revista ekos edición septiembre 2010

Fe de erratas: En la edicin 195 del mes de julio se desliz un error involuntario en el Ranking de las 400 empresas ms grandes del Ecuador en donde se tom la informacin sin considerar a todas las entidades bancarias. Su correccin se encuentra en la pgina 44.

Por otro lado, en la pgina 56 de la misma edicin, se desliz un error al afirmar que CNT cubre nicamente el 14% del territorio nacional, siendo lo correcto, un 14% en relacin a la densidad telfonica a nivel nacional.

ekos197

Septiembre 2010

tema central:Grandes Grupos Econmicos en Ecuador 10por Investigacin Ekos

E l tema central de revista Ekos en la edicin de septiembre presenta un estudio a fondo de los grandes conglomerados empresariales existentes en Ecuador. Conozca quines son, cunto representan y en dnde estn ubicados los colosos econmicos del pas, en las voces de expertos catedrticos y la autoridad oficial encargada de su estudio, el Servicio de Rentas Internas (SRI).

negocios:Ventas 2.0: una nueva tecnologa en su empresa 46

responsabilidad social:Obligatoria o voluntaria? 56Por Roque Moran Latorre

infomercados:Balanza sin balance, por qu no crecen las exportaciones? 80

Diseo de portada:Jairo Molina

contenido

Una mirada atenta al liderazgo empresarial

El impacto de los Grupos Econmicos en el desarrollo pro-

ductivo es directamente proporcional al que generan en la

sociedad. Su importancia pasa por la cantidad de empleo y

por el nivel de ingresos que aportan al pas.

Sin embargo, es importante destacar que el principal aporte

es el nivel de emprendimiento y liderazgo que han demostrado

por muchos aos. Los principales grupos econmicos nacieron

como pequeas iniciativas empresariales que se fueron constru-

yendo a pulso. Un ejemplo es el caso de Luis Noboa Naranjo que

empez con la venta de lotera y lleg a ser uno de los principales

empresarios del pas y una de las fortunas ms considerables.

De igual manera entusiastas extranjeros que llegaron al pas por

diversos motivos, nutrieron de conocimientos al mercado y ge-

neraron un crecimiento notable con el paso del tiempo; crecime-

into que hoy en da las nuevas generaciones han asumido con

responsabilidad y mucho compromiso para con sus stakehol-

ders y la comunidad en general.

Por otro lado, no podemos olvidar el enorme aporte que han

significado estos grupos en el desarrollo de los sectores produc-

tivos del pas. Sus continuas inversiones en tecnologa e inno-

vacin han permitido instaurar procesos productivos totalmente

eficientes, los cuales en muchos casos se han convertido en

ejemplo empresarial, dentro y fuera del pas.

Ekos N 197Septiembre 2010Consejo Editorial Ekos

Ricardo Dueas [email protected]

Alfredo Pallares TroyaVicepresidente

Miembros:Patricio PeaMnica VillagmezMauricio MorilloTommy SchwarzkopfJos BustamanteNicols EspinosaIgnacio Prez Sebastin BorjaDiego MosqueraEsteban SevillaMauricio SalemPedro MerloPatricio lvarezPedro Gmez CenturinRicardo EstradaLourdes LuqueJuan MonteroPatricio TinajeroAlfredo Paredes

Jennifer Aguilar GuerraGerente Eventos Ekos [email protected]

Ivn Aldaz YpezGerente Ekos [email protected]

Staff de investigacin

ngel Cahuasqu Domnguez

Sofi a Chvez Tamayo

Francisco Flores Taipe

Shyrley Padilla Proa

Beln Arteaga Rodrguez

Edicin grfi ca e ilustracin

Arelis Carbal Apunte

Patricio Echeverra Mndez

Luis Vinueza Velastegu

Alejandra Zrate Hernndez

Jairo Molina Morales

Fotografa

Cecilia Puebla

Csar Morejn

PhotosToGo

Impreso en Quito porEdiecuatorial

Alianzas estratgicas

Juan Alberto CasasEuroLatin Business Publications Groupwww.eurolatin-bpg.com

Ricardo ZisisDirector Harvard Business Review

Comercializacin

Adriana Rojas MorenoTelf: 02 244 33 77 ext. 207 / 098324331 [email protected]

Mara Tereza BrandaoTelf: 02 244 33 77 ext. 210 / 092522756 [email protected]

Michelle Rocha DitoTelf: 02 244 33 77 . 253 / 098324333 [email protected]

Atencin al cliente

Karla Garca AriasTelf: 02 244 33 77 ext. [email protected]

Contacto

Av. NNUU 1014 y Amazonas, Edificio La Previsora, Torre A, oficina 802 Telfono: (593-2) 244 33 77 Fax: (593-2) 244 15 [email protected]

Revista Ekos Negocioses una publicacin de Corporacin Ekos Media

www.revista.ekos.com.ec

Las opiniones vertidas en los artculos son responsabilidad exclusiva de sus autores y no comprometen a la Revista ni a sus editores. Se prohibe la reproduccin total o parcial del material grfico y editorial sin previa autorizacin de los editores.

editorial

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Panecons incursiona en Per

Panecons S.A., subsidiaria de Mutualista Pichincha, in-augur el 12 de agosto una Planta Industrial para fabri-car paneles del sistema constructivo Hormi2 en la ciudad de Lima, Per. Asociada a capitales peruanos e italianos, Mutualista Pichincha cre la sucursal de su subsidiaria Pa-necons S.A. y comercializar el sistema constructivo Hor-mi2 en el mercado peruano, bajo la marca M2 (Emmedue). La inversin para este proyecto fue de US$ 3,5 millones.

Avanxo llega a Ecuador con una nueva propuesta informtica

Avanxo, una compaa especializada en la elaboracin de soluciones cloud computing, lleg a Ecuador, con una propuesta diferente. El modelo implementado por esta empresa consiste en que el cliente puede usar las aplica-ciones de negocio que necesite a travs de un navegador Web, sin tener que instalarlas localmente ni comprar licen-cias. Esto no solo facilitar la gestin de los empresarios sino que mejorar sus procesos productivos sin la necesi-dad de hacer cuantiosas inversiones de capital. Con esta tecnologa Avanxo representa a fi rmas como Salesforce.com, Google Apps, SuccessFactors entre otras.

UniBanco, logra la califi cacin AA+

El pasado mes de junio, Banco Universal S.A .-UniBan-co fue califi cado con AA+ por la empresa Pacifi c Cre-dit Rating, ubicndolo entre los mejores bancos nacio-nales como una institucin muy slida fi nancieramente, gracias a un manejo responsable de los recursos de los clientes, del Banco y de sus indicadores. Dicha califi ca-cin fue realizada mediante Comit de Califi cacin de Riesgo con el anlisis de la informacin fi nanciera al 31 de marzo de este ao. Para UniBanco, este es un reco-nocimiento al compromiso con la efi ciencia y la excelen-cia en el servicio.

Un ecuatoriano lidera la reestructuracin de Sony Ericcson

Sony Ericsson anunci una nueva estructura de sus sub-sidiarias regionales para Latinoamrica, en donde las re-giones de Centroamrica y Caribe se fusionarn a los pases de la Regin Andina bajo una gran subsidiaria co-nocida como MUNLA (Market Unit Norte de Latinoamri-ca), con la cual la compaa optimizar sus procesos de atencin y soporte para sus clientes en alrededor de 30 pases. Esta iniciativa est liderada por el ecuatoriano Ri-cardo Gaibor, quien asumi con gran resposnabilidad el enorme reto de optimizar los recursos, para mejorar con-tinuamente el servicio al cliente.

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Una mirada profunda a los

GRUPOS ECONMICOSEN ECUADOR

Por Investigacin EkosDiseo: Luis Antonio Vinueza

Fotos: Cecilia Puebla, Csar Morejn

11

N197 / septiembre / 2010

En 1977 un economista y filso-fo escocs llamado Adam Smi-th public una de las obras que revo-lucionara la forma de concebir los negocios en el mundo. El libro, El Origen de la Riqueza de las Naciones brind conceptos y prcticas nuevas en la produccin y comercializacin de bienes los cuales incluan concep-tos revolucionarios como competen-cia perfecta, valor de cambio, propie-dad privada y rentabilidad.

Esta obra, potenciada por la pri-mera revolucin industrial, dio ori-gen a lo que hoy conocemos como Capitalismo: un sistema que vislum-bra en la igualdad de oportunidades y la libertad en todas sus formas, es-trategias para alcanzar el bienestar. Un concepto que se traduce en altos ndices de rentabilidad y acumula-cin de bienes.

El modelo tom fuerza a partir del fin de la Segunda Guerra Mundial y a partir de all inici un vertiginoso

ascenso hasta convertirse en la teo-ra econmica ms aceptadas por ca-tedrticos y ms usada en el mundo. Ahora muchos se preguntarn, qu tiene que ver el origen del sistema econmico capitalista con la confor-macin de los grupos econmicos? Pues la respuesta es todo.

La instauracin del capitalismo co-mo sistema econmico dominante brind la oportunidad para que per-sonas naturales tengan la oportuni-dad de tener su negocio y as cons-truir su propio bienestar, a travs de la produccin de bienes y servicios, rele-gando al Estado tareas como la segu-ridad nacional, la agenda social, y el control de las instituciones privadas.

Sin embargo, esto tambin dej una puerta abierta para la acapara-cin de riqueza, la cual se origin en Estados Unidos y se esparci a lo largo del globo. Una investigacin del Ins-tituto Mundial para la Investigacin del Desarrollo Econmico afirm que

tras la crisis financiera de 2008 el 2% de la poblacin mundial concentraba la mitad de la riqueza del planeta, ge-nerando un retroceso en los esfuerzos por un mundo ms equitativo.

Los Grupos Econmicos en Ecuador

A partir del 2006 el Servicio de Rentas Internas (SRI) empez a pu-blicar un listado de todos los grupos econmicos existentes en el pas, en la que se incluye sus ingresos y car-ga tributaria. Esto con el objetivo de mostrar a la ciudadana a qu intere-ses respondan las distintas empresas.

Para realizar este listado, el SRI se bas en el art. 5 del Reglamento para la Aplicacin de la Ley de Rgimen Tributario Interno, en el cual se de-fine a los grupos econmicos como un conjunto de partes, conforma-do por personas naturales y socieda-des, tanto nacionales como extranje-ras, donde una o varias de ellas po-

A lo largo de la historia, los Grupos Econmicos han sido vistos como colosos de poder y riqueza;

sin embargo qu se esconde trs sus exhorbitantes ingresos y decenas de empresas?.

SUMARIO

Pg. Contenido

14 Conformacin de los 62 grupos empresariales

20 La economa de los emporios econmicos

24 Una retrospectiva de la concentracin econmica en Ecuador

25 Los colosos empresariales revelan sus cifras

28 Top 15: Ranking de Grupos Econmicos segn ingresos

30 Historias de xito de los 15 ms grandes

12

t ema central

ms grande del pas, al poseer cerca de 240 empresas divididas en Grupo Noboa, (123 empresas) y Consorcio Nobis (109 empresas); el primero li-derado por Alvaro Noboa Pontn y el segundo por su hermana Isabel.

Otra caracterstica distintiva de estas 62 agrupaciones es su estrecha vinculacin con instituciones finan-cieras y medios de comunicacin. De acuerdo con la informacin publica-da por el SRI, el 25% de los holdings econmicos manejan al menos una entidad financiera; mientras que el

sean directa o indirectamente 50% o ms de la participacin accionaria en otras sociedades.

En pocas palabras, los grupos eco-nmicos son grandes consorcios que tienen varias empresas a su haber, en-trelazadas para apalancar su actividad principal. Es as como se formaron consorcios como Pichincha, Eljuri, La Favorita o Noboa, los que actualmen-te son parte de 62 grupos econmicos que, segn cifras del SRI, representa-ron al 2009 el 42% del PIB y el 22% de la recaudacin tributaria.

El origen de estos conglomerados tiene races histricas que datan de la poca colonial en la Sierra y el au-ge del cacao en la Costa. Durante es-te periodo importantes familias ecua-torianas se especializaron en ciertas actividades relacionadas con el agro, consolidndose posteriormente en grandes holdings econmicos. Un claro ejemplo fue Luis Noboa Naranjo quin inici su actividad con una em-presa comercializadora de arroz y ac-tualmente en la segunda generacin se posiciona como el segundo grupo

60% de los cinco grupos ms grandes poseen medios de comunicacin. Es-tos indicadores confirman que la in-termediacin financiera e informati-va es una de las actividades preferidas por sus asociados.

En el caso de su naturaleza econ-mica, se puede observar que la mayor parte de estos grupos se ubican en el sector terciario de la economa, es de-cir, se orientan a la actividad de ser-vicios, comercializacin e interme-diacin. Estos sectores contribuyen a la dinamizacin de la economa, es-pecialmente por la concentracin de mano de obra que engloban; la cual, segn el INEC en 2009 fue de 1,1 mi-llones de personas, un 24% de la PEA.

Por ltimo, es importante hablar de la posicin territorial. A diferencia de lo que se piensa, los grupos econ-micos, no solo se concentran en Qui-to y Guayaquil, sino que estn repar-tidos estratgicamente a lo largo del Ecuador teniendo sus oficinas princi-pales y cabezas de grupo en ciudades como: Manta, Cuenca, Machala, Am-bato, entre otras.

:: Un grupo econmi-co puede ser defi nido

como un consorcio con varias empresas entre-lazadas que aplancan una actividad principal y generan una mayor

rentabilidad. ::

14

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Conformacin de los 62 grupos empresariales

Nombre del Grupo Cabeza de Grupo Principales Empresas

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Aceras del Ecuador (Grupo Avelln)

Industria Adelca Durallanta, Francelana, Totrasa 21 5 6 32 10 1 0

Andinamotors Andinamotors Autoline, Leasingcorp, Ferriban, Neoembassy 21 0 3 24 5 0 1

Automotores de La SierraAutomotores de La Sierra

Autosierra, Llantasierra, Centrollanta 14 0 8 22 7 1 0

Casabaca (Familia Baca-Cobos)

Casa Baca Toyocomercial, Toyocosta 16 2 7 25 6 3 0

Conservas Isabel Conservas Isabel Tadel, Propezmanta 14 2 5 21 2 1 1

Consorcio Nobis Consorcio NobisEcuador Bottling Company, Compaa Azucarera Valdez, Universal Sweet Industries

86 21 2 109 25 2 0

Corporacin Cipal Corporacin Cipal Procarsa, In Car Palm, Ciaegpa, Fruitstylelife 43 3 9 55 13 3 0

Corporacin de Promocin Universitaria (Grupo Ribadeneira Fernandez)

Universidad San Francisco

Concem, Digital Photo Express, Cmsfq 45 3 6 54 11 0 0

Corporacin Explasa ExpalsaGisis, Hotel Oro Verde, Unicentro Turstico Jabucam, Limasol

34 9 1 44 5 1 0

Corporacin Favorita (Wright) Corporacin Favorita Comercial Kywi, Sukasa, Tventas 27 3 2 32 15 3 0

Corporacin Maresa MaresaAvis, Corporacin Maresa Holding, Mazmotors, Ecuaensambles

30 3 1 34 7 1 0

Corporacin Quezada Corporacin Quezada Qicsa, Imveresa, Autofron, Prima 19 0 5 24 9 0 0

El Universo El UniversoEcuador y Galpagos Tours, Laucats, Cograpsa

16 2 2 20 6 1 0

Embutidos La Ibrica Embutidos La IbricaSupermercado Hortencia Vargas de Jara e Hijos, Riollantas, Riobambapower

4 0 6 10 2 0 0

Estudio Jurdico Ortega Moreira & Ortega Trujillo

Estudio Jurdico Ortega Moreira & Ortega Trujillo

Anglo Automotriz, Bolvar Compaa de Seguros, Cetivehculos

36 3 3 42 8 1 1

Eurofi sh Eurofi sh Propemar, Iberopesca, Transmarina 37 1 5 43 8 1 0

Fadesa Fadesa Proquimsa, Latienvases, Ecuavegetal 89 6 8 103 23 1 0

Familia HidalgoConstructora Hidalgo e Hidalgo

Conorte, Comreivic, Concegua 38 0 7 45 18 1 0

General Motors General Motors Omnibus BB, Gmac del Ecuador, Elasto 9 4 0 13 5 4 0

Grupo Agripac Agripac Agroindustrial Balanfarina, Laquinsa Andina 14 2 2 18 5 1 0

Grupo Alarcn-ToniIndustrias Lcteas Toni

Ditoni, Geyoca, Plsticos Ecuatorianos 13 16 0 29 10 1 0

Grupo Alvarado Roca Ecuavisa Senefelder, Ensa 18 0 4 22 6 0 0

Grupo Cuesta Plasticaucho Ambacar, Automekano, Unifi nsa 28 1 13 42 13 1 1

Grupo Cuka Kunjacic-Marbelize

Mabelize Atunmar, Pesdel, Pesbec 21 0 7 28 6 1 0

Grupo CzaninskyCorporacin El Rosado

Mi Comisariato, Mi Juguetera, Ferrisariato, Chilis, Supercines, Radio Disney

10 4 3 17 5 1 0

Grupo Dassum Hotel Coln Lanafi t, Industrial Textilana, Dosmilcorp 84 7 7 98 21 0 0

Grupo Difare Difare DFA, Dromayor, Artisfarma, Difal 18 1 1 20 9 1 0

Grupo Dole UbesaSiembranueva, Naportec, Megabanana, Bananapuerto

32 7 0 39 14 1 0

A continuacin se presenta una tabla, en la cual se muestra de-talladamente la conformacin de los 62 grupos econmicos que actual-mente son parte de las actividad pro-ductiva ecuatoriana.

En esta tabla constan las principa-les empresas denominadas cabeza de grupo, as como sus principales compaas y la manera de como es-tn divididas (sociedades nacionales, extranjeras y personas naturales).

Adems, con el fin de ampliar la investigacin acerca de estos hol-dings empresariales se presenta el n-mero de contribuyentes especiales, grandes contribuyentes e institucio-nes financieras que los conforman.

Informacin entregada por el Servicio de Rentas Internas * La informacin de Contribuyentes Especiales, Grandes Contribuyentes e Instituciones Financieras son caractersticas especiales de ciertas empresas que integran el grupo.

** En el total de integrantes estn incluidas las personas naturales y los entes con personera jurdica.

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Nombre del Grupo Cabeza de Grupo Principales Empresas

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Grupo Durini Edimca Aglomerados Cotopaxi, Endesa, Botrosa 26 2 11 39 9 0 0

Grupo Eljuri Almacenes Juan Eljuri Neohyundai, Aymesa, Banco del Austro 147 18 15 180 59 8 3

Grupo Empresarial Zunino Casa Tosi Banco Territorial, Porveseguros 15 2 6 23 6 1 2

Grupo Financiero Banco de Guayaquil

Banco de GuayaquilRio Guayas, Compaa de Seguros, Corporacin Multibg

14 3 0 17 6 1 3

Grupo Financiero Banco de Machala

Banco de Machala Exportadora Machala, Estar, Iccsa 57 1 5 63 18 1 1

Grupo Financiero Bolivariano Banco Bolivariano AFFB, Valores Bolivariano 8 2 1 11 4 1 1

Grupo Financiero Produccin (Paz, Pachano)

Produbanco Pa-Co, Exsersa, Produfondos, Sportplanet 20 0 9 29 9 1 1

Grupo Futuro Grupo FuturoSeguros Equinoccial, Tecniseguros, Saludsa, Equivida, Metropolitan Touring

49 2 6 57 15 2 3

Grupo Fybeca Farmacias Fybeca Econofarm, Farvictoria, Provefarma 12 1 2 15 7 2 0

Grupo IF Banco Internacional Consorcio Petrosud Petroriva, Petrolamerec, Cervantes Compaa de Seguros

10 4 0 14 7 2 2

Grupo Mavesa Mavesa Motorec 5 0 1 6 2 2 0

Grupo Motransa UniBanco Icesa, Banco Solidario, Mosumi, Motransa 27 10 0 37 14 4 2

Grupo NoboaExportadora Bananera Noboa

Banacont, Elcaf, Industrial Molinera, Ferpacifi c

117 4 7 128 42 4 5

Grupo Ortiz Gerardo Ortiz e Hijos Lamitex, Adheplast, Insomet 48 0 11 59 20 1 0

Grupo Peao GraimanHidrosa, Tubera Galvanizada Ecuatoriana, Vanderbilt

48 3 11 62 14 1 1

Grupo Pichincha Banco PichinchaDiners Club, Multicines, Teleamazonas, Centro Comercial Condado

93 3 7 103 42 5 6

Grupo Real N.I.R.S.A Fortidex, Realveg, Calademar 34 4 6 44 6 1 0

Grupo SABmiller Cervecera Nacional Dinadec 2 2 0 4 2 2 0

Grupo VsquezImportadora Tomebamba

Vaz Seguros, Vazcorp, Hotel Dorado 38 3 9 50 16 2 1

Grupo Wong ReybanpacFertisa, Vitanutriorganic, Cartonera Andina, Aerovic

19 4 4 27 7 3 0

Herdoiza Crespo Herdoiza Crespo Construcciones

Panavial, Constructora Herdoiza Guerrero 15 0 6 21 11 1 0

Holcim Ecuador Holcim Construmercado, Generadora Rocafuerte 5 0 0 5 4 2 0

Holding DineHoldingdine S.A. Corporacin Industrial y Comercial

A.N.D.E.C., Dine, Explocen 23 0 0 23 15 0 0

ILE Ile Coile, Comercializadora Godoy Ruiz 10 0 7 17 4 0 0

Impocomjaher ImpocomjaherInmoterranova, Inmobiliaria South Garden, Surpacfi c

19 1 7 27 2 1 0

Indurama Indurama Marcimex, Malifl oral, Plantaciones Malima 20 2 7 29 7 2 0

Industria Pronaca Industria Pronaca Inaexpo, Mardex, Inca 25 2 7 34 6 1 0

Industrias Ales (Alvarez Barba) Industrias Ales Novopan, Panamericana del Ecuador, Alvarez Barba, Plywood

34 0 6 40 19 2 1

Int. Food Service Corp. KFCGus, American Deli, Tropiburger, El Espaol, Baskin Robbins, Cinnabon, Caf Valdez

36 2 6 44 9 1 0

La Fabril (Grupo Gonzales Artigas)

La Fabril Exa, Gondi, Inmoriec 12 3 2 17 7 1 0

Marathon Sports Marathon Sports Equinox, Medeport, Madrigal Sport 45 2 3 50 20 1 0

Obsa Oro Banana Obsa Oro BananaAgrcolas Unidas del Sur, La Maravilla, Camiones Bananeros Cabana, Apacsa Agrolneas del Pacfi co

29 0 8 37 10 0 0

Petrleos y Servicios PYSPetrleos y Servicios PYS

Estacin de Servicio Aloag, Gasolinera Bremen, Petroshyris, Petrolcentro

16 0 26 42 15 1 0

Supermercados Santa Mara (Grupo Barrera Pastrano)

Mega SantamaraEmpacadora Granos del Campo, Comercial Mery, Inmobiliaria y Representaciones Leo

12 0 5 17 5 1 0

Total general 1.927 185 324 2.436 713 90 36

Informacin entregada por el Servicio de Rentas Internas * La informacin de Contribuyentes Especiales, Grandes Contribuyentes e Instituciones Financieras son caractersticas especiales de ciertas empresas que integran el grupo.

** En el total de integrantes estn incluidas las personas naturales y los entes con personera jurdica.

18

t ema central

Cul es el proceso que el SRI realiza para defi nir un Grupo Econmico?

Primero se determina el grupo raz, que

es el conjunto de personas naturales y

sociedades domiciliadas en el pas o el

extranjero; y mediante un proceso in-

formtico se realiza varias interacciones

para verificar en que otras empresas en

conjunto tienen el 50% de participacin.

Adems, el SRI puede considerar otros

factores de relacin entre las partes que

conforman los grupos econmicos, los

que se relacionan con la direccin, admi-

nistracin y relacin comercial.

A partir de mayo del 2008, la definicin

de Grupo Econmico se estableci le-

galmente en el artculo 5 del Reglamento

para la aplicacin de la Ley Orgnica de

Rgimen Tributario Interno.

A partir de que fecha el SRI realiza el ranking de los Grupos Econmicos?

El primer ranking sali en octubre de

2004 con 17 grupos econmicos, los

mismos que se mantuvieron hasta el

2006. A partir del 2007 bajo la adminis-

tracin del Ec. Carlos Marx Carrasco, se

dio un cambio en la metodologa hacin-

dola ms objetiva y dando lugar a que la

base de los grupos econmicos se incre-

mente a 41, luego a 51 hasta llegar a los

62 actuales.

Cul es el objetivo de la publica-cin sobre los Grupos Econmi-cos en la pgina web del SRI?

Primero cumplir con lo que dispone el re-

glamento, es decir mantener informada a

la ciudadana. Sin embargo nos ha pare-

cido prctico el no quedarnos estanca-

dos nicamente actualizando informacin

Entrevista

Ec. Romeo CarpioJefe Nacional Grandes Contribuyentes SRI

en cuanto a las declaraciones, sino dar

un mayor valor agregado a la ciudadana.

En este sentido, internamente nos intere-

sa identificar a las empresas que perte-

necen a los grupos y as evidenciar como

se comportan las operaciones intragru-

po. Cada ao se programa una auditora

tributaria a cualquier empresa del grupo

como una poltica de transparencia.

En qu se diferencian los Gran-des Contribuyentes, de las em-presas que forman parte de los grupos econmicos?

Para llegar a determinar qu empresas

son Grandes Contribuyentes se realiza

un catastro de las empresas ms gran-

des en funcin de los subtotales de los

estados de resultados y del balance de

situacin. Mientras que los Grupos Eco-

nmicos estn conformados de socieda-

des y de personas naturales; en donde

las sociedades se evalan mediante pon-

deracin de cuatro parmetros: activos,

pasivos, ingresos, costos y gastos. En

cambio, para las personas naturales se

evala segn ingresos y gastos. Luego

se suma los tamaos de ambos, dando

lugar al tamao del grupo econmico.

4,223,95

3,533,35

2,832,64 2,59 2,44 2,33 2,29

Para determinar el grado de aportacin fi scal se utiliz el indicador TIE, el cual analiza la efi ciencia tributaria de cada grupo con relacin a sus ingresos.

Los diez grupos econmicos con mayor carga fi scal (%)

20

t ema central

La economa de losemporios econmicos

Pese a las publicaciones anua-les realizadas por el Servicio de Rentas Internas (SRI), el mundo de los Grupos Econmicos en Ecua-dor an tiene algunos vacos, los cua-les se enfocan principalmente en sus sectores de influencia y las aportacio-nes directas que hacen a las finanzas ecuatorianas.

Es por ello que EKOS entrevist a Alicia Delgado, Docente de la Facul-tad de Economa de la PUCE, Mster en Gerencia Empresarial, Especialista en Estadstica Aplicada y lder de la in-vestigacin que realiza la Facultad de Economa de la Universidad Catli-ca de Quito, sobre la influencia de los grupos econmicos en diversos secto-res productivos. Con ella conversamos sobre el presente y el futuro econmico de los 62 holdings financieros.

Cules son las mayores aporta-ciones de los grupos econmicos a la economa?

Se destacan tres contribuciones de los

grupos econmicos al pas: su aporte al

PIB, el monto de impuestos que pagan y

el empleo que generan.

En su conjunto, los 62 grandes emporios

afincados en el Ecuador tienen ingre-

sos que, en el ao 2009, superaron los

US$ 21 000 millones, de manera que

aportaron cerca del 42% del PIB nominal

de la economa ecuatoriana. Esto eviden-

cia la concentracin econmica de estos

grupos, pues generan las dos quintas

partes del producto interno del pas a pe-

sar de constituir nicamente el 0,7% de

los contribuyentes registrados por el SRI.

En trminos tributarios, estos grupos de-

clararon alrededor de US$ 363 millones

en impuesto a la renta en 2009. Un mon-

to muy elevado pese a que su carga fiscal

(impuesto a la renta/ingreso) alcanza ape-

nas el 1,7%. Es decir US$ 1,7 de impues-

tos por cada US$ 100 de ingresos.

Finalmente por el lado del mercado labo-

ral, las empresas de los grupos econmi-

cos superan las 200 mil plazas, que re-

presentan el 12% de la ocupacin formal

total del pas. Sin embargo, si se relacio-

na el empleo con PIB, se puede concluir

que, en promedio, cada milln de dlares

de produccin demanda la presencia de

11 empleados en las empresas de los

grupos econmicos versus 38 requeri-

dos por el resto de la economa en ese

mismo periodo.

En qu sectores econmicos se ubican?

Aunque la tercera parte de los grupos

econmicos del Ecuador posee empre-

sas ligadas a la actividad financiera (ban-

cos, sociedades financieras, compaas

de seguros y otras), todos ellos se arti-

culan en torno a una gran gama de acti-

vidades productivas.

Ec. Alicia Delgado Noboa Catedrtica de la PUCE

Entrevista

22

t ema central

Un 34% tiene como eje central la pro-

duccin manufacturera centrada en la

agroindustria y/o manufacturas de tecno-

loga baja. Le siguen los emporios cuya

actividad principal es el comercio (28%),

la agricultura (14%) y la banca (10%). En

su conjunto, estos cuatro sectores repre-

sentan el 86% de las actividades princi-

pales de los grupos empresariales.

Es necesario sealar que las empresas

pertenecientes al sector financiero son

las que mayores impuestos a la renta ge-

neran, implicando que las instituciones

que operan en este sector seran las ms

grandes y/o las de mayores rendimien-

tos productivos, de manera que desde

la perspectiva de los ingresos, la banca

domina la lite econmica del pas.

Cul es la actividad econmica que ms ha crecido con la confor-macin de estos grupos?

En una investigacin realizada por la Fa-

cultad de Economa de la PUCE en el ao

2009 se determin que la mayora de es-

tos consorcios han adoptado estrategias

de integracin durante su proceso de

crecimiento y consolidacin.

El 88% de ellos estn integrados horizon-

talmente en una o ms de sus lneas de

produccin, comercializacin y/o presta-

cin de servicios. Aunque hay varios ca-

sos de integracin horizontal transfronte-

riza (Holcim, SAB Miller, etc.). Adicional-

mente, 84% de los grupos empresariales

del pas estn integrados verticalmente.

Hay espacio para la conforma-cin de otros grupos econmicos?

S. De hecho toda empresa inicia como

un pequeo negocio que va creciendo

y que con el tiempo, en funcin de sus

estrategias empresariales, puede llegar

a convertirse en un verdadero emporio.

Dos ejemplos concretos son: el Grupo

Fybeca y Mega Santa Mara.

Tienen estos grupos las regula-ciones necesarias como para evi-tar que se conviertan en un trust?

Un trust es una de las formas en que se

une el capital monopolista, y las empre-

sas que lo conforman pierden su inde-

pendencia administrativa y jurdica.

En el caso ecuatoriano, la legislacin en

materia de competencia ha sido muy po-

bre, restringindose a su enunciacin fi-

losfica en la Constitucin (Art. 281, 304

y 335 de la Constitucin de 2008) y ali-

nendose con el modelo econmico pre-

valeciente en cada momento histrico.

El SRI ha realizado una destacada labor

en los ltimos aos en el afn de contro-

lar las prcticas monoplicas, pero falta

mucho por hacer, pues todos los pases

de Amrica Latina cuentan con una le-

gislacin especfica sobre competencia y

defensa de los consumidores.

Ecuador es la excepcin, pues no cuenta

con una normativa interna sobre el tema

Por este motivo, el pas se encuentra a la

zaga en materia de control de la concen-

tracin econmica.

Qu tanto podemos proyectarnos internacionalmente como pas al tener los Grupos Econmicos que tenemos en la actualidad?

La proyeccin internacional no depen-

de nicamente de los empresarios, sino

tambin del Estado, los trabajadores y la

sociedad ecuatoriana en su conjunto.

El empresario no es un hroe ni un villa-

no, lo cual debe desmitificarse. Adems

el Estado tampoco puede convertirse en

un tirano y perseguidor de la actividad

emprendedora.

El empresario es un eje importante en el

crecimiento econmico, pero debe con-

vertirse tambin en un eje de desarrollo,

lo cual implica que debe tener una con-

ciencia social y una responsabilidad no

solo individual sino colectiva; en la que

busque como es lgico- su prosperi-

dad, pero sea corresponsable del bien-

estar general.

El Estado debe apoyar el emprendimien-

to con responsabilidad social y generar

condiciones de estabilidad econmica y

estabilidad jurdica que atraigan la inver-

sin y promuevan el desarrollo en todos

los niveles, a travs de polticas econ-

micas coherentes y seguridad jurdica.

Hay un nuevo grupo econmico gestndose o vivimos en la era de las Pymes?

Ecuador asiste a las dos tendencias pa-

ralelamente: gestacin de nuevos grupos

econmicos y desarrollo de Pymes.

No es ni ms ni menos que el trnsito

por las diversas etapas del ciclo de vida

empresarial.

180

128

109

103

103

98

63

62

59

57

El 40% de las 2 436 integrantes que conforman los Grupos Econmicos est concentrado nicamente en diez grandes conglomerados.

Los diez grupos econmicos con ms nmero de integrantes

El reconocimiento que destacar a las Pequeas yMedianas empresas de mayorproductividad y desempeo.

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24

t ema central

Una retrospectiva de la concentracin econmica en Ecuador

La concentracin eco-nmica es un fenmeno heredado desde la poca de La Colonia, y que se

ha mantenido a lo largo del tiempo consolidando

a unas pocas familias en las agrupaciones ms

acaudaladas del pas.

Con la conquista espaola y la colonizacin, qued marcada una estructura social jerarquizada, en la cual los indios y los esclavos ne-gros ocuparon las ltimas escalas; en tanto la riqueza y el poder se concen-tr en los blancos, bien sean espa-oles de origen o criollos propietarios de haciendas, comercios y otros ne-gocios adicionales.

Desde aquella poca una minora, de familias andinas y costeas, se be-nefici de los mecanismos coloniales de explotacin laboral y apropiacin de tierras y recursos.

El proceso de la independencia no pudo evitar que al fundarse la Rep-blica del Ecuador (1830) la jerarqui-zada estructura social forjada duran-te La Colonia, subsistiera largamente.

Hasta la Constitucin de 1884 que los aboli -incluso con la exigencia de alguna riqueza econmica para ocu-par el Ejecutivo y el Legislativo (hasta 1861 se requiri cierta calidad econ-mica para ser ciudadano)- garantiz una democracia excluyente.

La vida poltica dominante de aquellos das orbit en torno a cla-nes econmicos que concentraron la riqueza y la propiedad de las hacien-das, los grandes comercios y las en-

tidades bancarias, que aparecieron a mediados del siglo XIX.

La manufactura y la industria fue-ron incipientes en el siglo XX y so-lo crecieron en forma amplia desde la dcada de 1960 y particularmente en la de 1970, gracias al amparo y pro-teccin que les brind el Estado y a los recursos transferidos a esos secto-res desde la exportacin petrolera.

Debe considerarse que, a diferen-cia de lo que ocurri en Europa o Norteamrica, en Ecuador el creci-miento del sector empresarial es tar-do, pues se consolid en las dcadas antes mencionadas. De igual modo, ello se debi bsicamente a las pol-ticas desarrollistas del Estado. Pero ese desarrollo no alter la brecha so-

cial heredada a lo largo de la histo-ria republicana, que convirti a una minora social en capa concentradora de la riqueza econmica e incluso del poder poltico.

En ese marco, los denominados grupos econmicos deben ser ca-racterizados como sectores empresa-riales que reproducen la concentra-cin de capitales y la propiedad de los recursos productivos.

Las ms grandes actividades eco-nmicas del Ecuador estn controla-das por esos grupos, lo cual funda-menta la estructura oligopolista que mantiene el sistema econmico del pas. Adems, esos grupos estn interrelacionados, de manera que se ubican jerrquicamente en la cspi-

Dr. Juan Jos Paz y Mio Historiador econmico

25


Los colosos empresariales revelan sus cifras

de de una pirmide econmica, en la cual, segn informacn del Obser-vatorio de Poltica Fiscal, en 2007 el 10% ms rico concentra el 35% del ingreso nacional, mientras el 40% ms pobre participa del 14%. Por ello, de acuerdo con los organismos internacionales, Ecuador ocupa uno de los diez primeros lugares en in-equidad en el mundo.

Una investigacin realizada en la Facultad de Economa de la PUCE, demuestra la enorme influencia que han tenido los grupos econmicos en la vida poltica del pas en el pa-sado inmediato y particularmente en

pos econmicos en Ecuador y su vin-culacin a la banca, los seguros, el gran comercio, el sector manufacture-ro e industrial, la construccin, la ex-plotacin minera, el rea automotriz y ms actividades determinantes en la conduccin econmica del Ecuador.

Su nmero es reducido, apenas 62, y sin embargo, aun se mantiene con-fusa la informacin sobre miembros, accionistas, socios, grados de paren-tesco y relacin interempresarial. Pe-se a ello, se comprueba en ellas el ele-vado grado de concentracin social y de capitales, junto con su hegemona en el poder econmico del pas.

Doce aos atrs el Banco Cen-tral del Ecuador (BCE) elabor un estudio en el que evaluaba la con-centracin econmica en las activida-des industriales del Ecuador. La meto-dologa utilizada consisti en medir cunto poder tenan las cuatro mayo-res empresas de cada sector producti-vo, y en base a ello determinar el gra-do de concentracin econmica.

Para evaluar estos resultados se di-vidi en cuatro diferentes segmentos:

Si los cuatro mayores estableci-mientos concentran ms del 75% de las ventas del sector, se conside-ra como concentracin muy alta.

Si los cuatro mayores estableci-mientos concentran entre el 50% y el 75% de las ventas, se considera como concentracin alta.

Si los cuatro mayores estableci-mientos concentran entre el 25% y el 50% de las ventas se la toma como concentracin mediana.

Para definir a la industria como competitiva, se analiza que los cua-tro mayores establecimientos con-centren menos del 25% del volu-men total de las ventas del sector.

2005 2006 2007 2008 2009

45

40

35

30

25

20

15

10

5

0

Ingresos / PIB

34,4% 36,5%39,3% 39,0% 40,9%

2005 2006 2007 2008 20090.0

0.2

0.4

0.6

0.8

1.0

1.2

1.4

1.6

1.8

1,30%1,46%

1,56% 1,61%1,66%

TIE

:: Pese a su impor-tancia econmica la

informacin sobre sus miembros, parentesco,

relacin interempresarial es an muy confusa. ::la legislacin. Tales grupos tambin han mantenido una influencia deci-siva en las Cmaras de la Produccin.

En los listados presentados por el SRI se da pistas sobre los grandes gru-

Grfi co 1: Evolucin ingresos vs. PIB

Grfi co 2: Evolucin carga fi scal

26

t ema central

Los resultados obtenidos fueron sorprendentes, ninguno de los 71 sectores evaluados podan ser catalo-gados como una industria competi-tiva. El 56% de sectores presentaban una concentracin muy alta; el 32% estaban encasillados en el segmento de concentracin alta y los nueve sec-tores restantes presentaban una con-centracin mediana.

Esta situacin se evidenci en la crisis financiera de 1999 que estall un ao despus cuando se descubri las redes que haban tejido grupos fi-nancieros como Progreso o Isaas, y la enorme concentracin econmica cubierta mediante el salvataje.

Con este prescedente las autorida-des econmicas pusieron ms aten-cin a las actividades productivas que estaban llevando a cabo otros grupos econmicos, y a partir de 2004 el SRI present un listado completo de qui-nes eran y cunto representaban estos grupos a las finanzas ecuatorianas.

De acuerdo a esta informacin, en 2006 los grupos representaron el 37% del PIB del pas (Grfico 1), y sus aportaciones tributarias fueron del 15% del total del Impuesto a la Renta Causado ese mismo ao.

En los ltimos aos, los grupos econmicos han presentado un cre-cimiento promedio anual del 14% en sus ingresos y un 21% en el caso de la carga tributaria (Grfico 2). Este l-timo, pese a que an existen Grupos Econmicos que omiten sus declara-ciones de Impuesto a la Renta.

De acuerdo con la informacin del SRI en 2009 este indicador fue de 10,4%; lo que significa que de las 2 436 empresas que integran los hol-dings empresariales, alrededor de 254 no han realizado sus declaraciones o se han retrasado (Grfico 3).

Una de las mayores aportaciones econmicas de los grupos empresa-riales es la creacin de fuentes de tra-bajo. Cada una de sus 2 112 empresas (entre nacionales y extranjeras) abre un espectro laboral inimaginable que en cifras de la Universidad Catlica de Quito (PUCE) suman alrededor de

200 000 plazas directas de trabajo, es decir alrededor del 12% de la ocupa-cin formal total del pas.

Sin embargo de acuerdo con la in-formacin proporcionada por el Ins-tituto Nacional de Estadsticas y Cen-sos (INEC) la aportacin indirecta de estos grupos al mercado laboral; solo en el setor terciario de la economa suma alrededor de 1,1 millones de de puestos de trabajo.

Por ltimo no se debe olvidar la di-versificacin productiva de los distin-tos grupos, los cuales se encuentran presentes, en promedio en cinco acti-vidades productivas cada uno.

Con relacin a ello, la investiga-cin realizada por la PUCE seal que la actividad en la que ms han incur-sionado los grupos es la produccin manufacturera, seguido muy de cerca por el comercio, la agricultura y la in-termediacin financiera (Grfico 4).

Ahora bien, considerando la tota-lidad del sector terciario de la econo-ma -que incluye el comercio, trans-porte, finanzas, comunicaciones, tu-rismo, entretenimiento, servicios prestados a empresas y personas, en-tre otros- cerca del 50% de la activi-dad econmica de los grandes con-sorcios empresariales se establece al-rededor de los servicios.

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0Obligados a declarar Declaran IRC Declaran sin IRC Declaran sin ingresos No declaran IRC

88,83%

46,59%

14,94% 16,87%10,43%

Produccin Manufacturera Comercio Agricultura Banca Otros

40

35

30

25

20

15

10

5

0

34%

28%

14%

10%

14%

Grfi co 3: Porcentaje de omisin en la declaracin del Impuesto a la Renta

Grfi co 4: Principales sectores en los que estn inmersos

:: En conjunto los 62 grupos econmicos

aportan 200 000 plazas de empleo, un 12% de

la ocupacin formal total en Ecuador. ::

28

t ema central

RANKING- GRUPOS ECONMICOS SEGN INGRESOS

PERODOS FISCALES 2008 - 2009EN MILES DE US$

Ran

king

No

mb

re d

el G

rup

o

Cab

eza

de G

rup

o 2008 2009 VARIACIN PORCENTUAL 2008 - 2009

TOTA

LIN

GR

ES

OS

IMP.

CA

US

AD

O

TIE

TOTA

LIN

GR

ES

OS

IMP.

CA

US

AD

O

TIE

TOTA

LIN

GR

ES

OS

IMP.

CA

US

AD

O

TIE

1Corporacin Favorita (Wright)

Corporacin Favorita

1.428.984 35.891 2,51% 1.501.523 38.828 2,59% 5,08% 8,18% 2,96%

2Grupo Pichincha

Banco Pichincha

1.447.198 30.648 2,12% 1.395.018 24.276 1,74% -3,61% -20,79% -17,83%

3 Grupo EljuriAlmacenes Juan Eljuri

1.279.043 19.650 1,54% 1.246.301 24.221 1,94% -2,56% 23,27% 26,50%

4General Motors

General Motors

1.205.667 18.726 1,55% 931.923 20.822 2,23% -22,70% 11,19% 43,86%

5Grupo Sabmiller

Cervecera Nacional

778.149 22.517 2,89% 915.020 30.645 3,35% 17,59% 36,10% 15,74%

6Holcim Ecuador

Holcim 875.686 26.440 3,02% 857.296 33.860 3,95% -2,10% 28,06% 30,81%

7Grupo Noboa

Exportadora Bananera Noboa

820.284 3.276 0,40% 802.939 3.118 0,39% -2,11% -4,82% -2,77%

8Grupo Czarninsky

Corporacin El Rosado

711.621 9.318 1,31% 739.226 10.364 1,40% 3,88% 11,23% 7,07%

9Industria Pronaca

Industria Pronaca

666.703 2.723 0,41% 689.906 4.357 0,63% 3,48% 60,01% 54,63%

10Consorcio Nobis

Consorcio Nobis

530.237 7.503 1,41% 543.061 10.987 2,02% 2,42% 46,44% 42,98%

11 Grupo Difare Difare 404.432 2.030 0,50% 476.674 3.101 0,65% 17,86% 52,78% 29,63%

12Grupo Fybeca

Farmacias Fybeca

419.800 4.522 1,08% 446.443 6.467 1,45% 6,35% 43,00% 34,47%

13 Grupo Dole Ubesa 375.541 1.185 0,32% 431.465 1.830 0,42% 14,89% 54,41% 34,40%

14Petrleos y Servicios PYS

Petrleos y Servicios PYS

365.819 360 0,10% 384.999 326 0,08% 5,24% -9,56% -14,07%

15 Grupo Wong Reybanpac 376.714 1.534 0,41% 381.481 2.484 0,65% 1,27% 61,86% 59,84%

TOTAL 11.685.879 186.323 1,59% 11.743.274 215.685 1,84% 0,49% 15,76% 15,19%

* TIE: Tipo Impositivo Efectivo que se obtiene dividiendo el Impuesto a la Renta Causado para los Ingresos

Fuente: Base de datos SRI

El ranking de los 15 grupos eco-nmicos ms importantes de Ecuador, es un aporte realizado por revista EKOS, con la finalidad de de-finir quienes a travs de sus acertadas decisiones gerenciales y diversifica-cin sectorial han logrado conquistar el mercado ecuatoriano.

La informacin utilizada para rea-lizar este aporte tiene como fuente el Servicio de Rentas Internas (SRI), con datos de declaraciones fiscales pre-sentadas hasta el 10 de junio de 2010.

Los datos aqu presentes no buscan sino transparentar la informacin fi-

nanciera de los holdings empresaria-les y demostrar el aporte a la econo-ma de los 15 ms importantes.

A continuacin de este aporte esta-dstico, tambin se presenta la histo-ria, estrategias y perspectivas futuras de estos conglomerados econmicos.

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p 2008

L OS

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DO

L OS

30

t ema central

A travs de nueve generaciones, la Favorita se ha erigido como la mayor corporacin del Ecuador. El tra-bajo no ha sido fcil, sin embargo la in-novacin ha sido la constante para per-durar en el tiempo.

En 1949, Fbrica La Favorita otorg la distribucin en Quito a Guillermo Wright, para un ao ms tarde abrir la primera Bodega La Favorita en el Cen-tro Histrico de la capital. El trabajo creci hasta aperturar un nuevo local y luego la primera remodelacin del supermercado (1963)

Sin embargo, el grupo buscaba afianzar su trabajo a travs del con-cepto de la 'Cadena de Distribucin', misma que impona una nueva me-ta: 20 locales y bodegas centrales. En 1971 La Favorita abre su primer lo-

cal en el Centro Comercial Iaquito (CCI) y un ao despus abri la sec-cin de Juguetes, la que dio origen a lo que hoy es Juguetn.

El proceso de crecimiento incluy que Corporacin Favorita desde 1973 empiece a transar en la Bolsa de Valo-res de Quito. "Contamos con diez mil accionistas de los cuales ms de mil son colaboradores de la Corporacin" afirm un alto ejecutivo del grupo.

En la dcada de los 80, apareci el nombre Supermaxi, sin duda, el de mayor proyeccin de la Corporacin.

"Todas las empresas que forman parte del grupo, a excepcin de Kywi, fueron creadas desde cero. La corpo-racin es netamente comerciante al por menor, los 14 formatos comer-

ciales son complementados con otras empresas que facilitan su desarrollo y crecimiento" coment el funcionario.

La Favorita tambin agrupa a Co-mohogar, que aglutina a Sukasa, Saln de Navidad, Radio Shack, Todohogar. En 1999 nace Superdespensas Ak y en el 2002 se crea el primer local de Me-gamaxi en Quito.

En 2009 se cambia el nombre de Supermercados La Favorita a Corpo-racin Favorita, lo que fortaleci sus capaas por el consumo de productos nacionales. Un ao despus se inau-gura el local 200 de toda la Corpora-cin y el Supermercado No.80.

En ese andar, La Favorita ha deja-do grandes aportes al pas. "Sin duda, el principal es la mejora en la calidad y disminucin del costo de la vida; no so-lo a travs de nuestros productos, sino tambin con el ambiente fsico de nues-tros locales comerciales" coment.

Adems, su contribucin a la comu-nidad, a travs del empleo directo e in-directo, y las acciones de RS han bene-ficiado a miles de personas ligadas a la Corporacin. "Tenemos la expectativa de seguir invirtiendo de manera susten-table en beneficio de nuestros clientes, accionistas y la comunidad", concluye.

Permanencia en el pas:

65 aos

Cabeza de grupo:

Corporacin Favorita

Nmero de integrantes:

32

Sectores en los que participa:

Comercio Comunicaciones

Agrcola Energa

Restaurantes Construccin

Industria de plsticos

lugar

er1

CORPORACIN LA FAVORITA

PRINCIPALES EMPRESAS DEL GRUPO

RAZN SOCIAL PROVINCIA Total Ingresos

CORPORACION FAVORITA C.A. PICHINCHA 1.175.551.872,70

COMERCIAL KYWI S.A. PICHINCHA 110.292.606,29

COMOHOGAR SA PICHINCHA 64.331.898,50

TELEVISION Y VENTAS TELEVENT S.A. PICHINCHA 43.132.454,69

FLEXIPLAST S.A. PICHINCHA 25.349.367,97

POLLO FAVORITO SA POFASA PICHINCHA 22.021.090,04

BEBELANDIA S.A. PICHINCHA 14.760.620,41

AGROPESA INDUSTRIA AGROPECUARIA ECUATORIANA SA

PICHINCHA 9.139.493,29

INVERSION Y DESARROLLO INVEDE S.A. PICHINCHA 8.372.564,88

OTROS 28.571.089,39

TOTAL 1.501.523.058,16

Co

rtes

a: C

orp

ora

ci

n Fa

vori

ta

32

t ema central

Hasta antes de la crisis finan-ciera de 1999, Banco Pichin-cha era uno de los ms grandes del Ecuador. Tras este suceso, no solo fue uno de los pocos que sobrevivi, sino que se consolid tan efectivamente, que consigui, sin disputa, ser el ma-yor banco del pas. Y ser el mayor hoy por hoy no implica nicamente cobi-jar al segundo grupo econmico del Ecuador, con ingresos que en 2009 al-canzaron los US$ 1 395 millones, im-plica tambin contar con una marca posicionada de forma avasalladora en la mente de los consumidores, y del mercado financiero en general. Des-pus de todo, todos pensamos: Si no se ha cado en cien aos, es probable que no se caiga maana.

El Banco Pichincha ha invertido mi-llones de dlares en convertir su valor de marca en sinnimo de confianza, sustentado por supuesto en esos cien aos de siembra y cosecha de xitos, pero tambin en ndices tangibles de manejo responsable, capacidad de im-plementar polticas anticclicas y una intensa tecnificacin de sus sistemas.

Es posible que sus fundadores, en 1906, no calcularan las dimensiones internacionales que cien aos ms tarde tendra su institucin, abier-ta en sus inicios con un capital de 600 000 sucres. Lo cierto es que ahora, el Grupo Pichincha posee operaciones financieras en cuatro pases de la re-gin: en Per, a travs del Banco Finan-ciero; en Panam, con Banco Pichin-

cha Panam; Inversora Pichincha en Colombia; y Banco Pichincha Miami Agency, en EEUU. Adems, es la prime-ra entidad latinoamericana que opera como banco comercial en Espaa.

A ms de estas instituciones, el Grupo Pichincha abraza otras marcas como Banco de Loja, Credif, Multi-cines y un conglomerado de alrede-dor de cien empresas que van desde el ejercicio editorial hasta el turstico. Es-to se debe al cambio que le dara Fidel Egas Grijalva al adquirir la mayora de acciones del Banco.

En efecto, antes de Egas, el creci-miento del grupo era estrictamente financiero. Luego de su entrada co-mo accionista mayoritario, el Gru-po incursion en actividades comple-mentarias, para las cuales fue crean-do compaas especializadas que se diversificaron ms all de los rinco-nes financieros a los que estaba acos-tumbrado. En poco ms de un siglo de existencia, el Banco Pichincha, cabeza del Grupo, ha personificado el manejo prudente y efectivo de los recursos de los depositantes, lo que ha posibilita-do un crecimiento sorprendente en la economa ecuatoriana.


104 aos

Cabeza de grupo:

Banco Pichincha


103


Financieros Seguros

Automotriz Hotelera

Comercio Inmobiliario

Salud Turismo

TecnologaMarketing y

comunicacin

lugar

do2



BANCO PICHINCHA CA PICHINCHA 623.644.961,07

DINERS CLUB DEL ECUADOR S. A. SOCIEDAD FINANCIERA

PICHINCHA 173.997.128,77

SEGUROS DEL PICHINCHA S. A. COMPAIA DE SEGUROS Y REASEGUROS

PICHINCHA 78.635.740,54

AIG METROPOLITANA CIA. DE SEGUROS Y REASEGUROS S.A.

PICHINCHA 58.300.322,95

MIRASOL SA AZUAY 56.827.321,81

PROAUTO C.A. PICHINCHA 55.766.482,37

E. MAULME C.A. GUAYAS 46.421.946,32

BANCO GENERAL RUMIAHUI S. A. PICHINCHA 40.866.155,62

CENTRO DE RADIO Y TELEVISION CRATEL C.A. PICHINCHA 31.438.120,62

OTROS 229.119.357,26

TOTAL 1.395.017.537,33

GRUPO PICHINCHA

34

t ema central

Segn informacin del SRI, Gru-po Eljuri cuenta con 147 socie-dades nacionales, 18 sociedades ex-tranjeras y 15 personas naturales.

En total engloba 180 integrantes, convirtindolo en el grupo econmi-co con el mayor nmero de empresas.

Tiene un Impuesto Causado de US$ 24 221 332 y su carga fiscal es del 1,94%. Adems, los ingresos del grupo al 2009 estn por sobre los US$ 1 246 millones


85 aos

Cabeza de grupo:

Almacenes Juan Eljuri


180


Financiero

Cosmticos

Lcteos

Industria metalmecnica

Comercio

Energa

Hotelera

Minera

Comunicacin

Turismo

Cermica

Seguros

Automotriz

Marketing

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er3

GRUPO ELJURI



NEGOCIOS AUTOMOTRICES NEOHYUNDAI S.A.

AZUAY 199.417.582,53

ALMACENES JUAN ELJURI CIA. LTDA. AZUAY 126.192.928,81

AYMESA S.A. PICHINCHA 109.261.577,15

AEKIA S.A. PICHINCHA 91.946.093,64

METROCAR S.A. AZUAY 80.505.064,61

BANCO DEL AUSTRO S. A AZUAY 78.210.659,68

ASIAUTO S.A PICHINCHA 50.834.420,93

TEVECABLE S. A. PICHINCHA 42.674.027,12

COMPANIA NACIONAL DE GAS CONGAS C.A.

PICHINCHA 32.279.616,41

NEOAUTO S.A. AZUAY 31.323.340,00

LAS FRAGANCIAS CIA. LTDA. AZUAY 30.250.504,82

STARMOTORS S.A. PICHINCHA 25.209.078,63

C A ECUATORIANA DE CERAMICA AZUAY 25.070.150,74

CERAMICA RIALTO S.A. AZUAY 23.479.028,14

ITALPISOS SA AZUAY 22.543.706,76

CARTORAMA C.A. AZUAY 19.415.876,03

RECORDMOTOR SA PICHINCHA 19.070.263,63

KERAMIKOS S.A. AZUAY 17.974.330,28

SEGUROS UNIDOS S.A. PICHINCHA 16.889.512,03

ASIACAR SOCIEDAD ANONIMA PICHINCHA 16.717.252,77

PARMALAT DEL ECUADOR S.A. COTOPAXI 15.603.566,44

KMOTOR S.A. KMOT GUAYAS 14.964.975,40

INTERNATIONAL CASINOS ENTERTAINMENT S.A.

PICHINCHA 13.186.962,76

AMAZONASHOT HOTELERIA ORGANIZACIONES Y TURISMO S.A.

PICHINCHA 11.933.790,64

MOTRICENTRO CIA. LTDA. AZUAY 10.182.573,02

OTROS 121.164.393,89

TOTAL 1.246.301.276,86

37


Desde su fundacin, en 1975, mnibus BB se ha convertido en el motor del desarrollo del sector automotriz del pas, segn Jeffry Ca-dena, Gerente General de esta com-paa, hemos aportado alrededor de 1 600 plazas de empleo directas e in-vertido alrededor de US$ 50 millones en los ltimos cuatro aos.

Para Cadena, la visin estratgi-ca de GM-OBB fue consolidarse co-mo compaa lder, a la par del cre-cimiento de la empresa local fue por ello que desde 1981 estableci una relacin fuerte con General Motors, Co. lo que permiti una fuerte in-

versin programada para ensamblar miles de automviles, camionetas y todo-terrenos en Ecuador.

A lo largo de su trayectoria, GM-OBB se ha convertido en un referen-te de la industria ecuatoriana debido a sus altos estndares de calidad y per-manentes reconocimientos que avalan los modelos de gestin usados aco-t Cadena, quien tambin resalt sus aportes de RSE con la finalidad de me-jorar el bienestar de toda la poblacin.

Sus expectativas a futuro es seguir ge-nerando productos de calidad e incre-mentar la satisfaccin en sus clientes.

Desde 1887, ao en que se ven-di la primera cerveza de fa-bricacin guayaquilea, Cervecera Nacional (CN S.A.) tiene ganado el si-tial de preferencia en el gusto de los ecuatorianos, de manos de su pro-ducto estrella: Pilsener.

Cervecera Nacional, es subsidia-ria de la multinacional SABMiller des-de el 2005.Para sus ejecutivos princi-pales "la compaa cree y confa en el Ecuador y su gente por lo que est in-virtiendo en el pas US$ 338 millones por un periodo de 7 aos, ratificando su confianza en el pas y fortalecien-do sus plantas en Guayaquil y Quito".

Orgullosos de operar en el Ecuador por casi 123 aos, "Cervecera Nacio-nal es un excelente ciudadano corpo-

rativo, generando empleo de calidad a 1 707 personas de manera directa (al 2009) y ms de 3 000 plazas, incluidas las personas involucradas en la cade-na de distribucin de nuestros produc-tos", comentaron sus ejecutivos.

CN impulsa excelentes programas de inversin social como Siembra Fu-turo y la campaa Disfruta; esta l-tima con la finalidad de impulsar el consumo responsable y su erradica-cin en menores de edad.

En el cumplimiento con sus obli-gaciones tributarias "En 2009, cancel ms de 25 millones por impuesto a la renta , y contribuy con US$ 181 mi-llones recaudados, lo que nos ratifica como una de las principales empresas tributadoras del pas" concluyeron.

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35 aos

Cabeza de grupo:

General Motors


13


Industria Automotriz

Inmobiliario


123 aos

Cabeza de grupo:

Cervecera Nacional


4


Bebidas alcohlicas

GENERAL MOTORS

GRUPO SABMILLER



OMNIBUS BB TRANSPORTES S.A. PICHINCHA 669.214.502,05

GENERAL MOTORS DEL ECUADOR S.A. PICHINCHA 148.763.957,32

ELASTO SA PICHINCHA 56.110.517,66

GMAC DEL ECUADOR S.A. PICHINCHA 47.998.290,86

OTROS 9.835.620,36

TOTAL 931.922.888,25



DINADEC S.A. GUAYAS 489.134.709,70

CERVECERIA NACIONAL CN S.A. GUAYAS 425.885.322,35

TOTAL 915.020.032,05

38

t ema central

Grupo Holcim fundado en 1912 en Suiza, es uno de los principales proveedores mundiales de cemento y agregados (piedra tritu-rada, arena y grava). Est presente en 70 pases alrededor del mundo em-pleando a unas 80 000 personas. En Ecuador, la empresa arranc como la Cemento Nacional y a partir de 2003 cambia su nombre a lo que hoy es Holcim Ecuador.

Actualmente, tiene operaciones en 2 plantas de cemento: una en Gua-yaquil y otra en Latacunga; adems 7 plantas de hormign ubicadas en Guayaquil, Quito, Cuenca, Monte-cristi, Machala y Ambato; 3 plantas de

agregados en Montecristi, Portoviejo y Quito; y adicionalmente da asesora tcnica a travs de 15 oficinas regiona-les de venta a lo largo del pas. Sus ofi-cinas administrativas se encuentran en la ciudad de Guayaquil.

A nivel de Ecuador genera ms de1 000 empleos directos y en los lti-mos cinco aos ha invertido un pro-medio anual de aproximadamente dos millones de dlares en Responsa-bilidad Social Corporativa.

Holcim Ecuador es considerada un centro de buenas prcticas dentro del Grupo Holcim, pues 17 ecuatorianos trabajan actualmente en empresas de otros pases, pertenecientes al Grupo.

El grupo familiar Noboa es-t compuesto por 110 compa-as y es el conglomerado corporati-vo ms grande en Ecuador, segn el portal de Reino Unido: Banana Link. Este conglomerado pertenece al gua-yaquileo lvaro Noboa pontn, ex candidato a la presidencia de la Rep-blica del Ecuador. Noboa es tambin uno de los hombres ms millonarios de Latinoamrica.

Grupo Noboa esta involucrado en los sectores de la agricultura; co-mercializacin de productos bsicos; banca; minera; transporte martimo, textiles, financiero, confites, turismo, inmobiliario; entre otros.

La compaa es reconocida por su marca Bonita, bajo la cual comerciali-za bananos al igual que otras frutas en Estados Unidos, Roma, Japn, Argen-tina, Nueva Zelanda, y otros pases.

Noboa es el productor y exportador ms grande de banano en el Ecuador. Con el aumento de las exportaciones ecuatorianas, el volumen controlado por Noboa ha aumentado de manera considerable.

La compaa controla el 9% del mercado mundial bananero. Sus ingresos el ao pasado fueron de US$ 802,94 millones, segn el Servicio de Rentas Internas (SRI).

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98 aos

Cabeza de grupo:

Holcim


5


Construcccin

Permanencia en el pas:n/d

Cabeza de grupo:gExportadora Bananera Noboa

Nmero de integrantes:g128

Sectores en los que participa:Agricultura y

derivadosSeguros

Industriaalimenticia

Comercioal por mayor

Transporte martimo y areoy

Textiles

HOLCIM ECUADOR

GRUPO NOBOA



CONSTRUMERCADO S.A. GUAYAS 425.213.391,31

HOLCIM ECUADOR S.A. GUAYAS 414.398.220,31

GENERADORA ROCAFUERTE S.A. GENEROCA GUAYAS 14.568.525,15

HOLCIM AGREGADOS S.A. GUAYAS 3.003.085,16

TOTAL 857.183.221,93



EXPORTADORA BANANERA NOBOA S.A. GUAYAS 162.693.403,35

COMPAIA DE ELABORADOS DE CAFE ELCAFE C.A. MANABI 105.843.644,94

BANANERA CONTINENTAL BANACONT S.A. GUAYAS 91.038.210,99

INDUSTRIAL MOLINERA CA GUAYAS 73.700.314,55

OTROS 369.663.339,91

TOTAL 802.938.913,74

39


El apellido Czarninsky es en el pas sinnimo de progreso; na-die ignora que detrs de su fundador se constituy en Guayaquil el octavo grupo econmico ms grande.

Alfredo Czarninsky lleg al Ecuador en 1936 proveniente de Polonia sin hablar espaol y sin conocer a nadie, pero su habilidad en los negocios le permiti prosperar e inaugurar Restau-rante El Rosado y posteriormente una importadora con el mismo nombre.

En 1958, junto a su esposa, dieron nacimiento a un supermercado inno-

vador con la modalidad de autoservi-cio. As naci supermercado El Rosa-do, que con el paso de los aos se con-virti en Mi Comisariato, cabeza de la Corporacin, y la segunda cadena de supermercados ms grande del pas.

Entre los numerosos negocios que este Grupo ha logrado afincar es-tn: Ferrisariato, Mi Comisariato, Ro Store, Mi Juguetera, Hypermarket, Supercines, franquicias de restauran-tes estadounidenses, bienes races, cadenas de centros comerciales (Ro Centro Shopping y Paseo Shopping), entre otras.

En sus inicios, Pronaca fue considerada como una peque-a semilla, un sueo de hombres vi-sionarios que hace 53 aos, dieron vi-da a India (comercializacin de insu-mos agrcolas) y que en la actualidad tiene ms de 800 productos ofrecien-do bienestar a miles de familias ecua-torianas afirm un vocero de Indus-tria Pronaca.

El primer paso fue especializarse en la lnea avcola y luego ampliaron su produccin al procesamiento y ven-ta de pollos y pavos. Eso si, nuestra

consigna fue siempre entregar al pas productos de primera calidad que ali-menten bien a los ecuatorianos de to-do nivel socio econmico acot.

En los 90 inici la elaboracin de carne de cerdo y embutidos, adems incursion en la produccin de con-servas y procesamiento de arroz. Se-gn su vocero la experiencia adqui-rida y la calidad de nuestros productos nos permiti llegar al mercado inter-nacional con la exportacin de palmi-to y alcachofas; y en un futuro cercano conquistar mercados sudamericanos".

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74 aos

Cabeza de grupo:

Corporacin El Rosado


17


Comercio al por menor

Inmobiliario

Comunicaciones Entretenimiento

Permanencia en el pas:53 aos

Cabeza de grupo:Pronaca


34Sectores en los que participa:

Industria alimenticia

Agriculturay pesca

Inmobiliario FloriculturaSalud animal

GRUPO CZARNINSKY

INDUSTRIA PRONACA



CORPORACION EL ROSADO S.A. GUAYAS 705.956.632,63

INMOBILIARIA LAVIE S.A. GUAYAS 14.541.109,15

INMOBILIARIA MOTKE S.A. GUAYAS 13.327.022,59

RADIO CONCIERTO GUAYAQUIL S.A. CONCERTQUIL PICHINCHA 1.553.799,12

OTROS 3.847.595,20

TOTAL 739.226.158,69



PROCESADORA NACIONAL DE ALIMENTOS C.A. PRONACA

PICHINCHA624.372.821,04

I.A.E. INDUSTRIA AGRICOLA EXPORTADORA INAEXPO C.A.

PICHINCHA 36.135.085,90

MARDEX MARISCOS DE EXPORTACION S.A. MANABI 13.932.414,78

INCUBADORA NACIONAL CA INCA PICHINCHA 9.060.754,80

OTROS 6.405.074,26

TOTAL 689.906.150,78

Nota aclaratoria: En la lista del SRI constan empresas en las que accionistas de PRONACA tienen participacin, pero no tienen relacin alguna con el grupo o se encuentran en proceso de venta y de traspaso a nuevos dueos. Las nicas empresas que pueden ser consideradas como Industria Pronaca son: Pronaca, Mardex, Inca, Inaexpo e Inmogra.

40

t ema central

El Consorcio Nobis es un con-glomerado econmico con va-rias firmas como: Azucarera Valdez; La Universal, Pronobis, Mall del Sol, Howard Johnson, empresas de bebi-das no alcohlicas, entre otras.

Todas estas imponentes compa-as, asentadas en una estructura s-lida, estn al mando de la empresaria Isabel Noboa Pontn, hija de Luis No-boa Naranjo, el ms grande empresa-rio ecuatoriano del siglo XX.

Tras el fallecimiento de su padre, en 1994, las circuntancias obligaron a Isabel Noboa a pasar de presidir orga-

nizaciones sin fines de lucro a admi-nistrar los negocios de la familia.

Desde que me cas, a los 21 aos, lider fundaciones y esa fue mi escue-la para dirigir estas empresas, dijo Isabel Noboa en una entrevista pasada con Revista EKOS.

Actualmente, esta emprendedora mujer es la Presidenta de la Junta Di-rectiva del Consorcio Nobis y tiene dos fundaciones: Luis A. Noboa Na-ranjo y Fundacin Nobis. Tambin es la mentalizadora de la Campaa de Valores: Ecuador Triunfador, una cru-zada de Responsabilidad Social.

El Grupo nmero uno en el mer-cado de medicinas: Distribui-dora Farmacutica Ecuatoriana (Di-fare) tiene seis empresas a su cargo: Difare, Dyvenpro, Asegensa, Dires, Difarnova, y Cruz Azul. Firmas de-dicadas a desarrollar el mercado far-macutico en el pas, especializndo-se en la distribucin y abastecimien-to de productos para las farmacias nacionales.

Nos hemos ganado un nombre por entender las necesidades de nues-tros clientes. El manejo profesional de una farmacia es complicado. Se requiere de herramientas, procesos,

contabilidad, tributacin y polticas laborales para poder estar en orden y competir. Hemos instalado ms de 2 000 soluciones informticas que les permite a nuestros clientes adminis-trar sus negocios y hacer los pedidos por va electrnica. Los costos de este sistema son altos y los hemos asumido como grupo, seala Quezada.

La compaa que naci en Guaya-quil como una pequea farmacia lla-mada: Marina, actualmente planea se-guir invirtiendo en Ecuador y asimis-mo, se proyecta a internacionalizar su modelo de negocio en algunos pases latinoamericanos.

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n/d

Cabeza de grupo:

Consorcio Nobis


109


Bebidas noalcohlicas

Transporte areo

Agricultura Inmobiliario

Comercio Confites


26 aos

Cabeza de grupo:

Difare


20


Manufactura y comercializacin de productos farmacuticos

CONSORCIO NOBIS

GRUPO DIFARE



ECUADOR BOTTLING COMPANY CORP. PICHINCHA 280.129.954,87

COMPANIA AZUCARERA VALDEZ S.A. GUAYAS 83.566.331,40

TERMINAL AEROPORTUARIA DE GUAYAQUIL S.A. TAGSA

GUAYAS 47.536.104,53

UNIVERSAL SWEET INDUSTRIES S.A. GUAYAS 21.723.610,28

OTROS 110.104.511,50

TOTAL 543.060.512,58



DISTRIBUIDORA FARMACEUTICA ECUATORIANA DIFARE S.A.

GUAYAS 289.721.188,35

ECUAFARMACIAS & ASOCIADOS S A GUAYAS 107.601.730,23

DISTRIBUIDORA FARMACEUTICA ASOCIADA DFA S.A. GUAYAS 20.932.270,84

DROMAYOR S.A. GUAYAS 20.721.939,75

OTROS 37.696.624,53

TOTAL 476.673.753,70

41


Como otros grupos econmicos importantes, el Grupo GPF Fybeca, como se llama ahora, naci de un pequeo negocio familiar du-rante la difcil dcada de los treinta, en el siglo pasado. En 1931 se abri la Botica Quito en el Centro Histri-co de la Capital. El reconocimiento y confianza de los crecientes consumi-dores hizo que el negocio despegara de manera importante.

Es as como en 1949, la botica cambi de nombre a Farmacia Quito, y fue capaz de competir con la Boti-ca Pichincha, la ms grande de aque-

lla poca. En 1952, consigui adqui-rir la Botica Pichincha, y adems crear cuatro locales ms en la ciudad, lo que convirti a Farmacias Quito y Boticas Pichincha C.A. en una de las primeras redes farmacuticas de Latinoamrica. El ingreso de la red a otras ciudades posibilit la adopcin del nombre Far-macias y Boticas ecuatorianas, abre-viado como Fybeca, en 1965.

Ese fue el inicio de una expansin admirable dentro del sector farmacu-tico, predominantemente en la Sierra, que ha convertido a Grupo Fybeca en el duodcimo grupo econmico

DOLE Ecuador forma parte de la Corporacin Dole Food Company, Inc. cuyas oficinas corpo-rativas estn situadas en Westlake, EE.UU. Ecuador pertenece a la regin Latinoamrica y su casa matriz es-t ubicada en San Jos de Costa Ri-ca. Dole Food Company es una cor-poracin de renombre mundial, pro-ductora y comercializadora de frutas y vegetales, frescos y elaborados.

Cuenta con oficinas en todo el mundo y est geogrficamente dividi-da en 4 zonas: Dole Europa con sede en Pars, Francia Dole Latinoamrica con sede en Costa Rica Dole Asia con

sede en Manila, Philipinas Dole Nor-teamrica con sede en Salinas, EE.UU.

Desde enero de 1955, iniciaron las operaciones de Dole Ecuador bajo el nombre de Standard Fruit Company. En 1990, la compaa Unin de Bana-neros Ecuatorianos S.A. asumi el pa-pel como la nica comercializadora de banano Dole en el pas.

Actualmente, UBESA se ha diversifi-cado, formando otras compaas que sirven de apoyo a sus operaciones en el Terminal de Contenedores, Puertos y Zonas Agrcolas; tambin posee una empresa que fabrica cartn, Procarsa.

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79 aos

Cabeza de grupo:

Farmacias Fybeca


15


Comercializacin productos farmacuticos

Inmobiliario


55 aos

Cabeza de grupo:

Ubesa


39


Comerciode llantas

Transportemartimo

Florcola Banano

GRUPO FYBECA

GRUPO DOLE



FARMACIAS Y COMISARIATOS DE MEDICINAS S.A. FARCOMED

PICHINCHA 234.219.771,45

ECONOFARM S.A. PICHINCHA 162.548.603,31

FARMACIA FARVICTORIA S.A. GUAYAS 23.232.769,17

VILLAMAR VILLAFUERTE GALO ENRIQUE RENE PICHINCHA 7.487.471,00

OTROS 18.954.196,25

TOTAL 446.442.811,18



UNION DE BANANEROS ECUATORIANOS S.A. UBESA GUAYAS 352.019.550,28

INDUSTRIAL Y COMERCIAL TRILEX C.A. GUAYAS 19.069.353,90

SIEMBRANUEVA S.A. GUAYAS 16.867.844,71

NAPORTEC S.A. GUAYAS 13.029.427,90

OTROS 30.478.977,05

TOTAL 431.465.153,84

42

t ema central

Ya son 16 aos que Petrleos y Servicios fue calificada co-mo una empresa comercializadora de combustibles. Para lograr esta trayec-toria, sus dos accionistas Petroshyris y Petrolcentro, jugaron un papel decidor ya que agrupan a distribui-dores del norte y centro sur del pas, respectivamente.

Bajo su firma hay cerca de 300 es-taciones de servicio en el territorio nacional Desde 1998, Petrocomercial, calific a PyS como el principal clien-te de productos limpios. Y la valora-cin de la red de PyS sobrepasa los US$ 70 millones.

PetroShyris S.A, desde sus inicios, se propuso asociar y representar los inte-reses de personas naturales o jurdicas, nacionales o extranjeras que tuvieran actividades similares o complementa-rias a la elaboracin y comercializacin de toda clase de combustibles.

Su alianza con Petrolcentro ha im-pulsado a que Petroshyris, cumpla con esa meta y con otras ms que tie-nen que ver con actividades relacio-nadas a la operacin, elaboracin, transporte y comercializacin de to-da clase de combustibles, derivados del petrleo y afines tanto a nivel na-cional como internacional.

Este grupo ha generado en el pas una red de empresas al-tamente exitosas. De la mano de Segundo Wong, por ejemplo, Rey-banpac, Rey Banano del Pacfico C.A. es una de las empresas bananeras ms importantes del pas y se con-virti en la insignia de la Holding Fa-vorita Fruit Company. sta naci en 1998 tras una asociacin con la Com-monwealth Development Corpora-tion y la International Finance Cor-poration, que tiene las acciones de las compaas del Grupo Wong.

Actualmente Reybanpac, cuenta con 8 000 hectreas netas de banano, las

cuales se distribuyen en la costa ecua-toriana, en las provincias de los Ros, Guayas y El Oro. Adicional existen 180 hectreas netas de pia de exportacin, 180 hectreas netas de palma africana y 30 hectreas de Macadamia.

Las exportaciones efectuadas por Re-ybanpac han sido de constante creci-miento, desde 1 milln de cajas expor-tadas inicialmente a 35 millones, como promedio, en los ltimos aos.Ms de 7 800 puestos de trabajo directos son generados y ha sido la primera empresa a nivel sudamericano que ha obtenido certificaciones internacionales.

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16 aos

Cabeza de grupo:

Petrleos y Servicios


42


Energa Construccin

Transporte de combustibles

Inmobiliario

Permanencia en el pas:12 aos

Cabeza de grupo:Reybanpac

Nmero de integrantes:27

Sectores en los que participa:Banano Fertilizantes

InmobiliarioTransportemartimo

Ganadera Servicios varios

PETRLEOS Y SERVICIOS

GRUPO WONG



PETROLEOS Y SERVICIOS PYS C.A. PICHINCHA 337.448.821,95

KAST MELERO EDUARDO RENE GUAYAS 5.144.956,31

ESTACION DE SERVICIO ALOAG CIA. LTDA. PICHINCHA 5.038.277,20

GASOLINERA BREMEN CIA. LTDA PICHINCHA 4.447.188,28

OTROS 32.919.812,25

TOTAL 384.999.055,99



REYBANPAC REY BANANO DEL PACIFICO C.A. GUAYAS 162.211.391,03

FERTISA, FERTILIZANTES, TERMINALES I SERVICIOS S.A.

GUAYAS 131.361.684,58

VITANUTRIORGANIC S.A. GUAYAS 70.752.469,87

AEROVIC C.A. GUAYAS 9.824.328,09

OTROS 7.331.043,90

TOTAL 381.480.917,47

44

sector fi nanciero

RANKING DE BANCOS PRIVADOSSEGN INGRESOS

BANCOS PRIVADOS GRANDESRANKING POR

SEGMENTORANKING

EMPRESARIAL *INSTITUCION FINANCIERA

INGRESOS A DIC.2009MILES DE US$

1 6 BANCO DEL PICHINCHA 623.644,96

2 27 BANCO DE GUAYAQUIL 264.123,39

3 45 BANCO DEL PACIFICO 183.275,90

4 61 PRODUBANCO 142.124,78

BANCOS PRIVADOS MEDIANOS

RANKING POR SEGMENTO

RANKING EMPRESARIAL *

INSTITUCION FINANCIERA


1 79 BANCO INTERNACIONAL

123.477,92

2 80 BANCO BOLIVARIANO 123.192,36

3 147 BANCO DEL AUSTRO 78.210,66

4 272 BANCO PROMERICA 43.010,89

5 288 BANCO GENERAL RUMIAHUI

41.685,66

6 293 BANCO DE MACHALA 37.051,79

BANCOS PRIVADOS PEQUEOSRANKING POR

SEGMENTORANKING

EMPRESARIAL *INSTITUCION FINANCIERAv


1 - BANCO SOLIDARIO 71.897,47

2 162 UNIBANCO 70.096,81

3 223 BANCO PROCREDIT 51.048,89

4 319 BANCO TERRITORIAL 34.695,91

5 - CITIBANK 23.065,71

6 - BANCO DE LOJA 20.060,09

7 - LLOYDS BANK 16.996,65

8 - BANCO AMAZONAS 15.417,15

9 - BANCO FINCA 9.733,12

10 - BANCO CAPITAL 9.289,95

11 - BANCO DELBANK 3.682,30

12 - BANCO COMERCIAL DE MANABI

3.348,16

13 - BANCO LITORAL 3.026,13

14 - BANCO SUDAMERICANO

1.636,42

15 - BANCO COFIEC 1.408,39

Los bancos son una pieza clave para el desarrollo de cualquier economa, ya que inyectan el capital necesario para que cualquier empre-sa (grande o pequea) pueda alcan-zar un desarrollo sostenido y cumplir sus metas en ventas y gestin.

Es por ello que Revista Ekos elabor un ranking en el que se puede obser-var las posiciones que a diciembre de 2009 ocupaban los bancos privados, en relacin a las 400 empresas ms gran-des del pas.

Es importante recordar, que pese a su funcin de redireccionar la liqui-dez; las instituciones bancarias perci-ben ingresos, los cuales les han hecho participes de este selecto grupo.

Para la elaboracin de este Ranking, Revista Ekos cont una vez ms con la gentil colaboracin de la Superinten-dencia de Bancos, entidad que propor-cion la informacin sobre los ingre-sos financieros. Adems el Servicio de Rentas Internas aort con informacin oportuna para el ranking empresarial con el que se contejaron los datos de los bancos ms importantes del pas.

Los Bancos Privadosentre las 400 ms grandes

La siguiente tabla presenta informacin

de los Bancos Privados a diciembre de 2009,

y sus ubicaciones en relacin al Ranking

Empresarial publicado en julio de 2010

CULT

URA

XITO DE LA HERRAMIENTA

INCR

EMEN

TO EN

VEN

TAS

(MET

ODOL

OGA

Y PR

OCES

OS D

E VE

NTAS

)

CULTURA

BRECHA DE MEJORAMIENTOCON APLICACIONES CRMY TECNOLOGAS WEB

Son las tecnologas web y las aplicaciones CRM las vas para aumentar las ventas?

La aplicacin de un software 2.0 en ventas

puede ser la decisin ms acertada de una empre-sa, siempre y cuando su metodologa de venta y

procesos sean los ptimos.

No hay duda de que la tecno-loga es un excelente alia-do para los profesionales en ventas, no solo por la facilidad en la realiza-cin de procesos, sino por brindar un mayor acercamiento con los clientes. Pero, al mismo tiempo, es justo anali-zar si el software 2.0 -una herramien-ta que buscan facilitar la creatividad de los usuarios para desarrollar y com-partir sus propios programas inform-ticos en la web- est por encima, por debajo, o en un mismo nivel de criti-cidad que los procesos y las habilida-des de las personas.

Investigando la realidad de compa-as que realizaron inversiones signifi-cativas en la implantacin de software 2.0 (CRMs o SFA) se descubri que:

Ms del 40 % de las oportunidades en sus pipelines estaban estanca-das y no avanzaban hacia el cierre

Casi un 35% tienen fechas de cierre poco realistas que no se cumplen.

Las empresas que vienen utilizan-do CRMs no cuentan con indica-dores especficos de venta, que permitan detectar, en forma tem-prana, estos desvos.

Primero la cultura o las herramientas?

Antes de continuar, es justo reco-nocer que existen en el mercado apli-caciones de CRM y SFA muy efecti-vas. Sin embargo, los hechos estn demostrando que la columna verte-bral de la aproximacin comercial de cualquier compaa es su metodolo-ga de ventas y los procesos sobre los cuales se disea y ejecuta.

Hay sobrada evidencia de esto. Ponga a funcionar la metodologa co-rrecta, provea a su equipo de el so-porte, entrenamiento y coaching adecuados e incentvelo a ejecutar ventas de un modo disciplinado so-bre este modelo. As, usted estar to-mando una de las acciones estratgi-

cas ms importantes para su xito en ventas. Automatcelo y lo potenciar an ms.

Entonces, qu nos preocupa? quiz que los lderes de venta que estn con-siderando invertir en estas aplicaciones no tienen a sus equipos alineados de-trs de un proceso de ventas consisten-te. De ser este el caso, los problemas de desempeo tendern a agravarse antes que a resolverse. Si usted busca un sal-to significativo en su productividad de ventas, asegrese primero de tener de-finida su metodologa y ejecutarla en base a un proceso probado y replicable; luego automatcelo.

Recuerde que la adopcin de sis-temas informticos lleva tiempo, es-fuerzo y, probablemente, en el ca-mino encuentre excusas para no hacerlo. Pero, no olvide que las he-rramientas tecnolgicas pueden ser grandes facilitadoras para la adop-cin de mejores prcticas de venta y no un reemplazo de los procesos.

Por Enrique Maldini, Transelling Argentina www.transelling.com

Ventas 2.0

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negocios

Hotelesen Crtica Competencia

Cmo enfrentarla y alejarse de la guerra de precios

Estos niveles no se presentan ac-tualmente en el entorno com-petitivo del Ecuador. Dada la gran oferta de camas en los varios segmen-tos hoteleros, una demanda turstica con crecimientos tenues y un husped exigente en cuanto a alta calidad y ba-jo precio, existen grandes presiones. Al no ser tratadas estas condiciones de mercado apropiadamente, la industria se degrada significativamente y redu-ce la competitividad del Ecuador en el entorno turstico mundial.

Muchos hoteleros creen que bajar la tarifa en tiempos de una economa dbil es una necesidad y una excelen-te estrategia para quitar participacin de mercado durante los buenos tiem-pos. Estoy seguro que esta posicin simplista de analizar y actuar el pro-blema es lo que causa el detrimento de la calidad en nuestra hotelera.

La competencia agresiva en esta industria ha generado varios fenme-nos. Por un lado, las tarifas reales han bajado desde finales de los 90 hasta este ao. Por otro, de pocas opciones que existan para el husped en cuan-to a tipos y conceptos de hoteles, hoy son muchas.

Los mrgenes de utilidad definiti-vamente se han reducido. La rotacin de empleados valiosos ha incremen-tado. Y para cubrir el pastel, la indus-tria cuenta con un cliente que tiene mayores expectativas que antes, pues

es ms educado y cuenta con herra-mientas de informacin rpida y cer-tera lo que le permite comparar la oferta de un hotel a la de otro.

Adems, el mundo ha sufrido una crisis econmica que ha afectado a la industria del turismo. La incidencia mas fuerte sobre los hoteles recae en una menor ocupacin, menor tarifa promedio y, por ende, menores ingre-sos por cada habitacin (RevPAR).

Al final del dia lo que interesa es mayor ingreso por habitacin dispo-nible (Revenue per Available Room

Mauricio Cepeda, MMHDecano del Colegio de Hospitalidad,

Arte Culinario y TurismoUniversidad San Francisco de Quito

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El mercado hotelero es sano cuando la tarifa

promedio que cobra el hotel por la noche y el

porcentaje de ocupacin encuentran niveles que permiten no slo cubrir

sus costos sino tener la capacidad de dar mante-nimiento a la propiedad

y generar utilidad.

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negocios

o RevPAR, por sus siglas en ingls). Adems, si antes un husped se alojaba por 4 o 5 das, hoy la duracin de la estada es menor y generalmente no existen reservaciones anticipadas en los niveles anteriores.

La reaccin natural de los hoteles en el Ecuador ha sido la de bajar sus tarifas para mantener ocupacin. Sin em-bargo, existe un estudio1 que demuestra que esta estrate-gia es la equivocada. Se analizaron 67.008 hoteles y aque-llos que mantuvieron tarifas superiores a las de sus compe-tidores tuvieron menor ocupacin, pero mayor RevPAR, lo que significa mayores ingresos por habitacin. En prome-dio, un hotel con tarifa (ADR) mayor al promedio de sus competidores tiene la misma ocupacin o un poco menor, pero un RevPAR, entre 8-14% ms alto. Esto fue consisten-te para todos los niveles de servicio, desde hoteles de lujo hasta econmicos. Entonces el resultado sugiere que para tener un mejor retorno, la tarifa es la que manda. Siempre existe mucha demanda inelstica.

El hotel tiene altos costos fijos que cubrir y una tari-fa baja a lo mejor no alcanza. Quizs sera mejor ofrecer un servicio complementario de bajo costo y no cobrarlo al cliente, pero no bajar la tarifa. Adems, mantener una tarifa baja puede ser que atraiga a un cliente que el hotel no desea. O por ltimo, el hotel tiene una alta ocupacin pero la tarifa no alcanza para mantener en buenas condi-ciones a la propiedad lo que lo volver obsoleto en poco tiempo. Adems si bajamos la tarifa, luego subirla ser si-no difcil, imposible.

La misin del hotel es diferenciarse a travs de la calidad en el servicio. Si la ubicacin es mejor que la de otros, se de-be explotar ese atributo. De igual modo a travs del diseo, estilo, mejor sistema de distribucin y tecnologa... Son va-rias las opciones, pero definitivamente bajar la tarifa no es un arma competitiva sostenible en largo plazo ya que ero-siona la calidad, el mantenimiento y la reputacin.

Mas que una guerra de precios los gerentes y dueos de hoteles deberan entrar en una coordinacin de pre-cios en la cual todos adopten una mentalidad de ganan-cias. Cambiar de participacin de mercado individual, a ganancias del mercado. Que se maximicen el total de las utilidades de la industria poniendo el ojo en que la torta sea ms grande.

Usar un filtro para que cada vez que se piense en hacer un ajuste de precios hacia abajo, se vea si eso puede desencade-nar en una guerra de precios o no. Mantener una comuni-cacin activa. Realizar alianzas estratgicas para mejorar su distribucin y ocupacin. Crear programas de lealtad para el viajero frecuente. Desarrollar nuevas fuentes de ingresos. Explorar nuevos segmentos de mercado, etc. Estas estrategias permitirn poco a poco levantar la tarifa y justificar su forta-leza sin que el husped lo perciba como injusto.

1 Competitive Hotel Pricing in Uncertain Times. Cathy A. Enz, Ph.D, Linda Canina, Ph.D., Mark Lomanno

sector externo

Advertencia de una nueva recesin global?

La crisis europea vive su hora ms oscura en los

ltimos aos. No es co-yuntural ni algo pasaje-ro, es estructural y tiene

dcadas encubndose.

Al terminar la Segunda Guerra Mundial, los europeos opta-ron por unirse y formar un solo blo-que para buscar la forma de no se-guir guerreando, como lo haban hecho durante ms de un milenio: tener ms poder en el mundo y com-petir con los EEUU, q

revista ekos edición septiembre 2010

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