Prof. Ing. Julin Carneiro

Realizado por:

Br. Lusin Rosas C.I 17898206

Porlamar, 2016

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIN

Las estrategias de publicidad y promocin son usadas por los fabricantes

como medio para lograr que los consumidores hagan una accin especfica,

como comprar un producto.

Publicidad

Es toda transmisin de informacin impersonal y remunerada, efectuada a

travs de un medio de comunicacin, dirigida a un pblico objetivo, en la que se

identifica el emisor, con una finalidad determinada, que de forma inmediata o

no, trata de estimular la demanda de un producto o de cambiar la opinin o

comportamiento del consumidor. Se trata, por tanto, de una forma de

comunicacin esencialmente unilateral, en la que el anunciante dirige su

mensaje simultneamente a un gran nmero de receptores annimos, con

nimo de modificar su comportamiento de compra.

Promocin

La publicidad, las ventas personales, la promocin de ventas, las relaciones

pblicas, la fuerza de ventas y, los puntos de ventas y empaques representan la

tcnica principal para comunicarse con la audiencia meta.

La publicidad puede ser una tcnica separada que ayude a las ventas,

La promocin consiste en algn tipo de obsequio o beneficio al

consumidor,

Las RRPP estn ligadas a la publicidad institucional y apuntan a marcar

el perfil de la empresa. Tambin significa un conjunto de actividades y

eventos.

Los puntos de ventas son importantes a la hora de ubicar los productos

en las gndolas y exhibidores.

En el packaging se puede incluir mensajes para el consumidor.

La fuerza de ventas significan un contacto directo entre el cliente y el

mercado.

Las estrategias promocionales son generalmente para funcionar a corto

plazo, tratando de que los consumidores acten rpido antes de que la

promocin expire. La publicidad es generalmente usada en conjunto con las

estrategias promocionales para lograr que el mensaje del producto llegue al

consumidor.

Estrategia para impulsar.

Una estrategia para impulsar

ocurre cuando a los vendedores de

un producto se les ofrecen incentivos

para promover el producto o comprar

cantidades adicionales. Por ejemplo,

un fabricante de catsup puede

ofrecerle a un comerciante

menudista un descuento o producto

gratis si el comerciante accede a

anunciar el producto en su volante semanal. El comerciante incluso puede

acceder a colocar un punto especial de promocin en la tienda.

Estrategia para atraer.

Con una estrategia para atraer, el objetivo es el

cliente, no el vendedor. Un ejemplo de una estrategia

para atraer es cuando una compaa desarrolla una

campaa publicitaria para lanzar un nuevo producto.

Esto puede crear una demanda por el producto, lo

cual forzar a los comerciantes a abastecerse. Otros

mtodos incluyen colocar cupones en el peridico o

enviar por correo una muestra del producto.

Estrategia combinada.

Una estrategia combinada ocurre cuando los mtodos para impulsar y para

atraer se usan simultneamente para lograr un mximo efecto promocional.

Adems de ofrecer incentivos a los comercios para promover el producto, el

fabricante tambin lanzar una campaa publicitaria para invitar a los

consumidores a comprar el producto.

Reforzamiento de marca.

Una estrategia de refuerzo de marca es usada como un modo de crear lealtad

en el consumidor, lo cual lleva a compras repetidas. Una estrategia de refuerzo

de marca muy comn es el ofrecimiento de membresas con las que los

miembros pueden obtener descuentos en sus compras, al igual que beneficios

como producto gratis o ser elegido para descuentos especiales no abiertos al

pblico en general.

Crear demanda.

Las estrategias de promocin de venta pueden incluir el incrementar o crear

demanda por un producto. Anunciar una oferta por tiempo limitado, como

ofrecer 20% de descuento en la compra si se realiza antes de una fecha

especfica, puede crear una sensacin de urgencia en el consumidor, quien

terminar comprando el producto. Otro modo de crear demanda es usar

propaganda para mostrar a la gente cmo tu producto llena necesidades que el

producto de la competencia no llena.

El empleo de promociones ayuda a activar las ventas cuando estas se

encuentran bajas o el cliente necesita un estmulo adicional para poder

adquirir un bien.

Un pronstico acertado de la demanda sobre un producto garantiza una

buena produccin, pero si en algn momento llega a haber excedente de

producto, el ofrecer promociones a los clientes para agilizar la salida de los

mismos reduce el riesgo de que se conviertan en merma y poder cubrir los

costos de produccin.

Los elementos ms importantes que se incluyen en la estrategia promocional

dentro de una organizacin comercial, industrial o de servicios son:

Publicidad

Venta personal

Envase

Promocin de ventas

Estrategia de Promocin de Ventas

En conclusin es que vivimos en un mundo en transicin de potenciales

cambios sugerentes, agresivos y, con toda seguridad inesperada. El resumen

que se inici en estas pginas es un mundo sin filtros de entrada a la

comunicacin en el que, como decan los viejos hackers, quien ms comparte es

quien ms gana. Quin ms tiene que decir y mejor hace para crear espacios

para compartir contenidos y reflexiones, mejor vinculacin tendr. Un mundo

con dificultades para reunir grandes masas de usuarios en un nico sitio, pero

que conservar grandes nodos de referencia capaces de proporcionar contenidos

con valores de produccin altos inabordables en otras escalas.