando el promedio anual de trabajadores
contratados por la empresa, durante dos años consecutivos, es un
70
número superior a cincuenta (50) trabajadores (Reglamento–Artículo
4º).
2.3.4. FORMALIZACION.
El estado fomenta la formalización de las PYME a través de la
simplificación de los diversos procedimientos de registro, supervisión,
inspección y verificación posterior (Ley – Art 36º)
2.3.5. EMPRESAS FAMILIARES.
Casi siempre los esfuerzos económicos se inician bajo la forma
de una empresa de propiedad de una familia, que a su vez la
administra. No obstante, la familia desempeña un papel discutible en
la promoción del crecimiento económico.
2.3.6. COMERCIALIZACION.
La comercialización es el desarrollo de las actividades
empresarias que dirigen el flujo de bienes y servicios del productor al
consumidor o usuario con el fin de satisfacer a los clientes y realizar
los objetivos de la empresa
2.3.7. EXPORTACION.
Las exportaciones constituyen la fuente más sana y
permanente de generación de las divisas que necesita un país para
financiar sus importaciones de bienes y servicios, y otros gastos
corrientes en divisas.
2.3.8. ASOCIACION.
71
Es una alianza estratégica horizontal entre pares (aunque
podría eventualmente incluir empresas de distintas escalas), con un
objetivo de acción conjunta orientado a la mejora de la competitividad
de las empresas participantes. Este objetivo puede alcanzar un
mercado, realizar compras de insumos, acceder a servicios, entre
otros.
2.3.9. GESTION GERENCIAL.
Mide la calidad de los recursos gerenciales, de las estrategias
competitivas, del desarrollo de productos, del control de calidad de los
recursos humanos y del mercadeo a nivel de empresa privada15.
Los funcionarios de los niveles gerenciales de las
organizaciones públicas o privadas son los responsables de
seleccionar y aplicar con calidad los conceptos y las técnicas
necesarias para ajustar las estrategias, las estructuras los procesos y
los recursos productivos al aseguramiento de resultados cada vez mas
positivos, encaminados a la calidad, la competitividad y al logro de la
misio y la visión organizacional16.
.
15 Eduardo A Arbones Malisani “ La Empresa Eficiente” Aprovisionamiento, Producción y Distribución física, Alfa y Omega Grupo Editor, S.A. de C.V. Colombia 199916 http:// www.lasalle.edu. Co/*educont/facult_adminis_empresas/gestion_gerencial/centro. Htm.
72
CAPITULO III
METODOLOGÍA Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
3.1. Tipo de Investigación y Nivel de Investigación.
3.3.1. Tipo
La mencionada investigación es de tipo descriptivo explicativo.
3.3.2. Nivel de Investigación:
Es de nivel aplicativo por considerarse una alternativa para el
problema del desempleo
3.2. Método y Diseño de Investigación:
3.2.1. Método:
El método que se empleó en la investigación responde a las
técnicas e instrumentos de recolección de datos desde las perspectivas
metodológicas Cuantitativas (encuestas) y Cualitativas (entrevistas en
profundidad y observación participativa).
3.2.2. Diseño de la Investigación:
El diseño de la Investigación es no experimental y transversal o
transaccional.
73
3.3. POBLACIÓN Y MUESTRA.
3.3.1. Universo de Estudio.
La población o universo de estudio estará representada por
unidades productivas textiles más destacables por contar con el mayor
volumen de producción, mano de obra ocupada y analogía geográfica en
el distrito de Daniel Carrión Pasco, El número de empresas familiares
textiles formales es de 872.
PROVICNCIA DE PASCO No DE TALLERES
Huariaca 52 05
Huayllay 64 07
Yanacancha 78 09
Chaupimarca 96 11
PROVINCIA DE DANIEL
CARRION
Vilca bamba 153 18
Santa Ana de Tusi 205 24
Yanahuanca 224 26
TOTAL 872 100%
Fuente: DIRCETUR – Pasco.
3.3.1. Universo Social.
74
El Universo social comprenden las Empresas Textiles de la
región Pasco.
3.3.2. Unidad de Análisis.
Lo Conforman las Unidades Productivas textiles de las
provincias de Pasco y Daniel Carrión.
3.3.3. Muestra de la Investigación.
En la determinación del tamaño óptimo de la muestra se
utilizara la fórmula del muestreo aleatorio simple para estimar
proporciones cuya fórmula se describe a continuación.
FÓRMULAS:
(1)
(2)
Dónde:
n = Número de encuestas.
no = Primer aproximado al número de encuestas.
N = Universo (Total de talleres).
75
2 = Varianza poblacional.
y1 = Margen de error del promedio de datos.
t = t de “Student”.
d = Porcentaje de margen de error.
x1 = Media aritmética
E = Número de estratos.
Datos:
o2= 4847.29
t = 2. 365 (Para confiabilidad del 95 %)
d = 10 % = 0. 10
y1= x1(d) = 124.57 (0.10) = 12.457
76
Número de Encuestas:
n = 146
TABLA DE NUMERO DE ENCUESTAS PORT DISTRITO Y ANEXO.
Provincia de Pasco
DISTRITOS
% DEL
TOTAL
NÚMERO DE
ENCUESTAS
Huariaca 06 09
Huayllay 07 10
Yanacancha 09 13
Chaupimarca 11 16
Provincia de Daniel
Carrión.
Vilcabamba 17 25
Santa Ana de Tusi 24 35
Yanahuanca 26 38
TOTAL 100% 146
Fuente: Paquete Estadístico STATS, Elaboración Propia
3.4. FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS:
77
3.4.1. HIPÓTESIS GENERAL:
Las MYPES del sector textil de la región Pasco generan una
escasa presencia en el mercado exportador siendo poco
competitivas.
3.4.2. HIPÓTESIS ESPECÍFICAS:
Hi La comercialización de las unidades productivas textiles
no son las más adecuadas para sus productos.
Ho La comercialización de las unidades productivas textiles
son inadecuadas para sus productos
Hi La realidad del exportador textil de la región Pasco, es
escasa por la falta de apoyo económico y capacitación
para exportar.
Ho La realidad del exportador textil de la región Pasco, es
óptimo y cuentan con apoyo económico y capacitación
para exportar
Hi Las MYPES textiles no cuentan con lineamientos básicos
para la creación de asociaciones de exportadores a nivel
regional.
Hi Las MYPES textiles cuentan con lineamientos básicos
para la creación de asociaciones de exportadores a nivel
regional.
3.5. IDENTIFICACION DE VARIABLES.
78
3.5.1. Variable Independiente:
Factores limitantes de la Exportación.
3.5.2. Variable Dependiente:
MYPES Textiles
3.6. DEFINICION DE VARIABLES E INDICADORES.
Variable Definición Indicador Escala
EXPORTACION.
Las exportaciones constituyen la
fuente más sana y permanente de
generación de las divisas que
necesita un país para financiar
sus importaciones de bienes y
servicios, y otros gastos corrientes
en divisas
X1 Conocimientos
sobre exportación.
X2 Nº de Empresas
Exportando.
X3 Entidades que
Fomentan la
exportación.
a. Si.
b. No.
Variable Definición Indicador Escala
MYPES
Las microempresas dejan de tener la
condición de tal, cuando por el periodo de un
año exceden el importe máximo de las ventas
brutas anuales a las que se refiere el artículo
3º de la Ley, o cuando el promedio anual de
trabajadores contratados por la empresa
durante dos años consecutivos es un número
superior a diez (10) trabajadores.
X1 Capacidad
Organizativa.
X2 Producción
Textil.
X3 Apoyo
técnico,
financiero.
a. Sí.
b. No.
3.7. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE DATOS
79
Para realizar la presente investigación se recurrirá a las técnicas e
instrumentos siguientes:
a. Técnicas de Recolección de Datos
Para la obtención de los datos e información en la presente
investigación se utilizó:
Encuesta.
Análisis Documental.
b. Instrumentos.
Cuestionario.
Guía de Análisis Documental.
3.8. Técnicas de Procesamiento y Análisis de Datos.
Concluido el trabajo de campo, se procedió a construir una base de
datos para luego realizar los análisis estadísticos en el paquete SPSS
versión 12.0 realizando lo siguiente:
a. Obtención de frecuencias y porcentajes en variables cualitativas
b. Construcción de tablas para cada percepción según encuestados
c. Elaboración de gráficos por cada percepción estudiada para la
presentación de resultados.
d. Análisis inferencial con la prueba de chi-cuadrado de comparación
de proporciones independientes.
Se efectuara a través del paquete estadístico SPS Ver. 12.0
80
CAPITULO IV
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS OBTENIDOS
4.1. DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO DE CAMPO.
Para la obtención de las conclusiones del presente trabajo de
investigación, se ha tenido presente el procesamiento y análisis a través de
las técnicas de la estadística descriptiva, tales como: cuadros de resumen
simple y compuesto, gráfico de barras; medidas de tendencia central y
medidas de dispersión. Así como de la estadística inferencial para la
contrastación de la significancia estadística de la hipótesis, mediante el
estadístico de prueba bondad de ajuste “Chi Cuadrado” y la prueba de
independencia “Chi Cuadrado” previa evaluación de los correspondientes
niveles de medición de la variable y el diseño de investigación, al nivel de
significancia estadística de 0,05 (5%); como también el análisis de varianza
(ANOVA) para la comparación de los grupos en la variable de estudio.
81
Asimismo, para obtener resultados más fiables, se procesó los datos
con los paquetes estadísticos de PASW 12.0 (Software de Análisis
Predictivo).
De acuerdo al cuestionario tanto a los empleados y usuarios
relacionados con las dimensiones agrupándolo con las preguntas
correspondientes.
4.2. PRESENTACIÓN DE RESULTADOS OBTENIDOS.
4.2.1. Encuesta a los Artesanos.
Como resultado de la encuesta a los artesanos se demuestra:
1. Población Artesanal.
De la investigación se obtuvo la población textil siguiente:
Tabla 01: POBLACION ARTESANAL (2011)
SEXO N %
Varones 339 49
Mujeres 288 42
Niños 61 9
TOTAL 688 100
Fuente: Censo de Población y Vivienda - Elaboración Propia.
82
2. Grado de Instrucción.
El grado de instrucción de la población textil adulta es el siguiente:
Tabla 02: GRADO DE INSTRUCCIÓN (2011)
GRADO DE INSTRUCCIÓN N %
Primaria completa 172 27
Primaria incompleta 215 34
Secundaria completa 186 30
Secundaria incompleta 42 7
Superior 12 2
TOTAL 627 100
Fuente: Censo de Población y Vivienda - Elaboración Propia.3. Muestra Investigada por Producto textil que Elabora.
Referente a la investigación sobre los productos que elaboran los textiles
de la región Pasco, se ha tomado para la muestra las cuatro líneas de
producción por tener mayor volumen de producción, mano de obra ocupada,
analogía geográfica y cultura organizacional de los talleres como vemos en
los datos estadísticos.
TABLA Nº 03: ARTESANOS POR LINEA DE PRODUCCION EN LA REGION PASCO (2011).
ARTESANÍAS N %
CONFECCIONES DE VESTIR
26 17,80
TEXTILES A MANO 38 26,03
TEXTILES A GROCHED 40 27,40
CONFECCIONES DEPORTIVAS
42 28,77
TOTAL 146 100%
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia
83
Gráfico 03:ARTESANOS POR LINEA DE PRODUCCION
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia
Como se puede observar en la tabla 3 y en el gráfico 3, del total de
encuestados un 17,80% se dedican a confecciones de Vestir (camisas,
pantalones, blusas, guantes) en el distrito de Yanacancha y Chaupimarca; el
26,03% producen artículos textiles a mano (chompas, alfombras, mantas,
tapices, ponchos) en el distrito de Yanahuanca; el 27,40% elaboran textiles
agroche (gorras, ropa de bebe, medias, guantes) en los distrito de Daniel
Carrion; y el 28,77% se ocupan a producir prendas deportivas en los distrito
de Yanacancha y Chaupimarca (polos , Short, medias, rodilleras, snikers
etc..
4. Producción Mensual por Líneas Textil (2011).
84
En relación a la producción mensual de las cuatro líneas textiles se
observa en la tabla siguiente:
TABLA Nº 04: PRODUCION MENSUAL POR LINEA TEXTIL EN LA REGION PASCO (2011).
Productos Confecciones de Vestir
Textiles a mano
Textiles a Groche
Confecciones Deportivas
Unidades. N % N % N % N %
10 -20 9 34,62 12 30 38 90,48
10 -50 17
44.74
20 -40 4 9.52
30 -50 17 65,38
50 -100 21
55.26
28 70
SUBTOTAL 26 100 38
100 40 100 42 100
TOTAL 1 4 6
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia
Según se aprecia en la tabla 4, la producción mensual por líneas
artesanales es la siguiente:
a. Confecciones de Vestir.
El 65,38% elaboran de 30 a 50 unidades artículos de Vestir para
ofertar en el mercado local, regional y nacional como camisas,
pantalones, blusas, y otros para el género femenino; y el 34,62%
procesan para el género masculino de 10 a 20 unidades mensuales
por dedicarse más tiempo al primer género.
85
b. Textiles a mano.
El 55,26 % confeccionan de 50 a 100 unidades mantas, chompas
y otros; y el 44,74% de 10 a 50 unidades mensuales alfombras y
tapices que requieren mayor atención y tiempo, son del tamaño de
1.50 m. x 2.50m. Generalmente.
c. Textiles a Groched.
El 30% de artesanos elaboran entre 10 y 20 unidades de
productos artísticos que necesitan especial interés por ser originales
como Adornos, ropa de bebes y otros el 70% entre 50 y 100 unidades
por trabajar a tiempo completo.
d. Confecciones Deportivas.
El 90,48% fabrican entre 10 a 20 unidades, y; y el 9,52% fabrican
de 20 a 40 unidades y constituyen artículos que tiene más acogida
sobre todo en el periodo escolar.
5. Exportación y Motivos por lo que no Exportan.
Luego de saber la producción mensual de los talleres por líneas de
producción, se preguntan si exportan sus artesanías, a qué lugares, qué
cantidad, y cada qué tiempo; y los motivos por lo que no exportan conforme
veamos en la tabla 5 gráfico 5:
86
TABLA Nº 05: TEXTILES QUE EXPORTAN Y MOTIVOS POR QUÉ NO EXPORTAN EN LA REGION PASCO (2011)
EXPORTAN N %
SÍ 7 4.79
NO 139 95.21
- Falta de financiamiento 24 16.44
- Trámites Burocráticos 26 17.81
- Falta de asesoría 29 19.86
- Desconocimiento de gestión
35 23.97
- Otros (no es para exportación)
25 17.13
TOTAL 146 100.00
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia
Gráfico 05: ARTESANOS QUE EXPORTAN Y MOTIVOS POR QUÉ NO EXPORTAN
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia
87
.
El 95,21% no exportan sus productos por los motivos siguientes:
23,97% por desconocimiento de gestión, 19,86% por falta de asesoría,
17,81% debido al burocratismo de las instituciones públicas, 16,44% por no
contar con financiamiento, y sólo 4,79% exportan sus productos por
intermedio de algún conocidos o familiares que radican en el extranjero
(España, Italia, Francia, Estados Unidos de Norteamérica).
6. Consumidores de la Producción Textil.
Los productos de las líneas textiles son adquiridos por diferentes grupos:
intermediarios nacionales, exportadores nacionales, turistas e instituciones
públicas y entidades privadas, veamos en la tabla 6 y gráfico 6:
TABLA Nº 06: CONSUMIDORES DE LA PRODUCCIÓN ARTESANAL (2007)
CONSUMIDORES N %
Intermediario Nacional 75 51,39
Consumidor Nacional 38 26,02
Exportador Nacional 18 12,32
Intermediario Extranjero 05 3,42
Consumidor Extranjero 10 6,85
TOTAL 146 100.00
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia.
Gráfico 06: CONSUMIDORES DE LA PRODUCCION TEXTIL (2011).
88
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia.
Es notorio que el 51.39% de los textiles encuestados declaran que sus
productos son comprados por intermediarios nacionales, el 26,02% son
consumidores nacionales quienes compran para uso personal y / o familiar,
el 12,32% son exportadores nacionales a través de familiares o amistades
que se dirigen a los mercados objetivos en el extranjero, el 3,42% son
intermediarios extranjeros (turistas), y el 6,85% son consumidores
extranjeros.
7. Artesanos que Tienen Conocimiento de Instituciones que
Exportan.
Al averiguar si conocen instituciones que venden al mercado exterior, los
textiles mencionan que hubo intentos de agruparse para exportar como el
caso de la Asociación de artesanos Camaq Maqui y otros, tal como vemos
en la tabla 7 y el gráfico 7:
89
TABLA Nº 07: GRADO DE CONOCIMIENTO DE INSTITUCIONES QUE EXPORTAN (2011)
INSTITUCIONES CONOCIMIENTO %
SI 29 19,86
-J.C. CAMARENA Exp. 02 1,37
-CAMAQ MAQUI 04 2.74
-PROMAE 05 3.42
-PERÚ INCA 06 4.11
-KUYAC 12 8.22
NO 117 80.14
TOTAL 146 100.00%
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia.
Gráfico 07. GRADO DE CONOCIMIENTO DE INSTITUCIONES QUE EXPORTAN (2011).
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia.El 19,86 % de los textiles encuestados, conocen organizaciones que
realizan exportación, quienes tienen la ventaja de contar con asesorías que
90
les proporcionan la información requerida para exportar sus productos. El
80,14% no conocen instituciones que patrocine la exportación de productos
textiles.
8. Relación de los Artesanos con Entidades que Fomentan la
Exportación.
Sobre el grado de conocimiento que tienen los artesanos de entidades
y/o instituciones como COFIDE, APEMIPE, DICETURP y otros que fomentan
la exportación, que no cumplen su compromiso para las que fueron creadas;
promocionando o fomentando sólo a nivel urbano, como refleja en la
siguiente tabla 8 y gráfico 8:
TABLA Nº 08: RELACIÓN CON ENTIDADES QUE FOMENTAN LA EXPORTACION (2011)
INSTITUCIONES/ENTIDADES CANTIDAD %
SI 52 35.61
-COFIDE
-APEMIPE
-BANCA COMERCIAL 18 12.33
-ICTA 29 19.86
-OTROS (ADEX) 5 3.42
NO 94 64.39
- Garantías 36 24.66
- Desconocimiento 58 39.73
TOTAL 146 100.00%
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia.
Gráfico 08: RELACION CON ENTIDADES QUE FOMENTAN LA EXPORTACIÓN.
91
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia.
El 64,39% no han tenido contacto con organizaciones que promocione
la exportación por falta de comunicación, el 35,61 % si han tenido contactos
con instituciones públicas y entidades privadas como DIRCETUR, COFIDE,
ADEX, BANCA COMERCIAL.
9. Servicios Solicitados a las Instituciones que Exportan.
92
Se visualiza los resultados obtenidos sobre ese punto en la tabla 9 y en
el gráfico 9, que la mayoría de los textiles fueron a solicitar los servicios
siguientes: de financiamiento, asesoría o capacitación.
TABLA Nº 09: SERVICIO SOLICITADO A LAS INSTITUCIONES PARA EXPORTACIÓN (2011)
SERVICIOS N %
- Financiamiento 79 53.85
- Asesoría 56 38.46
- Capacitación 11 7.69
TOTAL 146 100.00
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia
Gráfico 09: SERVICIO SOLICITADO A LAS INSTITUCIONES PARA EXPORTAR (2011)
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia.
93
Los textiles generalmente solicitan financiamiento, en un 53.85 % que
es porcentaje alto; lo gestionan para elaborar sus productos, comprar materia
prima, insumos, herramientas; el 38.46 % de ellos solicitó asesoría para
comercializar sus productos artesanales en el mercado internacional, y un
7.69% requieren capacitación periódica según va avanzando la tecnología
referente a su producción y a las exigencias del mercado externo, para no
continuar elaborando los mismos productos.
10. Apoyo Brindado a los Artesanos por las Instituciones.
Si tomamos en cuenta la tabla 10 y el gráfico 10 encontramos que al
mayor número de textiles no le prestaron apoyo las instituciones.
TABLA Nº 10: APOYO BRINDADO POR INSTITUCIONES (2011)
APOYO BRINDADO POR INSTITUCIONES
N %
SI 22 15.38
NO 124 84.62
- No se actualizan 22 15.39
- No cuentan con liquidez 42 28.85
- Muchos requisitos 60 40.38
TOTAL 146 100.00
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia.
94
Gráfico 10: APOYO BRINDADO POR INSTITUCIONES (2011).
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia.
Al 15,38% brindaron apoyo las instituciones, al 84, 62% no prestaron
apoyo por las razones siguientes: a un 40,38% solicitaron muchos requisitos,
al 28,85% les limitaron la burocracia, y al 15,39% les ahuyentaron los altos
intereses por préstamos
11. Textiles que desearían Organizarse para Exportar.
Si analizamos la tabla 11 y el gráfico 11, encontramos que es un anhelo
de los textiles recibir asesoría para exportar sus productos.
TABLA Nº 11: ARTESANOS QUE DESEARIAN ORGANIZARSE PARA EXPORTAR (2011)
95
DESEO DE ORGANIZARSE PARA LA EXPORTACION
N %
SÍ 143 97,95
NO 3 2,05
No lo aceptan 0 0,0
TOTAL 146 100.00
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia.
Gráfico 11: ARTESANOS QUE DESEARIAN ORGANIZARSE PARA EXPORTAR (2011).
Fuente: DIRCETUR - PASCO - Elaboración Propia.
El 97,95% de los textiles encuestados confían que si hubiese una
institución pública o entidad privada que se dedique específicamente a este
rubro sería beneficioso que se organicen mejor en bien de ellos y al mismo
tiempo para el progreso de su empresa familiar.
Se hace prioritaria la asesoría de las universidades u otras instituciones
que ayuden a las empresas textiles formando consorcios para educar,
96
instruir, concienciar y entregar oportuna información de tecnología,
comercialización y financiamiento por los trabajos originales que elaboran los
textiles.
4.3. PRUEBA DE LA SIGNIFICANCIA ESTADÍSTICA DE LA HIPÓTESIS
DE INVESTIGACIÓN
En la medida que los productores textiles se organicen en consorcios
lograrán solucionar sus problemas y tendrán un mejor desarrollo
autogestionario, una mayor capacidad de comercialización y exportación de
sus productos”
4.4.1. Viabilidad y Factibilidad de Aplicación.
a. Hay factores favorables para la formación de la Asociación: se
advierte el interés de los textiles para salir del estado actual,
materias primas de bajo costo, mano de obra abundante y
barata, mayor volumen de producción diferenciando con
calidad y diseño, el textil será sujeto de crédito, logrará apoyo
de instituciones y entidades para asesorías y capacitación , y
otros.
b. El tipo de Asociación adecuado para organizarse es POR LAS
ACTIVIDADES QUE REALIZA, para alcanzar el volumen de
producción, entrar a un mercado nacional e internacional,
abastecerse de insumos, obtener financiamiento y proveerse
de servicios no financieros.
97
c. Con la Asociación los artesanos lograrán un cambio de actitud,
mejorar el nivel de vida, generar empleo permanente y
generar excedentes para la reinversión.
d. A nivel de Asociación alcanzarán elevar los niveles de
producción, mejorar la calidad y diseño, y dinamizar
mecanismos de comercialización que permitan el acceso al
mercado nacional y prioritariamente al mercado extranjero.
e. La Asociación a nivel de estado representa una alternativa
viable a la reversión del subdesarrollo y un instrumento
efectivo para combatir la crisis económica y social creciente en
el país, los cuales están caracterizados por presentar altos
índices de pobreza, desempleo y reducción de ingresos.
f. Las Asociaciones de Italia son los mejores desarrollados en
cuanto a organización y experiencia a un desempeño
macroeconómico e institución estable cimentado en un activo
cultural que compete a todos sus miembros, dignos de ser
imitados por los consorcios nacientes en nuestro país.
Resumiendo, vemos la factibilidad que es posible la exportación de los
textiles a mercados extranjeros.
98