plan de exportación de cacao
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Se mostrara los procedimientos y los puntos importantes para la exportación de cacao orgánico a holanda (principal importador de cacao del Perú).TRANSCRIPT
Plan de Exportación de CacaoOrgánico a Países Bajos
Alumno : Hans Joseph Laura Berrocal
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Delimitación del Sector• Se venderá a reconocidas firmas que utilizaran el cacao para
la principalmente para la elaboración de chocolate en Holanda( Países Bajos ).
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Clasificación Arancelaria delproducto
• CIIU : 180100
• Cacao en grano entero opartido , crudo o tostado.
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Aspectos Demográficos Políticos yCulturalesDecidimos venderlo a Holanda ya queeste país tiene una gran demanda ,conlo cual seria relativamente sencilloconseguir un clientes en este País
También se tiene que tomar en cuentaque los principales proveedores deCacao a Holanda son Costa de MarfilCamerún y Ghana por lo que estostendrán menores costos por transporte.
Tienen un crecimiento poblacional de0,4 % anual.
Es un país densamente poblado.
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Misión
• Brindar el mejor serviciode exportación de granode cacao partido ytostado del Perú a firmasreconocidas fabricantesde chocolate.
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Visión• Ser el principal exportador de cacao tostado del Perú ,
Brindando el mejor servicio de entrega a nuestrosclientes , exportando los mas grandes volúmenes y conteniendo personal motivado y disciplinado.
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Objetivos de la empresa• Ser la empresa de mayor participación en el mercado
de exportación de cacao.
• Ser reconocido como una empresa responsable consus clientes.
• Mejorar planificación de la producción para elevar laproductividad de los procesos.
• Elevar al rentabilidad en un 50 % anual.
• Reducir nuestro tiempo promedio de entrega en un5%.
• Lograr en integración de los empleados a la empresa.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con nuestroproveedores de cacao.
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Estrategia a desarrollar alingresar al mercado
• Desarrollar entrevistas con nuestros posiblesproveedores para explicar nuestras políticas de pago ,de el manejo de las fechas de entrega .
• Manejar oportunamente la cotización de la bolsa devalores de EEUU para poder realizar la mejorescompras de cacao .
• Crear una pagina Web para la presentación de laempresa y posible con tactación con la empresa.
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Cotizaciónen la bolsade Valoresdel Cacao
La protecciones indicanuna ligera alza el lacotización del Cacao
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Dimensión del Consumo
y = 1067.1x - 2E+06
-1000
0
1000
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3000
4000
5000
6000
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2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Serie1Lineal (Serie1)
Mediante la Linea de tendencias se puede especular que para elaño 2011 prodria existir una exportaciones Aproximadas de 5.5millones de Dolares hacias Holanda .
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Principales países que importanCacao tostado del Perú
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Oferta del Mercado• La oferta de cacao en el exterior esta siendo presentada por
las siguientes asociaciones:
• PROVEEDORES NACIONALES
• COMPAÑIA NACIONAL DE CHOCOLATES DE PERU S.A.
• EX-IMPORT LOS TUMPIS S.C.R.L.
• ASOCIACION DE PEQUE¥OS PRODUCTORES DE CA• COOPERATIVA AGRARIA INDUSTRIAL NARANJILL
• COOP AGRARIA CAFETALERA EL QUINACHO L 78
• COOPERATIVA AGRARIA CACAOTERA ACOPAGRO
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Proveedores InternacionalesClic
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Tendencia del consumo
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Serie1Lineal (Serie1)
Mediante la Linea de tendencias se puede especular que para elaño 2011 prodria existir una exportaciones Aproximadas de 5.5millones de Dolares hacias Holanda .
El Perú produce menos del 1% de Cacao Mundial. El 90% seencuentra en Costa de Marfil (38%), Ghana (19%), Indonesia(13%), Nigeria (5%), Brasil (5%), Camerún (5%), Ecuador (4%) yMalasia (1%).
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Percepción del ProductoPeruano• La percepción del cacao del Perú son que este tienen una
mayor calidad que los de otras naciones por el clima ysituación geográfica del país, pero, sin embargo, aun faltamejorar las infraestructuras y la comunicación entreempresarios y productores peruanos .
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Canal de Distribución
Se venderan cantidades maximas de 70000 Kilos
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RequisitosClic
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Se encuentra la información en lossiguientes lincks• Limites permisibles de Plaguicidas en la siguiente pagina
• https://docs.google.com/uc?id=0B-A9-mAfrDESYWIzMmM2MmUtMmU2ZS00ZDU2LTgzYzMtM2YwYjNlOWUwYjA0&export=download&hl=en
• Para que tenga la denominación de producto orgánico en lasiguiente pagina:http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2008:250:0001:0084:EN:PDF
• Limites permisibles de Plaguicidas en la siguiente pagina
• https://docs.google.com/uc?id=0B-A9-mAfrDESYWIzMmM2MmUtMmU2ZS00ZDU2LTgzYzMtM2YwYjNlOWUwYjA0&export=download&hl=en
• Para que tenga la denominación de producto orgánico en lasiguiente pagina:http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2008:250:0001:0084:EN:PDF
• Limites permisibles de Plaguicidas en la siguiente pagina
• https://docs.google.com/uc?id=0B-A9-mAfrDESYWIzMmM2MmUtMmU2ZS00ZDU2LTgzYzMtM2YwYjNlOWUwYjA0&export=download&hl=en
• Para que tenga la denominación de producto orgánico en lasiguiente pagina:http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2008:250:0001:0084:EN:PDF
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Impuestos Aduanas• De referencia al CIIU 180100
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Precios• Según las DUAs (SUNAT) de exportación se tiene que el precio del kilo
de cacao orgánico del mes de septiembre del 2010 hacia holanda semostrara en la siguiente diapositiva:
• Con estos precios propondremos un precio de 3.7 $ y una cantidad de50000 kilos.
• Tipo de cambio al 5 de diciembre 2.82 haciendo un total de 10.434 S/.
• El costo unitario estimado de este producto es de 8.0S/.
• Gastos operativos estimados de 0.4 S/.
• Dándonos una utilidad Neta de 2.034 S/.
• Una rentabilidad de 24 % por la operación.
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3.7518750050,000COOPERATIVA AGRARIA
CACAOTERA ACOPAGROCacao Orgánico
3.4534444899,840COOPERATIVA AGRARIAINDUSTRIAL NARANJILL
GRANOS DE CACAOCONVENCIONAL FLO
3.147879725055AMAZONAS TRADING PERU S.A.C.Cacao Convencional en grano
3.147912325,160COOPERATIVA AGRARIA ALTO SANCARLOSCacao Convencional en grano
3.7518637549700COOPERATIVA AGRARIACACAOTERA ACOPAGROCacao Orgánico
8.154075500ECOANDINO S.A.C.GRANOS DE CACAO PARTIDOECOLOGICO CERTIFICADO
7.153575500ECOANDINO S.A.C.GRANOS DE CACAO ECOLOGICOCERTIFICADO
2.706750025000COOPERATIVA AGROINDUSTRIALTOCACHE LTDACacao Convencional en grano
2.8514212249920COOP AGRARIA CAFETALERA ELQUINACHO L 78Cacao Convencional en grano
3.4534444899840COOPERATIVA AGRARIAINDUSTRIAL NARANJILL
GRANOS DE CACAOCONVENCIONAL FLO
3.2324179974900AMAZONAS TRADING PERU S.A.C.Cacao Convencional en grano
5.39323156,000ASOCIACION CENTRAL PIURANA DECAFETALEROS -CEPICAFECACAO SECO EN GRANO
3.3016473649920COOP AGRARIA CAFETALERA ELQUINACHO L 78Cacao Convencional en grano
Precio $/kValor de laExportación en $
Cantidaden kilosExportadorTipo de ProductoClic
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Publicidad• Se utilizara el facebook como
forma de presentación delproducto. ( información decontacto )
• Se podría crear una pagina webahondando con información sobrelas características del producto.
• Basicamente la forma decontactar a nuestros clientes serala de entrevistas directa o viainternet.
http://www.facebook.com/profile.php?id=100001642556658&ref=profile&v=info#!/profile.php?id=100001642556658
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Conclusiones• La demanda de cacao de calidad al pais ( Holanda ) europeo se
incrementa a pesar de la crisis europea.
• Se espera una ligero aumento (motivos estacionales ) de lacotización de cacao para luego caer nuevamente por losmotivos de crisis europa ( no de los importadores masgrandes )
• La exportacion de cacao peruano ha tenido su comienzo hace4 años pero su vertijinoso crecimiento hace que se presentecomo interesante alternativa de inversion.
• La comercializacion de cacao certificado como ecologico sepresenta como la mas lucrativa entre las opciones deexportacion , procedimiento aun desconocidos para mas de95 % con lo que se reafirma el poco valor agregado que se daa los productos exportados del Perú.
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Recomendaciones• Buscar que nuestros proveedores tengan certificaciones
internacionales o asesorarlos para que logren la certificacionrequerida.
• Hacer un flujo de caja proyectado para que no se tenganproblemas financieros ya que los pagos son realizados a 1 a 3meses.
• Buscar la opcion de exportacion de cacao organico certificadoya que segun los precios mostrados este se puede encontraren 7$ , ( se tiene informacion ) de que este producto con estascaracteristicas se encuentra entre 10 a 12 soles , por lo quenos daria una mayor utilidad.
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Referencias• http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo4045
DocumentNo3423.PDF
• http://www.holandalatina.com/arteculturatradicion.htm• http://exporthelp.europa.eu/thdapp/taxes/MSServlet?action
=output&prodLine=80&simDate=20101101&languageId=es&mode=specificRequirements&status=null&taricCode=18010000&partnerId=PE&reporterId=NL&nomenCmd=Ver
• http://ec.europa.eu/sanco_pesticides/public/index.cfm?event=commodity.resultat
• http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2008:250:0001:0084:EN:PDF
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