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EXPERIENCIA EN EE.UU. DE GS INIMAEXPERIENCIA EN EE.UU. DE GS INIMA

Estados Unidos: Oportunidades de negocio para las

empresas españolas en el sector de Agua..1 / 281 / 28


empresas españolas en el sector de Agua

SMAGUA 2014

Emisario Antofagasta, ChileEmisario Antofagasta, ChileSWRO MarbellaSWRO Marbella SWRO Mostaganem, ArgeliaSWRO Mostaganem, Argelia




INDICE

1.Presentación de GS INIMA

2.Taunton River Desalination Plant, Massachusetts

Lecciones a aprender: PERMISOS

3.Hialeah Reverse Osmosis Plant. Hialeah, Florida

Lecciones a aprender: Proceso de LICITACION

Depuradora de Mogi Mirim, Depuradora de Mogi Mirim, BrasilBrasil




� INIMA es la empresa filial 100% del Grupo Coreano GS E&C

especializada en las actividades de servicios de medio ambiente.

�La desalación y la depuración de aguas son sus actividades

básicas, en las que ha sido pionera en España.

�Actúa en todas las fases de los proyectos en los que participa:

diseño, tecnología, construcción, explotación y mantenimiento de

las plantas.

�En 2012, alcanzó unos ingresos de 140 millones de euros.

¿¿QuiQuiéén es Inima?n es Inima?

SWRO Alicante II, EspaSWRO Alicante II, Españñaa




Una posiciUna posicióón de liderazgon de liderazgo

•En España, ha diseñado y construido más de 20 desaladoras de agua de mar, con una capacidad de tratamiento total de más de 600.000 m³/día, y más de 50 desaladoras de aguas salobres para uso industrial, con una capacidad de tratamiento de 35.000 m³/día.

•Igualmente, ha construido más de 100 plantas depuradoras de aguas residuales que sirven a una población de 6.000.000 habitantes. Actualmente, explota 40 depuradoras de aguas residuales urbanas, con una capacidad de tratamiento de 200.000 m³/día.

• Volcada hacia la actividad internacional desde 1.968, construyendo la primera desaladora fuera de España (Cabo Verde, MSF, 20.000 m3/d para el sector industrial), la primera en España en el mismo año y la primera por Osmosis inversa, en 1.988 en Lanzarote (Lanzarote I, 5.000 m3/d)

•Es una de las cinco empresas del mundo con referencias EPC en plantas de desalación por ósmosis inversa con una capacidad de producción igual o superior a 100.000 m³/día.




– SWRO Mostaganem (Argelia) 200.000 m3/d (DBOOT-25 años)– SWRO Cap Djinet (Argelia) 100.000 m3/d (DBOOT-25años)– SWRO Carboneras (España) 120.000 m3/d (DO&M-25 años)– SWRO Alicante II (España) 65.000 m3/d (D&B)– SWRO Marbella (España) 55.000 m3/d (D&B)– SWRO Antofagasta (Chile) 52.000 m3/d (DBOOT-20 años)– BWRO Arica (Chile) 18.000 m3/d (DBOOT-15 años)– SWRO Los Cabos (Mexico) 21.000 m3/d (DBOOT-20 años)– BWRO Boston, MA (USA) 22.000 m3/d (DBOO-50 años)– SWRO Moncofa (España) 30.000 m3/d (D&B)– BWRO Hialeah Florida (USA) 47.500 m3/d (DBOOT-(15+5) años)– SWRO Ensenada (Mexico) 21.600 m3/d (DBOOT-20 años)

Principales Referencias en DesalaciPrincipales Referencias en Desalacióónn

SWRO Cap Djinet, ArgeliaSWRO Cap Djinet, Argelia




Desaladora en el rDesaladora en el ríío o

Taunton, MassachusettsTaunton, Massachusetts




BOSTON

5,0 MGD

UF+RO

PLANT

22 MILE 20 “

PIPELINE




• Concesion tipo DBOF

Diseño – Construcción – Operación - Financiación

• Capacidad Inicial: 5 MGD

• Capacidad de expansión hasta 10 MGD

• Tratamiento: Ultrafiltración seguido de OI

• Tubería de impulsion de 50 cm de diametro y 25 km de longitud

• Obra de toma:

•de marzo a noviembre: red Gunderboom

•de diciembre a febrero: rejas de desbaste seguido de rejillas Johnson.

• Cliente: Ciudad de Brockton: aprox 100.000 hab (la planta representa el 20% del

consumo total de la ciudad)

Taunton River Desalination Project




TRDP. PLANO GENERAL




•Enero 2.000 .- Se detecta por el socio local la necesidad de cubrir la demanda de agua de la

zona, con más de 20 MGD (75.000 m3/d) entre un total de 16 municipios

•Mayo 2.001.- Firma del primer contrato por 1,5 MGD y 20 años con Brockton; inicio del diseño

y obtención de permisos.

•Marzo 2.006.- Inicio de los trabajos de construcción.

•Agosto 2.008.- Inicio de la operación de la planta.

CalendarioCalendario




SituaciSituacióón prevista vs. Situacin prevista vs. Situacióón real:n real:

PermisosPermisos

2,5 años




JustificaciJustificacióón de los cambiosn de los cambios

•La Reglamentación medioambiental del Estado de Massachussets no estaba preparada para

regular la captación, transmisión del agua potable y descarga del concentrado que forman parte

de una planta desaladora:

•Captación: Supuso hasta 5 nuevos permisos, entre ellos el Long’s Bitter-Cress:

GunderboomGunderboom

•Transmisión: Al cambiar de cuenca, hubo que regular cómo mantener el equilibrio hídrico

entre cuencas: IBT y WMA

•Descarga: La salmuera había que verterla con la misma salinidad que el río en cada

momento: Ciclo SalinoCiclo Salino




Permisos MedioambientalesPermisos Medioambientales

inicialmente previstos en contratoinicialmente previstos en contrato%o Permit/Authorization

1 EPA-NPDES Stormwater

2 EPA-NPDES Discharge concentrate

3 MHD-Cut Curb permit

4 IBT

5 WMA

6 DEP-Cross Connection permit

7 DEP-Chapter 91

8 DEP-Section 404 WQC

9 FISH&WILDLIFE

10 CZM (Coastal Management Zone)

11 MBTA Easement

12 EOTC Easement

13 TMLP Easement

14 DEP Water Quality certification

15 COE Section 10 Constr. Below mean highwater

16 Dept. of Public Safety Storage Tanks permit

17 Dept. of Fire Permit

18 DEP-New Source Approval

19 MBTA Construction permit

20 EOTC Construction permit

21 TMLP Construction Permit

22 Street Opening Permit (State Roads)

23 Street Opening Permit (Local Roads)

PERMISOS CONTRACTUALES FIRMADOS

23




%o Permit/Authorization Awarding authority

1 A1 Water Management Act Permit Department of Environmental Protection

2 A2 Interbasin Transfer Permit Water Resources Commission

3 B1=C1 Notice of Project Change Environmental Protection Agency

4 B2=C2 NPDES Stormwater Permit Environmental Protection Agency

5 B3=C18 Notice of Intent Town of Dighton Town of Dighton

6 B4 Zoning Board of Appeals City of Taunton

7 B5 Planning Board City of Taunton

8 B6 Notices of Intent City of Taunton City of Taunton

9 B7 Street Opening Permit – Agreement City of Taunton

10 B8 Notice of Intent Town of Raynham Town of Raynham

11 B9 Street Opening Permit – Agreement Town of Raynham

12 B10 Notice of Intent Town of Easton Town of Easton

13 B11 Street Opening Permit – Agreement Town of Easton

14 B12 Notice of Intent Town of W Bridgewater Town of West Bridgewater

15 B13 Street Opening Permit – Agreement Town of West Bridgewater

16 B14 Building Permit – Meter Vault City of Brockton

17 B15 Street Opening Permit – Agreement City of Brockton

18 B16 Access and Construction Permit Mass Highway Department

19 B17 Construction Approval MBTA

20 B18 Easement Agreement MBTA

21 B19 Construction Approval Executive Office of Transportation

22 B20 Easement Agreement Executive Office of Transportation

23 B21 Design & Construction Approval CSX Rail Road

24 B22 Design & Construction Approval Bay Colony Rail Road

25 B23 Construction Easements Private Owners

26 B24 Easement Agreement Private Owners

27 B25 Cross Connection Permit Department of Environmental Protection (D.E.P.)

28 B26=C7 Chapter 91 License Department of Environmental Protection

29 B27=C10 Combined Section 401/404 Permit Army Corps of Engineers

30 B28=C11 CZM Review Coastal Zone Management

31 B29=C12

Natural Heritage and Endangered Species Program

Consultation Letter MANHESP

32 B30=C15 Massachusetts Historical Commission Massachusetts Historical Commission

Special Water Permits

Pipeline Permits

33 C1=B1 Notice of Project Change MA Environmental Protection Agency

34 C2=B2 NPDES Stormwater Permit Environmental Protection Agency

35 C3 NPDES Discharge Permit Environmental Protection Agency

36 C4 MA DEP Air Approval Department of Environmental Protection

37 C5 New Source Approval Department of Environmental Protection

38 C6 401 Water Quality Certificate Department of Environmental Protection

39 C7=B26 Chapter 91 License Department of Environmental Protection

40 C8 Section 61 Department of Environmental Protection

41 C9 Sewer Permit Department of Environmental Protection

42 C10=B27 Combined Section 401/404 Permit Army Corps of Engineers

43 C11=B28 CZM Review Coastal Zone Management

44 C12=B29

Natural Heritage and Endangered Species Program

Consultation Letter MANHESP

45 C13

National Marine Fisheries Service and US Fish and

Wildlife Service Consultation

National Marine Fisheries Service and US Fish and

Wildlife Service Consultation

46 C14

Massachusetts Division of Marine Fisheries

Consultation Massachusetts Division of Marine Fisheries Consultation

47 C15=B30 Massachusetts Historical Commission Massachusetts Historical Commission

48 C16 Storage Tank Permit Federal Aviation Authority

49 C17 National Parks Service National Parks Service

50 C18 Notice of Intent Town of Dighton Town of Dighton

51 C19 Zoning Board of Appeals Town of Dighton

52 C20 Sewer Discharge Permit Town of Dighton

53 C21 Building Permit Town of Dighton

54 C22 Building Occupancy Permit Town of Dighton

55 C23 Planning Board Town of Dighton

56 C24 Board of Health Town of Dighton

57 C25 Site Plan Approval Town of Dighton

Water Plant Permits

Permisos Medioambientales Permisos Medioambientales

requeridos finalmenterequeridos finalmente57




CaptaciCaptacióónn

Embarcadero Indígena del siglo XVIII.Especie Long’s Bitter-Cress, única en el

mundo, que viaja por el río Taunton




ConsejoConsejo

•Consultas previas con agencias medioambientales y grupos públicos de presión

•Proactivos en identificar y modificar elementos claves en el diseño.

•Mantener reuniones regularmente con agencias y publico




ConclusionesConclusiones

•El mercado Americano ofrece multitud de oportunidades en diferentes

sectores, todas atractivas, sólidas y fiables.

•El desarrollo de los proyectos en EE UU desde su concepción hasta su puesta

en marcha, sin embargo, está sujeta a calendarios muy diferentes de los

acostumbrados en España.

•Los requerimientos legales suponen generalmente retrasos importantes en los

calendarios de implantación y sobrecostes que hay que pormenorizar y no

despreciar, pues generan desviaciones en presupuestos.





•La forma de trabajar en el mercado americano está sujeta a regulaciones muy

estrictas (caso Union en Masscaso Union en Mass.) y supone a veces el incumplimiento de los plazos

establecidos.

•Los permisos medioambientales deben tenerse muy en cuenta a la hora de

implantar fábricas o industrias manufactureras, (pilotajes, nuevos permisospilotajes, nuevos permisos).

•La transparencia en todos los procesos, sin embargo, es un ejemplo a seguir. La

reglamentación, si bien engorrosa, casi siempre sirve para ayudar a marcar la forma

de resolver los problemas que se planteen (RulingRuling).




•Los servicios de consultoría son indispensables (legales, financieros, ingenierías,

medioambientales, ...) y son muy especializados y muy costosos. Es muy dificil (o

imposible) concertar un contrato cerrado de consultoría, sino que habitualmente se

trabaja por horas.

• En un proyecto, en general los servicios legales y de seguros son del orden de 2 a 3 veces

más costosos que en España.

•Los poderes públicos y municipales están muy descentralizados y gozan de mucha

independencia. Por lo que para desarrollar un proyecto de envergadura, hay que negociar

con cada uno de ellos independientemente.





Hialeah Reverse Osmosis Hialeah Reverse Osmosis

Plant. Hialeah, FloridaPlant. Hialeah, Florida




• Proyecto tipo DBO: Diseño – Construcción – Operación

• Capacidad Inicial: 10 MGD

• Capacidad de expansión hasta 17.5 MGD

• Tratamiento: Filtración Cartuchos seguido de OI

• Cliente: Ciudad de Hialeah y Condado de Miami-Dade

• Obra de toma: 10 pozos de captación. 100 m de profundidad.

• Descarga de la salmuera: 2 pozos profundos: 1.000 m de profundidad

• Comienzo de la Licitación: 2008

• Comienzo de la construcción: Septiembre 2011




1. RFEI (Request for Expression of Interest)

Carta de intención: 12 interesados (5 empresas españolas)

2. RFQ (Request For Qualifications)

Precalificación. Se presentaron 5 grupos (4 españoles) de los cuales 3 resultaron

precalificados. Los tres en JV con empresas americanas.

3. Pilotaje

Cada uno de los tres precalificados hizo su propio pilotaje durante 6 meses, mas otro

pilotaje por cuenta del Cliente.

4. RFP (Request For Proposals)

Presentación de la oferta.

5. Adjudicación y Negociación del Contrato

Proceso Anunciado por el ClienteProceso Anunciado por el Cliente




1. RFEI (Request for Expression of Interest)Publicación: 2-Abril- 2008

Presentación: 2-Mayo-2008

2. RFQ (Request For Qualifications) Publicación: 9- Julio - 2008

Presentación: 8- Agosto – 2008

Selección: 3- Septiembre – 2008

3. PilotajeComienzo del pilotaje: 29- Jul-2009

Terminación del pilotaje: 23- Diciembre - 2009

Presentación resultados: 5- febrero -2010

Plazos Reales de la LicitaciPlazos Reales de la Licitacióónn

Planta PilotoPlanta Piloto




4. RFP (Request For Proposals) Publicación: 15-Octubre - 2009

Presentación: 5- Febrero – 2010

5. BAFO (Best And Final Offer) – Esta etapa es potestad del Cliente, no previstaPublicación: 19- Abril - 2010

Presentación: 19- Mayo – 2010

6. Negociación del Contrato y Adjudicación Selección Provisional: 8-Junio-2010

Firma Contrato: 18-Agosto-2010

Plazos Reales de la LicitaciPlazos Reales de la Licitacióón (cont.)n (cont.)




Expresión de Interés

LISTA CORTA

NegociaciónBAFOPreparación de oferta

PilotajeCalificación

PRESENTACIÓN OFERTA

ADJUDICACIÓN 2

INICIO CONSTRUCCIÓN

ADJUDICACIÓN 1

Análisis de Ofertas

Abril 2008

Sept 2008

Feb 2010

Junio 2010

Sept 2011

Dic 2009

Desde que se empieza hasta Desde que se empieza hasta presentar oferta: presentar oferta: 22 meses22 meses

Fase de NegociaciFase de Negociacióón: n: 19 meses19 meses

Total Proceso: Total Proceso: 41 meses41 meses




Desde que se publica el RFQ se implementa un “cono de silencio”, en virtud del cual,

cualquier comunicación con el cliente debe por escrito y es documento publico. Por lo tanto,

todas las acciones de mercadeo hay que realizarlas por anticipado.

• Comenzar a trabajar en el proyecto, al menos, un año antes de la licitación.

� Preparar y conformar legalmente el equipo participante: ingeniería, consultores,

constructor, subcontratistas, proveedores, operador, etc.

• Contratar con un Lobby local durante todo el proceso

� Presentar el equipo al cliente y a los distintos agentes

� Estar presente en actividades locales: cámaras de comercio, foundraisers,

asociaciones locales, …

CLAVES PARA LA LICITACION




Es importante tener en cuenta las siguientes advertencias

debido a la diferencia respecto al modelo español.

• Los miembros del Equipo presentado en la oferta, así

como consultores/subcontratistas nominados muy

difícilmente se pueden cambiar una vez se haya

adjudicado el contrato.

• Los precios ofertados por los

consultores/subcontratistas miembros del Equipo para

conformar la oferta son cuasi contractuales y no es

habitual revisarlos a la baja después de la adjudicación.

ADVERTENCIA!!!

Interior Nave Interior Nave ProcesoProceso




Gracias por su atención

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