tema 2 el entorno empresarial

El entorno empresarial

Administración de empresas

2 El entorno empresarial

Administración de empresas

2. El entorno empresarial

1


ÍNDICEÍNDICEÍNDICEÍNDICE

2.1 Introducción

2 2 El entorno de la empresa2.2 El entorno de la empresa

2.3 Herramientas de análisis. Análisis DAFO

2 4 Análisis económico Oferta y Demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda

2


1. Resumen Ejecutivo

2.1 Introducción.

j5.Producción y Recursos Humanos.

5.1. Legislación aplicable5.2. Proceso productivo

2. Presentación del proyecto2.1. Origen y evolución del proyecto2.2. El equipo promotor 5.2. Proceso productivo

5.3. Proveedores5.4. Recursos humanos

2.2. El equipo promotor2.3. La Idea

3.Estudio de Mercado3 1 Situación y evolución del mercado3.1. Situación y evolución del mercado3.2. Clientela3.3. Competencia

6. Análisis económico financiero:6.1. Plan de inversiones

4.Estrategia Comercial4.1. Estrategia de producto

p3.4. Canales de distribución

6.2. Plan de financiación6.3. Cuenta de resultados6.4. Cash flow6

4.2. Localización del negocio4.3. Estrategia de precios4.4. Estrategia de comunicación4 5 E t t i d t di t ib ió

3

6.5. Balance6.6. Análisis de ratios

7.Análisis DAFO

4.5. Estrategia de ventas y distribución


2.1 Introducción.

Concepto de entorno“Medio general que rodea a una organización y en el que seidentifican un conjunto de factores, de distinta naturaleza, quepueden afectar o influyen en la configuración y resultados depueden afectar o influyen en la configuración y resultados deaquella.”

El entorno de la empresa: Fuerzas que se sitúan en el exterior de la empresaEl entorno de la empresa: Fuerzas que se sitúan en el exterior de la empresa,que ejercen su influencia sobre ella.

Los factores más importantes en los que se concreta la incidencia del entorno p qgeneral sobre la empresa se suelen agrupar en:

1) Político-legales: Estabilidad del país, tipo, …2) Sociales y demográficos. Religión, Educación,..) y g g3) Tecnológicos. Materiales, productos, Know How sobre tecnología4) Económicos: Política fiscal, Inflación, …

4



2.1 Introducción




5


2.2 El entorno de la empresa

• Se debe distinguir entre dos tipos de entornos: el genérico y elespecífico:

El entorno genérico está formado por el sistema económico y socialen el que la empresa desarrolla su actividad, lo cual incluye tanto elmedio económico nacional e internacional, como el medio social, elentorno natural la estructura política y social y la tecnologíaentorno natural, la estructura política y social, y la tecnología.

El entorno específico se refiere al sector en el que la empresa sed l l tú tid ddesenvuelve, y en el que actúan sus competidores, proveedores yclientes.

6



• La empresa no puede controlar todos los factoresexternos a la misma que pueden tener una influencia

Entorno

externos a la misma que pueden tener una influenciasobre sus resultados, pero deben tenerlos en cuenta aldesarrollar su estrategia.

genérico. • Para analizar el entorno se utiliza el análisis PEST(4 i bl )

• Político-legales•Económicas•Socioculturales(4 variables) •Tecnológicas

7


Entorno específico: Es el formado por el conjunto de organizaciones que


desarrollan su misma actividad económica con productos o procesos deproducción semejantes COMPETENCIA.

- Análisis interno: Determinar los puntos fuertes y débiles de la empresa- Análisis interno: Determinar los puntos fuertes y débiles de la empresa- Análisis externo: Determinar las amenazas y oportunidades de laempresa en el mercado. M.E Porter, las 5 fuerzas competitivas y lasamenazas del mercadoamenazas del mercado.

Análisis de interno. Estudio de dos elementos básicos:

Análisis de la Cadena de valor: F d t d l ti id dAnálisis de la Cadena de valor: Formada por todas las actividades quedeben realizarse en la empresa.

Análisis de las capacidades distintivas: recursos o capacidades quecaracterizan a una empresa y que pueden proporcionarles ventaja frente a sus

tid

8

competidores.


Análisis de Porter:


El Núcleo competitivo de Pórter analiza la situacióncompetitiva de una empresa dentro de su sector decompetitiva de una empresa dentro de su sector deactividad. Para ello estudia las siguientes variables:Grado de rivalidad

existente entre las empresas del sector

Amenaza de aparición empresas del sector. de productos

sustitutivos.

9Amenaza de entrada de nuevos competidores.


Análisis de Porter para una copistería


Núcleo de Porter sobre la empresa “DW4A" que se dedica al desarrollo deaplicaciones web.1º f t G d d i lid d1º factor: Grado de rivalidad:El grado de rivalidad es alto y fuerte ya que hay un número bastante elevado deempresas de este sector.Para mantener una buena posición en el mercado tendría que realizar mayoresPara mantener una buena posición en el mercado tendría que realizar mayoresesfuerzos, por ello para defenderse de los rivales debería introducir nuevosproductos los cuales no tuviesen las demás copisterías…

2ª factor: Amenaza de entrada de nuevos competidores:La amenaza de entrada es fuerte ya que hay barreras de entrada como porejemplo: diferenciación constante de los productos es decir introducir algoejemplo: diferenciación constante de los productos, es decir, introducir algonuevo en los productos( en cuadernos, bolígrafos, carpetas...). Estadiferenciación es muy complicada ya que se suelen vender mas o menos losmismos productos en estas empresas

10

mismos productos en estas empresas.


Análisis de Porter para una Copistería en Reina Mercedes3ª f t A d i ió d d t tit ti


3ª factor:Amenaza de aparición de productos sustitutivos:Esta amenaza de aparición de productos sustitutivos (aquellos que satisfacenlas mismas necesidades) es bastante baja ya que la mayoría de ellas están ala última en avances tecnológicos también no existen otros productos quela última en avances tecnológicos, también no existen otros productos quevayan a satisfacer las mismas necesidades, ya que por ejemplo el sustitutivodel bolígrafo es la pluma estilográfica y en ella (copistería) se venden los dosproductos y así ocurre con la mayoría de ellosproductos y así ocurre con la mayoría de ellos.

4ª factor:El poder de negociación de los clientes:El poder de negociación de los clientes es bastante alto ya que al no tener losp g y qproductos diferenciados, los clientes compran donde está más barato. Por ellotienen poder para presionar en los precios.

5ª factor: El poder de negociación de los proveedores:Por una parte el poder de negociación de los proveedores lo considero alto yaque no tiene casi productos sustitutivos, y si existen, la mayoría de los

tit ti l d ll P t l d ti h d l

11

sustitutivos lo venden ellos. Por otro lado no tienen mucho poder porque losproductos no están diferenciados, la importancia del producto es relativa...


2.2 Análisis del entorno

Á1. Entorno general

2. Entorno específico

ANÁLISIS DAFOFortalezas Debilidades

pAnálisis de la competenciaAnálisis de proveedoresLos recursos humanos

Análisis internoElementos internos positivos

Elementos internos negativosLos recursos humanos

Oportunidades Amenazas

Análisis externoElementos externos positivos

Elementos externos negativos

Ejemplo: consultoría de análisis del entorno Empresa Gábilos

positivos negativos

12

Ejemplo: consultoría de análisis del entorno. Empresa Gábiloshttp://www.gabilos.com/comosehace/estudioviabilidad/textoAnalisis.htm



2.1 Introducción




13



¿Qué es un análisis DAFO?

Es un procedimiento de planificación en el que los directivosidentifican las Fortalezas de la organización, sus puntos Débiles, lasO t id d d l t l A é t tOportunidades del entorno y las Amenazas que éste presenta.DAFO.

Se abordará los conceptos del análisis interno y externo, con susfortalezas y debilidades y oportunidades y amenazasrespectivamente, para posteriormente construir la matriz DAFO.

14


Análisis interno


Análisis interno: las fortalezas son todos aquellos elementosinternos y positivos que diferencian al proyecto de la empresa det i l j t Al d l t dotros iguales o semejantes. Algunas de las preguntas que se pueden

realizar para identificarlas son:

¿qué ventajas tiene las empresa?¿qué ventajas tiene las empresa?

¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?

A q é rec rsos tienen acceso la empresa con n coste bajo o de¿A qué recursos tienen acceso la empresa con un coste bajo o demodo diferenciado del de cualquier otra?

¿Qué consideran los integrantes del mercado como una fortaleza?¿Qué consideran los integrantes del mercado como una fortaleza?

¿Qué elementos le facilitan conseguir una venta?

15


Análisis interno


Análisis interno: por el contrario, las debilidades se refieren atodos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que tienela empresa y que constituyen barreras para conseguir una evoluciónla empresa y que constituyen barreras para conseguir una evoluciónfavorable. Incluyen aspectos relativos al servicio que brinda,cuestiones financieras, de marketing, organizativos, concernientes alcontrol etc Constituyen problemas internos que una vezcontrol, etc. Constituyen problemas internos, que una vezidentificados y mediante una estrategia adecuada, pueden y debeneliminarse. Para identificarlas, se puede realizar preguntas como:

¿Qué cuestiones se pueden mejorar?

¿Qué se debería evitar?

¿Qué consideran los integrantes del mercado como una debilidad?

¿Qué factores afectan negativamente a las ventas o al éxito del

16

¿ gproyecto empresarial?


Análisis externo


Análisis externo: Las oportunidades son aquellas situacionesexternas positivas que se generan en el entorno y que, una vezidentificadas se pueden aprovechar Algunas de las preguntas que seidentificadas, se pueden aprovechar. Algunas de las preguntas que sepueden realizar para identificarlas son las siguientes:

¿Qué ocasiones se le presentan a la empresa?¿ p p

¿Qué elementos favorables pueden identificarse en la coyunturaeconómica actual y en la previsible?

¿De qué tendencias del mercado se tiene información?

¿Qué novedades tecnológicas están surgiendo?

¿Qué cambios en la normativa legal y/o política se estánproduciendo?

17

¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilo de vida estánapareciendo?


Análisis externo


Análisis externo: Las amenazas son situaciones negativas del entornoque pueden atentar contra la empresa y sus proyectos, por lo que espreciso identificarlas anticipadamente para sortearlas con unasestrategias adecuadas. Algunas de las preguntas que se puedenrealizar para su identificación son las siguientes:p g

¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

¿Qué están haciendo los competidores?¿Qué están haciendo los competidores?

¿Se tienen problemas de disponibilidades financieras?

¿Pueden algunas de las amenazas dificultar o impedir la actividad de¿Pueden algunas de las amenazas dificultar o impedir la actividad dela empresa?

18


Matriz DAFO


ANÁLISIS DAFOFortalezas Debilidades

Análisis internoElementos internos

positivosElementos internos

negativosOportunidades AmenazasOportunidades Amenazas

Análisis externoElementos externos

positivosElementos externos

negativos

• Fortalezas + Oportunidades Potencialidades de desarrollo

• Debilidades + Amenazas Potencialidades de recesión

19


Matriz DAFO


Según sean los resultados del análisis del entorno y de laorganización, se pueden obtener tres tipos de resultados:g , p p

ANÁLISIS DAFO Fortalezas Debilidades

AmenazasSituaciones de incertidumbre

Potencialidades estratégicas desfavorables

OportunidadesPotencialidades

estratégicas favorablesSituaciones de incertidumbre

20

estratégicas favorables incertidumbre


Ejemplo: Matriz DAFO


La incorporación de una nueva línea de negocio asociada aldesarrollo de software libre:

H bl l ft "lib " i ti l i i tHablamos que el software es "libre" si garantiza las siguienteslibertades al usuario:

La libertad de usar el programa con cualquier propósito (libertad 0).La libertad de estudiar el funcionamiento del programa y adaptarlo a

nuestras necesidades (libertad 1). El acceso al código fuente es unacondición previa para esto.p p

La libertad de distribuir copias del programa, con lo que podemosayudar a otros (libertad 2).

La libertad de mejorar el programa y hacer públicas las mejoras, deLa libertad de mejorar el programa y hacer públicas las mejoras, demodo que toda la comunidad se beneficie (libertad 3). Al igual que enla libertad 1, el acceso al código fuente es un requisito previo.

21




Debilidades.- Cambio en la forma de trabajar: para los desarrolladores, elsoftware libre supone un nuevo paradigma de programación- Escaso soporte de determinadas aplicaciones: el soporte seencuentra en la misma comunidad creada alrededor de las aplicaciones(o proyectos), es un soporte online, de usuario a usuario, de igual a( p y ), p , , gigual, existen pocas empresas que se dediquen a dar soporte alsoftware libre.- Escasez de aplicaciones en determinados sectores como porEscasez de aplicaciones en determinados sectores, como porejemplo aplicaciones CAD.- Requiere inversión en formación: el software libre, al igual que elsoftware privativo requiere de un periodo de adaptación desoftware privativo, requiere de un periodo de adaptación, deaprendizaje a las nuevas herramientas.- Temor a la distribución de código: las empresas temen liberar suódi d l l h l d t j

22

código pensando que revelarlo va a hacerles perder una ventajacompetitiva, sin pensar en los posibles beneficios que les puedeaportar.




Amenazas:Patentes de software: una posible ley de patentes de software podríahacer que se patentasen algoritmos con la consiguiente obligación dehacer que se patentasen algoritmos con la consiguiente obligación depago de canon. En cambio, en el software privativo el código es cerrado,no se puede ver, por lo que demostrar que un proyecto de softwareprivativo está utilizando ciertas patentes de software resulta casiprivativo está utilizando ciertas patentes de software resulta casiimposible.Piratería: la oportunidad de obtener una copia ilegal de un programa

li t tili d d l f d dif ió d lampliamente utilizado es una de las mayores formas de difusión delsoftware privativo, creando usuarios fieles a dichos programas. Es unagran forma de marketing que compañías como Microsoft no han dudadoen utilizar.Freeware: o software gratuito, muy distinto del software libre. El freewareno tiene su código abierto, no permite el acceso al código por lo que el

23

g , p g p qusuario no dispone de libertad de modificarlo, adaptarlo o mejorarlo. Semantiene la dependencia con la compañía que la desarrolla.




Fortalezas:Software adaptado: después de un análisis a distintos proyectossoftware se puede encargar a cualquier informático que nos realice unasoftware se puede encargar a cualquier informático que nos realice unaadaptación de dicho proyecto a nuestras necesidades.Software seguro: debido a la accesibilidad del código, los posibles falloso agujeros de seguridad que tenga un programa serán más rápidamenteo agujeros de seguridad que tenga un programa serán más rápidamentelocalizados y posteriormente parcheados, muchos usuarios.Cultura de colaboración: mejor será el programa resultante menosrecursos.Lanzamiento de versiones frecuentes: las actualizaciones de seguridadgarantizan el correcto funcionamiento del software.Independencia del proveedor: El cliente puede decidir quien desarrollasus programas y cambiar de proveedor tantas veces como quiera,asumiendo, eso sí, el coste que supone a un proveedor de software el

24

, , q p paprendizaje del código del programa a adaptar, modificar o dar soporte.




Oportunidades:Compartir conocimiento: el compartir es dar y recibir, este intercambiohace mejorar la posición de una empresa en el mercadohace mejorar la posición de una empresa en el mercadoAprovechar la comunidad de desarrollo: Existan productosdesarrollados, probados y ampliamente utilizados tanto por grandesempresas como por administraciones públicasempresas como por administraciones públicas.Escaso soporte profesional de determinadas aplicaciones: por lo queno existe excesiva competencia en el sector de soporte de aplicacionesd ft libde software libre.Escasez de aplicaciones en determinados sectores: localizar un sectornecesitado y realizar un proyecto de software libre que cubra dichanecesidad.Nuevas legislaciones que incentivan el uso de software libre: por todolo dicho anteriormente, desde el gobierno de la UE hasta los de las

25

, gcomunidades autónomas están promoviendo el uso del software libre.



2.1 Introducción




26


2.4.1 Concepto de mercado

2.4.2 La demanda

2.4.3 La oferta

2.4.4 El modelo de la oferta y la demanda

2.4.5 Elasticidad precio de la demanda

2.4.6 Elasticidad precio de la oferta

27


• Mercado: Contexto en el que se realiza un intercambio voluntario

2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda2.4.1 Concepto de mercado• Mercado: Contexto en el que se realiza un intercambio voluntario

entre distintos individuos. En un mercado se dan cita unos oferentes yunos demandantes.L gar donde se modifican las condiciones de la oferta la demanda• Lugar donde se modifican las condiciones de la oferta y la demanda.

Toda sociedad tienen la necesidad de responder aToda sociedad tienen la necesidad de responder alas tres cuestiones básicas que se plantea a todasociedad:

¿Qué bienes se van a producir?El consumidor y su interés por un producto y por otro los costes

de producciónp

¿Cómo se van a producir?La competencia para vender los bienes con el máximobeneficio

28

beneficio¿Para quién se van a producir?

Lo determinan la oferta y la demanda


Tipos de mercado

2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda2.4.1 Concepto de mercado

Tipos de mercado

• Un mercado competitivo es aquel en que hay muchos compradores yMercado competitivo

Un mercado competitivo es aquel en que hay muchos compradores yvendedores, de tal forma que ninguno de ellos, independientemente,tiene capacidad para afectar al precio.

Un mercado perfectamente competitivo o en competencia perfecta es unmercado competitivo donde:

Competencia perfecta

mercado competitivo donde:Producto homogéneo.Numerosos compradores y vendedores, sin poder para

i fl i i di id l t l i

Monopolio

influir individualmente en el precio.Compradores y vendedores son precio-aceptantes

29

Un único vendedor, que establece el precio.Monopolio


2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda2.4.1 Concepto de mercado

Tipos de mercado

Oligopolio

• Existen pocos competidores / pocos ofertantes• Mercado no siempre competitivo

Competencia monopolística

Muchos vendedoresProductos diferenciados

Cada vendedor puede establecer el precio de sup ppropio producto

30


2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda2.4.2 La Demanda

Cantidad demandada es la cantidad de un bien que los consumidoresestán dispuestos a comprar, es decir, que DESEAN y PUEDEN comprar.

Ley de la demanda

La ley de la demanda establece que, manteniéndose todo lo demásconstante, la cantidad demandada de un bien disminuye cuando elprecio de ese bien aumenta.

¿Qué variables influyen en las ventas de Coca-Cola?

Demandacoke= f(preciocoke, preciopepsi , precioRon Bacardí, renta delconsumidor, gustos del consumidor, nº de consumidores, expectativas,...)

31

Demandax= f(px, py, pz, y, g, e,...)


Tabla de la demanda2.4.2 La demanda

2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda

Es una tabla que muestra la relación entre elprecio de un bien y la cantidad demandada deese bien

BebidaPrecioese bien.

7

02.5031.50

0 75La curva de la demanda

Precio

2.5 X71011

0.750.25

01.5

0

X110

La curva de demanda es un gráficode la relación entre el precio de un

1.0 Xp

bien y la cantidad demandada dedicho bien.

32Cantidad0 2 4 6 8 10 12

0.5 XX


C t í ti d l d l d d2.4.2 La demanda


PrecioP di t

Características de la curva de la demanda

Pendiente

Negativa

Aumenta el Precio

Disminuye la i

Cantidad0

Factores que influyen sobre la demandaG t ( bli id d t t ) cantidadGustos (publicidad, temperatura, ...)Número y precio de los bienes sustitutivosNúmero y precio de los bienes complementariosRenta (nivel de ingresos; distribución )

33

Renta (nivel de ingresos; distribución…)ExpectativasPoblación


C d d d d d2.4.2 La demanda


Curva de demanda de mercadoLa demanda de mercado es la suma de todas las demandas

individuales.La curva de demanda de mercado muestra cómo varía la cantidad totaldemandada de un bien cuando varía su precio, mientras se mantienenconstantes todos los demás factores.

Precio

2020

16

12

Curva de la demanda de

mercadoGráficamente, la curvade demanda de 12

8

4 P A P B

mercado se obtienesumandohorizontalmente las

d d d

34

4

0 5 10 15 20 25 30

Persona A Persona B

Cantidad

curvas de demandaindividuales


2.4.2 La demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda

Desplazamiento de la Curva de demanda

P iPrecio

A

P1 a P2 q1 a q2

Precio

Desplazamiento de la Curva de demanda

P1A

BP2

q1 a q2 cuando:

Precio

P2

P1 A BRenta

Gustos

Cantidadq1 q2 P b.sustitutivos

Desplazamiento sobre la

35Cantidadq1 q2

P b. complementariosDesplazamiento sobre la Curva de demanda


2.4.3 La Oferta2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda

Cantidad ofrecida, es la cantidad de un bien que los vendedores estándispuestos a vender, es decir, que DESEAN y PUEDEN vender.

Ley de la ofertaLa ley de la oferta establece que, manteniéndose todo lo demás constante,la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando su precio aumenta.

¿Qué variables influyen en la oferta de helado?

Demandacoke= f(preciohelado, preciofactores ,, tecnología, nº de vendedores,expectativas,...)

36

Oferta= f(px, py, pz, y, g, e,...)



Es una tabla que muestra la relación entre elprecio de un bien y la cantidad ofrecida del

Tabla de la ofertaHeladoPrecio

p ymismo.

1

0000.50

1La curva de la oferta

Precio

2 5

123

11.52

2.5

1.5 XX La curva de oferta es el gráfico de

la relación existente entre el precio1.0

0.5

Xp

de un bien y la cantidad ofrecidade dicho bien.

37Cantidad0 2 4 6 8 10 12XX


Precio2.4.3 La Oferta


Características de la curva de la oferta Precio

Pendiente positiva

Aumenta

Factores que influyen sobre la

Aumenta el Precio

q yoferta

E i t i t bilid d d t d t lt ti ( tit t )

Cantidad0 Aumenta la cantidadCoste producción.

Existencia y rentabilidad de otros productos alternativos (sustitutos)Existencia y rentabilidad de otros productos complementarios.Naturaleza y otros “shocks aleatorios”.Objetivos de los productores (aumentar/reducir margen; inundar el

38

Objetivos de los productores (aumentar/reducir margen; inundar elmercado...)

Expectativas de los productores.



Curva de oferta de mercado

La oferta de mercado es la suma de todas las ofertas individuales.La curva de oferta de mercado muestra cómo varía la cantidad totalofertada de un bien cuando varía su precio, mientras se mantienenconstantes todos los demás factores.

Gráficamente, la curva de oferta de mercado se obtiene sumandohorizontalmente las curvas de ofertas individuales

39



Desplazamiento de la Curva de oferta

Precios: de 50 a 100Desplazamiento de la Curva

de ofertaPrecio

100 BCantidad: de 30 a 38

Precio100

A

B

50

Costes +Prod. Sustitutos -Obj ti

Precio

S1S3

Objetivos –(margen)Expectativas -

S2

Costes –(tecnología)

Desplazamiento sobre la

Cantidad (Kg)30 38 Cambi

o en ...

(tecnología)P.Prod.Sustitutos +Objetivos + ( )

40

Desplazamiento sobre la Curva de oferta

Cantidad

0 (margen)Expectativas +


Precio2.4.4 El modelo de la oferta y la demanda


Equilibrio de mercado:Precio

S1Situación en la que el precio ha alcanzadoun nivel en el que la cantidad ofrecida y lacantidad demanda se igualan.

p1

Cantidad0

D1

q1

El precio que hace coincidir (que

Precio de equilibrioCantidad de equilibrio

El precio que hace coincidir (queequilibra) cantidad ofrecida ycantidad demandada.

- Gráficamente, es el precio para

Cantidad ofrecida y demandadaal precio de equilibrio.- Gráficamente, es la cantidad

l l d f t

41

Gráficamente, es el precio parael que las curvas de oferta yde demanda se cortan.

para la que las curvas de oferta yde demanda se cortan.


E P l D < O E d t (E d f t )

2.4.4 El modelo de la oferta y la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda

En P1 la D < O Excedente (Exceso de oferta)En P2 la D > O Escasez (Exceso de demanda)

PrecioD O

Regulación del Equilibrio de mercado:

Excedente (o exceso de oferta)

E d tP1

Cuando precio > precio de equilibrio,entonces la cantidad ofrecida >cantidad demandada.

EPe

Excedente1

⇒ Los oferentes bajarán elprecio para aumentar las

Cantidad

EscasezP2

e

QeQ1 Q2

ventas y, por lo tanto, semoverán hacia el equilibrio.

e

Cuando precio < precio de equilibrio, entonces la cantidad demandada > lacantidad ofrecida

Escasez (o exceso de demanda)

42

cantidad ofrecida.⇒ Los oferentes aumentarán el precio dado que hay muchos compradorespara pocas unidades del bien, y, con ello, se moverán hacia el equilibrio.


2.4.4 El modelo de la oferta y la demandaC bi l E ilib i d d


Cambios en el Equilibrio de mercado:1. Averiguar si el acontecimiento desplaza la curva de oferta o la de

demanda (o tal vez las dos). 2. Averiguar en que sentido (a la dcha. o a la izqda.) se desplaza la

curva.Precio

Campaña publicitaria+ Mejora tecnológica

S1

Mejora tecnológica

1ºS

2ºUtilizar un gráfico deoferta y demanda 15

13

S2

14

oferta y demandapara ver cómo varíanel precio y lacantidad de

D

3

D2

cantidad deequilibrio comoconsecuencia deldesplazamiento

43Cantidad0

D1

9 13 16

desplazamiento.


2.4.5 Elasticidad precio de la demanda2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda

• Análisis cualitativo: – Sabemos que si aumenta el precio disminuye la cantidad

demandada (ofrecida)demandada (ofrecida),• Análisis cuantitativo

– ¿Cuanto varía la demanda?

ELASTICIDAD: medida de la sensibilidad de la cantidad demandada (uofrecida) a uno de sus determinantes.

Elasticidad precio de la demanda (ηp):Medida del grado en que la cantidad demandada de un bien responde aMedida del grado en que la cantidad demandada de un bien responde auna variación porcentual de su precio.

QD%Δ PdQPQQQ

QQQ

ΔΔ− 12

44PQD

P %%ΔΔ

=ηQP

dPdQ

QP

PQ

PP

Q

PPP

QP ×⇒×

ΔΔ

=Δ

=−

=2

2

2

2

2

12

2η



Ejemplo: Supongamos que aumenta un 10% el precio del helado, lo quehace descender la cantidad demandada en un 20 % ¿cuál es laelasticidad-precio de la demanda?

PQD

P %%ΔΔ

=η 2%20%==

Δ=

QDPηPP %Δ

η 2%10%Δ PPη

Otro ejemplo: Si el precio de un barquillo de helado se incrementa deOtro ejemplo: Si el precio de un barquillo de helado se incrementa de2.00€ a 2.20€ y la cantidad demandada cae de 10 a 8 , entonces laelasticidad de demanda es:

2%20)002202(

10010

)810(

==×

−

45

%1010000.2

)00.220.2(×

−



Método del punto medio: Si el precio de un barquillo de helado seincrementa de 4.00€ a 6.00€ y la cantidad demandada cae de 120 a 80 ,entonces la elasticidad de demanda es:

660%33.33100120

)80120(×

−

51%5010080

)12080(×

−

66.0%50100

00.4)0.60.4(

120 ==×

−5.1

%33.3310000.6

)0.40.6(80 ==

×−

)/2]Q)/[(QQ(Q= 1212 +−η)/2]P)/[(PP(P 1212 +−pη

46

del cambio. En el ejemplo anterior:ηp = 1



Elasticidad-precio de la demanda1< 1

1Inelástica Menos

de Elástica Más

de

ηp > 1ηp < 1

DETERMINANTES de la elasticidad demanda-precio:

Existencia de sustitutivos cercanosBienes necesarios y bienes de lujoDefinición del mercadoEl h i t t lEl horizonte temporalLa proporción del gasto total que se gasta en ese bien

47



Caracterización curva de demanda

Elasticidad = 0Precio Demanda

PrecioElasticidad < 1

4

5 Un incremento en el precio...

Un 22% de incremento l i

Cantidad100 4

5 en el precio...

...deja la cantidad demandada sin cambio algunocantidad

Demanda

10090

48

100…genera una disminución de 11% en la cantidad.




Precio Un 22% de incremento

Elasticidad = 1Precio

Un 22% de incremento

Elasticidad > 1

5

Un 22% de incrementoen el precio...

5en el precio...

4

Demanda

4 Demanda

cantidad

100802 22% d di i ió l tid d

cantidad

10050

49

2. ...genera un 22% de disminución en la cantidad 100...genera una disminución de 67% en la cantidad




Elasticidad = ∞Precio

1. A cualquier precio por encima de 4, la cantidad demandadaes cero

Demanda4

es cero.

4

2. Al precio exacto de 4,l idlos consumidores comprancualquier cantidad.

50

Cantidad3. A precios por debajo de 4, lacantidad demandada es infinita.



Elasticidad precio y los ingresos totales

¿Un aumento del precio de los productos implica un aumento de losingresos?ingresos?

La respuesta depende de si la demanda es elástica o inelástica, es decir,de cómo responda la cantidad demandada a cambios en el preciode cómo responda la cantidad demandada a cambios en el precio.

Precio

4

P Q 400

DemandaPP x Q = 400(ingreso total)

51cantidad0 100




Demanda inelásticaPrecio Precio

3

1 DemandaIT = 100

IT = 240 Demanda

52cantidad0

IT = 100100 cantidad0 80




Demanda elástica

Precio Precio

$5

Demanda

$4

DemandaDemandaIT = $100 IT = $200

53cantidad0 50 cantidad0 20



Elasticidad no es constante en toda la curva de demanda

Precio

aa

½ a c

54cantidad0 b½ b


Elasticidad precio de la oferta (ε ): medida del grado en que la cantidad2.4.6 Elasticidad precio de la oferta


Elasticidad precio de la oferta (εp): medida del grado en que la cantidadofrecida de un bien responde a una variación porcentual de su precio.

QO%ΔP

QOp %%ΔΔ

=εOferta ELÁSTICA si εp > 1Oferta INELÁSTICA si εp < 1Oferta de ELASTICIDAD UNITARIA si εp = 1Oferta de ELASTICIDAD UNITARIA si εp 1

¿De qué depende?

Flexibilidad de los vendedores para alterar la cantidad que producen del bien.Por ejemplo: si están utilizando al máximo su capacidad productiva o si, por elcontrario, están por debajo de ésta.

( ) f

55

El horizonte temporal (periodo de tiempo examinado): a corto plazo la ofertaes más inelástica, pues la capacidad de respuesta es menor. A largo plazo, larespuesta es mayor.


Ej l S t 10% l i d l h l d l2.4.6 Elasticidad precio de la oferta


Ejemplo: Supongamos que aumenta un 10% el precio del helado, lo quehace descender la cantidad ofrecida en un 15 % ¿cuál es la elasticidad-precio de la oferta?

5,1%10%15

%%

==ΔΔ

=P

QoPε

Otro ejemplo: una subida del precio de la leche de 2,85 a 3,15 euros el

%10%Δ POtro ejemplo: una subida del precio de la leche de 2,85 a 3,15 euros ellitro eleva la cantidad producida de 9.000 a 11.000 litros. ¿Cuál es laelasticidad-precio de la oferta?

2%10%20

)852153(

100000.10

)000.9000.11(

==×

−

56

%1010000,3

)85,215,3(×

−


2.4.6 Elasticidad precio de la oferta2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda

Caracterización curva de oferta

Elasticidad = 0Precio Oferta

Precio

Elasticidad = 1

5 1. Un incrementoen el precio

5Un 22% de

Oferta

Cantidad

4en el precio...

4Un 22% deincrementoen el precio....

Cantidad

100...no altera la cantidad ofrecida Cantidad125100

57

...genera un incremento de 22% en la cantidad ofrecida


2.4.6 Elasticidad precio de la oferta2.4 Análisis económico. Oferta y Demanda


PrecioElasticidad > 1

Elasticidad < 1

P i

Precio

5

Un 22% deincrementoen elprecio...

Oferta

Precio

5 U 22% d

Oferta4

5 p

4

5 Un 22% deincrementoen el precio

Cantidad

20010067% d i t l tid dprecio... ...genera un 67% de incremento en la cantidad

ofrecida

58

Cantidad110100...genera un incremento de 10% en la cantidad ofrecida


C t i ió d f t2.4.6 Elasticidad precio de la oferta



Elasticidad = ∞PrecioPrecio

Para cualquier preciopor encima de 4 la cantidad

Oferta4

por encima de 4, la cantidad ofrecidaes infinita.

Oferta4

Al precio exacto de 4,

C tid d

plos productores ofrecencualquier cantidad.

59

CantidadPara cualquier precio por debajo de 4,la cantidad ofrecida es cero.


El municipio de XXX esta realizando un análisis detallado de la movilidad


pentre dos puntos. Ambos están conectados a través de un itinerarioconocido obtenido de las encuestas de los conductores.

El proceso está compuesto por una etapa de toma de datos donde se haEl proceso está compuesto por una etapa de toma de datos, donde se harecopilado información sobre tiempos de viaje en función de laintensidad de tráfico en el itinerario (Tabla A). Así mismo, las preferenciasde los usuarios por el itinerario en función del tiempo de viaje sonde los usuarios por el itinerario en función del tiempo de viaje sonrecopiladas en las encuestas de movilidad (Tabla B).

Se desea conocer el nivel de equilibrio del itinerario medido como tiempode viaje e intensidad de tráfico en base a los datos recopilados.

Tabla A, toma de datos, en función de los vehículos hora se han obtenidolos tiempos de viaje.los tiempos de viaje.

Tabla B, de las encuestas de movilidad, los usuarios que utilizarían elitinerario para un tiempo determinado.

60


Definir la oferta, la demanda y el valor del tiempo que equilibra losviajes de este itinerario


viajes de este itinerario.Tabla A: Tabla B:Tiempo (minutos) Intensidad (veh/h) Tiempo (minutos) Intensidad (veh/h)

33 264 1033 46 12533,264 1033 46 12525,416 52 52 6828,056 382 48 10229 968 621 53 5629,968 621 53 5626,64 205 45 13026,272 159 47 11329 744 593 52 6929,744 593 52 6932,44 930 49 9627,28 285 46 12130 736 717 46 12630,736 717 46 12628,216 402 53 5831,848 856 48 10130 136 642 47 116

61

30,136 642 47 11629,352 544 49 10027,4 300 47 113



62


Sea la demanda definida por la expresión:


p p

qi=A(pi)-a, calcular la elasticidad, y obtener las conclusiones.

pddqe ii=

( )[ ]paAdqqdp

ai

ii

−−= −− 1( )[ ]

( )[ ] pA

paAdp

ia

i

−− 1( )[ ] apAppaAe

ia

ia =−−= −*1

Base de estudios empíricos que han tratado de estimar econométricamente el

63

ase de estud os e p cos que a t atado de est a eco o ét ca e te evalor de la elasticidad de la demanda a partir de datos sobre precios y cantidades demandadas

tema 2 el entorno empresarial

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