20131118 enae iniciativa emprendedora sesión 1

Fundamentos Emprendedores 0. Presentación del Curso

EL CURSO

¿Quién es este tío? Luis Rivera Gurrea-Nozaleda

¿De qué va esta asignatura? Es decir, qué vamos a hacer estos días

¿Cómo me va a evaluar? Como consigo sacar buena nota y aprender

Iniciativa Emprendedora


Luis


“No guru, no method, no teacher” – Van Morrison


“No puedo daros la fórmula para el éxito pero si puedo daros la fórmula para el fracaso: Tratar de agradar a todo

el mundo” – H. Bayard Swope

Presentación y Evaluación de Proyectos Ejercicio de Inversión en Proyectos

40% Pitch 10% Inversión Obtenida

10% Retorno de Inversión Realizada

@luisriverag Vosotros

40% Replicas


Condiciones Clave del Proyecto

Proyecto Invertible (Financiera y

Comercialmente Viable)

40% Pitch


Condiciones Clave del Proyecto

Inversión Objetivo: EUR 20 K por

Miembro del Equipo

40% Pitch


Condiciones Clave del Turno de Réplica

Búsqueda honesta del potencial real

40% Réplica


Condiciones Clave de la Inversión Obtenida

EUR 10 K para invertir por alumno

10% Inversión Obtenida


Formula de Nota por Inversión Obtenida

Inversión Obtenida / Inversión Objetivo

10% Inversión Obtenida


Formula de Nota por Inversión Obtenida

Σ (Nota Profesorn * Inversión Realizadan) /

EUR 10 K

10% Retorno de Inversión Realizada

Fundamentos Emprendedores 1. Iniciativa Emprendedora


Gig Economy La nueva realidad social y económica

Gig Economy II El desarrollo de la carrera profesional

Iniciativa emprendedora Competencias clave

Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica


Automatización y trabajo corporativo

Gig Economy

Gig Economy


Empleo público


Gig Economy

Externalización


Gig Economy

La escalera profesional


Gig Economy

El hombre orquesta

Sociedad Emprendedora


Competencias emprendedoras


Sociedad Emprendedora

Valor compartido

Bibliografía §  The Gig Economy:

http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labour-markets

§  Jobs are evolving, not becoming obsolete: http://www.economist.com/blogs/freeexchange/2011/09/labour-markets

§  Are Jobs Obsolete: http://edition.cnn.com/2011/OPINION/09/07/rushkoff.jobs.obsolete/index.html

§  Job obsolescence: http://www.transparencyrevolution.com/2011/09/jobsolescence/

§  You’d be mad not to join a startup right now: http://www.kernelmag.com/comment/opinion/3325/youd-be-mad-not-to-join-a-start-up-right-now/

§  Starting a business: The new “safe” career?: http://www.inc.com/erik-sherman/do-entrepreneurs-actually-play-it-safe.html

§  Creating Shared Value: http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1


Fundamentos Emprendedores 2. Definición de Emprendedor

Definición de Emprendedor

§  ¿Qué es un emprendedor?

§  Startups Vs Corporaciones

§  Competencias emprendedoras


¿Qué es un Emprendedor? 1.  Persona comprometida con la empresa de

transformar una idea en una startup real, un negocio u organización de otro tipo, con o sin ánimo de lucro. Esta persona organiza, gestiona y lidera la organización, y haciéndolo asume un importante número de retos y riesgos

2.  Enfermo mental cuyos delirios de grandeza le llevan a arriesgar su tiempo, su dinero, su patrimonio personal, su perro, su hijo primogénito, su abuela y su alma en una cruzada por la consecución de una idea que cree que será el Próximo Hito (a pesar de que todas las posibilidades estén en su contra)



La moda emprendedora

El emprendedor y la empresa privada

•  Con ánimo de lucro Vs beneficio social

•  Emprendedor: buscador de soluciones

•  Emprendedor: buscador de sostenibilidad



Beneficio económico Vs social


El emprendedor público


Competencias emprendedoras


Carácter luchador

Innovación

“Porque esas personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo, son las que realmente lo hacen”

- Apple's Think Different TV ad campaign


Bibliografía §  “Definition of: Entrepreneur”, Startupedia, StartupSpain.com:

http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labour-markets

§  “What is an entrepreneur? The best answer ever”, Eric Schurenberg, Inc.com: http://www.inc.com/eric-schurenberg/the-best-definition-of-entepreneurship.html

§  Creating Shared Value: http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1

§  “The role of the entrepreneur”, Bryan Tracy, Entrepreneur.com: http://www.entrepreneur.com/article/78478

§  “El libro negro del emprendedor”, Trías de Bes: http://www.triasdebes.net/index.php?page=book&b=7


Fundamentos Emprendedores 3. Definición de Startup

Definición de Startup

§ ¿Qué es una startup? § Startups Vs corporaciones § La gestión de una startup


¿Qué es una startup? 1.  Una startup es una compañía de reciente

creación. El término frecuentemente se emplea para referirse a empresas en el sector TIC que operan bajo condiciones de mucha incertidumbre, con un alto potencial de crecimiento y escalabilidad.

2.  La obra de uno o más dementes. Empresa a la que los citados chalados dedican incontables horas sólo por el placer de no poder dormir durante días para crear algo que nadie entiende. No recomendado para las personas a las que nos disfruten con las emociones fuertes


¿Qué es una startup?

“Una startup es una organización formada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable”

- Steve G. Blank



Repetible


Escalable

¿Qué es una startup?

“Una startup es una institución humana creada para proveer un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”

- Eric Ries


En busca de un modelo de negocio

•  Startup como fase transitoria

•  Una vez descubierto y consolidado el modelo de negocio, la startup, debe aspirar a convertirse en una empresa consolidada



Startups ≠ corporaciones en miniatura


La búsqueda

Bibliografía §  “Definition of: Startup”, Startupedia, Startup Spain:

http://startupspain.com/startupedia-startup/

§  “What’s a startup? First principles” Steve Blank, SteveBlank.com: http://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/

§  “Startup Owners’ Manual”, Steve Blank and Bob Dorf: http://steveblank.com/books-for-startups/

§  “What is a Startup?, Eric Ries, StartupLessonsLearned.com: http://www.startuplessonslearned.com/2010/06/what-is-startup.html


Fundamentos Emprendedores 4. La Vida de una Startup

La Vida de una Startup

El valor de las ideas El valor de la ejecución La vida de una startups



El valor de las ideas


Hacer que importe


Ejecución, ejecución, ejecución


Ciclo de introducción de producto


Ciclo de vida teórico de una startup


Ciclo de vida real de una startup


Fundador o gerente

Bibliografía §  “Best Entrepreneurs Attempt the Imposible”, John Doerr:

http://www.gsb.stanford.edu/news/headlines/vftt_doerr09.html#.UG7UaPmora4

§  “The Startup Curve”, Fred Wilson, AVC.com: http://www.avc.com/a_vc/2012/03/the-startup-curve.html

§  “Anatomy of an (un)Fundable Startup”, Venture Hacks:

http://venturehacks.com/articles/unfundable-startup

§  “How Y Combinator is Remaking Silicon Valley”, Liz Ganes, GigaOm: http://gigaom.com/2010/07/29/how-y-combinator-is-remaking-silicon-valley-in-its-image/


Fundamentos Emprendedores 5. Proceso de Creación de una Startup


Nociones básicas Descubriendo el modelo Metodología

Proceso de Creación de una Startup


Estás aquí


Haz que importe


Emprendedor


Preparado para empezar


Crea un equipo sólido


El mundo es plano… aprende su idioma


Fracaso


Descubrir la propuesta y el modelo


Ciclo de desarrollo de clientes


Lean Startup

Bibliografía §  “Business Model Canvas”, Alexander Osterwalder:

http://www.businessmodelgeneration.com/book

§  “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/

§  “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper:

http://custdev.com/

§  “The Lean Startup”, Eric Ries: http://theleanstartup.com/


Ejercicio


Escribid 1 - 3 ideas de negocio

Ejercicio


Mi idea, [nombre de la idea], es desarrollar [oferta específica] para [audiencia

específica + problema a resolver + salsa secreta]

Fundamentos Emprendedores 6. Idea Vs Ejecución

Idea Vs Ejecución

Comoditización de las ideas Defender una idea Ventaja competitiva

Idea Vs Ejecución

El valor de las ideas

Idea Vs Ejecución

“Si eres la primera persona en el mundo en identificar una oportunidad de negocio quizá te

merecerás un premio pero no mi dinero” - Luis Martín Cabiedes

Idea Vs Ejecución

Ejecución, ejecución, ejecución

Idea Vs Ejecución

Proteger la idea

Idea Vs Ejecución

Acuerdos de confidencialidad

Idea Vs Ejecución

Propiedad intelectual

Idea Vs Ejecución

Ventaja competitiva

Idea Vs Ejecución

Ventaja competitiva en precios

Idea Vs Ejecución

Ventaja competitiva en diferenciación

Idea Vs Ejecución

Ventaja competitiva en conveniencia

Idea Vs Ejecución

Ejercicio


¡Hora de exponer vuestras ideas de

negocio!

Fundamentos Emprendedores 8. Movimiento Lean Startup

Movimiento Lean Startup

Definiciones The Toyota Way Principios metodológicos


Definición de Lean

Principios del movimiento Lean Startup

Flexibilidad Comunicación con los clientes Desarrollo de una estrategia social Medir y sistematizar las relaciones con clientes

The Toyota Way

Principios del Sistema de Producción Toyota

MUDA: No añadir valor MURI: Irracionalidad MURA: Irregularidad


The Toyota Way

Lean Startup = Lean Manuf. + Desarrollo de Clientes

Plan – Do – Check – Act

Build – Measure – Learn

Bibliografía

§  “The Lean Startup”, Eric Ries: http://theleanstartup.com/

§  “The Toyota Way”, Jeffrey Liker: http://books.google.es/books/about/The_Toyota_Way

§  “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/

§  “Startup Owner’s Manual”, Steve Blank:

http://steveblank.com/books-for-startups/

§  “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper: http://custdev.com/

Ejercicio


¡Hora de seleccionar vuestro proyecto!

Fundamentos Emprendedores 9. Lienzo de Modelos de Negocio

Lienzo de Modelos de Negocio

Descripción de modelo de negocio Lienzos de Modelos de Negocio Metodología

Lienzo de Modelos de Negocio

Definición de Modelo de Negocio

Drivers

Descripción de Lienzo de Modelos de Negocio

¿Es un problema que merezca la pena resolver? - Descubrimiento de clientes

¿Lo clientes quieren la solución? - Validación de clientes

¿Cómo acelerar el crecimiento?

Principio de reciprocidad

Ejercicio