GENERACIÓ I SELECCIÓ DE IDEES DE NEGOCI

Pensar per a tenir idees

Pensar per a tenir idees1.3 Generació i selecció de idees de negoci

El primer pas per a crear una empresa és trobar una bona idea, que no necessàriament ha de ser nova. Però, en tot cas, per a arribar a tenir-ne de bones, primerament hem de tenir idees.

Idees que són negoci

Transferir d’un país a un altreCopiar millorant/ “Robar”/ Observacions de les

deficiències dels altresAdquisicióSegmentació voluntària (spin off)Revitalitzar una idea (Els 60’ , 70’ , 80’)Construir sobre una imatge conegudaConstruir sobre habilitats personals / interessos

personals o hobbiesDescobrir una oportunitat novaTrobar una forma diferent de produir, comercialitzar

i/o distribuir un producteLa invencióEl descobriment de les noves utilitats dels objectes

d’ús habitual (cartells / bossa)Apostar per un emprenedor

Com podem generar idees de negoci?1.3 Generació i selecció de idees de negoci

Poden ésser moltes les maneres de generar idees, et mostrem algunes d’elles:

Un bon criteri per a generar idees consisteix en intentar trobar aquelles que satisfan necessitats. Coneixes la Teoria de les Necessitats de Maslow?

Si en vols conèixer més, clica AQUI.

Sabies que...

Tot i que hem fet esment de moltes formes de generar idees, podem dir que, durant el procés de generació de idees es donen tres etapes:

El Triangle de la generació de idees1.3 Generació i selecció de idees de negoci

"A partir de": Partint d'una situació s'identifica una idea.

"Mitjançant": Porta a terme la idea d'una manera determinada (exercint les pròpies habilitats, copiant, etc.)

"Per": Amb un propòsit molt clar (fer les coses millor que els altres, satisfer una necessitat,...)

Hem esmentat diverses tècniques de generació de idees, però encara n’hi ha moltes més. En el tema 1.4. en parlarem més, però si te’ns interès i no vols esperar, clica AQUI.

Sabies que...

Idees que porten a l’èxit

Podem dir que dos conjunts de factors influeixen en l’èxit o fracàs del nostre projecte: les condicions personals i la coherència del projecte. Les veurem a continuació:

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

CONDICIONS PERSONALS COHERÈNCIA DEL PROJECTE

HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS

EL VALOR CAUSES DEL FRACÀS

Recordem que els nostres hàbits i comportaments formen part de les condicions personals que ens fan ser uns bons candidats a “Joves Emprenedors”

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

CONDICIONS PERSONALS

HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS:

Recerca d’oportunitats i iniciativa

Autocontrol

Motivació

Empatia

Autoconfiança i independència

Capacitat d’assumir riscos

Perseverança

Responsabilitat

Curiositat

Intuïció

Les idees d’èxit estan suportades per un projecte coherent, que ha sigut sotmès a una anàlisi exhaustiva per a determinar de quina manera crea valor per els nostres potencials clients.

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

COHERÈNCIA DEL PROJECTE

EL VALOR

CAUSES DEL FRACÀS

LA PROVA DEL 3 EL PLA D’EMPRESA

El VALOR: És la percepció que té un possible client dels beneficis i costos inherents a la compra d’un producte o a la prestació d’un servei

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

La nostra idea pot aportar valor de diferents formes:

Utilitat del producte o servei respecte a la necessitat que pretén cobrir i en relació a la competència

Rapidesa en la provisió del producte o en la prestació del servei

Exclusivitat del producte o servei

Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector

Capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats dels clients

L’atenció als clients

Flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats

Oferir comoditat i fàcil accessibilitat als clients

Tenir una àmplia varietat de producte o serveis

COSTOS

BENEFICIS

La PROVA DEL 3 : És la primera avaluació global del projecte. Consisteix a analitzar 3 qüestions bàsiques: el concepte, la estratègia comercial i el càlcul del punt mort

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

EL CONCEPTE:

EN QUIN NEGOCI ESTIC?

QUINA NECESSITAT VULL SATISFER?

PER QUÈ EM COMPRARAN A MI? En parlarem amb més profunditat d’aquest tema a la UD3

LA ESTRATEGIA COMERCIAL (PLA DE MARKETING):

COM PENSO FER ARRIBAR EL PRODUCTE/SERVEI AL CLIENT?

QUIN COST EM SUPOSA?

En parlarem amb més profunditat d’aquest tema a la UD3

EL CÀLCUL DEL PUNT MORT:

QUANT HAIG DE VENDRE (FACTURACIÓ / UNITATS) PER A COBRIR DESPESES

NECESSITARÉ SABER: EL PREU, ELS COSTOS VARIABLES I ELS COSTOS FIXOS

Veiem a continuació dos exemples d’aquest càlcul, tot i que aprofundirem més a la UD3

CÀLCUL DEL PUNT MORT. EXEMPLE 1

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

CAPSES DE ROBA

COST VARIABLE UNITARI

Cartró 1,00 €

Paper d’embalar 0,04 €

Cinta adhesiva 0,06 €

Grapes 0,03 €

DESPESES FIXES ANUALS

Sous i Salaris 65.000 €

S. S. Autònoms 10.750 €

S. S. Règim General 11.450 €

Lloguer del local 6.000 €

Despeses generals 3.500 €

Assegurances 600 €

Manteniment 800 €

Publicitat 1.000 €

TOTAL 99.100 €TOTAL 1,13 €

Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 10 – 1,13 = 8,87 €

Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (10 – 1,13) x 100 / 10 = 88,87 €

Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 99.100 / 8,87 = 11.172 unitats

Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 99.100 / 0,887 = 11.174 €

PREU 10 €

CÀLCUL DEL PUNT MORT. EXEMPLE 2

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

CENTRES FLORALS A DOMICILI

COST VARIABLE UNITARI

Flors 1,75 €

Contenidor 0,30 €

Amortització vehicle repartiment 0,50 €

Benzina 0,25 €

DESPESES FIXES ANUALS

Sous i Salaris 35.000 €

S. S. Autònoms 5.425 €

S. S. Règim General 6.160 €

Lloguer del local 3.600 €

Despeses generals 2.000 €

Assegurances 200 €

Manteniment 350 €

Publicitat 500 €

TOTAL 2,80 €

Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 25 – 2,8 = 22,2 €

Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (25 – 2,8 ) x 100 / 25 = 88,8 €

Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 53.235 / 22,2 = 2.398 unitats

Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 53.235 / 0,888 = 59.949 €

PREU 25 €

TOTAL 53.235€

El PLA D’EMPRESA : És un instrument d'anàlisi per als emprenedors amb una idea de negoci, i a la vegada, la carta de presentació que permet donar a conèixer el model de negoci a tercers i ser el generador de confiança per a negociacions amb socis estratègics, financers, etc.El seu format ha d'estar ben estructurat, ha de ser clar i concís, però a la vegada complet - recollir tots els trets essencials del negoci. Ha de ser coherent i engrescador.Aprofundirem més a la UD3

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

ESTRUCTURA COHERENT

REFLEXIONS COMERCIALS

Reflexions Financeres

Reflexions sobre Producció Reflexions sobre Organització

Cal evitar el fracàs

Tan important com saber el que s’ha de fer és saber el que no s’ha de fer. Malauradament, en la majoria d’ocasions es descuiden aspectes bàsics, i això ens aboca al fracàs.

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

COHERÈNCIA DEL PROJECTE

EL VALOR

CAUSES DEL FRACÀS

LA PROVA DEL 3 EL PLA D’EMPRESA

Desconeixement del mercat

Estratègia de preus errònia

No orientació al client

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

CAUSES DEL FRACÀS

DESCONEIXEMENT DEL SECTOR I DEL MERCAT I FALTA D’EXPERIÈNCIA:

No oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector

Manca de capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats dels clientes

Inadequada atenció als clients

Manca de flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats

No oferir comoditat i fàcil accessibilitat als clients

No oferir una àmplia varietat de producte o serveis

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

CAUSES DEL FRACÀS

ESTRATÈGIA DE PREUS ERRÒNIA

He tingut en compte els preus de la competència?

He calculat els costos i marge de benefici dels seu producte o servei?

He establerts una estimació de vendes realista?

Crec que la millor estratègia són preus per sota de la competència?

Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci

CAUSES DEL FRACÀS

POCA O NUL·LA ORIENTACIÓ AL CLIENT

Crec que la millor estratègia són preus per sota de la competència?

Cobreix el producte o servei les necessitats dels clients?

Tinc experiència en el tracte directe amb els clients?

Quin paper juga l’atenció als clients del projecte?

He identificat els hàbits de compra dels clients objectiu?

Conec el procés de compra?

Innova!

Capta el teu entorn, reflexiona i...actua!