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CAPÍTULO V

PROPUESTA DEL PLAN PROMOCIONAL

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CAPITULO V

PROPUESTA DEL PLAN PROMOCIONAL

1. ANALISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL 1.1. FORTALEZAS • Personal administrativo

• Ubicación estratégica de la distribuidora

• Calidad de los productos

• Negocio rentable para los vendedores

1.2. OPORTUNIDADES • Fuentes de ingresos adicionales para las personas

• Aumento de la población

• Necesidad en los hogares de los productos del hogar

1.3. DEBILIDADES • Kit no cambiables

• Carencia de una planificación promocional.

• Altos precios en sus productos.

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• Productos que no se adquieren con frecuencia debido a su alta

durabilidad.

1.4. AMENAZAS • El control cambiario.

• La presencia delictiva en la zona, lo cual constituye un riesgo latente.

• La situación económica del país, debido que mantiene unos niveles de

inflación muy alto, y la compra se ve afectada.

• Escasez de productos.

• La competencia.

2. MERCADO META

El mercado meta de la Distribuidora Chourio Miranda C.A. está

conformado principalmente por personas naturales, preferiblemente mujeres

comerciantes, amas de casa o profesionales cuyas edades están

comprendidas desde los 18 hasta los 55 años, residente en el municipio

Maracaibo, con ingreso mensual igual o mayor a 1.600 bolívares, con valores

de honestidad, responsabilidad, comunicativas, con buena presencia; con

actitudes motivadoras, integradoras y emotivas; con personalidad

emprendedora y extrovertida; con un estilo de vida familiar, variado y

dinámico.

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3. OBJETIVO DE MERCADO

Introducir la Distribuidora (1) Chourio Miranda C.A. en el mercado

marabino a partir del mes de marzo hasta el mes de agosto del año 2012.

4. ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO

La estrategia de lanzamiento de la Distribuidora Chourio Miranda, C.A.

será ejecutada mediante la estrategia de alta penetración, que consiste en

lanzar un producto a un precio alto con una fuerte promoción, intentándose

con ello una rápida penetración en el mercado y por ende mayor

participación del mismo.

5. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

Establecen que estas estrategias de promoción, sin importar a quien vaya

dirigida, es un intento de influir a los individuos, sin una buena promoción el

trabajo de vender se torna más dificultoso. Para promocionar existes

diferentes formas y maneras para aplicar.

5.1. ESTRATEGIA PUBLICITARIA

Se caracteriza como la comunicación no personal, pagada por un

patrocinante claramente identificado, que promueve las ideas y organización

o producto; los puntos más usuales para la publicidad son los medios de

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comunicación; televisión, radio y los medios impresos.

• INTERNET: Realizar una página Web donde se especifiquen todos los

productos que se encuentran en la distribuidora.

• VALLAS: Diseñar las vallas publicitarias con la información más relevante

de la distribuidora.

• FLYERS: Diseñar un encarte para los medios impresos los cuales serán

publicados de forma semanal.

• TELEVISIÓN: Producir un comercial para televisión donde se muestre los

beneficios que ofrece la distribuidora con la compra y venta de sus

productos de lencería.

• CATÁLOGOS: Diseñar catálogos informativos, que serán facilitados en la

sede principal de la distribuidora, en los stands y en las charlas o

conferencias.

5.2. TÁCTICAS PUBLICITARIAS 5.2.1. INTERNET

Diseñar una página Web con toda la información de la distribuidora a full

color para darla a conocer.

5.2.2. VALLAS

Establecer un circuito de vallas de 4 X 8 m2 ubicadas en las principales

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avenidas del municipio Maracaibo.

5.2.3. FLYERS

Encartar los flyers en el diario Panorama, el mismo se encontrara en la

publicación de los días domingos, durante los 6 meses de duración del plan

promocional.

5.2.4. TELEVISIÓN

Producir un comercial de televisión con una duración de 30’’ dirigido a las

ama de casas de manera que formen parte de nuestro grupo de clientes.

5.2.5. CATÁLOGOS

Colocar los catálogos en la distribuidora y entregarlos a los vendedores y

clientes con el fin de promocionar y dar a conocer los productos que se

distribuyen de una manera más directa con el cliente final.

5.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE VENTAS

Es la actividad estimuladora de demanda que financia el patrocinador para

complementar la publicidad y así facilitar las ventas personales; consiste

muchas veces en promocionales que van dirigidas a los consumidores a

través de premios o cualquier tipo de incentivo.

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5.4. TÁCTICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS

Realizar un descuento del 15% si el cliente es continuo con la empresa

durante los tres meses de venta partiendo desde el mes de Marzo hasta el

mes de Mayo del 2012.

Al adquirir diez combos se le dará un descuento del 50% a en el siguiente

combo que desee adquirir.

5.5. ESTRATEGIAS DE RELACIONES PÚBLICAS

Las estrategias de relaciones públicas abarcan la comunicación, actitudes

y opinión generalmente favorables para la organización o para algún

producto, y no incluye en mensaje de ventas específicos como se emplea en

la publicidad y la promoción de ventas.

5.6. TÁCTICAS DE RELACIONES PÚBLICAS Realizar una charla para dar a conocer los productos, charlas,

colecciones beneficios que ofrece la distribuidora.

6. ESTRATEGIA CREATIVA 6.1. CONCEPTO DE PRODUCTO

El concepto de plan promocional va orientado a cubrir las necesidades de

aquellas personas que requieran un ingreso extra en sus hogares, dando a

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conocer a la distribuidora Chourio Miranda apelando a la calidad, novedad,

buen servicio, bajos costos con la frase: ¿Buscas aumentar tus ganancias a

través de la comodidad de tu hogar?…. Solo Distribuidora Chourio Miranda

te lo puede brindar.

6.2. MENSAJE PUBLICITARIO

Para el mensaje publicitario de este plan promocional se apelará a un tono

emocional, que informen sobre la distribuidora Chourio Miranda C, A. en el

municipio Maracaibo, basándose en un estilo demostrativo y su reason why

justifica que la razón del plan promocional es que la Distribuidora Chourio

Miranda ofrece productos de calidad a precios accesibles de manera que se

informaría al público sobre estas ventajas así como los beneficios que

obtienen al vender estos productos, de forma cómoda y fácil.

6.3. PIEZAS PUBLICITARIAS

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VALLAS Y ENCARTADOS

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CATÁLOGO

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INTERNET

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TELEVISIÓN

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7. ESTRATEGIA DE MEDIOS 7.1. OBJETIVO DE MEDIO

Seleccionar medios, vehículos y sub-vehículos que permitan informar al

mercado meta sobre las características, bondades de los productos que se

comercializan en la Distribuidora Chourio Miranda C.A. en el municipio,

Maracaibo en un lapso de tiempo comprendido desde el mes de Marzo hasta

Agosto del año 2012.

7.2. MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Para la realización del plan promocional para el lanzamiento, se utilizaran

los medios de comunicación masivos tales como televisión, Internet y vallas,

además de los medios impreso, ya que poseen un significativo alcance y

penetración en el público.

7.3. PLAN DE MEDIOS

Fuente: Elaboración propia (2011).

MEDIOS

VEHICULO

SUB

VEHICULO

FRECUENCIA

DURACIÓN /TAMAÑO

COSTO POR UNIDAD

COSTO TOTAL DE

PRODUCCIÓN

COSTO TOTAL +

IVA

Exterior

Valla

Milagro norte, centro de la

ciudad, mercados populares, sectores

populares, Circunvalación 1, Circunvalación 2,

La Limpia.

Durante 6 meses

4 x 8 m2

Arte Impresa

42 Bs Alquiler de Valla 1400

Bs.

8.344 BsF.

9.345,28 BsF.

Internet

Pagina Web

Enlace

Mantenimiento de la página por 6 meses.

---------

---------

2.640 BsF.

3.000 BsF.

BTL

Catálogos

Tienda principal, stands, charlas o conferencias.

Durante 6

meses

1.000BsF. 2.000BsF. 3.000BsF.

Televisión Sistema cable

regional

Casa club, Utilitisima, Cosmopolita, Gourmet.

Durante 6 meses

30segundos

5.000BsF. 10.000BsF. 15.000BsF.

Impreso Panorama Encartes Durante 6 meses

1 vez por semana los días domingos. ½ página

Arte Impresa 2,00 Bs c/u.

1.760BsF.

2.000 BsF.

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8. PRESUPUESTO

MEDIO VEHICULO COSTO DE INSERCIÓN

COSTO DE PRODUCCIÓN

COSTO TOTAL

Exterior

Vallas

7.840 BsF.

1.505,28 BsF.

9.345,28 BsF.

Internet

Pagina web 1.200BsF

3.000 Bs

4.200 BsF.

BTL Catálogos

2.000BsF. 3.000BsF. 5.000BsF.

Televisión

Sistema por cable

20.000BsF 15.000BsF. 35.000BsF.

Impreso

Encartes 5.000BsF

2000 BsF.

7.000BsF

COSTO TOTAL DEL PLAN PROMOCIONAL 60.545,28BsF.

Fuente: Elaboración propia (2011) 9. PAUTA VIZUALIZADA

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10. EVALUACIÓN Y CONTROL

Belch y Belch (2005 p.35) comenta que la etapa final del proceso de

planeación promocional consiste en la evaluación y control. Esta etapa del

proceso se diseña para proporcionar a los gerentes retroalimentación

continua acerca de la efectividad de la campaña, lo que a su vez puede

utilizarse como retroalimentación del proceso, ya que el planificador necesita

saber no solo cuán bien funciona la campaña sino también porque, es decir

que requiere conocer detalladamente los resultados y las razones del porque

se dieron, si se pretende dar los pasos apropiados para corregir la campaña.

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Este plan promocional aplicara la técnica de la preprueba y pos-prueba

que permitan comprobar y rectificar los errores cometidos de las fases de la

planificación y ejecución del plan, que permitan eva luar, antes de la puesta

en práctica y después de la misma el valor del mismo y si esta logró los

objetivos trazados.