negocios internacionales estrategia ingreso

ESTRATEGIA Y LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

CARRERA PROFESIONAL

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SEMESTRE: 1

2012 II

Unidad II 1. Estrategia & Ingreso a los NI.

Prof. Leonidas Zavala Lazo

MOTIVACIONES PARA INGRESAR AL EXTRANJERO

MOTIVACIONES PROACTIVAS Estímulos para un cambio estratégico iniciado por la empresa. Las compañías se vuelven internacionales porque así lo desean.

MOTIVACIONES REACTIVAS

Estímulos que resultan en la respuesta y adaptación de una empresa a cambios impuestos por el entorno externo. Las compañías se vuelven internacionales porque se ven forzadas a hacerlo.

Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. XI

MOTIVACIONES PROACTIVAS

• Las utilidades. • Productos únicos un una ventaja tecnológica. • Conocimientos especiales sobre los clientes o

mercados. • Beneficios tributarios e impuestos. • Economías de Escala.


MOTIVACIONES REACTIVAS

• Presiones competitivas. • Sobreproducción. • Disminución de ventas domésticas. • Capacidad instalada ociosa. • Mercados domésticos saturados. • Proximidad a clientes y puertos.


DEFINIR MERCADO A ATENDER: en función a beneficios, costos y riesgos. MOMENTO DE ENTRADA: temprana o tardía. ESCALA DE ENTRADA Y COMPROMISOS ESTRATEGICOS: a gran o pequeña escala.

Hill, Charles. (2011). Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. 8va. Edición. México. McGrawHill.. Cap. XIV

DECISIONES BASICAS DE ENTRADA

ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y DESARROLLO

COMERCIO INTERNACIONAL • EXPORTACION • IMPORTACION

INVERSION EXTRANJERA • DIRECTA • LICENCIAS Y FRANQUICIAS • JOINT VENTURES Y COOPERACION EMPRESARIAL


ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y DESARROLLO ENTRADA COMO PIONERO VENTAJAS: 1. Capacidad para apropiarse del mercado 2. Establecimiento de un fuerte nombre de marca 3. Capacidad para generar volúmenes de ventas y adquirir experiencia 4. Ventaja de costos que atan a los clientes DESVENTAJAS: 1. Costos pioneros: costos de promoción, oferta del producto, educación de los consumidores 2. Ignorancia del contexto 3. Errores graves 4. Alto riesgo

ENTRADA TARDÍA VENTAJAS: 1. Aprende y observa los errores de los pioneros 2. Aprovecha las inversiones de los pioneros en el aprendizaje y la educación del cliente 3. Menor riesgo 4. Familiarización con el producto ya existente DESVENTAJAS 1. Difícil lograr la participación del mercado 2. Difícil ofertar costos cambiantes

Hill, Charles. (2011). Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. 8va. Edición. México. McGrawHill.. Cap. XIV

EXPORTACIONES & IMPORTACIONES

NIVEL DE INVERSION Y CONTROL

FORMAS DE COOPERACION EMPRESARIAL


COOPERACION INFORMAL

ACUERDO CONTRACTUAL

INVERSION CONJUNTA

CONSORCIOS

PARTICIPACION DE CAPITAL

NÚMERO DE SOCIOS 2 Más de 2

CAPITAL

Ninguno

Ninguno

Nuevo

Alguno

COOPERACION EMPRESARIAL FORTALEZA DEL SOCIO A FORTALEZA DEL SOCIO B OBJETIVO CONJUNTO

PEPSICO: agrupación de MKT. Para bebidas enlatadas.

LIPTON: marca reconocida de tés y franquicias de clientes.

Vender conjuntamente bebidas de tés enlatados.

PHILIPS: innovación y liderazgo de electrónicos para el consumidor.

LEVI STRAUSS: diseño de modas y distribución.

Prendas para exteriores con equipo electrónico integrado.

KFC: marca reconocida y formato de tienda y habilidades de operación.

MITUBISHI: habilidades de bienes raíces y selección de sitios en Japón.

Establecer una cadena de KFC en japón.

SIEMENS: presencia mundial en telecomunicaciones y tecnología de cables.

CORNING: fortaleza tecnológica en fibras y vidrio óptico.

Crear un negocio de cable de fibra óptica.

ERICSSON: fortaleza tecnológica en redes de telecomunicaciones.

HEWLETT-PACKARD: computadoras, software y acceso a canales electrónicos.

Crear y comercializar sistemas de administración de redes.


OBJETIVO EMPRESARIAL

SATISFACER LAS

ESPECTATIVAS DE LOS

STAKEHOLDERS

A COSTOS EFICIENTES

CREACION DE VALOR

Clientes

Proveedores Acreedores

Empleados

Gobierno Sociedad ...

Accionistas

VALOR DE MERCADO AÑADIDO = VMA

Valor de Mercado de las Acciones - Valor Contable del Patrimonio

VALOR ECONOMICO AÑADIDO = EVA

Utilidad Contable - Costo Financiero de los Recursos Utilizados


&

VISION - MISION - VALORES

ANALISIS

EXTERNO

ANALISIS

INTERNO

ESTRATEGIAS

DISEÑO

DE LA

ESTRUCTURA

ORGANIZACIONAL

IMPLANTACION

DEL

CAMBIO

ESTRATEGICO

DISEÑO DE

SISTEMAS DE

CONTROL

ESTRATEGICO

ADECUACION DE LA

ESTRUCTURA Y DEL

CONTROL DE LA ESTRATEGIA

Retroalimentación

Oportunidades

Riesgos

Fortalezas

Debilidades

Corporación Empresa

Unidades de Negocios

CORPORATIVO

NEGOCIOS

FUNCIONAL

OPERATIVO

Finanzas Marketing

Producción Personal

Contabilidad Tesorería

Planeación C&C ...

C. B.

OBJETIVOS



CREACION DE VALOR

Valores


ESTRATEGIA

DETERMINADO PATRON DE COMPORTAMIENTO DE LA EMPRESA A LARGO PLAZO, PARA CONSEGUIR VENTAJAS COMPETITIVAS A TRAVES DE LA CONFIGURACION DE RECURSOS EN UN ENTORNO CAMBIANTE Y COMPETITIVO, PARA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS MERCADOS Y ESPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS. “Palabra que se define de una manera pero se usa de otra” Henry Mintzberg.

CARACTERISTICAS LOGRAR VENTAJAS COMPETITIVAS ALTO COSTO DE REVERSIBILIDAD ALTO IMPACTO ALTO COMPROMISO COMPLEJAS INFORMACION AMBIGUA NO RUTINARIA

DECISIONES ESTRATEGICAS


CRITERIOS PARA TOMAR DECISIONES ESTRATEGICAS MODELOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA FLUJO DE CAJA DESCONTADO


Visión Declaración concisa que define los objetivos a medio y largo plazo (de tres a diez años) de la organización. La visión suele expresar la percepción que la organización quiere que el mundo tenga de ella.

Misión

Razón de la existencia de la organización, el propósito básico hacia el que se dirigen sus actividades y los valores que guían las actividades de los empleados.


Valores Principios y guías que orientan y comparten los miembros de una organización, son creencias que energizan o motivan al cumplimiento de acciones. Los valores son factores, convicciones que agrupan, cohesionan y pueden lograr que una empresa sea más o menos competitiva. Liderazgo estratégico basado en los valores compartidos, los cuales deben estar en concordancia con objetivos y realidad.


OUR VISION

Our vision serves as the framework for our Roadmap and guides every aspect of our business by describing what we need to accomplish in order to continue achieving sustainable, quality growth. People: Be a great place to work where people are inspired to be the best they can be. Portfolio: Bring to the world a portfolio of quality beverage brands that anticipate and satisfy people's desires and needs. Partners: Nurture a winning network of customers and suppliers, together we create mutual, enduring value. Planet: Be a responsible citizen that makes a difference by helping build and support sustainable communities. Profit: Maximize long-term return to shareowners while being mindful of our overall responsibilities. Productivity: Be a highly effective, lean and fast-moving organization.


OUR MISSION Our Roadmap starts with our mission, which is enduring. It declares our purpose as a company and serves as the standard against which we weigh our actions and decisions. To refresh the world... To inspire moments of optimism and happiness... To create value and make a difference.


LIVE OUR VALUES Our values serve as a compass for our actions and describe how we behave in the world. Leadership: The courage to shape a better future Collaboration: Leverage collective genius Integrity: Be real Accountability: If it is to be, it's up to me Passion: Committed in heart and mind Diversity: As inclusive as our brands Quality: What we do, we do well


VISION Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la totalidad de nuestras responsabilidades. Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se inspire para dar lo mejor de sí. Cartera de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de marcas de bebidas que se anticipan y satisfacen los deseos y las necesidades de las personas. Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua. Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un mundo mejor.


MISSION Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma. Inspirar momentos de optimismo a través de nuestras marcas y acciones, para crear valor y dejar nuestra huella en cada uno de los lugares en los que operamos

POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO Nacional Vs. Internacional

MODELO DE CREACION DE VALOR

PERSPECTIVA FINANCIERA PARA LA CREACION DE VALOR

PARA MAXIMIZAR RENTABILIDAD

ESTRATEGIA – OPERACIONES - ORGANIZACION POSICION VIABLE EN LA FRONTERA DE EFICIENCIA.

CONFIGURAN ADECUADAMENTE SUS OPERACIONES

INTERNAS: producción, márketing, logística, finanzas, RRHH,

…

CORRECTA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

CADENA DE VALOR - PORTER

CADENA DE VALOR Empresa distribuidora de energía

EXPANSION GLOBAL Y RENTABILIDAD

EXPANDIR EL MERCADO: ofertar productos nacionales en el mercado internacional. CONSTRUIR ECONOMÍAS DE LOCALIZACIÓN: dispersión de actividades individuales de creación de valor alrededor del mundo donde sean más eficientes y eficaces. LOGRAR MAYORES ECONOMÍAS DE COSTO: en base a la experiencia y por la prestación de servicios a un mercado global desde una ubicación central, lo cual reduce los costos de creación de valor. OBTENER RENTABILIDAD MAYOR: mediante el apalancamiento de cualquier capacidad valiosa desarrollada en operaciones extranjeras y su transferencia a otras entidades dentro de la red global de operaciones de la empresa. PERSONALIZAR Y LOCALIZAR LA OFERTA: adecuar su producto a las condiciones nacionales.

ESTRATEGIAS BASICAS

PRESIONES PARA MOSTRAR SESNSIBILIDADL LOCAL

PRESIONES DE REDUCCION DE COSTOS

• Reducción de costos para la creación de valor. • Economías de escala, curva de experiencia y

economías de localización.

• Diferenciación de producto y estrategia de marketing para cada país.

• Gustos y preferencias de los consumidores. • Infraestructura y prácticas tradicionales. • Canales de distribución • Demandas del gobierno anfitrión.

ESTRATEGIAS BASICAS

ESTANDARIZACION GLOBAL

TRANSNACIONAL

INTERNACIONAL LOCALIZACION

PRESIONES PARA MOSTRAR SENSIBILIDADL LOCAL

PR

ESIO

NES

DE

RED

UC

CIO

N D

E C

OST

OS

D E B I L E S

F U E R T E S

DEBILES FUERTES

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

ETNOCENTRICA: Orientado al país de origen La empresa tiene centrado sus objetivos de venta en mercado local, eventualmente puede vender en otros mercados solo si le surge algún pedido. Consideran a la exportación como una actividad secundaria, priorizando las operaciones del mercado interno. No hay ninguna modificación en la mezcla comercial. POLICENTRICA: Orientada al país de destino - Cada país es considerado como una realidad independiente, la planificación y estrategias de marketing se definen de acuerdo a las necesidades de ese mercado. - La distribución se realiza con los canales y equipo de venta del mercado de destino. - Participa en la comercialización nacional pero en forma desorganizado y sin planificación. - Habitual en empresas mediana o en aquellas que tienen cierta experiencia en mercados externos. - Es costoso establecer la estructura y aceitar el manejo comercial, surgen proble- mas de Coordinación y Control.

REGIOCENTRICA: Orientada a la región - Se establece un plan estratégico para toda la región. - Se establece un objetivo de venta regional, cobertura de mercado - Programa se organiza y planifican las ventas. GEOCENTRICA: Orientación mundial. MKT GLOBAL - Se considera todo el mundo como un mercado único. - Se trata de Grandes empresas Multinacionales y/o trading. - Tiene totalmente organizada la comercialización, con un departamento de planificación, y se considera al mundo como el mercado

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

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