cierre y manejo de objeciones.ppt
TRANSCRIPT
““CERRANDO CERRANDO TUS TUS
OBJECIONES”OBJECIONES”Dania Coaquira Del ArroyoDania Coaquira Del Arroyo
Ejecutiva IndependienteEjecutiva Independiente6 Estrellas6 Estrellas
ZRIIZRII
GRACIASGRACIASA A TITI POR SER POR SER
PARTE DE PARTE DE ZRIIZRII
Conocimiento = Convicción
Preparación = Fortaleza
Práctica = Técnica
POR QUÉ ESTÁS EN ZRII?
POR QUÉ TE MANTIENES EN ZRII?
TU HISTORIA … cuéntala!!!!!
- CIERRE -
Salga a CERRAR y no a PRESENTAR
AUTO-CIERRE
CONVICCIÓN
Conocimiento de:
Industria – Zrii – Libertad Financiera
- Te gusta zrii?- Crees en zrii?- Tienes convicción?- Tienes conocimiento?- Tienes razones poderosas?- Tienes compromiso?
ListaProspecció
nPresentaci
ónCierre
CierreTÉCNICO
Cierre de CORAZÓN
Lista fríaCierre por
conocimiento
Lista calienteCierre por confianza
De todo lo que te mostré, que fue lo que más te gustó, el producto, el negocio o ambos?
De todas las variables que te mostré, por cuál entrarías a Zrii?
Viste una oportunidad para ti? Quieres entrar a zrii si ó no?
Lo único que hay que hacer es obtener un código con la compañía, lo generas cuando haces un pedido, cómo lo vas a pagar, con tarjeta o con depósito?
SI, con fecha de pagoNO, lista de 3 a 6
mesesNO SE…Qué necesitas para tomar una
decisión?
4TO PASO: INVOLUCRAMIENTO4TO PASO: INVOLUCRAMIENTO
CERRARCONCRETAR
VACUNAR
mentiras, excusas, justificaciones disfraz de:
OBJECIONESFLOJERA
VERGÜENZATEMOR
CAPACIDADNECESIDAD…de más tiempo…de más dinero
…de más reconocimiento
URGENCIA
VOLVERSE EXPERTOS EN:
m a t a r o b j e c i o n e s
ANTICIPARSEABSOLVERdurante tu POP
1. Preguntar 2. Generar Identificación3. Escuchar4. No confrontar5. Dar información
…no tengo dinero
… no tengo tiempo
…esto esuna
pirámide!!
….esto es una estafa!
No será como la empresa A ó
B??
Conozcoa alguienque le fue mal
No soy bueno para las
VENTAS!!
No me veo haciendo
esto!
Interesante!
Déjame pensarlo
…
Tengoque
consultarlo…
Déjame sondear el mercadoy entro…
No conozco a mucha gente
Déjame esperar el momento ideal
Se va saturar
Muy bueno para ser verdad!
Entoncesel negocio es de meter gente…
Ahí te lavan el cerebro…
...tu trabajas para Bill Farley!
quiero ver tus resultados…
“todo vivimos bajo el mismo cielo, pero no
todos vemos el mismo horizonte”