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El mercado de la maquinaria forestal en Bolivia

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en La Paz

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Este estudio ha sido realizado por Javier Castillo bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en La Paz

Junio 2006

El mercado de la maquinaria forestal en Bolivia

EL MERCADO DE LA MAQUINARIA FORESTAL EN BOLIVIA

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en La Paz 3

ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN Y CONCLUSIONES 4 II. DEFINICIÓN DEL SECTOR 7

1. Delimitación del sector 7 2. Clasificación arancelaria 11

III. OFERTA 13 1. Tamaño del mercado 13 2. Producción local 16 3. Importaciones 17

IV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA 20 V. PRECIOS Y SU FORMACIÓN 23

VI. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 24 VII. DISTRIBUCIÓN 25

VIII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 27 IX. ANEXOS 29

1. Empresas 26 2. Ferias 33 3. Publicaciones del sector 33 4. Asociaciones 30 5. Otras direcciones de interés 30



I. INTRODUCCIÓN Y CONCLUSIONES

Si bien en esta nota nos centramos en el sector de la maquinaria forestal, no podíamos obviar la importancia que tiene el sector forestal en Bolivia. Bolivia es líder mundial de bosques naturales certificados en el mundo. El sector contribuye con un 3% al PIB del país, supone un 6,5% del total de exportaciones nacionales y la madera es el segundo producto en importancia de las exportaciones no tradicionales. Además, Bolivia tiene una superficie boscosa de 53 millones de hectáreas y cuenta con una superficie de bosque para producción de 28,7 millones de hectáreas. Por últimos, destacar que el sector genera 90.000 empleos directos y 160.000 indirectos según datos de la FAO.

El factor más importante, que deben tener en cuenta los exportadores españoles al introducir sus productos al mercado boliviano, es la no adaptabilidad de la maquinaria forestal europea a la madera tropical. La maquinaria forestal utilizada para maderas blandas como el pino o el eucalipto no se adaptan a las características de la madera tropical, la cual es mucho más dura, gruesa y pesada.

No existen encadenamientos o eslabonamientos productivos entre las empresas. Tampoco se han desarrollado relaciones entre empresarios de la primera transformación con los de la segunda o manufactureros, ni existen subcontrataciones ni alianzas de producción que les permita generar ventajas competitivas, y menos aún existen alianzas para la identificación de nuevos mercados y la comercialización conjunta. Esto origina que muchos productores envíen madera sin procesar a los mercados europeos y norteamericano donde se procesa la madera, a unos costes mucho más elevados que si se trabajara en Bolivia.

En este marco, la obsolescencia tecnológica y la ausencia de innovaciones se origina por la desconexión entre las empresas forestales en todas las fases de producción, por una parte, y los centros académicos de formación e investigación, por otra.

Siguiendo el reciente estudio de la FAO “Estudio de tendencias y perspectivas del sector forestal en América Latina”, el sector forestal boliviano presenta las siguientes características que resumimos a continuación en el cuadro DAFO.



Asimismo, las perspectivas del sector forestal son las siguientes:

• Bolivia está bien posicionada como líder en área de bosque certificado.

• La cadena forestal se está fortaleciendo, aumento de empresas e instituciones de soporte a la cadena forestal: gremios empresariales, cooperación internacional, instituciones educativas, centros de servicios, etc.

• Amplia red de mercados penetrados, con distintos productos de diversas especies.

• Opción de crecimiento basada en la abundancia de recursos forestales.

Al centrarnos en la realidad de la maquinaria forestal, y tras la realización de esta nota, podríamos destacar las siguientes conclusiones:

Obsolescencia tecnológica.

Ausencia de producción nacional - elevado grado de dependencia externa de la industria forestal en Bolivia.

Falta de atención post-venta.

Falta de centros de formación y capacitación para las personas que deben manejar las máquinas..

Poca rotación de maquinaria.

DEBILIDADES AMENAZAS

Baja productividad de los bosques

Cuello de Botella: Hornos de Secado

Infraestructura de transporte deficiente

Difícil acceso al crédito

Ausencia de incentivos para la reforestación

Ausencia de tecnología punta para la investigación

Ausencia de cadenas productivas

Competencia cada vez mas intensa proveniente de China, en la manufactura de productos con alto valor agregado (fabricación de muebles y accesorios)

Inseguridad jurídica a las inversiones extranjeras. Expropiaciones.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Líder mundial en certificación forestal (FSC)

Amplia participación social en distribución Derechos Forestales

Alta generación de empleos, especialmente en áreas rurales

Balanza comercial positiva

Distintas instituciones de soporte a la cadena forestal

Gremios empresariales

Bolivia tiene el 10% de los bosques tropicales de América del Sur

Nicho de mercado de maderas tropicales de alto valor

La región, incluida Bolivia, esta aumentado sus exportaciones de madera tropical, el mundo en promedio está disminuyendo

Aumento de la variedad de especies exportadas, incrementa la productividad del bosque tropical



Los principales proveedores de maquinaria y accesorios son: EEUU, Brasil, China, Italia y Alemania..

Falta de una marca país de España en el sector.

Por tanto, la maquinaria española debería entrar en el mercado boliviano potenciando su calidad, creando imagen país y, sobretodo, ofreciendo capacitación al cliente y un servicio post-venta permanente que otorgue ventajas comparativas respectos al resto de maquinaria europea.



II. DEFINICION DEL SECTOR

1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR

INFORMACIÓN DEL SECTOR

BOLIVIA Y SUS RECURSOS FORESTALES

El sector forestal es cada vez más competitivo y se consolida como un pilar fundamental en el desarrollo del país. El 25% del territorio nacional ( 28.734.261 ha ) son tierras con vocación forestal distribuidas en 7 de los 9 departamentos.

Existen 6 grandes regiones productoras forestales en Bolivia ( Bajo Paraguá, Chiquitanía, Choré, Guarayos, Preandino-amazónico y Amazonía ), que totalizan una superficie boscosa de aproximadamente 29 millones de has.



Recientes estudios han demostrado que Bolivia dispone de un stock de materia prima (madera) de 317 millones de m3 en su superficie boscosa. Estos mismos estudios destacan que los recursos forestales superan ampliamente la capacidad instalada en el sector.

Esta importancia del sector forestal tiene origen en la Ley 1700 aprobada en el Congreso Nacional en el año 1996. Antes de esta Ley, la actividad estaba en un ambiente permanente de inestabilidad, mucha coerción del Estado, extorsión de los funcionarios públicos y sin ningún criterio de manejo sostenible a largo plazo.

Esta Ley ha originado 5 beneficios fundamentales para el sector forestal boliviano. Estos son la introducción de conceptos de aprovechamiento sostenible de los bosques, la estabilidad de la Superintendencia Forestal, la transparencia de la administración de los recursos naturales, el elevado nivel de organización del sector maderero y la ampliación de la base social del sector forestal.

Diez años después de la aprobación de la ley, el principal resultado es la certificación de más de 2 millones de hectáreas de bosques tropicales. Actualmente, se exportan más de 145 millones de dólares de productos madereros.

Bolivia tiene la mayor superficie del mundo de bosques tropicales con manejo forestal sostenible certificado por el Forest Stewardship Council (FSC) con 2,2 millones de hectáreas. La certificación garantiza que el origen de la madera es de un bosque manejado de acuerdo a las normas del FSC, las cuales acreditan el aprovechamiento sostenible, permitiendo su conservación a lo largo de los años.

Fuente: CFV – FSC, Octubre 2005. Elaboración: Cámara Forestal de Bolivia

Tras haber analizado brevemente el sector forestal boliviano a continuación analizaremos el sector de la maquinaria forestal y sus accesorios en Bolivia, fuertemente relacionado con el forestal.

ORIGEN MAQUINARIA FORESTAL

El origen de la tecnología empleada por la industria forestal en Bolivia se muestra, de cierta forma, diferenciado en función de los diferentes tipos de unidades.

La tecnología adoptada por las industrias forestales bolivianas está casi exclusivamente centrada en la importación de bienes de capital situación relacionada con la falta de existencia de industrias nacionales de máquinas y equipamientos.



De esta forma, considerando el origen de la tecnología empleada en Bolivia, es pertinente

realizar los siguientes comentarios:

A) Industria de Aserrados

En los años 80, la importación ocurrió de forma bien más acentuada con la introducción de equipamientos brasileños nuevos y reacondicionados (LANGER y SCHIFFER).

Esta situación duró hasta mediados de la década del ‘90, cuando preponderó la importación de equipamientos brasileños reacondicionados.

Aún en los años 80, se observa la incorporación de sistemas de afilado brasileños y cámaras de secado (secado artificial) provenientes principalmente de Alemania (HILDEBRAND y MAHILD), Brasil (BENECKE) e Italia (SECEA, NARDI y otras). Es importante mencionar que algunas iniciativas han sido adoptadas por las industrias locales en la producción de cámaras de secado.

B) Industria de Láminas y Contrachapados

La industria de láminas y contrachapados boliviana se desarrolló a partir del final de la década del ‘70 e inicio de la década del ‘80.

Los equipamientos principales (debobinadoras, faqueadoras y secaderos) de las líneas orientadas para la producción de láminas se basan en importaciones, oriundas principalmente de Alemania (RFR y SCHILD), Brasil (FEZER), Italia (CREMONA) y Japón (TAKEUCHI KOGO).

En el caso de las líneas de producción de contrachapados, los equipamientos principales también son importados, evidenciándose aquellos provenientes de Alemania (SIEMPELKAMP y BURKLE) y Brasil (INDUMEC y OMECO).

Desde el final de la década del ‘80, nuevas inversiones en máquinas y equipamientos por parte de la industria de láminas y contrachapados no han sido observadas.

C) Industria de Tableros Reconstituidos

La industria de aglomerado existente en Bolivia se basa en tecnología alemana (SIEMPELKAMP). Sin embargo, se trata de una línea reacondicionada, importada de España e instalada en Bolivia a principios de la década del ‘80.

En el caso de la industria productora de chapa dura, el origen de la tecnología es sueco (SUNDS, actual VALMET). La línea es reacondicionada, siendo importada al comienzo de los años ‘90 (1991/92) y entrando en operación apenas en 1995.

D) Industria de Productos de mayor Valor Agregado

Entre las industrias forestales analizadas, la industria de productos de mayor valor agregado en Bolivia es la más reciente. Durante los años ‘90, diferentes proyectos fueron conducidos por organismos internacionales para desarrollar esta actividad industrial en el país.

A partir de la reducción de especies tradicionales, como la Mara, el Cedro y el Roble, para las cuales cuentan con elevados precios, así como en función de los elevados



costos de transporte, los productos de mayor valor agregado han sido considerados como una de las mejores opciones para aumentar la competitividad del sector, particularmente en el mercado internacional.

Dentro de este contexto, las inversiones más significativas en la industria forestal boliviana en la última década se concentran en los emprendimientos dirigidos a productos de mayor valor agregado (madera sólida). Tal situación también ha sido experimentada en otros países en desarrollo.

De esta forma, máquinas y equipamientos modernos son importados principalmente de Europa (Alemania, Italia y otros). Máquinas y equipamientos menos sofisticados son importados del Brasil.

Entre las principales máquinas y equipamientos, se destacan cepilladoras (WEINIG, WADKIN, OMIL, DAMBROZ), joint-finger (DIMPTER), lijadoras, perfiladoras (HOMAG), fresas, escuadradoras, prensas (ASGE) y otros.

E) Importación de Bienes de Capital

La producción boliviana de bienes de capital (máquinas y equipamientos) para la industria forestal es extremadamente limitada. En función de esta situación, el parque industrial de Bolivia abocado a la actividad forestal es dependiente, casi exclusivamente, de máquinas y equipamientos importados.

Las importaciones de máquinas y equipamientos por parte de la industria forestal se han mostrado bastante reducidas.

De este modo, se cree que los niveles de importación experimentados no sean capaces de mantener la estructura actual de la industria maderera en Bolivia, comprometiendo de esta forma su performance y su competitividad particularmente en el ámbito internacional.

Las importaciones de máquinas y equipamientos para la industria de transformación primaria (aserraderos) son poco significativas.

Existen niveles mayores de importación cuando se trata de la industria de transformación secundaria (productos de mayor valor agregado). Históricamente, las cepilladoras y moldureras son los principales equipamientos importados por la industria forestal boliviana.

Entre los bienes de capital considerados, se incluyen también los insumos, como por ejemplo las hojas de sierra. La participación de las hojas de sierra en la importación total de bienes de capital por parte de la industria forestal ha variado entre 6 y 11% en los últimos 5 años. Montos menores referentes a las importaciones de sierras fueron verificados en 1999 ($US 88 mil). Esto refleja el elevado grado de dependencia externa de la industria forestal en Bolivia.

Las industrias legalmente establecidas en el sector forestal son alrededor de 700 y se estima que la capacidad instalada del sector informal es similar en términos de procesamiento al volumen de materia prima. Ambas, la industria formal e informal, conforman un parque industrial de industrias primarias (aserraderos) y de productos con mayor valor agregado (productos manufacturados).



En cualquier caso, en la última década se ha registrado un importante incremento en el desarrollo e incorporación de maquinaria y equipo destinado a obtener productos manufacturados con mayor valor agregado.

Capacidad Instalada de la Industria Forestal en Bolivia

Capacidad Instalada

Producto Industrias Total Promedio

Madera Aserrada 308 1.500.000 m3/año 4.900 m3/año

Lámina

* Faqueada 3 8.400.000 m3/año 2.800.000 m3/año

* Debobinada 2 61.000 m3/año 30.500 m3/año

Compensado 2 41.000 m3/año 20.500 m3/año

Aglomerado 1 30.000 m3/año 30.000 m3/año

Chapa de Fibra Dura 1 45.000 m3/año 45.000 m3/año

Productos de Mayor Valor Agregado (PMVA) 700 220.000 m3/año 100.000 m3/año

Fuente: CEPROBOL

Alemania e Italia son los principales proveedores de bienes de capital para la industria forestal boliviana, considerando que tradicionalmente se tratan de los principales productores mundiales de máquinas y equipamientos para la industria de transformación secundaria.

1.2 – Clasificación arancelaria

A continuación, se delimitará la partida arancelaria objeto de esta nota de mercado.

DESCRIPCIÓN: Máquina herramienta ( incluidas las de clavar, grapar, encolar o ensamblar de otro modo ) para trabajar madera, corcho, hueso, caucho endurecido, plástico o materias duras similares y partes y accesorios identificables como destinados, exclusiva o principalmente, a las máquinas de las partidas 8456 a 8465.

84.65 La presente partida comprende las máquinas herramienta diseñadas para ejecutar un trabajo de conformado o de superficie (incluido el troceado, deformado y ensamblado) de la madera, materiales derivados de la madera, corcho, hueso, caucho, endurecido, plásticos duros o materias duras similares (por ejemplo, cuerno, corozo, nácar o marfil).

84.66 La presente partida comprende:

A) Las partes de máquinas herramienta de las diez partidas precedentes (ps. 84.56 a 84.65).



B) Los accesorios para estas máquinas, es decir, los órganos de equipo intercambiables que permiten adaptar dichas máquinas a la clase de trabajo que han de realizar, los mecanismos que le confieren posibilidades suplementarias o una precisión mayor y los dispositivos para procurar un servicio determinado correlativo con la función principal de la máquina.

C) Los portaútiles para útiles o herramientas de mano de cualquier tipo.



III. OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO

Para comprender las posibilidades del sector es importante conocer el potencial del sector forestal boliviano. En cuanto a los recursos forestales, la balanza comercial boliviana presenta en todos los años un superávit. Las variaciones en el saldo de la Balanza Comercial se deben, principalmente a fluctuaciones en las exportaciones de productos elaborados ya que las exportaciones de productos primarios siguen una tendencia constante.

1999 2000 2001 2002 2003 2004

Exportaciones 109 120 86 88 110 145,1

Importaciones 59 68 65 34 39 48,7

Balanza comercial 50 52 21 54 71 96,4

Datos: $ USA millones

Fuente: Superintendencia de Bancos y Entidades

Balanza comercial forestal Bolivia

020406080

100120140160

1999 2000 2001 2002 2003 2004

$ U

SA m

illon

es

Exportaciones

Importaciones

Balanza comercial



Dado que no existe producción local, no existen exportaciones de maquinaria forestal.

Es importante mencionar que en Bolivia no existen industrias dedicadas a la producción de celulosa y papel, con excepción de pequeñas unidades industriales abocadas exclusivamente a la producción de papel reciclado.

La industria forestal boliviana está distribuida en los principales Departamentos del país (Santa Cruz, La Paz, Beni, Pando, Cochabamba, Tarija y Chuquisaca).

En lo que refiere a los diferentes tipos de industrias relacionadas al sector forestal, algunos comentarios son pertinentes, y son descritos a continuación:

Industria de Láminas y Contrachapados

El parque industrial dedicado a la producción de láminas y contrachapados en Bolivia es bastante limitado.

Existen apenas 3 laminadoras en el país, produciendo láminas debobinadas y láminas fraqueadas. La industria de láminas boliviana está concentrada exclusivamente en el Departamento de Santa Cruz.

En cuanto a la industria de contrachapados en Bolivia, existen solamente 2 unidades industriales, localizadas en el Departamento de Santa Cruz. Estas dos unidades de producción de contrachapados están integradas con laminadoras.

Industria de Tableros Reconstituidos

La industria de tableros reconstituidos boliviana se basa en 1 planta de aglomerado y 1 planta de chapa dura de fibra, situadas en el Departamento de Santa Cruz.

La planta de aglomerado opera de forma integrada con una industria de láminas y contrachapados, produciendo inclusive aglomerados revestidos con láminas de madera y papeles melamínicos.

En cuanto a la planta de chapa dura de fibra, además de producir chapa dura de fibra sin revestimiento, produce chapa dura pintada y revestida con láminas de maderas.

Industria de Productos de mayor Valor Agregado

El desarrollo de la industria de productos de mayor valor agregado en Bolivia es reciente. Principalmente a partir de la década del ‘90, con el apoyo de diferentes organismos internacionales, varios proyectos fueron desarrollados para apoyar esta actividad industrial en el país. Los productos de mayor valor agregado han sido considerados por la mayoría de los productores locales como una de las mejores opciones para que la industria forestal boliviana se torne competitiva frente al mercado internacional. Se estima que existan aproximadamente 700 industrias de productos de mayor valor agregado en Bolivia, predominando micro y pequeñas empresas, localizadas en los principales centros urbanos del país, como Santa Cruz, La Paz y Cochabamba.



La industria de productos de mayor valor agregado se basa en madera sólida. Puertas, ventanas, aberturas, molduras y pisos tipo parquet son los principales productos elaborados en el país. A pesar de que la producción de muebles es bastante limitada, diversas iniciativas están siendo emprendidas para productos específicos, como por ejemplo muebles coloniales (sillas talladas, comedores, camas y otros) y muebles de jardín.

El mercado doméstico para productos forestales se muestra bastante limitado, tanto por su reducida población (8 millones de habitantes) como por su bajo poder adquisitivo (PIB per cápita de $US 1.000/año).

Comparando el consumo con relación a la producción, se observa que el mercado doméstico absorbe entre 70 y 90% de la producción local, con excepción de los productos de mayor valor agregado que representan 50% de la producción. El mercado doméstico boliviano se caracteriza, tanto en términos de volumen como en términos de valores, por ser bastante pequeño y limitado a productos no especializados, poco exigente en diseño y calidad. Se trata de niveles de consumo inferiores a la mayoría de los países en América Latina.

En cuanto a los agentes que componen los canales de comercialización presentados, los siguientes comentarios son pertinentes:

Productor

Generalmente son empresas nacionales que atienden barracas y homecenters a través de ventas directas. Son raros los productores que operan con vendedores propios o representantes.

Los productores atienden también directamente fabricantes de productos de mayor valor agregado y muebles de medio y gran parte, particularmente aquellos que no operan en forma integrada, además de las constructoras.

Algunos productores locales disponen también de establecimientos comerciales propios (barracas y/o homecenters) que, además de comercializar productos de terceros, inclusive productos importados, comercializan parte de su producción.

Es importante evidenciar que una parcela significativa de la producción local, principalmente aserrados, no está disponible para el mercado, pero sí direccionada para el consumo de las unidades integradas de productos de mayor valor agregado y muebles (empresas verticalizadas).

Barraca y Homecenter

Las barracas y homecenters son empresas comerciales que generalmente operan con grandes volúmenes de mercaderías, adquiriendo diferentes productos directamente de productores nacionales, con excepción de algunos productos como el MDF, que es obtenido a partir de importaciones (productores extranjeros).

Principalmente La madera aserrada es el principal producto consumido en Bolivia. Considerando a los demás productos (contrachapado, tableros reconstituidos, productos de mayor valor agregado y papel), se nota claramente que los niveles de consumo se muestran poco expresivos. pequeñas carpinterías, fábricas de muebles y



constructoras, así como usuarios finales son atendidos por las barracas y homecenters. Difícilmente las barracas y homecenters operan con fabricantes de productos de mayor valor agregado y muebles de mayor porte. Sin embargo, limitaciones en la oferta de madera aserrada, en determinadas épocas del año (noviembre/mayo – período de lluvias), pueden, eventualmente, intensificar este canal de comercialización. Cabe mencionar que los homecenters, además de comercializar productos maderables, como aserrados, contrachapados, aglomerados y otros, operan conjuntamente con materiales de construcción, utensilios domésticos, entre otros.

Algunas barracas y homecenters prestan servicios complementarios, como por ejemplo los cortes a medida, regruesado, cepillado, colocación de bordes (tableros de madera) y entrega.

Usuarios Finales

Los usuarios finales son caracterizados por los consumidores finales, los cuales son atendidos a través de distintos canales.

Generalmente cuando adquieren productos en su forma bruta (aserrados, contrachapados y otros) las adquieren en los homecenters. Sin embargo, cuando adquieren productos elaborados (puertas, ventanas, esquineros, muebles y otros), los mismos son suministrados por los propios productores, barracas, homecenters o negocios especializados.

2. PRODUCCIÓN LOCAL La producción boliviana se centra, según se muestra en el gráfico siguiente, en los productos forestales ya sea en el campo de la carpinterías, en aserraderos, empresas de servicios, exportadoras, etc.

TIPO DE EMPRESAS FORESTALES REGISTRADAS EN LA S.F. / GESTION: 2004

1%

4%

2%

6%

1%

0%0%

C a rpinte ría14%

As e rra de ro32%

B a rra c a27%

0%1%

Expo rta do ra12%

Aser r ade r o

Bar r aca

Ben eficiador a

Car bon e r a

Car pin te r ía

Com er cia lizador a deMu eblesCom er cia lizador a dePr odu ctos Secu n dar iosCom er cia lizador aIn te r n aDesm on tador a

E m pr esa de Se r vicios

E xpor tador a

Fabr ica de Cer ám ica

Maestr an za

P t d



Fuente: Superintendencia de Bancos y Entidades Financieras

En una reciente publicación de CEPROBOL (Centro de Promoción de Bolivia) en la que se recogen las empresas del sector no figuran empresas fabricantes de las partidas que son objeto de este estudio (8465 y 8466), sin embargo, se citan apenas 8 empresas productoras de insumos tales como: disolventes y diluyentes, lana de hierro o acero y calderas de vapor. Sin embargo, no hay productores de maquinaria forestal con lo que toda la oferta existente en el país es importada.

3. IMPORTACIONES

En los siguientes cuadros se muestra el ranking de importaciones en función del país de origen y del valor importado (como suma de los valores de las partidas 8465 y 8466).

AÑO 2004 Ranking Valor CIF (US$) % cuota importación

1 ITALIA 2.ALEMANIA 3.ESTADOS UNIDOS 4. SUIZA 5.BRASIL 6.ESPAÑA 7.CHINA 8.JAPÓN 9.TAIWAN (FORMOSA) 10.CHILE

463.988 406.284 220.006 155.180 95.139 82.684 46.445 45.700 41.006 40.658

26,8% 23,5% 12,7% 9,0% 5,5% 4,8% 2,7% 2,6% 2,4% 2,3%

Total Top 10 1.597.090 92,3%

Resto 134.056 7,7%

Total importaciones 1.731.146 100,0%

Fuente: Instituto Nacional de Estadística de Bolivia

Las estadísticas analizadas muestran una tendencia variable tanto en volumen como en países de origen de la maquinaria y sus accesorios. La ralentización en las importaciones así como la lenta recuperación que se presenta en 2004, se deberían, entre otros factores a la crisis política y social que afectó al país de forma severa en 2003 y persistió durante 2004 y 2005.

Italia, Alemania, EEUU, China y Brasil aparecen como los principales proveedores de Bolivia.

Analizando los datos para 2004 observamos que Italia es el principal proveedor con una cuota de importación del 43%. Los principales productos importados de Italia



según las estadísticas que se presentan a continuación, son: Máquinas de aserrar de cinta, las demás máquinas de amolar o lijar y las demás máquinas de hendir o rebanar.

De Alemania, segundo en importancia el pasado año, se importan máquinas que efectúen distintas operaciones sin cambio de útil y accesorios para la partida 8465.

Estados Unidos suministra a Bolivia, principalmente, máquinas de aserrar de cinta y máquinas de cepillar, fresar o modular.

España, que aparece en los tres años analizados dentro del “top10”, exporta a Bolivia, principalmente máquinas que efectúen distintas operaciones sin cambio de útil y las demás máquinas de amolar, fresar o modular.

En cuanto a los accesorios para maquinaria forestal Bolivia importa, principalmente, estos productos de Italia, Brasil, Alemania y EEUU Además, debe destacarse la presencia de Japón como quinto proveedor de estas partidas en el año 2004.

Si tenemos en cuenta tan sólo la partida 8465 (exclusivamente referida a maquinaria) el posicionamiento respectivo de los diferentes países proveedores queda reflejado en la tabla siguiente:

AÑO 2004

Ranking Valor CIF (US$) % cuota importación

1.ITALIA 2.ALEMANIA 3.ESTADOS UNIDOS 4.SUIZA 5.ESPAÑA 6.BRASIL 7.CHINA 8.CHILE 9.TAIWAN 10.ARGENTINA

471.625 349.365 169.422 155.180 53.584 45.720 41.589 33.017 28.419 26.423

30,7% 25,7% 12,5% 11,4% 3,9% 3,4% 3,1% 2,4% 2,1% 1,9%

Total Top 10 1.320.344 97,1%

Resto 39.315 2,9%

Total importaciones 1.359.659 100%

Fuente: Instituto Nacional de Estadística de Bolivia

En lo que se refiere a la maquinaria procedente de Brasil su oferta es muy importante ofreciendo un producto con un posicionamiento menor que el europeo (en especial la pesada y la electro portátil).

La presencia de maquinaria procedente de China es cada vez mayor. Los bajos precios de la misma son reclamo indiscutible a pesar de, como nos indican los fabricantes de muebles, su menor calidad y duración.



Algunos fabricantes de muebles señalan que, incluso en el mundo globalizado de hoy en día que permite muchos más contactos empresariales, aún encuentran dificultades para acceder a comprar alguna maquinaria pesada como lijadoras anchas, gruesadoras, moldureras, tapacanteadoras, etc.



IV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

Bolivia cuenta con dos obstáculos permanentes para los importadores: los altos costes de transporte y el volumen reducido de sus compras que dificulta, en general, la disponibilidad de algunos artículos.

Los importadores bolivianos cuentan con pocas opciones de compra venta y los créditos para compra de maquinaria (que pudieran facilitar la adquisición de las mismas) se conceden con poca frecuencia.

A pesar de que la demanda boliviana no es muy voluminosa y que no se cuenta con el nivel tecnológico deseado en la mayoría de los casos, los fabricantes de muebles nos indican que sus compras se centran en: escuadradoras, Alterndorf, escuadradoras tapacanteadora, cepillos diferentes anchos, gruesadoras, cinta sin fin, routers manuales, taladro múltiple, lijadoras manuales, taladros etc.

El origen de la tecnología, así como la tecnología empleada por la industria forestal en Bolivia, se muestra, de cierta forma, diferenciado en función de los diferentes tipos de unidades. La evaluación de la cadena de producción del sector forestal boliviano pasa inevitablemente por un análisis de los costos incluidos en las diferentes operaciones (forestales, industriales y comerciales). En este sentido, es importante identificar a los principales componentes de los costos operativos y evaluar sus impactos.

Actividad Forestal Los costos de la actividad forestal alcanzan $US 43,20m3. La cosecha forestal representa 45,7% ($US 19,73%/ m3), mientras que el transporte responde por 29,4% ($US 12,70/m3) y la madera en pie por 24,9% ($US 10,77/m3).

Diferentes factores contribuyen para el elevado costo del transporte de trozas en Bolivia, entre los cuales se mencionan:

Capacidad de carga de los camiones bastante reducida (10-12 m3);

Elevado precio del combustible ($US 0,49/l);

Falta de economía de escala;



Camiones bastante deteriorados (antigüedad superior a 20 años) e inadecuados para operaciones forestales;

Condiciones precarias de los caminos.

Por otro lado, el costo de la mayoría de los componentes (patente forestal, censo forestal, arrastre, caminos y patios, entre otros) es afectado directamente por el reducido volumen medio de remoción (3 m3/ha).

Tal hecho está relacionado con el no aprovechamiento de especies alternativas o LKS. La mayoría de los productores encuentra dificultad en penetrar con esas especies al mercado, tanto en el ámbito nacional como internacional. Además de los aspectos inherentes al mercado, la falta de conocimiento técnico acerca del procesamiento industrial de las especies alternativas, se presenta como otro aspecto limitante.

El reducido volumen medio de remoción impacta no solamente en la actividad forestal, sino en toda la cadena de producción.

Actividad Industrial La actividad industrial representa los mayores costos de producción de la cadena ($US 200,60 m3/ha). Coincidentemente, los costos relativos a pérdidas en la transformación ($US 53,80 m3) son los mismos experimentados por el transporte (aserradero – unidad de secado). También son observados costos de la misma magnitud para el procesamiento industrial ($US 50,00 m3) y el secado ($US 45,00 m3). Los costos relacionados con los componentes pérdidas en la transformación troza-aserrado y procesamiento industrial son inherentes a la tecnología empleada y al tamaño de las unidades industriales. Reducciones significativas en estos costos dependen básicamente de inversiones en unidades industriales con estado de arte más avanzado, considerando capacidades de producción más elevadas. Además de los factores mencionados en la actividad forestal, los costos de transporte sufren el impacto de la no integración de las unidades de secado con la unidad de transformación primaria (aserradero). Se considera que con la adopción de un modelo integrado, podrían reducirse en aproximadamente 20% los costos de transporte, teniendo en cuenta que con la madera seca pueden ser utilizadas mayores capacidades de carga. El costo de secado en Bolivia es extremadamente alto. Esta situación esta básicamente relacionada con los elevados tiempos de secado, sea debido a la falta de conocimiento técnico adecuado, como también a limitaciones en términos de tecnología (equipamiento). Además, la dependencia de equipamientos importados impacta negativamente en los costos. Se considera que solamente con la capacitación técnica operativa pueden reducirse en casi un 50% los costos de secado en Bolivia.



Actividad Comercial A pesar de que el transporte de la madera aserrada hasta el puerto no represente efectivamente un costo operativo, este componente fue encuadrado en función de su impacto en la cadena de producción. El costo del transporte de la madera aserrada hasta el puerto (Santa Cruz – Puerto de Arica – Chile) asciende a $US 70,00 m3. Aisladamente, este componente representa un 22,8% de los costos totales de producción, o sea, el principal componente entre los demás considerados en las distintas actividades (actividad forestal y actividad industrial). Ciertos aspectos como la escala, el elevado precio del combustible, las condiciones de los caminos, y la logística, entre otros, se caracterizan como factores que contribuyen para los elevados costos del transporte verificados en Bolivia. Factores de competitividad en la empresa forestal El sector forestal boliviano compite en el ámbito regional (América del Sur) y mundial con grandes operadores que también operan a partir de bosques tropicales. Entre los operadores regionales se destacan Brasil y Ecuador, mientras que en el ámbito mundial figuran países como Malasia e Indonesia. Bolivia viene encontrando dificultades al penetrar en mercados tradicionales para la madera tropical, como resultado de su poca competitividad frente a los principales operadores del mercado.



V. PRECIOS Y SU FORMACIÓN

Bolivia cuenta con un arancel1 sencillo dado que para las importaciones de mercancías en general, el pago del arancel es del 10% mientras para la importación de bienes de capital, el porcentaje varía entre el 0 y el 5%. El IVA es del 13% y para fines de cálculo se toma en cuenta la tasa nominal del 14,94% sobre la Base Imponible ( Valor CIF frontera o CIF aduana + gravamen arancelario y otras erogaciones no facturadas necesarias para el despacho).

La partida arancelaria 84.65 está sujetas al pago del Gravamen Arancelario (GA) del 0% y 5% dependiendo de las subpartidas arancelarias.

Asimismo, la partida arancelaria 84.66 está sujeta al pago del Gravamen Arancelario del 10%, y 5% en función de la subpartida.

Fuentes legales:

Ley No, 2452 de 21-04-03 que aprueba la Adhesión de Bolivia al Convenio Internacional sobre el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de las mercancías. (Circular No. 98/2003).

Ley 843 Ley de Reforma Tributaria (Texto ordenado), Anexo No. 3 del Decreto Supremo 27947 de 20-12-04 (Circular 064/2005), art. 6.

Ley 1990 de 28-07-99 Ley General de Aduanas (Circular. 139/99) Art 25, 259.

Decreto Supremo No. 25870 de 1-08-200 Reglamento a la Ley General de Aduanas (Circular 187/2000) Arts. 20, 299°, 300°.

Decreto Supremo No. 27968 de 11-0l-05 sobre Gravamen Arancelario diferido para la importaciones en nómina consolidada.(Circular 021/2005).

Decreto Supremo No. 28129 de 16-05-05 que amplia la vigencia del Decreto Supremo No. 279G8 sobre pago de Gravamen Arancelario GA diferido a los niveles del 5% y 0% para importaciones (Circular 153/2005).

1 Toda la información sobre los aranceles aplicados en Bolivia se puede obtener en www.aduana.gov.bo



VI. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

Las estadísticas de importación analizadas anteriormente desmienten la idea de un elevado coste del producto europeo, lo que se desmentiría ya que Italia es el principal proveedor de las dos partidas analizadas en esta nota.

El producto español se considera un producto europeo lo que es sinónimo de calidad en el mercado boliviano. Existe alguna distribuidora de productos españoles en Santa Cruz de la Sierra, sin embargo, aún muchos fabricantes no conocen ni adquieren la maquinaria española.

La crítica más recurrente entres los fabricantes que sí importan maquinaria española es la falta de asistencia técnica con los insumos. Los fabricantes denuncian la ausencia de capacitación pre-venta y la escasa atención post-venta que reciben de los fabricantes lo que supone un factor importante para los importadores al tomar la decisión de compra de uno u otro país. El comprador boliviano, dada la poca inversión que realiza en capital fijo, espera que la maquina adquirida dure incluso por encima de la vida útil estimada, por lo que entiende que la atención post-venta es básica para amortizar el producto.

La tendencia del mercado a aumentar las importaciones del mercado asiático por un bajo coste, podrían contrarrestarse, en opinión de un distribuidor español en Bolivia, con mayor asistencia técnica e inversión en promoción del producto de calidad cuya duración es muy superior a insumos de otras regiones.



VII. DISTRIBUCIÓN

Contactar con un buen distribuidor es fundamental para tener éxito en el mercado boliviano. Lamentablemente, esta tarea no es sencilla ya que algunos exportadores españoles se quejan de la “falta de cultura empresarial” de sus distribuidores bolivianos.

Muchos empresarios extranjeros han destacado en un reciente informe presentado por USAID que, al intentar contactar con las empresas bolivianas es común el hecho que el empresario no disponga de correo electrónico, que el teléfono este equivocado o bloqueado por razones administrativas, etc. Toda esta “falta de seriedad” supone un obstáculo para el vendedor/comprador internacional que muchas veces acaba por abandonar su idea de comercialización con Bolivia.

Un factor muy importante que debe tener en cuenta el exportador español al ofrecer sus productos en el país es ofrecer un adecuado servicio post-venta. Algunos exportadores europeos aprovechan las nuevas tecnologías para ofrecer este servicio a un bajo coste, a fin de garantizar la satisfacción del cliente y su consecuente fidelización.

El uso de las videoconferencias por internet es la herramienta más utilizada por nuestros competidores europeos para ofrecer este servicio post-venta. Además, ofrecer repuestos para la maquinaria es otro factor diferencial. Sería muy recomendable que el distribuidor boliviano dispusiera de dichos repuestos, a fin de evitar que el cliente tuviera que pedirlos a España con la consecuente demora en la recepción por parte del cliente boliviano que ello conllevaría.

Algunas de las principales empresas distribuidoras del sector señalan que, en general, no se venden grandes lotes dado que el cliente hace los pedidos en función de las necesidades puntuales que tiene y no hace previsiones de compras con antelación.

Además, aseguran que, pese a los obstáculos geográficos que tiene Bolivia por la falta de acceso al mar, una vez en el país, no hay dificultades geográficas o logísticas para el transporte.

Asimismo, muchos de los fabricantes coinciden que contactan al distribuidor muy ocasionalmente dado que prefieren hacer compras directas y que se contacta al distribuidor en mayor medida cuando se quiere adquirir maquinaria usada.



VIII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

Entre los principales acuerdos suscritos por Bolivia, cabe destacar la firma del Convenio para Evitar la Doble Imposición firmado con España el 30.06.97 y en vigor desde el 10.12.98 que evita el pago de impuestos fiscales en ambos países.

Asimismo, cabe destacar el Acuerdo de Promoción y Protección Recíproca de Intereses, APPRI en vigor desde Septiembre del 2002 por el que las autoridades bolivianas se comprometen a proteger y respetar las inversiones españolas en Bolivia.

Es miembro de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y miembro asociado de MERCOSUR, estando prevista su incorporación plena en un futuro próximo. En 1993 firmó un tratado de libre comercio con México. Bolivia firmó un Acuerdo de Complementación Económica con Chile en 1993, que se vio ampliado con el compromiso en 2005 de Chile de ampliar los productos libres de arancel entre los que se encuentran las maquinarias forestales.. También ha suscrito un ACE (Acuerdo de Complementación Económica) con Perú. Esto implica acceso a un mercado potencial de más de 270 millones de habitantes. Además, es miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC).

En julio de 2005, entró en vigor el SPG + con Bolivia, tras ratificarse dos convenios internacionales que quedaban pendientes, y presentar su solicitud en tiempo y forma. El SPG es un instrumento clave para ayudar a los países en vías de desarrollo a reducir la pobreza generando ingresos mediante el comercio internacional. Bolivia se beneficia del SPG ya que puede exportar a los 25 estados miembros de la Unión Europea, un mercado superior a los 450 millones de personas, cerca del 95 por ciento de todos sus productos sin pago de aranceles. Finalmente, según la Ley de Inversiones vigente (Ley nº 1182 de 17 de septiembre de 1990) “El inversionista extranjero tiene los mismos derechos, deberes y garantías que los inversionistas nacionales, además de tener el derecho a la propiedad”.

Sin embargo, Bolivia ha sido noticia en los últimos meses por algunas decisiones que han afectado a la seguridad jurídica de las inversiones extranjeras en el país. Debido a estas circunstancias, se recomienda al exportador utilizar un medio de pago seguro para evitar sorpresas desafortunadas. Por primera vez en su historia, Bolivia



es considerado un país de alto riesgo para las inversiones lo cual debe ser considerado en las operaciones comerciales.



IX. ANEXOS

1. EMPRESAS A continuación se presenta una selección de empresas del sector extraídas de “Manufacturas de Madera de Bolivia” publicado recientemente por CEPROBOL (centro de Promoción de Bolivia).

AGROIND. "EL CEDRO" Dirección: Km. 8 1/2 al Norte Teléfono: (591-3) 3521533 Fax: (591-3) 3421215 Casilla: 4880 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Juan Mario Antelo Productos: Madera aserrada (morado)

ASERRADERO LAGO REY LTDA. Dirección: Carro al Norte Km. 8 1/2 (La Chonta) Teléfono: (591-3) 3421213 - 3421214 Fax: (59103) 3421215 Casilla: 4880 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Pablo Antel0 Gil Productos: Madera aserrada (morado), Tapajuntas de madera

BOLIVIA MAHOGANY S.R.L. Dirección: Av. Panamericana No.70 El Alto Teléfono: (591-2) 2860472 Fax (59]-2) 2860595 E-mail: [email protected] La Paz Contacto: Ing. Edgar Fiengo Productos: Madera aserrada de caoba, Maderas aserradas, variedades tropicales

ARTEMOBILE Dirección: Av. 20 de octubre N' 1615 Teléfono: (591-2) 2491181 Fax: (591-2) 2494461 Casilla: 1365 E-mail: [email protected] La Paz Productos:Mobiliario y sistemas modulares de oficina

ASERRADERO MARABOL S.R.L. Dirección: Km. 8 Carretera al Norte Teléfono: (591-3) 3430404 - 3430408 Fax: (591-3) 3430409 Casilla: 409 E-mai!: [email protected] Santa Cruz Contacto: Guillermo Roig Justlniano Productos: Madera aserrada de caoba,Madera aserrada (roble), Madera aserrada (morado), Sócalos de madera, Tapajuntas de madera,Puertas y sus marcos de madera

BOLIVIAN CROTCHES Dirección: Urb. El Remanso c 3 No.l Santa Cruz Teléfono: (591-3) 3435906FAX E-mai!: [email protected] Pando Contacto: Pier Martínez Productos:E Madera aserrada de caoba

ARTESANIA SORATA Dirección: C. Boquerón Esq. Burgoa No. 1067 Teléfono: (591-2) 2485159 - 2485022 Fax: (591-2) 2485022 Casilla: 4365 E-mail: [email protected] La paz Contacto: Diane Bellomy Productos:Estatuillas y adornos

ASERRADERO SAN AGUSTIN PANDO S,R.L. Dirección: Av. Busch Ed. Colibrí Teléfono: (591-2) 2221439 Fax: (591-2) 2227205 Casilla: 7123 E-mail: [email protected] Pando Contacto: Marío Vargas Ribera! Antonio Bandeira Productos: Madera aserrada de caoba, Madera aserrada de caoba, Maderas aserradas, Variedades tropicales.

BOLMADEX S.R.L. Dirección: J.J. Pérez - Pasaje Urdininea No.l4 Teléfono: (591-2) 2444830 - 2444112 Fax: (591-2) 2444112 Casilla: ] 4305 E-mail: [email protected] La Paz Contacto: Jaime Rosales Productos: Madera aserrada de caoba, Maderas aserradas, variedades tropicales

ARTESANIAS "VICUÑlTA" Dirección: Av. Rafael Pabon No. 777 - Z. Jayhuaico Teléfono: (591-4) 4520194 - 4520195 - 4520196 Fax: (591-4) 4520194 Casilla: 2958 E-mail: [email protected] Cochabamba Contacto: Jenny Cornejo Productos: Maderas aserradas, variedades tropicales, estatuillas y adornos

ASERRADERO SAN MARTIN S.R.L. Dirección: Km. 10 Carretera al Norte Teléfono: (591-3) 3421259 - 3421268 Fax: (591-3) 3421265 Casilla: 2623 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Roberto Zains Productos: Maderas aserradas, Maderas contrachapadas distinta de las coníferas, Piezas de madera para Construcción, Manufacturas de madera

BOSITEXPO S.R.L. Dirección: Prolongación Cordero 1]4. San Jorge Teléfono: (591-2) 2430035 Fax (591-2) 2435128 Casilla: 11384 E-mail: [email protected] La Paz Contacto: Mauricio Castellanos Productos:Manufacturas de madera



ASERRADERO SAN PEDRO Dirección: Km. 3 1/2 Carretera al Norte Teléfono: (591-3) 3429763 Fax: (591-3) 3428901 Casilla: 56 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: José Eduardo Paz Productos: Zócaios de madera, Ventanas y sus marcos de madera, Puertas y sus marcos de madera

ASERRADERO Y BARRACA YAMEL Dirección: Av. Paragua No. 312 Teléfono: (591-3) 3461903 Fax: (591-3) 3461903 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Yaber Amelot Velasco Productos: Maderas aserradas,variedades tropicales, Madera aserrada (roble), Madera aserrada (morado)

BRIGHSTART CORP BOLIVIA S.A. Dirección: c, Estados unidos] 427 - Miraflores Teléfono: (591-2) 2225485 - 2243637 Fax: (591-2) 2241112 Casilla: 1659 E-mail: [email protected] www.dms.com.bo La Paz Contacto: Ruddi Jordán Productos: Piezas de madera para construcción

ASERRADERO GUILLET LTDA. Dirección: Km. 7 Carretera al Norte Teléfono: (591-3) 3422086 Fax: (591-3) 3422086 Casilla: 4078 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Jorge Braun Bodanitz Productos: Madera aserrada (morado)

BOLHOLZ S.A. Dirección: Senkata Ex Fundo Los Tablones No. 100 Teléfono: (591-2) 2850504 Fax: (591.2) 2851563 Casilla: 2592 E-mail: [email protected] La Paz Contacto: Alfredo Illanes Productos: Madera aserrada (morado), Zócalos de madera, Puertas y sus marcos de madera, Manufacturas de madera, Los demás muebles

CISMEX S.A. Dirección: San Miguel Bloque E No,22 - Calacoto Teléfono: (591-2) 2793598 - 2796118 Fax: (591-2) 2799079 Casilla: 12795 E-mail: cxsimni@ceibo,entelnetbo La Paz Contacto: Jaime Enrique Rojas Productos: Madera aserrada de caoba, Maderas aserradas, variedades tropicales

COMERCIALIZADORA AGROFORESTAL WILMA Dirección: Pocherena N° 138 4to Anillo Teléfono: (59]-3)3584543 - 3540570 Fax (59]-3) 3584543 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Daniel Flores Productos:Madera aserrada (morado)

EMPRESA MADERERA BERNA LTDA. Dirección: Carretera al Norte Km. 9 1/2 Teléfono: (591-3) 3421243 - 3421245 Fax: (591-3) 3421246 Casilla: 2480 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Augusto Gutierrez Productos: Madera aserrada de caoba, Maderas aserradas, variedades tropicales

INDUSTRIA FORESTAL LTDA. Dirección: Parque Industrial 7 Teléfono (591-3) 3465761 Fax (591-3) 3462212 Casilla: 1455 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Pedro Colanzi Serrate Productos: Madera aserrada de caoba, Madera aserrada de caoba B Maderas aserradas,

COMPAÑIA COMERCLALIZADORA E INDUSTRIAL Dirección: Av. Paraguá No. 237 Teléfono: (59]-3) 3469620 - 3463060 Fax (59]-3) 3463060 Casilla: 1710 E-mail: [email protected] www.vallesanchez.com Santa Cruz Contacto: Carlos Alberto Parra Parada Productos: Maderas aserradas

EMPRESA MADERERA SAGUSA S.R.L. Dirección: Av, Busch Edif, Colibrí Teléfono: (591-3) 8423313 - 2221541 Fax: (591-2) 2227205 Casilla: 7123 E-mail: [email protected] Pand Contacto: Marta Vargas Rivera! Antonio Bandeira Productos: Madera aserrada de caoba, Maderas aserradas, variedades tropicales

INDUSTRIA MADERERA PANDO S,A, "IMAPA" Dirección: Km 1 " Porvenir Teléfono: (591-3) 8429931 - 2793598 Fax (591-2) 1799079 Casilla: 12795 E-mail: [email protected])netbo Pando Productos: Madera aserrada de caoba B Maderas aserradas, variedades tropicales, Madera aserrada(morado)

COMPAÑIA INDUSTRIAL MADERERA CIMAL LIDA. Dirección: Parque ]ndustrial Mz.lO Teléfono: (591'3) 3460404 Fax: (59]-3) 346]502 Casilla: 700 E-mal!: [email protected] Santa Cruz Contacto: Larry Hansler Bell Productos: Molduras de madera, Machimbre de madera, Manufacturas de madera, Sillas y similares con armazón de madera

EXPORTACIONES IMPORTACIONES ROBINSON Dirección: Av, Km 5N0333 carretera a Oruro Teléfono: (591-2)2850514 - 01535629 E-mail: [email protected] La Paz Productos: Madera aserrada de caoba

INDUSTRIA MADERERA SALI LTDA Dirección: Avenida Bianco Gaiindo Km. 6,20 Teléfono: (591-4) 4268307 Fax: (591-4) 4268308 Casilla: 407 E-mai!: [email protected] Cochabamba Contacto: Luca Vranicic Franuiic Productos: Puertas y sus marcos de madera, Partes y piezas para muebies de madera, Zócalos de madera, marcos de madera

EBANO Dirección: Parque Industrial P.L 43 Teléfono: (591-3) 3489225 Fax: (591-3) 3489225 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Roberto Chin Paz Productos: Molduras de madera, Tapajuntas de madera, Puertas y sus marcos de madera

FORESTA S.R.L. Dirección: Urb, Purarani, Manz, 4 Zona Senkata El Alto Teléfono (591-2) 2850145 Fax: (591-2) 2850119 Casilia(p.O, Box): 14972 E-mail: [email protected] La Paz Productos: Maderas aserradas,variedades tropicales.

INDUSTRIA MADERERA SAN LUIS S.R.L Dirección: parque Industrial Mz. 30 Teléfono: (591-3) 3476264 Fax: (591:3) 3497877 Casilla: 880 E:mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Federim Sauto Diaz Productos: Madera asertada de caoba,.Madera aserrada (morado)

ECOGREZ S.R.L. Dirección: Av. José Ballivián Mo. 53 V, juliana (El Alto) Teléfono: (591-2) 2831186 Fax: (59]-2) 2831186 Casilla: 5367 E-mail: ecogrez@ceibo,entelnetbo La Paz Contacto: Roberto Mendoza Productos: Madera aserrada (morado)

FUSI INDUSTRIA MADERERA S.R.L. Dirección: Km. 7 camino a Oruro No 100 Teléfono: (591-2)2850529 - 2852359 E-mail: [email protected] La Paz Contacto: Hugo del Pozo Productos: Piezas de madera para construcción, Partes y piezas de muebles de madera,

INDUSTRIA MADERERA SUTO LTDA Dirección: Parque IndustrIal M8, lado de Sao Teléfono (591:3) 3463743 - 3463050 Fax (591-3) 3463052 Casilla: 2216 E.mait [email protected] Santa Cruz Contacto: Yoshiaki Furuta Sato Productos: Láminas de maderas, Venesta de maderas tropicales (contrachapados), Zócalos de madera, Piezas de madera para construcción



EMPRESA FORESTAL AGROINDUSTRIAL Dirección: Av, Juan Pablo 2do No. 5000 Teléfono: (591-2) 2~61636 – 2862374 Fax: (591-2) 2861628 Casilla: 13617 E.mail: [email protected] La Paz Contacto: Sergio Barragán Productos:Puertas y sus marcos de madera

IBEMA EXIMPORT S.R.L. Dirección: av, San martín n° 0162 Teléfono: (591-4) 4224143 - 4251199 Fax: (591-4) 4251199 Casilla: 272 E-mail: [email protected] Cochabamba Contacto: Alberto Munel Reinaga Productos: Sillas y similares con armazón de madera, los demás muebles de madera.

INTERMAT S,A, Dirección: Carretera a Cotoca Km. 6:5 Teléfono: (59n) 464055 Fax (591-3) 3465650 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Ovidio Cabel10 Productos: Zócalos de madera, Ventanas y sus marcos de madera

EMPRESA FORESTAL Y AGRlCOLA BOLITAL LTDA. Dirección: Avenida Ejército No. 551 - Riberalta Teléfono: (591-3) 8523173 Fax (591-3) 8522226 Casilla: 57 E-mail: [email protected] Beni Contacto: Sandro Giordano Productos: Madera aserrada de caoba B Madera aserrada de caoba B Maderas aserradas, variedades tropicales.

INDUSTRIA DE MUEBLES HURTADO S.R.L. Dirección: AV. Santa Cruz # 189 (2do. Anillo) Teiéfono: (591-3) 3472187 - 3461088 Fax: (~9J3) 3493179 - 3461897 Casilla: 275 E"mail: [email protected] www.muebleshurtado.com Santa Cruz Contacto: Nicolás Hurtado Productos: Muebles de madera para dormitorios, Los demás muebles de madera

INTI WARA Dirección: Av. 6 de Agosto No. 2372 – Sopocachi Teléfono (591.2) 2440972 Fax (591-2) 2442696 Casilla: 8018 E.mail: [email protected] La paz Contacto: Elena Cirbian Productos:Manufacturas de madera

JACARANDA S,A. Dirección: Avenida Blanco Galindo Km. 6 Teléfono: (591-4) 4268317 e 4268318 -4268053 Fax (591.4) 4238319 Casilla: 2700 E-mili!. [email protected] Cochabamba Contacto: Franco Frías / Marcel0 Vásquez Productos: Casi todos los rubros

MADERERA BOLIVIANA ETIENNE SA. MABET SA Dirección: Av. Juan Pablo II No.5000 El Alto Teléfono: (591-2) 2861636 - 2860000 Fax (591-2) 2861628 Casilla: 13617 E-mail: [email protected] La Paz Contacto: Mauricio Etienne Solares Productos: casi todos los rubros

OCCIDENTAL BOLIVIA S.R.L. Dirección: Av. 20 de Octubre No. 2121. Sopocchi Teléfono: (591-2)2313202 - 2792868 Casilla: 6073 E-mail: [email protected] La Paz Contacto: Victor Hugo Pérez Productos: Puertas y sus marcos de madera, muebles de madera para oficinas

JOLYKA BOLIVIA S.R.L. Direcciófl': Zona El Paso - Quillacollo Teléfono (591c4) 4287341 - 4296084 Fax' (591) 4132721 Casilla: 4829 E-mail [email protected] www.jolyka.com Cochabamba Contacto]ofge Vrsalovi, / Lydia Vrsalovic Productos: Parqués de madera

MADEX BOLIVIA S.R.L. Dirección: Carretera Al Norte, Km. 3 1/2 Teléfono: (591-3) 3430915 - 3427930 Fax: (591-3) 3427602 E-mail: [email protected] www.madex.com Santa Cruz Contacto: Ana Verena Aliaga de Zupansich Productos: Puertas y sus marcos de madera, manufacturas de madera, sillas y similares

ORUREÑA ARTESANAL NAVYL EXPORTADORA Dirección: C. Colon No. 150 Edil. Litoral P. 1 01. 1 Teléfono: (591-2) 2361046 - 2312981 Fax: (591-2) 2361046 E-mail: [email protected] La Paz Contacto: Maria del Carmen Iraola Productos: Estatuillas y adornos de madera, manufacturas de madera

KEIKOCORP, SRL. Dirección: Km. 7 Carr. Norte Teléfono: (591.3). 3584915 Fax (5913) 3584915 Casilla: 4890 E.mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Jorge Adriázola Productos: Puertas y sus marcos de madera, piezas de madera para construcción

MALIN ARTISTICOS S.R.L. Dirección: Av. Salamanca No. 675 - Edificio Sisteco Teléfono: (591-4) 4258099 - 4258671 Fax: (591-4) 4115222 Casilla: 313 E-mail: [email protected] www.malin.com.ar Cochabamba Contacto: Liliana de Mendizabal Productos: Estatuillas y adornos de madera

PORTAL S.R.L. Dirección: Carretera al Norte Km. 8 1/2 Teléfono: (591-3) 3425265 Fax: (591-3) 3423196 Casilla: 6503 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: José Fernando Roig Justiniano Productos: Madera aserrada de caoba, maderas aserradas,

LA CHONTA EMPRESA AGROINDUSTRIAL LTDA Dirección: Km. 8 1/2 al Norte Teléfono: (591-3) 3421213 -3421214 Fax: (591-3) 3421215 Casilla 4880 E-mail: [email protected] www.lachonta.com Santa Cruz Contacto: Pablo Antelo Gil Productos: Madera aserrada (morado), Zócalos de madera, puertas y sus marcos de madera

MARDIBAR IMPORT EXPORT S.R.L Dirección: Av. Santos Dúmont y 3er. Anillo Teléfono: (591-3) 3520569 Fax: (591-3) 3527199 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Mario Barbery Cuellar Productos: Madera aserrada de caoba, maderas aserradas, variedades tropicales, madera aserrada (morado), puertas y sus marcos de madera

SARTAWI S.R.L. Dirección: Av.Jaimes Freyre N° 2013 Tel/Fax: (591-2 2421999 Casilla: 1862 E-mail: [email protected] Web: http://usuarios.lycos.esltallersartawi La Paz Contacto: Irene Sievers Productos: Estatuillas y adornos de madera

LINEA RUSTICA Dirección: Av.Cañoto # 200, Esq. Perú Teléfono: (5913) 3366711 Fax (591-3) 3495004 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: German Ardaya Productos: Madera aserrada (morado), Tapajuntas de madera, Ventanas y sus marcos de madera, puertas y sus marcos de madera, Sillas y similares

MOBILlA SA Dirección: Av. 6 de agosto N° 2141 Teléfono: (591-2) 2442232 – 2441361 Fax: (591-2) 2442922 Casilla: 1157 E-mail: [email protected] La Paz Productos: Manufacturas de madera, muebles de madera para dormitorios

SCHWARTZ - VRENA S.R.L. Dirección: Carretera al Norte Km. 22 - Warnes Teléfono: (591.3) 3466642 Fax: (591-3) 3466826 Casilla: 1602 E-mai!: [email protected] Santa Cruz Contacto: Motel Schwartz Productos: Madera aglomerada sin recubrir



M Y M RETABLOS S.R.L. Dirección: Hertberto GutiéITez No. 2485 - Edif. Estorii Teléfono: (59L"2) 2443457 Fax (5912) 2441443 Casilla: 604 E-mail: [email protected] La Paz Contacto: Maria Elena Saavedra Productos: Estatuillas y adornos de madera

MUEBLES FATIMA LTDA. Dirección: Calle 21 de Mayo 163 Teléfono (591-3) 3333895 - 3327820 - 3325803 Fax: (591-3) 3327820 Casilla: 365 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Gabriela Pomier Productos: Puertas y sus marcos de madera, muebles de madera para dormitorios, los demás muebles de madera

SCHMITH AND WOOD Teléfono: (591-2) 2793198 Fax: (591-3) 2793198 E-mail: [email protected] Contacto: Marco Schmith La Paz Productos: Muebles de Cocina Asientos de Madera (sillas), muebles de madera para sala

MADERAS TRATADAS - MATRA Dirección: Pol. Av. Melchor Perez De Olguín Teléfono: (591-4) 4243149 Fax: (591-4) 4245899 Casilla: 394 E-mail: [email protected] [email protected] Cochabamba Contacto: Lic. Richard Orellana Productos: Madera descortezada, Madera aserrada (morado)

MUEBLES SARMIENTO Dirección: c. Ign. SanJinés N° 641 Z. Bella Vista Teléfono: (591-2) 2785151 Fax: (591-2) 2783686 E-mail: [email protected] Casilla: 23604 La Paz Productos: Muebles de oficina, cocina y dormitorio de madera

SIN FRONT S.R.L. Dirección: 3er. Anillo Int. entre Av. de la Barranca Teléfono: (591-3) 3547901 Fax: (591.-3) 3547901 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: José Salvatierra Productos: Madera aserrada de caoba

SOC BOLVIANA MADERERA LTDA. "SOBOLMA” Dirección: Carretera al Norte Km. 29 Teléfono: (591-923) 2124 - 3324050 Fax: (591-923) 2176 Casilla: 5063 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Alejandro Antelo Parra Productos: Venesta de maderas tropicales (contrachapados)

UNITED FURNITURE INDUSTRIES S.A. Dirección: Carr. a CopacábanaKm. 5,5,No, 400 Teléfono (591-2) 2860043 Fax (591-2) 2860527 Casilla 6979 E-mail: [email protected] La Paz Contacto: Juan Selme Productos: Marcos de madera para cuadros, A Sillas y similares con armazón de madera muebles de madera para dormitorios, los demás muebles

WALDEMAR BEZERRA BECERRA IMPORT. EXPORT. Dirección: Av. Ejército Nacional sin Telefono (591-3) 8523171 Fax (591-3) 8523195 Casilla: 50 E-mail [email protected] Beni Contacto: Waldemar Bezerra Becerra Productos: Maderas aserradas, variedades tropicales Madera aserrada (roble), Madera aserrada (morado)

SURUTU IMPORT EXPORT LTDA. SURIMEX LTDA Dirección: Km. 7, Carretera al Norte Teléfono (591-3) 3422086 -3422087 Fax (591-3) 3422087 Casilla: 4078 E-mail: [email protected] Santa Cruz Contacto: Jorge Braun Bodanitz Productos: Madera aserrada (roble) B Madera aserrada (morado)

VENTABOL S.R.L. Dirección: Carretera al Norte Km,9 Teléfono (591.-3) 3422509 Fax: (591-3) 3422509 E-mail: ventabol@hotmaiLcom www.ventabolscz.f2fs.com Santa Cruz Contacto: Remo Daniele Productos: Madera aserrada de caoba, Madera aserrada (morado), Ventanas y sus marcos de madera, Puertas y sus marcos de madera

TECH DOORS LTDA. Dirección: Av, Cochabamba Km, 11 Teléfono (591-4) 4262344 -,4264129 Fax: (591) 4116619 Casilla: 5824 E-mail: [email protected] www.ilatina.com/utd/ Cochabamba Contacto: Felix Martinez Salgueiro Sector: Madera Productos: Maderas aserradas, variedades tropicales, Madera aserrada (morado)

TECNOCARPINTERIA AMAZONAS S.R.L. Dirección: Parque industrial 4 M2 Teléfono: (591.3) 3470273 Fax:, (591-3) 3480990 E-mail [email protected] Santa Cruz. Contacto: Juan José RicRiera Productos: Puedas y sus marcos de madera

TRADING EXPORT-IMPORT. S.R.L. PLASO LTDA. Dirección: B. El Pajonal, ZonaSud Calle 1, No.4 Teléfono: (591-3) 3525944" 3524214 Fax: (5913) 3472251 Casilla: 814 E-mail: [email protected] chocoplaza@laciudad,com Santa Cruz Contacto. Horacio Plaza-Ponte Sosa Sector: Madera Productos: 4407910000 E Madera aserrada (roble)



2. FERIAS EXPOFOREST 2006 (22 al 26 de Marzo)

Lugar: RECinto Ferial EXPOCRUZ- Santa cruz de La Sierra, Bolivia Información: http://www.fexpocruz.com.bo/expoforest

3. PUBLICACIONES DEL SECTOR www.cfb.org.bo

Bolivia Forestal (Acceso gratuito) Publicado mensualmente por la Cámara Forestal de Bolivia

http://www.infoagro.gov.bo/madera/s_temashtm

FAO: “Estudio de tendencias y perspectivas del sector forestal en América Latina” Informe Nacional, Bolivia , (2004), ES , 76pp http://www.fao.org/forestry/

CEPROBOL: “Manufacturas de Madera de Bolivia”, (2002),62pp (www.ceprobol.gov.bo)

4. ASOCIACIONES Cámara Forestal de Bolivia (www.cfb.org.bo)

Asociación Nacional de la Madera y el Mueble Edificio Cámara Nacional de Industrias piso 14 (http://www.bolivia-industry.com/)

BOLFOR: proyecto de manejo forestal sostenible: http://www.cadex.org/bolfor/

5. OTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS Centro de Promoción de Bolivia-CEPROBOL (www.ceprobol.gov.bo)

Ley Forestal (N°1700, del 1271996)(http://www.senadobo/Defaultaspx?tabid=83)

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