Tema 3.- Entorno de la empresa y estrategia empresarial

1. El entorno de la empresa2. El entorno específico: la empresa y el mercado3. Las fuerzas competitivas del sector4. Análisis estratégico: el método dafo5. La estrategia competitiva de la empresa6. La responsabilidad social y medioambiental7. El marco jurídico de la actividad empresarial

1. El entorno de la empresa

Entorno general de la empresa

Infraestructuras del país (red internacional de transporte que ha aprobado la UE. en estos días)

Grado de desarrollo económico

Ciclo económico y otras variables macroeconómicasFactores

económicos

Diferencias sociales, circunstancias demográficas

Hábitos de consumo, tendencias de moda

Nivel educativo, pautas culturales, estilos de vida

Factores socioculturales

Normas que regulan los diferentes mercados

Políticas monetarias y fiscales

Marco jurídico y fiscal del paísFactores político-legales

Innovaciones tecnológicasFactores

tecnológicos

Factores del entorno específico

La empresa

Competidores Distribuidores

Clientes oconsumidores

Proveedores

Constituyen el sector de actividad en el que participa la empresa, son por ello los que la

afectan más directamente.

Cualquier cambio en uno de estos factores obligará a la empresa a reaccionar.

2.- ENTORNO ESPECÍFICO:

• SECTOR: conjunto de empresas que ofrecen productos similares, más o menos diferenciados.

• Estructura del sector:– Tamaño de las empresas– Número de empresas– Existencia de barreras de entrada– Características de los productos

– Homogéneos– Diferenciados– Tecnología– Los costes de producción

EL SECTOR DE ACTIVIDAD

LA EMPRESA Y EL MERCADO

2.- ENTORNOESPECÍFICO:

LA EMPRESA Y EL MERCADO

Un sector está formado por todas las empresas que ofrecen productos similares, por ello las empresas que lo integran tienen

que competir entre sí.

Entorno específico o sectorial

El liderazgo de un sector lo tiene la empresa que tenga mayor cuota de mercado en dicho mercado.

Liderazgo

Cuota de mercado

Cantidad global de ventas que genera un sector en un período de tiempo determinado.

Volumen de negocio

sectordelempresasdeconjuntodelventasdeCifra

empresaladeventasdeCiframercadodeCuota

3.- ENTORNO ESPECÍFICO

Modelo de PorterModelo DAFO

Fuerzas competitivas del sector

Fuerzas que muevenla competencia en un sector

El poder negociador de los proveedores

4.- El poder negociador de los clientes

3.- Amenaza de aparición de productos o servicios sustitutivos

2.- Amenaza de aparición de competidores potenciales

1.- Grado de rivalidad entre los competidores

Rivalidad entre las empresas competidoras del sector

3.- ENTORNO ESPECÍFICO

LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR

Modelo de Porter

4.- ENTORNO ESPECÍFICO

Análisis estratégico:Análisis DAFO

4.- ENTORNO ESPECÍFICO

Análisis estratégico:

Análisis DAFO

ENTORNO ESPECÍFICO

• B.- Análisis interno:

– Fortalezas: aspectos positivos de la organización que suponen una ventaja comparativa frente a sus competidores.

– Recursos financieros, Capacidad directiva– Tecnología e instalaciones, Imagen de la

empresa– I + D + i, Red de distribución comercial

– Debilidades: aspectos internos que suponen una desventaja comparativa con el resto de competidores.

– Recursos financieros, Capacidad directiva– Tecnología e instalaciones, Imagen de la

empresa– I + D + i, Red de distribución comercial

Análisis estratégico:

DAFO

ENTORNO ESPECÍFICO

Análisis estratégico:

DAFO

Fortalezas Debilidades

Análisis interno

¿qué ventajas tiene la empresa?

¿qué hace la empresa mejor que los demás?

¿qué percepción tiene el mercado de nuestra empresa

¿qué se puede mejorar?¿qué se debe evitar?¿dificultades financieras?¿falta de experiencia?¿personal poco motivado o preparado?¿resistencia al cambio dentro de la organización?

Oportunidades AmenazasAnálisis externo

¿qué tendencias del mercado nos favorecen?

¿existe una buena coyuntura económica?

¿muestran debilidad los competidores?

¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

¿qué están haciendo mejor los competidores?

¿problemas internos capital, dirección?¿existen productos sustitutivos?

C.- Construcción de la Matriz DAFO

APLICACIÓN DEL Análisis DAFO: SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA

Debilidades

Amenazas

Oportunidades

Fortalezas

Análisis externo

Análisis interno

MATRIZ DAFO

Puntos fuertes Puntos débiles

Amenazas

Estrategias defensivas

(Tratan de evitar las amenazas detectadas con las fortalezas de la empresa)

Estrategias de supervivencia

(Tratan de reducir las debilidades para sobrevivir a las amenazas) ...... ..... ......

Oportunidades

Estrategias ofensivas

(Se usan los puntos fuertes de la empresa para aprovechar oportunidades)

Estrategias de cambio

(Buscan superar las debilidades, aprovechando las oportunidades) ...... ...

5.-

EL

PL

AN

ES

TR

AT

ÉG

ICO

PLAN ESTRATÉGICO, documento que recoge las fases y los pasos a seguir para posicionarse con éxito en el mercado.

FASES DEL PLAN ESTRATÉGICO:

• ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE PARTIDO•Análisis externo e interno (DAFO)

•DECIDIR A DÓNDE SE QUIERE LLEGAR:•Visión•Misión•Objetivos

•ELEGIR LA ESTRATEGIA COMPETITIVA•ESTABLECER PLANES PARCIALES (temporalización)

•Cómo llegar•Cuándo •Con qué recursos•En qué plazos

•CONTROL, GRADO DE CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS, CORREGIR DESVIACIONES, REVISAR PLANES

Estrategias competitivas

Estrategias competitivas:

Liderazgo en costes: Le permite rebajar sus precios y aumentar su cuota de mercado.

Diferenciación: Al percibirse el producto como único o exclusivo el cliente estará dispuesto a pagar un precio superior.

Segmentación: Al satisfacer las necesidades de un segmento determinado la empresa será más eficiente.

MARCO JURÍDICO DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL

PRINCIPIOS

TRATADO DE LA UNIÓN EUROPEA:Libre competencia

Libertad de empresa

LEGISLACIÓN:Derecho Mercantil

Código de ComercioLeyes específicas, de

Sociedades de Capital o de Cooperativas

CONSTITUCIÓN ESPAÑOLA:

Libertad de empresaPropiedad Privada

Libertad de Contatación

PATENTES

Legislación(algunas de las más importantes

Laboral

Plan General de Contabilidad

Estatuto de los TrabajadoresLey de Prevención de riesgos LaboralesLey General de la Seguridad Social

DEFENSA DE LA COMPETENCIA:Comisión Nacional de la CompetenciaTribunal de defensa de la competenciaContable

Fiscal Ley del I.R.P.F.Ley del IVALey del I:S