webinar: marketing en internet para tiempos difíciles
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Marketing en Internet para
Tiempos Difíciles
Wences
Tiempos difíciles
12 Claves
1. Transmite mensajes de valor
2. “Acércate a los ingresos”
3. Inteligencia de mix de
producto
12 Claves
4. Acciones imaginativas
5. Ciclos de venta más largos
6. Mide el retorno
7. Apóyate en los clientes
actuales
8. Muestra mejor tus productos y
servicios
9. Segmenta
estratégicamente
12 Claves
12 Claves
10.Revisa tu táctica comercial
11.Decide rápido, itera
12.Ofrece conveniencia
Cambio de paradigma
Cambian los hábitos de consumo
• El 81,7 % de las
decisiones de compra
B2B se inician en
Internet (USA)
• 82% de usuarios
Españoles navega entre
5 y 7 días por semana
• El comercio electrónico
supone 2.778 MM de € y
crece el 29,6 %
interanual (2007 sobre
2006)
Cambia el modelo publicitario
• La inversión en
Internet crece más que
en medios tradicionales
• La inversión en medios
interactivos creció el
74,5 % (S1 07 - S1 06)
• La audiencia en
Internet crece por
encima del resto de
medios
Cambia el modelo de relación
Marketing antiguo (interrupción)• Venta tradicional• Telemarketing• Ferias•Publicidad impresa y TV• Buzoneo y correo electrónico
Nuevo Marketing (permiso)• Posicionamiento en buscadores• Publicidad en buscadores• Blogs• Redes sociales• Landing pages• Análisis web
Marketing en Internet
Marketing en Internet
• Ser encontrado
• Usuario en el centro
• Orientarse a objetivos
• Éxito = Tráfico + Conversión
• Escuchar y participar
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Obtener tráfico
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Integrar
off y
online
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Convertir,
persuadir
Fuente: Omniture
“Por cada $80 destinados a
obtener tráfico, sólo $1 se
utiliza en convertir”
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Fuente: MarketingExperiments
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PYME Turística Online
Segmentar
PYME Turística Online
Medir,
optimizar
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Escuchar,
participar
2.706 fotos de
usuarios
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Innovar
1
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2
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3
Oportunidades
• Se está produciendo un cambio de
paradigma y la crisis lo cataliza
• En Internet, una empresa pequeña
puede ganar a las grandes
• Educarse y aprender
• Innovar y probar
• Optimizar y medir
• Asignar recursos y perseverar
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