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SILABO DE TALLER DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

1. INFORMACIÓN GENERAL

Facultad : Ciencias empresariales Escuela : Administración de Negocios Internacionales Nombre de la asignatura : Taller de negociaciones internacionales Código de la asignatura : NI-825 Semestre Académico : 2020-I Ciclo : VIII Horas : 4 Créditos : 3 Tipo de asignatura : (X ) Obligatorio ( ) Electivo Pre-Requisito : NI-724 Tratados y convenios internacionales Docente : Mag. Ximena Gómez Valente E-mail : [email protected]

2. SUMILLA.

El curso analiza la cultura negociadora de los diferentes bloques con los que el Perú hace negocios, identificando además la cultura de los potenciales mercados.

Está orientado a la negociación y manejo de conflictos, aspectos de negociación en temas relacionados con la planeación y la implementación de estrategias y acciones, factores que impactan el proceso y el resultado de una negociación. Modelos de negociación, papel de la negociación en el contexto de las ventas y las compras internacionales, así como la tecnología de la información en procesos de negociación y los dilemas éticos en negociaciones internacionales.

3. COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA.

COMPETENCIA EVIDENCIA

4. ARTICULACIÓN CON COMPETENCIAS GENÉRICAS UPT

Competencia Genérica UPT: Liderazgo

Criterio Nivel de Logro

Asume los resultados del trabajo 2 Coordina con el equipo el cumplimiento de los objetivos, propone reuniones de control y tiene una visión global del proyecto.

Favorece un clima positivo de trabajo 2 Genera un buen ambiente de trabajo, está atento a sus compañeros y ofrece su ayuda.

Competencia Genérica UPT: Investigación


Describe los hechos o fenómenos de la realidad

2 Descubre particularidades, regularidades o patrones en los fenómenos naturales o sociales observados.

Competencia Genérica UPT: Comunicación


Utiliza correctamente técnicas de comunicación oral.

3 Emplea en forma efectiva las técnicas de comunicación oral, refuerza adecuadamente el mensaje y consigue mantener la atención de la audiencia.

Utiliza correctamente las normas gramaticales en el lenguaje escrito

3 Redacta textos complejos con contenido coherente, estructura y estilo adecuados y un buen nivel ortográfico y gramatical.

Aplicar estrategias, técnicas y tácticas de negociación, mediante análisis de casos, cuestionarios y juego de roles de negociación, en equipo.

De producto: ● Informe de negociación intercultural

De desempeño: ● Negocia aplicando las tácticas más adecuadas

de acuerdo con la situación De conocimientos: Negociación

2

Competencia Genérica UPT: Trabajo en equipo


Se involucra en el equipo 3 El equipo funciona de manera dinámica durante el desarrollo del trabajo, comparten, generan nuevas ideas; las decisiones fluyen con el consenso de todos los miembros del equipo.

Fomenta el espíritu de equipo 3 Se muestra alto grado de cohesión entre los miembros del equipo, un sentimiento de pertenencia que permite alto grado de compromiso con los objetivos a lograr.

Mejora el funcionamiento del equipo 3 Se evalúa continuamente el trabajo realizado para detectar potenciales problemas o debilidades, y también se propone mejoras en el trabajo o en los miembros del equipo.

Competencia Genérica UPT: Compromiso ético


Mantiene una actitud favorable hacia la interculturalidad, la tolerancia y la diversidad de creencias, valores e ideas.

3 Actúa en base al respeto a las diferencias como principio de integración y convivencia en los contextos locales, nacionales e internacionales.

5. UNIDADES DIDÁCTICAS

5.1 PRIMERA UNIDAD DIDÁCTICA: Proceso de negociación Total Horas : 40

5.1.1 Resultados de Aprendizaje:

RA1 Analiza el proceso, elementos, estrategias, técnicas y tácticas de negociación RA2 Desarrolla casos de negociación.

5.1.2 Contenidos

Semana Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales

1

Introducción al curso La técnica y el arte de negociar Lectura 1. Negociación y persuasión

Define la negociación y su importancia en el contexto internacional Prueba de entrada Control de lectura

2 y 3 Teorías y tipos de negociación Lectura 2. Negociación y tipos

Analiza los diferentes tipos de negociación. Participa en talleres de negociación (juegos de rol) y evalúa los resultados Determina su perfil de negociador y su estilo de gestión de acuerdo con el Inventario DISC Discernimiento personal Control de lectura

4 Método Harvard de Negociación Lectura 3. Metodo harvard negociación

Analiza las negociaciones enfocadas en intereses. Participa en talleres de negociación (juegos de rol) y evalúa los resultados Control de lectura

5 El proceso de una negociación Objeciones y técncas de cierre.

Consideraciones éticas Lectura 4. Etica, negociación y valor

compartido

Identifica y analiza las fases de la negociación y las consideraciones éticas en el proceso Describe el proceso de la negociación Analiza técnicas de manejo de objeciones y

técnicas de cierre. Identifica dilemas éticos en el proceso de negociación Control de lectura

6 y 7 El medio ambiente de negociación.

Analiza el ambiente de negociación y las habilidades del negociador Analiza casos de negociación internacional

8 y 9 Elementos y Estrategias de negociación comercial

Tácticas de negociación distributiva Tácticas de negociación distributiva Lectura 5. El poder de los relatos

Analiza los elementos y estrategias de negociación comercial Analiza las tácticas distributivas e integrativas de

negociación Analiza un caso de negociación

3

5.1.3 Estrategias Didácticas:

ED1 Expositivo/Lección Magistral

ED2 Estudio de Casos

ED5 Aprendizaje orientado a Proyectos

ED6 Aprendizaje Cooperativo

5.1.4 Evaluación

Tipo de evaluación Ponderación de las evaluaciones Ponderación de la unidad 1

Solución de casos/exposición 50%

50%

Actitud 5%

Intervención oral 5%

Control de lectura 10%

Examen de unidad 30%

5.1.5 Bibliografía

1. Cornejo Ramírez, E. (2011). Negociaciones de calidad. Teoría y casos. Lima, Perú: San Marcos.

2. Flint Blank, P. (s.f.). La Negociación Integral. Lima Perú: Editora Jurídica Grijley .

3. Flint, P. (2011). Negocios y transacciones internacionales. El comercio de bienes (Vol. Tomo I). Lima, Perú: Editora y librería jurídica Grijley EIRL.

4. Gómez Valente, X. (2015). Guía de Técnicas de Negociación Internacional - Unidad 1.

5. Llamazares García-Lomass, O. (2002). Negociación internacional. Estrategias y casos. Pirámide.

6. Llamazares, O. (2010-2011). Negociación en el entorno internacional (programa de desarrollo de gestión empresarial). España: Escuela de organización industrial.

7. Martínez Guillén, M. d. (2012). La negociación (e-libro). Ediciones Díaz de Santos.

8. Pace, S. (2010). Tesis: La negociación internacional como herramienta de política exterior. Argentina: Universidad Nacional del Rosario.

9. Sierralta Ríos, A. (2005). Negociaciones comerciales internacionales. Texto y casos. Lima, Perú: Ediciones Atenea EIRL.

Control de lectura 5

10 Examen de unidad

Soluciona el examen de unidad con los estudiantes

Contenidos Actitudinales:

Demuestran responsabilidad y habilidades de trabajo en equipo, habilidades de negociación

4

5.2.3

Estrategias Didácticas:

ED1 Expositivo/Lección Magistral

ED2 Estudio de Casos

ED5 Aprendizaje orientado a Proyectos

ED6 Aprendizaje Cooperativo

5.2.4 Evaluación

Tipo de evaluación Ponderación de las evaluaciones Ponderación de la unidad 1

Solución de Casos 50%

50%

Actitud 5 %

Intervención oral 5%

Trabajo final de negociación intercultural

40%

5.2.5 Bibliografía

1. Cabeza, D., Pelayo, C., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional. Barcelona, España: Alfaomega grupo editor.

5.2 SEGUNDA UNIDAD DIDÁCTICA: LA NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL Total Horas : 28

5.2.1 Resultados de Aprendizaje:

RA1 Analiza la cultura negociadora de diversos países RA2 Desarrolla monografía de cultura negociadora

5.2.2 Contenidos

Semana Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales

11 Enfoque conductual para negociación

Analiza el enfoque conductual para lograr negociaciones más constructivas en un contexto de incertidumbre global y crecimiento local. Analiza casos usando el enfoque conductual

12 Consideraciones de protocolo Analiza el protocolo en una negociación internacional Desarrolla protocolo negociador de países

13

Cultura y negociación Dimensiones culturales

Analiza aspectos culturales de la negociación Compara los modelos de las dimensiones culturales y cómo afectan el proceso de negociación

14 Negociación intercultural de países con los que negocia el Perú

Desarrolla monografía sobre Negociación intercultural de países con los que negocia el Perú (avance del trabajo final)

15 Dimensiones culturales de los países con los que negocia Perú

Desarrolla monografía sobre dimensiones culturales de los países con los que negocia el Perú (avance trabajo final)

16 Avance de trabajo final de negociación intercultural. Cultura negociadora de los países con los que negocia el Perú

Revisión con los estudiantes del avance de su trabajo final

17 Trabajo final de negociación intercultural. Cultura negociadora de los países con los que negocia el Perú

Exposición de los estudiantes de su trabajo final (monografía)

Contenidos Actitudinales:

Demuestran responsabilidad y habilidades de trabajo en equipo, habilidades de negociación

5








6. PLAN DE EVALUACIÓN DE LA ASIGNATURA: Sumados los criterios deben dar el 100 % de la Unidad Didáctica.

Unidades Didácticas Ponderación

Primera Unidad Didáctica Segunda Unidad Didáctica

50% 50%

Total 100 %

Elaborado por: Mag. Ximena Gómez Valente

Docente de la asignatura

Tacna, 25 de abril de 2020

6

ANEXO DE SÍLABO UPT PARA ACTIVIDADES NO PRESENCIALES

ASIGNATURA: TALLER DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

CICLO: VIII

PROFESOR: Mag. Ximena Gómez Valente

1. Presencialidad:

2. Herramientas para planificación y estructuración de las clases que componen las unidades didácticas declaradas en el sílabo:

I UNIDAD DIDÁCTICA: Proceso de negociación RA1 Analiza el proceso, elementos, estrategias, técnicas y tácticas de negociación RA2 Desarrolla casos de negociación

Semana Contenidos

1

Tema 1.1: Introducción al curso y prueba de entrada

Tema 1.2: La técnica y el arte de negociar

2

Tema 2.1: Teorías y tipos de negociación.

Tema 2.2: Desarrollo de la ficha de negociación

3 Tema 3.1: Desarrollo del caso “El convertible Bentley”

Tema 3.2: Desarrollo de preguntas de negociación y cuestionario DISC

4 Tema 4.1: Método Harvard deNegociación

Tema 4.2: Desarrollo de casos de negociación “El lobo salado”, “Fish Pond Lane”

5 Tema 5.1: El proceso de una negociación

Tema 5.2: Objeciones y técnicas de cierre. Consideraciones éticas

6 Tema 6.1 Desarrollo caso de negociación “El Gobernador Kutra”

Tema 6.2 El medio ambiente de una negociación

7

Tema 7.1 Desarrollo caso de negociación “Irizar: La negociación de una joint-venture

en China”

Tema 7.2 Desarrollo caso de negociación “Ulma Packaging: Cómo negociar un

contrato de distribución internacional”

8 Tema 8.1 Elementos y Estrategias de negociación comercial

Tema 8.2 Tácticas de negociación distributivas

9 Tema 9.1: Tácticas de negociación integrativas

Tema 9.2: Desarrollo del caso de negociación “Productos de cuidado corporal”

10 Tema 10.1: Examen de primera unidad

Tema 10.2: Revisión del examen con los alumnos

II UNIDAD DIDÁCTICA: La negociación intercultural RA1 Analiza la cultura negociadora de diversos países

Requiere presencialidad

No requiere presencialidad x

7

RA2 Desarrolla monografía de cultura negociadora

11 Tema 11.1: Enfoque conductual

Tema 11.2: Desarrollo de casos de enfoque conductual

12 Tema 12.1: Consideraciones de protocolo

Tema 12.2: Cultura y negociación.

13 Tema 13.1: Desarrollo casos de protocolo países con los que negocia Perú

Tema 13.2: Dimensiones culturales

14 Tema 14.1: Desarrollo de casos de negociación intercultural de los países con los que

negocia el Perú

Tema 14.2: Desarrollo de casos de negociación intercultural de los países con los que

negocia el Perú

15 Tema 15.1: Desarrollo de casos de dimensiones culturales de los países con los que

negocia el Perú

Tema 15.2: Desarrollo de casos de dimensiones culturales de los países con los que

negocia el Perú

16 Tema 16.1: Avance de trabajo final de negociación intercultural. Cultura negociadora de

los países con los que negocia el Perú

Tema 16.2: Avance de trabajo final de negociación intercultural. Cultura negociadora de

los países con los que negocia el Perú

17 Tema 17.1: Trabajo final de negociación intercultural. Cultura negociadora de los países

con los que negocia el Perú

Tema 17.2: Trabajo final de negociación intercultural. Cultura negociadora de los países

con los que negocia el Perú

8

I UNIDAD

ESQUEMA DE LAS SESIONES DE APRENDIZAJE

Tema: 1.1.: Introducción al curso y prueba de entrada FECHA: 09 de marzo de 2020

RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA SESIÓN:

Conoce el contenido del curso

PROGRAMACIÓN DE ACTIVIDADES

MOMENTOS ACTIVIDADES RECURSOS

Inicio Recuperación de saberes previos.

Se expone el logro de aprendizaje.

Se presentan el docente y los estudiantes

Aula Virtual

Sistema de notas UPT

Desarrollo Se expone y presenta el sílabo

Clase dialogante.

Exposición participativa.

Archivo en Word con el sílabo publicado en aula virtual

Cierre Resuelve preguntas de los estudiantes

Se comunica el enlace a la prueba de entrada en el Aula Virtual

Aula Virtual (asíncrono)

EVALUACIÓN

TÉCNICA Interrogativa-escrita

INSTRUMENTO Cuestionario (prueba de entrada)

BIBLIOGRAFÍA

- Sílabo del curso

ANEXOS

Cuestionario (prueba de entrada)

Tema: 1.2.: La técnica y el arte de negociar FECHA: 11 de marzo de 2020


Interioriza el concepto básico de “Negociación”, y su importancia en los negocios internacionales



Inicio

Recuperación de saberes previos.


Se presenta los conceptos y criterios para la toma de datos

Leer frase de inicio y pedir comentarios

Presentación PPT

Archivos ppt Aula Virtual

Desarrollo

Presentación de temas teóricos que aperturan el proceso de enseñanza-aprendizaje.

Exponen y presentan los contenidos.

Clase dialogante.

Presentación en power point publicado en aula virtual

9


Juego de rol: Dinámica de los caníbales

Guía del tema, publicada en el Aula Virtual

Proyector multimedia


Los estudiantes reconocen los principales conceptos de negociación.

Lectura 1. Negociación y persuasión

Aula Virtual (asincromo)

EVALUACIÓN

TÉCNICA Juego de rol Interrogativa-escrita

INSTRUMENTO

Rúbrica de evaluación: cuestionario con alternativas múltiples para la prueba de entrada Cuestionario Lectura 1

BIBLIOGRAFÍA

- Cornejo Ramírez, E. (2011). Negociaciones de calidad. Teoría y casos. Lima, Perú: San Marcos.

- Flint Blank, P. (s.f.). La Negociación Integral. Lima Perú: Editora Jurídica Grijley .

- Flint, P. (2011). Negocios y transacciones internacionales. El comercio de bienes (Vol. Tomo I). Lima, Perú: Editora y librería jurídica Grijley EIRL.

- Gómez Valente, X. (2015). Guía de Técnicas de Negociación Internacional - Unidad 1.

- Llamazares García-Lomass, O. (2002). Negociación internacional. Estrategias y casos. Pirámide.

- Llamazares, O. (2010-2011). Negociación en el entorno internacional (programa de desarrollo de gestión empresarial). España: Escuela de organización industrial.

- Martínez Guillén, M. d. (2012). La negociación (e-libro). Ediciones Díaz de Santos.

- Pace, S. (2010). Tesis: La negociación internacional como herramienta de política exterior. Argentina: Universidad Nacional del Rosario.

- Sierralta Ríos, A. (2005). Negociaciones comerciales internacionales. Texto y casos. Lima, Perú: Ediciones Atenea EIRL.

ANEXOS

Rúbrica de evaluación dinámica de los caníbales Cuestionario para la Lectura 1

Tema: 2.1.: Teorías y tipos de negociación

FECHA: 04 de mayo de 2020


Analiza los diferentes tipos de negociación.


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Inicio





Presentación PPT con audio (síncrono)

Plataforma Virtual Bb síncrono

Desarrollo

Presentación de temas teóricos que abren el proceso de enseñanza-aprendizaje.


Clase dialogante.



Plataforma virtual Bb, síncrono- en foro abierto

Cierre

Resuelve preguntas de los estudiantes

Análisis de videos de negociación para identificar los tipos

Resuelve cuestionario de 5 preguntas, a modo de retroalimentación

Los estudiantes reconocen los principales tipos de negociación.

Lectura 2. Negociación y tipos


EVALUACIÓN


INSTRUMENTO Cuestionario Lectura 2 Cuestionario de autoevaluación

BIBLIOGRAFÍA




- Gómez Valente, X. (2015). Guía de Técnicas de Negociación Internacional - Unidad 1.





ANEXOS

Cuestionario para la Lectura 2 Cuestionario de autoevaluación

Tema: 2.2.: Desarrollo de la ficha de negociación FECHA: 06 de mayo de 2020

11


Planifica previamente una negociación



Inicio

Recuperación de saberes previos: tipos de negociación



Archivo Word con la ficha

Plataforma Virtual Bb asíncrono

Desarrollo

Se expone la ficha y se detalla cada sección de su contenido

Se desarrolla un ejemplo dinámico durante la sesión, con la participación de los estudiantes



Los estudiantes reconocen las partes de la ficha

Archivo desarrollado en clase


EVALUACIÓN

TÉCNICA -

INSTRUMENTO -

BIBLIOGRAFÍA



ANEXOS

Ficha de negociación

Tema: 3.1.: Desarrollo del caso “El convertible Bentley” FECHA: 11 de mayo de 2020


Realiza una negociación



Inicio

Recuperación de saberes previos: ficha de negociación


Se presenta los conceptos y criterios para la evaluación de la negociación

Archivo Word con el caso


Desarrollo Se explica el caso por grupos “A” y B” Plataforma virtual Bb,

síncrono- en foro abierto

12

Se desarrolla el caso a través de la ficha de negociación

Se realiza el juego de rol virtual para la negociación

Presentación de la ficha a través del Aula Virtual

Cierre Comenta fortalezas y debilidades de cada grupo en

la negociación efectuada

Archivo con rúbrica de evaluación

EVALUACIÓN


INSTRUMENTO Rúbrica de evaluación de negociación

BIBLIOGRAFÍA

- Caso proporcionado en clase

ANEXOS

Rúbrica de evaluación de negociación

Tema: 3.2.: Desarrollo del caso 2 Preguntas sobre negociación FECHA: 13 de mayo de 2020


Identifica casos reales y casos históricos de negociación Determina el perfil de negociador y estilo de gestión de acuerdo con el Inventario DISC Discernimiento personal



Inicio

Recuperación de saberes previos: tipos de negociación



Desarrollo Exposición de los estudiantes del Caso 2. Preguntas

de negociación







EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA

13



ANEXOS


Tema: 4.1.: Método Harvard de Negociación FECHA: 18 de mayo de 2020


Analiza el método de negociación de Harvard Aplica este método a un problema.



Inicio







Desarrollo



Clase dialogante.





Resuelve cuestionario de 5 preguntas a modo de retroalimentación

Lectura 3. Método Harvard de Negociación


EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA






14



ANEXOS

Cuestionario de la lectura 3 Cuestionario de autoevaluación

Tema: 4.2.: Desarrollo casos de negociación FECHA: 20 de mayo de 2020





Inicio






Desarrollo

Se explican los casos “El lobo salado” y “Fish Pond Lane” por grupos “A” y B”








EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA


ANEXOS


Tema: 5.1.: Proceso de una negociación. FECHA: 25 de mayo de 2020


Analizar y aplicar las etapas del proceso de negociación.

15



Inicio







Desarrollo



Clase dialogante.



Videos en el aula virtual





EVALUACIÓN


INSTRUMENTO Cuestionario de autoevaluación

BIBLIOGRAFÍA








ANEXOS

-Cuestionario de autoevaluación

Tema: 5.2.: Objeciones y técnicas de cierre. Consideraciones éticas. FECHA: 27 de mayo de 2020


Analiza técnicas de manejo de objeciones y técnicas de cierre. Identifica dilemas éticos en el proceso de negociación.

16



Inicio







Desarrollo



Clase dialogante.







Lectura 4. Ética, negociación y valor compartido


EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA








ANEXOS

Cuestionario de la lectura 4 Cuestionario de autoevaluación

17

Tema: 6.1.: Desarrollo caso de negociación “El Gobernador Kutra” FECHA: 01 de junio de 2020





Inicio






Desarrollo

Se explica el caso “El Gobernador Kutra” por grupos A, B y C








EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA


ANEXOS


Tema: 6.2.: El medio ambiente de una negociación FECHA: 06 de junio de 2020


Analiza el medio ambiente de la negociación y las características de un buen negociador.



Inicio







Desarrollo Presentación de temas teóricos que abren el

proceso de enseñanza-aprendizaje.




18

Clase dialogante.





Lectura 4. Ética, negociación y valor compartido


EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA








ANEXOS

Cuestionario de autoevaluación

Tema: 7.1.: Desarrollo caso de negociación “Irizar: La negociación de una joint-

venture en China” FECHA: 08 de junio de 2020


Analiza un caso de negociación



Inicio


Se presenta los conceptos y criterios para la evaluación del caso

Archivo PDF con el caso


Desarrollo Se explica el caso y se proporciona el cuestionario a

desarrollar


Presentación del caso a través del Aula Virtual

19


la resolución del caso


EVALUACIÓN


INSTRUMENTO Rúbrica de evaluación del caso

BIBLIOGRAFÍA

- Caso proporcionado en Aula Virtual

ANEXOS

Rúbrica de evaluación del caso

Tema: 7.2.: Desarrollo caso de negociación “Ulma Packaging: Cómo negociar un

contrato de distribución internacional” FECHA: 10 de junio de 2020





Inicio






desarrollar




la resolución del caso Archivo con rúbrica de

evaluación

EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA


ANEXOS


20

Tema: 8.1.: Estrategias y elementos de negociación comercial FECHA: 15 de junio de 2020


Analiza los elementos y estrategias de negociación comercial.



Inicio







Desarrollo



Clase dialogante.







EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA








ANEXOS


21

Tema: 8.2.: Tácticas de negociación distributiva FECHA: 17 de junio de 2020


Analiza las tácticas de negociación distributiva más utilizadas



Inicio







Desarrollo



Clase dialogante.







Lectura 5. El poder de los relatos

EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA








ANEXOS


22

Tema: 9.1.: Tácticas de negociación integrativa FECHA: 22 de junio de 2020


Analiza las tácticas de negociación integrativa más utilizadas



Inicio







Desarrollo



Clase dialogante.







EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA








ANEXOS

Cuestionario de la Lectura 5 Cuestionario de autoevaluación

23

Tema: 9.2.: Desarrollo caso de negociación “Productos de cuidado corporal” FECHA: 24 de junio de 2020





Inicio






desarrollar




la resolución del caso Aula Virtual

(asíncrono)

EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA


ANEXOS


Tema: 10.1.: Examen de unidad FECHA: 29 de junio de 2020


Aplica todos los conocimientos adquiridos para las preguntas planteadas



Inicio

Se explica la forma de evaluación a los estudiantes Plataforma Virtual Bb

asíncrono

Desarrollo Los estudiantes rinden el examen

Plataforma Virtual Bb

asíncrono

Cierre Retroalimentación de respuestas Aula virtual

EVALUACIÓN


24

INSTRUMENTO Cuestionario

BIBLIOGRAFÍA








ANEXOS

Cuestionario

Tema: 10.2.: Solución al Examen de unidad FECHA: 01 de julio de 2020


Resuelve el examen de unidad planteado



Inicio

Se explica los resultados generales del examen Plataforma Virtual Bb

síncrono

Desarrollo Se detalla la respuesta de cada pregunta de manera

participativa


Cierre Se remite a los estudiantes el examen resuelto Aula virtual

EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA


25







ANEXOS

Cuestionario resuelto

Tema: 11.1.: Enfoque conductual en la negociación FECHA: 06 de julio de 2020


Analiza la negociación desde una perspectiva conductual



Inicio







Desarrollo



Clase dialogante.







EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA



26







ANEXOS


Tema: 11.2.: Desarrollo casos de enfoque conductual de negociación FECHA: 08 de julio de 2020


Analiza casos de enfoque conductual de negociación



Inicio





Desarrollo

Se sortea los casos entre los grupos

Se explica el caso y se proporciona el cuestionario a desarrollar

Los estudiantes suben el caso al aula virtual





(asíncrono)

EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA


ANEXOS

27


Tema: 12.1.: Consideraciones de protocolo FECHA: 13 de julio de 2020


Identifica el protocolo que se aplica en diferentes culturas



Inicio







Desarrollo



Clase dialogante.







EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA









28

ANEXOS


Tema: 12.2.: Desarrollo casos de protocolo países con los que negocia Perú FECHA: 15 de julio de 2020


Desarrolla casos de protocolo de los países con los que negocia Perú



Inicio




Desarrollo Los estudiantes exponen sus trabajos






(asíncrono)

EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA

Plantilla de trabajo final

Portal de SIICEX: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=812.72400 Documentos de referencia Aula Virtual

ANEXOS


Tema: 13.1.: Cultura y negociación FECHA: 20 de julio de 2020


Analiza la influencia de la cultura en la forma de hacer negocios.



Inicio




http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=812.72400

29




Desarrollo



Clase dialogante.







EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA









ANEXOS


Tema: 13.2.: Dimensiones culturales

FECHA: 22 de julio de 2020


Compara los modelos de las dimensiones culturales y cómo afectan el proceso de negociación


30


Inicio







Desarrollo



Clase dialogante.







EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA









ANEXOS


Tema: 14.1 y Tema 14.2.: Desarrollo de casos de negociación intercultural de los

países con los que negocia el Perú FECHA: 27 y 29 de julio de 2020

31


Identifica las variables de negociación intercultural de los países con los que negocia el Perú



Inicio










(asíncrono)

EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA



ANEXOS


Tema: 15.1 y Tema 15.2.: Desarrollo de casos de dimensiones culturales de los países

con los que negocia el Perú FECHA: 03 y 05 de agosto de 2020


Identifica las variables de dimensiones culturales de los países con los que negocia el Perú



Inicio









32



(asíncrono)

EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA



ANEXOS


Tema: 16.1 y Tema 16.2.: Avance de trabajo final de negociación intercultural.

Cultura negociadora de los países con los que negocia el Perú FECHA: 10 y 12 de agosto de 2020


Revisión con los estudiantes del avance de su trabajo final



Inicio










(asíncrono)

EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA





33

ANEXOS


Tema: 17.1 y Tema 17.2.: Trabajo final de negociación intercultural. Cultura

negociadora de los países con los que negocia el Perú FECHA: 27 y 29 de julio de 2020


Exposición de los estudiantes de su trabajo final (monografía)



Inicio










(asíncrono)

EVALUACIÓN



BIBLIOGRAFÍA



ANEXOS



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