• Identifica los principales competidores

• Lograr una ventaja competitiva que le permita ofrecer un valor superior al cliente

• Cada empresa debe determinar qué es lo más razonable de acuerdo con su posición dentro de la industria y sus objetivos.

• PORTER : Habló de 3 estrategias competitivas básicas

LIDER

RETADOR

ESTRATEGIA DEL RETADOR

Igualar el producto, la publicidad, el precio y la distribución del competidor. Se trata de atacar las fortalezas del competidor en lugar de sus debilidades. El resultado dependerá de quién tiene la mayor fuerza y resistencia. Si el retador del mercado cuenta con menos recursos que el competidor, un ataque frontal tiene poco sentido.

EJEMPLO:

El fabricante de rastrillos que ocupa el segundo lugar atacó a Gillette, el líder del mercado.

¿Ofrece a los consumidores un mejor rastrillo? “No”, fue la respuesta.

“¿Un precio más bajo?” “No.”

“¿Una campaña de publicidad inteligente?” “No.”

“¿Mejores promociones comerciales?” “No.”

¿cómo espera quitarle participación de mercado a Gillette?” “Simple determinación”,

La ofensiva fracasó, incluso una enorme dimensión y una gran fortaleza resultan insuficientes para desafiar con éxito a un competidor bien arraigado y con recursos.

Atacar los puntos más débiles de la competencia.

Cuando la compañía cuenta con menos recursos que el competidor.

Dejar de lado al enemigo en un principio, para atacar primero en otro mercados

sencillos mediante la implementación de tres líneas de enfoque:

La diversificación hacia nuevos mercados

La adopción de nuevas tecnología.

La diversificación hacia productos no relacionados.

Es un intento por conquistar buena parte del territorio enemigo mediante el lanzamiento de una gran ofensiva desde diversos frentes.

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