Tiene 3 minutosTrucos infalibles para vender tus

ideas a la primera

Introducción

La siguiente presentación* es un

resumen del libro “Tienes tres minutos: Mis

aventuras con Donald Trump” de Ricardo Bellino

*Editada de la presentación original http://www.slideshare.net/mariogomgar/tienes-3-minutos

Elementos de la negociación

1. El poder de la intuición

2. La capacidad de tomar decisiones al instante

3. La primera impresión

4. El inconsciente adaptable

1. La intuición

Ningún empresario conseguirá que su idea despegue si no tiene una sensibilidad aguda e intuitiva en relación a cómo presentar los elementos más críticos de su idea, por más títulos, experiencia y listas de contactos que posea.

La intuición nunca deja de hablarnos, somos nosotros los que dejamos de escucharla.

Cuando la intuición va asociada al razonamiento estratégico, es imbatible.

Características de una persona intuitiva

Lo observa todo de una manera holística: ve el mundo con una mente abierta

Confía en sus instintos: confían en sus sentimientos más profundos

Es consciente del futuro: es consciente de lo que viene definido por la consecuencia de sus acciones

Es imaginativa: después de escuchar su voz interior puede acceder a la fuente de su propia creatividad

Es visionaria: es capaz de canalizar y dirigir su imaginación

2. La capacidad de tomar decisiones al instante

El inconsciente adaptable es el mecanismo que nos lleva a tomar decisiones intuitivas rápidamente, es decir decidir en sólo unos segundos si nos gusta una persona o no y hacernos una imagen mental o incluso una opinión de algo o de alguien en base a nuestras primeras impresiones.

Tres segundos son suficientes para que nos formemos una impresión de alguien que acabamos de conocer.

La primera impresión es una reacción emocional, no racional. Por eso es tan profunda y poderosa.

3. La primera impresión

De todo lo anteriormente estudiado se pueden sacar dos lecciones:

› la intuición es una herramienta extremadamente importante

› las primeras impresiones pueden ser erróneas, pero de cualquier modo siguen influyendo mucho en nosotros.

Pocas cosas son más difíciles y agotadoras que tratar de convencer a la gente que su primera impresión fue equivocada.

Por lo tanto, en lugar de luchar con esto, una persona orientada hacia el éxito tendrá que preocuparse y esforzarse por causar una buena impresión desde el primer momento.

La imagen personal

Lo primero que debemos hacer antes de vender un producto, un servicio, una idea… es vendernos a nosotros mismosEsto se consigue con la imagen que damos y la necesidad de cuidarla al máximo sabiendo todo lo que se puede hacer por causar una buena impresión y aprovecharlo al máximo.

Las tres V

No basta con saber qué se va a decir sino cómo se va a decir. Para esto es muy importante tener en cuenta las tres “V”: Elementos Verbales (palabras): 7% Elementos Vocales (tono de voz,

inflexión, timbre, ritmo, pausa, cadencia, interjecciones): 38%

Elementos Visuales (aspectos no verbales como imagen y lenguaje corporal): 55%

Los elementos verbales y los elementos vocalesLa voz y las palabras son el elemento más fácil de controlar pero el que tiene menos peso en la efectividad del mensaje.Debemos intentar encontrar un equilibrio: no hablar demasiado fuerte o demasiado bajo, ni demasiado deprisa ni demasiado despacio, no aburrir a nuestro interlocutor…

Los elementos visuales

En nuestra sociedad se da quizá demasiada importancia a la apariencia. Muchas personas perfectas para un determinado trabajo son rechazadas sólo por su forma de vestir, andar o hablar.

Nuestra cara no miente. Si nos interesa o nos aburre un determinado tema la gente lo notará. Por lo tanto debemos aprender a controlar nuestro cuerpo y rostro para que no contradigan nuestras palabras.

4. El inconsciente adaptable

Se puede definir el inconsciente adaptable como la capacidad de tomar una decisión intuitivamente de forma casi inmediata y sin que nos demos cuenta.En cuestión de segundos podemos decidir si unas idea es mala o buena, si una persona es de fiar o no, si tendremos éxito con un determinado negocio o se irá a la quiebra.

5. Otros factores

a) La suerteb) La inteligencia

socialc) Eliminar a los

“Sadim”d) Aprender de los

errores

a) La suerte

Se puede definir la suerte como la creencia en una organización de los sucesos afortunados y desafortunados.El universo puede conspirar a nuestro favor, pero nada nos beneficia de una manera fortuita sin que nosotros hayamos hecho algo para que ocurra.Mucha gente cree que tener talento es una cuestión de suerte; no obstante, muy pocos piensan que la suerte, en sí misma, puede ser perfectamente una cuestión de talento.a

b) La Inteligencia Social

La Inteligencia Social se define como la capacidad que cada individuo utiliza par conocer y tratar con la gente.La inteligencia social es fundamental para todo aquel que espera tener éxito en el entorno corporativo.

¿Qué significa tener inteligencia social? (1)

Las características de un individuo con un alto nivel de inteligencia social son: i. Aceptar a los demás tal como sonii. Admitir los erroresiii. Demostrar curiosidad e interés en la

gente y en el mundo en generaliv. Ser socialmente conscientev. Ser puntualvi. Ser sensible a las necesidades y deseos

de los demásvii. Hacer juicios justos. Ser honesto con uno

mismo y con los demás

¿Qué significa tener inteligencia social? (2)

viii. Saber cómo transmitir información relevante y distinguir lo que es relevante en la información recibida

ix. Saber ponerse en el lugar del otrox. Tener buena memoria para los nombres,

caras y hechosxi. Tener la ocasión de participar en

conversaciones con gente de todo tipoxii. Adaptarse bien a las distintas situaciones

socialesxiii. Tener buen humorxiv. Conocer las reglas y las normas que rigen

las relaciones humanas

c) Midas y Sadim

Midas es un rey mitológico que gracias al favor de un dios convertía todo lo que tocaba en oro.

De manera análoga se denomina “Midas” a las personas que tienen éxito en los negocios y consiguen beneficios. Son aquellas personas que si la compañía está a punto de quebrar, la recuperan, si la empresa se está hundiendo, hace que prospere.

Por otro lado se encuentran los “Sadim” (Midas escrito al revés), nombre con el cual se denomina a las personas que, si la empresa es rentable, consiguen que pierda dinero, si la idea es buena, son capaces de arruinarla.

Cómo evitar a los Sadim

La existencia de los Sadim es inevitable. En cuanto se empieza a tener un poco de éxito aparecen de la nada vestidos de amigos y compañeros. Lo que sí es evitable es el caos que pueden provocar.

Lo que los Sadim quieren por encima de todo es reproducirse y convertirnos en otro Sadim.

La clave para evitarlos y eliminarlos es vivir bien con uno mismo y no dejar de perseguir los sueños ni abandonar nunca lo valores, el entusiasmo y la actitud positiva.

También es vital cuidar la reputación. Cuánto más sólida sea nuestra credibilidad, más difícil será para los Sadim tratar de desacreditarnos utilizando los cotilleos y los rumores. La mejor respuesta a los que intenten desacreditarnos es perseguir objetivos más ambiciosos.

La persona realmente sensata utiliza la difamación para retocar su imagen y eliminar las sombras que afectan a su luz. El envidioso acaba, sin quererlo, contribuyendo a nuestra perfección.

d) Aprender de los errores

Un último consejo muy importante: “hay que errar para hacerlo bien”. El truco no es, ni mucho menos, no cometer errores, sino aprender de ellos y superarlos en la medida de lo posible.Un ingrediente vital para el éxito sostenido es el fallo ocasional.

6. Conclusión

Vender una idea en un marco de tres minutos no es sólo una cuestión de suerte. Es una cuestión de: saber cómo escuchar a la intuición saber cómo prepararse saber cómo causar una buena impresión y saber como vivir de acuerdo con las expectativas

creadas (subconsciente adaptable). Una vez que hemos vendido nuestra idea en tres minutos hemos conseguido el primer objetivo primordial en nuestro negocioPero aquí no acaba la cosa. Llega a continuación un momento más importante si cabe: mantener la confianza que se ha depositado en nosotros…