INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO

TEMA:Canales de distribución

NOMBRE:Edisson Cuenca

CURSO:Primero “B” de marketing

SECCION:Diurno

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Son los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a

los precios más convenientes.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Esta función ejecuta el trabajo de desplazar los bienes de los productores

a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen

Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves:

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Cobertura del

mercado

Se debe considerar el tamaño y el valor del

mercado potencial que se desea abastecer.

Control Se utiliza para seleccionar

el canal de distribución adecuado, es decir, es el

control del producto

Costos

El cliente piensa que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor

el precio que se deban pagar.los costos de distribución son

generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de

distribución.

FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE

DISTRIBUCIÓN

Los factores por naturaleza es el mercado , producto, los

intermediarios y la estructura de la compañía.

Factores del mercado

Factores del producto

Factores de los intermediarios

Factores de la compañía

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRBUCIÓN

PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES DE CONSUMO

DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES INDUSTRIALES

DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS

CANALES MÚLTIPLES DE DISTRIBUCIÓN

Un fabricante tendrá que usar los canales múltiples para llegar a diferentes tipos de

mercado cuando vende:

Los canales múltiples también sirven para llegar a diferentes segmentos

de un mismo mercado cuando:

CANALES NO TRADICIONALES

Es la que ayuda a diferenciar el producto de una compañía de los competidores.

Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y a ganar la

atención del cliente sin tener que establecer intermediarios de canal.

CANALES INVERSOS

Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al

fabricante.(reparación o reciclaje).

Consideraciones legales en la administración de canales

Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones legales.