ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ECONOMIA DE LA EMPRESA 2º BACHILLERATO

DIFERENCIACIÓN

• Producto• Precio• Distribución• Promoción

PRECIO

• Marcas blancas• Empresas “LOW COST”• Recién llegados

DIFERENCIACIÓN• La estrategia de diferenciación persigue que la empresa en general, o alguno

de sus elementos en particular (por ejemplo, productos, atención al cliente, tecnología, calidad...), sean percibidos como únicos.

• La diferenciación provoca una lealtad hacia la empresa, hacia los productos o servicios de ésta, haciendo que la demanda sea menos sensible a variaciones en los precios.

• En una estrategia de diferenciación no se lucha en el mercado por ser mejor que los demás, se lucha por ser diferente.

• Llegar a diferenciar el producto que ofrece la empresa supone alcanzar un pequeño monopolio.

DISTRIBUCIÓNPRECIO PROMOCIÓNPRODUCTO

PRECIO• La empresa lucha por aumentar su cuota de mercado mediante la reducción de

los precios de sus bienes/servicios. Es una carrera hacia abajo; un intento de captar a clientes con precios más bajos.

• Al pretender ejercer un liderazgo en precio, la empresa se ve obligada a ajustar mucho los costes de producción y distribución del producto.

• Tendrá que aplicar un margen menor sobre el coste, aunque intentará compensarlo con un mayor número de unidades vendidas.

MARCAS BLANCAS EMPRESAS LOW COST

RECIEN LLEGADOS

EJERCICIO

• Por parejas, pensad en marcas que desarrollan de forma predominante una estrategia de diferenciación. Analizad cómo se traslada esta diferenciación al producto, al precio, a la distribución y a la promoción. ¿Son productos mejores que el resto? ¿Son más caros? ¿Se venden en las mismas tiendas? ¿Se promocionan de la misma forma?

• Intenta identificar productos en los que la diferenciación se consiga, sobre todo, a través del precio, la distribución y la publicidad, sin que el producto sea significativamente distinto del de los competidores.

• Pensar en un producto que querías vender y decidir como diferenciaréis vuestro producto, argumentando los elementos clave para lograr esa diferenciación.

• http://www.abc.es/20111123/sociedad/abci-productos-milagro-power-balance-201111231111.html