taller d costeo

8/3/2019 Taller d Costeo

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TALLER PRCTICOCOSTEO DE EXPORTACIONES:Pieza clave para la competitividad

e internacionalizacin de su empresa

Presentado por:

MARITZA VILLAMIZAR M.Asesor de Comercio Internacional

Centro Internacional de Negocios


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Contenido

Logstica y Distribucin Fsica Internacional (DFI), y suimportancia en el costeo de un producto.

Trminos de Negociacin Internacional, INCOTERMS

2000.

Costos asociados al proceso exportador para ladeterminacin del precio de exportacin.

Ejercicio prctico de exportacin.


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Logstica

Definicin:

Antes - Concepto:

Tener un producto justo a

tiempo, en el lugar correcto, yen cantidades exactas almenor costo posible.

El punto funcional que proporciona el movimiento fsico de artculos de lasfuentes de las materias primas a las fbricas , de las fbricas a losalmacenes y de los almacenes a los clientes.


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Logstica y Cadena Logstica

Logstica es la parte del proceso de gestin de la cadena de suministro encargadade la planificacin, implementacin y control eficiente del flujo de materiales y/o

productos terminados, as como el flujo de informacin relacionada, desde elpunto de origen hasta el punto de destino, cumpliendo al mximo con las

necesidades de los clientes y generando los mnimos costos operativos

Objetivos:Generar una ventaja competitiva. Diferenciar la empresa de la competencia.

Ser siempre la primera opcin para el cliente.

Definicin: Councel of Logistic Management


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Proceso Logstico

BAJO CCCC OSTO

CALLLLIDAD

RAP IIII DEZ

FLEEEEXIBILIDAD

I NNNNTEGRACION

CERTTTTIFICACIONES

M EEEE DIO AMBIENTE

RECUR SSSS O HUMANO

La razn de ser una buena logstica, es la satisfaccin de lasnecesidades y expectativas del cliente.

Fuente: Subdireccin de logstica de exportacin, Proexport Colombia.


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Distribucin Fsica Internacional - DFI

La Distribucin Fsica Internacional, conocida por sus siglas DFI, es el procesologstico que se desarrolla en torno a situar un producto en el mercadointernacional cumpliendo con los trminos negociados entre el vendedor y elcomprador. Su objetivo principal es reducir al mximo los tiempos, los costos y elriesgo que se puedan generar durante el trayecto, desde el punto de salida enorigen hasta el punto de entrega en destino.

Fuente: Consultora Brand-X Cmara de Comercio de Bogot


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Etapas de la DFI

EXW Bogot FOB Cartagena CIF New York

Costos en el pasde origen o exportador

Costos de trnsitointernacional

Costos en el pasde destino o importador

TerrestreMartimoTerrestre

DDP Dallas

Los productos de comercio exterior que se embarcan hacia un destino en el extranjero,atraviesan tres (3) trayectos geogrficos distintos, estos son:

La distancia fsica entre el exportador y el importador, hacen que aparezcan una serie de sobrecostos que afectan directamente la fijacin de un precio final de venta en el exterior.


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Cadena de la DFI

PreparaciPreparacin de la mercancn de la mercancaa:: Embalaje y marcado.

UnitarizaciUnitarizacinn: Paletizacin y/o contenedorizacin.

ManipulaciManipulacin:n: En los terminales terrestres, portuarios y areos; almacenes y depsitos.

Transporte:Transporte: A lo largo de la cadena de DFI.

Seguro de la carga:Seguro de la carga: Plizas para cobertura de riesgos.

DocumentaciDocumentacin:n: Factura, certificados, registros, documentos de pago, entre otros.

Aduaneros:Aduaneros: Trmites de exportacin e importacin.

Bancarios:Bancarios: Agentes y corresponsales.

Agentes:Agentes: Si van a tener todo o parte de la distribucin.

Administrativos:Administrativos: Incluye el personal ejecutiva y operacional de la empresa.


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DFI Y Logstica

PRECIO DE EXPORTACIPRECIO DE EXPORTACIN =N = Costo del producto + Utilidad + DFICosto del producto + Utilidad + DFI

UNA ADECUADA LOGSTICA

QuQu busca el exportador?busca el exportador?

Eficiencia

Reduccin de costosUtilidad

Apertura a nuevos mercadosPosicionamiento

QuQu desea al cliente odesea al cliente oel importador?el importador?

Producto correctoEn el lugar acordado

Justo a tiempoCalidad

Al menor precio

DFI

+LOGISTICA


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Incoterms 2000

Los INCOTERMS son un lenguaje internacional para trminos comerciales, facilitan lasoperaciones de comercio internacional y delimitan las obligaciones, esto hace que el riesgo

disminuya.

Regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transaccin comercial:La entrega de la MercancaTransferencia de RiesgosDistribucin de GastosTrmites documentales

Los Incoterms son de carcter progresivo y se dividen en grupos, E, F, C y D, donde cadagrupo define el punto de entrega.


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Clasificacin Incoterms 2000

Grupo E

Grupo F

Grupo C

Grupo D


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EXW Ex Works

Fuente: Legiscomex


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FCA Free Carrier

Fuente: Legiscomex


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FAS Free Alongside Ship

Fuente: Legiscomex


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FOB Free On Board

Fuente: Legiscomex


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CFR Cost and Freight

Fuente: Legiscomex


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CIF Cost, Insurance and Freight

Fuente: Legiscomex


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CPT Carriage Paid To

Fuente: Legiscomex


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CIP Carriage and Insurance paid to

Fuente: Legiscomex


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DAF Delivered at Frontier

Fuente: Legiscomex


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DES Delivered Ex Ship

Fuente: Legiscomex


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DEQ Delivered Ex Quay

Fuente: Legiscomex


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DEQ Delivered Ex Quay

Fuente: Legiscomex


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DDU Delivered Duty Unpaid

Fuente: Legiscomex


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DDP Delivered Duty Paid

Fuente: Legiscomex


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Ejercicios Incoterms

El comprador quiere la carga en Ccuta __________Como vendedor debo dejar la carga en el lugar convenido entre las partes en el

pas de destino __________

El comprador quiere la mercanca en sus bodegas en el pas de destino, pero lpaga los impuestos ____________

No quiero correr el riesgo de cargar la mercanca al buque, as que me sugieren

entregarla al costado ___________El comprador desea que le entregue la mercanca en mi fbrica, sobre el camin

__________El vendedor pact con su comprador, entregarle la mercanca en el puerto de

destino convenido, pagando el transporte principal y el seguro _________El Incoterm FAS, incluye los gastos de descargue en puerto de destino?______

Est bien si yo cotizo FOB Santa Marta? _________En una negociacin DDP, se puede excluir el IVA? _________Puedo comprometerme a entregar una mercanca CIF en el Aeropuerto

Internacional El Dorado en Bogot? _________

El riesgo del vendedor en una negociacin CIF, termina una vez

la mercanca cruza la borda del buque en puerto de salida?__________

DAF

CPT

DDU

FAS

FCA

CIF

NO

SI NO

NO

NO


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Costos y Gastos

Para empezar hay que recordar que los costos y los gastos de una compaa sontodos los desembolsos y deducciones necesarios para producir y vender los bienes y/oservicios de la empresa.

Diferencia entre costo y gasto

Relacionado con la comercializacin de los productos y laadministracin y financiacin de las operaciones de la empresa.

Se origina en la administracin.

Se registra directamente como una prdida en el Estado dePrdidas Ganancias P G .

No forma parte del valor de los productos.Definicin deGasto

Se deriva del proceso de fabricacin. Ejemplo: Las materiasrimas utilizadas en la roduccin.

Se origina en la fbrica.

Se incorpora al activo junto con los productos terminados.

Forma parte del valor de los productos.Definicin deCosto


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Precio de Exportacin

Qu es el precio de exportacin?

Es el precio de venta que le permite alexportador, recuperar los costos y gastos(industrial, administrativo, financiero, etc.),

vinculados con la exportacin ms un margende utilidad razonable.

Determinacin de precios

En la prctica existen tres (3),formas para determinar el precio

de exportacin:

Costos.

Mercado.Competencia.


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Precio de Exportacin

COSTOS MERCADO COMPETENCIA

Se calcula un costopara cada unidad deproduccin y a esecosto bsico se le

suma un porcentajeo margen de

beneficio absolutopara determinar el

precio.

Se tiene en cuenta lademanda expresada

por los consumidores.

Precios altos.Precios bajos.Precios moderados.

Se basa en lo quehacen sus

competidores, o en

su propia estrategiacomercial deexportacin.

imitacin de

precios


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Precio de ExportaciPrecio de Exportacinn

COSTO DEL PRODUCTO(Mercado Interno)+ UTILIDAD

+ DFI_________________________________PRECIO DE EXPORTACION

+ margen de utilidad o impuestos al mayorista odetallista

PRECIO AL CONSUMIDORFuente: Presentacin de costeo de exportaciones de Proexport Colombia


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Costos Asociados a la Exportacin

Los costos asociados al proceso de exportacin se puedendividir en 3 etapas, estos son:

1. Costos en el pas exportador. Se dividen en:

Directos: Embalajes, etiquetado y marcado,unitarizacin o consolidacin, documentacin,

manipuleo local, flete interno, seguro interno,almacenajes, aduaneros, bancarios y agentes.

Indirectos: Administrativos, capital inutilizado.

2. Costos durante el trnsito internacional: manipuleode embarque, flete internacional, seguro internacional,manipuleo de desembarque, agentes.

3. Costos en el pas importador. Se dividen en:

Directos: Almacenaje, flete interno, seguro interno,

documentacin, tributos aduaneros (arancel e IVA),

bancarios y agentes.Indirectos: Administrativos.

Proceso exportador

Proceso importador


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Costos Asociados a la Exportacin


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Ejercicio PrEjercicio PrcticocticoUna comercializadora internacional X ubicada en Bogot debe exportar por barco, 100 toneladas de cacao en grano tostado a NewYork. El trmino de la negociacin acordado entre las partes es el Incoterm 2000 Cost, Insurance and Freight(CIF). Los valores enmoneda estn expresados en dlares de los Estados Unidos (US$) y en pesos colombianos ($). Los datos que se tienen para eldesarrollo del ejercicio son los siguientes:

El producto va empacado en sacos de 50 kilos cada uno y este procedimiento le ha tomado al exportador 3 das.

El kilo de cacao se adquiere al productor a razn de un US$1,50.Cada saco en el que se empaca el producto tiene un costo de $1.800.El exportador calcula un beneficio o utilidad del 20%.El marcado de cada saco cuesta $230 y le toma al exportador 2 das realizarlo.La Tasa Representativa del Mercado (TRM) es de $2.000 por dlar.El transporte interno Bogot Cartagena tiene un costo de $92.000 por tonelada y le toma al transportador 2 das el trayecto.El seguro interno se calcula en 0,7% sobre el valor EXW de la mercanca.El manipuleo de la carga en origen tiene un costo de $300.000 y esto toma da.

El costo del pesaje y el cubicaje de la carga tiene un costo de US$10 por contenedor y le toma al transportador 1 da.Bodegajes por 4 das en el puerto de Cartagena a razn de US$25 por contenedor.El Documento de Exportacin (DEX) tiene un costo de $20.000.El Certificado de Origen tiene un costo de $10.000 y el trmite le toma al exportador da realizarlo.US$220 por concepto del movimiento de cada contenedor para inspeccin y este proceso le toma a la autoridad aduanera 1 da.La comisin de la SIA se fija en 0,5% sobre el valor FOB de la mercanca o en un costo fijo de $250.000, en cuyo caso se tomar

el mayor de las dos.El flete internacional tiene un costo US$1.700 por contenedor de 40 pies.

El trnsito internacional es de 9 das.El documento de transporte (B/L) tiene un costo de US$50.Recargos por: AMS (transmisin a la aduana americana) por US$25, BAF (recargo por combustible) por US$50 y el Carrier

Securitypor US$6.El diligenciamiento de documentos tiene un valor de $80.000 y le toma da a la SIA realizarlo.El encargado de comercio exterior de la empresa exportadora tiene un sueldo base de $1.420.000 y debe manejar 4 operaciones

al mes. El costo para la empresa de cada operacin es de $355.000.Seguro internacional se calcula en 0,5% sobre el valor FOB de la mercanca.


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Se pide:Calcular el precio CIF de la

mercanca en dlares y el tiempoestimado que le toma a la empresa

llevar a cabo la operacin.

Ejercicio PrEjercicio Prcticoctico


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RESPUESTA AL EJERCICIO

Ejercicio PrEjercicio Prcticoctico


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