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Fundamentos Emprendedores 10. Los 7 Modelos de Negocio

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La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida profesional independientemente de si trabajamos por cuenta propia o por cuenta ajena ya sea en una institución pública o en una empresa privada. Los participantes desarrollarán las aptitudes necesarias para enfrentarse a esta nueva realidad a través de una serie de sesiones con alto contenido práctico en las que experimentarán todo el proceso que debe seguir un emprendedor para poner en marcha un proyecto sostenible y con altas perspectivas de crecimiento. Durante este proceso, los alumnos podrán identificar cómo esta experiencia es perfectamente trasladable a su vida profesional sea ésta como fundadores de su propia empresa o como empleados por cuenta ajena para un tercero, permitiéndoles pensar en sí mismos como su “propia empresa unipersonal” y armándoles de las herramientas y habilidades necesarias para poder velar por sus intereses, valor de mercado, crecimiento futuro y sostenibilidad. El objetivo subyacente no es otro que el de poder ayudarles a poner en práctica todas las materias que están desarrollando durante su etapa formativa en la ENAE en un contexto que requiere verlas bajo una luz diferente: la visión de un emprendedor.

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Fundamentos Emprendedores 10. Los 7 Modelos de Negocio

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Los 7 modelos de negocio

Descripción de modelo de negocio Drivers Los 7 modelos de negocio

Los 7 Modelos de Negocio

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Definición de Modelo de Negocio

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Drivers

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06/11/13   5  

THE UNDERPANTS GNOMES

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06/11/13   6  

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Advertising

#1

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Asset Sales

#2

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Brokerage

#3

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Licensing

#4

Page 11: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2

Subscription

#5

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Pay per Use

#6

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Lending, Renting or Leasing

#7

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Freemium

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06/11/13   15  This is Freemium

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Freemium + Virtual Goods

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Freemium + Subscription

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Freemium + usage fee

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Minería de datos

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Drivers

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Fundamentos Emprendedores 11. Métricas de Rendimiento del Negocio

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Métricas de Rendimiento del Negocio

Descripción de métricas Categorías de métricas El proceso de ventas

Métricas de Rendimiento del Negocio

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Definición de Métricas

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Categorías de métricas

•  Métricas para piratas: AARRR

•  Tipología de canales: desempeño, volumen y costes

•  Segmentación: cualitativa y cuantitativa

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Drivers

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SEO

SEM

Widgets

Blogs/ Affiliates

Email Newsletter

PR

Biz Dev

Campaigns, Contests

Direct, Tel, TV

Adquisición

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SEO

SEM

Widgets

Blogs/ Affiliates

Email Newsletter

PR

Biz Dev

Campaigns, Contests

Direct, Tel, TV

Product Features

Activación

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SEO

SEM

Widgets

Blogs/ Affiliates

Email Newsletter

PR

Biz Dev

Campaigns, Contests

Direct, Tel, TV

Product Features

Emails & Alerts

Blogs, Content

Retención

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SEO

SEM

Widgets

Blogs/ Affiliates

Email Newsletter

PR

Biz Dev

Campaigns, Contests

Direct, Tel, TV

Product Features

Emails & Alerts

Blogs, Content

Emails & widgets

Campaigns, Contests

Recomendación

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SEO

SEM

Widgets

Blogs/ Affiliates

Email Newsletter

PR

Biz Dev

Campaigns, Contests

Direct, Tel, TV

Emails & Alerts

Blogs, Content

Product Features

Emails & widgets

Campaigns, Contests

Ventas

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A dquisición: usuarios de diversos canales vienen a nuestra “tienda” página de inicio, widget, etc

A ctivación: los usuarios tienen una 1ª visita “feliz” vista de X artículos, Y minutos en nuestro lugar,…

R etención: los usuarios regresan varias veces ej: más de 3 visitas en 30 días tipo: de dónde provienen, qué políticas activas tenemos

R ecomendación: prescripciones hechas por los usuarios via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc.

R evenue (ventas): cuántos consuman la compra si no hay monetización, escoger el indicador más cercano

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Fundamentos Emprendedores 12. Plan de Negocio

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Plan de Negocio

Introducción al plan de negocio Elementos clave Estructura del plan de negocio

Plan de Negocio

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Definición de Plan de Negocio

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Necesidad (Pain)

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Solución

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Modelo de negocio

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Escalabilidad

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Equipo

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#StartSpain Timing

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Estructura del Plan de Negocio 1.  Resumen ejecutivo 2.  Plan de negocio

1.  Oportunidad de negocio 2.  Equipo gestor 3.  Descripción e implementación del modelo

de negocio 1.  Marketing y ventas 2.  Operaciones 3.  Recursos Humanos

4.  Modelo financiero 5.  Aspectos legales 6.  Conclusiones

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Resumen ejecutivo

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l  Descripción de la oportunidad l  Modelo de negocio l  Necesidad

¿Quiénes somos?

l  Productos l  Mercado objetivo l  Competidores

¿Qué hacemos?

¿Cómo vamos a conseguirlo?

l  Ventas y marketing l  Clientes actuales y “chimenea”

l  Inversión l  Estrategia de salida

Oportunidad de inversión

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Fundamentos Emprendedores 13. Elevator Pitch

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Elevator pitch

Descripción de Elevator Pitch Principios del Pitch Elementos del Elevator Pitch

Elevator Pitch

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Definición de Elevator Pitch

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¿Por qué?

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¿Para qué?

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Elementos del Elevator Pitch

•  ¿Quién soy?

•  ¿Qué hace mi empresa?

•  ¿Qué soluciona mejor que nadie?

•  ¿Cuál es la ventaja competitiva?

•  Tracción

•  “Social proof”

•  Llamada a la acción

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¿Quién soy?

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Solución

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¿Quién soy?

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Tracción

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Social proof

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Llamada a la acción

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Fundamentos Emprendedores 14. Marketing para Emprendedores I

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Marketing para Emprendedores I

Definición de marketing Social Media Principios del Social Media

Marketing para Emprendedores I

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Definición de Marketing

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De la adquisición a las ventas

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Social Media

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Mapeando las redes sociales

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Principio de la robótica social

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Inbound Vs Outbound

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Search Engine Optimization

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Contenido

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Gestión de canales en Social Media

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Principio de la robótica social

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Fundamentos Emprendedores 15. Marketing para Emprendedores II

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Marketing para Emprendedores II

Blogs Facebook, G+ Twitter, Tumblr, Pinterest Marca personal

Marketing para Emprendedores II

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Blogging

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Facebook

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G+

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G+

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Twitter

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Twitter, Pinterest, Microsharing

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Feedback

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Customer Support

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Feedback

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Fundamentos Emprendedores 16. Ventas para Emprendedores

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Ventas para Emprendedores

Principios de ventas Chimenea de clientes Proceso de ventas

Ventas para Emprendedores

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Principios de ventas

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Escuchar

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Sal del refugio

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“Chimenea” de clientes (customer funnel)

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Proceso de ventas

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Procesos de toma de decisión

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Cruzar el desierto

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Llamada a la acción

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Fundamentos Emprendedores 17. Finanzas para Emprendedores I

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Finanzas para emprendedores I

Principios financieros Estados financieros 1/(1-n)

Finanzas para Emprendedores I

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Valor del dinero en el tiempo

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Valor del dinero en el tiempo

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Diversificación

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Diversificación

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Valor del riesgo

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Valor del riesgo

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Estados financieros de cualquier empresa

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1  /  (1-­‐n)  

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Fundamentos Emprendedores 18. Finanzas para Emprendedores II

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Finanzas para emprendedores II

Estrategia de precios Business Drivers Principios financieros

Finanzas para Emprendedores II

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Estrategia de precios

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Benchmark

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Markup

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Valor añadido

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Drivers de negocio

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¿Cómo encontrar los drivers? Obje%vo:  Llegar  5.000  usuarios  en  el  mercado  de  los  FMCG  durante  el  primer  año,  

recurrencia  y  crecimiento  

Acercarse  a    5  de  las  100  empresas  del  mercado  Media  de  1000  usuarios/clientes  ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  

1

Conozco  personalmente  a  5  direc=vos  de  esas  compañías,  y  el  acercamiento  inicial  ya  ha  sido  realizado  

¿Aún  &enes  5.000  usuarios?    

2

¿Exigirán  mis  clientes  un  periodo  de  prueba?  ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  4

¿Cuál  es  el  ra=o  de  éxito  del  periodo  de  prueba?  ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  5

¿Tienen  estas  compañías  control  sobre  sus  usuarios?  ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  

3

¿Cómo?  

¿Cómo?  

¿Cómo?  

¿Cómo?  

¿Cómo?  

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¿Cómo encontrar los drivers?

Escalabilidad

Acercarse  a    5  de  las  100  empresas  del  mercado  Media  de  1000  usuarios/clientes  ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  

1

Conozco  personalmente  a  5  direc%vos  de  esas  compañías,  y  el  acercamiento  inicial  ya  ha  sido  realizado  

¿Aún  &enes  5.000  usuarios?    

2

¿Exigirán  mis  clientes  un  periodo  de  prueba?  ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  4

¿Cuál  es  el  ra%o  de  éxito  del  periodo  de  prueba?  ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  5

¿Tienen  estas  compañías  control  sobre  sus  usuarios?  ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  

3

Estrategia comercial y

ventas

Éxito, encaje del producto

Obje%vo:  Llegar  5.000  usuarios  en  el  mercado  de  los  FMCG  durante  el  primer  año,  recurrencia  y  crecimiento  

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