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22/09/2012

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http://www.educarweb.net/salavirtual 1

EMPRESARIADO

UNIDAD III

2012

INICIATIVA EMPRESARIAL

SEXTA SEMANA

UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIONFACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA DE F. P. DE SISTEMAS Y COMPUTACION

Mg. Teodoro Alvarado Rivera

Agenda

2012http://www.educarweb.net/salavirtual 2Mg. Teodoro Alvarado Rivera

El reto de hacer empresa en el Perú

Generación de ideas de negocios.

Dónde buscar ideas de negocios.

Cómo generar ideas.

Métodos para generar ideas.

Creación y establecimiento de nuevas empresas.

Alternativas de inicio de una empresa.



Es muy difícil por el bajonivel competitivo de lasempresas que generandistorsión en la cadena desuministros [Neyra].

Un Entorno no competitivoes una de las causas quefrena el desarrollo de lasempresas competitivas[Idem].

La informalidad es unentorno desfavorable parala competitividad de lasempresas. [Idem]

Entorno

Empresa

Emprendedor

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¿CUÁNTO

VENDER Y

CUÁNDO

PRODUCIR?

¿CUÁNTO GANAR?

U T I L I D A D E S

(INGRESOS-EGRESOS)

R E N T A B I L I D A D

¿QUÉ PRODUCIR?

¿CÓMO PRODUCIR?(Proceso)

¿A QUIÉN COMPRAR?(Suministros)

¿A dónde VENDER?(Mercado)

¿A quién VENDER?(Cliente)

PRODUCTIVIDADCOMPETITIVIDAD

¿El reto del emprendedor o de la empresa?


Fuente: ATEM PERU


El paradigma de la división empresarial

1,85

MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRAN

2,6

Millones

De

Empresas

98%

2%

0,62

FUENTE: Dirección Nacional Mype – MTPE

Diciembre 2005

INFORMAL

FORMAL


Fuente: ATEM PERU


Asimetrías de competitividad empresarial que afectan la cadena de valor

1,8

0,6

EMERGENTE CONFIANZA COMPETENTE VANGUARDIA

2,6

Millones

De

Empresas

94%

INFORMAL

6%


Fuente: ATEM PERU

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TLC

EMERGENTE

INFORMALIDAD

3 – 5 AÑOSFuente: ATEM PERU


El reto de hacer empresa en el PerúCaracterística de una empresa EMERGENTE

Incumplimientos, errores, inconsistencias, demoras, mensajes telefónicos no contestados, promesas de negocios incumplidos ,

frustraciones, estar bajo presión , stress, problemas en el trabajo. administración conflictiva, mala actitud, desmoralización ,

desmotivación, mucho mantenimiento correctivo, re procesos, entregas atrasadas, arreglos improvisados, desconocimiento

de la ingeniería de procesos, falta de confianza en los productos o servicios, tiempo perdido , talento desperdiciado, inventario y

procesos no balanceados, fricciones entre los trabajadores, jefes, clientes y proveedores; ventas perdidas, utilidades irrisorias,

precios altos, despidos, cierre de fabricas y talleres, bancarrota.

Supervivencia basada fundamentalmente por su INFORMALIDAD en la gestión empresarial.

UNA EMPRESA EMERGENTE TIENE RUC, LICENCIA MUNICIPAL Y RR.PP. PERO NO TIENE BUENAS PRACTICAS DE GESTIÓN INTEGRAL



TLC

EMERGENTE

CONFIANZA

INFORMALIDAD

3 – 5 AÑOS

3 – 5 AÑOS

Fuente: ATEM PERU



Empresa que da un nivel aceptable de confianza a sus clientes, proveedores, bancos, accionistas, directivos y trabajadores.

Confianza en garantizar siempre la misma calidad de sus productos y entregas oportunas.

Gestión preventiva la mayoría de las veces, muy poco en lo correctivo (Bombero que apaga incendios).

Convicción por las BPMM, inicia un PQT con éxito.

Se empieza a entender que la empresa debe depender de un sistema y no de personas indispensables.

Se empieza a valorar el trabajo en equipo, en donde todos jalan o todos empujan, pero en el mismo sentido.

Característica de una empresa de CONFIANZA



TLC

EMERGENTE

CONFIANZA

COMPETENTE

INFORMALIDAD

3 – 5 AÑOS

3 – 5 AÑOS

4 – 6 AÑOS

Fuente: ATEM PERU



Áreas y personal especializado

Desarrollo de nuevos productos

Mejoramiento continuo en sus procesos

Depende mucho de la innovación

Incorporación progresiva de tecnología de punta

Empresa apta para un ISO 9000 u otros.

Empresa con Buenas Practicas de Gestión Integral

Característica de una empresa COMPETENTE

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TLC

EMERGENTE

CONFIANZA

COMPETENTE

VANGUARDIA

INFORMALIDAD

3 – 5 AÑOS

3 – 5 AÑOS

4 – 6 AÑOS

4 – 6 AÑOS

Fuente: ATEM PERU



Total control en los procesos.

Desarrollo e innovación constante de nuevos productos y procesos.

Prospección como estrategia de competitividad

Inversión y expansión.

Certificados de Calidad, ISO 9000, ISO 14000.

Característica de una empresa de VANGUARDIA



TLC

MUNDO

FORMAL

INFORMAL

100% VANGUARDIA

70% COMPETENTE

30% CONFIANZA

5% EMERGENTE

% DE OPORTUNIDAD

Fuente: ATEM PERU


Generación de ideas de negocios

Cuando se considere iniciar una empresa porcuenta propia, lo primero es tener ideas paraesa empresa.

Y si ya se encuentra administrando una micro ocreciente empresa, necesitará pensar de manerainnovadora para conservar la competitividad..

Las micro empresas prosperan con ideas ylanguidecen sin ellas.

Las ideas tal vez estén relacionadas con losproductos que le gustaría fabricar y vender ocon los servicios que desearía proporcionar.



TIPOS DE IDEA

- Psicológica El yo, el alma

- Cosmológica Planeta: marte

- Teología Dios. Jesús

- Negocios Transacción económica

- Inversión Necesidades - ganancias

HOMBRE DE IDEAS Capacidad de crear, inventar cosasIDEA – FUERZA Carácter activo e intelectual

SOCIEDADES

- Post – industrial (1er mundo)

- Industrial (2do mundo)

- Reciente industrialización (2do. y 3er. mundo)

- Sub desarrollo (3er. mundo)

- Subsistencia (4to. mundo)



SOCIEDADES

- Post – industrial (1er mundo)

- Industrial (2do mundo)

- Reciente industrialización (2do. y 3er. mundo)

- Sub desarrollo (3er. mundo)

- Subsistencia (4to. mundo)

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GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS

- Necesidades insatisfechas- Políticas generales- Plan de desarrollo:

a) Nacionalb) Regionalc) Local

- Políticas de acción institucional.- Inventario de recursos naturales.- Existencia de proyectos:

a) Estudio.b) Ejecución

Perfil de inversión

Toma de decisión* Aceptación* Rechazo



IDEAS DE NEGOCIOS

- Instalación de una fábrica.- Ampliación de una empresa textil- Demandas insatisfechas. - Necesidades humanas.- Sustitución a la importación.

- Infraestructura económica

- Infraestructura social

- Carreteras.- Aeropuertos.- Puertos.

- Hospitales- Colegios.- Universidades

IDEAS DE NEGOCIOS

SECTOR PRIVADO

SECTOR PUBLICO

Evaluación económica y

financiera

Evaluación económica y

social



Donde buscar ideas de negocios

Existen numerosos recursos disponiblescuando se trata de obtener una idea para unaempresa o un nuevo producto, o aun paraañadir un producto a su línea actual.

Además de la palabra empresa como recurso(revistas, libros, periódicos, Internet), “la lluviade ideas” personal o grupal resultará de granayuda.



Donde buscar ideas de negocios

Sólo contemplando su entorno y observándolamuy de cerca, ayudará para comenzar unaempresa, por ejemplo:

Parta de intereses personales o pasatiempos.

Observe a su alrededor las limitaciones en losproductos ya existentes (bienes o servicios).

Haga una lista de deseos.

Piensa de manera nueva y diferente de usarproductos ya existentes. Vea con otra mirada algúnservicio.



Donde buscar ideas de negociosObserve el panorama social y vea cómo cambiar.

Considere los avances tecnológico y cómo afectanéstos los productos disponibles en la actualidad.

Piense en nuevos giros a desarrollar paraproductos ya existentes.

Observe las empresas ya establecidas en laactualidad.

Considere las características de determinadosproductos.



Cómo generar ideas

Generar ideas innovadoras no solamente es unrequisito indispensable para iniciar unaempresa.

Debe ser la base para diseñar todas las etapasde operación de un negocio.

La innovación asegurará el desarrollo denuevos productos, promoverá estrategiascreativas de distribución y proporcionarásoluciones imaginativas a los problemas deaprovisionamiento y de producción.

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Cómo generar ideas

Para lograr ideas creativas, se debe tener encuenta el proceso original de tres pasos,concebido por JHON DEWEY que son: 1) definir elproblema, 2) identificar las opciones y 3) Seleccionar lamejor solución entre las alternativas.

ALEX OSBORN propone el siguiente modelo, endesarrollo e innovación de productos y endesarrollo de recursos humanos: 1) Definir elproblema, 2) Recopilar datos, 3) analizar los datos, 4)generar ideas, 5 dejar descansar, 6) resumir lainformación y elegir una solución y evaluar la solución.



Métodos para generar ideas

Para lograr generar nuevas ideas, podemoshacer uso de los métodos siguientes:1. Técnica de grupo nominal.2. La lluvia de ideas de Osborn.3. Círculo de ideas.4. Preguntas clásicas.5. Técnicas avanzadas para generar ideas. (Lluvia

de ideas por preguntas, preguntas con coloresy TQR).

6. Invertir suposiciones.7. Escuchar con mucha atención.


Creación y establecimiento de nuevas empresas

Cada vez existe mayor consenso en crearnuevas empresas ya que de éstas últimasdepende el desarrollo de la nación.

Se debe entender al EMPRESARIADO comouna disciplina que se ocupa de la creación yestablecimiento de nuevas empresas.

La generación y el crecimiento de nuevasempresas.

Proceso de la nueva empresa.



La generación y el crecimiento de nuevas empresas

Este tópico constituye el punto de partida detodos los demás porque es el creador de lamateria prima.

Las empresas creadas y desarrolladas, puedenser locales, regionales o nacionales, pertenecera las empresas públicas o corporacionesprivadas.



La generación y el crecimiento de nuevas empresas

El proceso de la nueva empresa describe elproceso de crear y desarrollar nuevasempresas, tal como se muestra en el diagrama:

VISION - MISION

ENERGIA - ENTUSIASMO

Medio Ambiente de Operación

Infraestructura de Apoyo

PROCESO DE NUEVA EMPRESA



Proceso de la nueva empresa

El punto de partida del proceso es laagrupación de ideas y de personas, quedeciden iniciar una nueva empresafundamentada en una idea o pericia de algunodel equipo.

Módulo de inicio

de laempresa

Ideas

Gente

EmpresaComercialmente

viable

Módulo de Desarrollo de la Empresa

Embrión, Nutrición, Despegue, Madurez

Módulo del Proceso de la Nueva Empresa

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Proceso de la nueva empresa

El módulo de inicio de la empresa consiste entratar a las ideas y a las personas como dosáreas de tareas distintas para luego agruparlasen un proceso conjunto en una tercera área, talcomo se muestra en el diagrama siguiente:

Ideas

Gente

Unidad deTransferencia

De ideas Cursos deNuevas

EmpresasCursos deEntrenamiento para

Empresarios

Nuevas

Empresas

Módulo de Inicio de la Empresa


Alternativas de inicio de una empresa

Al respecto existe tres alternativas para iniciarempresa:

Iniciar desde cero (Alto Riesgo).

Adquirir una empresa en operación (Asume lobueno y lo malo).

Comprar una concesión (Elimina riesgo eincertidumbre).



Iniciar desde cero

Es el más riesgoso de los productos: El productonuevo.

La idea nueva tiene que superar pruebas de:

Originalidad: nadie tiene que haber pensado antes.

Utilidad: factible de producción y distribución.

Rentabilidad: debe retornar su dinero.

Patentabilidad: proteger la idea para que no lo copien.

Iniciar negocio que conoce (experiencia)



Iniciar desde cero

Tarea ardua y difícil, demanda:

Perseverancia.

Automotivación.

Talento.

Estrategias:

Desarrollo gradual: empezar operando a pequeña escala,mantener el empleo y hacer crecer la empresa.

Primero aprender a vender: desarrollar la habilidadde vender, antes de trabajar por su cuenta.

Conocer la tecnología y el proceso productivo.



Adquirir empresa en operación

Propietario que vende empresa tiene:

Años de experiencia.

Habilidad.

Contactos con clientes.

Ventajas:

Venta de empresas a precio de ocasión.

Comprador ahorra tiempo y esfuerzo.

Incertidumbre respecto al futuro es manejable.

Tiene acreditación y clientela fija.



Adquirir empresa en operación

Desventajas:

Riesgo de pagar por la empresa más de lo que vale.

Hereda imagen de la empresa ante: proveedores,bancos y clientes.

Ubicación y emplazamiento de la empresa: en elpresente sea buena, y en el futuro se torna inconveniente.

Instalaciones anticuadas y en malas condiciones.

Inventario de productos terminados puedeestar constituido por: bienes de poca salida y pasados demoda.

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Comprar una concesión

Contrato de franquicia o concesión.

El franquiciante, asume el compromiso deexplotar o prestar un servicio determinado dandoimagen a la casa matriz.

El franquiciante, asume la obligación de protegerel secreto comercial.

Produce artículos, brinda servicios igual al de lacasa matriz.



Comprar una concesiónVentajas:

Aprovecha la experiencia de la casa matriz,

Inversión inicial alta, permite la obtención decrédito y otras facilidades financieras,

Productos están acreditados

Locales, instalaciones, equipamiento, vitrinas deexhibición diseñados por expertos.

Campaña publicitaria de matriz favorece.

Materias primas y suministros en grandescantidades y costos menores (matriz).

Casa matriz otorga: Entrenamiento a gerentes,métodos de ventas y técnicas de Producción.



Comprar una concesión

Desventajas:

Pérdida de autonomía.

Comparte ganancias.

Contrato de concesión perjudicial.

Presentación de informe y estados de cuentas.

Quiebra de la matriz.

Agenda



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Cómo generar ideas.

Métodos para generar ideas.

Creación y establecimiento de nuevas empresas.

Alternativas de inicio de una empresa.

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