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@revistaekosREVISTA EKOS NEGOCIOS

{por: Unidad de Análisis Económico e Investigación Ekos Negocios} {fotografía: Ekos Negocios e Internet}

2011 fue un año favorable para este sector, que aun tiene grandes retos: generar nuevos productos, servicios y apostarle a la exportación.

PYMES: CONTRIBUCIÓNCLAVE EN LA ECONOMÍA

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L as Pequeñas y Media-nas Empresas (Pymes) jue-

gan un papel de gran importan-cia dentro del desarrollo de toda economía debido a su relación e incidencia en la generación de empleo, y crecimiento econó-mico. De esta forma las Pymes se relacionan directamente con el desarrollo económico en to-das las regiones del país. Si bien al analizar los factores de creci-miento económico se identifican como responsables a las grandes empresas, en realidad los resul-tados indican que el crecimien-to depende en buena medida del desempeño de sus Pymes.

Al contar con estructuras más pequeñas es sencillo ajustarse a los requerimientos del mercado y de los clientes, sobre todo, si se trabaja con grandes empresas e igualmente pueden tener un tra-to más cercano con sus clientes.

Sin embargo, también existen varias dificultades relacionadas con el éxito de estos emprendi-mientos, debido a la menor dis-ponibilidad de recursos, acceso al crédito, limitantes para empren-der procesos de desarrollo tecno-lógico, entre otros.

Esto hace necesario reconocer a aquellos emprendimientos que han demostrado una mayor efi-ciencia en su desempeño y rendi-miento, de ahí que Corporación Ekos realice anualmente la pre-miación Ekos Pymes.

Con el fin de comprender mejor el impacto y la composición que tienen las Pymes en Ecuador, se presenta un análisis que descri-be la metodología utilizada pa-ra el estudio y la elaboración de

los indicadores. Así como datos generales y los resultados que se destacaron en este proceso.

Las características de las Pymes

De acuerdo a la información pro-porcionada por el Servicio de

Versatilidad y estructuras sencillas son algunas ventajas de las pymes en ecuador.

Rentas Internas (SRI), en 2011 existieron 27 646 Pymes, de las cuales 13 332 pertenecen a los sectores que se han tomado en cuenta en el presente análisis: 4 661 medianas (34,96%) y 8 671 pequeñas (65,04%).

A nivel de concentración, Pichin-cha y Guayas siguen siendo las provincias que agrupan la mayor cantidad de pymes. En la prime-ra provincia se estima que exis-ten 43,29% y en Guayas 40,46%, esto, debido a la concentración de la población en estas locali-dades así como de las empresas más grandes, a las que las Pymes proveen de bienes y servicios, en gran medida especializados.

En comparación con los resulta-dos presentados el año anterior, se observa un leve incremento de de las Pymes en estas dos provincias, ya que este porcentaje pasó de

81% a 84,5% para las pequeñas y de 80% a 82% en las medianas.

Hay que tomar en cuenta la im-portancia que tuvo el año 2011 en el desempeño de las diversas actividades en las que partici-pan las Pymes. Según datos del Banco Central del Ecuador (BCE) se registró un crecimiento cerca-no al 8% en la economía nacio-nal debido al aumento en la pro-ducción de diversas actividades. En base a estas cifras, se desta-ca el crecimiento del 21,6% en la construcción, 13,4% en alo-jamiento y servicios de comida, correo y comunicaciones 12,5%, entre otros.

A nivel nacional, dentro del Pro-ducto Interno Bruto, la activi-dad comercial es una de las más importantes junto con la manu-factura y construcción, lo que mantiene una relación con los resultados que refleja la compo-sición de los ingresos operacio-nales de las actividades en 2011.

Uno de los principales incon-venientes que tuvo la econo-mía el año pasado fue el défi-cit de balanza comercial de USD 687,19 millones (pequeñas) y de USD 8 545,5 millones (media-nas). No obstante, la posibilidad de desarrollar las exportaciones de estas empresas es una alter-nativa que generaría un equili-brio en este campo.

Estas cifras refuerzan el impacto que tiene en el país el comercio, y cómo se va posicionando en las pequeñas y medianas empresas, en la primeras con una participa-ción del 32,4% y, en las segun-das, con el 44,3%.

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Concentración de las Pymes por provincia (2011)

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Ingresos operacionales promedio anual de las Pymes por sector (en USD millones)

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En promedio, las empresas me-dianas a nivel nacional tienen un ingreso anual de USD 2,5 millo-nes, en tanto que las pequeñas de USD 451 341. Los sectores con mayor ingreso operacio-nal entre las empresas media-nas fueron la cría de animales, las agrícolas y las de alimentos y bebidas con USD 3 millones, USD 2,96 millones y USD 2,79 millones, respectivamente.

En el caso de las pequeñas, los tres con mayorres ingresos fue-ron pesca y acuacultura, bana-no y construcción, cada una con USD 631 084; USD 578 858 y USD 560 423. Estos resultados evidencian el peso de los sectores primarios dentro de las Pymes y en los ingresos que generan.

En ciertos casos, estos resultados se alcanzan también por el ac-ceso conseguido a mercados del exterior, reflejando así la necesi-dad de fortalecer los vínculos del país con otras naciones. Esto se da principalmente en los sectores de pesca y acuacultura que son demandados, tanto en el merca-do estadounidense como en el europeo. La producción de ba-nano sigue esta tendencia, favo-reciendo el desempeño de estas compañías, sin embargo, los pre-cios de venta no permiten que se alcancen niveles de utilidad tan elevados como los de otros em-prendimientos.

Hay que aclarar que estos pro-yectos manejan niveles meno-res de inversión que los de otros sectores, lo que además incide en sus rendimientos; otras acti-vidades de mayor valor agregado como los servicios no tienen in-gresos elevados, pero tienen me-

Fuente: SRI

Fuente: SRI

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nores costos al igual que las em-presas de bienes raíces.

Dentro del análisis se tomó en cuenta la utilidad/ventas (renta-bilidad). En el caso de las Pymes, la rentabilidad promedio de 2011 fue del 6% (los datos de las em-presas medianas presentan me-nores desviaciones que los de las pequeñas).

Los sectores de mayor rentabili-dad son aquellas que están en los negocios de bienes raíces (17,2%), pesca y acuacultura (10%) y tele-comunicaciones (9,4%).

Por su parte, los sectores con me-nor rentabilidad son la cría de animales, el floricultor y comer-cio al por menor con indicadores de 1,98%; 2,59% y 3,44%, res-pectivamente. En el caso de las producciones primarias se desta-can los elevados costos que de-ben cubrir, lo que incide directa-mente en la rentabilidad de estos emprendimientos.

Adicionalmente, se evaluó el pe-so de los impuestos sobre las ventas (carga fiscal). Las empre-sas medianas tienen en prome-dio un indicador de 1,33%. Las Pymes con mayor carga fiscal, son de los sectores de bienes raí-ces (3,93%), telecomunicacio-nes (2,12%) y servicios diversos (2,09%). Estos resultados se al-canzan gracias al valor agregado que generan estas actividades.

La cría de animales (0,5%), el sector floricultor (0,6%) y el co-mercio al por menor (0,7%) son los de menor aporte al fisco. Si bien algunos emprendimientos agrícolas y comerciales requieren

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Pesca y acuacultura

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Servicios diversos

Manufactura diversa


Construcción

Transporte

Bienes raíces

Pesca y acuacultura

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3.045,23 2.668,78 2.393,41

2.345,69 2.238,86 2.127,91 2.029,72

418,64 510,43 314,31 502,90 434,15 384,47 385,15

17,20%

9,19%

7,62% 7,13% 6,50% 5,85% 5,77%

4,10% 3,44% 1,98%

3,93%

2,09% 1,73% 1,55% 1,52%

1,30% 1,05% 0,92% 0,79%

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41,0% 39,9%

43,5% 43,3%

15,5% 16,8%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%

Pequeñas Medianas




32,4%

23,9%

16,1%

10,1% 8,5%

8,5%

6,9%

4,1%

3,2%

18,7%


Servicios diversos

Manufactura diversa


Construcción

Transporte

Bienes raíces

Pesca y acuacultura

Otros



44,3%


Servicios diversos

Manufactura diversa


Construcción

Transporte

Bienes raíces

Pesca y acuacultura

Otros

Medianas Pequeñas

33,4%

8,1% 12,2%

10,9%

7,1%

4,9% 1,8%

3,1%

18,6%

0 500

1.0001.5002.0002.5003.0003.500

Cría

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10% 12% 14% 16% 18% 20%

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0,04 0,045

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3.045,23 2.668,78 2.393,41

2.345,69 2.238,86 2.127,91 2.029,72

418,64 510,43 314,31 502,90 434,15 384,47 385,15

17,20%

9,19%

7,62% 7,13% 6,50% 5,85% 5,77%

4,10% 3,44% 1,98%

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2,09% 1,73% 1,55% 1,52%

1,30% 1,05% 0,92% 0,79%

0,50%

Fuente: SRI

Fuente: SRI

Fuente: SRI

[pág. 40]

es

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Grupo 1 Menos de 3 desviaciones estándar

Grupo 2 entre -2 y -2 desviaciones estándar

Grupo 3 entre -2 y -1 desviaciones estándar

Grupo 4entre -1 desviaciones estándar y la media

Grupo 5entre la media y 1 desviaciones estándar

Grupo 6 entre 1 y 2 desviaciones estándar

Grupo 7 entre 2 y 3 desviaciones estándar

Grupo 8 más de 3 desviaciones estándar

RubroCrecimiento en ventas

Rentabilidad (Utilidad / Ventas)

Carga fiscal (Impuestos / Ventas)

Resultado 2010

Total

Ponderación 30% 35% 15% 20% 100%

Tabla 1: Grupos homogéneos

Tabla 2: Indicadores y ponderadores utilizados

menores inversiones para su im-plementación, las utilidades que se generen y, por ende, el pago de impuestos, son menores que los de otros sectores.

A pesar de que en el país no se presentan señales que identifi-quen el riesgo de una burbuja especulativa en el sector hipote-cario, el incremento del negocio inmobiliario y de la construcción han llevado a que estas Pymes manejen niveles de utilidad ele-vados en función de sus ingresos.

Además, se observa la importan-cia de las inversiones en los ren-dimientos que pueden tener las compañías. De esta manera se re-flejan las inversiones que se re-quieren en las actividades pri-marias así como los procesos de tecnificación a implementarse.

Metodología utilizada

Para el análisis de resultados para la tercera Premiación Ekos Pymes 2012 se trabajó a partir de la in-formación entregada por el SRI, con base en declaraciones 2011 (incluía razón social de cada en-tidad, niveles de ingresos opera-cionales, utilidades e impuestos).

Con estos datos, comparados con los del año anterior y proporcio-nados por la Superintendencia de Compañías (SC), se planteó una metodología que calcula la efi-ciencia y desempeño.

Entre los indicadores está el cre-cimiento en ventas junto con la

utilidad/ventas, que evalúa la rentabilidad del negocio y el pe-so de los impuestos sobre ingre-sos, que valora el cumplimiento de obligaciones tributarias.

Finalmente, se incluye la califica-ción del año pasado, ya que den-tro del desempeño hay que con-siderar la actividad histórica de la empresa. Esto hace a su vez que dentro de la base solamente sea posible trabajar con compañías que formaron parte de la base de la SC de 2010.

De esta manera, se calcularon los valores promedio y la desviación estándar de cada indicador. Pero para que esto sea válido, era ne-cesario excluir valores extremos de 5% que distorsionaban los re-sultados. Cabe recalcar que no se excluyen los registros del ran-king, solo del cálculo del prome-dio y de la desviación estándar.

Criterios de calificación

Se generó una calificación para cada indicador por la dispersión del resultado de cada rubro. Así se establecieron ocho categorías o grupos (Ver tabla 1).

Por concepto de distribución es de esperar que la mayoría de ín-dices de las empresas esté cerca de la media, por lo que tendrían una puntuación dentro de los grupos intermedios. Por ejemplo, si los índices se ajustan a una normal, entre -1 y 1 desviación estándar estarían el 68% de los datos. Esta metodología es co-rrecta ya que lo que se pretende es premiar a las Pymes que so-bresalieron sobre la media y que están en los extremos positivos.

Los indicadores propuestos se ca-lificaron por sus resultados y dis-persión; cada calificación se mul-tiplicó por su ponderación para determinar los puntajes de cada categoría establecidos por Ekos Negocios (Ver tabla 2).

En caso de que se registre un empate, se calificaron las empre-sas en función del valor de cada indicador, basados en los ocho rangos que se manejan. De esta manera, el mejor indicador obtie-ne la calificación más alta. Si se registra nuevamente un empate, se premió a la empresa que te-nía la mayor rentabilidad (utili-dad/ingresos).

A modo de conclusión

2011 fue favorable para las Pymes. Se destacan los resultados de las actividades inmobiliarias, así co-mo de los servicios, telecomuni-caciones, pesca y acuacultura. Se reflejan los importantes desafíos por emprenderse desde las acti-vidades primarias que enfrentan los mayores costos, incidiendo en la rentabilidad de los nego-cios. Es fundamental elaborar políticas orientadas al desarrollo de las actividades de las Pymes para consolidar su presencia.

[pág. 42] [pág. 42]

Las pequeñas empresas son las que priman en el sector de las Pymes con una participación de 20 571, en todo el país, lo que representa el:

millones registra de ingresos el sector agrícola, uno de los mayores dentro de las medianas empresas.

es la participación en número las pequeñas empresas en 2011 en Guayas y Pichincha.

fue un año favorable para las Pymes en comparación con 2010. Esto refuerza su impacto y aporte que tiene al desarrollo económico, social y cultural en Ecuador.

Pesca y acuacultura es el sector del segmento pequeñas que registró los mayores ingresos promedio en 2011 con USD (miles):

es la carga fiscal (impuestos/ventas) de las compañías medianas de cría de animales.

millones es el ingreso promedio anual de las medianas empresas en Ecuador

Según datos del Servicio de Rentas Internas durante 2011, la rentabilidad de las Pymes fue del:

A nivel de agrupación, Pichincha y Guayas son las provincias que más las agrupan. En la primera está el:

Es la carga fiscal para el sector de bienes raíces. De acuerdo con investigaciones económicas la más alta dentro del sector. Le siguen telecomunicaciones y servicios.

74,4%

USD 2,96

43,3%

3,93%

84,5%

2011

631

0,5%

USD 2,5

6%

ciFras De iMpactO

ECUADOR 2012

Presentado por:

PYMES

[pág. 44]

COMERCIO AL POR MAYOR (mediana)

Rk Razón Social ProvinciaCiudad / cantón

Índice de crecimiento en ventas

Índice de rentabilidad

Índice de cumplimiento tributario

Índice rendimiento 2010

Total Desempate

1 ASETELSOS CIA. LTDA. Azuay Cuenca 87,5 87,5 87,5 87,5 87,5

2 POLYLON S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 80,0

3 PUENTE CLOTHING PUCOMP S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 60,0

4SUMINISTROS MEDICOS MANOSALVAS VILLAGOMEZ MV ASOCIADOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

PROOFCHEMICAL S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

5 LABORATORIOS METLENPHARMA ECUADOR S.A. Pichincha Quito 75,0 87,5 100,0 87,5 85,6

6 AGCONTROLSENSOR S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4

7 METRORESONANCIA S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8

8IMPORTADORA COMERCIAL LOOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

HEMPEL ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

COMERCIO AL POR MAYOR (pequeñas)






Total Desempate

1 RILNID S.A. Guayas Guayaquil 100,0 100,0 87,5 62,5 90,6

2 SERVICIOS INTERNACIONALES TUBULAR SERVICES S. A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 92,5

3 LEXMARK INTERNATIONAL TRADING CORP Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 72,5

4 MOTOROLA DEL ECUADOR S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 65,6

5

IMPORTADORA DE EQUIPOS Y SUMINISTROS MEDICOS QUIRURGICOS Y ELECTRONICOS SUMEQUIPVEGA CIA LTDA.

Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

PORTUGAL LABORATORIOS DEL ECUADOR PORLADELCU S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

PROVEEDORA MAVIPET SOCIEDAD ANONIMA Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

6

RAFAEL GUEVARA S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 62,5 85,0

CORINPET S.A. Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 25,0 85,0

PROMANTI COMPAÑIA LIMITADA PROFESIONALES EN MANTENIMIENTO INDUSTRIAL

Esmeraldas Esmeraldas 100,0 75,0 75,0 87,5 85,0

COMERCIO AL POR MENOR (medianas)

Rk Razón Social Provincia CiudadÍndice de crecimiento en ventas




Total Desempate

1 CIEMTELCOM COMPAÑIA DE TELECOMUNICACIONES SATELITALES S.A. Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 62,5 92,5

2 SONISAM. SPORT. CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 100,0 87,5 87,5 91,9

3 SISTEMAS DE SEGURIDAD S.A. SISEGUSA Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 88,8

4 IMRELEVSA IMPORTADORA DE REPUESTOS ELECTRONICOS VELASCO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 85,0

5

CAMBARU S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

COMERCIAL EQUIPAGGIO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

DISCOSTO S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

6QMATIC ECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 87,5 100,0 87,5 85,6

PROSOLUTIONS PRONTO SOLUCIONES CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 87,5 75,0 85,6

7 COMPLEMENTOS ELECTRONICOS COMPLETRONICA S.A. 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

[pág. 46]

COMERCIO AL POR MENOR (pequeñas)






Total Desempate

1 TISSUESDALI COMPAÑIA LIMITADA Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 90,6

2 SISTEMAS Y NEGOCIOS SYNC S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 83,8

3 RETRONUTRIC DEL ECUADOR S.A. Tungurahua Ambato 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 96,3

4 DECUGENSA S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 79,4

5 NABLATEL S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

6MAPRIE S.A. Guayas Guayaquil 100,0 75,0 75,0 87,5 85,0

SALESTAR S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 62,5 85,0

7 MAMCORP REPRESENTACIONES CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4

8 TRANSAUTO CIA LTDA Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8

9 UNION TRADING UTRAD C.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

MINAS Y PETRÓLEOS (mediana)






Total Desempate

1 TESCO CORPORATION Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 37,5 76,3

2 EMULSIONES DEL ECUADOR EMULDEC CIA. LTDA Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 62,5 73,8

3 COPETO C. LTDASanto Domingo De Los Tsachilas

Santo Domingo

50,0 87,5 75,0 75,0 71,9 93,8

4 ORENAS S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 75,0 75,0 71,9 93,8

5

ENTRIX INC. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0

PETROKEM LOGGING SERVICES CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0

HUBBARD PERFORACIONES CIA. LTDA. Azuay Cuenca 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0

6 ALQUISER ECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 87,5 75,0 69,4

7CARLOS PUIG & ASOCIADOS S.A. CIA. DE EXPLORACION DE MINERALES Y SERVICIOS MINEROS

Pichincha Quito 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1

8 OROMINING S.A. El Oro Machala 62,5 50,0 62,5 100,0 65,6

MINAS Y PETRÓLEOS (pequeña)






Total

1 SERVICIOS PETROLEROS Y ACCESORIOS ACCESOIL CIA LTDA Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 75,0 81,9

2 SFP DRILLING S. A. Pichincha Quito 37,5 100,0 100,0 100,0 81,3

3 SIDERTECH S. A. Pichincha Quito 75,0 87,5 75,0 62,5 76,9

4 HIDROSUELOS CIA LTDA Pichincha Quito 75,0 87,5 87,5 50,0 76,3

5 NAVALECZA S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 87,5 75,0

6 MEDANITO DEL ECUADOR ECUAMEDANITO S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 25,0 70,0

7 AGREHESA AGREGADOS HERCULES S.A. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 87,5 75,0 69,4

8 BORCONS BOLIVAR ORDOÑEZ CONSTRUCTORA CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 50,0 50,0 87,5 68,8

9 SOCIEDAD MINERA PUEBLO NUEVO PUENE C LTDA El Oro Machala 75,0 62,5 75,0 62,5 68,1

10 ECUADOR CRUISER TECHNOLOGY SERVICES EOILCRUISER S.A. Pichincha Quito 100,0 50,0 50,0 62,5 67,5

[pág. 47]

MANUFACTURA DIVERSA (mediana)






Total Desempate

1 SERES LABORATORIO FARMACEUTICO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 86,3

2 PROQUIMARSA S.A Manabi Manta 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 81,9

3 SOCIEDAD ITALO ECUATORIANA DE ABRASIVOS S.A. S.I.E.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 60,6

4

E.O.A. SERVICIO S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

EL HERALDO COMPAÑIA ANONIMA Tungurahua Ambato 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

ACRILUX S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 100,0 82,5

NOVATEX CA Pichincha Rumiñahui 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

5

EXPORTADORA K. DORFZAUN S.A. Azuay Cuenca 75,0 87,5 75,0 87,5 81,9

ARCIMEGO C.A. LojaCatamayo (La Toma)

62,5 100,0 87,5 75,0 81,9

6 DIVERSEY WYANDOTTE DEL ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0

MANUFACTURA DIVERSA (pequeña)






Total

1 QUIMPEC QUIMICAS CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0

2 N&A INSPECCIONES Y MANTENIMIENTO SUBMARINO S.A. Guayas Guayaquil 100,0 87,5 87,5 75,0 88,8

3 AEROMAPA CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 75,0 87,5

4

BATERIAS INTERNACIONALES CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

INGENIERIA DE MATRICERIA COMPUTARIZADA INGMATRICOM CIA LTDA. Azuay Cuenca 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

INCETUBO C. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

ALGODON Y MODA ALGOMODA SA Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

TEXTILES PUSUQUI TEXPUSUQUI S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

INGENIERIA PARA ELECTROMEDICINA E INDUSTRIA INGELIN CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

5 NOVAINSTALACION CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 87,5 75,0 85,6

BIENES RAICES (medianas)






Total Desempate

1 CCCH CENTRO COMERCIAL LOS CHILLOS S.A. Pichincha Rumiñahui 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 z

2 PROADSER S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0 98,1

3 INMOBILIARIA HELVETIA S.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0 89,4

º PROMOTORA INMOBILIARIA L.F.G. S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 62,5 73,8

5 DUREX HOLDING C.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3

6 TUTOBIENES S.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 62,5 68,8

7 ALOAGPARK S.A. Pichincha Quito 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1

8 INMOBILIARIA ALTOCCIDENTE CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8

9 MULTICENTRO S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 50,0 75,0 63,1

10 INMOBILIARIA CERMOSA S.A. Azuay Cuenca 62,5 62,5 62,5 62,5 62,5

[pág. 48]

BIENES RAICES (pequeñas)






Total Desempate

1 S.C.B. S.A. Pichincha Quito 100,0 75,0 87,5 87,5 86,9

2 MORNIN S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

3 EDIFICIOS EDIDESA SA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 69,4

4 INMOFYBE S.A. Pichincha Amaguaña 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 61,9

5

FRUTOS DEL LITORAL S.A. FRUTORAL Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

INMOBILIARIA TENERIFE S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

VAZPREDIAL S.A. Azuay Cuenca 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

RULIMANES DEL ECUADOR RULIMASA SA Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

INMODERNA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

FRAMURA S.A. Pichincha Quito 100,0 75,0 75,0 75,0 82,5

ENSEÑANZA (medianas)






Total Desempate

1 CORPORACION EDUCATIVA CORPOEDU CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8

2 SERVICIOS DE EDUCACION SEDUC C LTDA El Oro Machala 62,5 75,0 62,5 87,5 71,9

3 CENTRO EDUCATIVO NUEVA SEMILLA S.A., CENUSA Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3 93,8

4 ADEN ECUADOR C.A. ADENCA Pichincha Quito 75,0 62,5 62,5 87,5 71,3 93,8

5 COMPAÑIA SCOLASTICOMP CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 50,0 50,0 87,5 65,0

6

CENTRO DE CAPACITACION Y CONDUCCION DE MANEJO CENTERDRIVE COMPAÑIA LIMITADA

Chimborazo Riobamba 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3

INMOCALMOSA, INMOBILIARIA CALDERON MORALES C. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3

COLDELFO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 25,0 61,3

HONTANAR CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 25,0 61,3

7 CENTRO EDUCATIVO ISAAC NEWTON CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 62,5 62,5 50,0 60,0

ENSEÑANZA (pequeñas)






Total Desempate

1 ESCUELA DE MANEJO CONRESPOP S.A. Cotopaxi Latacunga 75,0 100,0 100,0 100,0 92,5

2 CORPORACION EDUCATIVA AVILOR S.A. El Oro Machala 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 100,0

3 OCHINE S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 90,0

4

CARRERA FELIX BUCHELI CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

EDUFUT, EDUCACION Y FUTURO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

COMPAÑIA DE INVESTIGACIONES EDUCATIVAS ANDRADE TAPIA CIA. LTDA.

Santo Domingo De Los Tsachilas

Santo Domingo

62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

5 EURODISENO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 62,5 81,3

6 CONIAP CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 75,0 62,5 87,5 79,4

7 JOMAFON S.A. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 87,5 78,8

8 PIERRE TEILHARD DE CHARDIN S.A. Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3

[pág. 49]

INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN (medianas)






Total Desempate

1 GRANCOMERCIO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6

2 MERPUBLI MERCANTIL PUBLICITARIA CIA. LTDA. Pichincha Quito 100,0 62,5 50,0 62,5 71,9

3 ORGANIZACION ECUATORIANA DE TELEVISION ORTEL S.A. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 50,0 71,3 97,5

4 ILEDNYM S.A. Guayas Guayaquil 75,0 62,5 62,5 87,5 71,3 90,0

5 EDINA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 87,5 50,0 68,8

6

PROMOCIONES Y VENTAS GAVILANEZ ZAVALA PROMOGAZA CIA.LTDA.

Guayas Guayaquil 62,5 62,5 62,5 87,5 67,5

CONSULTORA TECNAZUL CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 75,0 67,5

LINKTEL S.A. Pichincha Quito 87,5 62,5 62,5 50,0 67,5

7 PROFUEGO, PRODUCCIONES DE FUEGO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 62,5 62,5 66,9

8 SYNOVATE ECUADOR S.A. Pichincha Quito 37,5 75,0 75,0 87,5 66,3

INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN (pequeñas)






Total Desempate

1 MARKPROSA S.A. Pichincha Quito 87,5 100,0 100,0 87,5 93,8

2 SUNNY F.M. RADIO CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8 93,8

3LA CUERDA PRODUCCION AUDIOVISUAL CUERDAVISUAL CIA. LTDA.

Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8 93,8

4TOKTE FACTORY TOKTEFAC CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

ALFAVIAL S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

5 MAXTIMSA .S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 100,0 81,3

6JUSTCLICK S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 87,5 78,8

MAGIC SOUNDMUSIC CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 87,5 87,5 62,5 78,8

7 MODERZACORP S.A. Guayas Guayaquil 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5

8 PUBLIPROMO S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 75,0 76,3

SERVICIOS DIVERSOS (medianas)






Total Desempate

1 ACTUARIA CONSULTORES CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4

2 ECUAPALMA S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 76,9

3 MASECUADOR S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 72,5

4

DIAMOND CLUB S.A. DICLUB Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

ADMINISTRADORA DE FONDOS Y FIDEICOMISOS PRODUFONDOS SOCIEDAD ANONIMA

Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

COBRANZAS DEL ECUADOR S.A. RECAUDADORA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

FUNERARIA ARMONY S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

LEXPACTUM SERVICIOS LEGALES S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

ADMIACERO ADMINISTRADORA DE EMPRESAS DEL ACERO S.A. Pichincha Cumbayá 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

GERACERO GERENCIA EN ACERO S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

[pág. 50]

SERVICIOS DIVERSOS (pequeñas)






Total Desempate

1AFC&L AVILA, FREILE, CALDERON Y LALAMA ABOGADOS CIA. LTDA.

Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 75,0 95,0

2 EDUARDO GUILLEN VALDIVIESO CONSULTORES CIA. LTDA. Pichincha Quito 100,0 87,5 87,5 87,5 91,3

3 MVCMANAGEMENT CIA LTDA. Azuay Cuenca 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 96,3

4 NACIONAL DE TURISMO NACTUR S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 80,0

5

KORELCORP S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0

ALL WORK CIA. LTDA Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0

DESNAL S.A. Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 50,0 90,0

FABIAN JARAMILLO CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0

6 QSPPE ASESORIA Y SERVICIOS PROFESIONALES CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 100,0 87,5 75,0 89,4

7 WONG Y WONG CONSULTORES ASOCIADOS CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 100,0 100,0 62,5 88,8

SERVICIOS MÉDICOS (medianas)






Total

1 ZURITA & ZURITA LABORATORIOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 75,0 87,5 87,5 83,1

2 CLINEFNORTE CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0

3 OMNISCAN RADIOLOGOS ASOCIADOS S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 75,0 62,5 73,8

4LABSERVICES S.A. Manabi Portoviejo 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0

GRUENTEC CIA. LTDA. Pichincha Cumbayá 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0

5 UNIDAD RENAL DIALIBARRA CIA. LTDA. Imbabura Ibarra 62,5 75,0 62,5 75,0 69,4

6 SERDIDYV S.A. SERVICIOS DE DIALISIS, DISTRIBUCION Y VENTAS Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 50,0 66,3

7

REMAKEN, RESONANCIA MAGNETICA KENNEDY S.A. Guayas Guayaquil 37,5 75,0 75,0 75,0 63,8

LAB CENTRO ILLINGWORTH (LCI) S.A. Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8

LABORATORIO CLINICO OMNI S.A. LABOMNI Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8

SERVICIOS MÉDICOS (pequeñas)






Total Desempate

1 MACIAS SERVICIOS MEDICOS MASERMED S.A. Guayas Guayaquil 75,0 87,5 87,5 100,0 86,3

2 OPERSALUD S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 96,3

3 PUBLISTAR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 88,8

4CONSULTORES OFTALMOLOGICOS CONOFT CIA. LTDA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

VALLESCAN CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

5 CARDIOSALUD S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 87,5 87,5 80,6

6 CLINICA DE ESPECIALIDADES MEDICAS AUXILIO PRAXXEL CIA. LTDA. Azuay Cuenca 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0

7 CLINICAS DE EMERGENCIAS Y FRACTURAS CLIMERGEN CIA. LTDA. Tungurahua Ambato 62,5 100,0 75,0 62,5 77,5

8 INSTITUTO DE ONCOLOGIA Y RADIOTERAPIA ONCORAD S.A. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 75,0 76,3

9 CLINICA AMBATO S.A. Tungurahua Ambato 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6

[pág. 51]

TELECOMUNICACIONES (medianas)






Total

1 CORPORACION ZEDECUADOR S.A. Pichincha Quito 87,5 100,0 100,0 50,0 86,3

2 TELECHECK SERVICIO ECUATORIANO COMPUTARIZADO CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

3 ANDEANECUADOR CONSULTORES ESTRATEGICOS C.L. Pichincha Quito 87,5 50,0 62,5 87,5 70,6

4CORPORACION LATINOAMERICANA DE SOFTWARE SOCIEDAD ANONIMA C.O.R.L.A.S.O.S.A.

Guayas Guayaquil 62,5 75,0 62,5 75,0 69,4

5 TELPROYEC CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 50,0 50,0 87,5 68,8

6 NEW ACCESS S.A Pichincha Quito 75,0 62,5 50,0 75,0 66,9

7

PORTALES DISTRIBUTORS INC. Pichincha Quito 62,5 62,5 75,0 75,0 66,9

LABORATORIO ELECTRONICO ELECTRO-LAB C. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 25,0 62,5

PANCHONET S.A Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 50,0 62,5

8SERVICIOS AGREGADOS Y DE TELECOMUNICACIONES NETWORK SATNET S.A.

Pichincha Quito 25,0 75,0 87,5 75,0 61,9

TELECOMUNICACIONES (pequeñas)






Total Desempate

1 IROUTE SOLUTIONS CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4

2 CONSORCIO SYSTOR TELCONET JR ELECTRIC SUPPLY Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 62,5 77,5 93,8

3 OTTCOMPUTER S.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5 93,8

4 EQUIS C.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 37,5 76,3

5 ENCAJA TECHNOLOGIES ENCAJATECH CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6

6

GUAGUITEL S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6

SMARTKARD S.A. Pichincha Cumbayá 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8

CYBERSOFT CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 25,0 73,8

LINKDESIGN CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8

7 ALTURA S.A. ALTURASERVICES Guayas Guayaquil 75,0 75,0 62,5 75,0 73,1

TRANSPORTE (medianas)






Total

1 TRANSAVISA S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

2 GENERAL MARINE SERVICES GEMAR S.A. Guayas Guayaquil 87,5 87,5 87,5 75,0 85,0

3 BBCECUADOR ANDINO C.LTDA Guayas Guayaquil 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8

4

SERVICIOS MARITIMOS Y LOGISTICOS, SEMALOG S.A. Esmeraldas Esmeraldas 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

VOPAK ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

APL DEL ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

CMA-CGM ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

AMERICAN PORTS LIMITED S.A. AMEPORTS Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

TELEMERC S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

5 ANDINAVE S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0

[pág. 52]

TRANSPORTE (pequeñas)






Total Desempate

1 NAVIERA DE SERVICIOS MARITIMOS NAVESMAR S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 100,0

2 TRANSPORTES Y LOGISTICA DEL AREA ANDINA, TRANDINA S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 87,5

3 PANOIL LIFT DEL ECUADOR CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 97,5

4 SIMARMEN S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 90,0

5 CENTRO DE ACONDICIONAMIENTO JORGE BASANTES CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 100,0 75,0 75,0 87,5 85,0

6 INTERINVEST S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8

7

EMPRESA DE BODEGAS BODPUYANGO CIA. LTDA. El Oro Huaquillas 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

AGENCIA TECNICO MARITIMA TECNISEA C. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

TECNOCARGA EXPRESO Y TURISMO CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

TRANSPORTES MARITIMOS Y TERRESTRES S.A. TRAMARTER Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

CONSTRUCCIÓN (medianas)






Total Desempate

1 JIMEX S.A. Pichincha Rumiñahui 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 97,5

2 EDIFALVA S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 90,0

3 PROYECTOS DEL ECUADOR S.A. PROYECSA Guayas Guayaquil 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5

4 CONSTRUCTORA DE INGENIERIA ELECTRICA CONSTRULEC CIA LTDA Pichincha Quito 100,0 50,0 50,0 87,5 72,5

5 STACEY & STACEY CONSTRUCCIONES S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 62,5 87,5 71,9

6GUERRERO Y CORNEJO ARQUITECTOS CIA LTDA Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3

TCONTROL S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3

7ECUATORIANA DE CONSTRUCCIONES S.A. EDECONSA Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 50,0 70,6

SISCLIMA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0

8 LA ESMERALDA S.A. LESDASA Guayas Guayaquil 75,0 62,5 62,5 75,0 68,8

CONSTRUCCIÓN (pequeñas)






Total

1 VAZGO CONSTRUCCIONES CIA. LTDA. Napo Tena 87,5 100,0 100,0 87,5 93,8

2 CITYCARE INGENIERIA Y SERVICIOS CIA LTDA. Pichincha Quito 100,0 87,5 87,5 87,5 91,3

3 EQUITECHCONS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

4 TELCOMUC S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0

5ASESORIA TECNICA E INGENIERIA ASTECNIA C.L. El Oro Machala 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8

GRUAS HORMIGA NEGRA GRUHORNEG S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8

6

SUIKER S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

TRIANONCORP S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

PROVEAQUA S.A. Manabi Manta 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

EMPRESA DE CONSTRUCCIONES Y PREFABRICADOS ECONPRE SA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

[pág. 53]

AGRÍCOLA (mediana)






Total

1 AGRICOLA KAYALU CIA. LTDA. Pichincha Puerto Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

2 CORPORACION SANTA ANA S.A. CORPSANTANA Los Rios Montalvo 100,0 50,0 50,0 87,5 72,5

3 EXTRACTORA ATAHUALPA EXTRACATA S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3

4 COLEIMCAFE S. A. Guayas Guayaquil 87,5 50,0 50,0 75,0 66,3

5 MARQUIS S.A. Guayas El Triunfo 37,5 75,0 75,0 75,0 63,8

6

OMNISEPRYEL OMNITRON SEGURIDAD PRIVADA Y ELECTRONICA CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 50,0 50,0 75,0 58,8

ARIEGRA S.A. Guayas Eloy Alfaro 50,0 62,5 62,5 62,5 58,8

EQUIBUSSINESS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 50,0 50,0 75,0 58,8

7 TABACALERA LA FRANCEY S.A. TABAFRASA Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 25,0 57,5

8 AGRICOLA ENTRERIOS S.A.Santo Domingo De Los Tsachilas

La Concordia 37,5 75,0 62,5 50,0 56,9

AGRÍCOLA (pequeña)

Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón Índice de crecimiento en ventas




Total

1 ACEITES TROPICALES S. A. ATSA Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 62,5 100,0 100,0 62,5 81,3

2 AGROMALAT S A El Oro El Guabo 75,0 100,0 50,0 75,0 80,0

3 PALMAGRICOLA SERRANO VASCONEZ DAVALOS SEVADAPALM CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 100,0 75,0 79,4

4 RIO AZUL S.A. BLUERIVER Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5

5 PASTOS Y PALMA PASTOPAL CIA. LTDA Pichincha Puerto Quito 75,0 75,0 87,5 75,0 76,9

6ALAGROS, SUMAK KAUSAY ALTERNATIVAS AGROECOLOGICAS Y SERVICIOS CIA. LTDA.

Pichincha Quito 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6

7 GAMAUNION S.A. GuayasYaguachi Viejo (Cone)

50,0 75,0 100,0 87,5 73,8

8AGROCAJULI S.A. Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 62,5 87,5 100,0 37,5 71,9

JOYAPALMA CIA LTDA Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 50,0 75,0 87,5 87,5 71,9

9 SEMIMOR S.A. Guayas Daule 87,5 50,0 50,0 100,0 71,3

CRIA DE ANIMALES (medianas)





Total

1 SELECTECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Machachi 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4

2 CONSUMER PRODUCTS S.A. Pichincha Pifo 62,5 75,0 62,5 75,0 69,4

3 MIDISPRO S.A. Los Rios Babahoyo 62,5 62,5 62,5 87,5 67,5

4 DIHOLL S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 75,0 62,5 64,4

5 ZULETA Y ANEXAS CIA. LTDA. Imbabura Ibarra 62,5 50,0 50,0 100,0 63,8

6 INMOBILIARIA MEIRAS S.A. INMEIRASA Guayas Guayaquil 62,5 62,5 62,5 62,5 62,5

7 DISTRIBUIDORA DE POLLOS VILLACRESES S.A. DIPOVI Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3

8AVICOLA EL MARQUES AVIMARQUES CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 62,5 58,8

BURGJA INC S.A. Guayas Guayaquil 25,0 75,0 62,5 75,0 58,1

9 CHIVERIA S.A. Guayas Narcisa De Jesús 50,0 50,0 50,0 75,0 55,0

[pág. 54]

CRIA DE ANIMALES (pequeñas)






Total

1 AGROENDARA CIA. LTDA. Imbabura Ibarra 75,0 100,0 100,0 100,0 92,5

2 COMPAÑIA AGROINDUSTRIAL OBRAGRO S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 75,0 81,9

3 COMPAÑIA AGROPECUARIA BRILOOR S.A. Manabi Portoviejo 100,0 62,5 50,0 62,5 71,9

4 SOCIEDAD AGRICOLA Y COMERCIAL FICOA CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 62,5 68,8

5 AVICOLA Y COMERCIALIZADORA ZARACAY AVI & COMZA S.A. El Oro Piñas 100,0 50,0 50,0 50,0 65,0

6 EL ROSARIO C.A. ERCA Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 37,5 63,8

7 GENETICA CANADIENSE ECUASEMEX CIA. LTDA. Pichincha Machachi 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3

8 MISTERGENES S.A Pichincha Machachi 50,0 75,0 75,0 37,5 60,0

9AGRICOLA Y GANADERA OVIA S.A Guayas Guayaquil 50,0 50,0 50,0 87,5 57,5

INDECAMPO S.A. Guayas Guayaquil 50,0 50,0 50,0 87,5 57,5

PESCA Y ACUACULTURA (medianas)






Total

1 GILCAM 86 S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

2 SHRIMPTECH S A El Oro Machala 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

3 MAUVEZIN S A El Oro Machala 62,5 87,5 75,0 100,0 80,6

4 CAMARONERA BONANZA CABOC C.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0

5 COSTAMAR S A El Oro El Guabo 37,5 100,0 100,0 87,5 78,8

6 AGLIPESCA S A El Oro Machala 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5

7

PESCALIA S A El Oro Machala 62,5 75,0 75,0 100,0 76,3

GOLDENSHRIMP S A El Oro Machala 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3

CAMAROMENSA S A El Oro Machala 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3

8 RODLAROK S A El Oro Machala 75,0 75,0 75,0 75,0 75,0

PESCA Y ACUACULTURA (pequeñas)






Total

1 DIVINI S.A. El Oro Machala 87,5 87,5 87,5 87,5 87,5

2 YMELMAR S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

3 LANGOPESCA S.A. El Oro Machala 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0

4COMPAÑIA INDUSTRIAL CAMARONERA FEI PAST ICAFEIPAST CIA LTDA El Oro Machala 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8

CAMARONERA BOLIVAR HORACIO KUFFO S A B H K El Oro Machala 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8

5 CAMARONERA EXCAM S.A. El Oro El Guabo 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

6 CAMARONERA DE LA COSTA OESTE, COSTAOESTE S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 62,5 81,3

7 LANGO-TAURA S.A. Guayas Taura 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0

8 FILACAS S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 87,5 62,5 79,4

9 CAMARONERA PORVENIR LANGOPOR C LTDA El Oro Machala 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5

[pág. 55]

BANANO (pequeñas)






Total

1 DAVAXTEL S.A. Guayas Guayaquil 100,0 75,0 75,0 100,0 87,5

2 PORWERING S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0

3 CIENDOR S.A. Guayas Samborondón 62,5 87,5 100,0 87,5 81,9

4 AGRICOLA VIDAMAYJO S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 100,0 77,5

5 HACIENDA VILMITA HAVILMI S.A. Los RiosSan Jacinto De Buena Fé

62,5 87,5 87,5 62,5 75,0

6 IÑAKI S.A. Guayas Guayaquil 100,0 87,5 50,0 12,5 70,6

7 ECODERSA S.A. El Oro El Guabo 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0

8BANANOS ECOLOGICOS BANAECO S.A. Guayas Samborondón 62,5 62,5 62,5 87,5 67,5

HACIENDA MARJORIE DAMARJO S.A. Los Rios Quevedo 62,5 87,5 87,5 25,0 67,5

9 BELKRUZ S A El Oro El Guabo 87,5 50,0 50,0 75,0 66,3

FLORÍCULTOR (mediana)






Total

1 DAVINCIROSES EXPORTACIONES CIA. LTDA. Pichincha Tabacundo 62,5 100,0 75,0 100,0 85,0

2 INVERSIONES PONTETRESA S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 75,0 87,5 78,8

3 HOJAVERDE CIA. LTDA. Pichincha Cayambe 50,0 100,0 87,5 75,0 78,1

4 NATUFLOR S.A. Pichincha Machachi 50,0 100,0 75,0 75,0 76,3

5 MERINOROSES CIA. LTDA. Pichincha Cayambe 87,5 62,5 62,5 87,5 75,0

6 ROSAS LA MARTINA RLM S.A. Pichincha Tumbaco 87,5 75,0 62,5 62,5 74,4

7 VALLE DEL SOL S.A. VALDESOL Cotopaxi Lasso 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8

8 AGRICOLA SAN FULGENCIO AGRIFUL CIA. LTDA. Cotopaxi Latacunga 50,0 100,0 87,5 50,0 73,1

9 LUXUSBLUMEN S.A. Pichincha Cayambe 75,0 75,0 75,0 62,5 72,5

10 GROWERFARMS S.A. CotopaxiSan Juan De Pastocalle

50,0 75,0 75,0 87,5 70,0

BANANO (medianas)






Total Desempate

1 AGRICOLA SARASOTA S A El Oro Machala 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0

2 SAN FRANCISCO SOCIEDAD ANONIMA EN PREDIO RUSTICOSanto Domingo De Los Tsachilas

Santo Domingo

62,5 100,0 87,5 50,0 76,9 93,8

3 IMELDABANANA S.A Los Rios Babahoyo 87,5 75,0 62,5 75,0 76,9 93,8

4 COMERCIAL AGRICOLA ZAPOTE S.A. CAZAPSA Guayas Guayaquil 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3

5 EXPOVILLA S.A. Guayas Milagro 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6

6 HACIENDA LA GORDITA HALAGOR S.A. Los Rios Quevedo 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8

7 RAHAN MERISTEM DEL ECUADOR CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 75,0 62,5 75,0 87,5 73,1

8 MONTY BANANAS S A El Oro Machala 50,0 75,0 87,5 87,5 71,9

9PAUL DE MAR S.A. Los Rios Quevedo 50,0 87,5 87,5 50,0 68,8

AGRICOLA BIOAGRO S.A. Guayas Naranjal 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1

[pág. 56]

FLORÍCULTOR (pequeña)





Total

1 NATUPLANT S.A. Pichincha Machachi 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0

2 SIERRAPLANTAS CIA. LTDA. Pichincha Guayllabamba 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5

3 ARAMBURO S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 75,0 72,5

4 VIVETROSA, VIVERO TROPICAL S.A. Guayas Guayaquil 37,5 100,0 87,5 62,5 71,9

5 EQFLOR CIA LTDA Pichincha Pifo 62,5 62,5 62,5 75,0 65,0

6PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE FLORES MIFLORCORP CIA. LTDA.

Pichincha Tabacundo 75,0 50,0 50,0 75,0 62,5

7 ROSAS DEL CORAZON ROSASLESANDI CIA. LTDA. Pichincha Aloasi 62,5 75,0 62,5 37,5 61,9

8 EVER GREEN ROSES EVERROSES S.A. Pichincha Quito 100,0 50,0 75,0 12,5 61,3

9 DREAMY ROSES DREAMROS CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 50,0 37,5 87,5 59,4

10 FLORES SANTA BARBARA FLOSANBAR CIA. LTDA. Imbabura Cotacachi 50,0 62,5 62,5 62,5 58,8

ALIMENTOS Y BEBIDAS (medianas)





Total

1 HISPANAMUR S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 87,5 78,1

2 ALPORT S.A. Guayas Milagro 87,5 62,5 62,5 100,0 77,5

3 COMPAÑIA ZULAC S. A. Imbabura Ibarra 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3

4 PANIFICADORA LA CANASTA PANCASA SA Pichincha Rumiñahui 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6

5BALANCEADOS FORTAVIT CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8

BANCHISFOOD S.A. Pichincha Rumiñahui 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8

6 ALIMENTOS CHONTALAC CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 87,5 75,0 62,5 73,1

7 INDUSTRIAL LICORERA EMBOTELLADORA LOJA SA ILELSA Loja Loja 62,5 75,0 62,5 87,5 71,9

8BALORU S.A. Guayas Guayaquil 75,0 62,5 62,5 87,5 71,3

GALLETAS PECOSA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 87,5 62,5 71,3

ALIMENTOS Y BEBIDAS (pequeñas)





Total

1 PROTEINA AVANZADA P.T.S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0

2 INDUSTRIAS DE ALIMENTOS MARITIMOS ECUATORIANOS S.A. IDAMESA Guayas Guayaquil 87,5 100,0 100,0 62,5 88,8

3INDUSTRIAS ECUATORIANAS COMERCIAL DISTRIBUIDORA IMPORTADORA CODIM SA

Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

4COMPANIA NACIONAL DE MELAZAS CIA LTDA Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

ILCA INDUSTRIA LICORERA DEL CARIBE CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5

5LUCIA VINUEZA CIA. LTDA. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 87,5 78,8

AMERIFOODS S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 100,0 87,5 78,1

6 DISTRIBUIDORA INDUSTRIAL LICORERA CIA LTDA DILSA Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3

7 EMPACADORA CHAMPMAR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 50,0 75,0

8 AGROMIXTOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8

[pág. 57]

HOTELERÍA (mediana)





Total

1 PLUSHOTEL S.A. Pichincha Quito 100,0 87,5 87,5 87,5 91,3

2 BALNEARIOS DURAN S.A. Azuay Cuenca 62,5 100,0 87,5 100,0 86,9

3 TERMAS DE PAPALLACTA S.A. Napo Papallacta 50,0 87,5 75,0 75,0 71,9

4MEGAHOTELES CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 50,0 62,5 87,5 70,6

COMPANIA INMOBILIARIA LEON BRAVO S.A. COINLEBRA Guayas Guayaquil 50,0 87,5 100,0 50,0 70,6

5

O V HOTELERA MACHALA S A El Oro Machala 62,5 75,0 75,0 62,5 68,8

HOTELES DE LA SIERRA SIERRAHOTELES S.A. Pichincha Quito 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1

MANTAORO HOTELERA MANTA S.A. Manabi Manta 62,5 75,0 87,5 50,0 68,1

6 LAS PALMERAS CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 75,0 67,5

7 EMPRESARIOS Y PROMOTORES COLORADOS S.A. EMPROCOLSanto Domingo De Los Tsachilas

Santo Domingo 62,5 62,5 62,5 75,0 65,0

RESTAURANTES (medianas)





Total

1 GODDARD CATERING GROUP QUITO S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0

2 EL CAFE DE TERE CAFEDETERE S.A. Guayas Guayaquil 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8

3 AGUIBRO S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 75,0 72,5

4 JULIEQUIL S.A Pichincha Quito 37,5 75,0 75,0 87,5 66,3

5 COLREST S.A. Pichincha Quito 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8

6 CORPORACION DE NEGOCIOS J.M. & D.M. CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 50,0 50,0 75,0 62,5

7SPORT BAR S.A. Pichincha Quito 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3

COMERCIAL EL ARBOLITO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 50,0 50,0 87,5 61,3

8

AVERBUR SUR RESTAURANTE Y CAVA CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 37,5 60,0

OPTONY S.A. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 37,5 60,0

HOTELERÍA (pequeñas)





Total Desempate

1 GRUCAREL CIA. LTDA. Sucumbios Shushufindi 87,5 75,0 75,0 62,5 76,3

2 APART HOTEL LA COLINA SIENAPAR S.A. Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8 86,25

3 EMPRESA HOTELERA DONCUNI CIA LTDA. Azuay Cuenca 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8 83,75

4 FINAPROST S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 62,5 73,8

5 APOFIS S.A. Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8

6 MADIO S.A. Guayas Guayaquil 100,0 50,0 50,0 87,5 72,5

7

INMOBILIARIA DEL POZO LEMOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 87,5 75,0 75,0 71,9

EMPRESA HOTELERA ARGUELLO ALTAMIRANO COSTALES CA

Chimborazo Riobamba 87,5 62,5 75,0 62,5 71,9

8HOTELES FLORIDA CA Tungurahua Ambato 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0

SERVICIOS TURISTICOS GALAPAGOS SETURGAL S.A. Galapagos Puerto Baquerizo Moreno 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0

[pág. 58]

RESTAURANTES (pequeños)






Total

1 NOWINSA S.A. Guayas Guayaquil 75,0 87,5 75,0 87,5 81,9

2 ARVASA S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5 100,0

3 RESTAURANTES ILALO RESILALO C. LTDA. Pichincha Rumiñahui 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5 90,0

4 JULIECHILLOS S.A. Pichincha Rumiñahui 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6

XITOE S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 75,0 62,5 75,6

5 CUATEMEXCONSA CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 75,0 75,0 75,0 75,0

6 REPRESENTACIONES ISVOCATERING SERVICE S.A. Pichincha Quito 25,0 100,0 100,0 75,0 72,5

7 MICHELSSA S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 50,0 62,5 71,9

PRODESER PROVEEDORES Y SERVICIOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 100,0 37,5 71,9

8 XENEIZE S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 50,0 75,0 70,6





Total Sector

1 CCCH CENTRO COMERCIAL LOS CHILLOS S.A. Pichincha Rumiñahui 37,5 100,0 100,0 62,5 73,8 Bienes Raíces

2 TRANSAVISA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0 Transporte

3 GODDARD CATERING GROUP QUITO S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 62,5 75,0 65,0 Restaurantes

4 CORPORACION ZEDECUADOR S.A. Pichincha Quito 75,0 75,0 75,0 12,5 62,5 Telecomunicaciones

5 ACTUARIA CONSULTORES CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 25,0 61,3 Servicios Diversos

6 PLUSHOTEL S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 62,5 50,0 60,0 Hotelería

7CIEMTELCOM COMPAÑIA DE TELECOMUNICACIONES SATELITALES S.A.

Pichincha Quito 100,0 50,0 62,5 12,5 59,4 Comercio al por Menor

8AGRICOLA KAYALU CIA. LTDA. Pichincha Puerto Quito 62,5 62,5 50,0 50,0 58,1 Agrícola

DAVINCIROSES EXPORTACIONES CIA. LTDA. Pichincha Tabacundo 50,0 50,0 37,5 100,0 58,1 Florícola

9 SERES LABORATORIO FARMACEUTICO S.A. Guayas Guayaquil 50,0 50,0 62,5 75,0 56,9 Manufactura Diversa

10 ASETELSOS CIA. LTDA. Azuay Cuenca 75,0 37,5 50,0 62,5 55,6 Comercio al por Mayor

11 ZURITA & ZURITA LABORATORIOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 50,0 50,0 25,0 52,5 Servicios Médicos

12 SELECTECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Machachi 50,0 37,5 37,5 87,5 51,3 Cría de Animales

13 JIMEX S.A. Pichincha Rumiñahui 25,0 62,5 62,5 37,5 46,3 Construcción

14 HISPANAMUR S.A. Pichincha Quito 50,0 37,5 37,5 50,0 43,8 Alimentos y bebidas

15 GRANCOMERCIO CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 50,0 50,0 12,5 42,5 Información y Comunicación

16AGRICOLA SARASOTA S A El Oro Machala 37,5 50,0 50,0 12,5 38,8 Banano

CORPORACION EDUCATIVA CORPOEDU CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 37,5 37,5 25,0 38,8 Enseñanza

Gran GanaDOr MeDianas

Para revisar el ranking del Gran Ganador del segmento pequeña empresa visite nuestro portal: www.ekosnegocios.com

[pág. 60]

es

pe

cia

l

para estar a la vanguardia hay que renovarse ¡siempre!.

CREATIVIDAD E INNOVACIÓN, CLAVES PARA LA COMPETITIVIDAD

Desafios que afrontan las pymes

L a creatividad y la innova-ción son dos conceptos que

circulan por el mismo camino; pues existe una relación de com-plementariedad entre ellos. Una idea –espacio de la creatividad-, sin aplicación a la satisfacción de alguna necesidad presente en el mundo real difícilmente trascen-derá en la historia.

De igual manera, una aplicación sin una dosis previa de elevada creatividad tendrá dificultades al momento de sobrevivir en un en-torno global, caracterizado por el incremento constante de la in-tensificación de la competencia, entre los diferentes productores de bienes y/o servicios.

Estas características del ambien-te globalizado, al que se enfren-tan las empresas obliga a que éstas requieran de la presencia de prácticas empresariales alta-mente creativas; las cuales, des-de la óptica de los enfoques de

la estrategia genérica, pueden ser explicadas mediante la apli-cación de los principios y herra-mientas que se encuentran atrás de lo que Michael Porter, deno-mina “estrategia de diferencia-ción”; la cual obliga a centralizar su preocupación competitiva en la práctica de la diferenciación y focalizar sus esfuerzos en todas las áreas de actividad que com-ponen su organización.

Esta exigencia es aplicable a las micro, pequeñas, medianas y grandes, de ahí que desde el ámbito de las políticas públicas -sector gubernamental-, como de los proyectos y programas im-pulsados desde el sector privado -gremios empresariales por ejem-plo- y del sistema de educación superior, el fomento de la crea-tividad e innovación se debe ver como parte fundamental de la cultura organizacional que viven todos quienes integran el tejido productivo ecuatoriano.

Hay que resaltar que, la preocu-pación por prácticas creativas e innovadoras se debe promover desde la fase de creación de la compañía y, por supuesto, cuan-do la empresa está ya en la etapa de operación real.

De ahí la necesidad de que los programas de fomento del espí-ritu emprendedor incluyan, y con énfasis, dentro de las etapas pre-liminares del llamado “ciclo del emprendimiento”, un momen-to para el desarrollo de las capa-cidades creativas como insumo clave del proceso de identifica-ción de oportunidades.

En ese proceso de conexión, entre la creatividad y la identificación de oportunidades de negocio es importante que el emprendedor se apoye en una serie de estimu-ladores de la creatividad; ya que las ideas por si solas difícilmente llegarán a la mente.

{por: Wilson Araque: Coordinador del Observatorio de la PyME de la Universidad Andina Simón Bolívar}

el desarrollo de ideas creativas son la base para los nuevos emprendi-mientos.

“Como ejemplos de estimuladores de ideas se puede citar tener los siguientes: visita a un centro comer-cial, navegación en la Internet, vacaciones dentro y fuera del país, seminarios, entrevistas con expertos de negocios, lectura de libros y revistas, observa-ción de películas y/o de noticieros con orientación económica, etc. También se pueden llevar a cabo ejercicios de lluvia de ideas, en grupo o individua-les, a partir de la aplicación de los estimuladores que se acabaron de enumerar”. (Araque. 2009: 22).

El desarrollo de ideas creativas como la base del surgimiento de nuevos emprendimientos es el gran desafío para Ecuador y América Latina. Como muy bien se explica en el trabajo promovido por el Ban-co Interamericano de Desarrollo –BID-, sobre “Em-presarialidad en economías emergentes”, una de las

grandes diferencias que hacen más competitivos a los emprendedores del Este de Asia, en relación a los de América Latina, es su preocupación por com-petir en los mercados nacionales e internacionales con bienes y/o servicios incorporados de elevadas dosis de innovación. (Kantis y otros. 2002: i).

Dentro de la construcción de una cultura empresa-rial basada en la práctica permanente de la creati-vidad y la innovación, es fundamental que el trián-gulo -empresa, Estado y universidad- empiece ya a funcionar; pues mucho se ha hablado, en Ecuador, de la interacción de los actores antes señalados, pe-ro muy poco se ha actuado. El momento que se pa-se del discurso a la acción, en esta materia, se cons-truirá el camino de un tejido empresarial altamente competitivo nacional e internacional.

Antes de analizar algunos proyectos que en el país se impulsan como bases del desarrollo creativo e in-

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novador de las empresas; es im-portante ver cómo se encuentra ubicado Ecuador en este ámbi-to competitivo, dentro del Ín-dice Global de Competitividad, publicado por el Foro Econó-mico Mundial. A pesar del me-joramiento registrado a nivel del puesto y de la calificación en el ranking global de competitivi-dad, tanto para actores del sector privado y público, aún falta en innovación y sofisticación em-presarial, un largo trabajo.

Si comparamos el puntaje alcan-zado, a pesar de su dinámica po-sitiva, con el puntaje máximo que se podría alcanzar -7 pun-tos-; apenas Ecuador, en materia de innovación, llega a cerca del 43% de la calificación que se pu-diera llamar de excelencia. Y en sofisticación de los negocios al-canza cerca de 52,86% de la ca-lificación en excelencia.

El país, a pesar de las bajas ca-lificaciones empieza a dar indi-caciones buenas sobre lo que se pretende hacer para estímular la innovación y sofisticación de los negocios, como mecanismos pro-

picios para fomentar la creativi-dad y la innovación empresarial ecuatoriana. Siendo quizá la más relevante la creación de la llama-da “Ciudad del Conocimiento” –Proyecto Yachay.

directa a la tan hablada “trans-formación de la matriz producti-va nacional”.

Otra iniciativa es el Campus Par-ty, promovida, durante los últi-mos dos años, por el Municipio del Distrito Metropolitano de Quito en alianza con la empre-sa privada, con el afán de crear una cultura de creatividad e in-novación para la tecnología. Al-go interesante del Campus Party, evento en donde el año anterior el Observatorio de la PyME de la Universidad Andina Simón Bolí-var (UASB), sede Ecuador, estu-vo presente con la exposición de una conferencia magistral, es que los asistentes, tienen la posibili-dad de compartir ideas.

Como un caso más de organiza-ciones nacionales interesadas en el fomento de la creatividad e in-novación está el Foro del Em-prendedor que cada año realiza, en Quito, la UASB, para finales de este año se llevará a cabo el VIII Foro del Emprendedor, con el tema “Creatividad e innovación para el emprendimiento”; para incentivar un espíritu creativo.

lluvia de ideas, reunio-nes y semi-narios esti-mulan la creatividad.

Esta Ciudad del Conocimiento, que en un trabajo anterior la re-lacionamos con lo que en Esta-dos Unidos es el Silicon Valley, cuando llegue a feliz término, se convertirá en el espacio más representativo para estimular en Ecuador la generación de cono-cimiento, altamente sofisticado.

El aporte que hará el proyecto Yachay será uno de los factores clave que contribuirá de forma

ETAPA 1:Motivación para el emprendimiento

ETAPA 2:Estímulo de lacreatividad y la identi -cación de oportunidades de negocio

ETAPA 3:Plani�cación delemprendimiento

ETAPA 5:Puesta en marchadel emprendimiento

ETAPA 4:Financiamiento delemprendimiento

CICLO DEL EMPRENDIMIENTO

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los encadenamientos productivos una opción ganar-ganar para pymes y grandes empresas.

E n muchas ocasiones escu-chamos como se habla de

encadenamientos, de clusters, de redes, de articulación, de aso-ciatividad y de conglomerados, entre otros. Teóricamente, es-tos conceptos presentan algu-nas diferencias, pero finalmente todos buscan generar una inte-racción entre empresas para que aumenten sus niveles de compe-

cadena de Valor

{por: Oswaldo Segura, Coordinador de Proyectos Fundes } {fotos: Cortesía Fundes}

titividad. Lo cual es especialmen-te importante para las Mipymes.

Las Mipymes generan cerca del 70% del empleo en América Lati-na, constituyen una fuente de in-novación, son importantes con-tribuyentes a la producción y una alternativa para la generación de ingresos para la población.

El encadenamiento para la Mi-pyme es importante porque con la globalización cada día son mayores los estándares de pro-ducción, son más estrictas las exigencias de calidad del con-

sumidor y en general, el nivel de competencia para las empresas es mayor, tanto a nivel nacional co-mo internacional, por lo tanto, el modo de desarrollo de las empre-sas ha ido cambiando.

Esta situación se traduce en la existencia de una necesidad cre-ciente de generar nuevas venta-jas comparativas.

Pero, la Mipyme presenta des-ventajas naturales como tamaño de la producción, acceso a finan-ciamiento y falta de información, entre otros. Por otro lado, las

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Programa de fortalecimiento productivo de la cadena de valor de banano orgánico en Costa Rica

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empresas no son “islas”, están in-sertas en contextos económicos, sociales y ambientales específicos y están regidas por dinámicas de negocios y comerciales particula-res dependiendo del tipo de acti-vidad o tipo de producto.

Los encadenamientos producti-vos buscan superar estos temas a través del trabajo conjunto de un grupo de empresas que gene-ran relaciones estratégicas de lar-go plazo, retos que muchas veces son insuperables para una em-presa de manera individual.

Se distinguen dos tipos de enca-denamientos: horizontales y ver-ticales. Los horizontales son re-laciones de colaboración entre empresas, generalmente de simi-lar tamaño, sector, localización geográfica y/o etapa productiva.

Las verticales son relaciones empresa-cliente, empresa-pro-veedor, empresa-distribuidor; generalmente se busca la com-plementariedad por lo que son de diferente etapa productiva, diferente sector y/o diferente ta-maño. Por ejemplo, las cadenas de valor globales son una opor-tunidad para que las Mipymes participen en los procesos pro-ductivos de grandes empresas, constituyéndose en una fuente de suministro local y provisión de servicios de estas empresas.

La organización FUNDES, que brinda apoyo financiero a Mi-pymes de varios países de Amé-rica Latina (Colombia, Bolivia, México, Argentina, Guatemala, Chile...), ha implementado diver-sos casos exitosos de ambos ti-pos de encadenamientos que se describen a continuación.

Horizontal: en Colombia se dise-ñó e implementó una metodolo-gía para crear redes de exporta-ción, es decir, agrupar empresas del mismo sector que son com-petencia en el mercado nacional, pero eran muy pequeñas para lle-gar al mercado internacional. De esta forma se crearon 70 nuevas redes en este país, una de ellas es la de productos de plástico que genera exportaciones por cerca de USD 4 millones anuales.

Vertical: en Bolivia se traba-jó con una empresa exportadora de semillas de sésamo o ajonjolí. Ésta fue capacitada para obtener su certificado de calidad; ade-

más se trabajó con 1 250 peque-ños productores de sésamo para que fueran suplidores de la em-presa. Los pequeños productores aumentaron en 80% su ingre-so anual, la gran empresa obtu-vo 40% más de semillas de estos productores, entre otros benefi-cios que se traducen en una si-tuación ganar-ganar.

Existen retos importantes en la implementación de encadena-mientos, pero el más importan-te es contar con los recursos para implementar una iniciativa de es-tas. Es por ello que los encadena-mientos verticales donde existe una empresa grande que quiere mejorar sus Mipymes proveedo-ras o distribuidoras, sean los que más fácilmente se desarrollen, porque la iniciativa genera renta-bilidad directa al financiador.

En resumen, la generación de los encadenamientos son una herra-mienta probada para apoyar el desarrollo económico y social de los países de la región.

los encade-namientos generan eficiencia a la gestión empresarial

Programa de desarrollo de proveedores de la empresa chilena Gerdau Aza.

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que existen 10 oficinas ubicadas a lo largo del país que dan sopor-te a los clientes que lo requieran. Además, desde octubre se atien-de a través de ventanillas espe-cíficas en las agencias del Banco del Pacífico, gracias a un acuer-do alcanzado con esa institución.

Para Álvaro Andrade, Gerente Ge-neral de la Cooperativa 29 de Oc-tubre, el microcrédito al cual ac-ceden especialmente pequeñas y micro empresas, ocupan el 25% de la cartera total de esa entidad con tasas de morosidad del 4%, un porcentaje bajo, indica.

Aunque resalta que en este seg-mento los clientes son buenos pagadores, afirma que es necesa-rio crear planes de pago especia-

les de acuerdo a un análisis de esos negocios y la orientación de sus inversiones. “Las ganan-cias que reciben estos empresa-rios muchas veces las orientan al gasto de bienes de consumo en lugar de reinvertir”, afirma.

Estas iniciativas se sustentan en el hecho de que las Pymes son el segundo segmento más impor-tante en el total de empresas de Ecuador luego de las microem-presas que copan casi la totali-dad del pastel.

A continuación algunos ejemplos de las ofertas que existen en el sistema financiero público y pri-vado para atender a este seg-mento del mercado.

el financiamiento es la base para fomentar el desarrollo. aquí las ofertas

P roductividad y desarrollo son las dos palabras clave

en la filosofía de los bancos que orientan parte de sus recursos a atender a las Pymes.

Según estadísticas de la Aso-ciación de Bancos Privados del Ecuador, el 60,9% de la carte-ra de crédito del sistema finan-ciero privado corresponde a las colocaciones al sector producti-vo lo que incluye al segmento de las Pymes además del comercial, empresarial, vivienda y microcré-dito, entre otros.

Para Janet Pacheco, Gerente Ge-neral de Banco ProCredit, la ins-titución promueve los créditos productivos y no los de consu-mo ya que de esta manera se in-centiva a la economía del país de una manera sustentable. Añade que esta es la misión que desde siempre se ha trazado el banco y la que guía que tipo de créditos se entregan o no.

Para Jorge Wated, Gerente Gene-ral de la Corporación Financiera Nacional (CFN), el criterio de tra-bajo y entrega de préstamos es el mismo. Por lo que indica que se llevan a cabo todas las medidas para promover el financiamien-to a la producción. Así, desde la entidad se promueve la descen-tralización de la atención por lo

planificación estratégica

{por: Equipo Ekos Negocios}

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en esta entidad se ofrecen créditos de hasta UsD 20 000 por lo que los segmentos a los que se dirigen son micro y pequeña empresa.

Uno de los valores agregados que tienen los productos que se ofertan en esta entidad es que el cliente puede acceder, junto

cooperativa 29 de Octubre

con el crédito, a seguros médicos, dentales, exequiales y de vida para el empresario y su familia. los solicitantes pueden pedir una línea de crédito con el banco o una que se otorga con la garantía de la corporación Financiera nacional, que cuenta con una tasa del 20,41% a 42 meses plazo.

estos y otros productos pueden servir para financiar capital de trabajo, adecuaciones de locales, inversiones de activos fijos, entre otras necesidades del cliente. además tienen el producto denominado súper fácil que entregan hasta UsD 3 000 sin la necesidad de contar con garante.

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en Banco procredit, los productos estrella para las pymes son el financiamiento para capital de trabajo e inversiones de activos fijos. recientemente lanzó ecocredit, para financiar proyectos de eficiencia energética y ambientalmente sustentables. en esta entidad solo las

Banco procredit

pequeñas empresas representan el 90% del total de la cartera de crédito y las medianas son el 10% restante.

previo a la autorización del crédito, un ejecutivo del banco acude donde el solicitante y hace una evaluación de los balances financieros de la empresa. en caso de que exista

alguna sugerencia para que la empresa sea más efectiva, el banco la hace. Una vez verificado que el préstamo pueda ser pagado de acuerdo a la gestión, se aprueba.

la ventaja está en que el plazo se define en negociación con el cliente y es él quien decide el tiempo y valor de las cuotas de pago.

la corporación Financiera nacional ofrece varias líneas de crédito orientadas a sectores específicos.

por ejemplo, el crédito forestal se entrega a quienes buscan iniciar viveros, plantaciones forestales o industrializar o comercializar la madera.

cFn

“las facilidades son plazos de hasta 20 años y períodos de gracia de la misma cantidad de años”, indica su titular, Jorge Wated.

solo esta entidad tiene un cupo de UsD 650 millones para entrega en créditos productivos hasta finales de este año, del cual el 60% desembolsado, corresponde

al segmento pymes. además está el Fogamype que son Fondos de Garantía para personas que tienen proyectos de desarrollo productivo pero que no tienen las garantías para acceder a financiamiento y realizar su emprendimiento.

los productos de crédito con esta institución ofrecen opciones de corto y largo plazo de acuerdo a la necesidad del cliente y pueden ser con fondos de produbanco o de la cFn.

el destino de estos valores puede ser para la compra de activos fijos, capital de trabajo, adquisición de camiones (tres

produbanco

a 60 meses de plazo), crédito para adquirientes (capital de trabajo o inversión de activos fijos para establecimientos afiliados a produbanco a través de la red Medianet).

además, existen otras opciones de financiamiento que ahorra procesos de solictud como la entrega de tarjetas de crédito

corporativas a través de las marcas Visa y Mastercard, que pueden ser utilizadas a escala nacional e internacional. la entidad ofrece personal altamente calificado y atención personalizada para la asesoría y acompañamiento en la entrega de créditos. también se destaca por la oferta y acceso a través de tecnología de punta.

la oferta

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apenas un 15% de estas organizaciones pasa a tercera generación.

EL ÉXITO EN LAS EMPRESAS FAMILIARES

la supervivencia

Q ué tienen en común Te-levisa y Cemex en Méxi-

co, Arcor y Techint en Argentina, Benetton y FIAT en Italia, Tous y Codorníu en España, Mars y Levi’s en EE UU. Todas son em-presas que han promovido una familia unida, una empresa sana con continuidad generacional y que preservan el patrimonio fa-miliar.

Esta premisa abre una puerta al significativo universo de compa-ñías grandes, medianas y peque-ñas que han logrado perdurar en el mundo empresarial.

Pero al otro lado de la historia de éxito está la del fracaso: en el ce-menterio empresarial quedaron el 75% de las firmas que original-mente se crearon por la primera generación de fundadores. El fe-nómeno de la mortalidad se repli-ca, con ciertas variaciones, en to-

dos los países: una pequeña fracción cercana a un 15% de las primigenias pasa más allá del umbral de la terce-ra generación.

Unidad, expresada en la capaci-dad de la familia para reforzar sus vínculos, más allá de lo económi-co que produce lazos que refuer-zan la confianza mutua. Esa con-fianza se traduce en una fortaleza en el mercado al facilitar la comu-nicación para afrontar el proceso de la toma de decisiones difíciles.

Entusiasmo, que se traduce en pasión por lo que se hace, respe-to a la tradición y mucha perse-verancia que da sentido a los es-fuerzos y logros cotidianos.

Confianza, que nace del afec-to, compañerismo, credibilidad y lealtad. Esta fortaleza, quizás la más sutil, pero la más poderosa es, a su vez, la más frágil y requie-re de atención por parte de los

{por: Mauricio Anderson SalazarÁrea de Familias Empresarias de Anderson Advisors}

¿Cuáles son los factores que han permitido que puedan mante-ner una sólida continuidad en un mundo globalizado altamen-te competitivo?

Las fortalezas

Luego de años de investigaciones de académicos y consultores, las fortalezas que parecen ser comu-nes a estos grupos empresariales y que las hacen perdurar son las que se detallan a continuación

Visión a largo plazo, instrumen-tada en estrategias de largo plazo, que ante todo buscan una venta-ja competitiva, consolidando una posición estable de mercado y eludiendo la tentación de ganan-cias de corto plazo a costa de me-tas perdurables de largo aliento.

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miembros de la familia para nu-trirle constantemente de esos in-gredientes vitales.

Flexibilidad, componente positi-vo en la informalidad inherente a las estructuras familiares, que per-mite la adaptación rápida y eficaz a los cambios que demandan los mercados globalizados.

Compromiso, que se convierte en la motivación hacia el trabajo de calidad y en la entrega personal en beneficio de la empresa.

Sacrificio, que se refleja en la capacidad de cohesión frente a la adversidad que los mercados muestran siempre en los ciclos bajos de las economías.

Valores, sistema de significados y virtudes no negociables que aglu-tinan unión familiar y compromi-so empresarial sobre una dimen-sión estrictamente económica.

Las debilidades

Pero, las empresas familiares se enfrentan a debilidades como las siguientes:

Liquidez de la familia vs. rein-versión en la empresa. Es la eter-na dicotomía de confrontar tres necesidades diferentes y contra-puestas: las necesidades de inver-sión de la empresa y la discusión sobre el reparto de utilidades; las necesidades financieras de la propia familia que vive de la em-presa; y, la voluntad de la familia de mantener el control de la em-presa, lo que dificulta la posibili-dad de financiar el crecimiento. Capital vs. control. Se expresa en el profundo sentido de propiedad que rige en muchas familias em-

presarias, que confunden el capi-tal con el control. En economías pequeñas y cerradas no existen incentivos económicos para que las familias abran las empresas a socios inversionistas, porque pue-den asumir el crecimiento con su propio patrimonio. Pero en eco-nomías abiertas, esa opción fi-nanciera debería ser evaluada de cara a mayor productividad e in-ternacionalización.

inexorables, tempranas o tardías, que conlleva la vejez.

Sucesor competente. No todas las familias empresarias son obje-tivas cuando abordan este tema. Capacidades y méritos deben ser las condiciones que prevalezcan a la hora de la designación. Si es-tas no son evidentes, es preferi-ble una administración profesio-nal independiente que poner en peligro la empresa.

Rivalidades familiares. La des-confianza, las envidias, los con-flictos ocultos son vicios que con-trarían la unión y minan muy rápidamente las fortalezas de la empresa, debilitando la moral in-terna y de la familia.

Profesionalización, la generación de estructuras profesionales den-tro de la organización es un factor clave de éxito. Las familias, por más numerosas que sean, nunca podrán llenar todas las compe-tencias y calificaciones que nece-sita una empresa, ni en su gobier-no, ni en su administración.

Fortalezas y debilidades se forman en los valores de la familia.

Sucesión. Es uno de los compo-nentes más sensibles y amena-zantes cuando no es planificado y ejecutado con profesionalismo.

Jubilación oportuna. Concor-dante con el punto anterior, se expresa en la resistencia a dejar el poder, una aspiración de inmorta-lidad y un temor a las realidades

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el protocolo o acuerdo Familiar es un documento que debe generarse con base en el consenso.

El Protocolo Familiar

Las familias empresarias abordan los desafíos de la continuidad a través de la creación de reglas de juego que regulan cinco áreas crí-ticas, en un documento construi-do de manera consensuada: el Protocolo o Acuerdo Familiar.

La Escuela de Negocios - IESE realizó una investigación en 2011, que abarcó 248 empresas fami-liares (90% españolas y 10% lati-noamericanas).

Entre los muchos datos revela-dores, el 55% de los encuestados admitía no tener un Protocolo Fa-miliar. De aquellas familias que si lo tenían, un 71% admite que es aplicado rigurosamente porque es un documento consensuado.

Para facilitar la comprensión de las cinco áreas o dimensiones del Protocolo Familiar, se comple-menta a continuación, cada una con una pregunta.

Familia. Es el grupo de personas genética o políticamente relacio-nadas, que comparte un objetivo productivo y económico que es la empresa familiar y se ha desarro-llado al amparo de los valores, ac-titudes y relaciones de la familia.

Pregunta: ¿Se cuenta con un Consejo de Familia que promueva y ejecute las decisiones tomadas?

Propiedad. Tiene que ver con la composición y estructura de po-der accionarial, la actitud hacia la incorporación de accionistas y/o consejeros no familiares, grado de armonía y gestión del patrimonio.

Pregunta: ¿Debería la composición accionarial estructurarse solamen-te por lazos de sangre, o no?

Gestión. Tiene que ver con la or-ganización y administración de los recursos humanos, tecnológi-cos y materiales, para ejecutar las estrategias, lograr los objetivos y mejorar la posición competitiva.

Pregunta: ¿Ha considerado la participación de profesionales ex-ternos a la familia, como directi-vos y administradores?

Negocio. Acomete con los aspec-tos estratégicos y la visión com-petitiva de la empresa familiar en función del mercado, sus produc-tos y los recursos humanos.

Pregunta: ¿Cómo se decide sobre los temas de remuneración para los miembros de la familia que

trabajan en la empresa, y para los que no?

Sucesión. Aborda la actitud del lí-der para asumir la retirada, la rela-ción entre éste y sus sucesores, la planificación y la gestión del pro-ceso de traspaso de poder.

Pregunta: ¿Ha diseñado un plan para afrontar una posible suce-sión, permanente o temporal?

Estas preguntas aparentemen-te sencillas, tienen un trasfondo fuerte, sensible y a veces dramáti-co, porque tocan fibras humanas sensibles e intereses personales y empresariales. Por lo que requie-ren ser abordadas con profundi-dad, en procesos apoyados por expertos, desde distintos ángulos y disciplinas, las mismas que ayu-dan a matizar las discusiones y a canalizar las decisiones.

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E n un estudio reciente reali-zado por el Observatorio de

las Pymes de la Universidad An-dina Simón Bolívar (UASB), con auspicio técnico y financiero de la Asociación Latinoamericana de Integración (Aladi), se concluyó que afirmativamente es posible ampliar la actual oferta exporta-ble hacia los países que confor-man la ALADI.

Este estudio es pionero en la re-gión en la medida que se basó en las capacidades actuales de las pequeñas y medianas empresas exportadoras ecuatorianas.

Un antecedente importante que no se puede perder de vista es el mandato constitucional vigente que promueve la internacionali-zación de Las Pequeñas y Media-nas Empresas (Pymes) como un objetivo estratégico en el marco de la profundización de la inte-gración latinoamericana. Precisa-mente, en este breve contexto, el presente artículo aborda de ma-nera resumida los principales as-pectos relacionados con las po-sibilidades de exportación a 11 mercados de la Aladi, que resul-tan estratégicos para este sector tan dinámico de la economía.

Las oportunidades comerciales

La ALADI nació el 12 de agos-to en 1980, con la firma del Tra-tado de Montevideo. Sus países miembros son: Argentina, Boli-via, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela. Su objeti-vo es la integración regional, en la perspectiva de crear un merca-do común latinoamericano.

Durante los 32 años de vigencia de esta organización internacio-nal se han ido creando y consoli-dando una red amplia de acuer-

LAS PYMES TIENEN AMPLIAS OPCIONES DE EXPORTACIÓN

pymes y el mercado internacional

{por: Santiago García, Proyecto conjunto entre ALADI y UASB (Ecuador)}

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dos bilaterales y subregionales. Estos acuerdos son en la actua-lidad los soportes fundamentales para el incremento del comercio exterior entre sus países miem-bros. Afortunadamente, Ecua-dor, Bolivia y Paraguay se benefi-cian al interior de la ALADI de un trato especial, en su calidad de países de menor desarrollo eco-nómico relativo, todo lo cual po-tencia sus oportunidades de la integración regional.

Desde hace varios años atrás, las exportaciones ecuatorianas hacia países miembros de la ALADI han representado, aproximadamente, una tercera parte del total expor-tado, lo cual muestra una parti-cipación importante. Ahora bien, según cálculos realizados a través del estudio antes reseñado, ape-nas entre el 12% al 15% de tales

ventas corresponden a las Pymes exportadoras, todo lo cual mues-tra la necesidad y el reto de que este tipo de empresas se involu-cren más en el comercio regional.

Identificación de nuevas exportaciones

Se estimó un valor total aproxi-mado de USD 546 millones co-

mo oportunidad de ampliación de las exportaciones actuales de las Pymes ecuatorianas, para el conjunto de los países de ALADI. La estimación de la oportunidad de nuevas exportaciones llegó a USD 28 millones.

Consecuentemente, el valor to-tal de las oportunidades para las Pymes ascendería a USD 576 mi-llones que a su vez representa-rían 1,6 veces la oferta actual de exportación, equivalente a algo más de USD 300 millones.

En el gráfico 1 se puede apreciar con claridad la actual oferta ex-portable de Pymes ecuatorianas medida en número de productos o líneas arancelarias. En el ám-bito de nuevos productos de ex-portación, los destinos más im-portantes tendrían el siguiente

el objetivo de la alaDi es la integra-ción regional, para crear un mercado común.

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orden: (en USD) Perú con 20 mi-llones, seguido por Brasil con 2,9 millones; México con 2,4 millo-nes; Colombia con 1,2 millones y Venezuela con un valor similar al colombiano.

En cuanto a grupos de produc-tos, las nuevas oportunidades de exportación para las pequeñas y medianas empresas en donde hay un alto potencial se concentran en la agricultura-fresco, pesca, manufactura-minerales, manu-factura-plásticos y en la agroin-dustria.

En el ámbito de las posibilidades de ampliación de los flujos de exportación ya existentes, Vene-zuela aparece como el principal mercado con un valor estimado de USD 128 millones, seguido por Chile con USD 103 millones, luego los países andinos como Perú y Colombia, con valores de USD 73 millones y USD 60 millo-nes, respectivamente. Argentina se encuentra en segundo lugar con un valor de USD 60 millones.

Argentina Bolivia Brasil Chile Colombia Cuba México Paraguay Perú Uruguay Venezuela

23 17 22

93

180

24

41

5

149

17

123

ECUADOR: CANTIDAD DE PRODUCTOS DE OFERTA EXPORTABLE ACTUALDE PYMES HACIA ALADI

Llama la atención el valor esti-mado de USD 31 millones para Cuba, que vendría a ser superior a otros mercados más grandes como el de Brasil y de los paí-ses más pequeños del Merco-sur como Uruguay y Paraguay. Obviamente se trata de datos re-ferenciales que variarían según el tipo de productos y de mercado. Por grupos de productos, las po-sibilidades de ampliación recaen en primer lugar en la agroindus-tria que recogería casi un 40% del monto total estimado de oportunidades de ampliación. El segundo grupo corresponde a la industria de Manufactura-químicos, luego vendría la Agri-cultura-fresco, seguido por la Manufactura-metales y la Manu-factura-plásticos.

Conclusiones

Los datos presentados y argu-mentados anteriormente conlle-van a dos conclusiones impor-tantes para este sector: existen oportunidades reales para las Pymes exportadoras y por ex-tensión a los emprendedores que aun no exportan, y dos, que se puede vender más de lo que ya está vendiendo an-tes que crear nuevos productos. Esta historia de las oportunida-des comerciales para las Pymes no termina aquí, lo que debería continuar es un trabajo entre el Gobierno, sector privado y aca-demia, para consolidar el comer-cio regional, en el cual uno de los principales actores debería ser la pequeña y mediana empresa.

existen oportunidades reales de exportación para las pymes ecuatorianas tanto para abrir como para ampliar mercados.

Fuente: Banco Central del Ecuador

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Muchas empresarios, por hábito o mala costumbre, quieren es-cuchar ideas para copiar y ge-nerar campañas digitales con su Community Manager, que es una versión moderna del mago deno-minado: Webmaster.

Cuando analizo una Pyme con su mercado enfocado a Ecuador, el resultado es muy sencillo y prác-tico. El mismo se compone de las siguientes fases o preguntas:

1. ¿La Pyme necesita crear bran-ding o le interesa la generación de leads de ventas?

2. ¿La Pyme posee capacidad in-terna para gestionar la presencia web y todos los soportes?

3. ¿La Pyme tiene un plan co-mercial o de mercadeo que ten-ga un presupuesto para su con-secución?

4. ¿Le interesa el mercado indus-trial o el de los consumidores?

5. ¿La gerencia está dispuesta a invertir tiempo y dinero en la creación y mantenimiento de su marca en un aspecto digital?

MARKETING DIGITAL PARA PYMES EFICIENTEMENTE RENTABLES

E stuve sentado con mi clien-te Asiam y ambos analizá-

bamos su último emprendimiento y la estrategia que impementará en la Internet. Luego del análisis, disfruto de estos casi 8 años que hemos conquistado los mercados internacionales en conjunto.

En 2007 Asiam era una Pyme de emprendedores ecuatorianos que quería conquistar Sudamérica y España con sus servicios de con-sultoría de marca blanca, con fa-bricación en China. Para ello, la meta era lograr ser los primeros, en 16 países, en los resultados de búsqueda en Google en español.

Unos 24 meses des-pués de iniciar este esfuer-zo, recibieron más de 2 800 e-mails de toda Iberoaméri-ca, interesados en sus servi-cios. Así, con una inversión de USD 10 mil y más de 60 clientes en toda la región se inició una leyenda de éxito poco conocida por los empresarios ecuatorianos pero reconocida a nivel interna-cional debido a su participación en los premios Effie.

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Herramientas tecnológicas

{por: Jorge Alvarado, Gerente General de Posicionarte}

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Por lo general, cuatro de estas cinco preguntas tienen respues-tas negativas y allí es donde las posibilidades de aprovechar el mercado digital ecuatoriano se desvanecen debido a la falta de enfoque y perspectiva.

Conquistando el Ecuador digital

Tenemos más de 5 millones de usuarios activos en Facebook, cuya edad mínima es de 13 años. Más del 95% de los ecuatorianos usan diariamente Google para buscar información; y una buena parte de esa misma población lee noticias, envía e-mails, lee clasi-ficados on-line y está expuesta a la red de display de Google Ad-words, la cual cubre más de 142 medios en Ecuador desde aque-llos de prensa hasta el más senci-llo sitio de clasificados.

A estos espacios, hace falta agre-gar los más de 600 mil teléfo-nos inteligentes con acceso a In-ternet que pueden también ser blanco de los anuncios de Goo-gle, a través de aplicaciones web y anuncios colocados en los re-sultados de la búsqueda móvil.

En tal sentido, una Pyme que por norma requiere crear branding o generar demanda por sus servi-cios o productos, lo puede hacer con una inversión diaria prome-dio de USD 30.

A este monto, se debe agregar los costos de la asesoría y el de desarrollo de software y elemen-tos para la web que no llega a los USD 60 por día.

De acuerdo al segmento -indus-trial o de consumidores- al que

En Ecuador, el Comercio Electró-nico no ha despegado por falta de conocimiento y de oferta de productos que puedan ser com-prados más baratos que en los si-tios de Amazon o Ebay.

Una Pyme en Ecuador puede for-jar rápidamente posicionamiento de marca y recordación a través de Facebook y Twitter.

Para generar una deman-da inmediata, los Google Ad-words, a través de los resulta-dos de búsqueda y la red de display con más de 142 medios on-line incluido Youtube, son las opciones incomparables para generar los leads de una mane-ra instantánea.

Twitter seguirá siendo una herra-mienta para el grafiti digital con impacto en la influencia en la prensa y líderes de opinión, que pueden generar olas de segui-dores interesados, pero que cual golondrinas se irán con la nove-dad de la siguiente noticia im-pactante.

Google adwords es una opción para generar ganancias

se dirija, la mejor solución posi-ble es preparar un calendario co-mercial digital de “siembra y co-secha”. Éste es útil para ejecutar acciones integradas de comuni-cación, contenidos para web y red social, conceptos publicita-rios, aplicaciones de enganche promocional y conversación so-cial, manejo de prensa digital.

Estas labores, no pueden ser rea-lizadas únicamente por un Com-munity manager, porque colap-saría debido a la cantidad de tareas de asignadas.

¿Qué depara el futuro para las Pymes?

Trá�co natural + SEO

Red de display Google Ecuador 142 medios a nivel nacional

5.000.000 personas

display God

+Fan Page + Apps

Anuncios de pago por clicks de pago po

+5.000.000 personas 500.000 personas

Fan Page + Apps

Anuncios de pago por clicks de pago po

+

10%

5%

50%%

p

Web + Fan Page + Google

# Visitantesúnicos Web

# decontáctos

##

# VentasCerradas

Del total decontacosrecibidos

Del trá�co quepermanece en

la web

De todo eltrá�co reasido

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la tecnología va de la mano con el crecimiento constante de las pymes.

XEROX, REDEFINE EL SMALL BUSINESS

compromiso de las empresas

S i bien las Pymes están con-sideradas como uno de los

motores de las economías mo-dernas, éstas deben tener en cuenta que para mantenerse pro-ductivas y competitivas deben innovar nuevas tecnologías.

Hoy por hoy, las herramientas que requieren las pequeñas y medianas empresas están relacio-nadas con equipos tecnológicos. Gracias a la alta tecnología ellas sentirán el cambio que radica so-lucionar problemas con agilidad y ofrecer un mejor servicio a sus clientes.

Impresionantes avances

Con el pasar del tiempo Xerox ha evolucionado en sus adelan-tos tecnológicos con nuevos mo-delos de equipos a costos accesi-bles y con tecnología de punta. Xerox se ha ido adaptando a las

nuevas tecnologías y ofrecien-do diversas soluciones para las pequeñas y medianas empresas en los diferentes sectores que se desempeñan las mismas.

Entre estas están las ingresadas al mercado en la línea de solu-ciones para SOHO (small office, home office, por sus siglas en in-glés), en cuatro modelos de im-presoras que ofrecen importantes aportes, con menos recursos, pa-ra las empresas pequeñas y me-dianas, que se ven especialmen-te desafiadas por esta tendencia.

Revoluciones tecnológicas

Los modelos Phaser 3040, Work-centre 3045NI, Phaser 6000B y Workcentre 6015NI son las cua-tro alternativas que Xerox pre-senta para redefinir las necesi-dades del negocio, atendiendo con efectividad el volumen pe-ro al mismo tiempo, optimizan-do los recursos de las Pymes. Por ejemplo, la Phaser 3040 ofre-ce velocidades de impresión de

24 páginas por minuto (ppm). Otra de las recomendaciones pa-ra Pymes es la impresora multi-función (MFP) WorkCentre 3045. Esta copiadora escanea, envía fa-xes, e-mails e imprime documen-tos todo-en-uno produciendo 24 páginas por minuto (ppm).

Las nuevas tendencias

Como parte del lanzamiento de los equipos, Xerox ha implemen-tado una novedosa activación vía Twitter y en las redes sociales. Para acceder a esta aplicación es nece-sario escanear un código QR me-diante el cual se accede a la cuen-ta de Xerox. Esta funcionalidad se promociona en el aplicativo de Impresión Remota o Print Back.

De igual forma, Youtube, Face-book y microsites, entre otros, se-rán algunos de los canales de co-municación a través de los cuales la comunidad conocerá de pri-mera mano, historias exitosas de empresas locales que han logrado redefinir sus negocios por medio de la tecnología.

{por: Xerox Ecuador}

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Los equipos que Xerox recomienda para las Pymes son las que tienen una resolución de impresión de hasta 1 200 x 2 400 dpi, de modo que el texto y los gráficos agregan un impresionante impacto vi-sual en cada impresión.

Impresora compacta HIQLED Color, excelente para trabajos que requieran alta calidad de impresión, en menor tiempo, tamaño ideal para la oficina. Los su-ministros que utiliza son fáciles de reemplazar. To-ner EA (Emulsión Agregada) que realza la calidad de impresión.

Impresora compacta HiQLED B&N de alta velocidad y alta calidad de impresión. Equipo de precio ase-quible. Cuenta con Velocidad de 24 páginas por mi-nuto, memoria 64 MB, procesador 150 Mhz, ciclo de trabajo 30 000 páginas por mes, alimentación de papel 150 hojas, salida de papel: 100 hojas, resolu-ción de1 200 x 2 400 dpi, conectividad USB. 2.0.

PHASER 6000B

WC 6015NI - WC 3045NI

PHASER 3040

Tecnología de punta

IMPRESORAS

WC 6015NI

WC 3045NI

PHASER 6000B

PHASER 3040

Los modelos WC 6015NI y WC 3045NI son los pri-meros dispositivos habilitados para Wi-Fi. Estos MFP (multi function printer) para escritorio conju-gan impresión, copiado, escaneado, envío de faxes y flujo de trabajo digital ya sea en blanco y negro o a color. La Workcentre 6015NI cuenta con velocidades de impresión de hasta 12 páginas por minuto (ppm) para color y 15 ppm para blanco y negro.

Cuenta con una configuración plug-and-play y la capacidad de manejar tamaños y medios a medida. Ofrece además la aplicación para impresión remo-ta (print back); los amantes de Apple (iPhone, iPod touch, iPad) y Android podrán imprimir directamen-te sin necesidad de cables de red.

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las pymes absorben 70% de la pea y el 25% del piB no petrolero.

LAS PYMES, UN SEGMENTO ESTRATÉGICO PARA ECUADOR

apoyo del estado a las pymes

E n la actualidad, en Ecuador, el 70% de todas las empre-

sas registradas en la Superinten-dencia de Compañías son Pymes. Estas compañías aportan más del 25% del PIB no petrolero del país y su generación de mano de obra bordea el 70% de toda la PEA. Sus ingresos a 2011 fueron de USD 23 000 millones y su contri-bución al impuesto a la renta su-peró los USD 270 millones.

Estas cifras, son un claro ejem-plo, de la importancia que tienen estas compañías en el país; es-pecialmente por su capacidad de absorción de empleo, una políti-ca trascendental en este gobier-no, aspecto enmarcado dentro de la Constitución que en su artícu-lo 284 asegura que un objetivo de la política económica es im-pulsar el pleno empleo en el país.

A través de este cuerpo legal, las Pymes obtuvieron un fuerte im-pulso al proclamarse un sistema económico Social y Solidario, el cual fomenta la producción en todas sus formas y busca el in-

centivo de la competitividad en-tre todos los actores económicos. Política pública que se comple-menta con la Ley de Economía Popular y Solidaria.

En este sentido, se encargó a la Senplades el proceso de iden-tificación y diseño de políticas a corto, mediano y largo pla-zo para el fortalecimiento de las Pymes. Por otro lado, entidades como el Ministerio de Produc-ción y Competitividad, la Corpo-ración Financiera Nacional (CFN), el Banco Nacional de Fomento (BNF), entre otras han diseñado varios programas específicos para apoyar directamente al fortaleci-miento y eficiencia de las Pymes.

El primer paso fue determinar las principales debilidades de las Pymes, las cuales según las Sen-plades se engloban en la falta de eficiencia, desconocimiento de mercado, carencia de liderazgo, marco legal desactualizado y ba-ja calidad de información de su entorno (ver tabla 1). Ante ello se desplegaron cinco proyectos bá-

sicos para superar estas debilida-des (ver tabla 2).

En esta misma línea, el Código de la Producción incluye una se-rie de incentivos para fomentar la inyección de capital en este seg-mento empresarial. Toda la nor-mativa y estímulos se los puede revisar en el Libro III de este do-cumento, los más destacados se los resumen en la Tabla 3.

Una vez identificadas, analizadas y regularizadas las Pymes, inició el desarrollo de programas es-pecíficos para ceda necesidad, a través de diversas entidades pú-blicas. Por ejemplo, si se tratase de un pequeño agricultor o una asociación de ganaderos, los pro-gramas Micro Fomento o Pro-duce Fomento respectivamente, pueden ser la mejor opción.

Para mayor detalle de varios pro-gramas estatales de apoyo fi-nanciero y técnico para las pe-queñas y medianas empresas, le invitamos a visitar el portal web www.ekosnegocios.com.

Tabla 1: Principales debilidades de las PymesGenerales Internas

Baja productividad y competitividad. Limitada gestión empresarial.

Falta de definición y continuidad en las políticas de apoyo al sector. Control de calidad y seguridad industrial deficiente.

Marco legal desactualizado Insuficiente conocimiento del mercado y del mercadeo.

Instituciones públicas y privadas no responden a las necesidades del sector. Poca formación integral del recurso humano

Carencia de liderazgo de los sectores involucrados en su desarrollo. Falta de liquidez

Insuficiente infraestructura para el sector. Falta de un sentido asociativo

Insuficiente información estadística y técnica sobre el sectorDesconocimiento de nuevas tecnologías.

Poco manejo de información.

Tabla 2: Incentivos presentes en el Código de la ProducciónPrograma/Proyecto Objetivos

Programa Global y Sectorial para el Desarrollo de las PYMES Contribuir a mejorar la competitividad del sector, desarrollar la institucionalidad relacionada y el mercado de servicios empresariales para el sector.

Proyecto: Formación de Clusters y Redes Productivas Aumentar la productividad y competitividad a partir del mejoramiento de su capacidad asociativa y de gestión, buscando su sobre vivencia y crecimiento en el corto plazo y su inserción y sostenibilidad en el mediano y largo plazo.

Desarrollo de Emprendedores Creación de empresas a través de herramientas no financieras y acompañamiento en la consecución de recursos financieros.

Observatorio para la Micro, Pequeña, Mediana Empresa y Artesanías Contar con un sistema informático que contenga datos sistemáticamente actualizados.

Proyecto: Capacitación para el Mejoramiento de la Competitividad de las MIPYMES y Artesanías Apoyar la modernización de la gestión empresarial, mediante la ejecución de cursos de capacitación en las áreas de: Gestión de la Calidad y Productividad; Gestión Financiera y Contable; Gestión de Recursos Humanos y, Gestión de Comercialización y Mercadeo.

Proyecto: Ferias y Promoción de MIPYMES Artesanías Apoyar la gestión comercial de las MIPYMES y Artesanías a través de participación en Ferias y Ruedas de Negocios.

Fuente: Senplades

Fuente: Ministerio de Industrias y Productividad

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la idea es la base de un proyecto pero no es lo único. Descubra más.

EL INICIO DEL DESARROLLO EMPRENDEDOR

estrategias

E l gran motor de desarrollo y creación de nuevos empleos

de los países con las tasas de cre-cimiento y desarrollo más altas del mundo es el emprendimien-to. Más del 80% de los nuevos puestos de trabajo en economías como EE UU o China proviene de proyectos emprendedores.

Para subirse en ese tren del de-sarrollo, Ecuador necesita dina-mizar su proceso de nacimiento de emprendedores y creación de nuevas empresas. Sin embargo, el ecosistema que facilita el em-prendimiento no ha logrado con-solidarse. Esto pese a que según el Global Entrepreneurship Mo-nitor (GEM), Ecuador se encuen-tra entre los primeros países con el mayor porcentaje de la pobla-ción económicamente activa que se dedica a emprender. De todas

maneras, cuando vemos la tasa de éxito, gran parte de estos em-prendimientos no logran sobrevi-vir más allá de los dos años.

Los emprendedores, son aque-llas personas con cualidades para detectar una oportunidad y crear una organización para encararla, realizando todas las actividades para que esto sea posible.

La creencia general es que para ser emprendedor se necesita tener muchos estudios o recursos o ser joven, sin embargo, la experien-cia indica que factores como con-vicción, persistencia, inclinación a tomar riesgos, pasión, búsque-da de independencia, trabajo en equipo, desarrollo personal, op-timismo, capacidad para soñar y concretar son mucho más impor-tantes a la hora de llevar a cabo estos proyectos.

Los emprendimientos exitosos y que perduran en el tiempo se lo-gran porque logran tres cosas bá-sicas: que atrás del proyecto exis-

tan verdaderos emprendedores, que la idea de negocio sea viable en el mercado y que en el desa-rrollo del proyecto se consigan los recursos para la implementación.

Identificar las oportunidades es una tarea que generalmente está atada a las actividades que el em-prendedor realiza (experiencia la-boral). Esta identificación no ne-cesariamente la pueden hacer solo los “iluminados”, sino más bien surge cuando interactuamos, por nuestras propias actividades, con el mercado e identificamos opor-tunidades de nuevos productos o servicios o los mismos pero con mayor valor agregado.

Por otro lado, hay que aprender a sacar provecho del networking (consultas con expertos, provee-dores, consultores, otros empren-dedores, compañeros de trabajo y estudios, etc.), levantar informa-ción alrededor de la idea de nego-cio (ferias, giras, webs, revistas es-pecializadas, competidores, etc.).

{por: Sergio OchoaDirector Ejecutivo de Conquito}

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Lo importante será como vamos a concebir, con toda esta informa-ción, nuestro modelo de negocio.

La ventaja de emprender en países como Ecuador es que podemos detectar tendencias en los merca-dos de países desarrollados y apli-carlas en nuestro medio. Incluso podemos reciclar viejas ideas de negocio y adaptarlas a las nuevas tendencias de consumo.

Una vez que contamos con la cer-teza de haber identificado una buena idea de negocio hay que tomar la decisión: o emprender en el negocio o mantener la se-guridad del trabajo. No funciona ser emprendedor a medio tiempo. Aquí hay que poner un poco de intuición y locura.

Decidido esto, es hora de conver-tir nuestra oportunidad detectada en una realidad posible. Primero será necesario precisar cuál es el producto o servicio que el consu-midor potencial necesita, segun-do, determinar en qué segmento del mercado nos vamos a ubicar y tercero, cuál va a ser nuestra es-trategia de ingreso al mercado.

Para lo primero hay varios instru-mentos de ayuda (encuestas, en-trevistas, grupos focales,..). Hay que aprender a preguntar y escu-char. En base a esta información podremos definir cuál va hacer nuestro modelo de negocio (por ejemplo, distribución, precio o ca-lidad, entre otros aspectos).

Para lo segundo es imprescindible que nos enfoquemos en un seg-mento de clientes específico, al cual hayamos definido que nues-tro producto o servicio podría in-

teresar. Esto porque no les pode-mos vender todo a todos.

Una vez que tenemos una idea mucho más desarrollada de nues-tro modelo de negocio, tendremos que construir el plan de nego-cios. La experiencia en Conquito demuestra que uno de los erro-res más comunes de los empren-dedores es empezar a elaborar su plan de negocios sin haber defini-do lo anteriormente descrito.

En general, este plan debe dejar claramente establecido cuál es la oportunidad de mercado a la que estamos apuntando; en qué seg-mento del mercado vamos a ope-rar; cuáles son las ventajas com-parativas de nuestro producto o servicio; cómo se va a diferen-ciar nuestra empresa; cómo es-tá conformado el equipo de tra-bajo; planes de ventas, comercial, operaciones, uso de TICs; princi-pales competidores; proyecciones financieras...

Este documento es útil porque le da mayor seriedad y credibilidad a la idea de negocio presentada, especialmente cuando tengamos que confrontar a proveedores, in-versionistas, potenciales clientes, futuros empleados, financistas. y otros actores. Igualmente, y tal vez lo más importante, nos servirá para convencernos nosotros mis-mos de que el riesgo vale la pena así como para evaluarnos. Debe-mos tener claro que no podemos dejar que alguien más “nos dé haciendo este plan” (recuerde el compromiso), y que será necesa-rio adaptar el plan de negocios de acuerdo a quien va a ser nuestro lector.

la pasión al emprender también cuenta para el éxito.

La elaboración de un plan de ne-gocios permite confirmar el ver-dadero compromiso del empren-dedor y su concreción nos da una inmejorable hoja de ruta para concretar el proyecto. Éste debe responder a una pregunta: ¿por qué la idea del equipo emprende-dor tendrá éxito en el mercado?

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la innovación debe primar en la gestión de estas empresas.

PARADOJAS EN LA GESTIÓN DE LAS PYMES

estrategias

E n el modelo de competiti-vidad de los países, son las

empresas las encargadas de agre-gar valor. Los gobiernos disponen la infraestructura, diseñan y eje-cutan la política económica y so-cial, pero la producción, lo que se vende, el ingreso, está en manos de las empresas.

Al mismo tiempo, las Pymes constituyen más del 90% de las empresas en el mundo, siendo aun más alta esa incidencia en Latinoamérica, con una partici-pación del 97%. Puntal de de-sarrollo, en manos de las Pymes está buena parte de la produc-tividad del país, siendo además responsables de la generación del 60% del empleo. Estas lumi-narias del mundo empresarial se caracterizan además por ser en gran medida de carácter familiar, no solo en su origen, sino que

la administración de las compa-ñías es realizada por miembros de la familia; la conexión afec-tiva entre sus miembros las for-talece frente a la crudeza de la competitividad, pero también en ocasiones torna rígido su proceso de toma de decisiones.

Ante nuestros ojos, el mundo de las Pymes se ha develado, gracias a que la planeación estratégica y prospectiva de los países ha reco-nocido recientemente su impor-tancia para el desarrollo. Así, se han incrementado las iniciativas públicas y privadas para favore-cer la atención de sus necesida-des, formalización de sus activi-dades, capacitación en gestión empresarial, créditos blandos, apoyo para la internacionaliza-ción de sus operaciones.

El trabajo de consultoría con al-gunas de estas empresas ha mos-trado que las áreas tradicionales de desempeño de una organiza-ción están en la conciencia de los gerentes; cuando se indaga por

la presencia de procesos y activi-dades relacionados con finanzas, operaciones, ventas y mercadeo, hay respuestas, en algunos casos más estructuradas que en otros, dependiendo del nivel profesio-nal alcanzado por las cabezas.

En cuanto a los procesos frente a la gestión de personas, se obser-va un menor desarrollo, reducido a selección, contratación y nó-mina; estas compañías afrontan hoy dificultades para conseguir y retener el talento apropiado.

Cuando se profundiza en la rea-lidad de las Pymes, se descubre que si los procesos transaccio-nales de gestión humana tienen menos desarrollo, lo relaciona-do con ambiente laboral y cul-tura están aun más rezagados. El elemento cultural, conformado por los supuestos, los mitos, va-loraciones y representaciones que poseen sus líderes, acerca del en-torno, la empresa, el trabajo, la competencia, los clientes y los colaboradores, se omite, cuan-

Por: Carmen Patricia Gómez B. Directora Ejecutiva de Great Place to Work® Institute Ecuador

do en el fondo, los retos de la competitividad son más cultura-les que económicos.

En tal sentido, bien vale la pena que sin desatender los esfuerzos en finanzas, marco legal, merca-deo, ventas, producción y admi-nistración de personal, el interés de estas compañías y de sus pa-trocinadores, incluya el dimen-sionamiento de las prácticas para gestionar personas y el ambien-te laboral en un lugar primordial.

Conectada con la cultura, la in-vestigación e intervención del ambiente laboral permite conse-guir victorias tempranas, que al arraigarse, permiten una trans-formación de la cultura en el me-diano y largo plazo y un incre-mento de la competitividad de las empresas y del país.

La lucha por el flujo de caja de las Pymes que han superado los primeros tres años en el mercado podría originar menos tensión en sus directivos si se tuviera alguna gestión sistemática de ambien-te laboral, ya que éste tiene una gran capacidad para crear valor. En plena era del conocimiento, donde los activos intangibles de las empresas tienen mayor par-ticipación, es imperativo acele-rar la formalización y estandari-zación de procesos, para que las Pymes vislumbren su superviven-cia dependiente de innovación.

La evidencia muestra que la in-novación es una función del co-nocimiento, el cual, tienen de manera tácita los colaboradores de las empresas, pero que solo se manifiesta en presencia de deter-minadas condiciones ambienta-les. La gráfica resume los ante-

cedentes de la innovación según Amar y Juneja (2008) 2 :

Al revisar los antecedentes de la innovación expresos arriba, se descubrió 3 una mayor prevalen-cia de algunos elementos del am-biente laboral, evaluados a través del Trust Index® propiedad inte-lectual de Great Place to Work® Institute: desarrollo, fraternidad, reconocimiento y participación, elementos que pasan desaperci-

Antecedentesde la

Innovación

Cultura deapoyo

AA

Bolsillos de conocimiento

Capital Social

anteceDentes De la innOVación seGún aMar y JUneJa (2008)

bidos o resultan demasiado com-plejos para las Pymes.

De esta manera, si estas compa-ñías miran las prácticas frente a las personas, la cultura y el am-biente laboral como lo que son: un verdadero pasaporte a la com-petitividad y a la creación de va-lor, incrementando el éxito en la atracción y retención del talento y su supervivencia en el mercado.

2 amar Dev amar and Januj a. Juneja. a descriptive model of innovation and creativity in organizations: a synthesis of research and practice. Knowledge Management research & practice (2008) 6, 298–311. 3 carmen patricia Gómez B. innovación y ambiente laboral:estudio explicativo de la relación entre las características del ambiente laboral de la organizaciones y su potencial innovador. Universidad externado de colombia, 2011.

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En efecto, una empresa surge desde que un emprendedor se lanza al mercado con su produc-to o servicio; y con ello se da ini-cio a una fase en la que la creati-vidad es lo más importante para la subsistencia de la empresa, pa-ra crear los cimientos y, por ello, el fundador del proyecto le otor-ga mayor énfasis.

En esta como en las etapas si-guientes (Ver Gráfico en página continua), cuando las Pymes se enfrentan a crisis, las que deben ser superadas para no sucumbir.

Es por ello que en esta prime-ra fase la crisis que se genera es aquella de liderazgo, lo cual su-cede especialmente cuando exis-ten dos o más fundadores o em-prendedores de la empresa.

La solución para pasar de este primer paso es superar las rivali-dades, establecer funciones y de-legar actividades.

La empresa continúa su creci-miento y allí es cuando se genera otra crisis por la demanda de los directivos (gerentes, subgerentes y coordinadores) subalternos de

UNA PYME MADURA Y SÓLIDA: ¿CÓMO NO MORIR EN EL INTENTO?

N acer, crecer, reproducirse y morir, ese es el ciclo de vi-

da en las personas definido por las Ciencias Naturales. Pero, al igual que en la vida social, en las pequeñas y medianas empresas (Pymes) el proceso es similar pe-ro con sus matices ya que la meta es alcanzar la “eternidad” o por lo menos no morir en el intento.

Los primeros pasos que da una Pyme tienen relación con los que da un bebé. Semilla y aprendiza-je son las palabras claves en es-ta etapa que según la adminis-tración se denomina nacimiento.

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eficacia y competencia

{por: Equipo Ekos Negocios}

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tener su participación en las de-cisiones de la empresa.

Por eso, esta crisis se llama de au-tonomía y se supera si se avanza hacia la dirección adecuada. Esto es parte de generar organización y consolidar la penetración de la oferta en el mercado.

De todas maneras, luego de en-tregar a los funcionarios de se-gundo nivel parte del “poder” de la empresa o compartir con ellos, es necesario que exista orden y que haya un liderazgo claro ya que seguramente vendrá una etapa de descontrol.

La solución será generar un pro-ceso de aprendizaje en el cual la coordinación es la pieza funda-mental en la gestión y guía el fu-turo del emprendimiento.

Delegar funciones y apoyarse en el personal son algunas soluciones a las crisis.

Sin embargo, esta organización y reorganización de la empresa puede ralentizar los procesos y generar mayor burocracia lo que puede entorpecer la eficacia de la empresa.

Es por ello que la respuesta a es-ta trampa natural de la vida em-presarial es encontrar en la cola-boración del personal la solución para revertir una situación ne-

gativa en una positiva y de esta manera mejorar esta traba que es la ralentización de los procesos.

Las crisis pueden continuar pa-ra cerrar el ciclo de existencia ya que luego de la madurez viene un proceso de obsolescencia y estandarización y donde puede extinguirse un proyecto.

Las cifras de mortalidad de las Pymes son alarmantes. Se esti-ma que el 80% de ellas no pa-sa de los 5 años y el 90% no lle-ga a los 10. Según la Comisión para América Latina y el Caribe (CEPAL) apenas entre el 50% y el 25% se mantienen vivas luego de los tres años de existencia.

Por eso, las empresas que quie-ran adaptarse al cambio deberán necesariamente buscar una rees-tructuración.

Crecimiento porCREATIVIDAD

Crecimiento por DIRECCIÓN

Crecimiento por DELEGACIÓN

Crecimiento por COORDINACIÓN

Crecimiento por COLABORACIÓN

GRANDE

PEQUEÑA

JOVEN MADURA

EL CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA

Crisis deliderazgo

Crisis deautonomía

Crisis decontrol

Crisis deburocacia

Crisis de ...

Fuente: ec.globedia.com

PremiaciónPYMES

III EDICIÓN

Presentador oficial:

Auspiciado por:

Con el apoyo de:

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EKOS PYMES III EDICIÓN

1] Andrés Zaldumbide, Gerente General, CCCH Centro Comercial Los Chillos S.A.

2] Patricio Sánchez, Gerente General, Agrícola Sarasota S.A.

3] José Antonio Arosemena, Presidente Ejecutivo, Mornin S.A.

4] Eduardo Endara, Jefe de Planta, Polylon S.A.

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1] Francisco Terán, Gerente General, Javier Morillo, Presidente, Merpubli

Mercantil Publicitaria Cía. Ltda.

2] Andrés Zúñiga, Presidente, Asetelsos Cía. Ltda.

3] Rafael Luque, Gerente General, Sistemas y Negocios SYNC S.A.

4] Diego Loor, Gerente General, Ciemtelcom S.A., Compañía de Telecomunicaciones Satelitales.

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1] Susana Durán de Domínguez, Gerente General, Balnearios Durán S.A.

2] Gilda Cepeda, Presidenta Ejecutiva, Marco Vallejo, Gerente General, Jimex S.A.

3] Raúl Vázconez, Gerente General, Consumer Products S.A.

4] Lola Pacheco, Gerente General, Liceo José Ortega y Gasset.

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1] Sergio Pérez, Gerente General, Grancomercio Cía. Ltda.

2] Miguel Ponce, Gerente General, NATUPLANT S.A.

3] Luis Fernando Herrera, Gerente General, Davinciroses Exportaciones Cía. Ltda.

4] Diego Zaldumbide, Gerente General, Termas de Papallacta S.A.

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1] Gabriela Galárraga, Gerente de Recursos Humanos, Proquimarsa S.A.

2] Jorge Puertas, Gerente General, Quimpec Químicas Cía. Ltda.

3] Fredy Obregón, Presidente Ejecutivo, Servicios petroleros y accesorios ACCESOIL Cía. Ltda.

4] Susana Falconí, Gerente General, Plus Hotel S.A.

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1] Doris Almeida, Dirección Médica, Sandra Valarezo, Accionista,

Clinefnorte, Cía. Ltda.

2] Camilo Zurita, Director, Zurita & Zurita Laboratorios Cía. Ltda.

3] David Dueñas, Gerente General, i-Route Solutions Cía. Ltda.

4] Soraya Arreaga, Gerente de Importaciones, Transavisa S.A.

5] Mireya Montoya, Business Controller, Corporación Zedecuador S.A.

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1] Rodrigo Ibarra, Presidente Ejecutivo, Actuaria Consultores Cía. Ltda.

2] Verónica Arteaga Zambrano, Administradora, Nowinsa S.A.

3] Lupe de Viteri,Chef Ejecutiva, Goddard Catering Group Quito S.A.

4] Juan Carlos Guerra, Presidente, Omniscan Radiólogos Asociados S.A.

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Una visión sobre el tercer cuatrimestre de 2011 de este sector

INFORME DE ENCUESTA 2011 DE LA PYME

Encuesta coyuntural

E sta investigación se trabajó con una muestra de

432 empresas, lo que determina un coeficiente de confiabilidad del 95% y un error máximo probable del 5% del total de empresas afiliadas a las Cámaras. Las personas entrevistadas fueron en su mayoría gerentes, propietarios y directores de las pequeñas y medianas empresas encuestadas. La recolección de información se realizó entre marzo y abril de 2012, tomando en cuenta los siguientes sectores:

• Alimentos y Bebidas • Construcción • Cuero y Calzado • Gráfico • Maderero • Metalmecánico y Eléctrico • Productos Químicos y Plásticos • Textiles • Tecnologías de Información y Comunicación –TIC’s- • Otros

sificación de compañía limitada (45.7%) y tienen un peso muy significativo aquellas que operan como sociedad anónima (26.7%).

El sector químico es el que maneja una figura jurídica de compañía limitada (59.4%), el sector de cuero y calzado prevalece en artesanal (20%). En la segunda encuesta la figura jurídica que prevaleció fue de las compañías limitadas (42.8%).

Número de empleados

Los trabajadores permanentes por empresa son en promedio 32 personas, y se determinó que los trabajadores ocasionales llegan a 2. El sector textil tiene un mayor promedio de número de trabajadores permanentes (45), y el de la construcción y de las TIC´S tiene el mayor número de trabajadores ocasionales (5).

En la segunda encuesta, los trabajadores permanentes por industria fueron en promedio 28, y trabajadores ocasionales 2.

{por: Observatorio de la Pyme, Universidad Andina Simón Bolívar. Fuente: Investigación de campo}

Se trabajó con una muestra de 432 empresas, lo que determina un coeficiente de confiabilidad del 95% y un error máximo probable del 5% del total de empresas afiliadas a las Cámaras. Las personas entrevistadas fueron en su mayoría gerentes, propietarios y directores de las pequeñas y medianas empresas encuestadas. La recolección de datos se realizó etre marzo y abril del 2012.

El informe ha sido dividido en:

• Perfil de la PyME

• Desempeño del sector en el tercer cuatrimestre del 2011

• Entorno de las pequeñas y medianas empresas en el tercer cuatrimestre de 2011

Perfil de la Pyme

Figura jurídica

En la organización jurídica de la pequeña y mediana empresa prevalecen las compañías con cla

ES

PE

CIA

L

[pág. 105]

Figura Jurídica

Alimentos Construcción Cuero y Calzado Grá�co Maderero Metalmecánico y

Eléctrico Otros Quimico Textil Tic Total

Otro

7,00% 5,10% 0,00% 2,90% 9,10% 3,80% 25,00% 4,30% 6,50% 0,00% 6,20%

De Hecho

8,80% 5,10% 20,00% 29,40% 33,30% 11,40% 0,00% 4,30% 14,50% 15,40% 12,60%

Artesanal

15,80% 7,70% 20,00% 5,90% 18,20% 2,50% 8,30% 0,00% 16,10% 7,70% 8,80%

Compañía Limitada

36,80% 51,30% 50,00% 47,10% 30,30% 51,90% 41,70% 59,40% 33,90% 53,80% 45,70%

Sociedad Anónima

31,60% 30,80% 10,00% 14,70% 9,10% 30,40% 25,00% 31,90% 29,00% 23,10% 26,70%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%

De H

33,4%

8,1% 12,2%

10,9%

7,1%

4,9% 1,8%

3,1%

18,6%

Alimentos Construcción Cuero yCalzado Gráco Maderero Metalmecánico

y eléctrico Otros Quimico Textil Tic Total

Ocasionales

3 5 4 2 1 2 1 0 0 5 2

Permanentes

37 35 16 23 34 36 20 22 45 12 32

8% 13% 20%

8% 3% 5% 5%

29%

6%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Número de trabajadores permanentes

93% 88% 80%

92% 97% 95% 95% 100% 100%

71%

94%

Alimentos Construcción Cuero y Calzado Gráco Maderero Metalmecánico y eléctrico

Otros

Media

9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4

6,0

6,5

7,0

7,5

8,0

8,5

9,0

9,5

10,0

Núm

ero

de h

oras

dia

rias

Número de horas diarias de operación

Alimentos Construcción Cuero y Calzado Gráco Maderero Metalmecánico

Y eléctrico Otros Químico Textil Tic Total

5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2

4,5

4,7

4,9

5,1

5,3

5,5

5,7

5,9

Núm

ero

de d

ías

Número de días de operación por semana

Media

Alimentos Construcción Cuero y calzado Grá�co Maderero Metalmecánico y Eléctrico

Otros

8,5 5,0 0,0 11,8 2,9 6,3 12,0 42,4 55,0 72,7 38,2 47,1 65,8 48,0 18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0

Internacional - exportación Nacional Provincial Local

30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0

0% 10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

El mercado que cubre está localizado en el ámbito


10,17 25,00 40,00 23,53 8,82 29,11 30,43 45,76 37,50 40,00 35,29 50,00 35,44 30,43 15,25 12,50 0,00 0,00 14,71 12,66 4,35 28,81 25,00 20,00 41,18 26,47 22,78 34,78

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%

Sus proveedores están localizados en el ámbito

Alimentos Construcción Cuero y calzado Grá�co Maderero Metalmecánicoy Eléctrico Otros

Figura Jurídica



Otro

7,00% 5,10% 0,00% 2,90% 9,10% 3,80% 25,00% 4,30% 6,50% 0,00% 6,20%

De Hecho

8,80% 5,10% 20,00% 29,40% 33,30% 11,40% 0,00% 4,30% 14,50% 15,40% 12,60%

Artesanal

15,80% 7,70% 20,00% 5,90% 18,20% 2,50% 8,30% 0,00% 16,10% 7,70% 8,80%

Compañía Limitada

36,80% 51,30% 50,00% 47,10% 30,30% 51,90% 41,70% 59,40% 33,90% 53,80% 45,70%

Sociedad Anónima

31,60% 30,80% 10,00% 14,70% 9,10% 30,40% 25,00% 31,90% 29,00% 23,10% 26,70%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%

De H

33,4%

8,1% 12,2%

10,9%

7,1%

4,9% 1,8%

3,1%

18,6%



Ocasionales

3 5 4 2 1 2 1 0 0 5 2

Permanentes

37 35 16 23 34 36 20 22 45 12 32

8% 13% 20%

8% 3% 5% 5%

29%

6%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%


93% 88% 80%

92% 97% 95% 95% 100% 100%

71%

94%


Otros

Media

9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4

6,0

6,5

7,0

7,5

8,0

8,5

9,0

9,5

10,0

Núm

ero

de h

oras

dia

rias




5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2

4,5

4,7

4,9

5,1

5,3

5,5

5,7

5,9

Núm

ero

de d

ías


Media


Otros

8,5 5,0 0,0 11,8 2,9 6,3 12,0 42,4 55,0 72,7 38,2 47,1 65,8 48,0 18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0


30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0

0% 10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%



10,17 25,00 40,00 23,53 8,82 29,11 30,43 45,76 37,50 40,00 35,29 50,00 35,44 30,43 15,25 12,50 0,00 0,00 14,71 12,66 4,35 28,81 25,00 20,00 41,18 26,47 22,78 34,78

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%



Días de trabajo

El número de días de trabajo semanal es en promedio 5.2. El sector alimentos es el que trabaja en promedio un mayor número de días semanales con 5.7. En la segunda encuesta el número fue en promedio 5.3.

Horas de operación

El número de horas diarias de trabajo es en promedio 8.5. El sector alimentos es el que trabaja en promedio un mayor número de horas con 9.7. En la segunda

encuesta el número de horas diarias de trabajo en fue de 8.7.

Al analizar el mercado que cubre la empresa, el 57.1% cubre el mercado nacional, seguido del 24.7% que cubre el mercado local. El sector de las TIC’s es el que vende sus productos mayoritariamente en el mercado nacional (75%), el sector de alimentos es el que resalta en el mercado provincial (18.6%), el sector gráfico vende al mercado local (47.1%), y el sector otros es el que más exporta (12%). En

la primera encuesta estaba localizado el (48.2%) en el mercado nacional, seguido del (28.6%) que cubría el mercado local. Finalmente, los proveedores de las empresas se encuentran principalmente en el ámbito nacional (38.73%) e internacional (28.64%). El sector maderero es el que tiene mayoritariamente proveedores nacionales (50%), y el sector químico es el que más importa (42.86%). En la segunda encuesta se encontraban principalmente en el ámbito nacional (52.6%) e internacional (21.5%).

[pág. 106]

Figura Jurídica



Otro

7,00% 5,10% 0,00% 2,90% 9,10% 3,80% 25,00% 4,30% 6,50% 0,00% 6,20%

De Hecho

8,80% 5,10% 20,00% 29,40% 33,30% 11,40% 0,00% 4,30% 14,50% 15,40% 12,60%

Artesanal

15,80% 7,70% 20,00% 5,90% 18,20% 2,50% 8,30% 0,00% 16,10% 7,70% 8,80%

Compañía Limitada

36,80% 51,30% 50,00% 47,10% 30,30% 51,90% 41,70% 59,40% 33,90% 53,80% 45,70%

Sociedad Anónima

31,60% 30,80% 10,00% 14,70% 9,10% 30,40% 25,00% 31,90% 29,00% 23,10% 26,70%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%

De H

33,4%

8,1% 12,2%

10,9%

7,1%

4,9% 1,8%

3,1%

18,6%



Ocasionales

3 5 4 2 1 2 1 0 0 5 2

Permanentes

37 35 16 23 34 36 20 22 45 12 32

8% 13% 20%

8% 3% 5% 5%

29%

6%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%


93% 88% 80%

92% 97% 95% 95% 100% 100%

71%

94%


Otros

Media

9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4

6,0

6,5

7,0

7,5

8,0

8,5

9,0

9,5

10,0

Núm

ero

de h

oras

dia

rias




5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2

4,5

4,7

4,9

5,1

5,3

5,5

5,7

5,9

Núm

ero

de d

ías


Media


Otros

8,5 5,0 0,0 11,8 2,9 6,3 12,0 42,4 55,0 72,7 38,2 47,1 65,8 48,0 18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0


30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0

0% 10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%



10,17 25,00 40,00 23,53 8,82 29,11 30,43 45,76 37,50 40,00 35,29 50,00 35,44 30,43 15,25 12,50 0,00 0,00 14,71 12,66 4,35 28,81 25,00 20,00 41,18 26,47 22,78 34,78

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%



ES

PE

CIA

L

Figura Jurídica



Otro

7,00% 5,10% 0,00% 2,90% 9,10% 3,80% 25,00% 4,30% 6,50% 0,00% 6,20%

De Hecho

8,80% 5,10% 20,00% 29,40% 33,30% 11,40% 0,00% 4,30% 14,50% 15,40% 12,60%

Artesanal

15,80% 7,70% 20,00% 5,90% 18,20% 2,50% 8,30% 0,00% 16,10% 7,70% 8,80%

Compañía Limitada

36,80% 51,30% 50,00% 47,10% 30,30% 51,90% 41,70% 59,40% 33,90% 53,80% 45,70%

Sociedad Anónima

31,60% 30,80% 10,00% 14,70% 9,10% 30,40% 25,00% 31,90% 29,00% 23,10% 26,70%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%

De H

33,4%

8,1% 12,2%

10,9%

7,1%

4,9% 1,8%

3,1%

18,6%



Ocasionales

3 5 4 2 1 2 1 0 0 5 2

Permanentes

37 35 16 23 34 36 20 22 45 12 32

8% 13% 20%

8% 3% 5% 5%

29%

6%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%


93% 88% 80%

92% 97% 95% 95% 100% 100%

71%

94%


Otros

Media

9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4

6,0

6,5

7,0

7,5

8,0

8,5

9,0

9,5

10,0

Núm

ero

de h

oras

dia

rias




5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2

4,5

4,7

4,9

5,1

5,3

5,5

5,7

5,9

Núm

ero

de d

ías


Media


Otros

8,5 5,0 0,0 11,8 2,9 6,3 12,0 42,4 55,0 72,7 38,2 47,1 65,8 48,0 18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0


30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0

0% 10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%



10,17 25,00 40,00 23,53 8,82 29,11 30,43 45,76 37,50 40,00 35,29 50,00 35,44 30,43 15,25 12,50 0,00 0,00 14,71 12,66 4,35 28,81 25,00 20,00 41,18 26,47 22,78 34,78

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%



Desempeño del sector en el tercer cuatrimestre de 2011

Producción

Sobre el volumen de producción la percepción, en su mayoría, es que permaneció igual (45.1%) y aumentó (30,4%). El sector con mayor percepción de que el volumen de producción aumentó es el del cuero y calzado (63.6%), de que permaneció igual está en el sector otros (60.9%), y de que disminuyó está en el sector maderero (47.1%).

El valor de los costos de producción se considera que aumentó (45.3%) y permaneció igual (38.8%). La mayor percepción de que aumentó está en el sector maderero (61.8%), de que permaneció igual, en el sector químico (54.3%), de que disminuyó está en el sector otros (33.3%).

La inversión en el negocio se percibe como que permaneció igual (62.5%) y aumentó (24.8%). La mayor percepción de que aumentó está en el sector madere

ro (35.3%), de que permaneció igual está en el sector químico (75.7%), y de que disminuyó está en el sector de las TIC’s (30.8%).

El número de trabajadores es visto igual con un (73.2%) y aumentó (14.1%). La mayor percepción de que aumentó está en el sector de cuero y calzado (36.4%), de que permaneció igual está en el gráfico (88.2%), y de que disminuyó está en el sector de las TIC’s (38.5%).

[pág. 108]

El precio de las materias primas es apreciado con un aumento (56.5%) y que permaneció igual (30.6%). La mayor percepción de que aumentó está en el sector maderero (64.7%), de que permaneció igual está mayoritariamente en el sector las TIC’s (46.2%), y de que disminuyó está en el sector otros (38.1%).

Mejora interna

Las horas de capacitación ofrecidas a los trabajadores

se sienten principalmente como que permanecieron iguales (62.1%) y aumentaron

En temas de capacitación al recurso humano se siente que no avanza.

ES

PE

CIA

L

(26.2%). La mayor percepción de aumento está en el sector químico (44.1%), de que está igual está en el sector gráfico (78.8%), y de que disminuyo está en el maderero (33.3%).

La incorporación de nuevas tecnologías de información y comunicación es percibida como que permaneció igual (58.0%) y aumentó (32.1%). La mayor percepción de que aumentó está en el sector de cuero y calzado (50.0%), de que permaneció

Figura Jurídica



Otro

7,00% 5,10% 0,00% 2,90% 9,10% 3,80% 25,00% 4,30% 6,50% 0,00% 6,20%

De Hecho

8,80% 5,10% 20,00% 29,40% 33,30% 11,40% 0,00% 4,30% 14,50% 15,40% 12,60%

Artesanal

15,80% 7,70% 20,00% 5,90% 18,20% 2,50% 8,30% 0,00% 16,10% 7,70% 8,80%

Compañía Limitada

36,80% 51,30% 50,00% 47,10% 30,30% 51,90% 41,70% 59,40% 33,90% 53,80% 45,70%

Sociedad Anónima

31,60% 30,80% 10,00% 14,70% 9,10% 30,40% 25,00% 31,90% 29,00% 23,10% 26,70%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%

De H

33,4%

8,1% 12,2%

10,9%

7,1%

4,9% 1,8%

3,1%

18,6%



Ocasionales

3 5 4 2 1 2 1 0 0 5 2

Permanentes

37 35 16 23 34 36 20 22 45 12 32

8% 13% 20%

8% 3% 5% 5%

29%

6%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%


93% 88% 80%

92% 97% 95% 95% 100% 100%

71%

94%


Otros

Media

9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4

6,0

6,5

7,0

7,5

8,0

8,5

9,0

9,5

10,0

Núm

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5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2

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4,7

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5,3

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5,9

Núm

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Media


Otros

8,5 5,0 0,0 11,8 2,9 6,3 12,0 42,4 55,0 72,7 38,2 47,1 65,8 48,0 18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0


30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0

0% 10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%



10,17 25,00 40,00 23,53 8,82 29,11 30,43 45,76 37,50 40,00 35,29 50,00 35,44 30,43 15,25 12,50 0,00 0,00 14,71 12,66 4,35 28,81 25,00 20,00 41,18 26,47 22,78 34,78

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%



Figura Jurídica



Otro

7,00% 5,10% 0,00% 2,90% 9,10% 3,80% 25,00% 4,30% 6,50% 0,00% 6,20%

De Hecho

8,80% 5,10% 20,00% 29,40% 33,30% 11,40% 0,00% 4,30% 14,50% 15,40% 12,60%

Artesanal

15,80% 7,70% 20,00% 5,90% 18,20% 2,50% 8,30% 0,00% 16,10% 7,70% 8,80%

Compañía Limitada

36,80% 51,30% 50,00% 47,10% 30,30% 51,90% 41,70% 59,40% 33,90% 53,80% 45,70%

Sociedad Anónima

31,60% 30,80% 10,00% 14,70% 9,10% 30,40% 25,00% 31,90% 29,00% 23,10% 26,70%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%

De H

33,4%

8,1% 12,2%

10,9%

7,1%

4,9% 1,8%

3,1%

18,6%



Ocasionales

3 5 4 2 1 2 1 0 0 5 2

Permanentes

37 35 16 23 34 36 20 22 45 12 32

8% 13% 20%

8% 3% 5% 5%

29%

6%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%


93% 88% 80%

92% 97% 95% 95% 100% 100%

71%

94%


Otros

Media

9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4

6,0

6,5

7,0

7,5

8,0

8,5

9,0

9,5

10,0

Núm

ero

de h

oras

dia

rias




5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2

4,5

4,7

4,9

5,1

5,3

5,5

5,7

5,9

Núm

ero

de d

ías


Media


Otros

8,5 5,0 0,0 11,8 2,9 6,3 12,0 42,4 55,0 72,7 38,2 47,1 65,8 48,0 18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0


30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0

0% 10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%



10,17 25,00 40,00 23,53 8,82 29,11 30,43 45,76 37,50 40,00 35,29 50,00 35,44 30,43 15,25 12,50 0,00 0,00 14,71 12,66 4,35 28,81 25,00 20,00 41,18 26,47 22,78 34,78

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

100%



igual está en el sector gráfico (75.8%), y de que disminuyó está en el sector de cuero y calzado (20.0%).

El uso de servicios de asesoría externa es considerado mayoritariamente como que permaneció igual (75.9%) y aumentó (18.0%). La mayor percepción de que aumentó está en el sector de cuero y calzado (40.0%), de que permaneció igual está en el sector químico (91.2%), y de que disminuyó está en el sector alimentos (10.5%).

Ventas

El valor de las ventas es visto principalmente como que permaneció igual (46.0%) y aumentó (29.1%). La mayor percepción de que aumentó está en el sec

tor cuero y calzado (63.6%), de que permaneció igual está en el químico (60.0%), y de que disminuyó está en el sector maderero (47.1%).

El precio de los productos que vende es percibido como que permaneció igual (60.9%) y aumentó (30.0%). La mayor percepción de que aumentó está en el sector maderero (44.1%), que permaneció igual está en el sector otros (75.0%), y de que disminuyó está en el sector cuero y calzado (27.3%).

El crédito otorgado a clientes se considera como que permaneció igual (77.8%) y que existió una disminución (9.4%). La mayor percepción de que aumentó está en el sector cuero y calza

do (40.0%), de que permaneció igual está en el sector de las TIC’s (100%), y de que disminuyó está en el sector cuero y calzado (20.0%).

La cartera de clientes morosos es apreciada como que permaneció igual (65.0%) y disminuyó (18.2%). La mayor percepción de que aumentó está en el sector de cuero y calzado (45.5%), de que permaneció igual está en el gráfico (81.3%), y que disminuyó está en el textil (28.1%).

Relación directa con proveedores

El número de proveedores de materias primas es considerado como que permaneció igual (72.5%) y aumentó (20.2%). La mayor percepción de que au

[pág. 110]

mentó está en el sector gráfico (38.2%), de que permaneció igual está en el sector de la construcción (87.2%), y de que disminuyó está en el sector TIC (23.1%).

El crédito de proveedores es percibido como que permaneció igual (74.6%) y aumentó (13.4%). La mayor percepción de que aumentó está en el sector gráfico (27.3%), de que permaneció igual está en el sector TIC (92.3%), y de que disminuyó está en el sector alimentos (17.2%).

El soporte de proveedores es visto como que permaneció igual (83.4%) y disminuyó (6.1%). La mayor percepción de que aumentó está en el sector cuero y calzado (33.3%), de que permaneció igual está en el sector de las TIC’s (100%), y de que disminuyó está en el maderero (15.2%).

Entorno durante el tercer cuatrimestre de 2011

en los sectores proveedores de materias primas, mano de obra, maquinaría y equipo, e información: la percepción de acceso a materias primas en su mayoría es considerada como positiva (70,4%) y negativa (17.0%).

El sector gráfico en donde se observa la calificación más alta de percepción positiva (85.3%) y el sector TIC, de regular (23.1%), el sector otros, de mala (29.4%), y muy mala (17.4%).

El acceso a máquinas y equipos en su mayoría es considerado como positivo (62%) y regular (21,9%). Siendo el sector gráfi

co en donde se observa la calificación más alta de percepción positiva (76.5%) y el sector otros (52.4%) como la más negativa.

El acceso a proveedores de capacitación y asistencia técnica especializada en su sector se considera en su mayoría positiva (62.6%). Siendo el sector de cuero y calzado en donde existe la calificación más alta de percepción positiva (90%), el sector alimentos como regular (39.7%) y el sector otros con la mayor percepción negativa (50%). El acceso a servicios de internet

se considera en su mayoría como positivo (77.5%), y negativo (17.3%). Siendo el sector maderero en donde se observa la calificación más alta de percepción positiva (94.1%), el sector de cuero y calzado como la más regular (18.2%) y el sector otros como la más negativa (55.0%).

La percepción de acceso a tecnología en su mayoría se percibe como positiva (71.9%) y negativa (14.4%). Siendo el sector maderero en donde se observa la mayor calificación positiva (90.9%), el sector de cuero y calzado co

El mejor desempeño y calida del talento humano se desarrolla en se sector químico, con el 84.3%Le sigue cuero y calzado.

ES

PE

CIA

L

mo el más regular (27.3%) y el sector otros con la calificación más negativa (61.9%). El acceso a información comercial de su sector en su mayoría es considerado como positiva (64.9%) y regular (20.9%). Siendo el sector gráfico en donde se observa la calificación más alta de percepción positiva (73.5%), el sector alimentos como regular (31.0%) y el sector otros como el más negativo (54.5%).

La calidad de los recursos humanos que contrata se percibe en su mayoría como positiva (71.1%) y regular (15.3%). Siendo el sector químico en donde se observa mayor calificación positiva (84.3%), el sector de cuero y calzado como la más regular (27.3%) y el sector otros con la mayor percepción negativa (47.8%).

Proveedores de servicios básicos

La percepción de acceso a servicios básicos de calidad es considerada principalmente en su mayoría positiva (76.1%) y negativa (18.3%). Siendo el sector gráfico en donde se observa mayor calificación positiva (88.2%), el sector de las TIC´S como el más regular (7.7%) y el sector otros con la calificación negativa (59.1%).

Las facilidades logísticas son consideradas principalmente en su mayoría de manera positiva (73.3%) y negativa (16.5%). Siendo el sector maderero en donde se observa la mayor calificación positiva (91.2%), el sector de las TIC´S como el más regular (15.4%) y el sector otros con la mayor calificación negativa (57.1%).

Acceso a recursos financieros

La percepción de acceso a fuentes de financiamiento es considerada principalmente en su mayoría de manera positiva (54.8%) y regular (28.8%). Siendo el sector gráfico en donde se observa la mayor calificación positiva (73.5%), el sector de cuero y calzado como la más regular (40.0%) y el sector otros con la mayor calificación negativa (33.3%).

El crédito del sector financiero público es considerado en su mayoría de manera positiva (47.7%) y regular (36.7%). Siendo el sector de la construcción en donde se observa la mayor calificación positiva (63.2%), el sector de alimentos como el más regular (46.4%) y el sector otros con la mayor

[pág. 112]

calificación negativa (31.8%). El crédito del sector financiero privado en su mayoría es considerado como positivo (49.2%) y regular (34.8%). Siendo el sector de las TIC´S en donde se observa la mayor calificación positiva (61.5%), el sector maderero como el más regular (45.5%) y el sector otros con la mayor calificación negativa (38.1%).

Clima de negocios

La percepción del desempeño económico del sector al que pertenece en su mayoría es considerada como positiva (61.8%) y regular (23.1%). Siendo el sector gráfico en donde se observa la mayor calificación positiva (72.7%), el sector de cuero y calzado como el más regular (45.5%) y el sector otros con la mayor calificación negativa (40.9%).

El desempeño económico en general del país es visto en su mayoría como positivo (45.2%) y regular (40.7%). El sector de la construcción es en donde se observa la mayor calificación positiva (59.0%), y el sector de cuero y calzado como el más regular (54.5%).

El clima de inversiones en su mayoría es considero como positivo (46.4%) y regular (38.6%). Siendo el sector gráfico en donde se observa la mayor calificación positiva (60.6%), el sector de cuero y calzado como el más regular (72.7%) mientras que el sector otros con la mayor calificación negativa (36.4%).

El clima político en su mayoría es considerado como regular

(45.0%) y positivo (37.3%). Siendo el sector de cuero y calzado en donde se observa la mayor calificación de regular (60.0%) y en el sector TIC´S como la mayor calificación negativa (30.8%)

La percepción del clima para la generación de empleo nacional en su mayoría es considerado como regular (43.2%) y positivo (33.7%). Siendo el sector otros en donde se observa la mayor calificación (47.8%), el sector textil como el más regular (56.3%) y el

sector TIC´S con la mayor calificación negativa (38.5%).

La seguridad ciudadana es vista en su mayoría como negativa (42.8%) y regular (28.9%). Siendo el sector de cuero y calzado en donde se observa la mayor calificación regular (45.5%) y el sector químico con la mayor calificación negativa (64.3%).

La seguridad jurídica del país en su mayoría es considerada como regular (37.1%) y negativa (33.1%); el sector de la construcción en donde se observa la mayor calificación regular (52.6%) y el sector TIC´S con la mayor calificación negativa (53.8%).

Esta es una encuesta en la que toma en cuenta netamente la percepción de los microempresarios y emprendedores y se emite sus percepciones tal y como fueron recogidas en la investigacionón de campo.

El entorno del desarrollo económico y social del país es perci-bido como positivo.

ES

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CIA

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SOLUCIONESEMPRESARIALES

[pág. 114]

L o competitivo del mundo empresarial los lleva a ser

más dinámicos, a estar en constante movimiento, pensando en esta necesidad de sus clientes empresariales, CLARO ha creado Soluciones Fijas y Móviles, herramientas corporativas que facilitan la comunicación, transmisión de datos e información de una empresa desde y hacia cualquier localidad, en cualquier momento, a través de múltiples dispositivos.

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disponen de redes de Transmisión IP/MPLS que les permiten brindar Servicios de Comunicación de Datos a través de su Backbone de Fibra Óptica y Radio Enlaces desplegado en Ecuador. Ofrece los siguientes servicios a nivel nacional: Comunicación de datos ip/mpls: Es una solución Empresarial de transmisión de datos en una red multiservicios IP/MPLS segura y privada, a través de la cual podrá intercambiar la información de manera práctica y eficiente sobre el ancho de

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Internet dedicado: es un servicio confiable para soluciones corporativas. Tiene un acceso seguro a internet, con el que puede ofrecer su portafolio de productos a través de E-Commerce, implementar plataformas de consulta de datos e información, a la vez que está en contacto con sus clientes, proveedores, empleados y aliados en cualquier lugar del mundo. Próximamente, CLARO dispondrá de Infraestructura y Servicios de DATA CENTER.

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[pág. 115]

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• Realizar pedidos, notas de entrega y facturaciones.

• Consultar clientes a través de códigos, nombres, RUC y factu ras pendientes.

• Registrar información de visitas, cobros y pedidos.

• Identificar sitios de in terés en un mapa digital.

• Hacer encuestas con levantamiento de información en línea, realizando captura de datos.

• Envío de imágenes.

• Informe de visitas, análisis y tabulación de in formación, entre otros.

• Servicio de localización pa ra teléfonos inteligentes.

• Ubica a la Fuerza de Trabajo y Ventas; visualiza las calles y sitios donde se detienen.

• Registra hora de llegada y de salida, kiló metros y minutos recorridos, alertas de tiempo excedido, exceso de velocidad, entrada o salida de geocercas, etc.

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1 2 3

mercado, envío de imágenes, informe de visitas (formulario de visitas, formulario de aten ción al cliente y formulario de reclamos), análisis y tabulación de información capturada por el vendedor (consultar información, plantillas dinámicas, visualización de sitios en el mapa, requerimientos técnicos).

Localizador móvil: Es una herramienta de localización para te léfonos inteligentes que permite ubicar a la Fuerza de Tra bajo o Ventas desde el celular, que hace posible visualizar re corridos a través de un infor me que muestra todas las para das realizadas por un usuario, las calles y sitios donde se detuvo, cuánto tiempo permaneció en cada sitio, hora de llegada y de salida, kilómetros y minutos re corridos de un sitio a otro, configu rando los correos electrónicos a los que llegarán las alertas.

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tar clientes a través de códigos, nombres, RUC, factu ras pendientes y fijar sus coor denadas utilizando las capacida des GPS de su teléfono; así como también, registrar información de visitas, cobros y pedidos de sus clientes.

Encuestas móviles: Esta aplicación presta servicios como recolección de novedades del

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[pág. 116]

E l apoyo del Estado a las pymes es clave para el fo

mento productivo del país. Ricardo Zambrano, Subsecretario de Mipymes y Artesanías, devela la estrategia, políticas y actividades que existe de parte del Estado para brindar el apoyo necesario al desarrollo de este sector.

¿Qué rol juegan las pymes en el crecimiento económico del país?

Las pymes presentan una importante evolución en sus niveles de facturación,

participación en compras públicas, formalización y asociatividad. Esto se refleja, en los últimos años, en un crecimiento promedio del 10,4% en monto de facturación y un incremento importante de participación en las compras públicas, que ha pasado de un 59% en 2008 a un 68% en 2011.

En cuanto al nivel de formalización se observa que un 42,8 % de las pymes del país se han constituido como compañía limitada y un 28,6% como sociedad anónima. Mientras que si se mide por el nivel de asociatividad se puede observar una evolución del 14% en 2007 al 23% en 2011.

¿Qué importancia otorga el Ministerio a las pymes?

Al encontrarse la estructura productiva del país concentrada en la micro, pequeña y mediana empresa en más de un 95%, la atención a este segmento productivo ha sido una prioridad del Gobierno de la Revolución Ciudadana.

Esto se ha logrado a través de su inclusión en procesos de contratación y democratización de los factores de producción a favor de pequeñas unidades productivas, así como su inserción en la política industrial con el reconocimiento

Ministerio de industrias y productividad

Mayor calidad y facturación son algunos de los resultados de las pymes gracias al apoyo estatal.

Teléfono: (5932) 25 46 690Dirección: Av. Eloy Alfaro N30 – 350 y

AmazonasPágina web:

www.industrias.gob.ec

“Ser la institución pública referente en la definición y

ejecución de políticas industriales y artesanales, por la aplicación de un modelo exitoso de desarrollo

productivo integral”.

[pág. 117]

Exporta Pymes, Ecuador compra Ecuador son algunos de los programas

de las mipymes como actores relevantes para el desarrollo del país y para la generación de empleo productivo.

¿por qué es importante atender a este sector?

La importancia de la micro, pequeña y mediana empresa en la economía y desarrollo del país, está relacionada no solamente al número de unidades productivas (472 150) que forman parte de este segmento, sino sobre todo tiene que ver con el empleo que generan, lo cual equivale al 80% del empleo de todo el sector productivo del país.

De igual manera, su importancia está relacionada con la dinámica económica que generan en los territorios, ya que fortalecen sus vocaciones productivas, favorecen la desconcentración productiva del país y sobre todo apoyan al desarrollo económico local.

¿cuál es el papel que debe cumplir el Ministerio respecto a las pymes ?

El Ministerio de Industrias y Productividad, como institución rectora del fomento de la industria y el sector productivo, tiene un importante rol. Así se convierte en una entidad estratégica en el fomento productivo del país, no solo por su capacidad de definición de políticas públicas de defensa y fomento, sino sobre todo por su capacidad de articulación y generación de programas, proyectos e instrumentos de apoyo y acompañamiento con el sector productivo, gremios, asociaciones, gobiernos autónomos descentralizados y cooperadores internacionales.

De igual manera se destaca el rol del Ministerio como institución facilitadora de procesos productivos y de defensa del sector productivo nacional, así como su función en la articulación pública

con el resto de instituciones del Gobierno.

específicamente, ¿cuál es el apoyo que presta el Ministerio a las pymes?

El Ministerio de Industrias y Productividad, respondiendo a sus competencias, ha generado un catálogo de servicios para el sector productivo nacional enfocado a la generación de capacidades, implementación de infraestructura productiva, fomento de la cultura de calidad, sustitución estratégica de importaciones, fomento de la oferta exportable y acceso a financiamiento. Una muestra de ello es la implementación de 62

Centros de Desarrollo Empresarial y Apoyo al Emprendimiento (CDEAE), ubicados a nivel nacional.

Estos centros constituyen espacios de fortalecimiento y generación de capacidades de pequeños productores, artesanos y emprendedores.

De igual manera, en cuanto a la implementación de infraestructura productiva, se destaca la ejecución de cuatro Centros de Diseño en los sectores textil y de confecciones en Azuay; cuero y calzado en Tungurahua; madera y muebles en Pichincha; y artesanal (con enfoque en paja toquilla) en Santa Elena.

Adicionalmente se ha iniciado con la colocación de Centros

de Fomento Productivo para los sectores de madera y mueble en la región 6; y para textil y confecciones en la región 1.

En cuanto al fomento de la cultura de calidad se destaca el apoyo a más de 2 300 pequeños productores en procesos de asistencia técnica en BPM, BPH y acompañamiento en la obtención de registro sanitario y el lanzamiento de dos rondas concursables en el programa Producepyme, enfocadas a la implementación de sistemas de gestión de calidad para pequeños productores. Esto ha beneficiado a más de 50 pymes.

En lo que se refiere a los esfuerzos realizados en sustitución estratégica de importaciones es importante destacar la implementación del programa de Ferias Inversas, mediante el desarrollo de más de 10 ferias sectoriales a nivel nacional. Los resultados superan los USD 75 millones.

Además, se ha logrado institucionalizar espacios como: Ecuador Compra Ecuador, Ecuador Industrial y Ecuador partes y piezas.

Finalmente, respecto a los esfuerzos realizados en el fomento de la oferta exportable, es importante destacar la institucionalización del Programa Nacional de Consorcios de Exportación, del programa Exporta Fácil y del programa Exportapyme. Estos factores han permitido obtener cuatro consorcios de pequeños productores conformados y seis en proceso de consolidación.

Además, ha permitido que 4 757 pequeños productores exporten sus productos al mundo a través de la plataforma Exporta Fácil y 42 empresas sean beneficiadas de la aplicación de un diagnóstico especializado de exportación.

[pág. 118]

D esde sus inicios, Banco Internacional se ha caracte

rizado por la cercanía con sectores empresariales y actualmente ocupa los primeros lugares en intermediación crediticia, con un índice superior al 70%.

De este porcentaje más del 80% está dirigido al sector producto; el sostenimiento de este indicador es posible gracias a la salud de la cartera, la cual se ve reflejada en un índice de morosidad ampliada inferior al promedio del sistema financiero (BI: 1.61%). En los

últimos años, la apuesta por las pymes ha venido fortaleciéndose. Este hecho se evidencia en el incremento de los montos de colocación y en la cartera de clientes de este segmento, que entre el año 2010 y 2011 representaron un crecimiento cercano al 23%.

En lo que va del año, el volumen de colocación ha alcanzado USD 300 millones en este importante segmento de mercado, cifra que seguramente superará el 2011 y, a su vez, es una muestra del vínculo entre Banco Internacional y el sec

tor productivo. El banco está convencido del rol protagónico que las pymes continuarán adoptando, razón por la cual la gestión comercial contempla la construcción de relaciones sólidas a mediano y largo plazo; meta que se conquista con un especial enfoque en el servicio al cliente. Además trabaja en el desarrollo de herramientas de venta consultiva, mayor cross selling y up selling. De ahí que los colaboradores tienen un perfil de asesor más no de vendedor, con el fin de consolidar la vinculación y el éxito de los negocios.

Banco internacional

El principal enfoque de su cartera está dirigido a actividades productivas y al desarrollo del país.

Teléfono: (02) 400 9100Dirección: Av. Patria E4-21 y 9 de Octubre

Página web:www.bancointernacional.com.ec

“El aliado correcto para apoyar el crecimiento de los negocios

de la pequeña y mediana empresa”.

Banco Internacional ofrece Créditos Productivos para pequeñas y medianas empresas, los cuales pueden ser destinados para capital de trabajo, activo productivo o bien inmueble con los siguientes beneficios: capital de trabajo e inversión.

Adicionalmente, ha desarrollado Créditos Productivos para capital de trabajo y capital de inversión desde USD 1 000 hasta USD 20 000, sin garantía, a 12 meses plazo. Además cuenta con una alternativa para microempresarios, la cual está

diseñada para atender distintas necesidades: adquisición de materias primas, incremento de inventarios, mano de obra o requerimientos de liquidez propios del giro de negocio, para clientes cuya facturación anual sea inferior a USD 100 000.

Servicios y productos

[pág. 119]

L a Secretaría Técnica de Capacitación y Formación Pro

fesional, SETEC, es una entidad adscrita al Ministerio de Industrias y Productividad, que ejecuta la política de capacitación y formación profesional. La SETEC financia cursos y programas dentro y fuera del país, basados en competencias laborales, para trabajadores privados con o sin relación de dependencia, trabajadores independientes, microempresarios, actores de la economía popular y solidaria y grupos de atención prioritaria.

Su inversión desde 2007 asciende a más de USD 140 millones, destinados a proyectos como la capacitación de

20 mil guardias de seguridad privada, en cooperación con el Ministerio Coordinador de Seguridad; formación profesional de trabajadores de pesca, construcción, artesanía, con los municipios de Manta, Ibarra, Cayambe, Cuenca y juntas parroquiales de todo el Ecuador; se han realizado además programas de turismo comunitario en sectores rurales de la amazonía como Taisha y Macuma.

Con los recursos de la SETEC también se financian programas de capacitación solicitados por empresas, asociaciones de la producción y de trabajadores, gobiernos autónomos descentralizados, entre otros, a través de operado

res públicos y privados debidamente acreditados en la SETEC.

José Martínez Dobronsky, Secretario Técnico de la SETEC, está convencido de que el ser humano es el eje del desarrollo, de ahí que su actual gestión apunte hacia una política de excelencia, con una oferta distinta, dentro de la economía mundial, que transforme la capacitación profesional de un aula tradicional a una formación basada en el “aprender haciendo”, para dinamizar los sectores de la economía y contribuir a mejorar la empleabilidad y productividad de las y los ecuatorianos.

setec

Financia la capacitación y formación profesional. Desde 2007 ha invertido USD 140 millones.

Oficinas: Quito, Guayaquil, Manta, Tena y Cuenca.

Matriz: (Quito) Av. Amazonas y Villalengua. Edif. Amazonas 100.

Teléfono: (5932) 258352www.setec.gob.ec

2 489 empresas han recibido financiamiento para cursos y

programas en 2012.

Demanda en Línea: financia cursos y programas para trabajadores con relación de dependencia. Aplican empresas que aportan al Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social. Concursables Sectoriales: en marcha desde 2009. A partir de 2013 se enfocará en temas de biotecnología, transporte y logística, energías renovables, tecnología y servicios ambientales.

Cooperación: enfocada en acciones conjuntas para la formación profesional con entidades públicas. Demanda General: dirigida a empleados con o sin relación de dependencia, actores de la Economía Popular y Solidaria, Grupos de Atención Prioritaria, y emprendedores de Mipymes. Demanda para Cursos Permanen-tes: enfocada a personas que no tie en relación de dependencia labo

ral. A finales de 2012 accederán migrantes ecuatorianos en EE.UU. En 2013 ampliará su cobertura a España. Demanda a través de la SETEC (a partir de 2013): La Secretaría identificará a los sectores no atendidos para capacitarlos. Capacitación a través del Secap: dirigida a grupos de atención prioritaria y actores de la economía popular y solidaria; se transfiere el 30% de los ingresos mensuales de la SETEC.

Modalidades de financiamiento

MR. BOOKS

MEGAMAXI

QUITO DIRECCIÓN

GUAYAQUIL

MALL EL JARDIN Mall El Jardín

CONDADO C.C. Condado Shopping

TUMBACO C.C. Tumbaco

MALL DEL SOL C.C. Mall del Sol

VILLAGE PLAZA C. C. Village Plaza

pymes -ekos

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