trabajo final economia g

•Exportación de Banano al mercado de la federación Rusa

Desde Panama

lunes, 18 de marzo de 13

✤ Producto a Exportar

✤ Canales de Introducción a utilizar

✤ Estrategias Competitivas para el producto

✤ Análisis del Entorno de la Federación Rusa

✤ Análisis de la Balanza de Pagos

✤ Análisis de la Política monetaria

✤ Riesgo del Negocio

✤ Plan de Ejecución

Temas a tratar


Producto a Exportar: “el Banano”

✤ Es una de las frutas más populares y consumidas. No sólo por su sabor agradable, sino porque es fácil de consumir.

✤ Aporta con nutrientes como vitaminas A, C, E, K y algunas del complejo B. Destacan por ser una importante fuente de potasio, contribuyen con calcio y fósforo, mientras que, su contenido de sodio es bajo.

✤ De las variedades del g u i n e o , e l b a n a n o cavendish es el exportable y el de mayor consumo a n i v e l m u n d i a l . E s originario de Vietnam y China, y tiene entre 15 y 25 cm. La piel es verde cuando se vende en los mercados, y luego se vuelve amarilla cuando madura. E n e l p r o c e s o d e maduración se producen los azúcares y los aromas. características del banano.

✤ El cultivo del banano exige unas características especiales de suelo y climatológicas, entre las cuales están:

1.Una temperatura promedia de 25° C,2. Precipitaciones regulares de entre 100 y 180mm de agua por mes3. Luminosidad para garantizar la actividad fotosintética de la planta4. Vientos que no sobrepasen los 30 km por hora.5. Suelos planos, profundos, bien drenados y fértiles, del tipo aluvión, con un pH de entre 6 a 6.5.

Porque:


Producto a Exportar✤ Porque tiene experiencia en el desarrollo de

mercados altamente competitivos como Estados Unidos, Italia,Reino Unido, Alemania y Bélgica.

✤ Cuenta como un clima tropical ideal para la producción. Las plantaciones están dadas en regiones de Bocas del Toro y del Chiriquí.

✤ La actividad bananera de Panama cumple con normas nacionales e internacionales, tales como Fitosanitarias, Ambientales,Trabajo,Salud Ocupacional y la Certificación Eurogap(respecto a procesos).

✤ Existen incentivos en la reactivación de las actividades bananeras por parte del gobierno.

✤ Demanda existente de bananos de alta calidad.

✤ Cuenta con infraestructuras adecuadas para la exportación, Puertos, Bodegas refrigeradas, etc.

Razones:

0

25,00

50,00

75,00

100,00$98,75

$62,15 $65,19

$85,00

$28,00

20,214,2 15,0 13,2

4,2

2008 2009 2010 2011 2012

Evolucion del Banano Panameno

Millones de Dolares Millones de cajas


Cadena de Banano en Panama

Cosecha

Intervención continua del Agricultor

Desarrollo de Cultivos

Preparación del sueloEstudios Físico/QuímicoDrenajesEliminación deMalezaAradoRastrilladoSelección de semillaDeterminar la densidad de siembraColocación de EstacasAplicación de abonos y fertilizantes O MATERIAL ORGANICO.Control de malezaAplicación de FungicidasFertilización

Con el cuidado de DrenajeRiego ypodamiento

Mer

cado

Inte

rnac

iona

l

Mercado Nacional

1.Empaque2.Transporte

3. Exportador

Banano verde rechazado de exportación

4. Importador

5. Consumidor Final

Cortar los racimosTransporte manual SelecciónLavado

SecadoEtiquetadoy Empaque

Declaración de exportaciónFactura comercial JuramentadaPermiso de ExportaciónCertificado Fitosanitario

Declaración AduaneraDeclaración de valor aduaneroFactura comercialBill of LadingPacking ListPermiso de OperaciónCertificado dE ORIGENCERTIFICADO FITOSANITARIO(TODOS DEBEN PRESENTARSE EN IDIOMA RUSO)

Etapa Inicial


Canales de Introducción

Los suministros a las g r a n d e s c a d e n a s p r o v i e n e n d e l o s impor tadores rusos qu ienes co locan e l producto desde sus almacenes ubicados en S a n Pe t e r s bu rg o y Moscú por lo que seria un aliado importante

A l a s e m p r e s a s exportadoras de banano de Panama le conviene usar las distribuidoras locales que existe en Rusia para este tipo de mercado y que se harían cargo de gastos como c o s t o s d e aduana,transporte a los puntos de ventas y publicidad(que lo vienen haciendo con otros países)

Cad

enas

de

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Loca

l

Y el menos fácil de accesar es el canal de las empresas ubicadas en la ciudad de San Petersburgo que se c a r a c t e r i z a n p o r r e l a c i o n a r s e e x c l u s i v a m e n t e c o n transporte marítimo y que S u e l e n t r a b a j a r únicamente con grandes Proveedores del producto.

Gra

ndes

Impo

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San

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1 32


Estrategias CompetitivasDebido a que el banano es un producto perecible y su comercialización requiere ademas de una eficiente logística en toda la cadena que garantice que el producto llegue al consumidor en estado optimo, las estrategias que nos permitan ingresar con nuestro producto estarán enfocadas en:

Conviene usar a la empresa Maersk , quien cubre rutas directas desde los puertos de Balboa o Manzanillo hacia San Petersburgo con un costo aproximado de USD 5.000(contenedor refrigerado de 40’).

El producto para ser exportado y que cumpla con las normas requeridas por el mercado Ruso debe ser seleccionado cuidadosamente, por lo que lo ideal es establecer parámetros por escrito a los agricultores, estableciendo sanciones en el caso de incumplirlas.

El proceso del empaque debe contar ademas de los cuidados necesarios al ubicar el producto en la caja y previos al corte del racimo, también debe continuar con los patrones de empaque que están destinados a contener,transportar,informar,impactar,proteger el producto y facilitar eficientemente la entrega del banano al consumidor final.

Transporte

Empaque

CalidadBanano Cavendish


Análisis del Entorno de la Federación de Rusia

PERFIL DEMOGRAFICO PERFIL GEOGRAFICO PERFIL ECONOMICO SECTORES DE MAYOR PROYECCIÓN

Población:138.082.178 habitantes(2012)

Superficie: Tierra 16.377.742 km2

Agua: 720.500 km2

PIB(2011): 2,38 TRILLONES de DólaresMaterias Primas

Capital: Moscú Costas: 37.653 km Crecimiento real del PIB(2011): 4,3% Bienes de Consumo

Otras Ciudades relevantes: San Petersburgo,Novosibirsk

Fronteras: 20.241,5 km PIB por Sectores(2011): Agricultura: 4,2%

Industria: 37% Servicios:58,9%

Servicios Financieros

Crecimiento Poblacional(2012): -0,48%

Población Ocupada por sectores: Agricultura y pesca: 9,8%

Industria:27,5% Servicios:62,7%

Densidad demográfica(2011): 8,4% hab/km2

Tasa de inflación(2011): 8,9%

Distribución de edades: 0-14 años (15,2%), 15-64 años(71,8%) y >65

años(13%).

Desempleo: 6,8%

Religión: Ortodoxa RusaIdioma: Ruso

Moneda: Rublo Ruso


Entorno Económico✤ En el 2009 su producción cayo un 8%, pero su

recuperación se dio rápidamente. Desde el 2010 su desempeño económico ha sido muy notable.

✤ El PIB ha crecido establemente en los últimos 2 años a tasas superiores al 4% anual. En el 2011 fue el país con mayor crecimiento después de China e India.

✤ L a Ta s a d e d e s e m p l e o h a d i s m i n u i d o continuamente hasta rondar el 5% de la población en el 2012

✤ EL Presupuesto estatal esta en camino a consolidar un superávit en el 2012, la deuda externa esta casi saldada y el gobierno ruso esta en capacidad de situar su deuda soberana a un interés relativamente bajo.

✤ El superávit comercial también ha crecido y el país ha venido acumulando importantes reservas extranjeras.

✤ La Economia rusa no solo se ha recuperado sino que ha superado la crisis.

Fuente: indexmundi, Inteligencia comercial Ecuatoriana.Forbes


Entorno Económico

✤ Rusia ha contribuido a la estabilidad del Euro y tiene la disposición entregar ayuda (FUERTES RESERVAS ECONOMICAS USD$455 MIL millones 2010).✤ Forma parte de BRICS(paises que reúnen el 45% de la población mundial,joven y con bajos salarios,en el 2009 el intercambio comercial supero los USD$51mil millones, se espera que en el 2050 supere el 40% del PIB MUNDIAL).✤ Fomenta la inversión extranjera,dan apertura a la competencia en el mercado.✤ Los sectores de mayor proyección destacan las materias primas, bienes de consumo y servicios financieros(haciendo énfasis en la demanda interna)✤ No existen restricciones a las transacciones con moneda extranjera.✤ Las únicas barreras están dadas en términos idiomáticos, logísticos,burocrático,calidad y precio pactado(niveles exigidos para los proveedores).

Fuente:Deutsche Welle


Entorno Socio-Cultural

✤ Las citas de negocios en Rusia se caracterizan por ser complejas(se necesita reconfirmar en repetidas ocasiones para evitar su cancelación).

✤ La primera reunión suele ser únicamente para conocerse y valorar la credibilidad de la otra parte. Lo normal es que se muestren fríos y reservados acerca de las posibilidades de hacer negocios.

✤ La estrategia negociadora de los rusos es de ganador-perdedor. Lo que una parte gana la otra lo pierde. Frente a esta actitud conviene resaltar los beneficios que se pueden obtener con la cooperación entre las partes.

✤ La presentación de la empresa y la propuesta de negocios deben realizarse de forma sencilla y fácilmente comprensible.

✤ Es conveniente que el material que se entregue esté traducido al ruso

✤ El cólera, enojo, amenazas de abandonar la negociación, etc., son comportamientos habituales.

✤ Es frecuente que los rusos traten de confundir a sus interlocutores haciéndoles ver las cosas diferentes a como son en realidad.


Entorno Socio-Cultural

✤ Ademas de que el mercado Ruso es altamente dependiente de las importaciones de las frutas frescas por no contar con climas adecuados para la producción. En el 2011 el 17% de las frutas importadas fueron de Bananos.

✤ El alto costo de la manzana en Rusia(otro de las frutas favoritas de los

rusos y que en años anteriores el de mayor exportación), y la estabilización economica y de crecimiento en algunas regiones del pais ha permitido que el consumidor se vea volcado hacia la tendencia de un mayor consumo de banano. Incrementando en los últimos años de 600 mil en el 2000 a 1,2 millones de toneladas en 2011.

✤ La demanda por productos de alta calidad se dan especialmente en la Ciudad de Moscú y San Petersburgo donde existe la población con mayor poder adquisitivo(donde la presión por la entrega de productos de calidad es imperiosa para los proveedores).

Fuente: Procomer Costa Rica, Inteligencia comercial Ecuatoriana


Impuestos y Aranceles

✤ También apartir del 1ro de Enero del 2002 entró en vigencia el nuevo sistema de Aranceles Aduaneros en Rusia que se establecen 4 niveles de aranceles: - arancel estímulo = 5 %- arancel fiscal básico = 10-15 % - arancel prohibitivo = 20 %✤ Los aranceles ad valores se aplican sobre el valor CIF de las mercancías. Hay dos tipos de recargos a las importaciones: el impuesto al valor agregado (IVA) y el impuesto al consumo. El IVA funciona como un impuesto directo que debe pagar el importador y varia entre el 20% y el 10% para alimentos, aplicable sobre el valor de importación más el impuesto al consumo.✤ Las importaciones de países en vías de desarrollo (PVD) están exentas del pago de aranceles.✤ El régimen comercial ruso ha mostrado una tendencia hacia un mayor proteccionismo, en parte a través de medidas arancelarias y en otras mediante la creación de barreras no arancelarias basadas en requisitos de certificación, homologación y normalización.

Entorno Legal


Entorno Legal

✤La fruta no se considera un alimento básico por lo que debe pagar Aranceles.

✤El IVA de importación es generalmente 18%, y se calcula sobre la base de la suma del valor aduanero y los derechos aduaneros.

✤La Federación de Rusia desde el 2010, aplica un arancel aduanero para todos los productos y que para el caso de los productos agrícolas este arancel es de 13.5%.

✤Sin dejar de mencionar que desde el 2008 la Federación Rusa endureció el control sobre los alimentos de importación, concretamente sobre las frutas y verduras por lo que es necesario la obtención del certificado Fitosanitario para poder exportar.

18%Certificado

Fitosanitario13,5%

Importante a destacar es que: Desde Julio de 2006 Rusia aceptó la plena convertibilidad del rublo en las transacciones internacionales y ha eliminado las restricciones a las transacciones de moneda extranjera.

Impuestos al banano en Rusia


Entorno Político

✤El poder esta compuesto por un Jefe de Estado y un Jefe de Gobierno(Primer ministro). Y Quienes rigen el comercio son: EL MINISTERIO DE DESARROLLO ECONOMICO,MINISTERIO DE FINANZAS, MINISTERIO DE COMERCIO E

INDUSTRIAS.

✤ Su politica exterior es independiente y de apertura

✤ Dependen de estrategias y no de coyunturas políticas

✤ Tiene excelentes relaciones con Panama de carácter político y comercial, incluyendo un convenio de comercio desde Febrero del 1989.

GOBIERNO FEDERAL

✤ El Gobierno de la Federación Rusa Impulsa continuamente la integracion económica


Análisis de la Balanza de Pagos

✤ En el 2009 enfrento su peor crisis,donde la situación financiera y bancaria tuvo serias dificultades,seguido por la devaluación del rublo, una fortaleza con la que contó la Federación de Rusia para hacer frente a la crisis, fue su alto nivel de reservas internacionales al comienzo de esa crisis, así como los fondos de reserva d e o r i g e n p e t r o l e r o s ( P E R O T U V O CONSECUENCIAS COMO LA SALIDA DE CAPITALES Y LA CAIDA DE RESERVAS INTERNACIONALES.

✤ A Diciembre del 2011 Rusia cerro con una balanza comercial de 193,216 millones.

✤ En el 2012 Rusia registra un superávit en su balanza comercial de 150.500 millones de dólares de enero a septiembre de 2012 con un crecimiento del 4,5% en relación con el mismo periodo del año anterior.✤ En los primeros nueve meses del año en curso las exportaciones aumentaron el 3,7% hasta 391.300 millones de dólares, mientras las importaciones sumaron los 240.800 millones lo que supone un crecimiento del 3,2% frente al mismo periodo de 2011.

Actividad 2007 2008 2009 2010 2011

Cuenta corrientebalanza

comercialbalanza de

serviciosbalanza de

rentasCuenta de CapitalCuenta FinancieraErrores y OmisionesCambio en reservas

76,2 103,7 49 71,1130.9 179.7 111,6 151,4 193,2

-19,8 -24,3 -19,9 -27,8

-30,8 -49 -39,5 -48,4

-10,2 n/r -11,8 0,2

-84,2 -131,8 -34,9 -63,4

-13,2 -11,3 -2.5 -7,9

-148,9 38,9 -3,3 -36,7

Fuente: Estudio realizado por Sela, Dirección comercial de Espana.


Análisis de la política monetaria

✤ Desde Abril del 2012, la Federación Rusa ha registrado mayores aumentos en la inflación. Esta inflación va relacionada a dos factores: 1. Aumento en el costo de los alimentos debido a la sequía en

Rusia y el aumento paralelo por los importadores principales de granos al país.

2. Aumento en los costos en el área de servicios.

Periodo Inflación

Noviembre 2012 6,8%

Octubre 2012 6,541%

Septiembre 2012 6,572%

Agosto 2012 5,917%

Julio 2012 5,593%

Junio 2012 4,294%

✤La tendencia del aumento de la inflación trajo como consecuencia que el Banco central de Rusia aumente las tasas de interés.


Riesgo del Negocio

1. El precio del banano es influenciado por grandes multinacionales, su comportamiento en el tiempo es variado y no predecible.2. El principal riesgo comercial es la posibilidad de que los precios bajen a niveles que no justifiquen los costos de exportación.3. Que el gobierno de Panama no tenga planes concretos en la ejecución de proyectos para continuar el incentivo a los productores.4. Que el gobierno de Panama no cree entes reguladores del mercado en el país.5. Que la demanda por productos orgánicos presente cambios y los grandes países productores de banano puedan ingresar al mercado con nuevas creaciones con estándares orgánicos eficientes y superiores a Panama.6. Las plantaciones de banano siempre están amenazados por enfermedades alrededor del mundo y para ello es necesario emplear tecnologías y eficientes recursos en la investigación, control y propagación de las plagas que afectan al banano. El no uso de ello traería consecuencias para el correcto desarrollo del negocio.


Plan de ejecuciónSABEMOS :

Carlos

Jania

Susana Karen

Mary

1.Existe una demanda latente y los puertos mas

importantes están ubicados en Moscú y San

Petersburgo

2.Rusia no es capaz de

producir banano y necesita

importarlos.

4.La Demanda por productos de calidad de ha incrementado, pero solo En Moscú y San

Petersburgo;con 11,5 y 4,6 millones de

habitantes respectivamente.

5.Gran parte de la población ubicadas en

otras regiones al momento de escoger un producto se guían

por el precio

3.Para canalizar y promocionar el

producto lo ideal es usar las distribuidoras local,los grandes suministradores

de las cadenas de supermercado y las

empresas relacionadas al transporte marítimo.


Plan de ejecución

1.Adecuar mi producto a las necesidad del mercado Ruso(MAYORITARIAMENTE CONSUMIDOR-NO USAR EL MERCADO SELECTIVO)Los productores internos no están preparados para ese mercado.2.Certificarme 3. Entrenar al trabajador en:Cultivo,cosecha,fertilización,riego,empaque y. concientizacion

Producto

Plaza

Precio

1.Fijar mi precio antes de enviar el producto2.Establecer las normas claras de negociación de precio.3.Enviar muestras de forma oportuna cuidando de todos los mecanismos

1.Realizar estudios permanentemente sobre el

mercado, sus normas ,restricciones y

regulaciones2. Participar en rondas de

negocioContratar interprete

1.Intervenir en los mecanismos de promoción del producto en el mercado Ruso

Promoción

Estrategias y acciones para exportar eficientemente el Banano al Mercado Ruso

La E

mpr

esa

Tran

spor

te

Can

ales

de

Dis

trib

ució

nRetroalimentación

Establecer mecanismos para DesaduanizacionTransportación

Distribucióny Entrega

Evaluar la gestión y la satisfacción al cliente

1.Usar las agencias que cuenten con experiencia en carga de banano y cargas refrigeradas como Maersk quien ofrece destino directo a San Petersburgo 2. Intervenir en el aforo y, estibaje, del producto

1. Establecer Mecanismo de

Cobranzas

1.Establecer contratos firmados

para con la distribución y o Representación


Gracias!!!!.


trabajo final economia g

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