benetton v4

5/11/2018 Benetton v4 - slidepdf.com

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1965 1968 1972 1975 19821983

-1984

1985-

1986

UNA HISTORIA (I)



1987 1989 1993 1994 2003 2005 2010

UNA HISTORIA (II)



MODELO DE NEGOCIO

Externo

InternoSubcontratistas

De Punto

SubcontratistasDe Ensamblado

SubcontratistasDe Acabados

ProveedoresDe Materias Primas

FabricaciónDe Tintes

AlmacénAutomático

PuntoDe Venta

•Comprar lo más moderno en maquinaria de confección.

•Hacer funcionar sus fábricas las 24 h del día si hiciera falta.•Poner a disposición de Benetton cualquier mejora del proceso.•Pagar el trabajo necesario para reparar un lote de producción de mala calidad.

•Tener el 80-90% de los artículos pedidos ya en la tienda a principio de temporada.•

Vender el 85% del género con el margen normal.•Limitar las rebajas a las liquidaciones de fin de temporada del 15% restante del género.

5 Semanas



CADENA LOGÍSTICA (I)

Sistema de producción de ropa de lana tradicional

Sistema de producción de Benetton (Postponment)

OperaciónTinte

Almacenaje Centro dedistribución Compra Confección

Diferenciación

CompraOperación detinte Confección Almacenaje Distribución

Diferenciación



CADENA LOGÍSTICA (II)

Sede y Centro LogísticoDe Benetton

7000 TiendasIndependientes

Control electrónico

Comisión 5%84Agentes

PedidosPedidos

Ayuda y

Supervisión

Ventas

Planificación y organización de la tienda

Control de la exclusividad territorial

Servicios financieros

Publicidad



MODELO DE NEGOCIO: INTERNACIONALIZACIÓN

ETAPAS

•Imitación de la experiencia italiana estableciendo un agente Benetton en el extranjero

abastecido con género de Italia.

•Desarrollo de capacidad de producción local vendiendo a concesionarios servidos por

agentes/copropietarios de tiendas.

•Establecimiento de sociedad al 50% con organización local para potenciar el desarrollo de

mercado.

•Una vez comprobado el éxito de dicha sociedad, ejercicio de opción de compra de las acciones

de la empresa local.

•Integración de la filial extranjera en la red global, prueba de la capacidad de agentes y

concesionarios en asimilar el modelo Benetton.



MODELO DE NEGOCIO:FUTURO

1994

¿Continuar con el modelo de licencias o

implicarse en la propiedad de los puntos de

venta?

2000 Dependerá del potencial y cultura empresarial

de cada uno de los mercados objetivo

Automatización

EDI y nuevas tecnologías



IMPACTO (I)

POSTPONMENT

Lead Time = 5 Semanas

Menor Precio

Mercancía siempredisponible en

tienda

Menor coste deinventario

Menor gasto enInvestigación de

Mercados

PULL

EDI

Gestión delconocimiento

Colores -> O = D

Fidelidad del cliente



IMPACTOS (II)

FLEXIBILIDAD

VELOCIDAD

EFICIENCIA

benetton v4

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