avances y proyecciones
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[Avances y proyecciones] Informe Trimestral
6/25/2012 [Avances y proyecciones]
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Autor: [Nombre]
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Introducción
• Objetivo ▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la
empresa y sus empleados
• Resultado ▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el
segundo semestre del año
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Trabajo en equipo
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Orden del día
• Generalidades
• Resumen de tareas
• Peligros evidentes
• Presupuesto, ámbito y plazos
• Revisión de aceptabilidad
• Pasos siguientes
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Generalidades • Descripción
▫ Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
▫ Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
▫ Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de
pesos)
• Breve informe del estado del proyecto
Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
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Equipo: selección de líderes y
compromisos Director de Ventas: Steven Domínguez
Director de Publicidad: Gina Mosquera
Webmaster: Camila Londoño
Diseñador Grafico: Juliana castaño
Asesores Comerciales: Richard muñoz
Roció Fernández
Camilo Perdomo
Rebeca Ordoñez
Margarita Perea
Jonathan muñoz
Daniela Castillo
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Resumen de tareas
Investigación y Ejecución
Apoyo Tecnológico
Lideres de Equipos
Coordinación del Proyecto
Gerencia
Director Ventas
Web Máster
Asesores Comerciales
Director Publicidad
Diseñador Grafico
Asesores Comerciales
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Cuadro de Ventas Generales
Resumen Ventas Mensuales
Enero $ 125.306.209,00
Febrero $ 149.390.339,00
Marzo $ 156.009.478,00
Total $ 430.706.026,00
110.000.000,00 130.000.000,00 150.000.000,00
Enero
Febrero
Marzo
Millones
Millones
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Ventas / Vendedores
Código Nombre vendedor Valor ventas
V1 Richard muñoz $ 63.097.616,00
V2 Roció Fernández $ 47.026.878,00
V3 Rebeca Ordoñez $ 59.986.997,00
V4 Camilo Perdomo $ 80.887.581,00
V5 Margarita Perea $ 56.519.518,00
V6 Jonathan muñoz $ 62.128.137,00
V7 Daniela Castillo $ 53.059.632,00
Total Ventas Trimestre $ 420.706.026,00
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Estrategias para el segundo trimestre
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Aumentar Publicidad con descuentos •Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la
siguiente compra
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Estrategias para el segundo trimestre
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Focalizar ventas hacia sector comercial y
empresarial •Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos
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Estrategias para el segundo trimestre
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Publicidad centrada en crear una imagen
de confianza en nuevos clientes •Mayor publicidad en círculos empresariales
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Estrategias para el segundo trimestre
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Fortalecer ventas a través de la página
web • E- comerce y difusión del catalogo virtual
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Estrategias para el segundo trimestre
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Creación del Club Cliente Preferencial •Creación de descuentos especiales al por mayor para
clientes regulares
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Estrategias para el segundo trimestre
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Creación de “combos” de partes •Paquetes de productos que generen expectativa y
economía a los clientes
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Estrategias para el segundo trimestre
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Monitorear precios de competencia •Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
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Estrategias para el segundo trimestre
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Seguimiento continuo a los clientes •Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de
los clientes regulares
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Estrategias para el segundo trimestre
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Estimulo a los equipos de trabajo •Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo
semestre
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“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito:
compromiso, pasión por marcar la diferencia,
visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en
movimiento”
Dr. Camilo Beltran
Especialista en liderazgo
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