20121120 enae iniciativa emprendedora sesión 2
DESCRIPTION
La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida profesional independientemente de si trabajamos por cuenta propia o por cuenta ajena ya sea en una institución pública o en una empresa privada. Los participantes desarrollarán las aptitudes necesarias para enfrentarse a esta nueva realidad a través de una serie de sesiones con alto contenido práctico en las que experimentarán todo el proceso que debe seguir un emprendedor para poner en marcha un proyecto sostenible y con altas perspectivas de crecimiento. Durante este proceso, los alumnos podrán identificar cómo esta experiencia es perfectamente trasladable a su vida profesional sea ésta como fundadores de su propia empresa o como empleados por cuenta ajena para un tercero, permitiéndoles pensar en sí mismos como su “propia empresa unipersonal” y armándoles de las herramientas y habilidades necesarias para poder velar por sus intereses, valor de mercado, crecimiento futuro y sostenibilidad. El objetivo subyacente no es otro que el de poder ayudarles a poner en práctica todas las materias que están desarrollando durante su etapa formativa en la ENAE en un contexto que requiere verlas bajo una luz diferente: la visión de un emprendedor.TRANSCRIPT
![Page 1: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/1.jpg)
Fundamentos Emprendedores 10. Los 7 Modelos de Negocio
![Page 2: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/2.jpg)
Los 7 modelos de negocio
Descripción de modelo de negocio Drivers Los 7 modelos de negocio
Los 7 Modelos de Negocio
![Page 3: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/3.jpg)
Definición de Modelo de Negocio
![Page 4: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/4.jpg)
Drivers
![Page 5: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/5.jpg)
06/11/13 5
THE UNDERPANTS GNOMES
![Page 6: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/6.jpg)
06/11/13 6
![Page 7: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/7.jpg)
Advertising
#1
![Page 8: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/8.jpg)
Asset Sales
#2
![Page 9: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/9.jpg)
Brokerage
#3
![Page 10: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/10.jpg)
Licensing
#4
![Page 11: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/11.jpg)
Subscription
#5
![Page 12: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/12.jpg)
Pay per Use
#6
![Page 13: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/13.jpg)
Lending, Renting or Leasing
#7
![Page 14: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/14.jpg)
Freemium
![Page 15: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/15.jpg)
06/11/13 15 This is Freemium
![Page 16: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/16.jpg)
Freemium + Virtual Goods
![Page 17: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/17.jpg)
Freemium + Subscription
![Page 18: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/18.jpg)
Freemium + usage fee
![Page 19: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/19.jpg)
Minería de datos
![Page 20: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/20.jpg)
Drivers
![Page 21: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/21.jpg)
Fundamentos Emprendedores 11. Métricas de Rendimiento del Negocio
![Page 22: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/22.jpg)
Métricas de Rendimiento del Negocio
Descripción de métricas Categorías de métricas El proceso de ventas
Métricas de Rendimiento del Negocio
![Page 23: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/23.jpg)
Definición de Métricas
![Page 24: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/24.jpg)
Categorías de métricas
• Métricas para piratas: AARRR
• Tipología de canales: desempeño, volumen y costes
• Segmentación: cualitativa y cuantitativa
![Page 25: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/25.jpg)
Drivers
![Page 26: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/26.jpg)
SEO
SEM
Widgets
Blogs/ Affiliates
Email Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns, Contests
Direct, Tel, TV
Adquisición
![Page 27: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/27.jpg)
SEO
SEM
Widgets
Blogs/ Affiliates
Email Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns, Contests
Direct, Tel, TV
Product Features
Activación
![Page 28: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/28.jpg)
SEO
SEM
Widgets
Blogs/ Affiliates
Email Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns, Contests
Direct, Tel, TV
Product Features
Emails & Alerts
Blogs, Content
Retención
![Page 29: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/29.jpg)
SEO
SEM
Widgets
Blogs/ Affiliates
Email Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns, Contests
Direct, Tel, TV
Product Features
Emails & Alerts
Blogs, Content
Emails & widgets
Campaigns, Contests
Recomendación
![Page 30: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/30.jpg)
SEO
SEM
Widgets
Blogs/ Affiliates
Email Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns, Contests
Direct, Tel, TV
Emails & Alerts
Blogs, Content
Product Features
Emails & widgets
Campaigns, Contests
Ventas
![Page 31: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/31.jpg)
A dquisición: usuarios de diversos canales vienen a nuestra “tienda” página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tienen una 1ª visita “feliz” vista de X artículos, Y minutos en nuestro lugar,…
R etención: los usuarios regresan varias veces ej: más de 3 visitas en 30 días tipo: de dónde provienen, qué políticas activas tenemos
R ecomendación: prescripciones hechas por los usuarios via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc.
R evenue (ventas): cuántos consuman la compra si no hay monetización, escoger el indicador más cercano
![Page 32: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/32.jpg)
Fundamentos Emprendedores 12. Plan de Negocio
![Page 33: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/33.jpg)
Plan de Negocio
Introducción al plan de negocio Elementos clave Estructura del plan de negocio
Plan de Negocio
![Page 34: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/34.jpg)
Definición de Plan de Negocio
![Page 35: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/35.jpg)
Necesidad (Pain)
![Page 36: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/36.jpg)
Solución
![Page 37: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/37.jpg)
Modelo de negocio
![Page 38: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/38.jpg)
Escalabilidad
![Page 39: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/39.jpg)
Equipo
![Page 40: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/40.jpg)
#StartSpain Timing
![Page 41: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/41.jpg)
Estructura del Plan de Negocio 1. Resumen ejecutivo 2. Plan de negocio
1. Oportunidad de negocio 2. Equipo gestor 3. Descripción e implementación del modelo
de negocio 1. Marketing y ventas 2. Operaciones 3. Recursos Humanos
4. Modelo financiero 5. Aspectos legales 6. Conclusiones
![Page 42: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/42.jpg)
Resumen ejecutivo
![Page 43: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/43.jpg)
l Descripción de la oportunidad l Modelo de negocio l Necesidad
¿Quiénes somos?
l Productos l Mercado objetivo l Competidores
¿Qué hacemos?
¿Cómo vamos a conseguirlo?
l Ventas y marketing l Clientes actuales y “chimenea”
l Inversión l Estrategia de salida
Oportunidad de inversión
![Page 44: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/44.jpg)
Fundamentos Emprendedores 13. Elevator Pitch
![Page 45: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/45.jpg)
Elevator pitch
Descripción de Elevator Pitch Principios del Pitch Elementos del Elevator Pitch
Elevator Pitch
![Page 46: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/46.jpg)
Definición de Elevator Pitch
![Page 47: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/47.jpg)
¿Por qué?
![Page 48: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/48.jpg)
¿Para qué?
![Page 49: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/49.jpg)
Elementos del Elevator Pitch
• ¿Quién soy?
• ¿Qué hace mi empresa?
• ¿Qué soluciona mejor que nadie?
• ¿Cuál es la ventaja competitiva?
• Tracción
• “Social proof”
• Llamada a la acción
![Page 50: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/50.jpg)
¿Quién soy?
![Page 51: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/51.jpg)
Solución
![Page 52: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/52.jpg)
¿Quién soy?
![Page 53: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/53.jpg)
Tracción
![Page 54: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/54.jpg)
Social proof
![Page 55: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/55.jpg)
Llamada a la acción
![Page 56: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/56.jpg)
Fundamentos Emprendedores 14. Marketing para Emprendedores I
![Page 57: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/57.jpg)
Marketing para Emprendedores I
Definición de marketing Social Media Principios del Social Media
Marketing para Emprendedores I
![Page 58: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/58.jpg)
Definición de Marketing
![Page 59: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/59.jpg)
De la adquisición a las ventas
![Page 60: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/60.jpg)
Social Media
![Page 61: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/61.jpg)
Mapeando las redes sociales
![Page 62: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/62.jpg)
Principio de la robótica social
![Page 63: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/63.jpg)
Inbound Vs Outbound
![Page 64: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/64.jpg)
Search Engine Optimization
![Page 65: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/65.jpg)
Contenido
![Page 66: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/66.jpg)
Gestión de canales en Social Media
![Page 67: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/67.jpg)
Principio de la robótica social
![Page 68: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/68.jpg)
Fundamentos Emprendedores 15. Marketing para Emprendedores II
![Page 69: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/69.jpg)
Marketing para Emprendedores II
Blogs Facebook, G+ Twitter, Tumblr, Pinterest Marca personal
Marketing para Emprendedores II
![Page 70: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/70.jpg)
Blogging
![Page 71: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/72.jpg)
G+
![Page 73: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/73.jpg)
G+
![Page 74: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/75.jpg)
Twitter, Pinterest, Microsharing
![Page 76: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/76.jpg)
Feedback
![Page 77: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/77.jpg)
Customer Support
![Page 78: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/78.jpg)
Feedback
![Page 79: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/79.jpg)
Fundamentos Emprendedores 16. Ventas para Emprendedores
![Page 80: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/80.jpg)
Ventas para Emprendedores
Principios de ventas Chimenea de clientes Proceso de ventas
Ventas para Emprendedores
![Page 81: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/81.jpg)
Principios de ventas
![Page 82: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/82.jpg)
Escuchar
![Page 83: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/83.jpg)
Sal del refugio
![Page 84: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/84.jpg)
“Chimenea” de clientes (customer funnel)
![Page 85: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/85.jpg)
![Page 86: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/86.jpg)
Proceso de ventas
![Page 87: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/87.jpg)
Procesos de toma de decisión
![Page 88: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/88.jpg)
Cruzar el desierto
![Page 89: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/89.jpg)
Llamada a la acción
![Page 90: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/90.jpg)
Fundamentos Emprendedores 17. Finanzas para Emprendedores I
![Page 91: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/91.jpg)
Finanzas para emprendedores I
Principios financieros Estados financieros 1/(1-n)
Finanzas para Emprendedores I
![Page 92: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/92.jpg)
Valor del dinero en el tiempo
![Page 93: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/93.jpg)
Valor del dinero en el tiempo
![Page 94: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/94.jpg)
Diversificación
![Page 95: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/95.jpg)
Diversificación
![Page 96: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/96.jpg)
Valor del riesgo
![Page 97: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/97.jpg)
Valor del riesgo
![Page 98: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/98.jpg)
Estados financieros de cualquier empresa
![Page 99: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/99.jpg)
![Page 100: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/100.jpg)
1 / (1-‐n)
![Page 101: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/101.jpg)
Fundamentos Emprendedores 18. Finanzas para Emprendedores II
![Page 102: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/102.jpg)
Finanzas para emprendedores II
Estrategia de precios Business Drivers Principios financieros
Finanzas para Emprendedores II
![Page 103: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/103.jpg)
Estrategia de precios
![Page 104: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/104.jpg)
Benchmark
![Page 105: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/105.jpg)
Markup
![Page 106: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/106.jpg)
Valor añadido
![Page 107: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/107.jpg)
Drivers de negocio
![Page 108: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/108.jpg)
¿Cómo encontrar los drivers? Obje%vo: Llegar 5.000 usuarios en el mercado de los FMCG durante el primer año,
recurrencia y crecimiento
Acercarse a 5 de las 100 empresas del mercado Media de 1000 usuarios/clientes ¿Aún &enes 5.000 usuarios?
1
Conozco personalmente a 5 direc=vos de esas compañías, y el acercamiento inicial ya ha sido realizado
¿Aún &enes 5.000 usuarios?
2
¿Exigirán mis clientes un periodo de prueba? ¿Aún &enes 5.000 usuarios? 4
¿Cuál es el ra=o de éxito del periodo de prueba? ¿Aún &enes 5.000 usuarios? 5
¿Tienen estas compañías control sobre sus usuarios? ¿Aún &enes 5.000 usuarios?
3
¿Cómo?
¿Cómo?
¿Cómo?
¿Cómo?
¿Cómo?
![Page 109: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/109.jpg)
¿Cómo encontrar los drivers?
Escalabilidad
Acercarse a 5 de las 100 empresas del mercado Media de 1000 usuarios/clientes ¿Aún &enes 5.000 usuarios?
1
Conozco personalmente a 5 direc%vos de esas compañías, y el acercamiento inicial ya ha sido realizado
¿Aún &enes 5.000 usuarios?
2
¿Exigirán mis clientes un periodo de prueba? ¿Aún &enes 5.000 usuarios? 4
¿Cuál es el ra%o de éxito del periodo de prueba? ¿Aún &enes 5.000 usuarios? 5
¿Tienen estas compañías control sobre sus usuarios? ¿Aún &enes 5.000 usuarios?
3
Estrategia comercial y
ventas
Éxito, encaje del producto
Obje%vo: Llegar 5.000 usuarios en el mercado de los FMCG durante el primer año, recurrencia y crecimiento
![Page 110: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/110.jpg)
Bottom Up
![Page 111: 20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2](https://reader034.vdocumento.com/reader034/viewer/2022052310/547bc0f2b37959a22b8b4dbf/html5/thumbnails/111.jpg)
CIMITYM