transformacional (pat) presentan: plan de … de... · estas clases extras dentro de tu gimnasio...

Con una inversión desde 50.000 dólares inicia tu propio centro deacondicionamiento físico y súmate al boom del cuidado personal.

¿Quieres iniciar una empresa pero aún no tienes una idea de negocios para empezar?...

¡Abre tu gimnasio…!

PLAN DE NEGOCIO # 1

¡Abre tu gimnasio…!¡Abre tu gimnasio…!

Programa de Autoaprendizaje Transformacional (PAT)Presentan:

¡ABRE TU GIMNASIO…!

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Si tu más grande anhelo es crear una empresa propia y aún no has seleccionado el tipo de negocio que quieres empezar, te informamos que tu afiliación al programa de autoaprendizaje empresarial Master Business te hará llegar la más grande colección compuesta por 78 planes o proyectos de negocios.

Cada uno de estos proyectos, incluye una descripción del modelo de negocio, productos y servicios ofrecidos, mercado objetivo, propuesta de valor, estrategia de marketing, recursos clave, generación de ingresos, actividades clave, socios y aliados estratégicos, estructura de costos, inversión inicial, rentabilidad del negocio y consejos prácticos para el emprendedor.

Para dar inicio a este valioso recurso ponemos en tu consideración el primero de estos 78 recursos:


Si tu más grande anhelo es crear una empresa propia y aún no has seleccionado el tipo de negocio que quieres empezar, te informamos que tu afiliación al programa de autoaprendizaje empresarial Master Business te hará llegar la más grande colección compuesta por 78 planes o proyectos de negocios.

Cada uno de estos proyectos, incluye una descripción del modelo de negocio, productos y servicios ofrecidos, mercado objetivo, propuesta de valor, estrategia de marketing, recursos clave, generación de ingresos, actividades clave, socios y aliados estratégicos, estructura de costos, inversión inicial, rentabilidad del negocio y consejos prácticos para el emprendedor.

Para dar inicio a este valioso recurso ponemos en tu consideración el primero de estos 78 recursos:


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¡Abre tu gimnasio…! Con una inversión desde 50.000 dólares inicia tu propio centro de acondicionamiento físico y súmate al boom del cuidado personal.

Es un hecho que cada vez más personas buscan cuidar su salud y, sobre todo, mejorar su apariencia. Para ello, recurren a médicos y nutriólogos con el objetivo de contar con una dieta balanceada. O bien se ejercitan para incrementar su actividad física y, de esta manera, contrarrestar los efectos negativos del sedentarismo.

Toda esta tendencia de “verse y sentirse bien” ha abierto una interesante oportunidad de negocios, particularmente para los centros deportivos y salones de acondicionamiento físico. ¿De qué se trata? Mejor conocidos como gimnasios, en la última década estos lugares dejaron de ser sitios equipados sólo con pesas para convertirse en centros de esparcimiento que ofrecen una gran variedad de servicios como yoga, pilates y meditación. Incluso, también dan clases de natación, box, kick boxing y capoeira.

Es importante que sepas que este tipo de negocio tiene temporadas bajas y altas dependiendo de cada mes. Por ejemplo, septiembre no es una buena época, ya que compiten frente a los gastos escolares. En cambio, durante Semana Santa y las vacaciones de verano aumentan sus inscripciones debido a que mucha gente quiere lucir una mejor figura.

Por otro lado, la temporada baja comienza desde noviembre y la situación mejora entre enero, febrero y abril. Durante este periodo las personas acuden con mayor frecuencia, pues empiezan a cumplir con sus propósitos de año nuevo.


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Ofrece diferentes opcionesA fin de cubrir las necesidades de tus clientes, puedes apostar por diversificar tu oferta a través

de clases de aerobics y de bailes como hawaiano, jazz, ritmos latinos y danza árabe. Para ofrecer estas clases extras dentro de tu gimnasio sólo necesitas acondicionar un espacio de 6x5 metros, donde tendrías que invertir entre 1.500 y 2.000 dólares para la colocación de piso laminado (con un costo mínimo de usd 600), 500 dólares para la compra de espejos de pared y el resto para equipo de sonido e iluminación. Este salón de 30 m2 tiene capacidad para albergar grupos de 10 personas, en promedio.

Para abrir un nuevo grupo e impartir estas clases, necesitas un mínimo de seis nuevos alumnos a fin de que sea rentable para su negocio. El gasto más importante es el sueldo de un maestro, quien cobra unos 15 dólares por hora. En tanto que la cuota para cada alumno sería de 60 dólares por un total de 20 horas al mes. Así, por cada grupo de 10 personas obtendrás ingresos extra de 300 dólares mensuales.

Promociona tu negocioUna de las estrategias más efectivas para atraer nuevos clientes a tu gimnasio es a través de

una clase gratuita. Se trata de una táctica muy buena porque la gente tiene la posibilidad de darse cuenta si el lugar realmente cubre sus expectativas, así como calcular el tiempo de traslado para llegar y el horario que más le conviene. Del 100% de los prospectos que la toman, un 99% decide quedarse.

Pero para reforzar esta estadística también hay que diseñar promociones atractivas:

• Aplicar tarifas preferenciales por pago puntual, • Dar ofertas como 2x1, • No cobrar inscripción o membresía. • Ofrecer una semana gratis • Un análisis de figura sin costo, étc.


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Estos negocios tienen en la publicidad de boca en boca a su mejor aliado. También te puedes publicitar en revistas y a través de participación en eventos y ferias relacionadas con la Salud, Belleza y Deporte.

Además de la inversión en publicidad, se recomienda que cumplas con todo lo que prometes desde un principio. Una de las mejores ofertas es contar con horarios flexibles, pensando en las personas que trabajan hasta la tarde-noche.

Conoce tu mercadoLa mensualidad de un gimnasio, con base

en su ubicación e infraestructura, oscila entre 45 dólares y 120 dólares por persona. Haz un estudio de mercado y fija tus tarifas según los resultados. Por ejemplo, puedes dirigir tu negocio a un sector con poder adquisitivo medio-alto incluyendo en tu oferta planes de entrenamiento para corredores o atletas profesionales. Esto a través de alianzas estratégicas con reconocidos atletas olímpicos o ganadores de maratones internacionales

Integra paquetes para quienes desean una mejor calidad de vida por medio de masajes y consultas nutricionales -aquí el 75% de tu clientela potencial serán mujeres. En cuanto a los rangos de edad, el 60% de las personas que se inscriben son mayores de 30 años, el 30% tiene entre 24 y 30 años y el 10% restante está constituido por jóvenes menores de 24 años.

Puedes manejar rutinas de ejercicios aeróbicos de bajo impacto combinado con aparatos hidráulicos. El objetivo es que tus clientes -el 80% son mujeres de 25 a 35 años de nivel socioeconómico alto, quienes no tienen mucho tiempo libre- no hagan músculos, sino se enfoquen a quemar grasa, tonificar y moldear su figura. Asimismo, puedes brindar apoyo emocional y compañía a tus socias a fin de que se sientan cómodas y no abandonen tan fácilmente este hábito.


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Muchos gimnasios funcionan muy bien en espacios reducidos, principalmente en locales ubicados en plazas comerciales. Estos centros ofrecen grandes ventajas al público consumidor, entre ellas, fácil acceso, estacionamiento y cercanía a otros negocios como supermercados. Y, para complementar tu oferta, proyecta traer nuevas técnicas de Estados Unidos y Europa para adaptarlas a la demanda del mercado nacional.

Capacita a tu personalAntes de abrir tu gimnasio debes contar con entrenadores profesionales, quienes tendrán como

principal objetivo estar en contacto directo con tus clientes para asesorarlos en todo momento. Según nuestra investigación sobre entrenadores e instructores de pilates, una capacitación dura unos dos meses y medio con sesiones de ocho horas diarias. Durante este tiempo, les enseñan no sólo técnicas, sino conocimientos relevantes acerca de la anatomía y fisiología humana.

Cuando inicies es suficiente con tener un instructor de planta para atender el área de pesas de tu gimnasio, mientras que para las clases adicionales de yoga, pilates, kick boxing o danza árabe, la mejor opción es contratar a un entrenador para cada disciplina. Si necesitas personal calificado, acude a la Asociación Nacional de Educación Deportiva o a la Federación Nacional de Fisicoconstructivismo y Fitness, en donde, además de ofrecer cursos de capacitación para instructores, también cuentan con bolsa de trabajo.

Una vez capacitado el personal, el siguiente paso es, precisamente, llevar a la práctica todo lo aprendido. Es importante tener una tarjeta de control por cada cliente, en la cual registra qué partes del cuerpo trabaja determinados días, qué aparatos utiliza en cada sesión, qué instructor estuvo a cargo del último entrenamiento, así como alguna advertencia médica. De este modo, el entrenador conoce a detalle el expediente con los avances de cada cliente.

Los instructores ganan entre 5 y 8 dólares por hora, es decir, trabajando un promedio de 160 horas al mes, el salario asciende a unos 700 dólares y hasta 800 dólares mensuales. Ellos forman parte esencial de tu negocio, ya que si quieres dar un servicio de calidad no sólo basta con ofrecer un horario flexible (de 6:00 a.m. a 10:00 p.m.), sino dar valor agregado a través de un trato personalizado.


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Acondiciona tu local El gimnasio debe tener una extensión mínima de 240 m2. El local puede ser propio o rentado,

lo importante es acondicionarlo según tus necesidades. Para empezar, coloca duela en el piso y espejos en las paredes.

Procura que tu negocio esté bien ventilado. Pero evita que haya corrientes de aire y no instales aparatos de aire acondicionado o ventiladores, ya que esto puede perjudicar a las personas que se ejercitan. Lo recomendable es contar con ventanas angostas que abran hacia fuera y, de este modo, también optimizas el espacio.

Al momento de acondicionar el local, toma en cuenta las siguientes áreas clave.

Área de aparatos. Destina 120 m2 para distribuir ocho bicicletas, tres escaladoras y cinco caminadoras, y deja un espacio de un metro entre cada aparato. Como se trata de equipo pesado, asegúrate de que la estructura del local sea sólida, sobre todo, si el gimnasio no se encuentra en planta baja.

Salón de usos múltiples. Este espacio (de al menos 20 m2) es fundamental, pues ahí se pueden realizar varias actividades como clases de kick boxing, tae bo, danza jazz, zumba, yoga y tai chi.

Baños y vestidores. En una superficie de 20 m2 a 25 m2 acondiciona el área donde se ubicarán los baños y vestidores (uno para hombres y otro para mujeres). Cada uno debe contar con dos regaderas, dos sanitarios y dos lavabos. Este servicio es indispensable, ya que algunos clientes querrán asearse después de ejercitarse y cambiarse de ropa.


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Recepción y fuente de sodas. En la entrada del gimnasio ubica un escritorio con una computadora, un teléfono y una silla, donde tu asistente dé la bienvenida a los socios. También coloca un refrigerador con aguas y bebidas energizantes para poner a la venta de los clientes. Ésta puede ser una veta muy rentable del negocio.

Estacionamiento. Debe tener capacidad para unos 10 ó 15 automóviles, ya que no todos llevan coche ni asisten al mismo tiempo. Si no cuentas con espacio, crea un acuerdo con un estacionamiento cercano para que tus clientes reciban una tarifa preferencial.

UbicaciónTómate el tiempo que consideres necesario “de preferencia una semana completa” para observar

el movimiento en general y hasta el más mínimo detalle de la zona que tienes en mente.

Así, obtendrás información clave como el número promedio de gente que transita de lunes a viernes y los fines de semana, si hay oficinas de gobierno o privadas o se trata de una zona residencial, y podrás verificar si hay fácil acceso peatonal y vehicular e identificar la presencia de competidores.

Proveedores de equipoBrokergym.com…www.brokergym.com Progym Health & Fitness supplies…www.progym.com.Sport Fitness….www.sportfitness.com.

Hasta Nuestro próximo Plan de Negocio…!!!

Ramiro DiazMASTER TRAINING

Training & Business Group ConsultingTeresa de Cepeda N34-178 y Av. Republica

2240666/2444492

Quito-Ecuador

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ramirodiazg@maestriaenlosnegocios.comwww.maestriaenlosnegocios.com

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