COMO EXPORTAR APROVECHANDO TRATADOS DE

LIBRE COMERCIOPresentado por

Ivis I. Salas Agudelo

Profesional en Comercio Internacional

Especialista en Administración

Aspirante MBA énfasis en Mercadeo

Exportar….Es la salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino a otro país. También se considera exportación, la salida de mercancías a una Zona Franca Industrial de Bienes y de Servicios, en los términos previstos bajo el régimen aduanero nacional.

Legislacion AduaneraDecreto 2685 de 1999 (Dic. 28)

¿Por qué exportar?Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado

Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional de la economía nacional

Involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía

Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala

Hacer alianzas estratégicas- aumento del poder de negociación y la imagen de su empresa con bancos, proveedores y clientes

Aprovechar Tratados de Libre Comercio (TLC) y los acuerdos preferenciales, facilitándose el proceso de participar en la globalización de la economía

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

Mayor rentabilidad debido al intercambio de divisas

Forma de negociación

Condiciones de pago

Embalaje

Vistos buenos para algunos productos

Seguros

Medios de transporte

Precio del dólar

Impuestos

(No deben ignorarse el arancel de entrada al país importador-verificar si existen acuerdos comerciales que beneficien el precio del producto)

Para tener en cuenta antes de exportar…

Registro ante Cámara y comercio y obtención del NIT

Registro único tributario- RUT (Debe tener en cuenta que este registro se tramita con anterioridad a la realización de la exportación, para tener derecho a la devolución del IVA).

Para registrarse como Usuario Aduanero debe colocarse el código correspondiente (10) en la casilla de “Responsabilidades” del formulario del RUT.

Ventanilla única de Comercio Exterior

Tramites previos a una exportación

Ventanilla Unica de comercio exterior

Adicionalmente, el Formulario Unico de Comercio Exterior servira para los siguientes propositos:

a. Registrarse como productor, comercializador, exportador e importador.

b. Registrar el bien o servicio

c. Describir, verificar y validar los procesos productivos

d. Estandarizar la información requerida al interior de las entidades administrativas competentes

Tramites previos a una exportación

TRAMITES PREVIOS…Devolución del IVA

-Registro ante la sección de exportaciones de la aduana de partida

Requisitos de origen- Certificado de origen

a. Insumos 100% nacionales (extraído, cosechado, o totalmente manufacturado con materia prima nacional)

b. Si el producto ha sido elaborado con materias primas nacionales o importadas, o de origen desconocido, se debe observar:

-Que los insumos o materias primas sufran una transformación sustancial de manera que generen un nuevo producto, conocido como salto de posición arancelaria NAB

-Que de la relación de los insumos importados y el valor del producto terminado, sea de un criterio conocido como de porcentaje o valor agregado

MODALIDADES DE EXPORTACION Exportación Definitiva

Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo;

Exportación temporal para reimportación en el mismo estado;

Reexportación;

Reembarque;

Exportación por trafico postal y envíos urgentes;

Exportación de muestras sin valor comercial;

Exportaciones temporales realizadas por viajeros;

Exportación de menajes y,

Programas Especiales de Exportación.

EXPORTACION DEFINITIVADocumentos Soporte

Certificado de Origen

Teniendo en cuenta la norma de origen, diligencie el formulario

El termino de validez de este documento es de 180 días para ALADI, CAN, y de 1 año para el G2

Para exportar textiles a E.U, el exportador debe llenar el formulario de Visa textil, suministrado de forma gratuita por el Mincomex.

Factura Comercial

La F.C debe contener la siguiente info:

Razon social del exportador, NIT, dirección, telefono, ciudad, y el pais del exportador o vendedor, la numeracion consecutiva autorizada por la DIAN

Razon social del importador, con todos sus datos

Descripcion del producto

Valor total de la exportacion

DOCUMENTOS SOPORTE

DOCUMENTOS SOPORTELista de Empaque

Es el documento en el cual los artículos embalados se encuentren detallados por bultos, con la respectiva indicación de las unidades contenidas en cada uno y, su contenido.

1. Envío cotización internacional

2. Establecimiento de la forma de pago

3. Regímenes de exportación

3.1 régimen de libre exportación

3.2 Régimen de Exportaciones sujetas a vistos buenos

3. 3 Prohibida exportación

Proceso general de una exportación

Proceso General de una exportaciónHaga clic para modificar el estilo de texto del patrón

Segundo nivel● Tercer nivel

● Cuarto nivel● Quinto nivel

Procedimientos aduaneros

Aspectos generales de laoperaci ón. Personas que intervienen. Datos del negocio. Identificaci ón deltransportador.

Relaci ón de lugares.

Solicita Embarque

In for mación :

Detalle de las subpartidas . Nomenclatura, cantidad, embalaje, bultos y peso. Descripci ón. Información de sistemas especiales. Información de regímenes precedentes.

Relaci ón de documentossoporte y/o vistos buenos. Número – fecha –

vigencia. Entidad emisora – monto

del documento.Dec

lara

nte

Solicita embarque

Haga clic para modificar el estilo de texto del patrónSegundo nivel

● Tercer nivel● Cuarto nivel

● Quinto nivel

Otras Modalidades de ExportaciónLas modalidades de: Trafico postal, menaje y muestras sin valor comercial, se declaran con informacion minima requerida.

AHORA TAMBIÉN EXISTE EXPORTAFACIL

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES

Haga clic para modificar el estilo de texto del patrónSegundo nivel

● Tercer nivel● Cuarto nivel

● Quinto nivel

Ruta Exportadora Colombia-EE.UUEstos son los cinco pasos que un empresario debe tener en cuenta en su proceso de internalización.

RUTA

EXPORTADORA1. ¿Listo Para Exportar?

1.1 Haga una selección preliminar del servicio

Identifique el producto que quiere comercializar y el posible mercado donde quiere venderlo

1.2 Evalúe su capacidad empresarial

1.3 fortalezca sus conocimientos en comercio exterior

2 Analice el comportamiento del servicio en los mercados(monto importado por el mercado, exportaciones de Colombia y competidores)

2.1 Valide la potencialidad de su producto

2.2 Evalúe condiciones de acceso (impuestos, locales, certificaciones y otros requerimientos)

3 Conozca la demanda de su producto

3.1 Entérese de las tendencias3.2 Identifique la dinámica del mercado

4 Diseñe su estrategia exportadora4.1 Alianzas Estratégicas

4.2 Aplique herramientas De promoción

4.3 Establezca estrategias de precios 4.4 Revise los términos de negociación

5 Evalúe su gestión exportadora

5.1 Revise las mejoras a que haya lugar

Identifique dónde tiene vacios y busque asesoría

Oferta Exportable ColombianaDe acuerdo con las oportunidades de negocios identificadas en Estados Unidos, esta es la oferta colombiana de los productos por departamentos:

Jeanswear: Magdalena, Atlántico, Antioquia, Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Valle del Cauca, Risaralda, Caldas.Sostenes: Norte de Santander, Bogotá, Cundinamarca, Antioquia, Risaralda, Quindío, Valle del Cauca.

Calzoncillos: Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Caldas, Risaralda, Quindío, Valle del Cauca.

Fajas y fajas bragas: Norte de Santander, Bogotá, Cundinamarca, Atlántico, Risaralda, Valle del Cauca.

Oferta ExportableVestidos de baño: Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Atlántico, Bolívar, Risaralda, Caldas, Quindío, Valle del Cauca.

Ropa exterior masculina y femenina: Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Atlántico, Antioquia, Risaralda, Caldas, Valle del Cauca.

Marroquinería: La Guajira, Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Atlántico, Bolívar, Risaralda, Caldas, Valle del Cauca, Tolima, Huila.

Calzado: Atlántico, Bolívar, Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Risaralda, Caldas, Valle del Cauca, Huila, San Andrés y Providencia.

Confecciones: Atlántico, Bolívar, Norte de Santander, Santander, Bogotá, Cundinamarca, Risaralda, Caldas, Quindío, Valle del Cauca.

Oportunidades para Colombia

● Malanga, Ñame, Yuca, y Alcachofa.● Tilapia.● Limon Tahiti, tomate, pimentón● Maquila de Maletines de Nylon● Pinturas para aviones ● Forros para aviones y carros● Ejes y Partes de suspensión● Maquila para camisetas, polo shirts y ropa interior

tejido de punto● Ropa institucional para hogar● Medias Veladas y Medias de lana.● Pantalones y Shorts● Ropa interior en algodón tejido de punto.

Oportunidades para Colombia

● Vestidos de Baño ● Bufandas y Chales● Cobijas y Tapetes de Viaje● Uniformes● Libros en español● Impresión● Bolsas de papel impresas.● Joyería en oro● Pisos en piedra● Pisos y Puertas en Madera● Envases plásticos● Accesorios para tuberias en hierro y acero

Recomendaciones

ENVIO DE MUESTRASEl envío de muestras es el punto de partida para

arrancar el negocio. Hágalo oportunamente y no al azar. Cuando envíe una muestra, incluya un perfil de su

empresa y del producto. La primera imagen frente al cliente es fundamental:

● Catálogo● CD-Rom

La muestra debe ser representativa de la producción real – debe ser la fotocopia del producto real

!Muchas Gracias!

Ivis Salas

ivy181181@yahoo.com

Móvil 316 4809483