Universidad Autónoma de ChihuahuaFacultad de Contaduría y Administración

Diseño de campañas publicitarias

Educación de prospectos

Titular: M.E. y M.P. Xavier Hurtado García Roiz

Alumno: Lic. Elia Villalobos García

Matricula: 297205

Casas Grandes, Chihuahua.

06-Marzo-2017

Drip Marketing

Es una técnica que consiste en el envío de una serie de e-mails a una lista de

contactos segmentada, durante un período de tiempo determinado, con el objetivo de

obtener una o más acciones por parte del receptor, que en este caso es un potencial cliente.

El tipo de contenido de estos e-mails es variable, pero la idea es que cada e-mail que

se envía sea lo más personalizado posible y contenga un claro call to action. En base al

comportamiento del receptor al recibir el mensaje, luego comienzan a enviarse los

siguientes mensajes, siempre con el objetivo de obtener alguna acción.

Nurture marketing

Es una estrategia en la que los vendedores se mantienen frente a las perspectivas al

proporcionar contenido relevante y valioso cada vez más basado en la demografía y el

comportamiento del individuo. 

La comercialización de la nutrición permite que los vendedores supervisen la

progresión de los plomos a través de un "flujo" de mensajes, y mantengan el diálogo

constantemente adaptándose a cómo la perspectiva responde (o no responde) a una

determinada pieza de comunicación.

En última instancia, nutrir el marketing llena la brecha entre "podría estar interesado en su

producto" y "estoy listo para comprar".

Trigger marketing

También conocido como email transaccional, se podría decir que es una acción de

relación con el cliente que se activa automáticamente cuando se produce una determinada

situación.

En mi opinión el trigger Marketing es la última generación de “Marketing directo”.

Esta nueva disciplina representa la “híper-personalización automatizada”, una perfecta

adecuación entre el mensaje y las expectativas/situaciones de compra de un cliente o

potencial cliente. 

El trigger Marketing se integra dentro de una estrategia personalizada y

categorizada de envío de mensajes directos.

Estos envíos se activan automáticamente tras una transacción o un evento

específico, como la apertura de una cuenta, un pedido, una inscripción a través de un

formulario de contacto.

Lead scoring

Consiste en diseñar fórmulas que te permiten hacer seguimiento de las conductas y

la actividad de tus leads cuando navegan por tu página Web. Mediante esta capacidad de

análisis puedes determinar el nivel de interés del lead en tus servicios o productos.

Si a este análisis le añades el tipo de cliente ideal que estás buscando, serás capaz de

ahorrar mucho tiempo a tu equipo de ventas en llamadas telefónicas y visitas inútiles. 

En definitiva, podríamos traducir el concepto Lead Scoring como Valoración de

Oportunidades de Negocio. 

Marketing automation

La automatización del marketing es una parte del inbound marketing que consiste en

la utillización de un software informático para realizar acciones de marketing de forma

automatizada.

Gracias a la implantación de la automatización del marketing, se obtienen una serie

de ventajas, entre las que destacan:

Permite desarrollar procesos de marketing complejos que, de manera natural, serían

dificultosos o no se podrían hacer.

Proporciona más eficiencia y reduce los costes y tiempo del personal.

La empresa consigue un mayor control de las acciones de marketing y, además,

puede hacer un seguimiento detallado de su impacto.

Permite diseñar procesos de educación y maduración automáticos de una base de

datos (lead nurturing). Gracias a la automatización del marketing, se entrega el

email y el contenido idóneo, al usuario correcto y en el momento adecuado.

También permite detectar de forma automática los registros que están más

preparados para recibir una oferta comercial teniendo en cuenta su perfil y su

comportamiento con la empresa.

Campaigns with autorresponders

La utilización de un autorespondedor es una herramienta clave en tu estrategia

de mailmarketing, ya que te permite mantener tu negocio funcionando y creando

clientes en piloto automático.

En el mundo del marketing online existen muchas herramientas necesarias para atraer a

clientes potenciales, y una de esas herramientas de gran valor es el autorespondedor.

Como sabemos, toda página web recibe visitas a diario sin enfatizar si son muchas o

pocas, siempre hay un flujo de tráfico constante.

Ahora bien, lo importante de las visitas es fidelizar a esas personas para que vuelvan a

nuestro sitio web. Pero, ahora, piensa por un momento, ¿Cuántas de esas personas volverán

a nuestro sitio web? Las probabilidades son muy pocas y con mayor razón si aún tu página

es de las que no utiliza un autorespondedor.

Pongamos un ejemplo sencillo

Digamos que a tu sitio web llegan unas 100 visitas por día, ahora bien, sin ser

negativos y mucho menos pesimistas, realmente tan solo el 1% de esas visitas volverán a tu

sitio web en un futuro y el otro 99% ni siquiera lo recordarán.

Contar con un sistema de autorespondedor en nuestro sitio web es muy importante

ya que ayuda a fidelizar a los usuarios. Por lo tanto, si nuestro sitio cuenta con un sistema

de autorespondedor, más del 50% de los usuarios volverá a tu sitio web, lo cual es muy

bueno.

Smart forms

El formulario es una pieza clave en un proyecto de Inbound Marketing, pues es el

lugar donde el usuario anónimo que ha llegado a nuestro blog puede dejarnos sus datos

personales, es decir, convertirse en un registro o lead.

Los landings de un proyecto de inbound marketing suelen tener un porcentaje muy

alto de conversión, que rara vez se sitúa por debajo del 30%. No obstante, con una

optimización adecuada, especialmente de los formularios, se puede elevar fácilmente dicho

porcentaje de conversión a un 60% e incluso más.

Por ejemplo, está comprobado que un número de campos excesivo en un formulario,

algo muy común en los formularios tradicionales, provoca la pérdida de muchos usuarios,

los cuales no están lo suficiente interesados en los contenidos descargables como para

perder varios minutos en colocar todos sus datos. Lógicamente, esto afecta negativamente a

los porcentajes de conversión.

Afortunadamente, los formularios inteligentes o Smart Forms constituyen

una herramienta mejorada y avanzada que permite completar el perfil de los usuarios

mediante la recopilación progresiva e inteligente de sus datos. Este tipo de formularios

generan perfiles tan completos como requiera nuestra actividad, sin pedir repetidamente

datos al registro.

El funcionamiento de los Smart Forms es el siguiente: en un primer momento solo

se le piden dos datos básicos al usuario, normalmente su nombre y dirección de correo

electrónico. Cuando ese registro entra en nuestra base de datos y hemos podido introducir

una cookie en su navegador, la próxima vez que visite una landing page el sistema

identificará de forma automática los dos datos básicos que nos ha dado y le pedirá otros dos

más. Y así sucesiva y progresivamente.

JUGUERIA BUENOS DIAS

10X10 DE EDUCACIÓN DE PROSPECTOS

1. Que es jugueria buenos días

2. Que tipos de jugos manejan

3. Los jugos son 100% naturales

4. En que se basan para crear las recetas de los jugos

5. Con cuanto tiempo de anticipación compran la fruta

6. Que otros servicios o productos ofrecen

7. Cuáles son sus promociones

8. Que tamaños existen para la venta de jugos

9. Que precios manejan

10. Donde se encuentran ubicados y como puedo contactarlos