plan de negocios...plan de negocio nota: usar citas y fuentes de datos fidedignos donde corresponda...
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[Esteeselmodelodeplandenegocioquedeberáncompletarenlíneaparafinalizarsu
postulaciónenelpaso4,esimportanterecordarquedeberácumplirpreviamenteconlos3pasosderegistro,capacitaciónycargadevideopitch
paraquesehabiliteestepasofinal]
PLANDENEGOCIOS
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PLANDENEGOCIO
Contenido
ModeloFinanciero(paraelmodelofinancierosedescargaraenelpaso4unexceldondecompletarálainformaciónfinancieradesuproyectoysecalcularánautomáticamentelosindicadoresrequeridosparalaevaluación) 3
Descripcióndelproductoyvalordistintivo ¡Error!Marcadornodefinido.Característicasyfuncionalidadesdelproductooprocesoinnovador. 3Justificacióndelainnovación. 4Matrizdeinnovacióndelemprendimientoinnovador: 5Soporteyvinculacióntecnológica 6
Mercado 6
Análisisdelsector 6Análisisdelademanda 7Análisisdelaoferta 7
Estrategiadecomercialización 7GerenciayEquipodetrabajo. 7
Organigrama 8Estudiotécnico 8
Localizacióndelproyecto. 8Descripcióndeprocesos 9Escaladeproducción:justificarlacapacidaddelosequiposyotrosactivosenfuncióndesuutilizaciónencoherenciaconlasproyeccionesrealizadas. 9Detalledelosactivosdelproyecto 9Requerimientodepatentesyregistros 9Aprovisionamiento. 9Requerimientosambientales. 9
Aporteyresultadoseconómicosdelproyecto 9
Resultadoseconómicos 9AporteEconómico 9
Resumenejecutivo 3ANEXOS 13
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PLANDENEGOCIO
Nota:Usarcitasyfuentesdedatosfidedignosdondecorresponda
1. ModeloFinanciero(paraelmodelofinancierosedescargaraenelpaso4unexceldondecompletarálainformaciónfinancieradesuproyectoysecalcularánautomáticamentelosindicadoresrequeridosparalaevaluación)
● Ingresosdedatoshistóricosdesuempresa(personasjurídicas).Balancegeneralyestadodepérdidasyganancias.
● Ingresosdedatosdelproyecto.Detalledeinversionesprogramadas,ventasproyectadas,registrodecostosygastosproyectados,políticasdeclientes,proveedoreseinventarios.
● Reportesproyectados.EstadosFinancierosproyectados.Puntodeequilibrio.PlandedesembolsodelFondo,etc.
2. ResumenejecutivoEn2páginashagaunbreveresumendelosaspectosmásimportantesdelproyecto,describirquepretende lograrenel largoplazo,porquéconsideranecesario implementarlo.Debecontener lossiguientesaspectos:
● Descripcióndelproyecto.(definirlaideadenegociooempresaysujustificación.)● Identificacióndelproblema● Soluciónycambiosquegeneralainnovación.● Mercadoobjetivo.● Ventajasdelproductoycaracterísticasdiferenciadoras.● Inversiónrequerida.
3. DescripcióndelproductoyvalordistintivoExplicacióndetalladadelconceptobásicodelascaracterísticasyfuncionalidadesdelproducto(bien,servicio)oprocesoinnovadorresultadodelproyecto.
● Característicasyfuncionalidadesdelproductooprocesoinnovador.Determinelascualidades,rasgosyusosdelproducto.Descríbalo.
IDEA: Describir la hipótesis de generación de valor para el mercado y cómo esta serávalidadaconelproyecto.
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PUESTAENMARCHA:Proporcionarlosestudiosypruebasrealizadasquemuestrancualessonlasfuncionalidadesyelvalorqueelproductooserviciogeneraparaelconsumidor.
CONSOLIDACIÓN:Evidenciarelpotencialdecrecimientodelproductooservicioenbasealdesempeño pasado de la empresa o sus asociados con documentos contables u otroselementosquepermitanidentificarelpotencialdelmismoparaelmercadoenelcualsedesea aumentar la participación de la empresa. Asimismo, deberán proporcionarseelementosdeanálisisquejustifiquenlacapacidaddeabsorcióndelmercadoobjetivo.
● Justificacióndelainnovación.
o Conceptodelainnovación.Responderlassiguientespreguntas¿Enquéconsistelainnovacióndesarrolladaoimplementada?¿Enquésediferenciadeotrasalternativastecnológicasoprocesos?¿Explicar si la innovación se realizará por medio de transferencia y aplicación deconocimiento o tecnología existente, o a través del desarrollo de nueva tecnología oconocimiento?o Gradodenovedaddelainnovación
Indicarsiexistenantecedentessobreotrassolucionestecnológicasosies:
Nuevoparaelsectorproductivo
Nuevoparaelmercadonacional
Nuevoparaelmundo
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o Matrizdeinnovacióndelemprendimientoinnovador: Laescaladevaloracióndelimpactoeslasiguiente:BAJO,MEDIO,oALTO.Sedebenincluiralmenos3beneficios(BENEFICIOSPROPUESTOSENLASTABLASSIGUIENTESUOTROSQUECONSIDERERELEVANTES).
TIPOINNOVACIÓN:INNOVACIÓNDEPRODUCTO
Describabrevementelosbeneficiosdesuemprendimientoinnovadoryevalúesuimpactoyprobabilidad.
Impacto
Aumentarlagamadelosbienesyservicios Aumentaromantenerlacuotademercado Cumplirlasnormastécnicasdelsectordeactividad Desarrollarproductosrespetuososconelmedioambiente Introducirseennuevosmercados Mejorarlacalidaddelosbienesyservicios Reducirelconsumodematerialesydeenergía Reducirelimpactomedioambientalomejorarlasanidadylaseguridad
Reemplazarlosproductosprogresivamenteretirados Generartransferenciadetecnología
TIPOINNOVACIÓN:INNOVACIÓNDEPROCESODescribabrevementelosbeneficiosdesuemprendimientoinnovadoryevalúesuimpactoyprobabilidad.
Impacto
Aumentarlacapacidaddeproducciónodeservicio Aumentarlaeficienciayeficaciadelaprovisionamientoy/odelsuministrodebienesyservicios
Cumplirlasnormastécnicasdelsectordeactividad Mejorarlacalidaddelosbienesyservicios Mejorarlacapacidadencuantoatecnologíasdelainformación MejorarlaflexibilidaddelaproducciónodeprestacióndeservicioMejorarlascondicionesdetrabajo Reducirelconsumodematerialesydeenergía Reducirelimpactomedioambientalomejorarlasanidadylaseguridad
Reducirelplazoderespuestasalasnecesidadesdelosclientes Reducirloscostesdeexplotaciónvinculadosalaprestacióndeservicios
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o Restricciones
Indicarsilatecnologíautilizadaesdeusolibreoestásujetaapatentesoderechosdeusoanivelnacionaleinternacional.Ocualquierotrarestricciónqueapliqueelusodelamisma.
● Soporteyvinculacióntecnológica
o Describirlastecnologíasaaplicarseonecesariasparaeldesarrollodelproductooproceso.
o Expliquecuálessonlasfuentesdeconocimientoy/otecnologíasnecesariasparalaimplementacióndelainnovacióntecnológica.Indicar si se usarán fuentes de libre acceso, o si se adquirirán tecnologías oconocimiento.
o Vinculacióntecnológica. Indicarsiexistenrelacionamientoscon instituciones nacionales públicas o privadas de investigación y desarrollo I+D acreditadasdeordenparcial(serviciosocasionalespara el desarrollo), vinculantes (mediante convenios) o formales (mediantecontratos con participación en regalías, etc.), diferenciar entre empresas deinnovaciónoestablecimientosdeinvestigación.
o Viabilidaddelproductooproceso▪ IDEA:Describa los estudios, diseños, planos, prototiposuotro elemento
que exploren la hipótesis planteada o una alternativa similar en pos devalidarlasfuncionalidadespropuestas.
▪ PUESTAENMARCHA:Describalosestudios,diseños,planos,prototiposuotroelementoquedemuestrelafactibilidaddelproductoyatravésdequérecurso se logró ese desarrollo (laboratorios, fablabs, centros dedesagregación tecnológica otros) para validar las funcionalidadespropuestas.
▪ CONSOLIDACIÓN: Describir experiencias de expansión de productossimilares o sustitutos para los mercados seleccionados u otros decaracterísticassimilares.
4. Mercado
● Análisisdelsector
o Seleccionarydescribir la industriapriorizadaenbasealClasificador IndustrialdeCuentasNacionales.
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o Laofertaactual,lacomposicióndelmercado(principalesoferentes)yproyeccionesdeparticipacióndelproductooserviciopropuesto.
o Principalescaracterísticasdelmercadopotencialyobjetivo.o Estadísticasdecrecimientodelsectorydenichodemercado.
o Identificareleslabónproductivoalcualperteneceysurelaciónhaciaadelanteyhaciaatrásenlacadenaproductiva.
● Análisisdelademanda
o Segmentacióndemercado.o Análisisydescripcióndelconsumidorobjetivo.
● Análisisdelaoferta
o Sus productos (analizar su situación con respecto a la competencia y como elproyectomodificaráesasituación).
o Identificación de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas delproductoylaempresa(análisisFODAysuplaneaciónestratégica).
o Ventajascompetitivasdelproductofrentealdelacompetencia.o Barrerasdeentradadelproyecto.o Barrerasdeentradapresentadasporlacompetencia.o Análisisdeprecios(deloscompetidoresconrespectodelsuyo).
● Supuestos Financieros.Describa los supuestos utilizados que sustentan las proyecciones
financierasdelproyecto
5. Estrategiadecomercialización● Producto● Precio● Promoción● Plaza
6. GerenciayEquipodetrabajo.Llenelossiguientescuadros
Gerenteyequipodetrabajo.
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Cargo FormaciónProfesional(habilidadesycapacidadesrelacionadasaldesarrollodelproyecto,capacitaciones(certificadosdeasistencia,aprobación,otros)
Experienciageneral(Medidaporlosañosdesdesuprimertrabajo)
Experienciaespecíficaenlaindustriapriorizadadelproyecto(Medidaporlosañosdesdesuprimertrabajo)
Trabajospreviosrelacionadosalproyecto
(Númerodeproyectosrelevantesrelacionadosy/oigualesalproyectopropuesto)
Funciones:(detallarlasprincipalesactividadesquerealizaráenelproyecto)ylacargahorariasemanaldedicadaalproyecto
Gerente Sesolicitarácargarrespaldos
Equipo
Equipo
Equipo
● OrganigramaElaboreunorganigramadefunciones
7. Estudiotécnico
● Localizacióndelproyecto.Describaladireccióndelproyectoyjustifiquesuubicación.
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● Descripcióndeprocesos
Detallarelprocesodeproducción,incluyendounFlujograma.
● Escaladeproducción:justificarlacapacidaddelosequiposyotrosactivosenfuncióndesuutilizaciónencoherenciaconlasproyeccionesrealizadas.
● Detalledelosactivosdelproyecto
Detallar activos existentes y requerimiento de nuevos activos (equipos, maquinaria,edificiosyotrosactivosnecesariosparadesarrollarelproyecto).
● RequerimientodepatentesyregistrosDescripcióndelospermisosypatentesquenecesitaelproductooprocesoinnovador,deserelcaso.
● Aprovisionamiento.Explicar lasmaterias primas, proveedores, suministros básicos y cómo se garantizará elaprovisionamiento.
● Requerimientosambientales.Describa lospermisosnecesariosparaoperativizarelproyectoyel impactoque tieneelmismosobreelambientesiaplican.
8. Aporteyresultadoseconómicosdelproyecto
● ResultadoseconómicosIndicarlosimpactosesperadosdelproyectoenlosrubrosquecorrespondan
● AporteEconómico
o GeneracióndeempleoNúmerodeempleosnuevosgenerados(directoseindirectos).
o Valoragregado
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Porcentajedeutilidadnetasobreventas.o Generacióndedivisas:
Porcentajedel ingresodestinadoaexportaciónoporcentajedelosegresosqueporproducciónlocalreduzcaimportaciones.- Exportaciones
Explicar las posibilidades y formas de integración como resultado delproyecto.
- SustitucióndeimportacionesExplicar si el producto de la innovación posibilita la sustitución deimportacionesporproductosdemayorcontenidotecnológicorelativo.
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o ComponentelocalPorcentajedecomprasdeinsumos,maquinariasyotrosdeproducciónlocal.
o GeneracióndeimpuestosPorcentajedepagodeimpuestosdeltotaldeingresos(IVA,renta,aporteIESS.
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ANEXOS● Anexo1.
Documentos de validación del estudio demercado (datos históricos, encuestas, entrevistas,entreotros).
● Anexo2.Matrizdeorigendelosgastoselegiblesynoelegibles.(Dóndesefabricalosinsumos,equipos,etcquevaaadquirirparaelproyecto.
Detalle del gasto
Elegible o No Elegible
País de origen Valor
Ej:Cortadoraláser Elegible China $1,500.6
● Anexo3.Documentosrespaldatorios1. Copia fotográfica legible de la cédula de ciudadanía, del representantedel proyecto, de
frenteydorsoparaverificaridentidadyedad. 2. CopiafotográficalegibledelRUC. 3. Certificadodedomicilio,planilladeservicioodeclaraciónjuramentada,delrepresentante
delproyecto. 4. Presentar documentos que validen la capacidad de pago de la contraparte: certificado
bancario, rol de pagos, contratos, pre aprobación de préstamos, etc. Estos deben tenerfechadelosúltimos30días,apartirdesusolicitud.
5. Enelcasodeexistir,presentarladocumentaciónrespaldatoriadesolicitudesodocumentosde patentes, modelos de utilidad, marcas, diseños industriales, secretos comerciales,obtencionesvegetales, indicacionesgeográficas,derechodeautor,entreotrosdefinidosporelServicioNacionaldeDerechosIntelectualesSENADI,quecorrespondanalproyectoyseanautoríadelrepresentantelegalolosmiembrosdelequipo.
6. Presentar documentos que validen la experiencia profesional del equipo emprendedor,medianteplanilladeaportesalIESS,certificadoslaborales,copiasdefacturasocopiasdecontratos.
7. Enelcasodeexistir,presentarproformas,conveniosocompromisosdecomprayventa. 8. Presentarproformasdelosbienesyserviciosqueseadquiriránconlosrecursosdeinversión
del Fideicomiso (en ningún caso podrá justificarse un monto inferior al 50% de las
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adquisiciones contempladas para el proyecto). De preferencia, las proformas debencontenerelnombredelproveedoryelRUC;paraelefecto,seaceptaráncualquiertipodemedio de verificación que permita constatar la veracidad del valor contemplado en elpresupuestodel proyecto.Sedeberáobservar el punto 4.1.3. de las bases del programaEmprendedoresCapitalSemilla.
9. Enelcasodecontraparteenespecie,presentarlosregistrosqueacreditenlapropiedaddelmismo(títulodepropiedad,matrícula,registrosmunicipales,etc.).
10. Certificados de títulos de SENESCYT para todo el equipo, acorde a lo detallado en elformulariodepostulación.
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