teria de precios y estructura de mercado

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Universidad Nacional Federico Villarreal

Universidad Nacional Federico VillarrealESPECIALIDAD DE CONTABILIDAD

ESCUELA UNIVERSITARIA DE EDUCACION A DISTANCIA

ECONOMIA GENERALEcon. Hugo ngel Zavala Chvez

Semana 4Tema : Teora de los Precios y la Estructura del Mercado

Econ. Hugo ngel Zavala Chvez

Concepto de preciosEl precio es el resultado de mezclar los costos fijos y variables que intervienen en el proceso productivo del bien o servicio mas los mrgenes de utilidad. El precio de un bien o servicio es muy flexible y se puede modificar rpidamente.

PV = CF + CV + Utilidad

Adems, en mercados abiertos o globalizados existen precios de la competencia, es el problema ms grave que enfrentan las empresas, pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijacin de precios.

Los errores ms comunes:Estn orientados en funcin de los costosNo se modifican con frecuencia para aprovechar los cambios del mercadoLos precios son nicos y no esta funcin del segmento donde se dirigeLos precios son independientes de un producto a otro y no como estrategia de marketing y posicionamiento

Determinacin de los precios

Los precios se deben fijar de acuerdo a las circunstancias dadas en la empresa o el mercado:

Introduccin de productos nuevosSegmento donde se va dirigir el productoCanales de comercializacin, pueden ser a travs de distribuidores, mayoristas, detallistas,Niveles de ingreso de los consumidoresTemporalidad de los productosUbicacin geogrfica

Objetivos para determinar los precios

Para maximizar las utilidades o niveles de rentabilidadMayor participacin en el mercadoPresencia mxima en un segmento superiorTener liderazgo por la calidad del productoPara mantenerse en el mercado o por supervivencia

Existen algunas condiciones que favorecen la fijacin de precios:

Los mercados son sensibles al precio, un precio bajo estimula su crecimiento o participacin en el mercadoLa acumulacin de experiencias hace que los costos de produccin y distribucin disminuyan

En la fijacin de los precios es importante considerar lo siguiente:

Los costos de produccinLos precios de la competenciaLa estructura de demanda de los clientes o consumidoresLos precios de los productos sustitutos o complementarios

Ejemplo de determinacin de los precios:

Determinar el precio de un polo si total produccin es de 10 000 unidades y se tienen los siguientes datos:Costos fijos anuales en solesDepreciacin de los activos fijos4 000Mano de obra indirecta28 000Alquiler de locales12 000Mantenimiento y servicios8 000Total52 000Costos variables anuales en solesMateria prima10 000Mano de obra directa50 000Total60 000

Estructuras de mercadoLa teora econmica clasifica los mercados de acuerdo con su estructura, y esta depende principalmente de la cantidad de oferentes y demandantes, adems de otros factores.

Se llama estructuras de mercado a las diferentes formas que puede adoptar la competencia. Se diferencian por el nmero y tamao de los productores y consumidores en el mercado, el tipo de bienes y servicios que se comercian, y el grado de transparencia de la informacin.

Tambin son relevantes las barreras de entrada o salida; en la competencia perfecta no existen barreras, mientras que en la competencia imperfecta, s.

Mercados abiertos y acceso al mercado

Como hemos visto ms arriba, la competencia es un requisito econmico esencial para el funcionamiento del mercado. Ahora bien, el desarrollo de la competencia depende en gran medida de la facilidad o dificultad con la que una empresa nueva logra acceder a un mercado existente.

El acceso al mercado de una nueva empresa puede verse impedido, por ejemplo, porque las empresas que ya operan en el mercado son las nicas que disponen de los factores de produccin requeridos (por ejemplo, personal altamente calificado) o han conseguido fidelizar a los clientes.

Sin embargo, si el acceso al mercado no implica un problema significativo, ni siquiera el monopolista puede exigir precios excesivos. Siempre debe tener en cuenta la posibilidad de que nuevas empresas lo desplacen con precios ms bajos.

En estos mercados, la competencia nace con los competidores potenciales, que no hacen otra cosa que esperar su oportunidad para entrar al mercado.

El carcter abierto de un mercado tiene siempre dos connotaciones: por un lado, la posibilidad de libre entrada al mercado (sin barreras de acceso); por otro lado, la libre salida del mercado (sin barreras de salida).

Cada participante potencial debe tener la posibilidad de entrar al mercado como nuevo competidor, ya sea a travs de una ampliacin geogrfica del mercado, de una diversificacin de los productos o de la creacin de una nueva empresa.

Es una estructura de mercado donde:Compite un gran nmero de empresasCada empresa ofrece un producto diferenciadoLas empresas compiten con base en la calidad del producto, el precio y las actividades de marketingLas empresas son libres de entrar y salir del parque industrial

Gran nmero de empresas

Al igual que la competencia perfecta, en la competencia monopolstica la industria consiste en un gran nmero de empresas, cuya presencia tiene tres implicancias para los participantes:

Pequea participacin en el mercado.

Ofrece una pequea parte de la produccin total del parque industrial. Cada empresa tiene un poder limitado para influir en los precios de sus productos.El precio de cada empresa solo puede desviarse del promedio de otras empresas en una cantidad pequea.

Ignorar a otras empresas.

Cada empresa debe ser sensible al precio promedio de mercado del producto, pero no se toma en cuenta a ninguno de sus competidores individuales, porque cada una es pequea y ninguna de ellas puede establecer condiciones del mercado ni afectar.

Diferenciacin del producto

Cuando la empresa ejerce ligeramente una diferenciacin del producto a la competencia, este producto es un sustituto cercano, pero no perfecto. Los consumidores pagaran mas por una variedad del producto, ejemplo: Adidas, Reebok, Nike

Competencia en calidad, precio y marketing

La diferencia de los productos permite que una empresa compita con las dems en tres reas:

MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA: Este tipo de mercado tiene dos rasgos que los caracterizan:1 Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales.2 Los compradores y vendedores son tan numerosos que ninguno de ellos puede influir en el precio del mercado.Ejemplo: En este caso suele presentarse por empresas que venden productos agrcolas: el trigo, los tomates, las lechugas, entran dentro de esta categora de bienes homogneos (LA PARADA). Mercado de Frutas

CARTEL: Es una forma de monopolio, la cual est formada por un conjunto de empresas que tienen una produccin similar u homognea, es decir realizan acuerdos en conjunto; cada empresa conserva su autonoma y se rigen por acuerdos para establecer los flujos de produccin, fijar precios nicos y asignar a cada empresa un sector del mercado evitando entablar competencia.

MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLISTICA: Es aquel donde existen muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos. Ejemplo: LOS RESTAURANTS: La Rosa Nutica, El Rinconcito Arequipeo, Rincn Gaucho, etc. Ya que venden productos similares pero distinta sazn.

MERCADO DE MONOPSONIO: Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijndolo o por lo menos logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen, Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relacin con la demanda total.Ejemplo: EL EJRCITO PERUANO: nico comprador de equipo o armamento en el pas.

DUOPSONIO: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la demanda.Ejemplo: La Fuerza Area y la Fuerza Naval son los nicos que compran aviones y buques de combate a empresas ofertantes.OLIGOPSONIO: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede ejercer influencia en el precio.Ejemplo: Empresa de productos lcteos: GLORIA, NESTLE, LAIVE

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