• Francisco Israel M. • Emprendedor y Empresario

• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.

• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.

• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores

• Socio/Director en 4 empresas

• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en más de 25 PyMes.

• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI

• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.

• Motivación, metas, proceso de ventas Primera sesión:

• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierreSegunda Sesión:

• Manejo de Objeciones y Venta CreativaTercera Sesión:

• Personalidad de ventas de gran alcance 1Cuarta Sesión:

• Personalidad de ventas de gran alcance 2• Alta Productividad en las Ventas

Quinta sesión:

• Técnicas de cierreSexta sesión:

• Planificación y Optimización de Redes de ContactoSéptima Sesión:

• Sistemas de ReferidosOctava Sesión:

Conte

nid

os

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Manejo de Objeciones Venta Creativa

Manejo de Objeciones

Halágalas

Predícelas

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Manejo de Objeciones

6 Objeciones

¿Objeción o Condición?

Conoce el entorno

Taller I

Objecione

s:1. Hacer una lista de

razones por las cuáles

prospectos

CALIFICADOS no

comprarían

2. Ponerlas en

categorías (no más de

6)

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Encuentra la objeción FINAL!

Un Recordatorio… =)

#Clubdemarketing

@Frismonet

Venta Creativa

Cierre Inverso

Cierre empírico

Cierre empático

Cierre sobre el Precio

Cierra sobre la objeción

Taller II

Manejo de

Objeciones:Podría venderle a

cualquier persona

mientras no diga

_______

Venta creativa:

desarrollar una

respuesta poderosa

para cada una.