tipos de canales de distribución - logistica y mezcla promocional

8/16/2019 Tipos de Canales de Distribución - Logistica y Mezcla Promocional

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Distribución

logística



Tipos de distribuciónLa estructura horizontal es una opción deestrategia de distribución, es decir, ha de

decidir en cantidad y calidad, respecto a lospuntos de venta donde su producto estarádisponible para el consumidor.

Distribución extensivaDistribución intensivaDistribución exclusiva



La distribución vertical:canales de distribución

anal directoanal cortoanal largo



Tipos de canalesLos diversos tipos de canales de distribución siempreemplean una parte de los productos de consumo (sonlos que cada consumidor compra para su propiouso) .

Los productos !ue tienen característica de materiaprima o industriales (son los que se compran paraprocesamiento posterior o para comercializar)."ste tipo de productos necesitan canales dedistribución a la medida con di#erencias claras.



Nuevos canales de distribución

$ran!uicia Teletienda%enta online

&a!uinaria 'utomática



Canal Directo: es el más corto, el #abricante vendedirectamente los productos a los consumidores..

"ste tipo de acciones !ue involucran una ventadirecta (v a tele!ónica y ventas de cat"lo#o, las redesde televisión para la compra desde el ho#ar ( son un

buen e)emplo de este tipo de estructura de canal.Canal $inorista: compra los productos al #abricantepara posteriormente venderlos al consumidor *nal.

Canal $ayorista: es el tipo de canal de distribucióntradicional



+elección del tipo de canal%a cobertura y el mercado: "s importante estudiarel tama o del mercado - el valor del mercadopotencial !ue se hace abastecer o suplir

Control: uando el producto sale de las manos delproductor, se pierde casi en la totalidad el control delcanal por esa razón a ma-or n mero de intermediariosmenor control - viceversa.

Costos: La ma-oría de los consumidores creen, !uecuanto más corto sea el canal, menos será el costo dedistribución -, menor el precio !ue deben pagar.

https://000.-outube.com/0atch1v23gDz456'7T5

https://www.youtube.com/watch?v=PgDzkYOAJTY





&actores que a!ectan laselección del canal&actores del mercado: desde las

necesidades, estructura - comportamientode compra, se debe evaluar lo siguiente: Tipo de mercado.8 mero de compradores potenciales.

oncentración geográ*ca del mercado. Tama o de los pedidos.



Terminología de un canalLos establecimientos de venta al por menor se dividen en categorías,de acuerdo con sus áreas de ventas:

9. 'ipermercado : áreas de ventas superiores a los ;;.;;; metroscuadrados. ")emplo <xito de la =;

. iendas de descuento: áreas de venta de >;.;;; metroscuadrados. 3aelies ? outlet de 9 a ca)as registradoras

@. upermercados : áreas de ventas con un rango entre los @;.;;; -A;.;;; metros cuadrados. ")emplo &ercacentro del centro B exitosexpress

C. iendas : áreas de venta con un rango entre los 9.;;; a C.;;;metros cuadrados. ")emplo air "s!uina ETienda de barrio( ? mostrador



Logística

F"s el proceso de plani*car,implementar - controlar e*cientementeel Gu)o de materias primas, productosen curso, productos terminados - la

in#ormación relacionada con ellos, desdeel punto de origen hasta el punto deconsumo con el propósito de satis#acerlos re!uerimientos del cliente.F

Hue es1



3ropósitoes satis#acer las necesidades - superarlas expectativas de los clientes pormedio de un sistema logística e#ectivo.Hue busca optimizar los di#erentesrecursos con los !ue cuenta la "mpresa.



9IA;

"l en#o!ue de costo como estructura sistJmica."!uilibrio costo?costo.

9IAA

+ervicio al cliente, generar ganancias - lograr venta)a competitiva.'hora se trataba del Fe!uilibrio costo?servicioF.

9IKA

6utsourcing.

9I>;

&e)oramiento de la calidad operativa ? Tecnología.

9I=A

6rdenamiento de pedidos - reportar el desempe o operativo.

9IIA

elaciones mu- cercanas con los clientes, establecer alianzas con los proveedores.

;;; enadelante

onciencia de la necesidad de realizar una trans#ormación administrativa paraa#rontar con Jxito la cadena de suministros.

*+ %-C /N D* % *N& 0-*% 12 C *N % 3% $ 45 67



Centros de distribuciónLa distribución #ísica se basa en unos componentes,

*l almacenamiento :Los centros de distribución conocidos tambiJn como "DM. Los centrosde distribución son lugares en los !ue se guarda los productos en lascondiciones adecuadas, teniendo en cuenta algunas característicascomo tama o, cantidad, ubicación de las instalaciones paraalmacenarlos, entre otras.+u misión se basa en satis#acer las necesidades de los clientes - son

administrados seg n la *loso#ía del )usto a tiempo.

*nvase y embala8e

+e entiende por empa!ue, todo producto #abricado con materiales decual!uier naturaleza - !ue se utilice para contener, manipular -distribuir - presentar mercancías



6ctividades de los centrosde distribución:

argue - descargue de los productos.lasi*cación de los productos.

'lmacenamiento de los productos.3reparación de pedidos."mpa!ue e identi*cación de losproductos.

ross ? doc4ing.eposición



9reparación de pedidos opic in#

"s un proceso para el buen desarrollo dela logística de las empresas industriales,-a !ue #acilita el transporte de losproductos - reduce el tiempo re!ueridodesde la toma del pedido hasta !ue estellega a manos del cliente.

NTiempo B lugar



asohttps://-outu.be/?6969$oAce4

https://www.youtube.com/watch?v=gVZtA2XVo7A

https://www.youtube.com/watch?v=gVZtA2XVo7A



Dise;o de embala8es

'spectos estructurales:'spectos grá*cos:'spectos legislativos, normativos -medioambientales:



9lani<cación del transporte'l momento de escoger el medio de transporte !ue trasladaralos productos a su destino *nal es importante tener enconsideración los siguientes #actores:

Tipo, características - re!uerimientos del producto atransportar.%alor de los productos.Distancias, -a sean de la planta a los centros de distribución, alos ma-oristas, a los minoristas o a los consumidores *nales.

Tari#as o#recidas por las empresas. Tiempo de tránsito.+eguridad o#recida por los di#erentes medios de transporte.

eglamentación - legislación vigentes.



$edios de transporte ycaracter sticas

+e pueden encontrar básicamente variostipos de transporte para mercancía, loscuales son:

aJreo&arítimo

$luvial Terrestre$Jrreo.



ransporte a=reo:

Las características son:"l tama o de los lotes de productos a enviar deben ser pe!ue os.+e utiliza para el transporte de productos !ue posee un corto ciclode vida, e)emplo las exportaciones de Gores. +e utiliza para pedidosurgentes - su costo es elevado.



ransporte terrestre

características del transporte terrestre son:

"s !uizás el medio de transporte más Gexible en cuanto a tiempode entrega - cantidad de productos a transportar.

3osee #ácil acceso a centros de distribución o puntos de carga -descarga.

3resenta un ma-or grado de inseguridad.

+u costo es elevado en comparación con el transporte marítimo,Guvial - #Jrreo.

ransporte >uvial:

características más signi*cativas del transporte Guvial son:+u costo es ba)o.3ermite el transporte de productos pesados.Oa)o desarrollo de este tipo de transporte en los países Latinoamericanos.8ecesita ma-or tiempo para llevar los productos, es decir es un transporte lento.

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