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LAURA LÓPEZ MARTOSLAURA LÓPEZ MARTOS
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Antes de tomar cualquier decisión estratégica, es imprescindible realizar un diagnóstico de nuestra organización.
El análisis DAFO es el método más sencillo y eficaz para decidir sobre el futuro.
Permite:
* Determinar las ventajas competitivas de la empresa
* Buscar la estrategia a emplear en función de las características propias de la empresa y de las del mercado en que se mueve.
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El análisis DAFO tiene varias aplicaciones y se puede usar en todos los niveles de la organización para analizar:
• Productos o línea de productos.• Mercado.• Corporación.• Unidad estratégica de negocios.• Evaluar cambio de proveedor.• Analizar oportunidad de inversión.
Los resultados del análisis DAFO nos pueden servir para analizar el mercado y ser incorporadas en el plan estratégico de la organización.
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Al analizar FACTORES INTERNOS, lo que se busca esdeterminar factores sobre los cuales se puede actuardirectamente y la empresa tiene cierto control.
Mientras que al hacer ANÁLISIS EXTERNO, lo que se busca es identificar factores que afectan a la organización y que de cierta manera se tiene poco control.
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AMBIENTE INTERNO de la organización fortalezas y debilidades
•Análisis de recursos: capital, recursos humanos, activos fijos, sistemas de información.
•Análisis de actividades: recursos gerenciales, estratégicos, creatividad.
•Análisis de riesgos: con relación a los recursos y actividades de la organización.
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DEBILIDADES
Todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización.
Las Debilidades son problemas internos, que, una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué se puede mejorar?¿Que se debería evitar?¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?
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► Ejemplos de PUNTOS DÉBILES: No hay dirección estratégica clara. Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la
estrategia. Atraso en I+D. Rentabilidad inferior a la media. Débil imagen en el mercado. Cartera de productos limitada. Instalaciones obsoletas. Red de distribución débil. Sistemas ineficientes etc.
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FORTALEZAS
Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar:
¿Qué ventajas tiene la empresa?¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
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► Ejemplos de PUNTOS FUERTES: Recursos financieros adecuados. Habilidades y recursos tecnológicos superiores. Propiedad de la tecnología principal. Ventajas en costes. Importante programa I+D. Buena imagen en los consumidores. Líder en el mercado. Capacidad directiva. etc.
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AMBIENTE EXTERNO de la organización oportunidades y amenazas
Señala las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar la organización en el mercado seleccionado.
Hay que considerar también:
-El análisis del entorno: proveedores, clientes, mercados, competidores.
-Grupos de interés: gobierno, sindicatos, accionistas, comunidad.
- El entorno en forma mas amplia: aspectos demográficos, políticos, legislativos, etc..
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AMENAZAS
Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearla.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?¿Qué están haciendo los competidores?¿Se tienen problemas de recursos de capital?
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► Ejemplos de AMENAZAS: Entrada de nuevos competidores con costes más bajos. Incremento en las ventas de los productos sustitutivos. Crecimiento lento del mercado. Cambio en las necesidades y gustos de los
consumidores. Incremento de barreras y requisitos reglamentarios
costosos. Creciente poder de negociación de clientes y/o
proveedores. etc.
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OPORTUNIDADES
Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que, una vez identificadas, pueden ser aprovechadas.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?¿Existe una coyuntura en la economía del país?¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
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► Ejemplos de OPORTUNIDADES:
Entrar en nuevos mercados o segmentos. Atender a grupos adicionales de clientes. Ampliación de la cartera de productos para
satisfacer nuevas necesidades de los clientes. Diversificación de productos relacionados. Eliminación de barreras comerciales en mercados
exteriores atractivos. etc.
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CONCLUSIÓN ACERCA DE:
-Forma en la que la estrategia de la empresa puede aprovechar los puntos fuertes y oportunidades del negocio.
-La urgencia que representa para la empresa corregir sus debilidades y protegerse contra las amenazas externas.
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EJERCICIOEJERCICIO
BUENA CARTERA DE PRODUCTOS
MALA COYUNTURA ECONÓMICA
ALTO RITMO DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
COSTES DE PRODUCCIÓN ELEVADOS
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Buena cartera de productos
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EJERCICIOEJERCICIO
BUENA CARTERA DE PRODUCTOS
MALA COYUNTURA ECONÓMICA
ALTO RITMO DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
COSTES DE PRODUCCIÓN ELEVADOS
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Mala coyuntura económica
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EJERCICIOEJERCICIO
BUENA CARTERA DE PRODUCTOS
MALA COYUNTURA ECONÓMICA
ALTO RITMO DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
COSTES DE PRODUCCIÓN ELEVADOS
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Alto ritmo de crecimiento del mercado
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EJERCICIOEJERCICIO
BUENA CARTERA DE PRODUCTOS
MALA COYUNTURA ECONÓMICA
ALTO RITMO DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
COSTES DE PRODUCCIÓN ELEVADOS
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Costes de producción elevados
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http://www.youtube.com/watch?v=xN56zO4mAyg&feature=related