TEMA: PLAZA/CANALES DE DISTRIBUCION

FUNDAMENTOS DE MARKETING

LA PLAZA.Son los lugares seleccionados para puntos de venta, en donde se ofrecerán o venderán los productos a los consumidores; así como la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares.

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos.

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION.

Los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. Ellos tienen un enfoque claro del mercado y conocen las características de este.

Por lo tanto, llegar al máximo de consumidores y vender grandes cantidades es mas sencillo para ellos.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones:

• INVESTIGACIÓN (Información para planear el intercambio)

• PROMOCIÓN (difundir mensajes persuasivos sobre el producto)

• CONTACTO (encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos)

• ADAPTACIÓN (ajustar el producto a las exigencias del consumidor)

• NEGOCIACIÓN (buscar un precio con el fin de satisfacer una transferencia de posesión)

• DISTRIBUCIÓN FÍSICA o LOGISTICA (transportar y almacenar bienes)

• FINANCIAMIENTO (usar los fondos para cubrir los costos de las actividades)

• ACEPTACIÓN DE RIESGOS

Tipos de canales de distribución.

Factores que afectan a la selección del Canal de Distribución

1) Tipo de mercado2) Número de compradores potenciales3) Concentración geográfica del mercado4) Tamaño de pedidos

• VALOR UNITARIO (precio que se da a cada unidad del producto)• CARÁCTER PERECEDERO (algunos bienes entre ellos productos agrícolas se descomponen rápidamente otro bienes como la ropa son perecederos)• NATURALEZA TÉCNICA DE UN PRODUCTO (la fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella)

Factores del Producto Factores de la compañía

• Deseo de controlar los canales

• Servicios dados por el vendedor

• Capacidad de los objetivos

• Recursos financieros

Son los que en un momento dado adquieren los productos en propiedad para venderlos a los intermediarios o al consumidor final.

Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden porque actúan en representación de los productos o intermediarios de tales productos.

Agentes y CorredoresMayoristas o Minoristas

Factores Intermediarios

a) Servicio que dan los intermediariosb) Disponibilidad de los intermediarios con

idóneosc) Actitudes de los intermedios ante las

políticas del fabricante

Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo

una utilidad por ello.

INTERMEDIARIOS

Son todos los medios que facilitan las actividades de distribución como son: almacenar, transportar, manipular y

procesar pedidos de los productos.

Una sola planta y un solo mercado.

Son plantas que se localizan cerca de su mercado y pueden abarcarlo con ahorro en los costos de envió.

Planta única y mercados múltiples.

Solo hay una fabrica y vende a varios mercados, hay 4 tipos de servicio:-envíos directos.-embarques de volumen a almacén-envíos de piezas para montaje cercano al mercado.-instalación de planta regional.

Plantas múltiples y mercados múltiples.

Nula necesidad de gran capacidad de producción, por lo que se establecen muchas plantas y almacenes regionales.

Distribución Física.

Alternativas de Distribución Física.

Capacidad de movilidad del producto, ajustando conforme el costo y tiempo de

traslado

Interrelación de productores, intermediarios y consumidores, son los gral. pedidos

El empaque y embalaje de protección es necesario para el manejo conveniente.

Recibir, identificar, clasificar, conservar, embarcar y enviar mercancías.

Transporte

Manejo de materiales

Procesamiento de datos

Almacenamiento

Elementos del

sistema de

distribución física

Centro de Distribución.Un centro de distribución es una infraestructura logística en la cual se almacenan productos y se embarcan órdenes de salida para su distribución al comercio minorista o mayorista.

Las compañías suelen definir la localización de sus centros de distribución en función del área o la región en la que este tendrá cobertura, incluyendo los recursos naturales, las características de la población, disponibilidad de fuerza de trabajo, impuestos, servicios de transporte, consumidores, fuentes de energía, entre otras.

Diseño del Centro de DistribuciónSe atiende a los requerimientos, se modelizan y simplifican los mismos y finalmente se diseña en términos de eficiencia, es decir, al mínimo costeGestión del Centro de DistribuciónLa gestión del almacén debe dar respuesta al comportamiento real de la demanda, aparentemente impredecible y con las problemáticas derivadas de gestión del día a día, que es una característica de este tipo de centros.