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CERVEZA CORONA EXTRA
La historia de la Cerveza Corona Extra, nace en 1925, como la segunda marca de cerveza
producida por el Grupo Modelo, de México. Grupo Modelo cuenta con nueve fábricas, todas
ubicadas en México, concretamente en Ciudad de México, en Zacatecas, que es la planta
más moderna, también en Mazatlán, en Sonora, en Guadalajara, en Sinaloa, en Coahuila y
en Oaxaca y actualmente se está construyendo una nueva fábrica en la ciudad de Piedras
Negras, a 50 km de la frontera con Estados Unidos. Tiene 42,000 empleados trabajando en
sus plantas cerveceras, la planta más grande de ellas ubicada en Zacatecas.
En 1935, año en que Cervecería Modelo cumple su décimo aniversario, Corona inicia un
proceso de publicidad que la posiciona como una marca líder en México. A principio de 1950,
a la par de la modernización del país, que incluyó el desarrollo de las carreteras, surgen los
primeros esfuerzos promocionales de la marca Corona, que a lo largo de dos décadas reunió
a los más importantes del mundo del espectáculo. En 1955, comienza el patrocinio de
equipos deportivos que permitieron el gran desarrollo de la distribución de Corona, así como
su vínculo con los eventos más importantes.
En 1964, se empieza a distribuir la presentación familiar como una cerveza para hogares o
cerveza social, lo cual contribuyó en el camino para el liderazgo de la marca.
En 1979, Corona trasciende las fronteras de México, y se or primera vez a los Estados
Unidos, teniendo un desarrollo tal, que la ubica como la cerveza importada más vendida en
los Estados Unidos, y en 1989 se introduce Corona Light Lager.
Desde 1997 la Cerveza Corona ocupa el primer lugar en ventas de las cervezas importadas
a los Estados Unidos, lo que los ha llevado a estar por encima de 450 competidores y a
recibir, por cuatro años consecutivos, el premio "Hot Brand", en la categoría de cervezas
importadas a Estados Unidos. En el 2006, Corona se ha consolidado como la cerveza líder
en el mercado Mexicano, por dos décadas, además de ser vendida en el mundo en más de
150 países. En el 2009, Corona ha escrito su historia exitosa y se ha posicionado como una
cerveza fina, que representa una merecida recompensa en cualquier momento, y lugar para
relajarse y refrescarse. Y se encuentra en 159 países. En nuestro país, la Cerveza Corona
Extra, es importada y distribuida, exclusivamente, por Almacenes Juan Eljuri C. Ltda.,
localizada en la ciudad de Cuenca.
CARACTERÍSTICAS DE LA CERVEZA CORONA EXTRA.
Es una cerveza de tipo lager, envasada en botella transparente, de cuello largo y la etiqueta
dice Corona Extra. Contiene 4.6 % alc./vol. Coronita o Corona se bebe principalmente de la
botella, es parte de su atractivo. La totalidad de la Cerveza Corona que se vende en el
mundo se produce en México, de esta forma se puede controlar la calidad que es uno de sus
principales atributos. Realmente, se concentra mucho esfuerzo en seguir produciendo
localmente y eso es lo ue garantiza que Corona Extra tenga tanto éxito. La Empresa cuida
los valores y atributos propios de la cerveza en todo el mundo, como es la calidad y mantiene
la imagen de la botella que es un ícono por su estampado indicando el nombre de la marca y
la leyenda "La Cerveza más Fina".
CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA LA CERVEZA CORONA EXTRA.
Antecedentes. El Grupo Modelo se ha enfocado en abrir nuevos mercados dando especial
importancia a Estados Unidos (87% de las ventas) donde el mercado de importadas
representa 5% del total mientras que en toda América Latina este mercado no suma ni el 1%
de consumo. En un principio y debido a la falta de experiencia en el mercado internacional, el
proceso de internacionalización de su marca no fue sencillo; se tuvieron que hacer varias
pruebas para adecuar las estrategias antes de convertir a Corona en su marca global. El
primer intento consistió en un nuevo diseño de empaque: botellines chaparros de color
ámbar con una etiqueta con figuras de personajes mayas. Sin embargo, este cambio resultó
ser un error cuando se dieron cuenta que los consumidores de California querían la misma
cerveza que habían probado en Acapulco, Tijuana, etc. Por esta razón, y para aprovechar el
buen posicionamiento del diseño original, se decidió conservar la misma imagen: el envase
de vidrio claro, de cuello largo, y la
etiqueta que dice Corona Extra. Gracias a esta estrategia, Corona se ha convertido en la
cerveza de mayor venta entre las bebidas importadas por Estados Unidos. En el resto del
mundo su éxito ha sido muy similar. Hasta hace 5 años Corona era un producto desconocido
en Francia pero actualmente ha logrado desarrollar su propia imagen e identidad apoyado en
la promoción. Así mismo, está presente en 159 países adaptada a las reglamentaciones
legales y a los diferentes idiomas. Sus campañas publicitarias han sido muy exitosas ya que
han relacionado conceptos de tranquilidad, vacaciones y amistad con el consumo de
cerveza, temas que asociados son muy bien percibidos por los consumidores. En su
publicidad podemos ver la congruencia con el posicionamiento ya que presentan los
momentos de tranquilidad en que “te puedes tomar una cerveza Corona”.
Así mismo, se pensó en ofrecer un producto que, no por ser mexicano tenía que ser barato,
es ahí donde se decidió hacer de Corona una cerveza Premium.
POLÍTICAS DE PRECIOS.
La política de Corona fue la de fijar un precio de exportación que estuviera por encima de las
marcas nacionales, pero sin sobrepasar el precio de otras marcas importadas. Es por esta
razón que en nuestro país, su precio aproximado es de 1,70 por botella. Por todo esto,
Corona es percibida más que una cerveza, como un estilo de vida; como una cerveza que se
toma en momentos agradables y como una cerveza para gente que le gusta saborear una
cerveza de calidad.
PRESENTACIONES Botella de 330 ml Six Pack Corona Grande 710 ml Cajas de Corona de
12 botellas de 710 ml PRECIOS EN EL MERCADO ECUATORIANO 1.70 10.20 3.50 42.00
COMPETIDORES EN EL SEGMENTO DE IMPORTADAS
CERVEZA TIPO PREMIUM PRESENTACIÓN PRECIO
$ 1.00
HEINEKEN
$ 2.00 (Botella)
BUDWEISER
$ 1.50 (Lata)
OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA.
Incrementar el Consumo de Corona Extra en nuestro país. Promocionar el producto en
un nuevo ámbito. Conquistar nuevo público.
PÚBLICO OBJETIVO.
Personas mayores de 18 años, que buscan calidad y distinción en una cerveza, pero también
que tienen poder adquisitivo.
Según poder adquisitivo clase media – alta y clase alta Tipo de Público Público Joven Adulto
Público Adulto Público Adulto Mayor Edad 18 a 30 31 a 59 60 en adelante
SELECCIÓN DE MEDIOS.
Comercial de carácter audiovisual (T.V.); ya que lo que queremos es crear impacto a nuestro
target, y que la imagen del producto quede grabado en la mente del consumidor.
SELECCIÓN DE SOPORTES.
La campaña publicitaria para Cerveza Corona Extra, se transmitirá por el canal nacional de
Televisión, por un lapso de tres meses, en los siguientes programas:
Tiempo de Transmisión de la campaña publicitaria: 3 meses PROGRAMA HORARIO DÍAS A
TRANSMITIR Noticieros 13h00 – 13h30 Lunes a Viernes Noticieros 20h00 – 20h45 Lunes a
Viernes Programa Deportivo 17h30 – 18h00 Sábados Noticiero 19h30 – 20h00 Sábados
Noticiero Dominical 19h00 – 20h00 Domingos Programa Deportivo 23h00 – 23h30 Domingos
Estos programas oscilan en un 90% de audiencia adulta. Y tienen un buen porcentaje de
rating, sobre todo en los noticieros cuyos horarios se consideran estelares. (Ver anexo de
programación)
PRESUPUESTO PARA LA TRANSMISIÓN DE LA CAPSULA PUBLICITARIA DE CERVEZA
CORONA.
Precios por Minutos de pautas publicitarias según horarios de transmisión
Horarios
No estelares Estelares
(Programas especiales y noticiero)
Por minuto
$ 500 $ 1000 $ 1500
PROGRAMA Noticieros Noticieros Programa Deportivo Noticiero Noticiero Dominical
Programa Deportivo
HORARIO 13h00 – 13h30 20h00 – 20h45 17h30 – 18h00 19h30 – 20h00 19h00 – 20h00
23h00 – 23h30
DÍAS A TRANSMITIR Lunes a Viernes Lunes a Viernes Sábados Sábados Domingos
Domingos Total Semanal Total Mensual Total Trimestral
Valor 6250 6250 700 1250 1250 700 16400 65600 196800
CREACIÓN DEL MENSAJE.
Con esta campaña queremos alcanzar nuestro target, transmitiéndole las bondades de la
cerveza Corona Extra, como por ejemplo; que es tan buena, de excelente calidad, que la
persona puede dejar de hacer cualquier actividad, para tomarse una Corona Extra, y estar
dispuesta a invertir tiempo y dinero para disfrutarla. Por esta razón, nuestro slogan es:
“CORONA, DISFRUTA TU TIEMPO”.
(Ver anexo. Guión para la producción de la capsula publicitaria)
¿A QUE CLASIFICACION PERTENECE CORONA EXTRA?
Corona Extra pertenece a la clasificación “Producto o bienes de especialidad”, ya que el consumidor se
basa en la marca tan reconocida de la cerveza, sus atributos estéticos o imagen, es por eso que los
consumidores consideran que son de difícil sustitución.
¿QUE TIPO DE PRODUCTO ES LA CERVEZA CORONA EXTRA?
“Alta rotación”; se produce en una gran cantidad.
¿SE MANEJA EN UN MARKETING NACIONAL O INTEERNACIONAL?
Internacional
La Vicepresidencia Internacional coordina esfuerzos para incrementar las ventas globales y consolidar la
presencia de Grupo Modelo a nivel mundial. A través de oficinas ubicadas alrededor del mundo se
atienden los diferentes mercados con el fin de dar respuesta oportuna a importadores, distribuidores y
clientes, así como de colocar los productos Modelo en un lugar sobresaliente.
| Oficinas en el extranjero |
| * Gmodelo Europa |
| * Gmodelo USA |
| * Crown Imports |
| * Modelo Molson Imports,Canadá |
| * GM Internacional, sucursal Tokyo |
¿TIPO DE CARTERA GRUPO MODELO?
LISTA DE ATRIBUTOS
Altura: 12.2
Anchura:6.5 de radio
Color: Lata ( azul marino, blanco, amarillo)
Cerveza (café obscura)
Componentes: Malta, agua, lúpulo, levadura y adjuntos(cereales como harina de maíz o rroz)
Fecha:1935 se desarrolla el envasado de cerveza en latas
1940 se inicia el uso de acero inoxidable en latas, mejoras sanitarias.
Estructura: Produce parte de sus propios insumos desde la materia prima, envases, empaques y
maquinaria a través de empresas subsidiarias y/o asociadas.
Finalidad: Agradar en la gente que busca relajarse y refrescarse
Forma: La lata, tiene una forma cilíndrica
Origen: México en la Cervecería Modelo de la ciudad de México.
Posición: Corona Extra es la marca líder en el mercado nacional y la cerveza importada número uno en
Estados Unidos y la cerveza Mexicana de mayor venta en el mundo.
Propietario: Grupo Modelo
Cantidad: 355ml
AMPLITUD
Consiste en una línea homogénea que solo produce cerveza
LONGITUD
- Barrilito -Montejo
- Corona Extra -Negra Modelo
-Corona Light -Pacifico
-Coronita -Pacifico Light
-Estrella -Victoria
-León -Tropical Light
-Modelo Especial -Modelo Light
PROFUNDIDAD
Barrilito 1
Corona 3
Estrella 1
León 1
Modelo2
Montejo 1
Negra Modelo 1
Pacifico2
Victoria1
CONSISTENCIA
Solo maneja una línea
COMPONENTES DE LA MEZCLA ¿A CUAL PERTENECE MI PRODUCTO?
“Producto Líder”
Ya que Corona Extra es la marca líder en el mercado nacional y la cerveza importada número uno en
Estados Unidos y la cerveza Mexicana
de mayor venta en el mundo.
FACTORES DEL PRODUCTO
Núcleo: Agua, lupo, malta, levadura, (cereales como harina de maíz o arroz)
Calidad: La marca líder en el mercado nacional y la cerveza importada número uno en Estados Unidos y la
cerveza Mexicana de mayor venta en el mundo.
Precio:$11.50
Envase: Aluminio
Diseño, Forma, Tamaño: Innovador, cilíndrica, 355ml
Marca, Nombre Y Expresiones Graficas: Modelo, Corona Extra,
Servicio: Modelo Amigo; es un centro de atención telefónica a través del cual Grupo Modelo crea un canal
para mantener contacto con clientes y consumidores, con la finalidad de conocer sus necesidades,
peticiones de servicio, inquietudes.
ModelHogar; es un servicio a domicilio de cerveza, el cual además ofrece otro tipo de servicios para
eventos en todo el país.
Imagen de Producto:
Imagen de la Empresa:
ETAPA DE MADUREZ:
Ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto
viejo. La disponibilidad del producto ya ha sido extendida hacia todo el mundo, como podemos ver
exporta seis marcas y tiene presencia en 170 países.
Los beneficios aumentan porque el producto ya es bien conocido por los clientes. En este momento, se
alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes técnicas de marketing.
Paginas Web.
http://es.slideshare.net/hpgreka/grupo-modelo-11313399?next_slideshow=1
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