trabajo final 1
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TRABAJO FINALMOREMEX SPORTSAlejandro Moreno FigueroaDiseño de campañas publicitarias
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BINOMIO PRODUCTO-MERCADO
Los tres productos/líneas de productos con los que empezamos en análisis fueron tenis para correr, ropa deportiva y equipo profesional
Los mercados potenciales fueron por edades desde niños hasta adultos mayores, aparte de agregarle los clubes y academias deportivas
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BINOMIO PRODUCTO-MERCADO
BINOMIO MÁS VIABLE: ROPA DEPORTIVA PARA JÓVENES Y
ADULTOS (EMPATE)
El mercado específico de atletas profesionales/competitivos salió a la luz tras un análisis más extenso. Forma parte del mercado de Jóvenes-Adultos ya que las edades de los deportistas caen en este rango.
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RESULTADOS A LOGRARVisión de apertura: 100 clientes nuevos en el primer mes
Visión anual: Poder abrir una nueva tienda cada 5 años y mantener el ritmo de ventas/ingresos
Visión a 10 años: Tener un ingreso mensual de 300,000 pesos (por tienda) provenientes de clientes nuevos y recurrentes
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RESULTADOS A LOGRAREstrategia de descuentos agresiva que fomenta la competencia•TOP: Si eres top 5 nacional en cualquier deporte individual, seleccionado nacional en cualquier deporte de equipo o tienes ranking mundial profesional:• 50-60% de descuento en cualquier artículo • Envío gratis y express en todo México
•Para el público en general:• El tercer artículo similar que compres siempre tendrá el 15% de descuento y el cuarto el
20%. Pensado para que regreses después de gastar tus tenis o quieras remodelar tu guardarropa. Válido en la misma visita también.
• En la compra de más de $600 pesos tu envío es gratis (tienda online)• Si llevas un trofeo reciente (un mes) a la tienda, recibe el 15% de descuento en tu compra
META DEL PROGRAMA (corto/mediano plazo): Conseguir 20 nuevos clientes TOP que compren cada 1-2 meses, 50 nuevos clientes regulares que compren cada 3-4 meses.
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ESTRATEGIA
Estrategias de promoción, de precio y de plaza/distribuciónPresupuesto: 20,000 pesos para promoción60,000 pesos mensuales tienda física (inventario, salarios, renta, servicios)
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ESTRATEGIA
Página de Facebook:
MoreMex Sports
(Medios)
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ESTRATEGIA
Página web:
Moremexsports.weebly.com
(Medios)
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ESTRATEGIA
Youtube:
https://www.youtube.com/watch?v=MmfCglWC15w
(Medios)
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BENCHMARKING(Casos de éxito)
Presencia nacionalPrestigioVariedad
Presencia internacionalPlan de descuentos agresivoPrecios competitivos
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PROCESO• Inversión inicial: compra del inventario con el que se empezarán las ventas• Crear una página web y tienda en línea• Crear cuentas en redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram• Crear cuenta en Youtube
• Empezar campaña publicitaria viral dando a conocer el concepto, donde se abrirá próximamente la tienda física, promociones por inicio, etc
• Ir a los clubes deportivos y dar a conocer el negocio• Después de generar emoción y tener seguidores en las redes (1 mes), se anuncia un evento de
apertura
• Abrir la tienda y empezar a recolectar datos de los clientes en cuanto a sus comentarios online/personales, lo que quisieran ver en el futuro, sus reacciones a los precios, etc
• Generar un sistema de interacción por medio de las redes y crear relaciones de negocios a largo plazo con clientes y proveedores
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HERRAMIENTAS Y EQUIPO HUMANO• Redes sociales donde se colgarán videos promocionales, dinámicas para ganar premios, descuentos,
noticias• Los clientes serán una parte fundamental ya que por medio de sus recomendaciones y dispositivos
móviles podrán ayudar a volver viral la campaña y al mismo tiempo promover la tienda• Se necesitará un servidor de páginas web y de la tienda en línea
• Empleado de tiempo completo para atender a los clientes• Web master que mantenga la página web y la tienda en línea funcionando• Mercadólogo que monitoree las cuentas en redes sociales y suba material diariamente• Contador y personal administrativo para manejar ventas, inventarios, envíos, etc
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MENSAJE
• Plan de descuentos y promociones agresivo que incentiva la competencia y recompensa el esfuerzo
• Queremos darle a nuestros clientes mayores oportunidades de éxito al contribuir con su economía y asesorarlos personalmente en la selección de su calzado/ropa
Apoyar el deporte es apoyar el futuro de México
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MENSAJE
Apoyar el deporte es apoyar el futuro de México
• ?Cómo apoyamos a los deportistas? (El video de Youtube se hizo con tenistas)
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MENSAJE• ?Cómo apoyamos a los deportistas? (El video de Youtube se hizo con tenistas)
Apoyar el deporte es apoyar el futuro de México
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CRONOGRAMA
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PRESUPUESTO 20,000 pesos para promoción
60,000 pesos mensuales tienda física (inventario, salarios, renta, servicios)
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