regla de oro para persuadir.luis lara

REGLAS DE ORO PARA PERSUADIR

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Reglas De Oro Para Persuadir

Por qu es tan necesario que descubras el arte de la persuacin?

- Quieres que tus amigos o colegas sigan tus ideas?

- Te interesa desenvolverte mejor en el entorno laboral?

- Tienes hijos o sobrinos y quieres que sigan tus consejos?

- Te gustara que tu pareja te escuche?

- Te gustara que tu familia te apoye en todo lo que haces?

- Te gustara que las personas de tu crculo social te aprecien

ms?

- Te gusta que la gente a tu alrededor cuente con tus ideas?


Se ha demostrado que las personas que saben persuadir tienen ms xito que las personas que no lo saben. La persuasin es un arte y lo vas a descubrir a continuacin. Los medios de comunicacin tienen grandes efectos persuasivos en las poblaciones, y un canal de noticias tiene el poder para influir en el pensamiento de un gran grupo de personas sobre tal o cual poltico o gobierno. Las Redes Sociales tambin demuestran el impacto que se puede generar en grupos de de gente. Pero no son estos los nicos medios de persuasin, una sola persona es capaz de persuadir a otra o a muchas. Pensemos en los buenos vendedores de autos o en los grandes oradores, as como en las exitosas campaas de marketing Persuadir es un habilidad, que requiere una conjuncin de varios puntos. Qu hace que alguien pueda imponer sus opiniones ante otros? Es su oratoria, su personalidad o simplemente ha nacido con un don?


Persuadir puede ser una capacidad innata en algunas personas, pero en otras es el resultado de un proceso de aprendizaje, ya que hay tcnicas y cursos para aprender el arte de persuadir. Posiblemente alguna vez te ha pasado que, ests con un grupo de personas y, alguno de ellos expone un punto de vista con el cual no ests de acuerdo. Sin pensarlo dos veces, lo contradices y, esa persona, se argumenta muy bien y te hace ver como alguien que no tiene la razn, ganndote la batalla. Es algo frustrante, no? Lo peor de todo es que, despus de perder esa batalla, sientes un dolor en el ego que es difcil de curar. Aunque internamente sabes que tenas razn, no pudiste defender tus argumentos. Te vuelves a casa triste y con una gran frustracin. Es por eso que es tan importante aprender a tener el poder de la persuasin. El poder de la Inercia Persuadir a alguien o a un grupo de personas se puede facilitar si tomas el siguiente consejo:

- Lograr que estn de acuerdo con un punto de vista previo al que ests a punto de exponerles.


Si logras que las otras personas entren en un estado afirmativo y acepten lo que les ests exponiendo de forma positiva, vas a estar creando una tendencia en sus mentes de aceptar lo que viene despus. ste principio es muy aplicado en las ventas, se trata de hacer que el cliente responda afirmativamente ms de 3 veces antes de llevarlos hacia cierta direccin. Lo que hacen los vendedores expertos es preguntar al cliente cosas que son fciles de responder afirmativamente. Despus los llevan en la direccin deseada. Aqu te doy un ejemplo de ventas en un almacn de ropa: Vendedor: Veo que ests buscando ropa de mujer para el verano que viene. Cliente: Si Vendedor: Tienes apariencia de que te encanta estrenar ropa, es cierto? Cliente: Si, me gusta mucho estrenar, se siente muy agradable. Vendedor: Por el color de tu piel estoy seguro de que te gustan los colores oscuros. Es cierto? Cliente: Si, me gusta mucho el azul oscuro. Vendedor: Bueno, si te gustan los colores oscuros, lo que te voy a ensear te va a gustar Gracias a ste ejemplo es posible determinar cmo, un vendedor experto, logra generar esa respuesta afirmativa por parte del cliente y, finalmente, logra llevar a su prospecto en la direccin deseada. Lo mismo pasa en la vida real!


Es de mucha importancia que, antes de exponer tu punto de vista en un grupo de colegas, logres que estn de acuerdo contigo con algo previo. No tiene que ser algo del otro mundo, puede ser algo bsico y de sentido comn. De esa manera vas a lograr que la ley de la inercia los lleve fcilmente a aceptar lo que les vas a exponer en unos minutos. As mismo lo puedes hacer en un auditorio. Desde los primeros minutos de la conferencia puedes hacer preguntas a la gente y asegurarte de obtener una respuesta afirmativa por parte de ellos. Por ejemplo

Conferencista: Ya estn todos aqu? Auditorio: Si Conferencista: Estn listos para aprender un tema que les va a aportar mucho a sus vidas? Auditorio: Si


Vas a notar cmo, el grupo de personas, cada vez va a estar ms abierto a escuchar y aceptar los puntos de vista que ests transmitiendo. El Orden del discurso Ms de una vez te habr tocado la puerta de tu casa un vendedor o te habrs topado con un vendedor de autos o tarjetas de crdito. La prxima vez que suceda, concntrate en su discurso, vers que tienen un discurso claro y organizado. No dejan cabos sueltos ni saltan de un tema a otro, sino que organizan el discurso de manera que sea claro y se dirija al punto especfico. Las palabras que utilizas Es fcil perder el hilo de la conversacin cuando la otra persona utiliza palabras difciles o demasiado acadmicas. Tanto como si la otra persona utiliza un lenguaje ordinario y vulgar. Cuando intentes persuadir a alguien o convencerlo de tus opiniones, intenta utilizar un lenguaje simple, afn con el interlocutor, de manera que sienta empata contigo.

Pues claro, si hablas con un ingeniero podras usar lenguaje tcnico porque lo entenderas, pero son contados casos. Y recuerda, los insultos o las actitudes de menosprecio hacia el otro slo rebajan tu

argumento a un nivel del que es difcil volver. Por ejemplo: si intentas argumentar que el Partido Rojo es mejor que el Azul, nunca lo logrars diciendo es que los azules son idiotas. Lo nico que se logra es generar hostilidad.


La gente compra ms de aquellos vendedores con quienes se siente ms a gusto. Es lo mismo si intentas cambiar la opinin de una persona en la vida real; se sentir ms confortable si haces que esa persona se sienta tranquila, y sobre todo cmoda cambiando de opinin frente a ti. El Lenguaje corporal La mirada es fundamental, mirar a los ojos de otra persona es un signo de franqueza. No evadir la mirada, no mostrar nervios moviendo excesivamente las manos ni mover la pierna constantemente. Este ltimo se ve como un signo de impaciencia. Tu voz debe ser calma, no levantes la voz, ya que no quieres imponer tu opinin. Las Conversaciones son de a 2 Para lograr involucrar a las personas en tus ideas, ellos tienen que tener la oportunidad de participar, poner en el debate sus propias opiniones y sacar sus propias conclusiones. Por ejemplo, cuando una persona va a comprar un auto, el vendedor le deja probar el auto, lo escucha, le pide su opinin para luego convencerlo de cul es el auto que necesita. De eso se trata, de brindarle herramientas para ponerlo de tu lado, pero sin avasallarlo con palabras u opiniones tuyas. Deja que hable, que exprese su parecer, antes de darle tu punto de vista.


Aprovechar los Silencios Si durante tu oratoria te detienes, haces pequeos silencios y pones cara de estar pensando en lo que dices, el interlocutor te escuchar con ms detenimiento y respetar ms tu opinin; pues parece elaborada y no el audio de un cassette sin pausa. Una tcnica muy usada en las entrevistas televisivas es la de hacer preguntas, esperar que el entrevistado se explaye y luego hacer una pausa, un silencio, para que piense ms y diga lo que realmente piensa. Escchalo con paciencia, deja que su ego se libere. El interlocutor necesita sentirse escuchado. Una vez termine su exposicin, ten la actitud de pensar sobre lo que dijo, y luego hazle la pregunta de otra forma. Ejemplo: Y si lo pensamos as? Reconocer la otra Realidad y encontrar un Beneficio Comn Siempre vas a encontrarte con personas que han vivido o viven realidades diferentes a la tuya. Cada cosa que digas pasar por el filtro de la experiencia de la otra persona. Es importante reconocer la realidad de los dems, sin compararla con la nuestra, sino adaptndola al logro de un beneficio comn.


Para obtener la confianza de tu interlocutor debes hacerle ver que entiendes su realidad pero que hay otra que puede favorecer a ambos. As cmo stos principios, hay muchos otros que te van a convertir en un experto orador y van a llevarte a un nivel superior, logrando convencer a los dems y no dejar que otras personas derrumben tus puntos de vista. Clic aqu y descubre tcnicas avanzadas de hipnosis conversacional: http://oratoriahipnotica.com/vsloratoria.html Saludos, Luis Lara Director de Oratoria Hipntica [email protected]

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