modelos actuales para emprendimiento en la web
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Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010 en el Segundo Congreso Transcyberiano (transcyberiano.com) en San José, Costa Rica.El tema de la charla es el modelo de "Lean Startup" o startup liviana que actualmente propone Eric Ries en StartupLessonsLearned.com y experiencias personales con este modelo.TRANSCRIPT
Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010Segundo Congreso Transcyberiano - San José, Costa Rica
¿Quién soy?
• Ing. en Sistemas, UNITEC, Honduras, 2001
• MBA, Vanderbilt University, Nashville, 2006
•twitter.com/corp
•corpeno.com
2007 2008
20102009
¿Qué hago?
2000
¿Porqué les hablo de emprendimiento?
"I jump off the cliff and build my wings on the way down"
Ray Bradbury
¿Qué significa ser emprendedor?
Según wikipedia
“alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa”
“aquella persona que enfrenta con resolución acciones difíciles”
http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor
Emprendedor = Empresario?
Artístas
Emp. Sociales
Filántropos
Aficionados
otros...
Herederos de empresas familiares
Administradores de empresas profesionales
Franquiciadores
$Motivaciones del emprendedor
• Pasión
• Ideas
• Cambiar el mundo
• Ser el mejor
• Inconformidad con lo que ve
• El reto...
¿Quienes aquí son emprendedores?
y quién es Intraprendedor?
Intrapreneurshiphttp://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship
Según wikipedia“Una persona que dentro de una organización grande toma responsabilidad directa de convertir una idea en un producto final por medio de innovación y asumir ciertos riesgos”
http://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship
¿Soy un emprendedor?mi caso...
Viajemos 13 años al pasado...
1997 - SCREAMSound & Creativity in Motion
Animación 3D + Web
1999 - SiliconAlien.comPortal tipo Yahoo! en Honduras
2000 - Icoms TechnologiesEmpresa dueña de SiliconAlien+ Consultorías Desarrollo Web
Un Producto de E-Commerce
2007 - Reboot...
Recordemos las motivaciones del emprendedor
$Motivaciones del emprendedor
• Pasión
• Ideas
• Cambiar el mundo
• Ser el mejor
• Inconformidad con lo que ve
• El reto...
Nos motiva crear... innovar
1999 20012002-2007
?Habíamos dejado de innovar!
Volvamos a crear...
Icoms Labs
20072008
2010
Queremos hacer startups
2009
Más de 39,000 palabras
Startups
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/photo-addict/4264903497/
Empecemos...
Según wikipedia“es un negocio con una historia de funcionamiento limitada, pero con grandes posibilidades de crecimiento”
“Por lo general son confundidas con pymes o mipymes, sin embargo estas compañías tienen un factor diferenciador”
http://es.wikipedia.org/wiki/Startup
Otra definición“es una institución humana diseñada para proveer un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”
Eric Rieshttp://startuplessonslearned.com
Características de una Startup
• Ideas innovadoras
• Equipo de trabajo pequeño
• Alto potencial de crecimiento
• Ágil y respuesta rápida a cambios
• Costos operativos iniciales bajos
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/jcolman/342022757
Ingredientes
Ingredientes necesarios
Idea!Equipo
$Capital
Mercado
Ejecución
Idea
• La idea por sí sola no vale mucho ... lo importante es la ejecución
• Es importante pasar de idea a producto rápidamente
• No todas las ideas tienen éxito comercial
Innovar requiere paciencia
“No he fracasado.
He encontrado 10 mil formas que no funcionan.”
Thomas A. Edison
Equipo
• Capaz de convertir la idea en realidad
• Capaz de aceptar crítica dentro y fuera de la startup
• El emprendedor debe buscar personas mejores que él/ella en areas específicas
Capital
• Para cubrir costos
• Para inversión en infraestructura
• Para promoción de producto
• ¿De dónde sale el dinero?
•F.F.F. = Family, Friends and Fools
$
Mercado
• Mercados grandes y en crecimiento
• Solución a un problema suficientemente común y molesto
• Monetizable directa o indirectamente
Ejecución
• Llevar la idea a la realidad
• Hacerlo rápidamente y con calidad
• No importa sel el primero... importa ser el mejor
• Hacerlo de forma sostenible
Ingredientes necesarios
Idea!Equipo
$Capital
Mercado
Ejecución
Un startup no es la versión pequeña de una empresa grande...
No todas son iguales
• Startup > PYME• Startup > Escalable
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
Startup PYME
Startup PYME
• Tiene un modelo de negocio existente• Ya es un negocio rentable• No crece más que una PYME
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
Startup Escalable
StartupEmpresa Grande
• Opera en mercados grandes ($ millones)• Crece aceleradamente• Modelo de negocio permite crecimiento• Rápida ejecución y adaptabilidad
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
La Transición
Startup
Empresa Grande
Transición
Reglas tradicionales de negocios
Lo que aprendes en un MBA
No hay reglas... El equipo es pequeño
y no hay modelo de negocio aún
Buscar modelo de negocio
Modelo de Negocios Escalable
• Producto y Mercado se encuentran
• Proceso de ventas replicable
• Se contratan gerentes
• Se identifican las métricas
• El negocio es auto-sostenible
Los roles por etapa
Startup
Empresa Grande
Transición
Búsqueda de modelo de negocios
Ejecución de modelo de negocios
¿ Twitter ha encontrado su modelo de negocios?
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/feargal/3899040839/in/photostream/
Lean StartupStartup Liviana
Problema:Muchas startups fracasan porque aplican prácticas
orientadas a empresas grandes
Metodología de Startup Liviana
• Iniciada por Eric Ries
• Alumno de Steve Blank
• Basada análisis las startups de tecnología & web que han tenido éxito
Eric Ries
Creador del concepto “Lean Startup”
Escribe en: StartupLessonsLearned.com
@ericries
Steve Blank
Profesor en Universidad de Stanford
Creador del concepto: Customer Development
Autor de The Four Steps to Epiphany
@sgblank
Elementos de Startup Liviana
• Commodity Technology Stack:Tecnología barata y rápida de implementar (gratis, open source, otros)
• Customer Development:Encontrar los clientes antes de construir el producto
• Agile (lean) Product Development:Adaptado a las startups
Commodity Technology Stack
En lugar de “Desarrollo de Productos”
hay que estudiar el “Desarrollo de Clientes”
“Desarrollo de Productos”
ConceptoDesarrollo
de ProductoPruebas
Alpha y BetaLanzamiento
Propone un proceso lineal
“Desarrollo de Clientes”Propone un proceso iterativo
Proceso de Desarrollo de Clientes
• Descubrimiento:Poner la hipótesis del problema y solución a prueba
• Validación:Construir un proceso replicable de ventas
• Creación:Crear demanda para enviar al proceso de ventas
• Escalar la compañía:Evolucionar la empresa para crecimiento
Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Proceso tradicional de desarrollo de productos
Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Proceso de acuerdo a Lean Startup
Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Ciclo de cada iteración de desarrollo
Ideas
Programacióny Desarrollo
Datos y Métricas
Construir
Medir
Aprender
AterricemosCreative Commons: http://www.flickr.com/photos/philliecasablanca/2051886779/
La primera iteración:Producto Mínimo Viable
Un producto con las características mínimas suficientes para medir intención de compra
http://bit.ly/mvp-corp
Un ejemplo de un MVP (minimisimo)
• Pones un anuncio en Google Adwords o Facebook
• El anuncio te lleva a una página web que lista los features de tu producto
• La página tiene un botón de comprar que no hace nada...
• Mides cuanta gente hace clic
Ejemplos
Andres Barreto
Colombiano, Co-Fundador de Grooveshark
y muchos otros productos web
@andresbarreto
Un ejemplo personal
Hipótesis:Los sistemas de manejo de clases (cursos) son muy complicados de usar... se puede hacer algo mejor
Google Apps for Educationy Facebook
Hackathon!
Resultados y Aprendizaje:
• Desarrollo del PMV en 3 semanas
• Aceleración de desarrollo en Hackathons
• Lanzar un PMV al mundo
• Obtener Feedback de posibles clientes:
• Maestros individuales
• Estudiantes
• Universidades
• Seguimos aprendiendo en el camino...
Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Ciclo de cada iteración de desarrollo
Ideas
Programacióny Desarrollo
Datos y Métricas
Construir
Medir
Aprender
Consejos para empezar
Cómo podes empezar
• Lanza un Producto Mínimo Viable
• Mide la demanda
• Platica con clientes potenciales (descubrimiento de clientes)
• Mejora en base a feedback
• Utiliza tecnología gratis y barata
Toma el curso de Lean Startup ... es gratis
Recomendaciones
• Podcasts como Mixergy.com
• Libros como Founders at Work
• Participa en eventos de Networking
• Conoce personas con ideas afines
• Aprovecha tu juventud... no hay tanto riesgo
Como dicen los de Nike
Just Do It!
El slogan “Just Do It!” es propiedad de Nike Inc.
