falta de una estrategia de negocios

7/24/2019 Falta de Una Estrategia de Negocios

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Una cantidad muy importante de empresas fracasan el primer ao por falta de una estrategia

de negocios.

Disear una estrategia de negocios no solo es para tenerlo en un escritorio sino tmb que

sirva como una comparacin da a da y estar retroalimentando permanentemente.

Diap 02:vamos a ver la introduccin, lo que es el planteaminto stratgico, etc. ! el

monitoreo de desempeo de la organi"acin con indicadores emanados de la estrategia de

negocio.

Diap. 0#: $i no le ponemos direccin a la compaa es difcil que llegems buen puerto.

%efr&n. 'n trminos de estraegia es muy cuerto e impactante.

(uc)as veces el mar nos lleva a puertos favorables pero cuando cuando el mar esta

tuebulento gueneralmnete que sucede* +as compaas fracasan.

orque* orquer no estamos preparados.

'star en un mercado turbulento nos )ara ser me-ores gerentes, administyradores.

Diap 0: el /.1 fracasan por una mala administracin.

(uc)as veces las empresas tiene buenos productos pero no tiene una buena presentacin ola entrega es mala.

/ de cada 0 empresas que fracasan es por mala administracin.

Diap 0: 3ue es planeacin estratgica*

's la consideracin formal de una empresa de su curso futuro.

orqu es importante responder esas preguntas*

orque es importante ponernos metas que sean alcan"ables y retadoras*4nplican un compromiso del lder y de cada una de las personas que conforman la empresa.

Una empresa no tiene un solo lder, una empresa debe de tener un cumulo de lideres.

5odas las empresas que tiene gente a su cargo, tiene la necesidad de ser lderes.orque van a ir mostrando el camino a los dem&s.

Disear metas, estrategias para llegar a un lugar deseado y generar planes para cumpirlos.

(uc)as veces se generan sueos incumploibles y se convierten en frustaciones a largo

pla"o.

Diap 06. 7ual es el modelo de diseo de una estrategia* 's un proceso integral de arriba)acia aba-o.

7omo se disea una estrategia* $e empie"a con tres elementos importanticimos. (ision,

visin y valores. orque esto sepamos en el largo pla"o que vamos )acer, donde vamos aestar, y con que valores vamos a practicar nuestro negocio en el mercado con nuestra gente.

'sos tres puntos nos dar&n una direccin a largo pla"o.


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Una visin se establece en el largo pla"o.

+a misin es el saber que vamos )acer, para quien lo que vamos )acer, etc.+os valores: con que valores, con que principios vamos a incursionar en el mercado.

7on que valores esperamos que nuestra gente se una al equipo de traba-o para )acer que las

metas se cumplan.

'-em. 8onestidad. 5raba-o en equipo.$e tiene que contratar gente que tenga valores.

+a gente que se contrate tendr& que aliniarce a los valores de la empresa.

Despues veremos los ob-etivos estratgicos, luego estrategias y tacticas para cumplir losob-etivos, despus los proyectos para que las estrategias se cumplan los procesos

+os proyectos al cunplirce terminaran sendo procesos, operacin del da al da.

'ste es el modelo que tiene que tener el diseo de la estrategia.

9parte de esto, tiene que eistir un loder"go para )acer q las cosas se den.

; se cumplan, el lidera"go es )acer que la gente se involucre voluntariamente en algo quequeremos )acer y que lo sientan como algo importante.

5emos q mostrar con el e-emplo.

5iene que eistir una comunicacin )acia todos los lados ya que una compaa malcomunicada )ar&n cosas encontradas o que no sirva para nada.

'l diseo de una estrategia implica proyectos.


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4mbolucramiento de toda la compaa o se reconoce al que esta 2 )oras sino al que logra sus on-etivos tra"ados.

+a compensacin es variable de acuerdo al cumplimiento de los indicadores.7on buenos indicadores es f&cil saber cual es la compensacin de los traba-adores.

9spectos de desempeo orientados a eficiencia.

3uie pasa si todos sabemos lo que debemos de )acer: toda la organi"acin se enfocara acumplir los ob-etivos globales.

Una estrategia empie"a con ideas y termina con aspectos concretos


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Desripcin vivida: quera )acer un motor econmico donde todo el mundo tendra acceso

a el y que pudiera via-ar la familia

(etas a lago pla"o: -apon, cambiar

Una construccin de las dos )acen que la contruccion de la visin se )aga realidad.

Donde energise a la gente para llevarla mas alla.7uando los aspectos lo tenemos deficidos, tendremos metas mas aterrisados. (as

estructurados y gente mas motivadas orientadas a resultados. 7umplimneto, compromiso.

Daip /: si uno de los valores es el traba-o en equipo, tenemos que traba-ar en el mercado en

traba-o en equipo, si decimos onestidad, tenemos que traba-ar con onestidad.

Diap 0: propsitos centrales: el punto importante es de )acer que todos se energisen con elra"n de ser de la compaa.

Un traba-o debe de tener pasin y gusto por los clientes.5odas las compaa tiene metas pero el compromiso de poder cumplirlas )acen la

diferencia.

+os ob-etivos no son para guardarlos sino para generar compromiso.

Diap 2: )ay que programar nuestras metas en bases a nuestros sueos.

$i tenemos aspiraciones grandes veremos ver la forma como aterri"aros.>o debemos )acer metas etreas, metas inalcan"ables.

>ada que valga la pena se )ace f&cil, sin esfuer"o, una empresa que quiera cambiar de un

nivel a otro implica compromiso, creencia, pasin, accin.

De el pensamiento pasar a la accin.

5odo el pensamiento le sigue una accin motri".>o tenemos productos difereniados, no entregamos los productos a tiempo, los clientes nio

esta satisfec)os.

'lementos importantes para coreregir y llegar mas r&pido a las metas.

Diap. #. Un proceso ineficiente es mas costoso.

(isin, vision

(ision. 9 quien nos dirigimos, que )acemos y para quien.'s algo mas aterrisado q la visin de la compaa.

+a visin es mas general y la misin mas desglosado por partes.

+os dos son necesarios pero la misin aterrisa un poco mas.


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Diap . ;b-etivos estratgicos: que estrategia vamos )acer para cumplir con los ob-etivos.3ue proyectos emanan de las estrategias y t&cticas.

luego como deben de correr los procesos de los proyectos establecidos.

's una cadena de lo etreo a lo conmcreto. 9 la accin, al tiempo.

9riba )acia aba-o.

Diap. 6: ob-etivos estratgicos.

+os ob-, estra. Deben de ser limitados m&imo A. orque son importantes y sobre el se

)ar&n las estrategias. orque el ser )umanos no puede retener fluidamnete A elementos.Diap A. 5iempo determinado.

7omo va el proyecto: despus.. despus que* (aana. asado, dos aos.

7uando es despus.+as cosas concretas todo el mundo lo entiende, la estrategia toene q ser cuantificable.

Diap B. Una serie de t&cticas )acen q se cumpla la estraegia.Una serie de estrategias )ace q se cumpla un obg, estratCegico.

! el cumplimiento de los obg estratgicos nos acercan a la visin de la empresa.

>o confundir las ideas con las acciones.

Diap /. Una estrategia genera proyectos, visin.

'l diseo se )ace de arriba )acia aba-o y la e-ecucin lo )ace cada persona. De aba-o )acia

arriba.

Diap. 20. 9nali"ar el mercado es importante porque es dinamico, esta en cosntabte cambio.7ada cierto tiempo tenemos q ver como est&n los clientes, como esta la competencia.

'l ambiente econmico, poltico,social, ecolgico. 5odo eso )ace q rediseemos la

estrategia.5ecnologa comp cambia todos los das al igual q la compaoa.

4novacion, traba-o en equipo, entender al mercado.

+a forma mas f&cil y eficiente de entender al mercado es visitar al cliente.'l cliente nos da informacin y es materia prima para )acer estrategia de negocio.

Diap. 2. uer"a q mueve la competencia.

7ompetidores mas a precio, ticos y no ticos, com, potenciales.roductos $U$545U5;$.

roveedores, porque ellos mane-an los presios. 7ompetencia compra mas de losproveedores y venden mas ba-o.

roveedores Enicos.

7+4'>5'$. 54'>' (9$ 9+5'%>954F9$ si )ay mas propuestas, la )aber competencia

los precios ba-an y la idea minima es tener el punto de equilibrio.


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D49 22. Diferenciacion. 7aracterstica Enica que tiene nuestro producto y que puede ser

diferenciado por los clientes.'nfoque: yo voy a buscar con q categora de clientes, con q segmentos soy mas capa". Un

segmento es la parte del mercado, alto, medio o ba-o.

'n funcon de las venta-as q tenga me voy a enfocar.

Diap. 2#. 'periencia que tengamos en ese segmento, etc, etc.

oca amena"a de productos sustitutos.

Diap. 2. (ercado cambiante.

7apacidad de la gente: tenemos que tener estrategias que se puedan e-ecutar.

5e maytara maana: porque el mercado es cambiente.'-em. 7omida r&pida. 9lquilar peiculas +9 'H'7uicin a travs de un

an&lisis estratgico D'+ 7+'4>5'. $i un cliente esta insatisfec)o

)abla con 2 posiblers clientes y si esta satisfec)o solo )abla a tres.

%egla: son se )aga clientes insatosfec)os.;portunidades eternos. %egulaciones del gobierno.

5ratado de libre comercio.

9mena"as. 7ambio de poder, inseguridad.

D49 2B. 'l an&lisis foda sirve para saber que podemos )acer.

$i f y o es similar )ay q apostar.

; abandonamos el grupo de cliente o el producto que tenemos.'mpe"amos a darle mas sentido a la direccin de la estategia.

$i no cambiamos el mercado se muere.

Una estrategia nos pone en una "ona de inconfort pero nos va a permitir a aprender.

Diap 2/: ya que tenemos la estrategis, los diferenciadores, ob-etivos bien diferenciados

)acemos el plan de negocio de una forma concreta.

7omo se prepara un plan de negocio: anali"ando la visin de la empesa.+a propuesta de valor son diferenciadores


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falta de una estrategia de negocios

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