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CAPÍTULO V

PROPUESTA DE LA INVESTIGACIÓN

1. ANÁLISIS FODA

1.1. FORTALEZAS

• Posee una gran variedad de productos nacionales e importados.

• Ofrece diferentes servicios dentro del establecimiento

• Ofrece un buen servicio al cliente

1.2. OPORTUNIDADES

• Los clientes potenciales cuentan con un alto nivel adquisitivo.

• Están ubicados en una zona concurrida.

• Buena imagen de la empresa

1.3. DEBILIDADES

• Los precios no son accesibles a todo el público.

• No están posicionados en el mercado.

1.4. AMENAZAS

• Competencia directa en el Mercado.

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• Incremento de los costos de importación de productos.

ANALISIS FODA

CUADRO 10 FODA

FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

* Posee una gran variedad de productos nacionales e importados.

* Ofrece diferentes servicios dentro del establecimiento

*Ofrece un buen servicio al cliente

*Los precios no son accesibles a todo el público.

*No están posicionados en el mercado

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS DO

* Los clientes potenciales cuentan con un alto nivel adquisitivo.

*Están ubicados en una zona concurrida.

*Buena imagen de la empresa

F1+O1. Los clientes poseen un alto nivel adquisitivo para la compra de productos de alto costo. F1+O2. Es una ventaja la ubicación y la variedad en los servicios del supermercado. F1+O3. La infraestructura se ve respaldada por el buen servicio.

D1+O1. Aunque los precios no son accesibles a todo el publico el target al que van dirigido es de alto poder adquisitivo. D1+O2. A pesar de no estar posicionados en el mercado se ven favorecidos por la zona de ubicación.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA *Competencia directa en el Mercado.

*Incremento de los costos de importación de productos.

F1+A1. A pesar de su alta competencia en el mercado, Lagomarket ofrece productos exclusivos dentro del mismo. de este servicio. F1+A2. Ofreciendo el mejor servicio al cliente, al momento de importar productos se verá afectado por el incremento de los costos.

D1+A1. La competencia puede ofrecer precios más accesibles a todo tipo de público. D2+A2. Al momento de importar productos puede verse afectado económicamente la empresa ya que no se encuentran posicionados.

Fuente: Bracho, Núñez y Ocando (2012).

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2. PÚBLICO OBJETIVO

La campaña publicitaria está dirigida a personas pertenecientes a la

zona Norte del municipio Maracaibo, en edades comprendidas de 25 a 60

años de edad con un perfil de padres y madres activos y trabajadores en

busca de artículos de calidad, que posean un poder adquisitivo estable, sin

importar cuales sean la creencias religiosas, cultura, clase social o estilo de

vida que posean.

2.1 GEOGRÁFICA

Zona norte del municipio Maracaibo

2.2 DEMOGRAFICA

Hombres y Mujeres de edades comprendías entre los dieciocho (18) y

cincuenta (50) años, estudiantes, obreros, comerciantes, entre otros.

2.3. PSICOGRAFICA

Con un público extrovertido, vanguardistas, tradicional.

3. OBJETIVO DE MERCADO

Posicionar Lagomarket como el supermercado que ofrece la mayor

variedad de productos importados en el municipio Maracaibo, en un tiempo

determinado de la campaña de (06) meses.

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4. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

La estrategia de posicionamiento se determinó según los resultados de la

investigación realizada, dando como el resultado la estrategia de las ventajas

competitivas.

5. ESTRATEGIA CREATIVA

Diseñar avisos de prensa, Radio y T.V.

5.1 OBJETIVO PUBLICITARIO

Dar a conocer el posicionamiento del supermercado Lagomarket en un

70% del municipio Maracaibo por un período de (06) meses.

5.2 CONCEPTO DE CAMPAÑA

Lagomarket la diferencia al comprar

5.3 REASON WHY

Ofrece productos importados y únicos en una zona exclusiva de la

ciudad

5.4 TONO

Emocional – Factual

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5.5 ESTILO

Dramatización- Demostración

6. MEZCLA DE MEDIOS

6.1 OBJETIVO DE MEDIOS

Alcanzar al 70% del público objetivo a través de los medios, vehículos

y sub vehículos durante los meses de la campaña (06) meses,

En este punto se mostraran los diferentes medios considerados para

el logro exitoso de los objetivos planteados en el presente trabajo de grado.

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PIEZAS PUBLICITARIAS

PRENSA

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Televisión

Story Board

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GUIÓN DE RADIO

ELABORACIÓN PROPIA (2012)

TECNICO. LITERARIO.

OP. TRACK 1 - CORTINA MUSICAL (SOLO PISTA). DURACIÓN 4 SEG.

LOC.NECESITO COMPRAR PAÑALES, COMPOTA, LECHE..LO ENCONTRARÉ TODO EN LAGOMARKET

OP. EFECTO SONORO, DURACIÓN 2 SEG. OP. TRACK 2 – CORTINA MUSICAL (SOLO PISTA) OP. EFECTO SONORO, (FLASH) DURACIÓN 2 SEG.

LOC. ESTA NOCHE ME QUIERO LUCIR PARA LA CENA IRÉ A LAGOMARKET

OP. EFECTO SONORO, (FLASH) DURACIÓN 2 SEG. OP. EFECTO SONORO, (FLASH) DURACIÓN 2 SEG. OP. EFECTO SONORO, (FLASH) DURACIÓN 2 SEG.

LOC. YA SE TERMINÓ EL CEREAL SERÁ QUE ME VAYA DE COMPRAS! QUE BUENO QUE TENGO CERCA LAGOMARKET DE MI CASA

OP. TRACK 3 – CORTINA MUSICAL (SOLO PISTA) DURACIÓN 8 SEG. OP. EFECTO SONORO DE CIERRE. DURACIÓN 2 SEG.

LOC.LA JOVEN SORPRENDIDA SONRÍE Y DICE MAMÁ, PAPÁ VINIMOS TODOS A LAGOMARKET.

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PAUTA VISUALIZADA PAUTA VISUALIZADA MES

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M

VEHÍCULO 01

02

03

04

05

06

07

08

09

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PANORAMA

OK 101FM, ÉXITOS 99.09FM SÚPER 93.5

GLOBAL T V

Fuente: Bracho, Núñez y Ocando (2012).

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6.2 ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

6.2.1 Medio: Televisión

Vehículo: Global Tv

Sub vehículo: Rotativas

Estrategia: Creación de spots, aprovechando el alcance, cobertura y

frecuencia que brinda el medio audiovisual..

Táctica: Inserción de 6 spots rotativos los domingos durante los seis meses

de campaña.

6.2.2 PRENSA Medio: Prensa

Vehículo: Panorama

Sub-vehículo: Indeterminado

Estrategia: Publicación de avisos en el periódico de mayor trayectoria, tiraje,

penetración y alcance del occidente del país. Con una circulación de130.000

ejemplares los domingos. Con un índice de lectoría de 780.000 lectores los

domingos, estimando 6 lectores por ejemplar de ambos sexos.

Táctica: Inserción de 7 avisos ¼ de página durante los domingos en los seis

meses de campaña.

6.2.2. Medio: Radio

Vehículo: Ok. 101 Fm, Éxito 99.9Fm, 93.05Fm

Sub vehículo: Rotativas

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Estrategia: Creación de un guion de radio aprovechando el alcance,

cobertura y frecuencia que brinda este medio en la ciudad.

Táctica: transmisión de cuñas 6 veces al día de manera rotativa entre su

programación.

7. PRESUPUESTO

Tal cual como se observa en el siguiente cuadro el presupuesto de la

campaña es: Cuadro 7

Mezcla de Medios “Presupuesto

Medio Vehículo Costo de Inserción

Costo De Producción

Total

Total de Costos (Semestral)

Impreso Panorama 19.008.00 2000 21.008.00 116.048.00

Televisión GlobalTV 30.600 18000 48.600 201.600.00

Radio

OK 101fm, Éxitos 99.09fm Súper 93.5

8.000 1800 9.800 49.800.00

Total: 79.408.00 367.448.00

8. MÉTODO DE EVALUACIÓN Y CONTROL

El método más adecuado para la evaluación de la campaña

publicitaria es el de la post prueba, el cual será establecido luego que la

campaña publicitaria llegue a su fin, es decir, en cuanto la presente campaña

publicitaria con motivos de posicionar al supermercado Lagomarket, culmine,

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se realizará entonces el proceso del método de post prueba. El mismo será

establecido por medio de una serie de encuestas que serán otorgadas a los

clientes actuales y potenciales del supermercado Lagomarket, para así

evaluar y determinar si la presente campaña dio resultados, o no.