cierre y manejo de objeciones

7/30/2019 Cierre y Manejo de Objeciones

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Cierre yManejo de Objeciones

Para poder compartirla oportunidad de Zrii,

es necesario aprender a cerrar y manejar lasobjeciones o preguntas del prospecto.


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Cierre


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Qu es el Cierre?

El Cierre es llevar al prospecto a tomar una

decisin frente a la oportunidad de Zrii:

Un buen So un buen NO


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BUENA NOTICIATodos pueden ser grandes cerradores!!!!

MALA NOTICIANo existe un guin

Es un proceso de practicar y de crecimientopersonal!!!


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Auto cierre El primer cierre y el ms importante es con uno mismo

Tener 100% de conviccin, no de convencimiento, delas oportunidades que Zrii ofrece para su salud,

bienestar y su libertad financiera. (conocimiento)

Tener claras las razones por las que est en el negocio(propsito)


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Cundo se inicia el Cierre? Un cierre efectivo se inicia con una buena

prospeccin y al hacer una invitacin que genere

expectativa y genuino inters.

No habr oportunidad de cierre si no logra una cita

para presentar la oportunidad de Zrii.

Utilice las herramientas de Zrinergia - Sistema de

Negocios


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Cundo finaliza el Cierre? Obtenga siempre una respuesta clara de su

prospecto sobre su decisin de entrar al negocio

(SI o NO)

Se debe hacer seguimiento o involucramientopara lograr un cierre efectivo

Aplique la regla de los 3 y 6 meses (cierre ciclos)


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Manejo deObjeciones


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Manejo de objeciones

Es importante saber manejar las

objeciones para que permitan al invitado

REFLEXIONAR Y TOMAR UNA DECISION.


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Las objeciones no son negativas ni mucho menos personales

Recuerde: Cuando las emociones suben, la inteligencia baja

La nica forma de saber y estar seguros de que las personas

estn interesadas en los productos o en la oportunidad delnegocio, es cuando tienen preguntas y objeciones

Manejo de objeciones


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Lo recomendable es..

Absolver las objeciones desde el

inicio de la presentacin, es decir

desde que se rompe el hielo

ANTICPATE!!!


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Para conocer a su invitado:HAGA PREGUNTAS

A qu te dedicas? Y cmo te va?

Te gustan los negocios? Tienes pensado iniciar alguno? Cunto dinero piensas invertir? Los tienes?

Cunto tiempo piensas dedicarle a ese negocio?

Te interesara escuchar un negocio enfocado en salud,

bienestar y libertad financiera? Has odo acerca de las redes de mercadeo?


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Objecin #1:No tengo dinero

Por eso te invitpara generar ese dinero adicional

juntos

Cuente su historia o la de un tercero con una situacin

similar (identifquese con el invitado)

Enfatice la baja inversin (U$ 120) y confronte (en

situaciones de confianza). (cuantos aos trabajando y no tienes 120$?)


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Objecin #2:No tengo tiempo

No tienes tiempo para ganar dinero o para mejorar

tu salud? Si sigues manteniendo ese ritmo de trabajo, cundo

tendrs tiempo para cosas nuevas?

Pero cuntas horas le podras dedicar?...Cundo

tendras tiempo?


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APALANCAMIENTO: Fjate, con slo con 3 personas en tu organizacin, tunegocio est trabajando 10 horas al da, y t cuantas fsicamente? 1

hora, imagnate cuando tu negocio tenga 15 personas. ahora

imagnate cuando tengas 300 personas o ms!!

Objecin #2:No tengo tiempo


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Objecin #3:Es una Pirmide

Sabes qu es una pirmide?

Sabes que las pirmides son ILEGALES?

Sabes cmo es el organigrama en tu trabajo?(Iglesia, Congreso, Empresa, etc)

Tu ests comprando productos


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Objecin #4:Es una Estafa

Sabes quin es Bill Farley?

Tu crees que VISA hara una alianza estratgicacon un empresa ILEGAL?(Zrii Cards)

T crees que el Chopra Center (Deepak Chopra) y

Chris Gardner (En busca de la Felicidad) daran suimagen a una empresa o marca ILEGAL?


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Objecin #5:Estos negocios se saturan

Recurdeles que hay empresas de redes demercadeo que llevan ms de 50 aos en el mercado

Utilice un ejemplo con las fbricas de lavadoras otelevisores (todos tienen una). (todos los das las estnfabricando)

Hable del cambio generacional. Cuntas personasnuevas cumplen 18 aos cada ao?


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Objecin #6:No conozco mucha gente

100 100

APALANCAMIENTO: Slo necesitamos 2 personas para iniciar ycon

ellas tu negocio puede crecer gracias al trabajo en equipo. Ahora

imagnate cuando tu negocio tenga 15, 20, 100 personas o imagnate

cuando tengas 300 personas!!

No sabes de alguien interesado en generar un ingreso extra?

Mn 2


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Objecin #7:No me veo vendiendo esto

Explique las redes de autoconsumo, y el papel que juega alcompartir los productos, no de las ventas

La gente puede sentir temor de hacer presentaciones, slo

por eso recurdele que usted lo va apoyar


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Qu necesitas pensar, si quieres ganar dinero o

mejorar tu salud?... Entonces qu te falta para tomaruna decisin?

Qu tiempo necesitas para pensarlo, unos 2, 3 4

das? (coordinar nueva cita / entregar audio)

Te gustara llevarte un resumen de las ventajas y

desventajas del negocio?

Objecin #8:Muy interesante, voy a pensarlo


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T ya acabaste la universidad? Los que empezaron

contigotodos terminaron? Entonces yo puedo decirque la Universidad X es mala?

Entonces te vas a medir con la CAPACIDAD de tu

amigo o con la tuya?

Objecin #9:Conozco a alguien que le fue mal


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Objecin #10:No ser como esa empresa X?

Identifique si es una empresa de venta directa y explique

que la nuestra es de autoconsumo

Enfatice la diferencia de solidez y respaldo, productos,

alianzas estratgicas y avales, planes de compensacin,

momentum, expansin de la compaa, etc.


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Objecin #11:Tengo que consultarlo

Identifique las excusas, de ser as, enfatice con preguntas:

Has visto realmente una oportunidad para ti y tufamilia?

De ser excusa: busque la objecin real

De no ser excusa: Edifique la decisin y concuerde unanueva cita


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Importante

Ponga en prctica estos conceptos todos los das

Haga presentaciones con la mayor frecuencia

posible

Convirtase en un maestro del cierre


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Con prospectos calientes, el cierre msimportante es el cierre de corazn.

Con prospectos fros, el cierre ms importantees el cierre de conocimiento.

Con prospectos que saben de redes, utiliceresultados o reciba apoyo.

Importante

cierre y manejo de objeciones

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