[Avances y Proyecciones]Informe Trimestral6/6/2016Avances y Proyecciones1Autor: [Nombre]

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IntroduccinObjetivo Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del ao por la empresa y sus empleados.ResultadoAdquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo semestre del ao 2

Fija tus ojos hacia adelante en lo que puedes hacer, no hacia atrs en lo que no puedes cambiar Tom Clancy - Escritor norteamericano. Sus novelas tienen una trama poltico-social, escenificadas en los conflictos contemporneos. En resumen, la meta de la exposicin del informe trimestral es la evaluacin de los avances de la empresa y sus empleados para potencializar un mayor crecimiento 2www.donnicolaspapeleria.comInforme Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrera

Trabajo en Equipo

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Reflexiones sobre el video: 1. Trabajo en equipo: confianza en el grupo 2. Comprension de la meta de trabajo en equipo: no individualismo 3. Respeto por la labor de cada integrante del equipo: aporte individual + sinergia + apoyo 4. Motivacin: reconocimiento de los aportes de cada miembro del grupo 5. Acompaamiento y solidaridad: sobrepasar momentos de dificultad 3www.donnicolaspapeleria.comInforme Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrera

Orden del daGeneralidades Resumen de tareas Ventas generales / Trimestre anteriorVentas Trimestre anterior / Vendedores Estrategias para el segundo semestre 4

GeneralidadesDescripcinProyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de pesos) Breve informe del estado del proyectoEtapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar 5

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GeneralidadesEquipo: seleccin de lderes y compromisos Director de Ventas:Fernando Bohorquez Director de Publicidad:Marcela Lozano Webmaster:Catalina Montenegro Diseador Grafico:Julin Prez Asesores Comerciales:Ricardo Piragua Richard Trujillo Carlos Lopera Renata Verastegui Roland Hawkins Julin Caldern Diana Quiroga6

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Resumen de tareas7

Conformar dos (2) grupos de trabajo, uno orientado hacia las ventas y otro hacia la publicidad. Cada grupo tendra un lider y seran apoyados de igual manera por el WebMaster y el Diseador Grafico. Estos dos roles, tendran que ver con todo el proceso y los grupos deben apoyarse entre si. Informe Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrerawww.donnicolaspapeleria.com

CUADRO DE VENTAS GENERALESRESUMEN VENTAS MENSUALESENERO$ 128.306.209,00FEBRERO$ 129.390.339,00MARZO$ 145.009.478,00Total$ 402.706.026,00

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Ventas / VendedoresCdigoNombre VendedorValor VentasV1Ricardo Piragua$ 53.097.616,00V2Richard Trujillo$ 37.026.878,00V3Carlos Lopera$ 69.986.997,00V4Renata Verastegui$ 70.887.581,00V5Julin Caldern$ 66.519.185,00V6Roland Hawkins$ 52.128.137,00V7Diana Quiroga$ 53.059.632,00Total Ventas Trimestre$ 402.706.026,00

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Estrategias para el segundo trimestre

10Aumentar Publicidad con descuentosCupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la siguiente compra

Director de publicidad + Director Ventas Establecer los valores de los cupones segn la cantidad de compra de los clientes Aplica para compras al por mayor Estrategia de publicidad en medios locales, empresas y correos electronicos Publicidad en pgina webInforme Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrerawww.donnicolaspapeleria.com

Estrategias para el segundo trimestre

11Focalizar ventas hacia sector comercial y empresarial Sistema de acumulacin de puntos intercambiables por productos

Director de Ventas + Director de Publicidad Establecer el valor de puntos y sobre que productos aplica Establecer los productos por los cuales es posible cambiar los puntos acumulados Estrategia de publicidad Trabajo en equipo = llegar a nuevos clientes y ofrecer estas ventajas Publicidad en pgina web Informe Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrerawww.donnicolaspapeleria.com

Estrategias para el segundo trimestre

12Publicidad centrada en crear una imagen de confianza en nuevos clientes Mayor publicidad en crculos empresariales

Director de Ventas Alianzas estrategicas con litografias, imprentas y pequeas distribuidoras Afianzar servicios actuales de la empresa Crear publicidad afine con una imagen de confianza, seguridad y respaldo Informe Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrerawww.donnicolaspapeleria.com

Estrategias para el segundo trimestre

13Fortalecer ventas a traves de la pgina web E-comerce y difusion del catalogo virtual

Director de Ventas + Webmaster + Asesores comerciales Ventas a nivel nacional + Estrategias para transporte y contacto directo Catalogo virtual completo Compras por Internet Informe Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrerawww.donnicolaspapeleria.com

Estrategias para el segundo trimestre

14Creacin del Club Cliente Preferencial Creacin de descuentos especiales al por mayor para clientes regulares

Director de Ventas Estrategia para verificar sobre que productos pueden hacerse descuentos especiales al por mayor Informe Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrerawww.donnicolaspapeleria.com

Estrategias para el segundo trimestre

15Creacin de combos de oficina Paquetes de productos que generen expectativa y economa a los clientes

Director de Ventas + Director Publicidad Evaluacion de ventas de productos, clasificar los mas vendidos por grupos y organizar paquetes de productos para ofrecer descuentos por grupo de productosInforme Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrerawww.donnicolaspapeleria.com

Estrategias para el segundo trimestre

16Monitorear precios de competencia Asignacin de asesores en bsqueda y comparacin de precios

Asesores Comerciales Verificar con proovedores precios y establecer hasta donde pueden rebajarse ciertos productos Informe Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrerawww.donnicolaspapeleria.com

Estrategias para el segundo trimestre

17Seguimiento continuo a los clientes Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los clientes regulares

Asesores comerciales Establecer fechas para hacer seguimiento y determinar cuando el cliente esta solicitando nuevas compras. Adelantarnos al pedido y tener control sobre las necesidades del cliente Informe Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrerawww.donnicolaspapeleria.com

Estrategias para el segundo trimestre

18Estimulo a los equipos de trabajo Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e implementacin de las estrategias para el segundo semestre

Director de Ventas + Webmaster + Asesores comerciales Ventas a nivel nacional + Estrategias para transporte y contacto directo Catalogo virtual completo Compras por Internet Informe Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrerawww.donnicolaspapeleria.com

MUCHAS GRACIASNo perdamos de vista los factores ms importantes para el xito: compromiso, pasin por marcar la diferencia, visin para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento Dr Larraine Matusak Especialista en liderazgo 19