como exportar 1

7/25/2019 Como Exportar 1

1/20

Aprendiendo a exportar

paso a paso ( I parte)

Daniel Anteparra

Departamento de Asesora Empresarial y [email protected]

www.promperu.gob.pe

11 de Noviembre de 2015

Lima, Per

SERVICIOS AL

EXPORTADOR
mailto:[email protected]://www.promperu.gob.pe/http://www.promperu.gob.pe/mailto:[email protected]


2/20

SERVICIOS AL

EXPORTADOR


3/20

SERVICIOS AL

EXPORTADOR


4/20

Tabla de contenido

PARTE I

El Per en el marco internacional Exportacin: definicin

Elementos estratgicos en la exportacin

Paso I: formalizacin de la empresaPaso II: estudio de mercado

Paso III: perfil del producto

SERVICIOS AL

EXPORTADOR


5/20

Servicios al exportador

Antes de empezar a exportar es necesario estar formalizado como

persona natural (con negocio) o como persona jurdica. La empresa

debe estar reconocida legalmente ante la SUNAT y contar con el RUC. Laempresa tambin debe estar habilitada para emitir boletas de venta

y/o facturas comerciales.

Paso I: Formalizacin de tu empresa

Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite

de actividad de Comercio Exterior:Exportador-Importador-Comercializador.

Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el Rgimen Simplificado

emitiendo Boletas de Venta.


6/20

Qu factores debe evaluar la empresa para poder exportar?

Contar con un Plan Estratgico de exportaciones

Contar con una infraestructura adecuada

Contar con un nivel de produccin constante y sostenido

Contar con un personal adecuado

Manejar el aspecto financiero

Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan en los negocios de

exportacin se capaciten en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional,

los principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportacin y los

documentos que seemplean

LA CLAVE DEL COMERCIO


7/20

Dnde encuentro informacin sobre empresa y formalizacin?

www.crecemype.pe

www.sunat.gob.pe

www.cofide.com.pe

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
http://www.crecemype.pe/http://www.sunat.gob.pe/http://www.cofide.com.pe/http://www.cofide.com.pe/http://www.sunat.gob.pe/http://www.crecemype.pe/


8/20

El empresario debe realizar un anlisis del mercado internacional para

determinar la demanda potencial y oportunidades de negocio. Qu

informacin bsica debe tener un estudio y/o perfil de mercado?

Paso II: Estudio de mercado

Entornoeconmico

Entornopoltico y

sociocultural

Ambientefsico y

demogrfico

- Tamao, crecimiento y densidad de la poblacin ysu distribucin

- Variaciones climatolgicas

- Distribucin poltica

- Sistemas de transporte y comunicaciones

- Sistemas de gobierno y evolucin de factorespolticos

- Prioridades y planes de desarrollo

gubernamentales- Poltica de comercio exterior

- Patrones culturales, hbitos y costumbres

- Indicadores macroeconnmicos

- Poltica cambiaria

- Estructura y evolucin del mercado interno, suvolumen y su aumento


9/20

Reglamentacincomercial y normas

de acceso al mercado

Entornocomercial yestratgico:

mercado,producto, precioy competencia

Distribucinfsica

internacional

El consumidor y

el segmentoobjetivo

- Definicin del segmento objetivo, cuantificacin ypotencial de crecimiento

- Segmentacin segn poder de compra

- Hbitos de consumo y sus tendencias

- Motivos de compra y usos del producto

- Modos, medios y costos de transporteinternacional

- Operadores de servicios de transporteinternacional, itinerarios, tiempo de trnsito y rutas

- Importaciones (volumen, valor, procedencia,tendencia)

- Factores que influyen en la demanda y consumo

- Sistemas de precios, pagos y mrgenes comerciales

- Canales de distribucin comercial, polticas depromocin y publicidad existentes, etc.

- Normas y procedimientos aduaneros (importacin)

- Reglamentacin comercial

- registros, licencias , permisos, certificados previosa la importacin

- Acuerdos comerciales vigentes y por suscribirsecon el pas exportador y terceros

- Prcticas arancelarias y no arancelarias existentes

- Derechos de aduanas y otros tributos, impuestosinternos, etc.

- Reglamentaciones sanitarias, de seguridad ynormas de etiquetado, etc.Fuente: La Clave del Comercio


10/20


Es necesario consultar fuentes de informacin: estadsticas y

bibliogrfica especializada y tambin asistir a actividades de

capacitacin.

Cmo seleccionar mercados potenciales para exportar?

Es importante conocer la partida arancelaria del producto a fin de

hacer bsquedas estadsticas de pases destino de las exportaciones.

Se recomienda empezar por los pases que son socios comerciales

Bsqueda de informacin:

Estadstica

Criterios cualitativos

Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas


11/20

Dnde encuentro informacin sobre estudios y guas de mercado?


Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior SIICEX

http://www.siicex.gob.pe/

Procolombia

http://www.procolombia.co/

Pro Ecuador

http://www.proecuador.gob.ec/

ProChile

http://www.prochile.gob.cl/ICEX Espaa

http://www.icex.es/icex/es/
http://www.siicex.gob.pe/http://www.siicex.gob.pe/http://www.procolombia.co/http://www.procolombia.co/http://www.proecuador.gob.ec/http://www.proecuador.gob.ec/http://www.prochile.gob.cl/http://www.prochile.gob.cl/http://www.icex.es/icex/es/http://www.icex.es/icex/es/http://www.prochile.gob.cl/http://www.proecuador.gob.ec/http://www.procolombia.co/http://www.siicex.gob.pe/


12/20

Herramientas de Inteligencia de Mercados
https://www.cia.gov/eshttps://www.cia.gov/eshttp://www.proecuador.gob.ec/http://www.proecuador.gob.ec/http://www.procomer.com/http://www.procomer.com/http://www.prochile.gob.cl/http://www.prochile.gob.cl/http://www.cbi.eu/http://www.cbi.eu/http://extranet.comunidadandina.org/portalarian/pagina.aspx?id=3&id2=18http://extranet.comunidadandina.org/portalarian/pagina.aspx?id=3&id2=18http://www.icex.es/http://www.icex.es/http://www.macmap.org/http://www.macmap.org/http://www.sieca.int/http://www.sieca.int/http://www.tfocanada.ca/http://www.tfocanada.ca/http://www.aladi.org/http://www.aladi.org/http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm?newLanguageId=EShttp://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm?newLanguageId=EShttp://www.usitc.gov/http://www.usitc.gov/http://www.trademap.org/http://www.trademap.org/http://www.sunat.gob.pe/http://www.sunat.gob.pe/http://www.siicex.gob.pe/http://www.siicex.gob.pe/


13/20

Cmo mantenerme informado?

[email protected]

[email protected]

PROMPERU emite boletines semanales de inteligencia de mercadosen los que se encuentran los nuevos lanzamientos, tendencias,

guas de mercado, estudios por sectores, perfiles de productos, etc.


14/20

Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y

tendencias del mercado al que apuntamos?

Se diferencia en algo con respecto a los productos de la

competencia? Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y

proteccin del medioambiente?

Todos los productos peruanos ingresan a los mercados

internacionales?

Regulaciones

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200

Paso III: Perf i l de tu p rodu cto
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200


15/20


Clima competitivo

Relacin precio-calidad Marcas propias

Conciencia consumidora

Productos orgnicos

Cdigo de tica Medios de difusin

Qu debo conocer para adaptar el producto al mercado?


16/20

Bloques econmicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE

Bilaterales: Canad, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba,Estados Unidos, Japn, Mxico, Panam, Singapur, Tailandia y Venezuela

Acuerdos vigentes

Guatemala; Alianza del Pacfico

Acuerdos por entrar en vigencia

Honduras, El Salvador, Programa DOHA, Acuerdo de AsociacinTranspacfico-TPP, Acuerdo de Comercio de Servicios-TISA y Turqua

Acuerdos en negociacin

Barreras arancelarias


17/20

Barreras no arancelarias

Cuotas, Antidumping,

DerechosCompensatorios

Inocuidad

Seguridad

Medio Ambiente

Aspectos Sociales Inspeccin en aduanas

Embalaje de madera

Lmites mximos de

residuos plaguicidas(LMR)

No exceder niveles de

metales pesados

Otras normativas


18/20

SIICEX


Biocomercio

http://www.biocomercioperu.org/Mincetur

http://www.mincetur.gob.pe/newweb/

Minag

http://www.minag.gob.pe/portal/

Produce

http://www.produce.gob.pe/

Boletines de Inteligencia Comercial SIICEX


Dnde encuentro informacin sobre productos de exportacin?

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000http://www.biocomercioperu.org/http://www.mincetur.gob.pe/newweb/http://www.minag.gob.pe/portal/http://www.produce.gob.pe/http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400http://www.produce.gob.pe/http://www.minag.gob.pe/portal/http://www.mincetur.gob.pe/newweb/http://www.biocomercioperu.org/http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000


19/20

SERVICIOS AL

EXPORTADOR


20/20

Gracias

Daniel Anteparra Villanueva

Departamento de Asesora Empresarial y Capacitacin

[email protected]

www.promperu.gob.pe

21 de Enero de 2015

Lima, Per

SERVICIOS AL

EXPORTADOR
mailto:[email protected]://www.promperu.gob.pe/http://www.promperu.gob.pe/mailto:[email protected]

como exportar 1

Documents